薪资制度
在学习、工作、生活中，接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。那么什么样的制度才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的薪资制度，欢迎阅读与收藏。
薪资制度1
薪资管理制度是企业管理的重要组成部分，旨在确保公司薪酬体系的公平、透明和效率。它涵盖了员工的.工资结构、支付方式、绩效奖金、福利待遇等多个方面，旨在激发员工的工作积极性，吸引和保留人才。
内容概述：
1.薪资结构：定义基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴和奖金的比例，确保薪资的合理性。
2.薪资标准：制定各个职位的薪资范围，考虑市场竞争力和内部一致性。
3.绩效考核：建立绩效评估体系，将员工表现与薪资调整挂钩。
4.薪资调整：规定何时、如何进行薪资调整，如年度调薪、晋升加薪等。
5.福利政策：包括保险、假期、餐饮补贴等，增强员工满意度。
6.保密条款：保护薪资信息的隐私，防止薪资不公引发的矛盾。
7.法规遵守：确保薪资制度符合国家劳动法规和行业标准。
薪资制度2
薪资管理制度是企业运营中不可或缺的一环，它旨在明确员工的薪酬构成、计算方式和发放标准，确保薪酬体系的公正、公平与透明。这样的制度能够激励员工的工作积极性，提高工作效率，同时也有助于维持内部稳定，吸引和留住优秀人才。
内容概述：
1. 薪酬结构：定义基本工资、绩效奖金、福利补贴等各部分的比例和计算方法。
2. 薪酬标准：设定不同职位、级别、技能的`薪资范围，确保内部公平。
3. 绩效考核：明确绩效评价标准，将业绩与薪酬挂钩，激励员工提升工作表现。
4. 薪资调整：规定晋升、市场调整、个人表现等因素下的薪资变动规则。
5. 福利政策：涵盖保险、假期、奖金等非现金福利的详细说明。
6. 法规遵守：确保薪资制度符合国家和地方的劳动法规。
薪资制度3
薪资福利管理制度是企业管理的核心组成部分，旨在确保员工的'待遇公正、公平，激励员工积极性，并吸引和留住人才。它涵盖了薪酬结构、福利政策、绩效考核与奖励、薪酬调整机制等多个关键领域。
内容概述：
1.薪酬结构：明确基本工资、绩效奖金、津贴补贴等各部分的比例和计算方式。
2.福利政策：包括保险、假期、退休金、员工福利计划等。
3.绩效考核：设定绩效指标，建立评价体系，将考核结果与薪资调整挂钩。
4.奖励制度：设立各类奖项，如优秀员工奖、创新奖等，以表彰员工的贡献。
5.薪酬调整机制：规定何时、如何以及基于何种原因进行薪资调整。
6.公平与透明原则：确保薪资福利制度公开透明，避免内部不公平现象。
薪资制度4
一、总则
1、本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
2、本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
3、本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。
4、公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
5、本制度适用于公司编制内的所有员工
二、薪酬方式与适用范围
1、公司的薪酬方式分为四种：计件工资制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
2、计件工资制适用于生产工人。生产工人的工资管理采取计件工资制，根据工人的产量按月考核发放，具体发放按《生产工人薪酬管理暂行办法》执行。对于季节工、学员工工资管理，各单位可结合自身实际情况拟定方案，报人力资源部批准后执行。
3、年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4 。超额完成任务的在年终按经济责任书规定，由企管计划部考核发放超额奖金。
4、谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
5、绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
三、绩效工资制结构和内容
1、根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。
2、员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
（1）副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；
（2）部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；
（3）普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的.比例为9：1；
（4）研发人员的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为6：4。
3、业绩工资：
（1）业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。
S A B C D副总经理1.3 1.0 0.7 0.4 0.1部门经理1.3 1.0 0.8 0.6 0.4普通员工1.3 1.1 1.0 0.8 0.6
（2）部门经理级（含）以上中、高层员工业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
4、员工的工龄工资。
本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10元，增加到150元/月为止，以后不再增加。
5、超额任务奖。
（1）研发人员根据项目的进度及效果视情况发放项目奖金；根据研发项目在市场上的盈利情况发放成果奖金。
（2）销售人员当绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量、超额完成的回款额发放销售奖金。
（3）采购人员年终按照超出任务部分，提取一定比例发放年度成本任务超额奖金。
6、研发人员按有关规定发放创新奖金。
