招商年终工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编精心整理的招商年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招商年终工作总结1
进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、嘉实生活广场个人招商情况
作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。
经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右
⑥在的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家
2、嘉实大厦6楼租赁情况
嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。
3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的`日常管理情况：
铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。
① 苏州明日家园日常管理工作
明日家园缴纳租金及时经营稳定，未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓步行街管理协助工作10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③ 一力物流园协助管理工作一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这
样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、工作规划
商业部在工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
四、致谢
我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。
招商年终工作总结2
以来，我们驻xxxx招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。
一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”
根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩大）会议精神，我们驻xxxx招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻xxxx市嘉定区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和xxxx市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设，通过发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。
此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。
二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”
我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻xxxx招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以xxxx市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大xxxx范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀请了29批278人次xxxx客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居）、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的'招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，收集招商信息382条。签订投资意向项目10个，签订投资合同项目3个，已开工工业项目2个，已投产工业项目8个。
三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招商“游击战”
在我们驻xxxx招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻xxxx市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的xxxx客商的信息优势，借助一本《xxxx市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话近千余个，联系拜访客商100余人次，行程数千公里，联系和拜会老板，寻求投资意向，取得了一定的招商成效。
四、立足打造宿迁工业区，实施强攻必得，打好驻外招商“攻坚战”
我们驻xxxx招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班电话，单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资源，深挖重点区域招商潜力，创新招商方式，切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资服务，实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在xxxx举办投资环境说明会，在区委、区政府主要领导的带领下，通过驻外人员的先锋引路，我们驻xxxx招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商进行谈判，顺利签约了4个项目，协议总投资达3.2亿余元。
五、下一步工作计划
在继续用好“四种战法”的基础上，战术上实施巩固、跟踪、服务，即对已有协议项目进行关系巩固，对已有意向项目进行跟踪不放，对已投资项目做好服务工作。战略上实施战线延长，范围扩张，目标逐渐向浙、粤、港、台转移，力争取得新的突破。在上半年的招商引资工作中，我们驻xxxx招商团在区委、区政府的正确领导下，在各成员单位的大力支持下，主动出击，坚持做到“头版头条抓招商，创新举措抓招商，竭尽全力抓招商”，在工作中也取得了一些实质性的成绩，但和区委、区政府的招商工作要求相比，和其他兄弟团队相比，还存在着一定的不足。
