工作计划

[热]工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，是时候抽出时间写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　回首20xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，作为一名店长我深感到责任的重大，为做好xx年超市工作，更好地服务好顾客，现结合xx年工作经验，特制定如下工作计划：

　　一、提升专业技能

　　不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的`投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

　　二、商品管理

　　坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了超市连锁优势。

　　三、防损

　　大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。

　　四、员工管理

　　努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。

　　五、服务管理

　　加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　紧紧围绕区教体局年度工作要点，打造“创新、协调、绿色、开放、共享”的学校文化，按照“发展及帮助发展”的双发展理念，坚持“问题导向”的工作原则，以提高区域教育教学质量和师资队伍整体素质为总目标，提升专业精神、专业素养和专业能力，引领基层学校全面深化基础教育课程改革，实施素质教育，发展学生核心素养，促进xx教育“内涵、优质”发展。

　　二、重点工作

　　（一）完善课程建设，提升教学管理的规范化水平

　　1.引领学校切实落实课程方案。严格执行省课程设置方案，以学生核心素养培养为抓手，积极推动学校完善学校课程体系，对学校的课程实施水平进行过程性检查与评估。围绕学校的培养目标修订新学期的课程实施纲要，依据培养目标开发、配置课程资源相关工作。

　　2.指导各学校切实做好学科课程建设。加强各校学科课程建设的调研、指导、交流工作。以学科课程标准为核心，以《学科课程育人实施意见》《各学科教学主张》为引领，以《学科教学规范和学科教学管理规程》为抓手，加快学科课程实施的步伐，实现从学科教学到学科教育的转变。指导各学校结合本校的培养目标做好各学科的校本化解读和校本化实施安排。

　　（二）转变教学观念，推进素养为本的课堂改革

　　1.切实加强教学研究。继续完善初中、小学各学科教学基本规范和各学科教学管理基本规程，为一线教师提供指导和帮助。引领教师研究课程标准，保障课堂教学的科学有效开展。组织做好教材研究和培训工作，采取主题研修、课例研究、经验交流等方式引导教师研究教材教法，研究重点、难点及突破策略，使学科教师成为学科教学的明白人。

　　2.切实加强教学与管理指导。严格执行主题调研和常规视导制度，有计划地组织教研员、培训员和科研员深入学校开展专题调查研究和常规工作视导。强化精准对口教研，构建优质均衡发展共同体。认真落实各学科课程标准、学科主张、学科指导意见、学科好课评价标准和学科教师培训规划。吸收各中小学优秀的教学管理成果，优化中小学教学管理常规和各学科学习常规，指导各中小学进一步规范教与学的管理，促进教学质量的'持续提升。

　　3.推动“学为中心，素养为本”的课堂教学改革。推动课堂教学实现三个转变：即课堂主体从“教师为中心”转向“学生为中心”；课堂实施从研究“教师如何教”转向研究“学生如何学”；课堂评价从关注“教师教的如何”转向关注“学生学得如何”。深入学习领会“合作学习”的理论精髓，发挥合作学习项目学校的引领作用和种子教师的示范作用，推进合作学习优化阶段操作技能的推广与运用，逐步改变课堂生态。充分发挥学科学术委员会、学科优秀教师、骨干教师、教学示范学校的作用，组织骨干教师基于教育教学中的普遍问题，定期开展网上教师主题研修和交流。

　　（三）改进教研管理，推动区域教育优质均衡发展

　　1.继续深化片区研修工作。提高片区研修的精细化管理和指导，对愿意成长和发展的优秀教师给予更有针对性的指导和帮扶。通过“片区教研”和“一日（半日）研修”的方式充分发挥辐射带动和示范引领作用，为薄弱学校提供优质教学资源，带动区域教学水平的整体提高。

　　2.积极开展教学示范工作。通过学期初备课会、学期中主题研究活动、学期末学科展示会，利用专题报告、示范观摩、经验交流、城乡联谊、送课助教、结对帮扶、网络教研、跟进指导、骨干培养等方式，做好教学引领工作，推动教研、教改优质均衡发展。

