经典工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家收集的经典工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
经典工作总结1
在读经教育未能纳入体制之前，让社会上每个角落都有“读经班”，是我们初步的理想。古人说：“易子而教”，自己单独教自己的子女是比较困难的。所以最好的办法是：要教自己的儿女，连他人的儿女也一起教，与其一家独乐独学，不如大家一起来读。意思也就是：要开成一个“读经班”，则儿童读书有伴，其兴趣将会增长，而且参与的人多了，也较易形成风气，对社会造成较快较大的影响。
你如想开一个读经班，其步骤可以参考以下的解说：
第一步：宣导理念。因为儿童无自主力，所以要读经必须得到家长的认同，而现在认识读经理念的人并不多，因此宣导理念是很必要的。宣导理念的方法很多，可以以您个人所知的去宣说，譬如校长可对全校老师说，老师可对学生家长说，一般人可以对其亲友说。现在最简单的方式，您可以用这本小册子分发给人看，应该可以说明清楚了。假若因您的热心介绍，而让更多人知道读经教育，则可说是“功德无量”。
第二步：选定地点。古人说：“道场，道场，有道就有场”，开读经班，只要有意愿，地点几乎无所限制，不论讲堂、课室、办公室、会议室、客厅、甚至是树下，都可以做为读经教学的地方。不一定需要黑板，也不一定需要桌椅，只要人人有一本书或一份资料，甚至不需要任何资料，只要互相听到声音，就可以开始教“读经”。现在已响应读经教学活动的有很多，几乎任何一种单位，任何一个地方，皆可成为一个读经班，而让弦歌飘送城乡处处。
第三步：招生。如系学校全校或全班读经，只要与家长沟通共识即可，不会有招生的问题。若只是作为学校的团体活动或一般人士在社会上开班，则可用口头面邀的方式招生，也可用书面招生。招生的对象可以不必限制年龄，因为读经可以混龄教学，自幼儿园中班起至小学六年级都可以。因为中班以前，尚未有教室上课的经验，恐怕坐不住（小班以下乃至
二、三岁幼儿也是可以读经背诵的，但较不适合混龄教学，若在幼儿园中由老师团体带读，或由家长自行个别教读，或许比较适当。）而升上初中后，时间少了，心理也变了，比较不易接受这样的教学方式。当然，也有些特例，初中高中而想读的，我们更加欢迎。甚至成年人也可以一起来读，许多家长即陪着儿童来读，而且也跟着背得很起劲。所以读经班的招生不会太困难，只要说动五六个家庭，再加上陪读的家长，就很热闹了。
已在别处读过的，还可以再来报名重头读起，因为读经不是学数学，算过就好，读经倒像欣赏艺术，如一首精湛的音乐，听过了可以再听，演奏过了可以再演奏，愈熟愈好。反过来说，读经教学已经进行一段时间了，也容许新生插班，因为《论语》如能治天下，读上半部和下半部皆一样可以治天下，就好像音乐，从贝多芬或莫札特听起，是没有太大差别的。
第四步：聘请教师。教儿童读经是非常简单的，只要看过本小册说明，几乎任何人都可教读经，所以教师的来源应不缺乏。譬如说在学校教读经，老师是现成的，或者教自己班级，或者教团体活动，如能深切体认读经对文化教育的重要，应该是义不容辞的，何况可以把读经当作一种有趣的课外游戏来做，就不会有增加负担的感觉了。又如果认识到教儿童读了经，可在短期内增进儿童的智能，又可对这些儿童有一辈子的好影响，并且自己在教的同时也可以受到益处等等，学校老师中，应该很容易找到有意愿教读经者才对。如果是社会民间所组成的读经班，则可以聘请学校老师兼任，或由家长出任教师，因为如果自己的子女也在读经，那么本来就需陪读的，出来担任教师也不会更费时间，何况自己的子女在这情况下，可能会学得更好，而且教读经不仅对社区亲朋有贡献，自己也会有大进步，何乐而不为呢？我们鼓励大家出来教读经，这也是一种很好的敦亲睦邻的社区服务，很好的自我成长。此外也可请退休的老年人担任教师，不但深具“文化薪传”的意义，此老人与儿童玩在一起，正好忘老返童，延年益寿。另外，家长也可以利用每天早晨陪小孩到校后，在儿童的早读时间里协助老师教读经，这样不仅是自己的孩子受益，别人的孩子也受益，而且也协助了老师、协助学校，自己也有多方面的成长，是最有价值的“爱心妈妈”、“爱心爸爸”。
虽然读经教师不需要有特别的才学，但基於“经典教育”之本性，凡“读经”的教学者需要保有正确的文化心态，以濡染儿童具有宽广的文化心灵。兹举出读经教师应有的“见识”如下：
凡“读经”，虽以经典为主，但并不排斥阅读其他书籍，反而要多鼓励各种课外阅读。读经的儿童，由於语文能力的增强，往往可以开启广泛的阅读兴趣，应多加鼓励，使养成读书习惯。
凡“读经”，虽以古文为主，但并不排斥白话文，并且相信由於古文能力的增强，必大有助於其白话文的鉴赏与写作。
凡“读经”，虽以中国文化为主，但并不排斥西方文化，并且期待由於理性的开发，而更有能力去吸收融贯西方文化。读经的主要目的之一，就是要培养一个人自小有这种大心量、大志愿。
凡“读经”，虽以记忆为主，但并不排斥理解，并且希望由於深沉的酝酿，而有助於其思想的缜密。
最后要请特别留意的是：读经虽只是属於课外补充教学，每天平均只花了二三十分钟，但对其各方面的智能有甚大的强化效果，其他的功课很快跟着会有明显的进步，家长或老师要让他赶快多吸收课外的知识技能，或者加多其读经课程。也就是要让他学些有内涵有价值的东西，以免浪费他的生命。（现在小学老师上课所教，家庭作业所派，大体是以照顾中下程度的学生为标准，所以高材生在上课中往往所得甚少，家庭作业的抄写对他来说更是缺少意义，这种浪费是很可惋惜的。不过老师为了全班的教学，也是无奈的。解决的办法是分层级派作业，有些读经儿童的家长要求老师让他的孩子以“背经”来代替写作业或背课文，而老师居然也答应，这真是一个好现象。可供天下父母老师参考。）
第五步：开始教学。开始教学也是很简单的，不必要有开场白，只要说：“各位小朋友，打开书，跟我念！论语，学而第一，第一章，子曰：学而时习之”，念完一次，再一次，这样就开始读经的教学了，念完一段，念下一段，不必要讲解，讲解往往带给老师压力，儿童听不懂会减低兴趣，而且等於浪费时间。但如果教师有能力有兴致，或某些章节可以当作随机生活指导的，或高年级可以听懂一些了，略为讲说也是可行的。但讲解不是读经班最主要的目的，儿童读多了，他自然会了解。如果有儿童或家长特别要求要了解，而老师没有信心没有能力讲解，这时请老师不必有挫折感，因为我们这几代的语文能力不好，是被牺牲的，在此更可见出教子弟读经的重要。如真有高年级想了解文义，可以请他自己去看坊间的翻译本，但也应劝他不要太认真，看得懂的地方就好，看不懂的地方就算了，以后再说。经典的学习不像科学知识的死煞，科学知识的学习必须要求懂，而且要懂得很清楚，但经典的性质不同，不可搅混。经典贵在有无穷活转的内涵，对经典保持一种似懂非懂的深远的敬重之感也是好的，如果一味为了让他懂，浅白而解之，可能反而使他忽而玩之，以为天下道理只不过尔尔，大大斫伤了他的慧根，此所以古人说“小时了了，大未必佳”也。所谓“了了”，就是什么都好像懂的样子，能言善辩，好抬杠而自以为是，这种态度是不好的，而现代家长却很喜欢，此所以社会上浮薄之人渐多的缘故，需及早防范，不要随便让儿童养成这种习性。