在以后的工作中，我们将继续从招商引资基础性工作入手，克服困难和不足，切实加强招商队伍建设，明确目标责任，转移招商重点，进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好氛围，以期达到“招商、扶商、富商”的预期效果，进而振兴宿豫社会经济，富裕宿豫人民，唱响工业强区主旋律，为“将宿豫打造成宿迁市工业区”这一历史使命作出自己的贡献。
招商年终工作总结3
一、年初计划
1、波布新建、更新网点100家；
2、系列产品“美上”7月开始招商；
3、“美上”年底实现150家网点；
4、全年实现首付款总额1000万元；
5、招商部建立未来3年招商成员核心班底。
二、完成情况（后附详单）
1、波布新建、更新网点；
2、“美上”改成“雅普”10月份以独立公司形式运做；
3、雅普三个月实现招商首付款250万元。建立网点50个；
4、波布全年首付款计550万元
5、全年实现招商总合计款项800万元；
6、目前招商主力人员有6人：秦国安、侯玉廷、李建、赵城、陈运海、李国庆。
三、费用
估计100万（只限招商部）占招商总额的12%，具体参考财务。
四、总结
08年经历了雪灾、地震、奥运、金融危机四大事件的影响，造成国内整个经济的下滑，尤其地产、建材在下半年下滑的比较严重。对于我们这类新行业开发市场产生了一定的影响，主要是商户现经营均不景气，持观
望者多，对投资十分谨慎。
尽管08年发生了一些不可抗的大环境困难，同时为了包装雅普公司，招商工作停止了7、8、9三个月。但在公司高层领导正确的战略指导下，在全体员工不懈的努力下，招商部实现了年初总目标（一千万）的`80%，为行业的形成、业务渠道大面积扩展、以后销量的拉升、工作人员业务上的培训都提供了一定的模版素材。同时也使品种的研发更有针对性，这为将来市场经济返弹时打好了基础。这些成果的实现，我个人认为关键来源于全体人员的执行力---------执行的到位、彻底！
08年比较遗憾的是产品的质量没有达到一定标准，因质量原因导致的公司直接经济损失、与商户间的摩擦和招商障碍，已经是公司整体运做此项目的一个瓶颈。目前因质量退换货的工作占服务人员工作的二分之一，特别是销量增大时更显。如果以后产品价位适当、市场开发比较快，质量问题有可能就是整个市场失败的导火索！目前质量原因我想应该是两方面原因：一个是原材料混合技术层面，一个是生产管理层面。无论中国有多少类似厂家，就目前而言，谁先解决了技术质量问题，谁才有可能最终做到行业的老大，才能挖到本行业真正的大金矿。因为行业的形成已露出雏形。如果我们产品价位、质量均能达到一个基本水平线的话，其它生产厂是在为我们开发市场，为我们造魔块行业之势，反之毅然。因为经销商倒戈易帜、翻盘，是历来有之的事，当一个行业即将成熟时，商户往往追寻质更优、价更廉的厂家易帜，尤其是大商户、销量好的户。这也是一种规律，再正常不过了。希望公司真的能重视并在最短时间内尽快加以解决。
五、建议
行业的形成我个人认为有两种：一种是实际形成，就是有了国家或国际明确标准要求的。另一种是概念性的。由于聚胺脂的可变性比较大，一旦明确的标准要求很难确定时，我们就做概念性的行业：“魔块背景墙”。不管采用何种材料做，都叫“魔块背景墙”时，概念性的行业就诞生了。因为招商开拓市场目前是我们的强项，很多方式方法日趋成熟，再加上“魔块背景墙”概念性行业的成熟，做大市场应不成问题。可分为三步同时进行：第一步是把质量关攻破，确保因质量问题而返修的概率控制在2%（块）。价位调整到零售168元（块）；第二步是招商开发市场的力度加大，两种模式同时进行，一种是目前这种模式，一种是加工模式（但不限漆商）；第三步将督导销售人员建立起来，督促销量和部分商户转行加工。质量和价位不是问题时，销量才是最终利润来源，而完全靠漆商卖魔块，销路太单一，后果将不会理想。并且很危险。
以上只是个人一点建议，供参考。
招商年终工作总结4
今年以来，我局按照区委、政府工作部署，聚焦加快发展、转型升级、全面提质发展目标，以起步就要提速、开局就要争先的奋斗姿态，紧盯目标、精准发力、创新施策，真抓实干，推动行企助力转型升级招商工作开展。截至xx月xx日止，我局承接的xx项绩效指标中x个指标完成全年任务，引进了航天智能智造产业、国电x白花山风电等xx个项目，助力了县域经济高质量发展。
一、主要工作措施
一是高位推进行企助力转型升级招商行动。出台了行企助力转型升级招商行动方案，成立四个重点产业（重点工作）招商工作专班和x个三企入桂专班，对全年目标任务进行深入研究分析，合理细化目标，将任务分解到各部门，并以两办名义下发目标任务，落实层次较高，推动力度更大。并安排一名处级领导挂帅到x驻点招商，为开好局、起好步打下坚实基础。二是在起点上提速发力。我局以月保季、以季保半年、以半年保全年的个性化设定逐个项目逐月分解目标，开展招商引资提速争先开新局行动，截止xx月xx日止，有x个绩效指标完成全年任务，引进了航天智能智造产业、国电x白花山风电等xx个项目，完成到位资金xxx多亿元，助力县域经济高质量发展。三是研究修订《xx区工业招商引资支持政策》。目前，政策体系已进一步修改完善，现在报批中。四是全力服务大型专场招商推介会。我局服务好xx区参加第xx届中国东盟博览会，成功签约了x个项目，并举办了xxxx中国-东盟（x）新能源电动车产业创新发展高峰论坛。五是抓好三企入桂四率提升工作。针对市政府约谈和通报的情况，我局主动对接市级部门，争取市级的支持和理解。同时，积极加快项目的.履约、开工和建设，提升三企入桂到位率。六是主动推进已签约项目未落地项目。我区计划于今年第四季度开工xx个已签约项目未落地项目，目前已开工xx个，有x个计划于xxxx年xx月开工，已统计入库xx个，有x个项目正在收集入库材料申请入库。
二、存在问题
一是无法推进的三企入桂项目占比较大。xx区已于xxxx年x月xx日向x市申报无法推进的三企入桂项目xx个，总投资xx.x亿元。由于退出机制不健全，到目前为止，xx个项目退出三企入桂项目库的申请仍没有审批通过，较大程度拉低了xx区四率。据测算，因上述xx个项目无法退出项目库，xx区履约率拉低x.xx%，开工率拉低xx.xx%，竣工率拉低xx.xx%，资金到位率拉低xx.x%。这xx个项目个数多、总投资额占比大，x区已明确不再允许退库，这部分项目难以形成四率增量，直接拉低我区四率水平。
二是影响项目落地问题较突出。今年我区签约项目xx个，但是目前开工的项目只有xx个，到位资金不足xx%，项目投资额较小、技术含量不高，对带动产业聚集作用不明显。在未开工的xx个项目中，有较多属于项目面临用地问题，根据各单位上报项目用地需求情况分析，用地缺口超xxxx亩，项目开工难度大。
三是招商线人员不足，机构运转不畅。目前，生态园区仍占用我局一名编制，我局安排两名班子分别参加乡村振兴、工业振兴工作，抽调一名干部开展驻点招商。根据区里安排辞退两名聘用职员，部分专班人员仍没有落实到位。由于人员不足，造成服务客商质量有所下降。同时，我局招商投诉中心因人员不足，运转不畅。
三、xxxx年工作计划
xxxx年，我局将围绕强龙头、补链条、聚集群工作要求，结合上级下达的招商引资工作目标任务，进一步解放思想、抓住机遇、真抓实干、开拓创新，紧盯目标抓四率，精准发力抓招商，凝心聚力抓落实，完善机制抓质量。预计，全年完成招商引资项目xx个，亿元以上项目xx个，完成到位资金xx亿元，继续保持三企入桂招商引资的强劲势头，推动我区经济高质量发展。为实现以上目标，我局主要做好以下几点：
