大学培训总结
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编整理的大学培训总结，希望对大家有所帮助。
大学培训总结1
最近两周，我院和物院，新传院举办了第十二期团校培训，作为一名班干，我很荣幸地进入到这个培训班学习，同时我也很珍惜这一次学习的机会。现在，这个短期的团校培训结束了，我收获很大，尤其是在学生干部开展学生工作这方面。下面，我来简单地说一下我的一些心得体会。
这次团校的课程是由开学典礼和讲座专题两个部分组成的，而讲座专题分为“学生干部的工作理念及价值体系”，“知行合一，和而不同”，“改革开放三十年”，“开拓创新，做新时期的优秀共青团员”，“学习干部执行能力的提升”这五个方面，宗旨在于全面提高学生干部的工作责任感，充分发挥学生干部在学生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增强其各方面的综合素质，更好服务于我们广大团员青年的成长成才教育。
在简短而隆重的开学典礼中，我们重温中国共青团历史，不忘团发展的艰辛历史；我们的团吸收新的团员，增添了新的力量和活力；我们聆听老师对全体团员的殷切希望，努力奋斗。
这次团校的第一讲是由朱鑫銓老师主讲的有关学生干部的工作理念和价值体系的内容。朱老师讲课很受大家的欢迎，他的课堂上，同学们的积极性很高。朱老师主要从三个方面讲了这个问题。第一点，学生干部是什么，他说，学生干部是一座桥梁，一面镜子，一扇窗户，一面旗帜???我十分赞同这一观点，我觉得我们这些班干更应该认识到自己是什么，先是学生，职责是学知识，学做人，再担任一些社会工作，进一步的学习。第二点朱老师讲了关于学生干部的认识定位的知识。我清楚地明白：我们要严格要求自己，在平常的学习和学生工作中不能像其他人一样放松自己，要时刻注意自己的一言一行，要意识到自己的行为处事都会成为其他同学的榜样，在日常生活中，也要努力提升自己各方面的能力和素质，认认真真地做好自己，起到我们学生干部应有的模范带头作用。第三点，朱老师针对学生干部的工作定位从工作任务，工作分类，工作形象，工作艺术这四个方面展开了激烈的讨论。我受益匪浅，我明白了许多，就像朱老师所说，要相信付出终究会有回报的，我们一定要在做好人的同时做好学问。
这次团校的第二讲是由管理学院的刘佳老师给我们讲授的关于“知行合一，和而不同”的问题。刘老师讲课幽默，声音优美，吸引了我们所有同学的注意力。她以自身的经历给我们生动地展示了如何做到“知行合一”的境界，颇有趣味。
这次团校的第四讲是关于开拓创新的问题，这个话题也是我们大家较为关注的。随着社会形势越来越严峻，大学生的观念也逐步向创新观念转变。老师在开始的时候，介绍了世界各国的创新事例，让我深深的感叹：创新真的必不可少啊。接着老师讲了创新的特征：1.对问题具有高度的敏感性；2.观念具有高度的流畅性；3.思维具有灵活性；4.认识具有新颖性；5.智商在中学以上；6.人格特征明显。老师还在讲授的过程中还穿插了一些小游戏，整个教室，气氛飞扬。老师告诉我们：我们在学习的过程中会不自觉的学到一种创新的方法，一种创新的精神。事实上，创新每时每刻都在我们身边，只要你够胆大心细。通过这次听课，我意识到我一定要学会一种创新的选择，创新的精神。
通过这次团校的学习,我收获了许多,可以说,不论是从思想上还是行动上都有了一个更高的认识和做法。自从我担任学生干部以来一直都在思考有关学习与开展学生工作之间的问题，许多同学都认为当班干会影响学习，说实话，我也有这种看法。我们这个学期的课程本来就多，又要组织活动什么的，总觉得时间不够用，尤其是学习的时间少了许多。久而久之成绩就会有所下滑。但经过了这次培训，让我改变了这种看法。让我有了新的想法：学习和工作是不矛盾的。不是学习的时间多了，自习的次数多了我们的成绩就会好，我们要考虑学习的效率。我想，浑浑噩噩地学习两个小时还不如集中精力地看半个小时的书，我们忙完了之后就能以一种好的精神状态投入学习，这样就能很好地做到学习工作两不误。总的来说，我经过这次团校培训学到了很多东西，我也坚信在以后的工作中能够更加得心应手，更好地服务同学。感谢这次培训中帮助我的老师、同学们，在今后的生活当中，我会以学生干部的标准严格要求自己，树立一个好的形象，在学院与学生之间起到很好的润滑作用，积极地对同学们进行正面的引导，真正的起到先锋模范的作用。同时，我也会不断学习，不断进步，努力提高自己各方面的能力及综合素质，争取做到更好。希望在以后的生活当中老师和同学们监督我，考验我。
每个人的存在都有他存在的意义，所以不要看轻自己。在自己的位置上做好自己应做的事，作为团学干部的我们也要不断努力做好自己的事情，要有高度责任感和为同学服务的意识。要做到以情动人、以理服人、以法治人、以信立人。
大学培训总结2
此次学生干部培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。关于此次学生干部培训我有以下几点感悟：
一、学生干部对自我角色的定位
学生干部的前提和基本是学生，既然是学生就和普通同学一样。“学生干部”我觉得这个名词更强调的是学生二字，作为学生，就要以学为主兼学多样。"干部"对于我们来说只是一个机会，一个可以为同学们服务的机会，一个可以锻炼自己能力的机会。学生干部不是为了赢取利益，学生干部这个称谓里义务的含义多于权利，就像一个圆，同学们的需要是圆心，我们是圆周上不停奔跑的点。我们能满足同学们的需要，反映出同学们的意见与建议。所以，作为学生干部应该放正自己的位置。作为学生干部都应该有一个信念——事情要么不做，要么就认真去做。