　　3.开展教研员蹲点包校学科帮扶工作。坚持深入学校，深入课堂，通过听课、评课、研讨交流等方式，积极参与学校的研训活动。加强对联系学校的课程、教学指导及教师的专业引领，帮助学校分析教育教学现状，提高学校课程整体实施能力。

　　4.继续做好教育质量诊断、分析和指导工作。依据国家质量监测内容导向，进一步完善基础教育质量监测体系和监测标准，建立科学有效的监测机制，定期开展基础教育质量监测工作，做好教育教学的科学诊断与引领，为教育行政决策提供依据和参考。

　　（四）加强教师梯队化建设，推动区域教师快速发展

　　1.探索“入职新教师—青年教师—骨干教师—教学能手—学科带头人—名师—学术委员会”的梯度化建设路径。组织好中小学语文、数学、英语学科优质课评选和区第十一批教学能手评选。组织优质课评选，以培促赛，以赛促研，推动学科教学研究的深入和课堂教学水平的提升。通过教学能手的评选，充分发挥教学骨干教师的引领、示范和辐射作用。

　　2.组织好合作学习年会和特色学科的教研成果展示。全面展示合作学习项目学校的实践成果、种子教师的优秀课例，树立区域内合作学习实践研究的特色学校，助推区域内“学为中心，素养为本”的课堂建设。鼓励扶持在学科教研中特色鲜明、成效显著、在市区有一定影响力的学科教研员组织学科年会，总结提炼、宣传推广有价值的研究成果。

　　（五）完善培训体系，改进培训方式，提升教师培训效能和品质

　　1.持续做好各“高端引领”培训项目工作。精选学员，以“认真组织、严格管理、快乐分享、学以致用”的工作原则开展高端引领培训。依托郑杰校长工作室，继续组织好181名中层和126名校长的“学校管理者专业领导力提升”培训；以9所实验学校为基地，组织好合作学习45名“种子教师”优化阶段的专项培训；有计划、有主题的组织校长、教科研骨干和学科教学骨干外出培训，拓宽视野，学习先进地区的教育和管理经验。

　　2.扎实做好各“中端衔接（嵌入）”培训项目工作。充分利用当地资源，调研生成与一线教师成长需求紧密衔接的中端培训项目。不断探索、完善“以参训者为中心”的培训模式，提升我区教师培训效能和品质。改进新教师三年培训工作，探索大规模教师培训模式，积累经验；开展好中小学教研组长提高班的培训，提升教研组织管理能力；启动中小学校本培训管理者能力提升培训，全面提升区域校本培训管理者的组织管理和策划实施能力。

　　3.认真做好六个“基础性培训项目”的管理工作。继续实行由中小学部、科研部、培训部三部室众智众筹的培训模式，做好对区认定的209名骨干教师的管理工作；根据市、区教育局的文件要求，做好市、区名师（20人）的管理工作；做好市、区名校长（10人）培养人选的管理工作；落实《xx区校本培训管理细则》，进一步加强对我区校本培训工作的管理和指导，提升我区中小学校本培训整体水平；做好省网研的管理工作，夯实省级网络研修责任，确保人人完成省级研修任务。

　　（六）围绕课题管理，突出成果推广，开创科研工作新局面

　　1.加强对各级课题的管理与指导力度。继续探索、完善区级课题的区、片、校三级课题管理办法和区级优秀课题现场结题办法。强化片、校两级的管理责任，完成区级课题结题工作、省市课题的开题指导工作、20xx年省市立项课题的中期检查工作以及20xx年省市课题结题指导和把关工作，为来年的优秀成果评选打好基础。高质量编辑出版《用心做科研---xx区科研工作指南》。组织全区课题研究示范学校评选活动。

　　2.发挥科研协作组的研究和引领作用。本学期每个科研协作组在区级优秀课题的结题鉴定、片区课题开题论证会、课题的中期检查等范围内至少要组织一次片区活动，实现科研协作活动的制度化、常规化。

　　3.抓好区科研骨干队伍的建设工作。认真做好首批教育科研学术带头人和第二批教育科研能手培养人选的选拔工作，制定培养计划，明确培养要求，丰富研修形式，提高培训质量。组织调研基层学校科研骨干的培训需求，聘请区外专家，开展一次专题培训。