招商年终工作总结5
20xx年，我局对联系村——安乐乡村开展了一系列帮扶活动，收到了明显的效果，现将具体情况作如下总结。
一、建立机构
年初，我局制订“挂包帮”活动方案，成立以局长为组长，为副组长，为成员的帮扶领导小组，落实“一把手”亲自抓，专人具体负责的'工作机制，落实责任，明确任务。
二、开展帮扶活动
1、走访联系村。20xx年2月10日，我局走访了联系村——安乐乡村，与安乐乡领导和村支书、村长进行了座谈，落实联乡包村工作的责任人、联系对象和帮扶措施，并建立《县部门包村责任卡》和《县干部帮扶责任卡》。
2、开展水果种植科技培训，开辟科普宣传栏，增强当地群众的科技知识，帮助农民在种植黄果柑等果蔬时运用科学的方法，减少病虫害，达到优质高产的目的。
3、我局针对村的黄果柑特色农产品优势，引进成都农业开发有限公司开发黄果柑酒生产加工项目，极大解决了村黄果柑的销售问题，促进当地群众增收致富。
4、“三月法制宣传活动周”和“12.4法制宣传日”，我局深入村，对当地干部群众进行政策、法律知识培训，通过悬挂横幅、发放宣传单等形式，增强当地群众的法律意识，提升法制素质，共创和谐、安宁的村风村貌。
招商年终工作总结6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。
做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们要开始制定更完善的招商方案，新年后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。
体验中心开馆前，大家在领导的带领下都积极参与体验中心后期工程的清洁、布置工作，每一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想继续努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步。
体验中心开馆后，我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业，第一次穿藏装有点兴奋，接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队展现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的.实力。之后，我们不断熟悉项目的解说词，为来宾进行项目的介绍，替以后招商做准备。
在生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约，有良好的日常生活习惯，团结、关心、帮助同事并与他们融洽沟通，适应性较强。
在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结出自己的经验。业余时间也会常操作CAD，office办公软件等，站管理，广泛浏览网站，学习建筑经济相关的知识，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。
由于才出身社会，理论基础知识还不扎实，业务知识不够全面，工作经验不足，无法事前控制，遇事时因信心不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量。更多的参与到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和锻炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。
在此，希望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步。同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育锻炼等。希望各部门间互帮互助，忘记小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。
招商年终工作总结7
进入商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已拜访客户X户。现将20xx年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、熟悉项目情况
作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场X家，主要有：
a.X商圈X家(\\)b.X商圈X家(\\)
c.②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：\\。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对\\等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对XX市本地商家的主动拜访工作，截至本周20xx年12月26日止已拜访客户XX户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到项目中心洽谈过的有家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入
驻所需各项准备工作了解欠缺。
2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的`沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作规划
招商X部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成家;
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数(户)单店面积品项3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数(户)单店面积5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-
甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢
我是刚入商业地产行业的新人，在工作经验方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。
招商年终工作总结8
光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
一、招商项目及销售工作
晋美商业项目
从20xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的`配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。
二、招商洽谈主要商家