第六步：乐观坚定，长期办下去。读经班的开办很简单，而持续下去也很简单，只要尽力做到以下几点建议即可：第一，要体贴人性人情。一般人往往随时代而走，在读经风气未打开以前，赞同的人是不多的，只要有三两同好即应满足，不要有孤独感。第二，要了解儿童个别差异，不要要求每个儿童的表现都如人意。通常的状况是十分之三会自动喜欢读，十分之三会反抗到底，十分之四是可有可无，鼓励即进，不鼓励即退。这是很自然的教育心理统计曲线。我们只要不辜负前面十分之三，而鼓励中间十分之四就很多了，当然能鼓动得了后面十分之三更好，但切勿因此太累太失望，以致全盘放弃。后面十分之三或许有别样发展也是好的，不一定非天下人都马上来读经不可。第三，要激起家长的关心。儿童读经成功的关键在於家长的鼓舞和督导，尤其是刚开始的三个月，教师必须常常提醒家长读经的重要，每次下课后，需吩咐家长：“督导你的孩子每天读二十分钟到三十分钟，注意，是‘每天’！”如果家长不负责任，“假民主”，只抱着“让孩子试看看”的心情，大部分是不会成功的。有些家长说“忙”，不愿花精神督导，其实，他不知道，这时认真督导三个月读经，等他上路了，则一辈子不用为这小孩子担心，是一种花费最小而收益最大的教育投资。千万不要蹉跎，等他过了十三岁，忽然发觉孩子空虚的心灵一夜之间变样了，那时，后悔就来不及了。这些观念，要常常说给家长听。第四，要有坚持的勇气。开班三个月后，人数少了一半，是很正常的，继续办下去，又会渐渐有人来插班，回复原来的盛况。
有一位萧丽玲老师，她说该县的孩子太可怜了，所以不但自己义务开班教读经，还东奔西走，宣传理念，受了不少挫折，感动了许多小学校长和老师，以及地方关怀文化的人士，共同努力了两年多，现在该县已有超过五千位儿童读经，她希望将来全县的八千名小朋友都来读经，则将来当地不仅文风鼎盛，而且将出大人才来。这便是凭着坚定的信念而推广读经有成的例子。另有一位尤永煜老师，开班时八个学生，一年半下来还是八个，但他没有放弃，后来终於增加到数十个，以致客厅容纳不下，这便是本着乐观的精神开班有成的例子。我曾说只要还剩下一个人要读，便不可放弃，如此，则无败事。第五，要有长远的眼光，不要短视近利，急着求一时之效。人类的幼稚期是很长的，读经见效之日远在十年二十年以外，要善於期待。
经典工作总结2
中华民族历史悠久，文化经典更是灿若星河，这些优秀的文化经典，凝聚了前贤的大智大慧，浓缩了华夏五千年的思想精粹，是我们民族文化的瑰宝。它所具有的文学价值以及它所包蕴的人文精神更是毋庸置疑。诵读经典，能让全体师生感受中华民族优秀的历史和灿烂的文化，能塑造健全的人格和优雅的气质，能形成良好的文学素养，接受美好的情感熏陶。为此，我校深入开展了经典诵读活动，营造积极向上、清新高雅、健康文明的“书香校园”文化氛围，激发师生阅读经典的兴趣，让学生喜爱吟诵诗文，提高学生的综合素质，丰厚学生的精神底蕴。
一、古韵悠悠，书香满园
营造好良好的活动氛围，为活动扎实有效开展将会起到巨大的促进作用。在营造良好的诵读氛围工作中，我们做了积极有效的工作。当你漫步大洲小学的校园中，一股浓郁的书香便会扑面而来：学校校园内树有“读书牌”等治校读书格言、口号；走廊、楼梯转弯处挂着一幅幅孔子、张衡、祖冲之、李政道等名家科学家以及“四大发明”、“三字经”；教室内壁外墙上有“书讯展”、“读书报展”、“读书之星”风采展，重在展示学生阅读经典诗文的活动成果；班级一角建立着不断充实的“班级图书柜”，里面摆放着各种古典名著；校内“红领巾广播站”、“黑板报”、“橱窗”正向大家推荐经典书籍、介绍读书方法、交流读后感；定期组织交流“读书小报”展，组织“红领巾跳蚤书市”；“让每一面墙壁说话”、“让每棵花草与孩子们交心”，让校园的每一道景观成为孩子们成长、梦境的地方——是孩子们遨游书海、学习传承古代先哲文化、学习做人的地方。
二、阅读经典，传承文化
经典阅读作为我校的一项重点活动，我校紧紧围绕“有理念、须具体、可操作、要扎实”的工作理念，本着“早着手、细安排、重实效”的原则，使诵读活动在我校扎实、有效地开展。
（一）师生共读，书香满园
为了“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做教师首先要积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既可增加教师自身的文化底蕴，又可调动学生背诵的积极性，从而增加指导的有效性。
学校的教研学习中有教师的读经诵典的笔记、心得体会，并且把读经诵典当作教师量化考核的一个标准，规定教师每月、每学期必须完成的读书数量指标和读书笔记的篇数。目前，35周岁以下的中青年教师背过《论语》、《三字经》、《弟子规》等名篇的教师占80%，和学生一起营造着“书香校园”。
此外，学校还经常组织老师进行各种读书活动。如：连续三届组织教师参加校级寒暑期读书征文、随笔比赛活动；倡导教师利用寒暑期集中精力阅读一本名著；举行“读中华美文，感受华夏文明”的演讲比赛等。通过读书笔记、读书研讨会、读书沙龙等各种形式的读书活动，既陶冶了教师的情操，又提升了教师文化底蕴、学术和人文涵养。
（二）书声朗朗，墨香悠悠
1、晨间，诵读经典
每周一、三、五利用晨读20分钟时间诵读经典，内容包括《论语》、《大学》、《老子》、《三字经》《弟子规》每班可自行选择书目。形式可多样化，如采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵，并提倡制定恰当的周背诵量。
2、午间，静读经典
每天中午的阅读时间，教室都是极其安静，学生认真地阅读。班主任在教室里与学生一同读书。当学生有疑难问题，教师就会主动的为其讲解、释疑，其它教师则在办公室内，自行阅读经典书籍，并边阅读边做好摘记。此时整个校园已被经典浸润了，八百多名师生与先贤进行心与心的对话。师生们在知识的海洋里畅游，在智慧的太空里翱翔。每次的阅读，都能使我们心灵得到净化，品味得到提升。
3、课前，一吟经典
为减轻学生背诵经典的负担，我校采取见缝插针“课前一吟，熟读成诵”的活动。这种积少成多的诵读方法，要充分利用每天语文课前一两分钟时间，做到读而常吟之，“学而时习之”。
4、周五，温故经典
每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵经典诗文的辅导。到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的内容全面复习，或在班级内举行经典吟诵比赛。
同时，学校也会定期举行朗读指导和检查诵读的活动。如：为了达到人人都能背诵《弟子规》的要求，语文科研组根据计划和学生实际，进行了不同年级背诵不同段落的训练，结合动作、手势、表情等基本步骤的培训，并且定期检测。在不同的阶段有不同的训练内容，而且按照学生的兴趣，形式多样化，同学之间也随时随地可以对照检查、表演、评价等。
5、中午，书写经典
书法，是我校的办学特色，“古韵悠悠，墨香飘飘”是整个校园环境氛围的真实写照。每天中午12：30—1：00是学生练习书法的时间，每当铃声响起，我们就能闻到一股股淡雅、清新的墨香。此时，学生们早已握着笔，在端端正正的练习书法。他们所书写的内容是从当天早上所吟诵的诗文中自由选择。这样学生不仅练习了书法，而且能将当天所诵读的诗文加以巩固，使得记忆更加深刻。“文墨结合”又给这个充满古典氛围的校园增添了一份亮丽的色彩。
（三）亲子共阅读，享受读书之乐
经典诵读活动的开展，不仅仅只局限于校内，只局限于师生之间，我们将家长也纳入了活动范围之内，建立起诵读活动家校互动机制，非常注重把诵读活动的范围向家长延伸，利用家长学校的桥梁、纽带作用，把家长纳入到活动范围，设立家校沟通卡，把诵读活动的目的意义向家长宣传，引领家长参与到活动中，营造全方位的活动氛围，实现提高学生文化素养效果的最大化。要求家庭每晚亲子阅读15分钟，将书香向学生的家中蔓延。
三、经典展示，收获喜悦
我们提倡，经典诵读不强求死记硬背，也不要求孩童现在就能完全理解，而是通过轻松愉快的诵读活动，使孩童接受优秀文化熏陶并获得智能锻炼和人格培养，从而终生受益。每个学期，我们都会开展经典诵读活动汇报活动，其中，不乏精彩的节目，如古诗擂台赛、诵读大王评选、诗词吟唱、情景剧表演、诗配画即兴赛、诗词串联等。丰富的活动调动了学生们诵读的热情，使学生产生诵读经典的兴趣和渴望。
