（优选）工作计划7篇
日子如同白驹过隙，不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该好好计划一下接下来的工作了！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
金秋送爽，硕果飘香，崭新的20xx—20xx学年度第一学期如约而至。为有序高效开展好本学期的初一历史教学工作，特制定如下备课组工作计划。
一、指导思想
以学校各项工作计划为指导，以新课改精神为指针，以提高学生素质为重点，以培养学生的能力为目标，重视双基，强化对探究性学习、合作性学习以及多媒体教学的研究，努力提高教育教学质量，打造高效历史课堂。
二、工作目标
1、进一步学习《全日制义务教育历史课程标准》，深入理解课程标准的内涵和外延，最大限度落实课标的要求。
2、全面系统研读初中全部六册历史教材，提高备课组教师对教材的整体把握能力。
3、探索开展小学与初中衔接教育的研究，让学生尽快接受并适应初中生活，推动学科教学工作的进展。
4、探索“班班通”条件下的历史课堂教学新模式，拓展历史学科的课程资源。
5、整理下发《中国历史》七年级上册电子版教学案，在个性化修改的.基础上加以充分利用。
6、开展备课组内观课议课活动，藉此提升组内成员对课堂教学的驾驭能力。
7、全面铺开“一科一品”活动，在初一年级试点“课前说历史”活动。
三、具体措施及安排
1、组织本组教师商讨备课组学期工作安排，并于开学一周内形成书面的备课组和个人工作计划。
2、组织本组教师抓住开学伊始的契机，通过集体学习和个体学习等方式，进一步吃透《课程标准》，用《课程标准》中蕴含的先进理念指导自己的教学工作，以《课程标准》的相关规定为起点和归宿，合理设计教学内容。
3、搞好每周一次的集体备课。确定主题，明确分工，认真钻研教材，探讨科学合理的教法和学法，从教与学的细节入手，运用集体的智慧打好团体战，提升备课组的整体水平。
4、配合协作组做好小学与初中的衔接教育，帮助学生树立正确的学科意识，逐步了解一些学科学习方法，养成良好的行为习惯，尽快适应初中生活。
5、开学一周内下载整理凝结全市骨干教师智慧的《中国历史》七年级上册电子版教学案，并发至组内每位教师的邮箱。教师根据教学进度，对教学案进行个性化修改，并加以充分利用。
6、通过不定期的集体备课、专题研讨、观课议课、网上学习等形式，探寻“班班通”条件下历史课堂教学的新模式，力求提升组内教师对课堂教学的驾驭能力，拓展历史学科的课程资源，丰富师生的学养、教养，精心打造高效课堂。
7、落实好学校对教学常规的各项规定。
初一年级是初中阶段的起始年级，对学生的发展影响至关重要。我们初一历史备课组一定会团结协作，加强实践，努力为学生的发展创设良好的学科学习环境。
工作计划 篇2
一、指导思想
本学期教研工作以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升个人素质的新的支撑点，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕我县五年校本研修规划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我县教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1.完善各项管理制度，规范教研活动；
2.着眼教师专业成长，培养教研骨干；
3.依托远程教育资源，提高教研成效；
4.抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式围绕教学主题，需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。
通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。四、具体措施：
（一）校本培训分层次、突重点
校本培训工作是提高教研员素质的重要手段之一，本学年我校的.校本培训工作将遵循“高质量、低投入，分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内骨干教师培训为主，另外还采用片区教研、上示范课、以及外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水平及业务素质。
本年度我校校本培训以三个方面为工作重点：
1.教育教学理论培训。