二、作为学生干部所应该具有的素质
作为一个优秀的学生干部必须具有以下的素质：
①坚不可摧的心理素质。
②指点江山的能力潜质。
③高瞻远瞩的现代观念。
④懂得说话的基本艺术。
⑤掌握演讲的一般技巧。
学生干部要讲究领导艺术，尊重个人特长，发挥团队精神，调动激励他人的积极性，以求个人和集体的最大化地实现，永远不要把自己独立于大家之外，你只是集体中的普通一员。
对于学生干部应该具有"七个意识"，即学习意识、政治意识、道德意识、法制意识、民主意识、服务意识、创新意识。
学习是学生的第一要务，在学好第一课堂知识的同时，还要注重平时的学习。不断的积累知识，做好学生的工作，为同学们服务，加强民主和服务意识，谦虚的对待每一位同学，如实的反映同学们的要求，因为同学们的要求就是我们的要求，维护同学们的合法权益是我们的责任。学习工作要有激情、有耐心，有责任感。多和同学们交流，及时了解大家的想法和要求，因为我们的工作是代表同学们的利益的。
对于同学们的意见和建议要善于科学、正确的集中，学会引导，切不可做有损同学们利益的事情。另外作为学生干部不仅要学好自身的专业知识，还要多读书以拓宽知识面，提高科学人文素质和人文修养，才不会“有知识没文化，有学识没修养”。学习是学生的天职，学生会干部在工作之余仍不能放松学习，要合理配置时间，学会学习、工作和休息，学会协调自身的时间和精力，调整状态，以促进自身综合素质的全面提高。
三、学生干部应掌握的工作方法
少说多做。这里指的少说，是指少说空话，多干实事。我们常说：“行动比语言更庄重”就是讲的说到做到。我们的班干部要恪守这样的原则，自己做不到的事不说，说了就一定做到；要求别人做到的，自己一定做到；不要求同学做的，自己首先不做。虚心向他人学习。“虚心使人进步，骄傲使人落后。”在实际工作中，我们的学生干部一定要学会谦虚谨慎，虚心学习他人的长处，用别人的长处去比较自己的短处，就会发现自己身上存在很大差距，你就会下决心改正不足。
在实际工作中的禁忌：
①高压政策。
②吹嘘做法。
③被动应付。
④清高态度。
⑤专横态度。
⑥好人思想。
作为学生干部首先要尽心尽力做好本职工作。一个班级、一个系、甚至一个学院正常运行，都离不开学生干部的默默工作。我觉得学生干部做好自己的本职工作需要“三心”，即耐心、细心和责任心。
最后，学生干部在工作中要有团队精神和协作意识。团队精神是一个集体是否有吸引力的标志，而个人主义是这个时代年轻人需要克服的障碍。在工作中，团队精神和协作意识将能充分发挥出全部人的潜在能力，更加高效的完成任务。
大学培训总结3
中南民族大学培训工作总结 根据文化部的工作布署，中南民族大学成为"中国非物质文化遗产传承人群研修培训计划"试点单位之一，主要承担剪纸项目的培训工作。中南民族大学中国非物质文化遗产传承人群（剪纸）培训班于20xx年7月20日开班，8月19日结业，时长一个月。培训地点在中南民族大学校园内。通过前期精心策划、准备和暑期一个月的实施，中南民族大学圆满地完成了培训任务，现将工作总结如下：
一、培训情况介绍
（一）学员情况介绍 此次培训班学员主要是来自湖北省武汉市、孝感市、鄂州市、仙桃市和竹山县掌握剪纸基本技艺，个人愿意长期从事剪纸传承工作，年龄在50岁以下的项目从业人员。学员共60人，其中武汉市8人、孝感市14人、鄂州市17人、仙桃市16人、竹山县5人；男性15人，女性45人；从事剪纸1年及以下的有23人，2—5年的7人，5—10年的5人，10年以上的11人，时间最长的学艺45年，最短的学艺8个月；其中4人被认定为市级传承人（学员情况见附表4）
（二）教学情况介绍 1。课程情况。中南民族大学根据培训班的"强基础、拓眼界"的定位，紧紧围绕剪纸项目属性，特别是湖北剪纸的地域特点，对培训班课程进行优化，强化文化史、美术史、荆楚地域文化、非遗、剪纸风格、色彩与设计等方面的课程。除基础性课程外，还根据学员的实际情况，设置了素质拓展、社会交往礼仪礼节、心理健康与调适、剪纸作品市场开发、剪纸工具制作与装裱等理论与实践拓展课程，深受学员欢迎。实践课采取小班教学，60名学员共分6个小组，每小组10人，各设小组长1名、指导老师1名。为了发挥实践课的作用，我们将实践课分解成几个相互衔接的部分，形成教师与学员互动、剪纸大师与学员互动、学员之间互动三位一体的实践教学模式。
培训班总学时为160学时。其中，基础知识课共66学时，占培训总学时的41%；技术实践课共80学时，占总学时的50%；参观考察占5%；开班与结业（交流与座谈）等占4%。基础知识课分为文化基础知识专题课（26学时）和专业基础知识专题课（40学时），文化基础知识专题课包括《非物质文化遗产概述》（2学时）、《中国文化史专题》（4学时）、《民间美术史专题》（4学时）、《民间工艺史专题》（4学时）、《中国民俗》（4学时）、《荆楚文化》（4学时）、《非遗基础知识》（4学时）等，专业基础知识专题课包括《素描基础》（6学时）、《造型基础》（6学时）、《色彩基础》（6学时）、《湖北传统美术图案赏析》（4学时）、《中国传统图案寓意分析》（4学时）、《剪纸风格介绍与实践》（10学时）、《剪纸作品市场开发》（4学时）等。
2。教师情况：根据我校综合性大学的特点和培训课程的需要，对任课教师和实践指导教师进行了优选。95%以上的基础知识课程教师是中南民族大学相关专业的优秀教师，他们在关联课程的研究领域获得博士学位、硕士学位，大多数具有高级职称，且在本科教学中多次获得优秀或深受学生好评。许多教师具有培训班课程讲授的丰富经验。为了有针对性地教学，我们在课前对老师进行了培训，讲解办班目的，培训原则、定位、要求等。