7公司完成董事会要求的经营任务指标后，可以发放年终效益奖金。
8、每年年终效益奖金的具体数额由总经理提出，报董事会批准。具体分配方案由公司企管计划部拟定，报总经理审批。
9、员工病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天（国家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算。
10、论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。
四、绩效工资制工资级别
1、员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。
2、公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。
3、工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。
4、副总经理层分为A、B、C、D、E五级，副总经理层可在五级内晋升或降级。
5、经理层分为A、B、C、D、E、F、G、H八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。
6、普通员工层分为A、B、C、D、E五级，其中每一级又分若干档次，共28个档。
7、员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。
五、试用期薪酬
1、公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。
2、员工入职后按月领取约定的试用期工资。
3、试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。
4、试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。
5、薪酬组织与发放
6、薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席，其他委员包括各中心、事业部主要负责人。
7、薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议。薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。
8、人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。
9、企管计划部负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。
10、员工固定工资、工龄工资发放时间为当月8日，月度绩效工资发放时间为下一个月8日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月25日。各生产单位必须在次月1日前将上月工资表报人力资源部审核。
11、员工的超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。
六、附则
1、公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。
2、本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释。
3、公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得讨论，否则将视情节给予处罚。
4、本规定从20xx年9月1日起开始试行。
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薪资管理制度的重要性不言而喻，它直接影响到公司的财务状况、员工的士气和企业的吸引力。一个良好的薪资制度能：
1. 提升员工满意度：公正的.薪资有助于提升员工的工作满意度，降低离职率。
2. 激励工作表现：通过绩效考核与薪资挂钩，激励员工提高工作效率。
3. 吸引和留住人才：具有竞争力的薪资福利可以吸引优秀人才，保持团队稳定性。
4. 保障合规：遵守相关法规，避免因薪资问题引发的法律纠纷。
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一、总则
1、为规范酒店工资核算程序，确保工资核算的严肃性和准确性，努力保证公司员工待遇的公平性和机会的均等性，促进公司及员工的共同发展与成长，特制定本制度。
2、本制度适用公司全体员工。
二、工资结构
1、工资结构为：基本工资 + 工作量补贴 + 通讯补贴 + 交通补贴 + 工作餐补贴 + 工龄补贴 + 满勤奖金 + 绩效奖金
2、基本工资以不低于当地最地工资标准为原则制定。
3、工作量补贴包括因工作岗位需要所发生的节假日加班、工作时间延长加班等加班费，因加班发生时间和频次的不确定性，为简化加班计算工作量，采取固定补贴方式计算支付。
4、通讯补贴和交通补贴指因岗位工作需要发生的交通、通讯等费用补助，以更好的帮助员工开展工作。
5、工作餐补贴指公司为关心员工所给予员工的正常工作期间的午餐费用补贴。
6、工龄补贴为员工工作满一定时间后给予员工的奖励性补贴，以鼓励员工长期稳定工作，工龄补贴6年封顶。
7、满勤奖金为员工当月除正常例休假期外无迟到、早退、旷工、请假等行为所给予员工的奖励。
8、绩效奖金为根据工作岗位相关的'绩效考评标准计算发放的奖励。
三、工资表类型
1、工资表由正式员工工资表、试用员工工资表、离职员工工资表三部分组成。
四、工资标准
1、公司员工工资标准以员工责任大小、劳动强度、专业性等为依据制定。
2、公司员工工资标准制定原则为保持有力的外部竞争性和内部贡献公平性。
3、公司员工工资标准详见“公司员工工资标准明细表”。
五、工资计算
1、当月满勤天数 = 当月实有天数 - 当月例休假天数
当月日平均工资 = 当月工资总额 ÷ 当月满勤天数
当月工资总额 = 基本工资 + 工作量补贴
当月应发工资 = 当月日平均工资 × 当月出勤天数
员工试用期间不享有满勤奖金，当月工作未满半个月，工龄补贴、交通补贴、通讯补贴等按当月实际工作天数计算。工作餐补贴仅按出勤天数计算。