　　4.组织好区科研成果的宣传推广工作。做好参加市第八届教育科研成果评选的成果储备工作，争取好的成绩。积极规划组织1次全区性优秀科研成果的推广活动，开展片区级科研成果的推广活动，扩大成果影响力。持续做好《xx教育》征稿编辑出版工作，及时发布和推广各级各类教科研成果。

　　（七）构建互联网+教育新格局，提升我区教育信息化水平

　　1.做好智慧教育云平台应用推广工作。管理好“xx区教师研修网”和“xx区智慧教育云平台”。做好办公管理平台应用区域整体推进工作，建立教育内网，启用新的通知下达机制。完成“课后网”与智慧教育云平台的对接，协助各业务部室开展“空中课堂”及网络视频教研等活动。指导学校利用智慧教育云平台构建学校站及应用体系。推进ForClass一对一教学平台和数字题库平台的学校层面的应用，为信息化教学工作提供软件支持。

　　2.加强信息电教管理队伍建设。建立信息电教管理团队，协助基层学校共同探索智慧校园建设。深入基层学校调研智慧课堂环境下信息化辅助学科教学现状和问题。利用网络教研中心，开展技术学习和专题研讨等网络研修活动，组织开展专家讲座和考察学习等系列专项培训活动，努力提高信息电教管理团队的整体素质。

　　（八）其他工作

　　1.完成好语言文字等专项工作。按照省、市语言文字办要求，重点完成50所幼儿园语言文字达标工作、普通话测试、区域乡镇人员普通话达标验收、xx省语言文字督导评估材料上报、语言文字活动组织等各项任务。

　　2.完成区教体局、市教研室、市教师教育办安排的其他任务。

工作计划 篇3

　　招聘工作

　　一，积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。

　　1)积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，xx-xx年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工做。

　　2)拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显。

　　3)利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据4)利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。

　　二，公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。

　　(1)招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：xx-xx年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。xx-xx年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。

　　a) 针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展招聘发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。这样效果最好，也是最常用办法;

　　b) 针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。xx-xx年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。

　　c) 针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会 、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院 、西安外事学院 、西安汽车科技学院、西安工业大学 明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院 、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院 等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。招聘到合适大学生20-30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。

　　(2)积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。xx-xx年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。

　　(3)积极与3-5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘 做好信息铺垫。

　　(4)公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力;公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工;中层与用人部门对人才的管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3-4月份基础工人很难招聘;8-10月份业务人员很难招聘;部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计 职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子;司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革;这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终结果。

　　(5)劳动力成本上涨及人才渴望的'迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。

　　二、培训工作

　　xx-xx年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。xx-xx年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。xx-xx年培训60余次。xx-xx年培训方面主要开展以下工作：

　　(1) 继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时通知汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排

　　(2) 积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化规章制度 了解，融入公司集体及团队生活。

　　(3) 中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训;4月份输送公司高管参加emba《品牌建设论坛》;11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程;12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。

　　(4) 举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习;针对基层员工进行《礼仪 知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题 讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。

　　(5) 对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，xx-xx年举办员工对外拓展;调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大emba、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及中国广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。

　　(6) 更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。

　　培训存在的问题：

　　1.对于培训管理及组织放松。相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。

　　2.针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。培训调研及效果评价表格执行流于形式。

　　3.经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。

　　三、薪资管理、社保管理方面

　　xx-xx年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。

　　目前存在问题：1.核算不及时，有时不能保证发放时间。这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2.薪酬架构需改革。在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬结构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3.规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4.大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。

　　1)主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过， 20xx年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。

　　2)社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。

　　3)加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。

　　4）针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。

　　四，个人成长方面

　　个人xx-xx年主要是专业知识转化与不断工作总结的一年。主要学会了工作的执行及目标的管理。在人事部人员更替及工作环境复杂做出了巨大付出。也同时个人也发现自己许多工作不足及成长的机会。

　　1.xx-xx年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验;这是领导的栽培及鼓励结果

　　2.利用机会较大的提高自己知识专业能力。个人热爱学习，公司也给与较大平台。xx-xx年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。