培训班任课教师和各类工作人员共36人。文化基础课和专业基础课教师17人，其中教授9人、副教授4人、讲师3人、其他（政府职能部门领导）1人，博士生导师2人、硕士生导师7人；实践课指导教师6人；摄影（视频拍摄）与宣传报道人员5人；班主任及其他行政人员（管理）、服务人员8人。
（三）学员结业情况介绍 60名学员不惧武汉酷暑，坚持修完课程计划规定的所有课程，学习成绩合格，均被授予结业证书，其中12人学业成绩优秀，被授予"优秀学员"称号。
（四）学员结业作品情况介绍 除实践课习作外，培训班要求每名学员结业时提交至少两篇结业作品，其中一篇为传统题材的剪纸作品，另一篇为"中国梦"主题的作品。结业作品要求传统剪纸技艺与现代生活相结合，体现课堂学习的文化学、美学、设计、色彩等基础知识的应用。
为了全面、充分展示学员们的学习收获，培训班举办"中南民族大学中国非物质文化遗产传承人群（剪纸）培训班教学成果展"。教学成果展分为"培训花絮"、"传承宣言"、"地方风韵"、"楚风师承"、"学员新作"、"创意作品"六大部分，记录了培训班的精彩瞬间，表达了传承人群的神圣宣言，陈示了湖北各地剪纸的风韵与师承关系，展现了学员感悟时代、贴近生活的创意佳作。
（五）学员管理情况介绍 我们对学员进行专业化的管理。中南民族大学继续教育学院（职业培训中心）具体多年的培训班办班经验，工作人员素质高、业务能力强。他们全程坚守岗位，在培训班每一环节都精心安排，环环相扣，使整个培训工作一气呵成。培训中心有专门的培训教室，内有空调、多媒体教学设备等。每门课，相关工作人员必须做到：课前对任课教师的信息进行搜集整理，对教师讲稿与课件进行审核；课中对任课教师进行介绍，并对课程内容进行总结；一名工作人员在课堂全程提供在场服务。
培训班自开班以来，成立了班委会、学习小组，实行以班委会管理为主、班主任全面负责、各地领队协助管理的管理机制。班委会负责班级日常管理。实践活动分小组，由组长牵头组织，以熟带生，以老带少，互帮互学，在学员内部形成"老手带新手"、"高手争更高"的局面。集体活动充分发挥班委作用，如课堂考勤、外出考察、课余活动组织、结业布展策划等都有班委会学员参与。
（六）后勤保障情况介绍 我们为学员提供人性化的服务。在学员进校前，我校继续教育学院多次与学校后勤保障处沟通协调，做好对接工作，将全部学员（包括家在武汉的学员）集中安排在学生公寓住宿，每个房间配有空调，集中新购置一批褥子、空调被等卧具供学员免费使用。为保障学员充足睡眠，尽量减少彼此影响，可住四人的公寓间仅安排两人住宿，并提供热水洗澡。每层楼提供饮水机、洗衣机等。为学员学习方便，在暑期专门为学员开通免费网络。统一提供饭卡、水卡供学员消费，学员凭学员证可以到图书馆借书或查阅资料，也可以去游泳馆游泳，享受校内本科生一样待遇，免费使用我校所有公共资源。
二、教师及学员心得体会 下面从三个方面对教师及学员心得体会进行介绍。
1，意义。教师及学员普遍认为这次培训班意义重大，它有力地推动了我国非遗传承、促进了文化交流。柏贵喜教授认为，中国非物质文化遗产传承人群培训班是文化部传承中华优秀文化的一次创举，意义重大。对于教师来说，在传道、授业、解惑的同时，也受到了一次文化的洗礼；对于学员来说，受大学文化之熏染，承艺术大师之指点，悟剪纸传承之真谛，拓艺术创新之视界，收获更大。何红一教授认为，这次培训班不仅对湖北剪纸传承具有推动作用，而且促进了湖北各地不同风格剪纸的交融与相互学习。
学员对这次培训班意义也有深刻的认识。学员王锦芳说："在培训的对象上，不再限于传承人和工作人员层面，而是延伸到社会上的爱好者和有志于参与剪纸等相关项目的人群，远远超出了传统意义上的师傅带徒弟和小范围的培训，切合了"文化遗产人人保护，保护成果人人共享"的主旨。"（摘自王锦芳结业总结）学员夏祖康也说："本次培训班虽说是一个试点班，但播下的是一颗颗非遗传承的种子，传承接力棒已传到我们的手中，我们感受到一种无形的压力和责任，但我们在教授们的讲座中找到了解答，找到了做好非遗传承的力量之源！同时，从我们班上年轻人的身上，看到了希望和未来，涌现出了一大批优秀学员，也许明天，他们将成为非遗传承懂业务的好领导，好专家，好教授！也将看到，今天播下的种子，将会在荆楚大地上生根、发芽、开花、结果！"（摘自夏祖康结业总结）
2，收获。学员们普遍认为，培训班丰富了知识，开阔了视野。"科学系统设置的教学课程，深入浅出的教学方法，对水平参差不齐的剪纸传承人群，具有极强的指导性和针对性，通俗易懂，深受学员们一致好评。学员的知识面，剪纸技艺得到了质的升华，真正达到了湖北省非遗处江处长在开班时所提出的："向教授们学文化，向大师学技艺，向高手学本领"的初衷。（摘自夏祖康结业总结）学员徐惠斌也认为"文化部、文化厅及中南民大相关领导为此次培训作了精心的准备，周密的部署，定期的座谈。。。。。教授们授课时理论和实践相结合，课堂生动活泼，简单易懂，并用图片逐一展示，让我们直观清晰地了解剪纸的发展历程。"（摘自徐惠斌结业总结）许多学员通过培训，剪纸技艺的提高使他们对非遗有了全新的，甚至是颠覆性的认识。
学员在拓展课程上收获不亚于专业课程，学员李琳写道："张老师用一些有趣的案例引导我们明白了一个团队需要具备的元素，领导、共同的目标、信念、凝聚力、对彼此的信任等缺一不可。我们六十人抱着将剪纸技艺更好的传承下去的目标相聚于此，就是一个团队，今后我们只有精诚合作，发挥各自的优势，才能让湖北的剪纸开出更灿烂的艺术之花。"