电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
四、工作中存在的不足之处
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程
中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。
五、20xx年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。
招商年终工作总结9
20xx年，在县招商局的业务指导和帮助下，XX镇招商小分队全体成员按照蒙发[20xx]6号文件精神要求，紧紧围绕镇党委政府经济发展思路，立足于“引项目、促发展”这一职责要求，牢记使命重托，坚持开拓进取，艰苦朴素，团结协调，结合本镇实际，通过走出去和请进来结合，创造性地开展工作，取得了本镇招商引资工作的新成绩，为推动全镇经济发展作出应有的贡献。现将XX镇招商小分队20xx年工作开展情况述职如下，请批评指正。
一、上半年主要招商成果
20xx年，在全镇上下的共同努力之下，共完成招商引资任务XXX万元，其中，市外资金XXX万元，新引进项目6个。其中4个养殖业、1个工业、1个服务业。主要有：
1、XXX项目，总投资12万元，总占地2亩，于20xx年4月份开始建设，目前完成投资近2万元，将建成一个集养殖、垂钓、餐饮于一体的农业生态项目。
2、规模较大的XXX项目，该项目系浙江温州客商利用XX集镇区位优势，拟投资11万元兴建的一家集日用品、家电、服装、餐饮于一体的大型综合超市项目，项目于6月6日落地，目前已到位资金3万元。
二、招商主要做法
（一）明确工作重点，主攻一产项目的招引
由于XX地处较偏，交通不便，为本镇招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际，我们明确了“主攻一产打基础，推动三产上规模，鼓励创业促带动”的整体招商思路，充分发挥本镇丰富的农业资源优势，把大力发展种养业作为我们招商引资工作的重点，充分借助XX独特的区位优势，提升三产服务业的规模和水平，把鼓励全民创业作为二产发展的助推器，推动二产由小到大，由少向多的方向发展。
（二）主动出击，充分调动各方积极性
根据县文件精神要求，今年以来，我镇招商小分队坚持走出去和请进来相结合的办法，把小分队外出区域定在本地人务工较集中的江浙一带，先后外出招商6次，每次在外招商时间均在1天以上，每到一地，首先和本镇在当地创业人员取得联系，通过他们接触了一批外商，很好的宣传并推介了蒙城。同时，我镇在招商工作中，除发挥招商小分队人员的`主体作用外，还通过宣传发动，积极调动全镇上下的招商积极性，使得更多的人都参与到了招商引资工作中来，努力形成全民招商的氛围。
（三）加强服务，确保项目的顺利建设
对于镇辖区的所有新建设投产项目，无论项目大小，我们都坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题，有力的推动项目的健康运行，同时，也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。
三、存在问题
一是虽然在招商引资工作中，我们付出了一定的努力，但由于受到地理位置等条件的限制，相比周边乡镇，我们取得的效果不是很明显，引进的项目较少，特别是在工业的发展上，存在很大的差距。
二是招商方式方法有待创新。全镇上下发展经济的氛围还不浓厚，在一定程度上制约了我镇招商引资工作的开展。
四、下一步工作打算
下一步我们将充分发挥自身的优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设。目前，我们针对本镇丰富的秸秆资源，围绕秸秆资源的再利用，请专业单位为我们编制项目体，力争在此方面取得突破，推动我镇的招商引资工作再上新台阶。
招商年终工作总结10
今年以来，我局认真贯彻开放型经济工作会议精神，促进XX市经济发展，加快实现全面建设小康社会步伐，认真落实市委、市政府的有关招商引资文件精神，切实把招商引资工作摆上全局工作的重要议事日程，并作为重中之重来抓，以大开放、大招商、促大发展为中心，进一步加大招商引资工作力度，积极组织人员外出考察招商，以确保我局20xx年度招商引资计划 任务如期完成，现就我局今年招商引资工作汇报如下：
一、开展招商引资工作的基本情况
为扎实地开展招商引资工作，我局采取了走出去、请进来，上门服务、开门结交的招商、安商工作思路，由局一把手亲自抓，一名副局长具体负责的工作方法，进一步抓实、抓好我局的招商引资工作，形成了人人谋招商，个个思引资的浓烈氛围。我局认真分析形势，理清思路，确定了招商引资工作宣传发动的具体而翔实的发展目标，突出招商引资工作的中心地位，制定了针对性地工作措施、方法步骤，全局上下形成思经济、谋招商、议发展的良好氛围。
今年4月17日、7月16日我局分别组织了二支招商小分队分别由副局长姜俊、开发科副科长夏红梅带队，奔赴XX、XX等地区进行招商考察。在各地招商考察期间与当地的大中型企业老总举行了招商座谈，积极宣传我市招商引资的'优惠政策，优良创办企业的环境，使在场的各位企业老总纷纷表示届时将过来进行考察，考察后再确定意向。
日常招商引资工作中，我局加强组织领导，建立健全工作措施，完善督导机制，做到局领导每月至少上门走访一次，深入引资企业进行调查研究，现场指导办公，为引资落户的企业排忧解难，确保招商引资工作真正落到实处，使被招落户企业，能安心我市创业。上半年，我局与温州客商招商引资“XX市曼迪咖啡厅”项目，现已正常运营了半年时间。
通过全局上上下下的努力，我局招商引资工作取得了一些成绩，但与市委、市政府的要求和招商引资工作会议精神相比，还有差距。今后需要更加努力，招到更多、更好的高品质、高效率的企业入驻我市，来推动德兴经济的大发展。
二、下一步工作
一要继续把招商引资工作摆上重中之重，做到局主要领导每月至少上门走访一次，帮助引资落户企业解决实际困难。
二要继续扶持、做好安商工作，帮助引资落户企业谋划发展，献计献策。
三要继续做好沟通联系，广泛开展洽谈渠道，推进拟洽谈引资项目的新进展。
招商年终工作总结11
今年以来，区招商局在区委、区政府的正确领导下，在区级各相关职能部门的通力配合下，不断强化宣传推介，全力推进项目落实，积极“招大商、引名企、促转型”，招商引资工作成效显著。现将有关工作总结如下：
（一）精心组织，广泛参与，会展招商成果丰硕
我局将一年一度的“西洽会”作为展示区域形象，推进招商工作的重要平台，坚持“早动手、早谋划、早筹备”，精心组织实施了各项参会筹备工作。
一是策划了“幸福之路、美丽新城”的参会主题，运用声、光、电及规划沙盘等表现形式，重点宣传了幸福路地区综合改造以及解放路、长乐路商圈建设情况。
二是全面征集、科学论证，筛选推出了东方现代城市家园、明清新都会等4大类、29个招商项目，总投资615.94亿元。
三是积极对接，主动洽谈，签订了长乐大厦、平安银行总部等9个内、外资合同项目，总投资122.8亿元。此外，还先后组织参加了“20xx欧亚经济论坛”、“津洽会”、“韩国企业周”等10余次投资促进活动，扩大了我区的知名度和影响力。
（二）强化研判，招大引强，招商选资成效明显