　　3.人力资源部门接触的人不较多，自己在xx-xx年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。

　　4. 加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、qq群增加了自己的眼界，扩充了自己的hr知识，结识了hr同行。为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。

　　五，对于公司的人力资源建议

　　1. 中国企业已经进入战略人力资源管理阶段，最大挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键

　　2.重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。

　　3.规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。

　　xx-xx年即将过去，留下来是知识及经验的积累。在工作中顿悟、在工作中创新。我时刻明白公司人力资源的薄弱环节及未来目标，在不断提高自我工作能力、工作绩效，在不断切合公司实际、做好管理改革与创新;不断地向专业化、正规化发展而努力。

工作计划 篇4

　　当下，课堂教学改革在全国各地如火如荼的开展，把课堂、把学习的权力还给学生，培养学生自主学习能力，关注学生素质的全面发展等新理念已成为课改的主要方向。同时作为学生学习、生活和成长重要场所的班级也在慢慢的发生着变化……

　　在班级管理中，由班主任“独断专行”的“说教式”的管理逐步走向了学生“当家作主”的“自主式”的管理轨道。出现了班级公约让学生自己制定，班级事务让学生自己管理，班级同伴的亮点让学生互相说，班级存在问题让学生自己查……等自主管理的好举措。作为班主任,手中也新增了“四件法宝”。

　　一、记录学生成长的“记账本”

　　“记账本”本是财会人员按照一定的规则和方式记录单位经济业务的载体（账册）。班主任用“记账本”记录什么呢？又是按照什么规则和方式记录呢？

　　班主任的“记账本”主要记录学生每天在校表现情况，即学生在校表现的“日记账”，遵循的规则就是班级公约，方式就是加分制。

　　在管理学生的过程中，如果我们一味地要求学生必须这样做，不许那样做，三令五申的强调，苦口婆心的劝说，恐怕收效甚微。人常说好孩子是夸出来的，因此“记账本”要以记学生的优点为主。如张强打扫卫生积极加2分、李杰早操认真加2分、赵婧作业整齐加2分等等。总之值得表扬的行为就加分。周一班会课上小结评比，在不断的加分激励中，学生就会逐步养成良好的行为习惯。

　　二、展现学生亮点的“展示台”

　　在课堂中，我们提倡让学生展示自己的'学习成果，有组内小展示，班内大展示。在展示中，学生欲望得到了满足，心理得到了愉悦，能力得到了培养。同样，在班级管理中，班主任也要善于给学生搭建展示的平台，把学生的优点，把学生的精彩统统展示出来。只要善于挖掘，学生在成长过程中，人人都有优点，天天都在进步。作为班主任，就要善于扬长避短，利用优点，迁移优点，使优者更优，差者转变。

　　“展示台”有班内小展示，班外大展示，班内展示学生的优点、特长等。如“看看谁的优点多，比比谁的进步快”、“班级之星”、“班级之最”等，也可展示学生的优秀作文、书画作品、小发明、小制作等。班外展示全级或全校表现突出的学生，如“光荣榜”、“名生风采”、“这里有你也有我”、“看一看，比一比”等。展示版面尽量做到图文并茂，既有学生的照片，又有学生的感言，既有学生的作品，又有个人简介……

　　三、激发学生斗志的“挑战书”

　　好动、好强、好胜是学生天性，在课堂中我们要利用这些特性来设计教学，在班级管理中，班主任也要抓住学生的这些特点，创设条件让他们争强好胜，点燃他们的求知欲望，培养学生勇于挑战、不甘落后的进取精神和团结协作、凝聚上进的团队精神。

　　“挑战书”就是学生争强好胜的一种很好的武器，它在激发学生斗志，增强班级凝聚力方面可起到不可估量的作用。

　　在班级管理中，班主任可倡导学生与学生之间、班级与班级之间从学习、文体比赛、思想表现等方面互下“挑战书”。学生与学生的“挑战书”经挑战双方签字后贴在教室内，班与班的“挑战书”经双方代表签字后可贴在楼道内，让其时时鞭策学生，激励学生，使学生不断的为之努力，直到挑战成功。既就是挑战失败，学生在挑战的过场中也在不断的进步。