3、感动 许多学员对中南民大、民大教师表达了自己的感动。"年过六旬的何红一老教授，放弃暑期难得照顾年迈母亲的机会，冒着酷暑，身体力行，传播知识，教授技艺。记得第一次上剪纸实践课的时候，学员们剪刀不够，她急忙跑回办公室，将自己心爱的剪刀奉献出来，供学员们使用，细小的举动，感人至深，折射出一位老教授爱岗敬业无私奉献的精神！班主任洪新兰院长，牺牲无数休息时间，全身心投入学员们的学习、生活工作之中，竭尽全力为学员提供一切方便，无微不至地照顾大家生活！还有许多值得赞颂的教授，辅导老师感人的事例，我不能一一言表，但从她们的身上都能体现出中南民大对我们剪纸传承人群的关心和大力支持，全体学员深受鼓舞和感动！"（摘自夏祖康结业总结） 双腿残疾的毛明月对于师生之情、学友之谊感受最深："由于我身体不便，来之前担心能不能适应这里的生活环境，试探性的给接待老师打了电话，说明了自己的情况。当我来学校报到时，惊喜地发现学校将我的宿舍安排在一楼，还将床铺放下来了。上课时要上楼，同学们争先恐后帮我拿学习用具，帮我倒茶水。使我体会到同
学的友情和人间温暖。学习期间恰逢我的个人作品展开展，学校领导得知后高度重视，在学习课程安排满额的情况下，特别安排一个下午组织全体同学参观我的个人展，看到同学们驱车而来，对我的作品给予高度评价，我从内心里感谢培训班的同学们和中南民族大学的支持和鼓励。"（摘自毛明月结业总结） （详见附件5：学员感悟）
三、试点工作培训中遇到的问题及解决的方式
1、培训经费不足问题：培训经费总额略低于预算（文化部划拨的培训经费略有不足），文化部规定的任课教师的课酬与工作人员加班劳务费用额度偏低。针对此情况，中南民族大学做出预案，从相关专项费中划拨一部分经费，用于支持培训工作。
2、对于特殊学员的服务与管理：这次培训班有三名特殊学员，一名双腿残疾，一名聋哑，一名有轻度自闭症。为了使培训班整体顺利进行，让这三名学员能顺利完成培训学习任务，学有所得、学有所获，我们将他们安排与班委成员住一间宿舍，实行一对一帮扶。学校对三名学员实行特殊的人性化服务。
3、学员层次不齐问题：这次培训班60名学员，文化程度、学艺年限、年龄及职业等均不同，如学艺年限，有的在40年以上，有的仅8个月；文化程度，有的为初中毕业，也有大学毕业与研究生毕业。针对这种情况，我们对课程讲授内容与方式进行了调整，在课堂教学与实践互动中采取以老带新、以熟带生的方式，互帮互学，共同成长。
四、对此次试点培训工作的评价
文化部组织的培训计划意义重大、定位明确，试点培训组织工作有序、指导方法得当、过程监督有力。培训班试点单位中南民族大学高度重视培训工作，精心组织教学，科学合理安排学员的学习与生活，其间组织了一系列有特色的、意在提高培训质量的创意活动，取得了良好的培训效果，圆满地完成了文化部交给的培训任务。对于试点培训工作有如下几点认识。
1、领导关怀支持是动力。在培训班举办过程中，得到文化部、湖北省文化厅、中南民族大学领导的关怀、支持与帮助。在6月16日上海大学协调会上，文化部项兆伦副部长对中南民族大学剪纸项目培训班的前期策划、定位及相关准备工作给予鼓励与指导；文化部非遗司马盛德副司长及张勍倩主任、张晓莉副处长分别率团于5月30日、7月11日对中南民族大学办班条件、前期准备进行考察，对中南民族大学良好的办班条件、充分的准备工作给予肯定。8月13日，张兵副巡视员率团对培训班举办进程进行考察，现场旁听老师授课，召开座谈会，对培训班的教学条件、教师配备、课程设置特色、服务管理等方面的工作给予肯定，并对下一步工作提出要求。
湖北省文化厅直接指导和参与了培训班工作，文化厅李耀华副厅长在培训班举办期间现场考察课堂，组织座谈会，解决培训班举办过程中的问题；文化厅非遗处江清和处长、黄树清副处长、夏双喜副处长多次到中南民族大学协调工作，特别是江清和处长在培训班策划、课程安排、培训班招生、聘请传承人授课及联系参观单位等方面做了大量工作。
中南民族大学领导对培训班工作高度重视，在接到文化部和湖北省文化厅关于启动"中国非物质文化遗产传承人群研修培训计划"的通知后，校党委书记陈达云、校长李金林作出重要指示，学校成立了以杜冬云副校长、赵文副校长为组长的领导小组。领导小组多次召开协调会，讨论培训班的相关事宜，确定具体的分工。同时，学校为办好培训班在人、财、物等方面提供支持，从人文基地建设费中划拨专项经费，作为培训班经费的补充。各级领导的关怀与支持是办好此次培训班的极大动力。
2、突出特色是亮点。培训班按照文化部的统一要求招收学员、设置课程、遴选教师、举办活动等，坚持强基础、拓眼界的原则，坚持问题导向、作品导向，重基础培训、案例教学，力求通俗易懂，总体上达到了补传承人群文化修养之缺，补美术基础之缺，补设计意识之缺，补市场意识之缺，的目的。在培训过程中，我们突出如下特色：
（1）突出地域特色。剪纸艺术是我国历史悠久、传承广泛、特色鲜明的艺术之一。20xx年，中国剪纸经联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会的审批列入第四批《人类非物质文化遗产代表作名录》，成为人类重要的非物质文化遗产。"镂金做胜传荆俗"，荆楚地区自古盛行剪纸。晋唐以降，薪火相传，荆楚剪纸演化成我国剪纸百花园中风格独具的一朵奇葩，在国内外享有盛誉。湖北各地剪纸风格各异，以沔阳（今仙桃市）雕花剪纸最为典型。沔阳雕花剪纸、特别是艺人制作的"花样子"，既具备我国南方剪纸细致、秀丽的共有艺术特征，又有荆楚大地、江汉平原剪纸的尚赤、崇圆、求全的典型审美特征与艺术特点。围绕湖北剪纸在全国的独特性和湖北各地剪纸差异性的特点，我们在课程设置上，一是突出了荆楚文化、江汉民俗的教学；二是湖北各地剪纸风格和中国各地剪纸风格的介绍，让学员既了解湖北各地剪纸的差异性和内在联系，也了解中国剪纸乃至世界剪纸的历史与各地的风格，开拓了学员的视野。