如“经典伴我成长”的文艺表演活动中，各年级组都充分展示了自己的年级特色，一批选材贴切、内涵丰富、创意独特的经典诵读节目脱颖而出。六年级组的《与诗同行》，选材于中华千古流传的著名诗词，结合年级语文教学综合性学习，以唱诵结合的形式展现出了磅薄气势。三年级组的《我与童话》，创意独具匠心，准备充分，孩子们的表演精彩纷呈，引起了全校学生的共鸣，实属精品。学前部的展示，邀请了家长友情客串，孩子们的表演活泼可爱，却又活而不乱，确实难得。它们以自己独特的方式演绎了对经典的感悟和理解。
我校开展经典诵读活动，其目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。我们在鼓励学生背诵的同时，不忘帮助学生理解其蕴含的深意，使学生学到千古美文中的道德原则，使学生在潜移默化中受到熏陶和影响。
通过开展经典诗文诵读活动，从教师到学生，我们都深刻体会到了中国传统文化的博大精深，教师在经典诵读声中，变得更加的善解人意，心灵更加阳光，工作更有精神；孩子们在经典诵读声中，变得更加的规矩、可爱、有礼有节，可以说经典诵读在我校已形成规模，初见成效。
经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，在今后的工作中，我们将按照区教育局的工作要求，坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我们坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，大洲小学将会变得更加得完美！
经典工作总结3
古老的中国在过去是个礼仪之邦，二十一世纪将是中国人的世纪，希望我们的国家除了繁荣富强之外，还是一个真正的礼仪之邦，人人都有很高的文化教养。要达到这个目标，最简便最有效的方法是从现在开始普遍地熟习背诵最有文化价值的东西古诗文经典。经典是一种文化，是中华民族的优秀传统。而学生是中国特色社会主义事业接班人，学生是祖国未来的建设者，中华文明靠他们传承，民族精神靠他们弘扬中华民族靠他们振兴。
为了响应素质教育的号召，又为了丰富学生的课外生活，我院积极地开展了经典诵读活动。做到以实现人的发展为目的，促进学生背经典的综合能力。
我院的晨读经典活动从11月2日开始，在各个班的积极组织和配合下，本次读书月活动取得了良好的效果，涌现出了很多积极的同学朗诵经典的画面，达到了进一步营造浓厚学习氛围的预期目的。在我院的认真组织下，数统学院20xx—20xx级15个班级的同学们参加了此次活动。现将此次活动具体总结如下：
一、此次活动宗旨明确：“激发学生读书兴趣，养成学生博览群书的好习惯”
正如一位名人所说：在大学里，要多读书，因为大学是你读书的最后一个黄金时间，在之前，我们为了中考、高考放弃了很多读其他书的机会，工作以后，我们为了生计到处奔波，根本没有或是很少有时间静静的坐下来用一颗平静的心去体会书中的内容，所以在大学了倡导大学生多读书、读好书，提高校园文化，增添校园书香味道，绝对是一个好的活动。它引导同学们有一个正确的读书观，知道什么书应该多度，什么书不宜读。“读一本好书，就是在和一个高尚的人谈话”，本次活动积极倡导同学去读好书，宗旨十分明确，也得到了老师及同学的好评。
二、此次活动涉及范围广泛
从对象上看，数统学院20xx-20xx级的所有班级都参加了本次活动，每个班级的每位同学都参加了读书活动。读书就要得其精华，每个人认真读书，就可以从文章中体会伟人的想法。这样做，使个人的思想得到深入，素质得到提高。
从读书的范围看，不仅限于文学类的书籍，也不要求读与自己专业有关的书籍。读专业书籍，可以提高自己的专业知识水平，加强自己的专业能力，这对于今后的学习和生活是大有裨益的。读文学书籍，提高思想素质；读名人传记，知晓成功法则；读专业书籍，修炼自己的内功。
三、此次活动得到了领导的充分重视
在院领导的高度重视和商学院学生会学习部的认真组织下，本次活动得以有条理、有秩序地进行。对于一个好的活动，数统学院是不做则已，做则必成，做则必优，把活动的精神传达给了每个同学，让同学在活动中得到锻炼。
四、本次活动在取得预期的效果的情况下，同时也暴露了一些缺点和不足:
（1）本次活动时间长且天气逐渐变低，导致晨读质量有些许下降
在一个半月的时间里，正处于换季的时候，有些同学不适应气温的变换，对于晨读的活动有些怠倦。本活动的目的就是让同学多读书，好读书，读好书，而由于时间及气温关系，使得这一目的没能很好的达成。
（2）有些同学的态度不够端正
在活动期间，为了签到，部分同学存在弄虚作假嫌疑，这是有悖于此次活动的初衷的。这种情况应该值得注意，更应该杜绝。学风对于每一所大学是最重要的，学风不好，大学也就没有好发展。所以，在以后的活动中要坚决反对这种现象，正本清源，创建浓郁的书香气息与良好的学习氛围。
从总体上来说，此次活动得到数统学院领导的充分重视，数统学院全体师生的共同参与，活动目的、宗旨明确，效果良好，是一次成功的活动，虽然还存在的一些缺点和不足。另外，此次活动也对以后其他活动的开展有一定的借鉴作用和指导意义。在以后的学习和生活中，数统学院会多举行这种有意义、有利于学生成才和发展、对同学有帮助的活动。
经典工作总结4
时光冉冉，岁月如歌。转眼间一年的教育教学工作即将结束，回首走过的路，不禁感慨万千。带着年级组的重托，我担任了初一《3》班的班主任。这个班的最大特点是全班的学生来自不同的学校。但这么多学生来到一起，问题也就伴随着出现了。
（1）许多学生失去了原有的自信，表现在上课不敢举手，回答问题声音小。
（2）缺少凝聚力，以各自为中心，
（3）学生压力大，心理承受较弱的同学感到压抑。
面对以上诸多问题，我经过开学前的深思熟虑，在建班第一天进行了比较有成效的入班教育。
1、以慷慨激昂的话感染学生，让学生有一种回到家的感觉。
2、教育学生不要忘本，不要忘记自己原来的班主任和同学，有时间的话常回去看看。
3、迅速组建了强有力的班委，确立了核心，为办集体的正常运行铺好了路。
4、选好了值日组长，科代表，使本班在开学第一天就迅速步入了正轨。
5、对学生进行自信心的培养让每个学生都能迅速的.融入集体、找到自我。
第一天成功的入班教育，增强了班集体的凝聚力，使学生找到了自我，为班集体今后的建设作了很好的铺垫。有了以上的成果，我再接再厉采取了以下措施使该班一步一步走向辉煌。
1、班干部值日制。
班委从周一到周五，每个人负责一天，充当副班主任的角色，从 早晨的组织早自习、卫生检查，胸卡检查、考勤检查、到全天的卫生保持、课堂纪律到晚上的值日督促、门窗等的关闭都有一个详细地记录，放学时上交，通过这项活动，使班干部的工作能力增强了，责任心提高了，班集体建设提高了一个水准
2、建立班级的规章制度，并不断补充、发展、完善这些内容。这些内容包括：请假制度、收费问题、交作业问题、卫生问题、胸卡问题的。制度一经建立，迅速取得了很好的效果，班里卫生好了，从早到晚教室内几乎没有纸、杂物，学生迟到的少了，胸卡带齐了，上课状态好了，伴随着这些进步整个办集体的班风日趋好转，大家都心往块想、劲往一块使，从个人努力到值日组进步到班委的成熟到整个班集体的进步形成了一个有机的整体。
3、教育学生爱班，增强集体荣誉感。
通过从各个方面的教育，逐步把班集体的兴衰思想渗透到学生心中，使学生心理有班兴我荣、班衰我耻的理念，让他们心里有这个新建的班，并使学生逐渐地将理想、信念、价值观化为内在的动力，争取这个班天天有进步，周周有惊喜，月月有收获，期期有飞跃，到中考时成为一个风吹不倒、雨打不透的钢铁班集体。
4、建立班集体的信念驱动策略
在本班的墙壁上张贴着以下四句话：信勤分不信天命；信积累不信速成；信他人更新自己；信机遇更新准备。（说明：这四句话摘自《班主任》杂志）鼓舞人心的四句话，为学生指明了方向，让他们天天在自我激励的过程中成长。
5、人人负责制