　　四、帮助学生改错的“说明书”。

　　“说明书”本是以应用文体的方式对某事或物来进行详细的表述，使人认识、了解到某事或物。班主任的“说明书”是学生对自己所犯错误进行相对详细的表述，类似于以前的检讨书，但检讨书重在检查反省自己错误的言行。说明书重在描述自己犯错时的心理。班主任根据学生的描述进行有针对性的心理疏导，帮助学生认识自己的错误，进而改正错误。可见，“说明书”和检讨书相比，更多了一份宽容，多了一份理解。

　　“说明书”的应用要有字数限定，如小学低年级可根据所犯错误的大小写50~200字，中高年级写200~500字，初中写800~1000字。这样学生写起来有个目标。不至于应付支差完任务，或许有些学生惧怕写说明书，就不犯错误了，久而久之也就养成了良好的习惯。

　　写“说明书”的过程是学生认识自己错误的过程，更是学生心理成长的过程，不但可以使学生在写作上练笔，提高学生的思想认识，而且也可涤荡学生的心灵，老师也可借助说明书走进学生的心里，和学生进行心灵的沟通，从而在宽容中，在理解中促进学生健康快乐的成长。

工作计划 篇5

　　纸艺，指包括造纸艺术在内的所有与纸有关的工艺；现在我们学校给大家提供一个创造艺术的平台。纸艺社团将领着大家以各种纸张、纸材质为主要材料，通过剪、刻、撕、拼、叠、揉、编织、压印、等手段制作平面或者立体的艺术品。

　　一、活动理念

　　创建特色学生社团，更好地开展学生纸艺社团活动，更好的因材施教，充分发挥学生特长，努力开发学生的审美能力、创造美的能力，进一步全面提高教师学生的艺术素质和能力。

　　二、活动目标：

　　1、教学生学会手工操作的基本技巧和方法。

　　2、锻炼学生的动手能力，陶冶情操。

　　3、帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。

　　4、培养学生的科技意识，全面提高学生科学素养。进一步开发和发挥学生的创造性思维和创造能力。

　　5、通过这项活动，让学生的动手能力，观察能力等各方面得到很大的提高，同时也让学生学会废物利用，提高学生的审美能力和美化生活的能力。

　　6、欣赏优秀的`手工制作作品，从中体会到手工制作与民族文化、生活的密切联系，使学生继承民族文化，热爱生活，热爱大自然。

　　三、活动措施：

　　1、认真做好手工制作的宣传动员工作，认识现代科技发展迅猛，具备创新能力是迎接未来世界挑战的需要，激发学生学习、探究科学的兴趣。

　　2、注重总结经验，积累材料。把组织活动过程的所有原始材料全部搜集好，并与作品一并保存。

　　3、充分动员，多渠道地开展自我展示活动，让学生充分展现自我。

　　4、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。

　　5、做好与各班班主任的协调与沟通工作。

　　四。周教学计划：

　　第一周：制定计划，通过计划。

　　第二周：简易笔筒

　　第三周：纸工折青蛙

　　第四周：剪纸花

　　第五周：手工作品展示

　　第六周：纸工千纸鹤

　　第七周：纸工折叠百合

　　第八周：彩带花制作

　　第九周：礼品纸包装方法

　　第十周：手工作品展示

　　第十一周：玫瑰花瓣制作

　　第十二周：玫瑰花叶制作

　　第十三周：玫瑰花组合

　　第十四周：手工展示玫瑰花制作全过程第十五周：百合花瓣制作

　　第十六周：百合花叶制作第十七周：百合组合花朵

　　第十八周：手工展示百合花制作全过程第十九周：汇报本期纸艺制作成果

工作计划 篇6

　　库管是看上去感觉很简单但是做好不容易的工作，其实做好的秘诀很简单，就是责任心和方法。

　　责任心能将点滴基础工作做细做全，而方法是能将事情做的高效合理。

　　从公司内部的各部门职能看，虽然库管只是一个执行部门，但是所起的作用却是全公司的基础与核心。物控需要根据库管数据进行排产及物料处理;采购需要根据库管数据进行跟单;财务需要根据库管数据进行核算与盘点;生产又是直接和库管打交道。几乎所有的部门都和库管有联系，因此也决定了库管所作的工作要满足方方面面的要求。