（2）突出民族特色。中南民族大学充分发挥在民族学学科教学与研究的优势与特色，在相关课程教学中，向学员适度介绍少数民族艺术形式、图案内涵、剪纸风格等方面的内容，将少数民族文化元素与湖北剪纸相结合，拓展了学员的文化视野。
（3）拓展特色课程。中南民族大学剪纸基础课程除设文化基础课程和专业基础课程外，还根据学员的特点，增设了素质拓展、社会交往礼仪礼节、心理健康与调适、剪纸作品市场开发、剪纸工具制作与装裱等实用的特色课程，深受学员的喜爱。
（4）三位一体的实践课。为了发挥实践课的作用，我们将实践课分解成几个相互衔接的部分，形成教师与学员互动、剪纸大师与学员互动、学员之间互动三位一体的实践教学模式：一是教师与学员互动：一般在上午由教师讲授相关理论知识，下午学员在指导老师或任课老师的指导下进行实践操作，学员将理论课的知识应用到剪纸的实践之中。二是聘请剪纸大师现场指导，先后聘请了湖北各地不同风格剪纸代表性传承人刘士标、江先孝、葛海、马佑谱、王隽、徐惠斌等人现场教学。三是学员自我研讨，在相互交流中成长。这次培训班的学员文化程度与剪纸技艺水平各不相同，湖北各地剪纸风格有异，实践课中，各地学员相互交流，相互切磋，取长补短，共同进步。
（5）开展特色项目与活动。在培训过程中，我们还开展许多有创意的特色项目与活动。
一是编写培训方案与培训指南。培训指南详细说明了学员报到时间地点、课程安排、作息时间、学员分组、平安校园及培训纪律等。
二是举行隆重的开班与结业仪式。在开班仪式上对学员进行了培训班意义、目的、定位，学习要求以及纪律方面的教育；在结业仪式上不仅对培训班进行总结，而且举行学员论坛，畅谈感受与收获。
三是搭建交流平台。用于学员之间、学员与老师之间的交流；培训期间，共举行了五次交流座谈会，根据培训进程，每次座谈会都设定主题；创办"培训班简报"（班级通讯），设培训资讯、交流座谈、学员感悟、特色活动等栏目，记录培训班的精彩瞬间和学员学习生活的点点滴滴。
四是组织参观考察。组织学员参观了中南民族大学民族学博物馆、湖北省博物馆、学员金俊安工作室、学员毛明月个人剪纸展、剪纸大师刘士标工作室、高龙博古城国家非遗武汉传承园等。
五是做好教学档案。一是对基础知识课堂进行全程摄像，对一些有特色的、重点课程请专业的摄像人员进行摄像，并按教育部精品课程的标准进行编辑；另外对部分实践课堂和学员活动进行了摄像与拍照。二是对老师的培训教案与PPT课前审查，课后存档。
六是举办创意毕业展览。毕业展展出了学员创意板块与创意作品。
（6）进行特色管理。此次培训班学员身份独特，大部分学员为高中、初中学历，年龄较轻，未进过大学校园；一部分学员是地方文化干部、中小学教师和剪纸从业人员，在职进行培训，已成家立业。为了提高管理效率，我们尝试将本科管理方式与干部培训管理方式相结合，对培训班学员进行管理。如按照本科班级的编制，进行班级与宿舍管理，设班主任、班委和组长，强调作息时间等；同时强调纪律性与自我管理，如按照干部培训的方式，实行按桌签排课堂座位，要履行严格的请销假手续，不得无故缺课；充分发挥带队领导、年长学员的组织作用，以老带少，以熟帮生，相互促进。
3、大学综合优势是关键。中南民族大学是国家民委直属的综合性高等院校，基础与特色学科专业较为齐全，有历史学、美术学、民俗学、民族学等与培训项目直接有关的学科领域，不仅有较强的专业课教师，而且可以根据需要遴选出优秀的文化基础课教师。因此，这次培训班95%以上的课程是由中南民族大学教师开设的，而且大部分都是高职称、高学历、有培训经验的优秀教师。
4、奉献精神是保障。中国非物质文化遗产传承人群研修培训计划是一项利国利民利文化的公益事业，高校应发挥作用，为此做出贡献与努力。中南民族大学为办好此次培训班共投入教师与工作人员30余人。由于今年试点班在暑期举行，天气炎热，加之在假期，相关教师与工作人员均有科研与学习任务。但为了服务工作安排，完成教学与管理任务，很多教师冒着酷暑，牺牲休息时间，放弃外出学习进修的机会，推迟调研计划，或加班熬夜完成科研任务，目的是腾出时间把培训班的课上好，把服务与管理工作做好。没有奉献精神，培训班的工作就没办法完成。在培训班举办期间，涌现出许多乐于奉献的感人故事。如何红一教授，已年届60，得知文化部剪纸培训班在中南民族大学举行，主动放弃假期去美国与爱人、孩子团聚的机会，推迟自己众多的科研计划，全身心地投入培训班的工作，受到学员们的好评与爱戴。
五、对培训工作的意见及建议
1、增加与调整经费预算。一是扩大经费额度，以解决既定的受训人员（60人）与培训时间（30天）经费不足问题。二是对经费预算指导项目的比例进行调整，根据相关政策，扩大授课教师授课费和人员费的开支比例。
2、出版学员优秀作品。由文化部统筹，组织编写出版培训班学员优秀作品集系列（丛书），或由文化部划拨一定经费资助条件成熟的高校编写出版培训项目学员优秀作品集。
3、适当调整培训时间。培训时间放在暑期，有天气、人员配备等诸多不便，建议对培训时间进行适当调整，除暑期外，其他时间也可开设培训班。从成本上说，暑期学员因住学生宿舍，可降住宿成本，但因天气较热，又值假期，其他成本相对较高，若在平时，因住学校招待所，住宿成本虽提高，但饮食、讲课费及管理成本等可降低，经费总体上可达到平衡。