我经常对学生说的一句话是：班级的事，事事有人做；班级的人，人人有事做。基于这种思想，我把班级的事摊派到人，使每一位同学都有做主人的感觉，使班集体的每一件事都有人负责。
6、科代表助学制
早晨分别由数学科代表，英语课代表组织上早自习，进行得井井有条，其他科代表也在其他时段满腔热情地为班集体工作着。可以说班集体成绩的取得与科代表的工作是密不可分的。
7、 抓住契机，找准突破口，精心设计，实施有创意的主题活动或主题班会。
（1） 开学不久，召开了《第一属于我们》的主题班会，使班级体的凝聚力大大增强。
（2） 召开《文明礼仪伴我行》的主题班会，使学生懂得了文明的重要性
通过一系列的主题班会，使学生的集体观念增强，上进心提高，每个人在不同程度上都有了很大的进步。
8、 教育学生要学会面对挫折
由于优班是流动管理，所以很多孩子不得不去面对挫折，面对这
种实际情况，我经常教育他们，对于懦弱的人，失败是一道无法逾越的沟壑，他会一蹶不振；对于强者，失败只是一块微不足道的石子，如果你踢开它，勇往直前，成长之路才会平坦。
经过一年的努力，本班在校领导的关怀下，在年级组的指导下，我与全体同学共同进步，共同成长，克服重重困难，一步一个脚印走好每一个初三的日子，漫漫人生路，上下求索，走过的路留给我的并不是只有记忆，更多的是宝贵的经验，人生的财富。随着时间的逝去，带给我的并不是衰老，而是成长。在今后的日子里，我会更加努力的做好自己的本职工作，把我班真正的建设成一个风吹不倒、雨打不透的钢铁班集体。我会通过自己的努力做一位执著、不言放弃、灌注全部精神去挖掘、去创造的班主任；做一位能使孩子充满梦想、不断展望未来、憧憬美好人生的班主任；做一位高品质、富有文化艺术修养、不断吸收人类先进文化思想的班主任。遵循“务本、求实”的工作态度，再接再厉，争取有更加丰盈的成果。
经典工作总结5
时光飞逝如梭，20xx年即将过去，崭新的20xx眼看到来，回首一年的工作，有默默地耕耘，，有默默地付出，有的更多的是肩负的那一份责任。安全是幼儿园教育永恒的话题，幼儿园是众多幼儿集体生活的场所，在过去的一年中，我始终以“安全第一，预防为主”的思想指导自己的工作，认真学习上级转发的各种安全教育、安全检查等文件，通过学习，明确到安全工作是人命关天的大事，安全工作人人有责，在思想上对安全工作有一个高度重视。现将一学年的工作汇报如下：
一、教学工作
本学期计划完成较好，为提高教学质量，组织教师们开展了教研活动，在确定课程目标时，我们注重了《纲要》中五大领域目标之间的融合，把幼儿的多种智能领域放在同等的重要地位上。各班针对本班幼儿的具体情况，从尊重幼儿的兴趣和需要出发，注重幼儿自己探索性学习；从培养幼儿必要的社会适应性、学习适应性，良好的习惯、态度，技能、能力和情感等方面入手，促使每一个孩子生动活泼、主动地发展。同时在实施教育活动时，我们防止被动地、机械地生搬硬套所提供的教育活动方案，充分发挥自身的智慧，调动主观能动性，因地制宜，根据现实条件和本班幼儿特点来考虑活动的实施。认真选好教育活动最适宜的切入点，把握好教育的时机，组织好生动、有趣的教育活动。
二、安全方面
我们眼中有孩子，心中有安全，处处有教育，安全第一。不定期的对园内房屋、设施、大型玩具、线路等进行安全检查。我们还利用安全教育碟片来辅助教学，增强幼儿的安全意识，时刻防范一切不安全的因素发生。我园重点做好早接晚送的门前管理，以免孩子因意外而走失。再就是课间、游戏 、入厕洗手、 室内活动、户外活动等几个关键时间段的防范，及时发现问题，及时整改。
责任书：幼儿园和老师签订安全责任书，明确各自的职责，贯彻“谁主管谁负责”的原则，做到职责明确。园和家长也签订了安全责任书，确保幼儿安全健康的成长。
安全课：提高安全意识，自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是幼儿园安全工作的基础。我园坚持每周一必上一节安全课并有备课记录。
应急演练：我园响应上级领导指示，进行了防震演练，以增强师幼的安全意识和自保能力。
一、 环境创设
我园根据本园的实际情况出发，充分利用本土优势对室内外的装饰、 墙面设计 、吊饰等都进行了改装。并从幼儿的年龄特点出发，力求做到生活化 、情趣化 、儿童化，尤其我们每一个教室都设置了不同的风格，我倾尽我所能帮老师们策划、分析，尤其帮小班设计两面主题墙。老师们也从自身做起，遇事相互帮助 ，相互鼓励 ，相互交流，让孩子们切实感受到了幼儿园大家庭的温暖和谐，逐步形成活泼开朗的良好性格，从而迈向健全人生的第一步。
二、 保教方面
我园合理安排和组织幼儿的一日活动，动静结合， 室内外结合，每天保持2小时的户外活动时间和游戏时间，来提高幼儿的整体素质。 在孩子们入园前，要求各班老师每天先做好教室内外的通风、 卫生消毒工作，加强晨间、午休的检查，做到一摸、二看、三查、四问，严禁幼儿带危险品入园，每天坚持加强晨检、 午检 的力度来杜绝传染病的入侵，并做好详细记录，发现问题及时通知家长。
三、 家长方面
我园做到主动、 亲切与家长沟通，利用早送晚放的时间和家长交流，平时多观察孩子在园的各种情况，孩子们的点滴进步 、成长、 特长 、优点都及时反馈给家长，随时取得家长对老师们的信任和对幼儿园各项工作的支持，我园为增进家园共育。如遇到特殊情况时切忌发生口角，家长意见细心听取，以此加深家园了解，促进家园关系共同成长。如：我园小班家长反映对老师的意见，我及时向学区领导汇报并耐心给家长解释。在这方面我们还做得很不够，还需要我们老师们认真去学习 、去探讨、去努力。
以上点滴都离不开老师们的精诚团结和配合的默契。在这里我真诚的感谢各位老师的敬业爱岗精神和任劳任怨 、默默地奉献。正因为有了你们的辛勤耕耘，才有了今天我们幼儿园的发展。真切希望在以后的工作中，我们一起把以前做的不好的方面补救回来，我们一同再努力学习，再一同认真拼搏，争取再创幼儿园的新辉煌。
经典工作总结6
中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠。经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。多年来我校一直将“经典诵读活动”传承、继续、并将之发扬广大，取得了不斐的成绩，现将我校诵读活动总结如下：
一、明确目标、落实活动方案
1、明确活动目标
通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。
2、落实活动方案
与日常教学相结合。除安排的校本课外，每周四下午课外活动（单周诵读、双周写字），各班按照不同学段的内容开展中华经典诵读活动。师生集体共读经典，共赏美文，共写佳句，进行经典吟诵、演讲，分组背、个别背、接龙背、默背、书写比赛等学习游戏活动，为经典诵读拓展更宽的道路。
与学校养成教育活动相结合。开展“人人读经典、做谦谦君子”活动，利用语文课前2分钟时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵；并提倡制定恰当的周背诵量，力求达到这个小目标。语文老师每天要与学生共同进行诵读活动。每节语文课前准备2分钟，开展“课前一吟”活动，做到读而常吟之，学生全员参与。每班可选一名普通话及朗诵较好的学生做带读的小老师。每周末语文教师将本周所吟诵的古诗文进行简单的讲解赏析，或进行诵读指导。
与班队活动相结合，每班每月可抽出一至两节班队课作为经典诵读活动课，将本月所吟诵的古诗文全面复习，或在班级内举行吟诵表演。举行古诗文默写或经典文化手抄报、书画展览、凡人凡言征集等活动。
与学生良好习惯的养成教育相结合。开辟诵读窗口，学校橱窗每周推荐一首古诗，供学生诵读赏析，感悟。在每次校园广播中必吟诵至少一首古诗词
与亲子活动相结合。鼓励、倡导学生家长参与经典诵读，督促学生每天回家进行10分钟经典诵读活动。倡导家长和孩子一起读，积极营造浓厚的家庭诵读氛围。