　　从库管的`工作指导思想来看，在帐务方面需要遵循及时性和全面性两方面。

　　从及时性角度看，所有的业务要求能第一时间处理，当天处理完毕所有业务，当日事当日毕，不能延期或者跨期处理。

　　从全面性角度看，所有的业务要求必要的信息完整，缺一不可，每一条信息都有可能导致其他业务部门的疏漏。

　　帐务方面的工作方式，也需要有两种方式相结合。

　　其一是物料收发卡，收发存的时间、数量和单号三个信息完整即可，目的是为了自身以及其他业务部门对物料状况的直接了解，比如清理某种物料，比如盘点，

　　其二是电子台帐，主要按物料编码记录一个月时间内每天的收发存记录，并备注以信息，主要目的是为了采购、财务查帐与物控进行生产计划安排。

　　上述的所有要求都是建立在单据的基础上的，单据就是工作的证据。任何一个部门不是独立的，它的工作需要各个部门与各个岗位的钩稽关系，这样才能降低内部运营的风险，如盘点制度，如会计出纳分离制度。

　　对于单据的管理，要求如下：

　　1、采购单方面物料编码与实物一致，数量无误，订单号清晰。

　　2、采购单方面单据联数足够，自身、采购和财务各一联，根据需要分配不同联数。

　　3、生产方面审批完整，物控、领料、发料签字齐全，数量不得超单据规定数，如有涂改，由涂改人批注说明。

　　4、库管需要对生产发料单据进行跟进回收，在限定期限内如发料后当天内收回归档。

　　5、其他出入库等特批单需公司领导签字。

　　根据单据信息进行物料收发卡与电子台帐的记录，各方信息一致。

　　单据按月分类装订，妥善保管，外借登记。物料收发卡连续记录，新旧卡归为一起。

　　其他方面。

　　1、所有业务按照流程按照单据进行，任何人口头业务通知无效。

　　2、库管办公场所和办公电脑等物品严禁无关人员尤其是供应商进入。

　　3、各物料管理人员需要定期与不定期对自身负责物料进行清盘，避免物料收发错误。

　　库管是比较繁琐的工作，也是容易审美疲劳的工作，在这种情况下如何做对并做好呢?从个人情况来说，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好;从工作流程来说，互相提醒互相检查，定期整理等工作方式能够避免问题的产生。

　　细节决定成败，态度决定一切。

工作计划 篇7

　　一、费用控制。

　　此项目和财务共同来完成。公司确定了各部门**年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用控制的依据，进行合理采购及支出，行政部以月预算执行偏差≤2%为月度费用控制目标，来开展此项工作。每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政部将督促费用超支部门进行超支原因分析，并在下月费用支出时进行控制和调整。以保证全年费用控制目标的实现。

　　二、行政管理工作。

　　1）制度的监督执行与完善。

　　目前各部门的管理制度已建立起来，行政管理制度以《员工手册》的形式传达至每位员工。08年制度的.执行力很差。在**年的工作中，行政部将以“持续改善”为工作原则，以下达《改善通知单》为主要方式，来加大制度执行力度。

　　2）公司会议组织及有关事项落实与传达

　　会议组织讲求效率，每次会议行政部至少提前10分钟做好会议现场布置工作，并知会与会人员准时参与会议，以保证会议准时召开。会议中有关事项的落实，行政部在09年度将不再以会议纪要的形式进行记录，直接以《事项责任书》的方式进行记录，并跟进落实事件进展情况。会议精神的传达由各部门执行，行政部仍以抽检的方式督促传达情况。

　　3）规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行纠正引导，抽检次数每周至少两次。

　　4）公司硬件规划及管理，网络系统建设与管理。

工作计划 篇8

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的'工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对型材管材的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

　　销售个人工作目标：

　　在20xx年底刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些门窗厂,所以今年把重点还是放在开发商为主，门窗厂为辅。