4、扩大培训领域与受训人员范围。在坚持试点班培训项目与培训定位、原则、方式等基础上，视条件成熟情况，可适当扩大培训领域与受训人员范围。一是创造条件使各试点高校培训项目在全国招收学员；二是条件成熟的高校可在试点项目的基础上扩展传统技艺的培训项目。三是扩大受训人员范围。各高校均有许多对传统技艺感兴趣的大学生，他们是传统技艺潜在的传承人群，由于文化程度高，又有培训的诸多便利条件，将传承人请进教室，加上基础课程的培训，可以将一些有潜力、有兴趣、有基础的大学生培养成传承人。四是传承人群培训项目可择机扩大到传统技艺以外的重要的、适合于培训的非遗项目。
大学培训总结4
一、对岗前培训态度。
xxxx年x月xx日至x月xx日，我们辅导员队伍和部分教师、院办工作人员由学院统一安排进行了短暂而令所有人难忘的岗前培训。期间虽短而严的培训让我切实体验到了严是大爱的真正含义，对学院相关人员对我们的生活安排以及日常关心深表感谢。
在此我想感谢三天来辛勤陪护我们指导我们并不停激励我们的陈董事长，感谢用“大学精神和大学教师”培养我们为人师表之心的石院长，感谢唐处长对我们工作的详细安排与指导，感谢宋院长给予我此次下去熟悉招生情况历练的机会，感谢胡老师和李老师对我们生活起居的照顾和时刻辛劳陪护以及所有让我们学习到、体会到、感怀到的xx辛勤工作人员。
通过此次培训让我有了丰富的收获，也有了感恩的心，同时勉励自己做一个有贡献的xx人，做一个称职的xx主人。在这里给自己制定了一个新的座右铭，“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋。”
二、我对xx商务职业学院的认识。
地球是由xx和xx组成的和谐整体，xx借此为名意义非凡，她有信心必成就中国民办高校中造就更多成功人士的伟业。xx的校训是“海纳百川，经世致用”；办学理念是“不以一张试卷定终生，不拘一格降人才”，“成就一学生，幸福一家庭”等等；教学方法是按准军事化管理办法，以以人（学生）为本、校企合作的经营理念管理教学工作。
xx是一个诞生刚满两周岁刚学会走好路的婴儿，庆幸她的父母——xx的创办者以及管理者引导着她走正确的方向。xx还很年轻，免不了还有很多欠完善的地方，但是我相信有xx人融入她并与之一起拼搏奋斗的决心以及责任心，共同面对当前的困难，那困难就只是暂时的，会随着xx的不断长大得到逐步完善。
三、自我温习巩固培训的主要内容。
1、开班典礼。
学院董事长xx、党委书记xxx、院长xx和、副院长xx出席并各致欢迎词，这也表明了xx领导重视人才、器重人才，为以后共同创办一流院校打下良好的人才储备基础的决心。欢迎词后，陈董事长特地发表了主题为“做最好的自己，做xx的主人”的讲话，表达出对我们新xx人的绵绵关切之心，并提出了对我们的一些具体要求和热切期盼。他告诉我们xx学院定位在培养创新型、应用型、素质型高效新型人才，要求我们做一名有使命、有抱负、有责任的青年精英；做品牌职业教师，创自己精彩人生；做融入xx的勇敢开拓担当者。通过会上的学习，我知道了重点培养学生的爱国主义、团队责任感、高尚情操，引导学生学会做人，学会生活、学习，帮助他们进入成功的人生轨迹，真正做到学习在xx、成长在xx、成功在xx。
当然有了信心与鼓励，还必须有成功的五项管理经验。
第一、心态管理：一定要保持积极心态。积极的面对困难，积极地走过人生的每一段必经路段。
第二、目标管理：必须明确目标，制定详细计划，立即投入行动，修正目标并坚持到底。一切在你身边发生地诱惑都不是目标，目标需要锁定相对较远处较高处一点。
第三、时间管理。时刻告诫自己有效地把握时间。
第四、学习管理。终身学习是人生成功的敲门砖。
第五、行动管理。看准目标，立即行动，必须求速度，做同一代领先者。
2、学习石秀和院长演讲。
石院长给我们做了“大学精神和大学教师”的报告会，我从中学懂了大学精神的真谛，大学存在的价值定位在培养高级专门人才为己任，大学存在的目的为了有技能劳动力的生产活动。她是育人走向成功的慈爱与智慧相结合的伟大母亲，是不求回报公益性的组织，她追求挑战、创新。
在这位伟大母亲的关心环境下，作为里面的一员，我将自己努力遵从下面的工作安排。
第一、随着xx的发展大环境下，我努力学习改革我的育人理念，迎合xx未来发展的需要；
第二、多积累知识，以适合自我的创新型方法引导学生，树立正确的人生观、价值观，并循循善诱学生走向成功之路；
第三、以自己技能的学习，融入实践再丰富理论知识，培养学生的实际应用型技能。而作为大学政治辅导员，作为xx的主人之一，我必须丰富自己的理论知识，拓宽自己专业水平，加强深入自己的实践，提高自己的政治觉悟。做一名思想健康，积极向上，爱岗敬业的为人师表的模范。
3、贯彻唐处长给我们讲解的辅导员岗位职责及学生管理制度。
我们辅导员职责是辅助指导、专门从事班主任工作，主要任务是明确我们党培养人才方针，培养合格建设者与可靠接班人，负责每一个学生的学习、生活、思想指导工作。为了让自己更快的融入xx的辅导员工作安排中，我给自己制定了以下职责任务。要拥护党，有责任心爱心，能够及时快速掌握学生情况，协调好工作各环节，能够及时和本班授课老师沟通交流等等，这在以后的工作生活中都要不断地加强学习，深入贯彻。
4、领悟祝书记宣扬的师德风范。
首先我们民办教师与公办教师法律地位相等，对民办学校教师的要求与公办教师一样。
师德风范主要有以下几个基本要求：
（1）尊重学生，教授育人。
（2）遵纪守法，依法执教。
（3）思想合格，品德高尚。
（4）专心工作，爱岗敬业。
（5）为人师表，以身作则。
（6）虚心学习，勇于创新。