3、公司不提倡加班，因工作需要确需加班需经部门经理签批并报公司人力资源部备案方为有效，备案后如加班工资超出累计已支付工作量补贴数额由公司予以补发，如加班工资低于工作量补贴则差额不予扣除。
4、新员工工作未满7日，其工资作为违约赔偿，不予发放。
5、公司员工工资支付一律以银行卡方式发放，特殊情况领取现金，须经人力资源中心总监和财务中心总监签批方可。
6、公司员工工资每月15日发放，遇节假日顺延。
六、工资变动管理
1、集团人力资源中心每年应至少进行一次市场薪酬调查，以了解市场薪酬水平。
2、任一员工工资变动均应逐级审核后报公司人力资源中心复核，人力资源中心复核确认后提交公司总经理审批同意后方可生效。
3、未经公司总经理审批同意的工资变动所造成的一切损失由工资变动执行人负责承担。
七、工资表编制与审核
1、公司部门经理级以下岗位员工工资表由省级分公司人事部负责编制，公司部门经理级以上岗位员工工资表由集团公司人力资源中心负责编制。
2、每月2日各分公司人事助理须分别向省级分公司人事部和集团公司人力资源中心提交本公司员工考勤表、奖罚单等工资表编制资料。
3、每月4日各绩效考评部门须分别向省级分公司人事部和集团公司人力资源中心提交相关绩效考评表单。
4、每月6日前工资表编制部门完成工资初表编制工作，由部门经理予以审核签字确认，审核内容包括：
A、审核人数是否正确，有无遗漏或重复、虚增制作。
B、审核出勤天数是否准确。
C、审核工资标准和各项增加、扣除项目金额是否正确。
D、审核绩效考核表单的准确性。
E、审核计算结果是否正确。
5、工资表编制部门经理审核无误后提交公司人力资中心总监复核。每月9日前人力资源中心总监审核无误签字确认后提交财务中心总监进行工资支付前分析审查。
6、公司财务中心每月11日前完成工资表正确性审查，并编制公司工资变动分析报表一并提交公司总经理审批。
7、公司总经理审批完成后，财务中心通过银行将员工工资直接支付至员工工资账户中。
8、工资表编制相关部门必须严格按规定时间完成相关工作，如有延迟按50元/天处罚责任部门负责人。
9、人力资源中心对工资表编制各环节进行监督检查，如发现编制错误将按错误严重程度给予责任人及其直接上级10-500元处罚,如因此造成公司损失，由责任人全额赔偿。
八、工资表管理
1、员工对工资产生疑议时，可行使工资请查权，但自工资发放日起1个月内未行使时，视为放弃此项权利。
2、员工薪资实行个人保密制，要求工资表编制部门电脑中的工资表设置只读和阅览密码，以防他人随意查阅。
3、员工薪资由银行统一发放，新进员工或无银行存折号码员工需按财务部要求提交相关资料由财务部予以办理。
4、工资表编制过程中的各项资料如考勤表、绩效考评表单、工资变动表等均应按《人事档案管理制度》予以存档管理。
5、已签批发放工资表由公司人力资源中心存档保管，纸质工资表保管期限为2年,电子工资表需永久保存。
薪资制度7
薪资管理制度框架是企业内部管理的核心组成部分，它规定了员工薪资的计算、支付、调整以及福利待遇等相关事项。这一制度旨在确保薪酬体系的公平、透明，激励员工的工作积极性，同时也为企业的人力资源管理提供指导。
内容概述：
1.薪资结构：定义基本工资、绩效工资、奖金、津贴等各个部分的比例和计算方式。
2.薪资标准：设定不同岗位、级别、技能的薪资范围，体现职位价值和市场竞争力。
3.绩效考核：明确绩效与薪资的`关系，如何通过绩效评估影响薪资调整。
4.薪资调整：规定何时、何因进行薪资调整，如年度调薪、晋升调薪等。
5.福利政策：涵盖保险、假期、补贴等非薪资待遇，增强员工满意度。
6.保密条款：保护薪资信息的隐私，防止薪资攀比引发内部矛盾。
7.违规处理：对于违反薪资制度的行为，设定相应的处罚措施。
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蓝草精心准备当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。
作为企业，尽管有薪资方案，但假如“薪资方案”以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业内部产生“地震”。因此有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。一般的技巧有：
先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意一点：有些求职者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以采取“低姿态”，这种人是有隐患的，尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反而有问题。另外，有些求职者善于踢皮球，“按贵公司的薪资规定办，我没意见”，其实现在的社会对薪资要求到“随便”的状态是不太可能，说“随便”其实最不随便，这较具隐蔽性而已。因而在薪资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。
有些员工开的价远远超过“内定”的价，一种可能是他原单位的薪资，一种。
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可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价，但不管是哪种可能，首先要问清楚他原单位原岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，印证与我企业的要求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资，虽然，你们的并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很难协调。
假如对薪资水平没问题，那再讨论福利等方面的内容，尽管这方面政策性很强，但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实感。同时由于公司的差异性，对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、旅游等，尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的，有利于吸引应聘者，应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的“正宗与否”、有无人情味、凝聚力、对员工的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。