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

工作计划 篇9

　　光阴荏苒，岁月如梭。20xx不知不觉在指尖悄然逝去，20xx年迎面而来。回想过去，面对眼前，展望未来！有进步的喜悦，亦有工作中失误的愧疚。即将过去的一年是我们全体仓库人员接受挑战勇敢迈进的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中汲取经验，为以后的工作做好了充分的准备。20xx年仓库主管总结报告如下：

　　一、工作总结

　　1、坚持执行公司的早会制度，提高员工精神面貌;

　　为了提高工作效率，确保工作能按时、保质保量地完成，坚持开早会，对前一天的工作做总结，找出不足加以改善，并做好当天工作计划。通过早会，提高内部人员士气，加快了各类信息的流动，能及时地发现并解决问题。

2、及时收发物料，并定期进行自盘;

　　督促仓管员对所管辖的物料及时的进行收发整理，并定期自盘，合格物料及时清点进仓，仓管员及时做好帐务处理。确保帐、物、卡的一致，使仓库账务做到日清月结。

3、坚持执行6S工作，做好物料的标识和防护;

　　改善工作环境，做到让人一目了然，规划仓库物料的区域标识。

4、调整物料摆放，实行仓库定位工作;

　　了解各仓管员的`所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，做了一个相应的仓储区域规划整改方案图。对物料现场的大面积区域划分进行了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理。避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表及时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架基本都已贴上了库位表，做到了，方便不本职仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。

　　5、退供应商不良品的及时处理;

　　每周统计不良品给相关部门并及时跟进，在相关部门的协助下，不良品得到了及时的处理。6、加大了物料的追踪工作;

　　对即将断货的物料进行合理追踪，并和采购、生产等个个部门积极沟通，确保到料及时。降低生产滞留。

　　20xx年即将过去，回想自己在这一年的工作，由于刚刚接手，许多工作还有不尽如意之处，总

　　结起来存在的不足主要有以下两点：

　　二、存在的不足以及改进措施：

　　1、工作效率比较低：据调查，仓库工作人员每天都在不停的做事，其工作态度值得嘉奖，但错误也是天天都有，工作缺乏条理性。即“有苦劳，没有功劳”。2、仓库区域划分不明确，没有工作平面图。部分仓库没有严格的规划，如：合格区，不合格区，待检区，退料区，呆滞物料区等。

　　三、解决方案：

　　1、对工作效率比较低的解决方案：对所有工作人员日常工作流程及工作方式进行全面梳理调整，并及时纠正错误，使得他们的工作方式及流程都能得到及时优化，简化。降低犯错几率，提高工作效率。

　　2、对仓库区域划分不明确的解决方案：部分仓库必须重新整理：规划出合格区，不合格区。呆滞料区，报废区等。并做出每个仓库的平面分布图。

　　四、20xx年工作计划

　　1、保证工作顺利开展;

　　确保平时的收发业务顺畅，及时发料，及时进仓，保证车间的正常生产，做到及时处理各部门反映的问题。2、仓库人员的换岗;

　　在20xx年上半年完成所有仓管员的岗位调换工作，可以培养仓库人员的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人员调休的情况下可以帮忙处理业务。发展多面手人员，作好人员储备，为以后的工作打基础。3、建全仓库流程;

　　建全仓库收、发、存、管的业务流程，使每个人都可以按制度作业仓库流程，做到任何一个人都可以在短时间内接手本部门的任何一项工作。4、仓库的整体规划;

　　做好仓库的整体规划，规划和建立仓库平面图及相关标示牌。5、建立数据化绩效考核;

　　从帐、物、卡相符程度;报料及时;库容;做账及时等多方面综合员工失误次数，从而计算出员工失误率。以失误率来判定员工的绩效考核。不在以模糊的印象来决定员工的工作表现，而是以准确数据来确定员工的工作能力。

　　6、实行A、B、C、管理法，做好物资盘点工作，确保帐卡物三相符;