以上师德风范的养成必须需要我们自身加强学习，注重自身修养。为师矣，传道授业解惑也。师德要求我们传授学生高尚的道德情操；师德要求我们引导学生学习专业技能的同时加强生活实践锻炼；师德要求我们帮助学生解除各种生活学习上的困境，使得他们顺利迈入人生进步的成功大道；师德要求我们在xx的日子里，以负责的主人公姿态全身心投入学习工作中，为打造绿洲积力量，为融才纳川做贡献。
5、学会做一名受单位欢迎的人。
这是宋凡副院长给我们做的主题演讲核心，通过对他所授内容的聆听思索、学习贯彻、温故知新，让我收获颇丰。每一个人都有自身的真实的自我背景，包括相貌、学历、经历、名字等等，这些都是先天或者已经成为过去的东西，我们已经没有办法改变。拥有好的背景，我们得感恩父母的教育，社会的栽培。但是如果我们没有深厚的背景，精彩的人生经历，那么我们还是需要感谢父母对我的`养护，让我们拥有一颗健康的心、一干健康的躯体，这都让我们赢得了努力奋斗的基础以及自我发展的空间。
说到自我发展，我们又必须做到“无形”自我的完善修补。
第一、凡事以微笑面对，就是为你打开交际大门拓展人脉的金钥匙，它是你一生取之不尽的财富。
第二、养成良好习惯，习惯决定个人性格，好习惯是成功的千斤顶。
第三、培养自我爱心，用一种高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大爱去育人成功。
第四、坚持就是胜利，其实人生是没有失败的，唯有放弃才是唯一的失败。
第五、学会自尊，用尊敬他人，真诚待人来实施对自己的真正尊敬。
第六、管理好自己的时间，管理好自己的学习、生活时间，最重要的学会用自己工作八小时之外的时间来赢得发展、突破到成功。
第七、言必行，行必果。每一次的践诺必将为自己成就一份成功。加倍看重自己的价值，加倍追求自己的每一次成功，学会控制自己的情绪，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七条“无形”自我的修炼，我想任何人必将成功，我也会将遵循以上管理孜孜不倦地努力奋斗着。
四、个人最后总结。
xx是年轻的充满生命力的，更需要我们新一代的教师团体为之注入新鲜的生长活力剂，能够在学院各领导的组织安排下，将xx的事业做强做大，让xx事业从此刻开始蒸蒸日上。而作为xx的一员，我感到十分的荣幸，欣喜的同时也让我感觉到莫大的责任与压力。我时刻在警示自己要将责任化在教育学生进步上，要将压力转在学习、工作动力中。个人的贡献对于xx虽然或许不是很大。但是积小流汇百川，纳百川成大海，作为我是一个有责任的知识青年，那就必须时刻谨记自己的努力收获都是xx发展不可或缺的力量，我必须把自己做好了，才能融入其他人的贡献将这些部分融为的整体力量得到扩大化。“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋”，给自己新的座右铭那我必须有新认识、新对待。
栽培绿洲，需要我更多的学习栽培方法以及技能、育苗思路，用爱心呵护他们茁壮成长。纳川融海，我狭隘的理解为努力协助学校在未来负责好我们天长市的招生工作，生源是xx的生命之源，是xx发展的根本第一要素。下一步招生来的学生我们继续跟踪教育，因材施教，虽是来自五湖四海，但是我相信xx有信心有能力成就一学生，幸福一家庭，当然后期的教育工作作为xx一员的我必将努力贡献自己的一份力量，我很欣赏这句广告词，“再小的力量也是一种支持”。
大学培训总结5
学生干部是学生工作的主力军,是教育管理者的得力助手,做一名合格的学生干部尤为重要。能参加本次大学生骨干培训班，我觉得很幸运，毕竟不是每一位学生干部都能接受这样的培训，通过这次培训，真的感觉收获很多，提高很多。现在，我就根据我在培训过程中所学的内容，谈谈自己的感受。
首先，我想谈谈作为一个领导者应有的基本素质，即“领导者素质”的相关内容。资料表明，所谓领导者的素质是指在先天禀赋的生理素质基础上，通过后天的实践锻炼、学习而成的，在领导工作中经常起作用的那些内在要素的总和。修养指的是一个人在思想道德、知识、技能方面达到一定水平所要经历的长期学习和实践的过程。领导者的素质修养，指的是为达到有效的工作目标所要求的水平、素质所做的自我努力过程，简称为素养。素质修养是学生干部自我完善的需要，是提高学生干部的素质修养是有效实施干部职能的重要保证，同时也是提高干部素质修养是加强干部影响力的客观要求。因此领导者素养对于我们学生干部开展学生工作来说，有着至关重要的作用。
其次，作为一个领导者必须要有“创新思维”。创新思维就是不受现成的常规的思路的约束，寻求对问题的全新的独特性的解答和方法的思维过程。不要受什么约束，要全新的。我们每一位干部都有创造性思维，但是，不是所有的人都能够用它，平常人是传统性的思维，常规性的思维占主导，所以它的创造力发挥不出来。要发挥我们的创新思维，我们必须打破思维定势，同时我们也要思维创新，更换思维方法，避免习惯性思维，传统性思维。
此外，作为一个合格的领导者，必须具备领导者应有的素质与能力。我想主要有以下几个方面：
一．科学决策能力。
决策是领导干部的主要职责。面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势，领导干部要善于及时作出正确抉择。抉择不及时就会贻误战机，影响事业发展。因此，学生干部要有决策的魄力，通过科学的比较，全面的分析，进行权衡利弊得失，作出正确的决策。
二．组织管理能力。
每个部门的工作目标和发展规划都要靠领导组织全员来实施。领导干部要善于把本部门的目标同干部理事的实际状况结合起来，统筹兼顾。正确处理各种关系，合理组织各方力量，恰当使用各类人才，实现最终目标，取得良好效果。
三．综合协调能力。