注重校内向校外延伸，激励学生利用节假日开展多种形式的读书活动，多读多背从而多用，不增加负担，不断地激发学生的阅读兴趣。开展“优秀诗文朗诵会”、“诵读小小擂台赛”、“读书大王”等评选活动。
二、措施到位
为调动学生参与诵读和创作的积极性，学校将通过灵活多样的方法开展丰富多彩的课外经典阅读活动，为学生搭建施展的平台，不断提高小学生课外经典阅读的兴趣，使优秀诗文诵背和阅读课外书籍活动成为学生课外生活的一件乐事。
1、举行了“中华诵经典诵读行动”的启动。
（1）学校举行 “中华诵经典诵读行动”的启动仪式。进行国旗下讲话，使师生明白讲普通话、诵读经典的意义和重要性，倡议师生亲近母语，共同行动。
（2）各班利用班队会深入开展推广普通话的宣传工作。各班主任结合本班学生的实际设计丰富多彩的内容，通过主题班会，让学生明白，作为中华民族的一份子，说普通话，写规范字，诵经典文，一定要从我做起，从现在做起。
2、积极组织师生参加各级各类比赛，提高全体师生人文素养。
（1）学校通过师生比武这个平台选拔优秀师生，通过培养诵读尖子，从而进一步弘扬中华优秀传统文化，推广普通话、推行规范汉字，激发少年儿童对中华优秀文化和祖国语言文字的学习和热爱，增进爱党爱国爱社会主义的情感。
（2）举行全校学生规范汉字书写大赛，从中选拔书法苗子，展示学校写字教育成果，进一步提高广大学生的规范汉字书写水平，弘扬中华优秀传统文化。
3、每个月各个班级评选“课外经典阅读小明星”，在升旗仪式上由校领导亲自表彰、宣传；
4、各班组织学生根据经典诗文进行写读书笔记、创编童谣、编写手抄报、编写书籍等活动，并定期举办交流评比。
5、本学期学校举办了“经典阅读活动”，结合各项诵读竞赛，开展经典阅读故事会、读书心得交流会、优秀经典诗文朗诵赛、辩论赛、读书笔记展评等活动；并组织师生参加各级各类经典诵读比赛，通过活动，来检测学生诵读效果，激发学生诵读经典的热情。
6、建立了学生的诵读档案，积累了一系列过程资料，如：学生诵读情况分析、家长意见征询、班级活动方案等好做法经验推广。
三、收获和体会
1、丰富了学校的文化内涵。
（1）通过实践，初步探索出一条符合本校实际的中华传统经典诵读的路子，营造学校文化氛围。
（2）初步建立中华经典诵读教材体系、学生评价体系，探索教师导读的方法，培养了一批导读骨干。
（3）把中华传统文化的经典优秀思想与学校教育、管理的实际情况相结合，创新学习管理，办人民更满意的学校。
2、全面提升了学生的综合素质
（1）在诵读实践中，感受中华经典的魅力，提高记忆力，积累语言，促进语文素养的提高。
（2）陶冶情操，发展个性，提高道德修养水平，使学生具有更佳的学习、生活状态，促进各门功课的学。
（3）是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。
3、提高了教师的文化底蕴
（1）通过活动，理解中华传统经典对学生做人、做事、学习等方面的重大影响意义，陶冶自己的情操，树立更好的学习、生活的态度，积极投身于教育、教学之中去。
（2）掌握小学生经典诵读的方法，初步能创造性地展开活动，提高诵读效果。
四、今后的工作思路
1、总体目标
通过学校和家庭组织小学生诵读、熟背诗文经典，让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得主流文化的基本熏陶和修养。
2、 具体目标
（1）培养小学生的注意力和记忆力。
（2）帮助小学生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。
（3）提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。
（4）培养小学生读书兴趣，增加各方面的素养。
（5）引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
3、诵读内容
主要诵记内容以新语文课程标准中推荐的优秀古诗文、及经典优秀选文为主。（其中有：《三字经》、《百家姓》《千字文》《弟子规》《老子》、《论语》、《孟子》、《大学》《中庸》,《诗经》等经典的选萃；等。）分低、中、高三个阶段，6年完成。
一年级：校本教材优秀古诗文24首；《三字经》。选萃。
二年级：校本教材优秀古诗文48首；《百家姓》.。
三年级：校本教材优秀古诗文72首；《弟子规》选萃。
四年级：校本教材优秀古诗文96首；《千字文》。
五年级：校本教材优秀古诗文 120首；《论语》《大学》《中庸》选萃。
六年级：校本教材优秀古诗文150首；《诗经》《孟子》选萃。
4、教学原则和方法
a、原则
模糊性原则：不求甚解，只求熟读成诵。
差异性原则：承认学生个体间记忆思维等的差异性。
自主性原则：允许学生在规定阶段完成规定内容外，诵读更多的经典，并给予相应的评价。
鼓励性原则：以鼓励为主，引导学生热爱经典为根本。
b、方法
（1）人人参与，个个提高。
（2）每日在校读10分钟。在学校由老师（以语文老师为主，不限于语文老师利用经典诵读课背诵）。
（3）每周利用星期二的校园广播进行赏析品诵，并结合语文学科教学时间进行评点。
（4）回家后，再由家长带动诵读（亲子诵读）10分钟。
5、教学评价
采用形成性评价和跟踪性评价的方式。依照“熟读成诵”的特点，评价之鼓励性质大于测试性质。采取“每周评价”、“每月评价”、“每学年评价” 、“弹性评价”方式。
1、每周评价
评价的时间是星期三活动。以年级为单由班子考核，全班或小组齐诵通过。
2、每月评价
评价时间是每月份的最后一个星期四的阅读课。依托全校活动，开展各种形式的诵读活动。
3、每学年评价：采用专项考核的方法给学生定级。每学年一级，共6级。由教导处组织老师考核六年级，组织部分优秀学生考核其他年级，如：六年级考核五年级，以此类推。
4、弹性评价：根据学生需要、结合学校活动开展适时适度评价，鼓励学生跳级考级。
经典浸润人生，书香伴我成长。经典诵读犹如一道亮丽的风景，为我校师生带来了一片生机，我们坚信，只要全体师生共同努力，勤奋工作，我校一定会在经典诵读的道路上走的更坚定，更扎实。
经典工作总结7
20xx年办公室在公司领导的正确指引及各部门车间的大力协作下，部门人员各司其职、群策群力，着重围绕人力资源管理、制度建设、纪律管理、后勤管理、企业外联工作等五项工作重点，注重发挥办公室承上启下、联系左右、协调各方的职能。现将20xx年度一年以来的工作情况及工作中存在的问题总结如下：
一、 办公室20xx年度主要工作总结
(一)人力资源管理工作没有做到位
1、20xx年度人力资源基础数据：
现有人员总量数据：截止20xx年12月31日，公司总人数为____人，男___人，女___人;现有人员配置情况：编制人数______人，还缺岗_____人;20xx年度人员流动数据：全年新进员工____人，离职___人，离职率依然居高不下;
2、人员招聘方面
20xx年度的招聘工作，我们虽然与相关的专业学校进行了沟通，到人才管理市场就业服务中心进行了登记和发布招聘信息，参加了现场招聘，也到附近村庄和居住区张贴了招聘信息，但招聘任务仍然完成较差。即使将员工招进，缺乏人才测评系统及培养机制、竞争机制及系统完善的人才激励体系，仍然造成人员的流失。人员招聘难、保留难问题仍然存在，职工年龄结构仍偏老龄化。
3、企业文化建设方面
20xx年公司企业文化建设方面所做的工作很少，公司外网宣传工作滞后，新闻更新较慢。而在公司活动方面，20xx全年公司共组织了____次活动，低于计划安排的每月至少一次，且员工参与面不广，积极性低、活动组织的质量也不高、知识性趣味性不强，未达到活动开展的预期效果。
(二)制度管理工作没有做到位