教师教学能力的高低，教学质量的有劣，取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富自己的 教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会；“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的；“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文；“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效。
2.抓好教学常规管理
新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，练好三笔字、简笔画等加强基本功的训练。 充分利用多媒体进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，使其为课堂教学服务。
积极主动开展片区及网络教研活动，同本辖区的兄弟学校开展教研交流，或同其它学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3.认真执行单位的各项学习制度，无论是单位集中学习或是个人自学，努力要做到“十个一”（即建立一套学习笔记、写一份学习心得体会、主持或参与一个教研课题、撰写一篇教学论文、深入一个学校教研组、上好一节研讨课、与一位教师结对子、做好一份调研报告、开一场讲座、承担一项师训工作）。
（二）课题研究讲实效、出成果
本学年是我校准备深入课堂，加大课题研究的投入工作：
1.课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
2.课题研究讲求实效性。根据所申报的市级课题“五环四壁步”教学模式的研究，深入一线学校进行试验，调查，收集整理案例，在研究和反思中提高教学实践能力。
五、教研工作具体要求：
1.本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2.制定各类研修计划，按时参加网点的各类教研活动并积极发言，与同伴互动、共同进步参与。
3.认真积极参加各培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
工作计划 篇3
一、工作总结
从来xx公司到现在已近4个月，走进评价一室的那一天，我至今记忆犹新，新同事们细心的安排，经理亲切的介绍，让我觉得开始融入这个集体中来。
第一天来公司上班就下现场的经历，为我职业生涯开启了一盏指明灯，那天去的公司里，大部分员工都是残疾人，而他们不仅忍受着身体上的各种残缺，还在工作过程中接触着各种有毒物质、噪声的伤害，我为这些劳动者感到心痛，也开始思考着怎样帮助他们改善工作环境。这是我工作的开始，也是我热爱这个职业的开始。
第一个报告，三个迁西县加油站现状评价报告，照着以前写过的报告模板，我很顺利的写完了第一本报告，然后拿给同事审的时候出现的各种问题，我领悟到，模板也不完全对，如果开始的时候就照着导则自己写，也许就不会出现这么多问题。直到现在，新导则发布后，我都是按照自己的文字风格和习惯写报告。
第二个报告，xx三江化工有限公司现状评价报告，第一次下现场看的不仔细，除了工艺了解的很清楚外，其他的什么都没问清楚。然后李姐给我们讲下现场应该问什么内容，再指导我们第二次下现场。对我来说，是一种成长的过程。写报告过程中，我遇到的最大的问题是前后不对应，有的时候评价范围跟评价单元不对应，有的时候劳动定员和接触职业病危害因素情况不对应，有的时候不符合项内容不对应，报告改了很多次才一点点将这些内容对应起来。报告送给市场部的那天，我竟有些不舍得。
第三个报告，xx开元特种焊接设备有限公司现状评价报告，这是新导则发布后，我照着导则写的第一本报告，也是我工作以来最忙的时候写的报告，内容略显空洞，但报告重点部分：个体防护和职业病防护设施，我已经知道该怎么描述，到下一次看现场时我也能集中注意力在这两方面的调查上。
四个月来，我一共写了13本报告，在这过程中，我走了很多弯路，尽管李姐总是提醒着我们怎么避免走弯路，我想她当初经历过的路程，我们必然也要经历一次才印象深刻。
我正在写的报告有惠达洁具，惠达家具，开滦油库，争取年前将这三个报告写完，不仅给公司也给自己交上一份满意的'答卷。
二、工作计划
XX年，希望能有机会好好锻炼自己，增加下现场调查的机会，跟同事们多讨论问题，让自己的报告更加严谨、充实。
经过了前段时间与这个公司的磨合期，我已经将自己的心态稳定下来，不管年后继续在xx公司上班或者资质下来后回到天津公司，我都会安定的工作，不断提高自己的工作能力。如果有机会，我会选择继续深入的学习职业卫生方面的知识，而不是像现在，只学到一点皮毛的东西。
工作计划 篇4
20xx年，我局将严格按照《国家卫生城市标准》对病媒生物防治工作的要求，在单位内深入、持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证辖区内人员身体健康，提高生活环境质量。