我局将好中选优、优中选强作为招商工作的重中之重，进一步加大对招商项目和境内外大型企业集团的分析研究，着力引进品质高、辐射强、影响广的大项目、好项目。今年以来，由群光集团投资18亿元建设的炭市街—南新街地区改造项目顺利摘得土地；由世界500强中国交通建设集团投资20亿元建设的筑路机械厂改造项目启动拆迁；由民营企业翘楚苏宁云商集团投资10亿元的游艺市场二期改造项目开工建设；由西安郅辉地产投资50亿元的普天设备厂改造项目顺利签约；由世界500强麦格理集团总投资12亿元的游艺市场一期改造项目成功签约，正在进行土地“招、拍、挂”准备工作。此外，华东万悦城、金花新都会等在建项目进展顺利。这些项目的实施必将有力地促进我区解放路、长乐路、金康路商圈向规模化、品牌化、高端化方向发展。
（三）招商引企，盘活资源，楼宇总部经济提速发展
我局将闲置楼宇招商作为突破发展瓶颈的着力点，全力以赴引名企、增税源、促转型。
一是推行楼宇资源定期走访制度，每季度对辖区楼宇使用情况进行全面梳理排查，在此基础上，建立了楼宇资源信息库和总部企业信息库，及时准确了解和掌握我区楼宇使用和总部企业入住情况。
二是深入调研，加强指导，抽调专门力量，下街道、进楼宇、访企业，采取实地走访、座谈交流等形式，积极采纳意见建议，撰写了《关于进一步加快我区楼宇经济发展的报告》，全面分析了发展现状和存在问题，提出了加快楼宇经济发展的具体思路和举措。
三是搭建平台，招商引企，灵活运用网络招商、以商引商、中介招商等形式，积极捕捉各类世界500强、国内100强等大型企业集团的投资信息，主动对接联系，促进闲置楼宇资源与投资商的有效对接。今年以来，全区共盘活了普天广场、安瑞大厦等楼宇6.69万㎡，引进了平安银行陕西分行、兆祥担保、星光无限文化传播等21家总部企业，总部企业聚集效应初显。
（四）紧扣转型，全力推进，餐饮娱乐业健康发展
借势我区引进餐饮企业奖励的带动效应，积极调动全区上下引进和服务餐饮企业的工作热情，营造良好发展氛围，促使品牌餐饮娱乐企业投资目光聚焦我区。今年以来，全区各街道、各部门下大力气引进档次高、规模大、品牌优的知名餐饮企业入区发展，营业面积5000平方米的食上东新街、营业面积2360平方米的咪咪川菜等10家大型餐饮企业顺利开业；品尚豆捞港式火锅、老成都私房菜等9家特色餐饮企业相继落户；动力海洋健身会所、锦江之星旅馆等9家娱乐住宿企业开业运营，有力地推动了我区服务业健康发展。据上半年统计，新引进餐饮娱乐企业累计纳税达106.1万元。
（五）突出重点，有的`放矢，幸福路招商强势启动
幸福路地区综合改造工程是XX市七大片区改造项目之一，也是我区未来经济社会可持续发展的重要引擎。为此，我局采取有效措施，强力推进招商推介工作。
一是系统研读，熟悉规划。采取集中学习、分组讨论等形式，组织全局干部认真研读了《幸福路地区综合改造总体规划》和《幸福路地区综合改造核心区控制性详细规划和城市设计》，使全局干部做到了现状清、规划熟、方向明。
二是精心策划，大力宣传。结合幸福路地区总体规划，聘请专业团队，制作了《幸福路地区综合改造项目投资指南》、规划展示沙盘等宣传展示资料，同时，正在加紧制作区域形象宣传片，奠定了良好的工作基础。
三是广泛联系，强化推介。结合规划和产业需求，有针对性地开展招商推介工作，邀请了华润集团、卓越集团等30余家中国房地产100强、商业地产50强企业以及台湾远雄集团、澳大利亚麦格理集团等知名境外企业，分别就林带地下空间、商贸商务核心区及周边区域改造开发进行了对接洽谈。
（六）多措并举，优化服务，投资洼地效应初显
全局上下牢固树立“支持就是工作，帮扶就是责任，管理就是服务”的理念，积极推行限时办结制、服务承诺公开制的制度机制，强化服务意识，提升服务水平。
一是强化本领，提升服务。定期组织我区招商人员开展相关业务培训，进一步加强招商人员对政策法规、业务知识的学习理解，有效提高了服务效率和水平。
二是下沉工作，延伸服务。采取实地调研、电话访谈、集中座谈等形式，不断加强对入区企业的后续跟踪服务，主动协调解决企业生产经营中遇到的问题。
三是强化指导，简化流程。建立了XX区外资企业工作群，利用网络平台，答疑解难，指导企业开展外资企业审批、变更、年检工作。20xx年，我区外资企业联合年检一次性通过率达到100%。
招商年终工作总结12
根据县委、政府安排，我们农业开发办是招商引资的工作单位，任务是1000万元。现将我办招商引资情况汇报如下：
一、我办招商引资成绩。
到目前，我办已完成招商引资项目一个。即示范园的招商工作。投资方为湖南环境生物职业技术学院。项目总投资500万元，已到位200万元。发布招商项目1个。即蔬菜苗木基地建设项目。投递招商信函200封。
二、县招商引资调度会后工作。
1、提高认识，加强了领导。
县调度会结束后，曹时国主任立即召开了全办干部职工会，传达了县会议精神，布置了本办招商引资工作。使大家明白招商引资工作不只是招商部门工作，是全县各个部门共同的事。号召全员招商。为此，本办调整了招商引资领导小组成员，组长由曹时国亲自挂帅，副组长谭正北，其它党组成员为成员。加强了对全办招商引资工作的领导。
2、分析情况，筛选了项目。
根据我们开发办工作的特点和我办人员的实际情况，本办资源不多，自身无场地，只能合作招商，帮助他人招商。招商项目主要以农业项目为主。
3、制定措施，明确了目标。
首先，加强学习。要求全办人员能熟熟练掌握县招商引资优惠政策；能准确介绍的`区位优势和资源、市场优势。其次，立即行动。要求每人提供招商引资项目资料不少于1个；投送招商引资信件不少于5封。第三，筛选重点。在全员招商引资的基础上，筛选出1—2个重点项目，1—2个重点投资意向者，进行重点推介。
招商年终工作总结13
20xx年我们在镇党委、镇政府、镇总公司的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，牢牢把握党中央以经济建设为中心的方针、政策，我们的工作取得了可喜的成绩。
一、加大招商引资力量，促进区域经济发展
为发挥区域政策优势，培植和壮大乡镇财政，我们作了大量招商引资工作，多次参加市、县级招商会，取得了一定的成绩，引入软注册企业74家，增加地方税收xxx万元，并有多家大公司要求与我镇进行业务，接解本着保护旅游资源，使经济可持续发展的原则，我们选择了其中几家进行了业务接触，并成功的引入“夏都建材厂”“国际青年动画基地”“国际动画城”等大型项目，盘活了闲置土地，使我镇的经济总量得到了很大提高。
二、工业小区基本情况
1、筑巢引凤，完善工业小区基础建设。
xxx镇工业企业长期以来，存在着科技含量低、规模小、人才匮乏的问题，为了实现镇域经济规模总量的扩张，引进一批科技含量高的大中型工业企业项目和高科技人才。2000年初，我们合理开发利用外炮村的荒滩资源，建立了“xxx镇工业经济开发区”，但于基础设施不完善等诸多问题，工业小区入区项目仅是空白，截止到年底，也只有镇办的两个小企业入住工业区。20xx年初，镇领导为了改善这种状态，多次现场办公，总结经验，找出缺点，知道“只有栽好梧桐树，才能引来金凤凰”，我们找来专业师，为我们作了精心的设计，并根据县政府的扶持政策，为工业小区申请了500万元的建设资金，创造优质的硬动画，并又租地212亩，扩大小区规模，小区的'建设现已初具规模，上水、下水设施及污水管道建铺设，透视墙，小区大门及绿动画程现均已完工。根据县里要求，我镇工业小区与xxx经济开发区并入整体规模，小区内预修二条厂区主路（其他路依据入区企业整体建设进行规划），采用沥青砼面路，道路全长1209米，宽9米，路两侧辅以绿化带，现已铺完路面头遍漆，整个建设预计明年4月可全部完成。