1、公司办公室制度管理的规范化及执行力不够。由于办公室事务性工作较多，且大多精力放在处理日常工作上面去了，对于公司制度管理的运行情况监督力度不够大，有时也会存在“手软现象”，对公司整体管理效果产生了一定影响，特别是统计工作没有对相关核算人员进行培训，所报上来的数据五花八门，各式各样。四账合一的标准也没有按月执行，导致一些重要的生产经营数据不准确。部分制度、标准的执行没有进行系统协调和追踪，计划目标管理方面制定的各部门经营指标、生产指标，没有督促部门分解到位;
2、工作措施创新不够。目前，办公室的工作措施基本上是延续以往的工作措施，依样画葫芦，其管理方式也基本是按照岗位职责上面规定的主要事项而进行。办公室没有根据时间、地点、人员、机构、工作要求和社会形势等客观环境的变化而完善相关措施，更没有提出新颖的创新举措来提高工作效率。
(三)纪律管理工作没有做到位
主要是员工考勤巡查工作做得不好，迟到、早退现象仍然时有发生。一方面是绩效考核在各部门车间没有认真执行，员工纪律意识不强;另一方面则是我们的规章制度不严，或者是规章制度巡查处理不严。对于出现的许多违规、违纪问题，由于过多地考虑到其他方面因素而没有严格按照规章制度进行责任追究，这样便失去了制度对人的约束，失去了人对制度的遵从，导致纪律管理工作未做到位。
(四)后勤管理工作没有做到位
公司后勤管理队伍的学历普遍不高、专业技术水平不强。后勤管理人员在工作中，不能很好地将规章制度执行到贯穿于实际工作之中。后勤就是服务，而我们的人员对服务思想缺乏应有的认识，因而所反应的效果不尽人意;同时责任心也有待于加强 后勤工作缺乏积极性，只一味强调客观，推卸责任，工作上也存在着拖拉现象。
(五)企业内外协调工作没有做到位
公司协调工作做得好不好，将直接影响到各项工作的顺利开展，直接影响到职工积极性的发挥。在办公室协调工作上，我们做的不够，一些影响企业发展的外部因素的协调和部门日常工作的协调我们没有做到位;特别是公司周边的小型化工厂的尾气排放和道路超载问题，展现的结果也不好。运输车辆超载导致道路受损的情况仍然时有发生，新的原料卸料区建成后，往来的车辆使得我们的安全风险更加巨大，办公室在对这些超载车辆管理方面仍然有漏洞，超载现象没有得到有效解决。
二、办公室20xx+1年工作安排
在新的一年里，我们将继续围绕公司计划目标工作，克服缺点，加强管理，改进方法;大胆探索公司办工作新思路，促使明年工作再上一个新台阶，为公司的跨越式发展作出更大的贡献!下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，公司办计划从下几个方面开展xxxx年度的工作：
1、努力提高办公室人员的综合素质，加强业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司行政管理工作再上新台阶。
2、建立人才测评系统及培养机制、竞争机制，为人才招募、员工保留与绩效考核提供科学依据;
3、作好统计工作标准化体系建设工作，保证生产经营技术指标数据准确;
4、加强对现有制度运行监督，纪律是执行力的保障，保证纪律的严明性，下发员工手册给各部门员工学习。同时增强各部门之间的协调关系，确保事事有人管，事事有结果;
5、做好企业文化的建立与宣传工作，对办公区域适当布置，标语的设计与张贴等，营造积极向上的企业文化氛围。
经典工作总结8
为迎接4月23日“世界读书节”，激发全镇师生读书的兴趣，xxxx年4月20日下午，二七区马寨镇中心校在培育小学操场举行了隆重的“读文明经典，创特色校园”读书节活动。马寨镇中心校副校长臧喜宾、镇属部分学校校长、各校教导主任、辅导员及马寨镇属中小学师生共同参与了本次活动。
本次活动分为开幕式、活动展示两个阶段。简短的开幕式上，中心校臧喜宾副校长宣布开幕，并致词。接着向“阅读明星”赠送适合青少年阅读的优秀图书，并邀请“阅读明星”、“书香班级”、“书香家庭”、“书香校园”代表发言。活动第二阶段采用静动态结合方式进行。首先进行的是经典诵读展示。培育小学的《朗朗书声诵经典》、燕蓉希望小学的《弟子规》、《梦回唐宋》、闫家咀小学的《明日歌长歌行》、马寨一中的《少年中国说》让我们感受到上下五千年的中华文化博大精深，培育小学的经典合唱《相思》、张砦小学的《中华经典诵读》、刘胡垌小学的《笠翁对韵》等，将古诗、音乐、舞蹈巧妙融合，为大家带来视觉、听觉上的盛宴！
经典诵读展示后，最最开心、热闹的“跳蚤书市”终于开市了，迫不及待的售货员们各司其职，积极叫卖，引得老师、孩子们都争相购买，好不热闹！与此同时，在培育小学会议室，各校教导主任汇报交流了学校读书活动开展的好做法，好经验。在培育小学少先队室，大家观看了读书成果静态资料展示……
诵读经典，润泽生命！最是书香能致远！本次马寨中心校隆重举办读书节活动，旨在为全镇师生营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，激发全镇师生读书的兴趣，既丰富了知识，开阔了视野，更为探求中华文化经典，创建特色书香校园增添了一抹春意！
经典工作总结9
销售目标：
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在持续合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，个性是那些推广双达品牌的办事处，必须要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，个性对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(那里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应用心参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务状况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核资料，能够促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有用心的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训资料包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们思考、定夺。
经典工作总结10
时间过得真快，忙忙碌碌的一学期又接近了尾声，在这学期的点点滴滴中，有一些还是值得回顾的。
一、 开展区角活动，激发幼儿学习的兴趣。
区角活动的开展可以锻炼幼儿的手部肌肉，培养幼儿的动手能力、语言表达能力以及创造力。可是，孩子们似乎对这区角活动并不感兴趣，做了一会儿就没趣了，原因在哪儿呢？为什么不能吸引幼儿？小班的孩子到底喜欢什么呢？
1、用色彩鲜艳的、新颖的物体吸引幼儿
记得有一次，孩子在搭积木，我无意间有两位发现孩子在为一块红颜色的积木争吵不休，问他们为什么要抢这红颜色的积木，那边积木多的是，可是他们说，红色的积木好看，我喜欢红的-------孩子对颜色很敏感，尤其是对新颖的、颜色鲜艳的特别敏感，因此，在区角活动材料投放中，我选择了一些颜色比较鲜艳的操作物，然后放在易于幼儿发现的地方，果然不出所料，许多孩子都围着过来要参与活动，就连平时不太爱动手的刘忆凯小朋友也动起了手，她边做边说：“老师你看，我也会做的。”孩子们的兴趣比较高，积极性也提高了。
2、活动材料的一物多玩，再次激发幼儿而的兴趣
孩子对活动材料的再利用价值的概念并不明确，他们的想象力和再创造力需要得到老师的帮助和引导，在他们的概念里，只知道一件东西用完了就没有利用价值了。小班小朋友对这个再利用价值的概念比较粗浅，因此，老师就得鼓励孩子，知道在利用材料的基础上可以进行再利用。例如：鲜艳的皱纹纸除了可以搓纸球外，还可以将纸球按颜色进行分类，还可以将纸球进行装饰各种物体。这样一来，孩子的兴趣又提高了。
