快消品销售工作总结

快消品销售工作总结

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家收集的快消品销售工作总结，欢迎阅读与收藏。

　　一、销售计划目前基本运行方式：

　　1、根据办事处每月对客户的销售计划和库存情况，结合销售目标制定办事处销售计划。将各办事处的销售计划汇总后，再结合营销中心的销售目标、上月销量和去年同月销量，对产品品种进行调整，制定营销中心的销售计划。

　　2、临时生产计划是针对首次生产新产品、新配方或有特殊要求的产品质量、包装等的计划。通常用于首次生产试验，一旦产品成熟，就不再使用该计划，而是根据需求进行生产。

　　3、最低库存计划是针对供工业用户的产品、规格较大或特殊的产品以及新上市产品而制定的。这类产品的市场需求量不稳定或难以预测，但对于急需供货或具有市场销售机遇的产品来说，保证及时供货尤为重要。因此，在供货紧张的情况下，制定最低库存计划是确保及时供货的有效措施。

　　5、最低最高库存计划是针对主要在全国范围内热销的大宗产品而制定的计划，以确保市场需求得到及时满足，避免因断货而造成损失。此计划通常适用于销量较大的产品品种，旨在平衡市场需求和生产能力，避免库存积压过高。一般情况下，当产品国内外需求均较大，或者产能远远大于销售需求时，才会临时性地制定最低最高库存计划。

　　二、销售计划存在的问题

　　1、销售计划的准确率不高，主要表现在大宗产品的计划量被高估，导致实际完成情况差强人意。其次，一些销量较小的产品，只要超出计划销量一两吨，就被认为是超额完成，这也不符合实际情况。

　　2、销售计划和要货计划并不完全一致，对生产的指导性有一定限制。例如，某些产品的办事处可能制定了每月100吨的销售计划，但由于办事处已经有库存，可能并不会向工厂提出要货请求；另外一些产品，办事处的月度销售计划可能只有50吨，为了达到销售目标并保持一定的库存水平，办事处可能会向工厂要货100吨。因此，销售计划并非生产计划的直接指导，仅供参考，在实际执行过程中可能会出现生产过剩或供应紧张的情况。

　　3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。

　　4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。

　　5、销售计划中的产品种类还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油等新产品尚未被纳入月度计划。这些产品销量不稳定，且大部分需要根据订单进行生产。因此，我们尚未对它们进行详细的销售计划安排。

　　由于一些业务人员和客户没有意识到提前报计划的重要性，导致办事处制单人员缺乏提前准备产品数据的习惯。此外，考虑到配车和发运的便利性以及运费等因素，办事处倾向于集中做单配车。另外，缺乏对提前制单的监控也是造成提前报订单和要货计划执行不佳的原因之一。

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