　　A、B、C管理法是将产品分为三大类重点盘点A类物资(占仓库资产的70%)A类物资具有占资金大等特点，方便仓储人员盘点，可做为每月全盘点。重点管理C类物资(占仓库资产的10%)C类物资是常用物资，且数量大，资金小。仓储人员应每日查询C类物资，以确保因物资短缺而造成的生产滞留。B类物资(占仓库资产的20%)可适当不做重点管理。A类物资可做每月全盘点，B、C类物资可做为季度盘点。7、员工培训;

　　培训计划，对员工进行6S、安全、岗位操作技巧和ERP系统操作的培训。

　　作为公司的职员，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不断的在进步就好，我知道自

　　己的能力有限，但是能力是一方面，态度是另一方面。只要我认真的工作，我相信我是会做得更好的！我希望通过我们的不断努力，把仓库部门建设成一个认真，仔细，富有工作激情的优秀团队。各部持续改进的结果，就是公司的发展！

工作计划 篇10

　　大家新年好！

　　20xx年已经结束，全新的20xx刚刚开始，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与团队协同攻关的艰辛。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

　　公司通过一年的运转及各门店的运营，已构建出从总经理到各门店岗位人员的架构，建立起正常的管理模式。各部门所凸显出的优劣势如下：

　　1.公司始终坚持对各门店进行全程监管，从人员招聘到开业筹备及后期运营总体比较理想，人员流失比较频繁。导致服务质量与菜品质量无法得到固定。

　　2.各门店运营成本过于高，导致门店产品销售营收无法匹配。

　　租金过高，导致门店净利比例低甚至出现负值现象。

　　3.团队建设及打造比较落后，团队的执行力比较差。中层管理人员的管理力度不够。

　　4.产品质量出现严重的不稳定，米粉和菜品的质量出现波动比较频繁。

　　5.管理管道没有完全得到通畅，出现上不传、下不达现象。

　　6.未建立起统一的加工中心与配送点导致产品过于混乱。无法进行集中采购及配送导致采购成本偏高。

　　面对当前面临的急需解决的问题，我们团队的应对策略与行动计划

　　如下：

　　一、20xx年管理推进的重点工作

　　1、建立营运现场管理人员的标准化作业模式（20xx年3月前完成）；

　　2、规范及指引各部门长的日常管理（20xx年3月前完成）；

　　3、构建专业培训机制，进行企业人才梯队的.快速孵化（每周一次培训学习）；

　　4、快速拓店，大力进行品牌建设与推广，有效促进麻姑恋鲜粉这个餐饮品牌与门店数量高速发展（全年度任务：在6月之前加盟店仅限南昌合适区域，6月后可对外放开加盟）；

　　5、在2月底之前完成中央厨房的选址工作，3月份完成中央厨房的筹建与装修工作，4月份中央厨房投入使用，同时4月份在中央厨房启用的同步时间申购配送车一辆；

　　6.根据公司今年再开出7家直营店的发展计划，从5月份起以每月开一家直营店的速度进行品牌拓张；

　　7、结合今年20家加盟店拓展的任务，从6月起，在江西境内不限区域以每月不低于1家加盟店的速度进行品牌发展；

　　8、带领团队完成各店营业指标：顺外店144万/年 丽景店240万/年 孺子店120万/年

　　二、建设培训体系（常年常态，每周一次组织培训学习）

　　统一、规范领导与员工培训标准，建立培训体系，提高服务质量。

　　1、 建立在职员工培训内容、教材，规范培训管理；

　　2、 建立新员工培训手册，规范培训内容、完善教材，统一标准；

　　3、 规范新员工入职接待，有效减少新员工流失；

　　4、 建立起培训有计划，效果有检测的循环管理；

　　5、 帮助管理人员，能够自行有效的开展培训。

　　三、提升餐厅品质管理（在2月底前完成现有门店尤其是后厨的整理整顿）

　　全面规范厨房管理，含下单、储存、报损、冰箱管理、食品安全、卫生、消防安全、行为规范、制度建立等，提升企业竞争力。

　　1、 各类物品摆放有序，有效提高工作效率；

　　2、 厨房干净整洁，提升餐厅品牌形象；

　　3、 厨房物品下单、储存、加工、保管均有相应制度、流程，有效帮助进行合理成本管理；

　　4、 建立消防安全、食品安全管理规范；

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