作为领导干部，良好的协调能力是不可或缺的。要善于团结各种人，与其合作共事。为着共同的目标团结奋斗，塑造单位强大的战斗力。另一方面要善于社会交往，使各种外在因素都能为本单位或部门的工作开展服务，为其发展创造良好的外部条件。
四．选材用人能力。
组织的发展和工作的好坏的最关键因素都在于人。合理用人，因人施用也是领导干部素质的重要方面。用人得当则事业兴，用人不当则事业衰。一方面要善于发现人才，不惟成绩、经验，把真正有能力的人放在重要岗位上去，并使其能发挥主观能动性，促进事业发展。另一方面，要善于因人施用。每位干部理事不可能都是人才，但每个人也都有各自的优势。而领导干部就要根据下属各自的特点，把合适的人放到合适的岗位。这样才能最大发挥每个人的能力，保障工作顺利开展。
五．开拓创新能力。
开拓创新，与时俱进也是领导者必备的能力之一，一味墨守成规是无法取得良好业绩，领导者必须敢于突破，敢于创新。以大无畏的精神，在旧有的基础上不断推陈出新，闯出新道路，开辟新领域，促进工作不断发展。
六．学习、实践能力。
领导干部素质的培养和提高，主要还在于自身的学习、实践能力。时代在发展，科学在进步，领导干部如果不通过加强学习提高自己的政治修养和能力素质，就跟不上时代的步伐，也做不好既有的工作。领导干部一定要深入实际，在实践中加深对理论知识的理解，在实践的过程中用理论去研究、分析和总结，不断锻炼自己，提高自己。
以上就是本人通过参加这次大学生骨干培训班的部分心得体会，短短的几期理论培训，我更加清楚作为一名学生干部应当具备怎样的素质与能力。在以后的工作学习中，我会不断加强自己在各方面的素质和综合能力，争当做一名合格的高校学生干部。做一名成功的领导者！
大学培训总结6
由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“20xx年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。
比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：
一、校内上宣传是我的首选
二、然后我选择的为qq
三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。
再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持
最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。
经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。
然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：
尊敬的马先生，您好：
我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。
我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。
也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。
我帮你推荐一个网址： （3s小商品批发网）， 3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。
期待您的答复！
祝您愉快！
这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。
接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：
a．营销宗旨：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤３．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
（二）制定短期的渠道对策
步骤５．评估渠道的近期机会
步骤６．制定近期进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤７．最终用户需求定性分析
步骤８．最终用户需求定量分析
步骤９．行业模拟分析
步骤１０．设计“理想”的渠道系统
（四）限制条件与差距分析
步骤１１．设计管理限制
步骤１２．差距分析
（五）渠道战略方案决策
步骤１３．制定战略性选择方案
步骤１４．最佳渠道系统的决策
e、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
f、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。
这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。
我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很密切，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。而我所能做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。
我很高兴能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。
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