应聘者怎样估价自己的薪资
每位毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平。由于缺乏社会经验，可能对社会上的薪资水平不太了解，这样有可能会过高或过低地估计了自己的薪资水平。如果不能对自己的薪资做正确的评估，你就无法了解招聘单位的薪资水平是否合适，从而会影响自己的决策。下面是评估自己薪资水平时的常用方法和应注意的问题：
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一、薪资评估方法
１．市场参考价
最近几年，一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查，有些地方将调查结果已经公布了出来。留意当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最高价和平均价。这些对评估自己的薪资水平非常有帮助。
２．往届情况
了解同校同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待遇也非常重要。这些信息可能对你更直观，更实用一些。这些信息可以向系上负责毕业生分配的老师查询。
３．招聘单位的平均值
由于近几年，就业市场的'作用越来越大，每年的薪资水平可能会由于市场原因有所波动。所以要了解当前的状况，向招聘单位询问薪资也是很重要的。这些招聘单位仅限于你有把握应聘上的单位，将这些单位的信息汇总后平均，基本上就可以估计出自己的薪资水平。
二、应注意的问题
专业相同、能力相同的两位毕业生，在不同的地域，或不同的行业可能会有不同的薪资水平，有时这种差异甚至会很大。这个问题，在评估自己的薪资时一定要充分考虑。
１．地域差异
由地域带来的薪资差异非常显而易见。以硕士生为例，沿海，北京，上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出一倍以上。本科生则会平均高出５０％以上。发达地区的薪资高于欠发达地区，同时，发达地区的消费也高于欠发达地区。这
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一、计酬方式
(基本工资为5000元起)
①薪酬结构：底薪+业务提成+全勤奖;
②每月业绩达到门店当月确定目标任务以上奖励200元，每超过1万元以上奖励500元，以此类推。
③每月无任何迟到、早退、旷工、请假的可获得全勤奖50元，以出勤26-27天为全勤。
④每月休息6天，当月工资一律按30天核算，不足30天按30天核算，30天须出勤24天，31天须出勤25天为全勤。
⑤遇国家法定节假日(五一节、国庆、元旦、春节)不能正常休息的.，按基本工资付双倍支付日薪。
⑥每天工作10小时，由于顾客预约晚或节假日需回门店服务顾客，超出1小时以上按5元/小时计算算加班费。
二、综合考核
1、工作心态
积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护美容院利益。
评分：3分。
处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。
2、出勤情况
要求出勤26天(法定休假4天/月)，期间必须配合活动开展或外出学习的调配安排。
评分：2分。
处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。
3、客户投诉
按照公司规定做好下店系列服务工作，如出现工作不到位的退赔及投诉除扣分外，还须承担由此造成的相关损失。
评分：3分。
处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。
4、驻店总结
美容院《月营业收入、员工业绩、下月目标落实汇总表》、《月业绩考勤汇总表》、《美容师个人月总结》、《月营业报表》等信息需于5号前完成，如出现无总结或不认真总结则扣分，不定期查看《个人顾客档案》等情况。
评分：2分。
处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。
三、工资考核标准
以上考核以全勤为标准一个月内如请事假、病假超过三天的，假期时间内将不享受相关补贴奖励核算。
如每月请假超过七天以上者，业绩就按实际出勤核算，如未超出七天，就按整月业绩核算工资。
(如请病假三天以上能出示区级以上或地方医院证明，则可享受补贴福利)。
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一、引言
薪资是一家公司员工最关心的话题之一。一个合理、公正的薪资制度不仅能够吸引优秀的人才进入公司，还能够激励员工的工作积极性和创造力，提高整体的工作效能。本文将介绍xx公司的薪资制度，并解释其合理性和有效性。
二、薪资构成
1. 固定工资
xx公司的薪资制度中，固定工资是员工的基本工资，是员工在完成工作任务后所获得的最基本薪资。公司会根据员工的工作职位、工作经验和能力等因素来确定固定工资的金额。固定工资不受季节性、市场条件等因素的影响，保持相对稳定。
2. 绩效奖金
绩效奖金是根据员工的绩效来发放的奖金。公司每年都会设定一系列的目标和绩效考核标准，根据员工的实际表现来评估其绩效，并发放相应的奖金。绩效奖金的金额可以根据员工的绩效等级进行调整，激励员工不断提高自身工作能力和表现。
3. 岗位津贴
xx些岗位因其特殊性和需求量大，公司会给予员工额外的津贴作为鼓励。这些岗位可以包括加班人员、高风险岗位、需要频繁出差的岗位等。岗位津贴的发放标准和金额会根据不同岗位和需求进行调整。
4. 福利待遇
公司也会为员工提供一系列的福利待遇，这些福利待遇可以包括五险一金、年度假期、带薪休假、员工培训和发展计划等。这些福利待遇旨在提高员工的工作满意度和福利感，进一步激励员工的工作积极性。
三、薪资制度优势
1. 公正合理