二、 抓住日常生活中的随机教育
幼儿的好奇心特强，他们对周围的一切事物都感到很新奇，倘若发现一件新鲜事，他们就会簇拥在一起，全神贯注地关注着，七嘴八舌地议论着。因此，教师就得抓住时机，为
幼儿创造机会，能让幼儿有更多地展现自己，让孩子的身心得以充分的、自由的舒展，为创造力的发展打开大门。例如：记得有一次上午操刚做完，小朋友排好队向教室里走去，突然，有人“啊”地一声，接着就有许多小朋友围了过去，我也急忙走过去，边走边问：“你们怎么啦？干嘛不进去呀？”可是小朋友根本没听到我的话，还是围在那里。原来不知什么时候从草丛里跳出一只大青蛙，刚好与小朋友[碰了个正着，那只大青蛙被小朋友的簇拥吓呆了，不跳了。小朋友更来劲了，叽叽喳喳地说着没完没了。我看着这情景，就干脆来个“趁热打铁”，把那只大青蛙客人“请”到了教室，让每个孩子都来观察青蛙的外形特征，了解青蛙的生活习性，从而来满足幼儿的探索欲望。我想这次的随机性教育来得很及时，通过了解，孩子们知道青蛙会捉害虫，大家都要爱护青蛙。
三、 充分利用身边的资源，开展丰富多彩的生成活动
在教学活动中，为了上一节课，就得花很多时间和精力去准备材料、教具等等，忙得非常累。如果每一次的活动都要这样忙的话，那老师就得日日夜夜得忙于做准备上了，其他的事就顾不上了。何不利用身边的资源来减轻老师工作的压力呢？因此，在一次幼儿对《瓶》这活动感兴趣的基础上，我们就利用身边的资源开展了丰富多彩的关于《瓶》的一系列活动。
1、发动家长收集材料，做到家园互动
孩子的成长离不开家庭教育，因此，在这次活动中，就充分利用身边的资源，发动家长与孩子共同收集各种各样的瓶，帮助孩子了解一下这些瓶的名称以及简单地用途与习性。这样，让幼儿来园后有话可说，有事可做。
2、 鼓励家长动手操作，做到家园互动
从家长收集材料的情况来看，家长们配合地比较好，他们都为孩子提供了发展的机会，可是孩子们的兴趣还未了，他们向往的是对《瓶》的更深一层次的了解与探索。由于孩子各方面的发展还不完全，尤其是动手能力。虽然他们通过欣赏故事了解到各种瓶的利用价值，也想去试一试，但是却未能满足到自己的向往。因此，我们就组织家长们利用各种瓶，根据孩子的想法，进行加工一下，制作出不同的物体，然后进行评比，虽然孩子不会做，但是在爸爸妈妈的操作过程中，他们学会了观察、欣赏和评价。
此外，我能通过平时地细心观察，对个别幼儿进行了个案记录和案例分析，发现情况及时解决，并进行反思。在本学期中，我还积极参加了“青年教师教学大比武”，取得了二等奖的优异成绩。为了能提高幼儿的语言表达能力和语言创造力，我根据
幼儿的兴趣，每周五向幼儿开展语言特色活动，孩子的口语表达能力进步得比较快，他们能围绕一个话题或一个画面，能说出一句完整的话或一个简短的故事。而老师的问题提出，他们有自己的见解，每个人的说法都不样，因此，孩子们的语言成长在讨论中、争辩中得以发展。
以上的成绩已成为过去，但是不能以它为荣，在今后的教学活动，我将会不断进取，学会反思，希望大家能帮助我、支持我。
经典工作总结11
本学期本人担任高二（1）（3）两个理科班和高二（5）一个文科班的生物教学工作。为了使文科班的学生对学考还有理科班的学习打好学习基础，并且顺利度过这一重要的时期，为此我对高二生物教学做了详细的计划，注重教学过程，常总结和反思，现小结如下：
一、认真研究历年学考纲要，看准复习方向 。 在开学初，我根据自己所任教班级学生学习程度的不同，参考教学大纲统筹安排了学期计划。在熟悉教材教参的情况下，视各个班级不同水平层次进行认真细致的备课，课后总结教学所获得的效果，认真布置各个班级相应程度的作业和练习并及时批改，以及发现学生缺漏点和适时辅导强化。在新课教授过程中，我注意到应宜细不宜粗，尽可让学生细嚼慢咽直至消化。
二、课本为主，练习为辅，教师适当拓展延伸的材料应用。 由于学考注重基础知识的考查，但对于理科同学，在教学过程中，还应该有一定程度上的延伸和扩展。对于教学内容而言，不应仅仅局限于照搬教材，以书本为本位，更应注意对教材内容的补充、拓展和延伸。把那些在日常生活和工农业生产实际中与学生有关的生物学问题，以及学生感到有趣的、能反映生命科学新进展的生物学信息带进生物课堂，成为教学内容的重要组成部分。
三、增强上课技能，提高教学质量。 上课尽量做到使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
四、认真批改作业： 布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，注意搜集资料，对各种辅助资料开展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，开展透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学办法，做到有的放矢。
五、加强教学反思 养成课前、课中、课后反思的习惯。要求教师对自己的行为包括自己的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的教学行为中得到反思，同时在日常的工作中，课后及时反思，记录教学得失，不断改进教学方法。
六、做好课后辅导工作，注意分层教学。 在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。
在工作中发现自己还存在很多不足之处，在以后的工作中发扬优点，改正缺点，不断提高自己的工作能力。
经典工作总结12
20xx年9月份我有幸成为公司的一员，主要是在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。
首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。
其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、日常工作
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
2、完成领导交付的其他工作。
三、回顾检查自身存在的问题
一、学习不够。
当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。
二、对针对以上问题，今后的努力方向是：
加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。
综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。
经典工作总结13
在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。
回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。
班级工作方面：班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。 班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。
学习方面：同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。同学们学会利用学校各种设施以及方便的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。由于学分制度的实行与深入，同学们都能在学习和纪律上严格要求自己，班级管理有了很大的改善。年终考试，我们班同学基本都能过关，且成绩优秀，获得老师的好评