2、今后的工作设想
一是继续完善基础设施，创造良好的投资环境。
良好的硬件设施是引资工作的基础，我们的基础设施在很多方面仍然存在着不足，特别是配套服务设施，我们计划明年在开发区内开发区办公楼，并附以饭店及动画。二是继续加大工业小区招商引资力度。利用我紧靠xxx长城景区的优越位置、优惠政策和优质服务，千方百计吸引外埠进京项目和高科技、无污染项目到工业区落户。到20xx年，要把工业小区内所剩土地充分利用上，在总投资、就业职工、税收、产值都能上升一个台阶，成为全镇工业的支撑点。三是根据工业入区和人口入住的需要，搞好住宅建设。随着小区内入区企业及人口的不断增多，我们还预计加大开发力度，把外炮村也并入开发区整体规划，兴建住宅小区，以满足新增人口，入住条件。我们有决心、有信心在县、镇的正确领导下，能够解决思想、奋力拼博，同心同志，为xxx经济的腾飞贡献我们的力量。
招商年终工作总结14
今年以来，在县委、县政府的正确领导下，我县招商部门不断创新招商思路，改进招商方式，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，积极推介、洽谈和引进项目，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。
一、20xx年招商引资情况
截至10月底，全县新签内资项目29个，开工26个，协议投资额102734万元，新签项目到位内资17720万元;续建项目22个，协议投资额111960万元，到位内资38325万元;新建、续建项目累计到位内资56045万元，到位资金同比增长44.0,占市目标任务58000万元的96.6%;本年新签项目开工率92.6，资金到位率17.4。全县新签外商投资项目4个(含国际贷款和捐赠项目)，协议外资1760万美元，分别为奇墅湖精品酒店项目(100万美元)、生态家园、德援林业项目、德援白蚁防治项目(10万美元)，到位外资203.3万美元，同比增长555.8，完成市目标任务375万美元的54.2%。新签项目中，旅游休闲类项目7个，协议投资额64000万元，到位资金8675万元;商贸服务类项目2个，协议投资额900万元，到位资金900万元;工业类项目14个，协议投资额37070万元，到位资金4375万元;房地产项目1个，协议投资额249万元，到位资金200万元;基础设施项目2个，协议投资额3300万元，到位资金2600万元;农业项目3个，协议投资额20xx万元，到位资金970万元。这些项目的引进实施将进一步带动我县的特色产业向规模化和纵深化发展，引导我县的工业经济更加合理有效地配置优势资源，促使企业增加科技投入，提高产品科技含量，延长产业加工链条，增强市场竞争力，实现农民增收和工业经济发展的有机结合。总体来看，我县的招商引资工作发展态势良好，增势强劲，呈现出三大突破的特点：一是城镇建设有新突破。年我们以开展城镇突破推进年活动为契机，引进了城西新区c地块投资开发以及bt项目、旅游汽车站、旅游集散中心投资建设和道路客运及相关业务合作项目以及城西新区弱电管网集约化建设项目。目前，城西新区c地块bt项目已开工建设，公司注册、详细规划设计、地质勘探已完成。旅游汽车站及弱电管网建设也相继在进行中。二是工业招商有新突破。今年以来，我们突出强化工业招商，把工业项目作为招商引资的重点领域，结合落实推进年，大干一百天活动，开辟了工业招商的绿色通道，于10月初，奔赴上海青浦召开了工业招商恳谈会，取得了系列成果。截至目前，我们新签了工业项目14个，其中入园项目12个，投资1000万元以上项目7个，已开工建设的有9家。值得一提的是由沪商王才根等投资兴建的稀土纳米晶永磁粉项目，该项目已列入国家863计划，属高、精、尖类项目，具有国家级高
新技术含量和较强源头企业特征及较突出的产业辐射力，项目计划总投资1.8亿元人民币。该项目的建成，将带动磁体以及磁体相关行业的发展，对我县工业经济的发展将具有不可估量的作用。三是招商谈判成功率有新突破。年向客商推介项目中，成功率达到10--20。一个窗口受理、一个部门组织、一个领导分管的板块招商模式得到了进一步的规范，提高了招商的实际成果。
二、20xx年招商引资工作基本做法
1、领导重视、高位推动。
县委、政府领导高度重视招商引资工作。在县委十二届二次全委(扩大)会议上明确提出招商引资和项目工作始终是经济工作的重中之重，要举全县之力扩大开放、招商引资，以开放促进工业经济发展;要把招商引资作为突破口，实现县域经济跨越式发展。在县xx届人大一次会议上的《政府工作报告》中要求以项目为突破口，加大招商引资力度，全力拉动县域经济快速发展，并制定出具体的工作措施。全市招商引资工作会议召开后，实行了县级领导分区招商制度，每一位县级领导明确一片招商区域，带着任务开展工作，积极寻求合作伙伴，通过一级抓一级、层层抓落实，有力地推动了全社会重视招商、各级领导亲自招商、项目业主主动招商的良好局面，促进了招商引资工作的全面开展和目标任务的不断落实。一年来，全县先后接待近4000余客商来黟考察项目1000余批次，先后组织小分队外出招商300余批次，洽谈项目近200个，达成明确意向项目70余个，其中签约1000万元以上的重大项目近30个(城西新区c地块开发、黄士陵文化公园、宏村奇墅湖精品酒店、五里绿盛生态休闲观光园、深冲旅游开发、漳河水上旅游开发、旅游汽车站暨旅游集散中心项目、龙池湾二次招商、钕铁硼项目、外贸竹针项目、城西新区a地块开发、稀土纳米永磁粉项目、高档面料纺织项目、高科技孵化器项目、万吨罐头食品生产项目等)。
2、夯实基础，储备项目。在夯实基础、强化储备方面，做了大量扎实有效的工作。一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论证、立项工作。二是立足比较优势，自主开发项目。围绕资源优势和产业优势，研发了一批农业深加工项目;围绕现有企业的改造和闲置资产盘活，研发了一批引联挂靠项目。三是强化前期工作，充分储备项目。完善项目基础材料，做好项目前期工作，实行项目动态管理，努力提高储备项目的质量和水平。
3、拓宽渠道，多元招商。围绕机电产品、旅游商品、农产品深精加工三大产业积极推介项目，开展对外招商。一是参加节会广泛招商。今年，积极组团参加了有关经贸洽谈会，签约项目4个，签约金额2.5亿元。二是主动组团外出招商。由县领导带队，有关部门和项目业主参加，组成招商小分队，专程到等地实地考察，对接交流，大力推介项目，成功引进上海正诚磁性材料科技发展有限公司等企业投资开发。三是借助窗口委托招商。充分发挥驻沪办、驻杭办的窗口作用，积极开拓与两地有关部门进行联系和接触的渠道，发展招商人员与各大公司和知名企业主动接洽和推介，开展全方位、多层次、宽领域的'交流与合作，为今后争取和引进项目奠定了基础。四是依托外来投资企业二次招商。通过各种渠道，利用各种关系，积极开展以商招商，拓宽了同客商的接触领域，不断有各地客商前来考察，并就有关项目达成合作意向。今年我县新引进的稀土纳米晶永磁粉项目就是通过该种方式有效引进的。与此同时加大了网络招商力度，今年县招商局局为了不断丰富公开的形式，切实提高办事效率，改版了《招商网》，在招商项目的栏目中，整理了大量招商引资资料，目前已发布67个重点招商项目、4次招商活动、投资环境、招商政策和办事程序也相继在网上发布，这一工作为招商引资拓宽了渠道，也公开了招商局的办事流程，通过专业网站开展网上招商，收到了良好效果。