xx公司的薪资制度建立在公正和合理的基础上。固定工资的确定是由员工的职位和能力等因素决定，绩效奖金的发放是根据员工的绩效考核结果来决定。这种根据员工实际表现制定薪资的做法，使员工感到公司对其工作的认可和激励，增强了员工的归属感和忠诚度。
2. 激励积极性
绩效奖金的设立激励了员工的工作积极性和创造力。员工可以通过提高自身的工作能力和表现来获取额外的奖金，这使得员工对于工作的积极性更加高涨。同时，公司制定明确的目标和绩效考核标准，为员工提供了明确的工作方向和评价标准。
3. 吸引人才
合理的薪资制度可以帮助公司吸引优秀的人才。薪资是员工选择一家公司时非常重要的一个因素，一个具有合理薪资制度的公司能够吸引到更多优秀人才的加入。而这些优秀的人才又将对公司的发展产生积极的影响和推动力。
四、薪资制度的调整与优化
薪资制度是一个动态的体系，公司需要根据实际情况对其进行不断的调整和优化。公司应该及时关注员工对于薪资制度的反馈和需求，根据员工的实际情况和市场变化来进行合理调整。
同时，公司还应该加强对员工的培训和发展计划，提高员工的工作技能和竞争力。这不仅可以提高员工的绩效水平，也有助于提高员工的薪资水平。
五、结论
xx公司的薪资制度建立在公正和合理的原则上，注重激励员工的工作积极性和创造力。这种薪资制度不仅可以吸引优秀的'人才进入公司，还能够提高员工的工作满意度和忠诚度。同时，公司还应该根据实际情况对薪资制度进行不断的调整和优化，以适应市场的变化和员工的需求。六、薪资制度的关键因素
xx公司的薪资制度设计是一个复杂而精密的过程，需要考虑多种因素才能确保其合理性和有效性。以下是薪资制度设计的关键因素：
1. 行业竞争力：公司在制定薪资制度时需要了解所处行业的薪资水平和竞争情况。要保持吸引人才的竞争力，公司可以通过考察同行业竞争对手的薪资水平来确定自身的薪酬标准。
2. 职位等级和职责：薪资制度应该与职位等级和职责相匹配，即高级职位应该享有更高的薪资待遇。公司可以根据职位等级和职责的不同设定相应的薪资范围。
3. 绩效评估体系：公司应该建立一套科学有效的绩效评估体系，以客观公正地评估员工的工作表现，并作为发放绩效奖金的依据。这样可以激励员工提高工作绩效，从而获得更高的薪资回报。
4. 考虑员工需求：公司应该根据员工的需求和反馈进行薪资制度的调整和优化。要通过员工调研、福利调查等方式获取员工的意见和建议，并根据实际情况做出相应的改进。
5. 透明公开：公司应该确保薪资制度的透明和公开，让员工清楚地了解自己的薪酬构成和发放标准。这样可以减少员工之间的误解和争议，增强员工对薪资制度的认可和信任。
7. 激励措施的优化
为了进一步激励员工的积极性，xx公司可以考虑以下措施： 1. 引入股权激励计划：通过股权激励计划，公司可以将一部分股权以优惠价格或免费分配给优秀的员工，从而提高员工的忠诚度和工作积极性。
2. 发展机会和晋升途径：公司应该为员工提供良好的晋升机会和发展路径。当员工看到自己的努力能够得到合理回报并有机会在公司内部晋升时，会更加努力地工作。
3. 强化培训和发展：公司可以加大对员工的培训和发展投入，提供丰富多样的培训机会。员工通过不断学习和进修，提升自身的技能和能力，从而获得更高的绩效和薪资。
4. 公司文化和团队建设：公司可以通过加强文化建设和团队建设来增强员工的凝聚力和归属感。员工在一个积极向上的工作环境中，会更加愿意为公司的发展贡献自己的力量。
8. 薪资制度的评估与改进
xx公司需要定期评估薪资制度的实际运行情况，并根据评估结果来进行改进和优化。评估的重点包括以下几个方面：
1. 员工满意度调查：公司可以定期进行员工满意度调查，了解员工对薪资制度的认可度和满意度。根据调查结果，针对问题进行改进和调整。
2. 绩效与薪资关联性分析：公司应该对员工的绩效和薪资水平之间的关联性进行分析。通过评估绩效和薪资水平之间的关系，可以判断薪资制度的效果以及是否需要进行调整。
3. 薪资水平与行业对比：公司需要将自身的薪资水平与同行业的竞争对手进行对比，了解自身的竞争力。如果发现薪资水平较低，可以考虑提高薪资标准来吸引和留住优秀人才。
4. 员工需求变化分析：随着公司业务的发展和员工队伍的变化，员工对薪资制度的需求也会发生变化。公司需要定期跟踪员工需求的变化，并根据实际情况进行相应的调整。
通过不断评估和改进，xx公司的薪资制度将更加符合员工的需求和公司的发展需求，为员工提供更好的工作条件和发展机会。
九、总结
xx公司的薪资制度建立在公正和合理的基础上，注重激励员工的工作积极性和创造力。通过固定工资、绩效奖金、岗位津贴和福利待遇等多种薪资构成，公司能够吸引和留住优秀的人才，并提高员工的工作满意度和忠诚度。
然而，薪资制度是一个动态的体系，公司需要根据实际情况对其进行调整和优化。通过考虑行业竞争力、职位等级和职责、员工需求等因素，并加强激励措施和培训发展，公司能够进一步提高薪资制度的效益，为员工提供更好的薪资待遇和发展机会。
薪资制度的评估与改进也是一个重要的环节，公司需要定期评估薪资制度的实际效果，并根据评估结果进行相应的调整和改进。通过不断优化薪资制度，xx公司将更好地满足员工的需求，提高员工的工作积极性和绩效水平，为公司的发展注入新的动力。
薪资制度11
第一条医院收入是指医院开展医疗服务及其他活动依法取得的非偿还性资金，包括：医疗收入、财政补助收入、科教项目收入和其他收入。各项收入由财务科统一核算、统一管理，其他任何部门、科室和个人未经财务科授权不得收取款项。严禁设立账外账和“小金库”。
第二条各项收入的取得应符合国家有关法律法规和政策规定。出纳员和收费员必须严格执行财务会计制度、现金管理和银行结算制度，当天收取的现金、转账票据以及银行POS结算单，应于当日结账交款，坚持日清月结，做到账款相符。
第三条认真贯彻执行物价政策，严格按照收费标准收费，不分解收费，不超标收费，不自立项目和比照项目收费。新增医疗收费项目，按物价管理部门有关政策执行。
第四条建立收入业务岗位制约机制。配备合格人员办理收入业务；办理收入业务人员应具备良好的业务素质和职业道德；建立定期培训、轮换、回避制度；实行合理分工，确保提供服务和收取费用、价格管理与价格执行、收入票据保管与使用、办理退费与退费审批、收入稽核与收入经办等不相容职务相分离。
第五条统一收入结账时间，确保收入的正确确认和计量。
第六条各项收入在取得时必须开具统一规定的票据。各类收入票据由财务科统一管理，由财务科设专人对票据的购买、印制、保管、领用、核销、遗失处理、清查、归档等环节进行管理，并设立票据登记簿进行详细记录，房子空白票据遗失、盗用。出纳和收费员要根据收款内容正确开具票据。制定票据管理制度，明确规定票据管理的具体事项。