活动方面：.半年的时间自己班里组织过跳绳活动，很感谢组织委员、宣传委员、文体委员的协助，跳绳活动办得算是很成功吧，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。我们在学校的歌舞青春虽然成绩不太理想，但是大家都付出了努力。大家为了争得班级荣誉都积极进取，为成绩出谋划策，表现出了良好的精神风貌。在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，为自己的大学生活增加了绚丽的色我们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。
思想方面：大多数同学积极向上、进取，努力学习。大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。
班里的不足：有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想 。一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，望得到进一步的改善。班级里或多或少出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。
个人感想：大家来自五湖四海，组成我们现在的班集体，大家经过半年的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。
做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家！
xx年匆匆而过，感触颇多。首先，很感谢老师和同学们曾经的支持，让我成为班长，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些曾经给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，是你们让我懂得如何更优秀。
作为小班班长，我们的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。我们在班主任的带领下以及在各个班委的相互配合下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，并在其中，我们很抓学习不放松。无置可否，在这期间，我们取得一定的成果，而且领悟了其他，但是同时也存在许多不足。
一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高
同学们都知道，学习是学生的第一任务。随着大学的适应，不少学生松弛的现象明显加强，但也有些同学始终保持着高涨的学习热情，在此期间与学习委员相互配合及时的为同学提供正确的参考资料。
二、在平时应多注意同学们的思想动态，发现并解决问题
我们建立了班级qq群，便于及时传达各种信息，在大班长的督促下，不定期的和同学沟通，了解同学的思想动态，及时正确的引导同学，使同学更加团结从而促进班级更好发展。
三、关注同学们的日常生活
督促同学搞好宿舍卫生，加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，比如12·9大合唱、体育比赛等，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实。
四、发现工作中的不足，主动解决问题。
1.临近期末未能很好的执行考勤政策。
2.我们自身也未能完全做到严格要求自己，也有过早退等不良现象，没能为同学起好带头作用。
3.本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。
展望未来的班级工作，尽我最大的努力服务于s510班级，避免并克服工作上的缺点，以优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极配合搞好班级各项工作。
经典工作总结14
x月份对于x汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售x月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，x月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户，x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们x月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车。
综上所述：我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!x年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
经典工作总结15
我，XXX，xxx年xx月毕业于河北城乡建设学校。xxxx年进入xxx公司工作。自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务。工作总结如下：
一、专业技术工作
1、进行精心策划，建设文明施工现场。我们在学习借鉴其他现场安全文明施工管理先进经验的基础上，对项目现场的安全文明施工总体布局进行了精心的策划，使之更加科学、合理、规范。例如，设立了安全文明施工监督岗、对施工区域进行封闭式彩钢板隔离、划分了文明施工责任区、设置了施工现场流动撒水车和固定吸烟点、健全了规范的安全警示牌、制做了高处作业临时厕所以及醒目的大型宣传板。
2、加强教育培训，提高安全素质。我们一是采取办培训班的方式，对专兼职安监人员进行了培训，使他们对安全理念、管理方式、工作思路、工作重点都有了较清楚的理解；二是采取办宣传板报、违章曝光专栏、知识竞赛等方式加强安全舆论宣传氛围，营造安全文明施工的气氛，达到增强安全意识和提高安全素质的作用。
3、坚持检查评比，做到奖罚兑现。在建立考核标准和考核办法的前提下，每月组织月度考核评比，每季度综合考核结果兑现奖励。在考核过程中坚持公开、公正的原则，而且按照奖励标准及时进行奖罚兑现，对工作成绩突出的安监人员也给予一定奖励，这样做，比较有力地起到了促进各施工单位抓好安全文明施工的积极性。
4、硬化施工路面，搞好环境建设。为了创造一个清新整洁的施工现场，我们对主要的施工路面全部进行了砼硬化，划分了文明施工责任区。专人清扫，天天检查，使施工现场长期保持在一个高标准的文明施工状态下。
5、不断改进提高，实行闭环管理。为了提高安全文明施工管理水平，我们在实践中注意总结经验，创新了一些新的工作方法，收到了较好的成效。每次安全检查中发现的问题都做到了件件有落实，事事有回音。我们制作和使用的《安全文明施工整改通知单》，使安全工作按照达标考核的要求达到了闭环管理。
二、业务学习与培训
“未来惟一持久的优势是，比你的竞争对手学习得更好。”这是彼得圣吉对职场人的忠告。学习已经成为职场人赖以生存的手段。我利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。不断为自己充电，先后参加有关部门组织的各种专题培训，如ERP软件学习与应用、ISO9001质量管理体系等各种培训。
三、结束语
以上是我的工作情况，虽有成绩但是也发现了自己在工作中的一些问题，我会不断总结，积极提升自己。继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。
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