4、营造氛围，强化服务。今年，县委、县政府把招商引资作为全县的头等大事来抓，为加快发展招商引资构建了政策平台、环境平台和服务平台。一是在硬环境建设上，加大建设步伐，着力改善基础设施条件，道路拓宽、城区供水、供电改造和城市绿化、美化、亮化、净化等工程取得了新的进展。二是强化舆论宣传，营造投资氛围，今年来，我们先后在《黄山日报》、《每日市情》《信息》及市、县新闻媒体刊登招商信息、文章100余篇，进行大范围、高层次的宣传。三是大力宣传和认真落实《招商引资优惠政策》，努力优化的投资环境。在日常工作中坚决做到四个一，即一诺千金，坚决兑现优惠政策和招商项目合同契约;一路绿灯，坚决扫除阻碍客商发展的障碍;一呼百应，坚决保证客商提出要办的事不耽误，不反复，不折腾;一查到底，坚决查处敲诈客商的人和事，积极创造以诚相待、诺出必践的诚信环境。四是高效运行县行政服务全程代理中心职能，对拟投资新项目和计划增资扩产项目，落实专人做好项目基本资料登记造册工作，制作项目促成任务和时限单，由专人负责主动加强联系和跟踪服务，努力促成项目。对拟投资或计划增资大项目，优先集中人力、物力、资金做好促成工作，做到每个项目都有专人跟踪服务，各类手续都有专人落实，使行政服务全程代理中心真正成为投资者投资兴业的绿色通道。同时对全县外来投资企业建档管理，纳入经常化服务，随时深入到企业了解运营中存在的困难和问题，为企业提供人才、技术、资金等方面的信息，并适时组织召开外来投资企业业主座谈会，广泛征询在环境和服务等方面的意见和建议。六是为来访的客商提供日常服务，从政策咨询、证照办理、税费减免、土地使用等方面作了大量工作，认真落实首问责任制、限时承诺制、ab岗制，减少了办事环节，方便了客商投资，切实提高了办事效率和服务质量。
三、招商引资工作存在的问题
总体来看，今年以来我县招商引资工作取得了一定的成绩，但与市委、市政府的要求相比、与兄弟区县相比、与经济自身发展的需求相比都还存在一定的差距，在招商引资进程中，还存在一些比较突出的矛盾和问题。主要表现在：1、招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善;
2、受国家严格控制建设用地等政策的影响，招商项目急需用地与土地供应滞后的矛盾越来越突出;
3、项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一，项目谈完后，全程跟踪、全程服务不够。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神;
4、签约项目产业结构不合理，工业项目招商成效不明显，引进的强势企业相对较少，上水平、上规模的项目还不多;5、外资进展不够理想，签约多，落地难，资金到位率低等。
招商年终工作总结15
20xx以来，xx乡党委、政府把项目和招商引资工作作为经济发展的重点，列入党委、政府的议事日程。我乡在项目和招商引资工作中，形成“书记抓班子，班子带队伍，队伍促发展”的工作格局，充分发挥集体智慧，努力克服重重困难，发扬团结、吃苦、争先精神，突破思维误区，提升招商理念。通过一年来努力，完成了县招商局下达我乡的招商引资任务。现就主要工作总结如下：
一、更新思维，提高认识
项目和招商引资工作是经济发展的主要方面。经济发展，离不开项目和招商引资工作，有项目才有发展，有大项目才有大发展，招商引资是实现跨越式发展的前提和保证，乡党委、政府充分认识了这一点。我乡多次召开班子会议、乡干会，组织讨论、探索、思考如何抓好项目和招商引资工作。我乡是农业乡，一无矿藏，二无森林，率先打破了过去认为项目和招商引资工作是县上领导和招商局的事的错误认识，要求班子成员都要突出重点、统一思想、更新观念、真抓实干，积极寻找项目，加大招商引资力度，提升对项目和招商引资的理念，站在党委书记和乡长的位置上思考问题，站在县级领导的高度思考认识项目和招商引资工作的重要性。通过多次学习，统一了认识，提高了认识，启迪了思维，眼光不仅只局限本乡，而是乡外、县外、省外，努力冲破区域界定的误区，为赢得商家投资奠定了基础。
二、党政一把手亲自抓项目和招商引资
思维的改变，为我乡完成20xx年项目和招商引资赢得了宝贵的时间。在年初，乡党委、政府将目标任务进行分解，责任到人，分头负责，严格奖惩，确保主要领导集中精力抓项目和招商引资工作。成立了由党政一把手负总责的项目和招商引资领导小组，坚持做到亲自寻找项目，亲自上门招商引资，放弃许多节假日和休息时间，利用星期天跑企业，想尽千方百计帮助企业解决实际困难，为企业的发展提供宽松和谐的投资软环境。在党政一把手的带领下，班子成员及全体乡干部积极配合，发挥主观能动性，确保了项目和招商引资工作任务圆满完成。
三、克服困难，取经求发展
在乡上经费紧张的情况下，乡上设立了项目和招商引资专项基金，用于找项目和招商引资工作。千方百计走访联系企业，对企业进行学习考察。通过走访企业，增长知识，广结朋友，提供信息，积累经验，开拓视野，提高认识，为我乡项目和招商引资工作取得更大发展提供了条件。
四、建立信息网络
我乡领导号召全体乡干部挖掘各种社会资源，积极提供信息，对每条信息抓住不放，为项目和招商引资任务完成搭建信息平台，并且要求全体干部开动脑筋，树立经营意识，通过全休干部共同发掘、共同奋斗，及时掌握了信息。
五、具体工作
在县委、县政府的带领下和招商局的指导下，我乡领导高度重视招商引资工作，通过一年的努力工作，顺利完成了上级领导下达的招商引资任务。
招商引资项目：
（一）投资2300万的顺荥纺织厂已全面完成建设，竣工投产。
（二）投资3000万的'方大水晶厂，已全面完成建设，竣工投产。
（三）投资3500万的浙川水晶厂已全面完成建设，竣工投产。
灾后重建项目：
（一）6个村灾后重建活动室项目已全部竣工完成；
（二）7个灾后重建新村聚居安置点基础设施全部完成。
明年拟建项目：
（一）xx乡下坝村灾后重建基础设施链接桥梁工程项目目前已进行到招投标阶段，拟于1月份开工建设；
（二）xx乡饮水工程拟于20xx年正式开工建设。
六、存在的问题
一是因为经验不足，走了许多弯路；二是无区位优势；三是乡财政困难，项目和招商引资工作经费不足，制约项目和招商引资工作有较大突破。
总之，在全年项目和招商引资工作中，我乡取得了一定成绩，但与县上要求和发达乡镇相比，还有一定差距，工作中还有许多值得总结的地方。明年，我们将继续弘扬“开放、创新、实干、争先”的荥经精神，以人为本，强力实施“四大战略”，大力发展民营经济，拓宽项目和招商引资工作领域，为我乡招商引资工作作出更大努力。