第七条退费管理。各项退费必须有退费证明，包括原始交费收据、退单凭证和退费附件（处方、治疗单、检验单、检查单等）。建立健全退费审批制度和流程，严格设置审批权限，完备审批手续。对发生减免事项的必须由被授权部门负责人审核，报院领导批准后，由财务科负责办理。
第八条收入流程控制：
1、财政补助收入控制。财政补助收入是医院按部门预算隶属关系从同级财政部门取得的各类财政补助收入，包括基本支出补助收入和项目支出补助收入。财会人员要认真核对实际拨付额与预算数是否一致，按照有关政策规定按项目使用和设立分户账管理，确保专款专用，年底应与财政部门核对收入情况，并对指定项目报告资金使用情况。
2、医疗收入控制。建立健全住院收费、门诊收费和门诊挂号管理制度，加强医疗收费流程的控制和监督。医疗收入按照权责发生制原则确认。会计于月末将总账的记账收入与收费系统的收入统计数进行核对，确保医疗收入完整确认。票据管理员以收入票据存根联和收费缴款日报表为依据，及时办理票据的核销登记手续。
3、预交金控制。医疗预收款（预交金）是指住院病人预先支付医院的'、出院时根据实际发生的医疗费用进行结算、多退少补的款项。为保证资金安全，所有医疗预收款的收取均通过计算机打印收款凭据，实行联网收费。
（1）报表及缴款。预交费必须按日结账，由收费员按缴款表如实交存预收医疗款，出纳核实无误后在缴款表上签章。
（2）预交金结算。病人出院结算需出示预交金收款凭据，收费员核对病人明细账后办理结算手续。
（3）退按金处理。住院病人出院时如果预交金金额比实际发生医药费用大，要进行退按金处理。出院结算人员每天早上从财务科预借出院结算周转金，当天轧账后清缴余额。会计人员次日根据出院结算人员的缴款金额和住院收费缴款报表的退款金额对其预借周转金进行核销。
（4）预交金账务管理。财务科设立预交金总账，住院收费系统生成预交金明细账。会计人员须于每天核对收费员缴存的预交金数额与报表是否相符，月末进行预交金总账和明细账的核对，确保账账相符。
（5）单据审核及核销。票据管理人员每天对预交金收款凭据存根进行审核、销号，发现问题及时反映和处理。
4、其他收入控制。包括停车场收入、进修培训收入、租金收入、资产处置收入等。
薪资制度12
一、岗位职责：
1.工资的审核及分析;
2.工资异常部门找相关人员沟通处理;
3.人力资源系统的跟进;
4.阿米巴报表及分析汇报。
二、任职资格：
1.大专及以上学历;
2.做事细心，有责任心。
薪酬专员工作内容
工作内容：
1.负责公司薪酬核算
2.修改完善和执行公司薪酬方案和绩效考核等
3.薪酬和绩效考核数据统计与分析汇总
任职要求：
1.人力资源相关专业毕业，电脑操作熟练，具有一定的会计基础知识和计算机运营能力
2.工作认真负责，做事沉稳踏实
3.有一年以上的人力资源和薪酬相关工作经验
出纳兼薪酬会计岗位职责
岗位职责：
1.支付各种款项，做现金账
2.每月做工资
3.打资金申请
4.领导安排其他临时工作
任职资格：
1.中专以上学历，财务专业或者有会计从业资格证
2.年龄20-40之间，有吃苦精神
3、有团队合作精神。工作认真负责
工资会计岗位职责
岗位职责：
1、严格审核工资计算的有关凭证，对人事部门上报的当期工资变动情况表、各部门上报的各种代扣款项的`通知单都严格审核，确认无误后，正确的编制出当月人员的工资发放表。
2、负责员工工资事宜查询和解释。
3、完成本部门安排的其它任务。
岗位要求：
1、大专以上学历，会计相关专业。
2、1年以上工制造业工资核算经验。
3、熟悉运用函数公式。
4、电脑办公软件熟练操作。
薪资制度13
一、薪资制度
1、基本原则
1.1评定原则：以能力、贡献、责任为基础，按工作岗位和能力差异，确定工资级别；
1.2综合核定原则：员工薪资考虑人才市场行情、社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度等因素综合核定；
2、薪资体制
2.1薪资标准：公司实行岗位工资制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。
2.2薪资结构：员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效奖金三部分构成。(公司创业初期，未进行绩效考核前采用固定薪金制。)
2.3薪资体制：员工薪资采用月薪制，以当月公司规定的应考勤天数为基数，根据员工当月实际考勤天数算出月工资。
本月工资=（月应发工资总额/ 21.75）实际考勤天数；
2.3.1应考勤天数的定义：按公司规定，应到公司上班的天数。
2.3.2实际考勤天数的定义：员工实际到公司上班的天数。
2.3.3员工请假或加班按公司相关考勤管理制度核算员工工资。
2.4给付时间：每月8日发放上月1-30/31日薪资；遇节假日顺延或提前发放；
2.5下列各项金额可以从每月薪资中直接扣除：考勤扣款、社会保险公积金个人应缴纳部分、个人所得税、未结清的借款、公司垫支款项等；
2.6公司实行工资保密制度，任何人不得私下谈论和询问他人工资，如发现工资泄密事件，视情节轻重给予罚款200-500元罚款处理，情节严重的给予立即辞退；
3、员工岗位工资
3.1公司员工岗位工资对照表，附表1；
3.2工资表模板，附表2；
4、奖金
4.1个人贡献奖，员工如对公司有特别的贡献，公司根据贡献的大小，酌情给予员工一定数额的个人贡献奖；
4.2年终双薪，公司按员工个人能力，贡献大小及公司效益情况，在年终酌情给员工发放年终双薪，发放的具体办法由总经理办公会讨论决定；
4.2.1年终双薪由公司在春节前统一发放，不得提前发放；
4.2.2在年终双薪发放之前离开公司的员工，含辞职与辞退的员工，不予以发放当年的年终双薪（内部调动除外）；
4.2.3年终双薪的审批流程与工资表的发放流程相同；
5、工资表的制作与审批
5.1工资表统一由人力岗位的员工制作，为了统计与归档的方便，统一采用《工资表样版》格式；
5.2人力人员对当月员工工资异动情况和总部有关工资的通知文件及时作好备忘录,根据备忘录制作工资表；
5.3工资表于每月6日报公司财务负责人审核，总经理审批后公司于每月8日按审批后的工资表进行工资的发放（如遇节假日，则顺延）；复印件报财务部备案