今年以来，坝陵办事处按照全市的统一安排，坚持科学发展，牢固树立“优先发展工业”的理念，实施招商引资“增高工程”，深化落实“工业强市”的重要战略举措，把招商引资工作放在第一位，集全处人力、物力、财务保证招商引资上规模、提质效、创新高。通过全处广大干部和企业的共同努力，我处招商引资工作再上了一个新的台阶，现将一年来的工作总结如下：
一、基本情况：
截止目前，今年全年共有在建项目14个，其中新开工项目8个，续建项目6个，协议总投资额167450万元，新建项目总投资额107950万元。其中计划总投资在5亿元以上的大项目1个，1亿元以上项目1个，招商引资到位资金122060万元。比去年同期增长62%。累计建成投产13个项目。
跟踪和在谈项目情况：1、武汉晶科晶体片项目、香港生物除臭项目，安徽龙兴玻璃生产项目、当阳新型pvc建材项目、湖北亿美科技农业项目、上海劳保用品生产项目、德邦物流项目正在跟踪洽谈。生物柴油项目、杭州奥普特光学设备、压力器项目已经签约，但还需要跟踪督促落地。
二、主要措施：
1、强化组织领导，明确目标任务。
一是加强领导，深化招商引资“争高”认识。实施招商引资“争高工程”是落实“工业强市、工业强镇”战略的重要举措，是我处决战“十二五”实现新跨越的迫切需要和现实途径。我处党委行政多次召开招商引资专题办公会，坚持把招商引资“争高工程”作为党政“一把手”工程，招商引资工作作为各项工作的重中之重，并成立招商引资工作领导小组，党委书记、人大主任张耘任组长，党委副书记、行政主任柯莉及另外5名党委成员任副组长，另外抽调部分机关干部，组建3个招商工作专班，同时实行专群结合，发动党员干部和处内群众全员招商。
二是明确目标任务。20xx年我们自制“3456”的招商引资任务，即：投资2亿元以上的项目3个，投资1亿元以上的项目4个，投资5000万元以上的项目5个，投资20xx万元的项目6个；全年完成招商引资协议投资额度不低于20亿元，并将任务分别分配到3个招商专班。
2、落实招商责任、创新招商方式。
一是“走出去”招商。一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，树立敢于“招大商、引强资”的理念，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。今年，招商专班多次前往安徽、山东、广东、四川等地走访考察，先后拜访了史丹利集团、常林集团、深圳、等一大批企业，获得有价值的招商引资信息20条以上。二是“请进来”招商。积极创造条件，主动邀请重要客商来我处进行实地考察，洽谈投资事宜。用好当阳自然风光独特性、自然资源丰富性、生物资源多样性、区位优势的唯一性四张彰显地域特色的名片，吸引投资商落户投资。三是“节会”招商。借博览会、洽谈会、展销会等各种形式的招商引资的良好平台，经常性与外商联系沟通，加大以商招商力度，从中获取有效的项目信息。四是开展网上招商。依托电子政务平台，运用现代科技手段，展现坝陵形象，发布招商信息，推介招商项目。五是借力招商。我处在加强招商力度的同时，也充分利用招商局，经济开发区和经信局等上级招商部门的引荐和服务，获取招商信息，推进项目运作。加强当阳籍在外创业人士的招商，积极推动回归创业，扎实开展全民创业，壮大市场主体规模。六是以商引商。全面加强与已投资企业的联系，不定期地走访外来投资企业，召开联谊座谈会，及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，增强投资者的信任感，带动更多企业前来我处投资。
3、加大投入力度，优化服务环境。
一是继续把招商引资工作经费列入年度财政预算，按时足额拨付，在经费投入上确保了招商专班工作经费、项目专班工作经费、招商奖励资金“3个20万”足额到位。
二是做好企业联系“中间人”的角色，经常联系企业的负责人之间的交流，促进企业间沟通合，做到信息共享，资源共享，财富共赢。比如我处的瑞廷电子科技有限公司长期需要订购一批设备零件，原本一直从外地购进。后通过我们联系交流，知道金诚机械有能力生产，最后促成了两个公司之间的合作，达到了合作共赢的目标。
三是优化投资环境。环境是生产力，是竞争力，是吸引力。我们着力增强招商引资吸引力，营造优质高效的服务环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。具体做法是：在项目策划包装阶段，认真做好基础材料工作，放大本地资源优势，精心策划包装招商项目，增强对投资主体的吸引力；项目推进阶段，我处安排专人专班联系招商项目，为企业提供所需的各种咨询和服务；项目签约落户阶段，由项目建设专班在规定时限内为投资者代办工商注册、税务登记、建设规划许可等一系列手续。对在建、新开工项目进行跟踪管理，一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度，另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅；在企业生产经营阶段，实行企业“安静日”制度，没有特殊情况，绝对不到企业打扰。
4、细化基础工作，健全考核机制
招商工作就是信息工作、细节工程。我们针对性的建立了已有项目信息库。按照项目信息、储备项目、在谈项目、在建项目进行分类，实行专人管理，并及时调整、充实、完善基础档案。在接待洽谈细节方面，我们专门对招商人员进行招商专题培训，更加注重在与客商洽谈的细节上下功夫，在为客商耐心讲解招商优惠政策，分析资源优势，行业投资远景，表诚意、作承诺。同时，从食、宿、行等小的方面了解客商喜好和当地礼仪，用真情实意打动客商。
另外，我们对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定进行了重新修订、完善，下发了《关于大力推行全员招商工作的意见》，并与招商专班、处直单位、村（居）委会负责人、机关干部层层签订责任状。对招商专班完成规定招商引资任务的，一次性奖励20000元，凡未完成引资任务的，按规定在招商专班人员的效能工资中扣减，引资额每差1000万元扣500元，直至扣完全年效能考核奖金；处直单位、社区、行政村和社会人提供有价值的招商线索，并协助项目成功签约的，固定资产投资1000万元以上的项目除按市政府有关奖励政策给予招商引资引荐奖励外，办事处按实际到位资金的0.5‰－1‰予以奖励，完不成招商引资工作任务的，按未完成的目标分扣减应兑现的经费或工资；处机关干部职工，提供有价值信息，并协助引资成功的，比照处直单位、社区及行政村的奖励政策予以兑现，完不成招商引资工作任务的，扣减一个月的效能工资。年终严格按规定进行考核，该奖的奖得心跳，该惩的惩得心疼。
三、存在问题
20xx年，我们在招商引资和项目建设工作方面取得了一定成效，但还存在一些问题：一是基础性工作相对薄弱，招数不多；二是招商信息量不足，引进工业大项目不多。
四、下一步打算
20xx年，我们的招商目标是协议投资额达到18亿元，我们将按照全市统一部署，进一步加大招商力度，在招商方式和招商服务方面进一步下功夫，灵活专班招商、以商招商、外出招商、借力招商等招商方式，使招商成绩更上一个台阶。
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