5.4外地分公司负责人于每月5日前上报薪资文件到总部人力部进行审核，经总部人力总监、财务总监、总经理签批后生效。分公司于每月10日按审批后的工资表进行工资的发放,遇节假日顺延；一份打印，总部人力部经理签字后存档；一份各公司汇总表总部人力部经理签字后报总部财务部备案；
5.6公司通过银行卡发放工资后，财务人员保留银行发放记录；
5.8各人力岗位的员工必须作好工资表的打印版与电子版的档案保管；
6、个人所得税
6.1按照国家税法，公民的收入必须交纳个人所得税，各分公司必须根据当地个人所得税的缴交规定制作工资表，让员工如实缴交个人所得税。
6.2公司与员工所定工资标准，均为税前工资标准，个人所得税由员工自己缴交，在当月工资中扣除；
7、通讯费
7.1目前只适用于销售人员，销售员如因业务需要申请通讯补贴，需向部门主管提交申请报告经部门负责人、主管副总、总经理审批生效。
二、福利制度
1、社会统筹保险
1.1公司根据劳动法和社会保险管理局的有关规定，为员工办理社会统筹保险；
1.2缴纳时间:自签署劳动合同后，由公司人力人员为入职人员办理国家统筹的社会保
险；因个人原因未能及时将社会保险相关手续转移至公司者，公司将自其转移至公司之日起为其缴纳社会保险；自员工离职之日起,为其停缴；
1.3办理险种：险种为当地社保局规定企业必缴的社会保险险种，一般包括养老保险、
医疗保险、公伤保险、失业保险、生育保险等；
1.4缴纳比例:缴纳比例由公司与个人缴纳比例共同构成,缴纳比例按当地社保局规定执
行,其中个人缴纳部分由公司在工资中扣除,实行代扣代缴；
1.5审批流程
1.5.1各地新注册的公司，应及时将有关当地的社会保险政策与办事流程调查清楚，
如社保局规定企业必缴的险种、缴费比例、最低缴费基数等有关内容，根据公司的有关规定、调查的结果及分公司的实际情况，向总部提交《关于***公司社会保险办理的方案》,经总部人力部，（副）总经理批准后予以办理，具体办理流程按当地的社会保险局的有关规定予以办理；
1.5.2如当地的缴纳险种、缴纳基数、缴纳比例等政策发生变化，向总部提交《关
于公司社会保险办理的'方案》并附当地社保局有关文件，经总部人力部，（副）总经理批准后予以办理，具体办理流程按当地的社会保险局的有关规定予以办理；
1.6调动
1.6.1员工因系统内调动,产生编制归属变化时,可申请办理社保关系的转移；
1.6.2由新编制归属公司人力负责人向总部提交《关于***社会保险办理的方案》,经总部批准后予以办理；
1.6.3如编制变动,保险关系未转移,则由总部人力部通知其新编制归属公司其原保险缴纳的险种和比例明细,由新编制归属公司在制作、发放工资时予以扣除，双方公司定期进行有关账务处理；双方人力人员在劳动合同档案、社保档案中分别按要求进行记录。
2、体检：
2.1目的:为促进员工健康加强疾病预防；
2.2适用范围:公司全体员工；
2.3体检项目：常规体检；（肝功五项、胸透为必备项目）
2.4新员工入职体检:
2.4.1新员工入职体验:员工入职，必须在上班第一个工作日，提交个人最近半年内的体检表；
2.4.2新员工入职体检的内容为：胸透、肝功能、乙肝的体检；
2.4.3新员工入职体检医院必须为区级以上医院或公司人力部指定的医院；
2.4.4新员工入职体检费用由员工自己承担；
2.4.5体检不合格的，公司不得予以录用；
2.5公司正式员工的健康检查；
2.5.1公司每年第三季度组织正式员工进行体检;
2.5.2当年三月以后入职的员工可申请不参加体检；
2.5.3常规体检、胸透、肝功能、乙肝为必检项目，每年由公司人力部对具体项目进行规定；
2.5.4由公司统一组织的体验费用由公司承担；
2.6检查结果的应用:检查结果由人力资源部统一收取、存档，检查结果汇总后报公司人力部，人力成员对检查结果负有保密责任；员工的体检结果如有疾病，应早期治病；
3、假期:
薪资制度14
一、薪酬支付原则
1、员工薪资参照市场薪资水平、社会劳动力供需状况、会馆的经营业绩、员工自身的能力、所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面因素确定。
2、基本工资—根据员工的岗位重要度、个人资质、确定员工的薪资水平。每月10日固定发放。
3、绩效工资—根据员工的工作绩效及会馆业绩支付工资。即根据上期员工的绩效评估结果按照一定方法确定，以此激励员工更加努力地工作取得更好的成绩。
二、薪酬管理
1、会馆不同时期分类管理
根据各部门发展需求及差异性，会馆的发展按时期划分初创期、成长期、成熟期，按会馆规模、效益情况划分不同类别，并核定机构人员配置标准及权限
2、薪酬预算管理
根据会馆分类管理标准及组织架构设置要求，按照人员配置核定工资额度。销售系列按对应级别的标准确定工资额度。
三、薪资体系结构
1、会馆本着对内公平、对外具有竞争力且合乎成本效益的原则规定薪酬组成，并支付员工薪酬
2、薪酬体系结构分为直接薪酬和间接薪酬。
直接薪酬由基本工资、绩效奖金、年终奖金组成，间接工资由员工福利、补充福利组成
四、工资结构
1、工的工资参照市场水平、会馆的经营业绩、员工的自身能力、所担任的工作岗位及员工的工作绩效等几方面因素确定，确定后的工资按一定比例分为基本工资、绩效奖金
2、营销系列人员基本工资与绩效奖金考虑会馆不同发展时期的影响因素确定不同比例
a、初创期基础工资与绩效奖金的'比例为7：3；
b、成长期基本工资与绩效奖金的比例为5：5；
c、成熟期基本工资与绩效奖金的比例为3：7
1、基本工资为固定工资，绩效奖金为浮动工资
2、薪资增长
（1）、每年一月会馆进行工资调整。薪资增长幅度依据：
a、会馆业务增长水平
b、劳动力市场价格
c、居民消费品价格指数
d、绩效评估结果
（2）、薪资增长程序
a、根据市场调查结果，修正薪酬政策曲线。
b、根据新的薪酬政策曲线调整工资表。
c、根据新的工资表进行薪资增长
（3）、个人年度薪资调整
a、销售系列人员基本工资调整按照销售人员上年度实际业绩增长比例及会馆经营情况确定。
d、工资发放
a、会馆规定每月10日为会馆的发薪日，发放本月工资，遇节假日适当提前或顺延。
b、会馆每月在发薪日将员工当月的薪资直接存入员工工资帐号。
会馆定期打印个人工资条，作为月度支付清单以备核查
薪资制度15
一、目的
为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 二、适用范围 公司全体员工 三、权责
1、行政部负责制定公司的员工晋升制度。 2、相关部门经理负责对晋升员工的考核。 3、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。 四、内容及程序
（一）员工晋升原则
1、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要。 2、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工。 3、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。 4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。
（二）内容
公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。
1、 员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升： （1）员工部门内晋升
是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。 （2）公司员工部门之间的晋升是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写《员工晋升表》，由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由行政部存档。2、员工晋升分为三种类型 （1）职位晋升、薪资晋升 （2）职位晋升、薪资不变 （3）职位不变、薪资晋升
3、员工晋升的形式分为定期或不定期
（1）定期：公司每年根据公司的营业情况，在年底进行统一晋升员工。
（2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。
（3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。
（三）员工晋升依据
（1）公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（含试用期工
作时间），经部门经理评定工作表现优秀。
（2）公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。
（3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。
（四）员工晋升权限
（1）部门经理及部门总监由总经理核定。
（2）部门经理或主管，由总监以上级别人员提议并呈总经理核定。 （3）普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议，呈总经理核定，并通知行政部。
（五）员工岗位晋升后，相关部门必须做好新到员工的部门培训工作，相关部门可以指定人员专人带领或引导。
（六）员工晋升后，一个月内为试用期，薪资在试用期内员工薪资暂不做调整。
（七）试用期后的薪资将根据员工在试用期内的工作表现和参照公司的薪资标准执行，对试用期不合格的员工，公司将恢复其原来的岗位，薪资保持不变。
（八）公司员工迟到、早退三十次，旷工三次以上及其他违反公司规章制度行为，次年不能晋升职位和薪资。
五、公司各级员工接到晋升通知后，应在指定时间内办妥移交手续，就任新职。
六、本制度的`解释权在行政部，行政部有权根据公司的实际情况，对本制度进行修改。
七、员工晋升等级描述及晋升资格 1、销售人员晋升等级表及工资待遇
2、销售人员晋升体系 ①职前阶段工作描述及晋升：
（1）应聘人员填写应聘人员表格，由部门经理进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。 （2）应聘人员获得录用通知后，需进行为期一月的职前培训，培训内容包括产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化、薪资福利等。
（3）应聘人员职前培训满一月后，由部门经理根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值100分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值100分。
（4）对于考试没通过的应聘人员，由公司进行劝退或重定岗、重培训。
（5）应聘人员在培训时间内，享有职前培训津贴（销售人员1000元）。完成职前培训的员工，津贴于离职后发放，押一个月工资为培训津贴。
不能完成的员工不发放。 ②试用期工作描述及晋升：
（1） 试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作
情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。
（2） 进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数
不少于1000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。
（3） 能够完成任务标准，对企业文化理念及销售流程有一定的理
解，能够贯彻上级领导交予的任务，能够自觉去拓展客户群，接回订单能够维护客户关系及回款事项为试用期合格。
③转正期工作描述及晋升：
（1） 试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公
司规定的底薪和各种薪资福利。
（2） 初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成
本部门销售任务。
（3） 初级销售人员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作
表现，根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为销售代表。初级销售专员转正6个月后，表现杰出或有额外业绩贡献的，可直接晋升为销售代表。
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