一、加强辖区内管理，提高对病媒生物防治工作的认识
1、成立以分管领导为组长、局办公室主任为副组长的病媒生物防治工作领导小组，后勤工作人员为成员。
2、广泛宣传，提高认识。开展病媒生物防治、讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护师生身体健康的'重要工作。通过黑板报，广播，专题讲座，手抄报，知识竞赛等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。
二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重点是灭鼠
坚持做到每周一对住宅区、各部室、库房、绿化带，厕所垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。
2、夏秋季重点是灭蚊蝇
坚持每周一对绿化带、花园、垃圾台、厕所、水龙周围、排污道口、等地喷施灭蚊蝇药。
三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。
1、坚持综合防治科学灭杀的方针，认真落实“清、疏、装、防、灭”五环节。经常性地开展辖区内环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到辖区内无污水存积。
2、认真做好检查记录，发现问题及时解决。
3、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生。
4.发现问题，采取有效灭杀办法，最大限度控制病媒生物的滋生，为职工创建一个健康安全的学习、工作、生活环境。
工作计划 篇5
一、指导思想
乐安实验学校幼儿园是一所集市级十佳幼儿园和省级示范幼儿园为一体的阳光型园所，按照时代的要求，开放地吸收和接纳各种信息资源，兼容并蓄，为我所用，从而实现优化整合。另一方面，为进一步发挥我园省级示范幼儿园、"十佳"幼儿园辐射作用，以开放的姿态面向乡镇，真正走进和融入乡镇，为幼儿园创造更广阔的发展空间。加强城乡学前教育的交流，促进城乡学前教育的均衡发展，我园与锦秋、博昌两个办事处结为城乡帮扶拉手园，我们力求把学前教育的新理念带到乡村幼儿园，促进乡村幼儿园新课程改革的研究和深化。并依托农村资源作为城区幼儿园的活动基地，使幼儿了解乡村幼儿的学习和生活环境，使城乡幼儿在互助友爱、交流合作过程中身心和谐发展。在县教育、教研相关部门的领导下，务求"手拉手"活动取得实效，由此特制定本年度"手拉手"助教促学计划。
二、工作目标
1、在活动中不断提升现代化管理理念，实行以人为本的科学管理，走向以人为中心的管理途径，实现科学化、规范化、制度化、人本化相结合的管理体制。
2、在活动中尝试建立有效的激励机制，积极开展优秀教师、幼儿园名师、教学能手、学科带头人等教研奖励活动，充分调动城乡教师的工作积极性和主动性。结合办事处幼儿园工作特点和我园的工作实际，对教师全面实行业务考核。
3、制定教师培训与服务挂钩的制度与措施：技能考核、实际组织活动考核；家长反馈考核；细节考核；教育反思、教育笔记等考核。
4、相互参加园内的一些集体家园活动，增进幼儿园与家长的交流，使幼儿得到全面和谐的发展。
三、成立"手拉手"活动领导小组
组长：李少梅耿庆军王
成员：各园园长及业务园长、教研组长、骨干教师
四、活动形式
1、踏踏实实，做好常规工作
常规是正常保教秩序的.保证，保教人员一日工作程序化、规范化，确保幼儿生活制度与常规得到切实贯彻。因此，我们要求乡镇幼儿园和我园全体教职员工严格按照幼儿一日常规的要求及一日工作程序要求进行标准操作，使保教过程科学合理，并依照一定规范，有序运转推进。学年末幼儿园之间派老师进行保教常规操作比赛，在细、严、实上下功夫，认真总结经验，分析幼儿园保教保育工作现状，寻找存在问题和主要原因，紧密结合实际，制定符合实际，操作性强，便于检查落实的细则措施。使各个环节规定的具体工作内容和要求认真落实到人，落实到时间与地点，并规定完成程度与工作质量。确保幼儿园保教保育工作融合与渗透在幼儿一日生活的各个环节之中。
2、送教下乡，促进健康发展
我园园长、教师定期到结对幼儿园交流活动，开展论坛讲座、培训、教科研、上示范课、课间操、律动等活动。
特别是我园的课间操，一定要带到办事处幼儿园内，我们幼儿园课间操可以说是异彩纷呈，我们以"运动、健康、快乐"为宗旨，借助时尚、欢快、凝重等多种音乐元素，将游戏、锻炼、古诗表演等多种形式融入其中，激发了幼儿"我要做""我愿做""我乐做"的内在驱动，给孩子全新的体验与感受。提高了幼儿参与活动的兴趣，获得了运动的快乐体验。活动中每一位幼儿都是快乐的，锻炼是快乐的、游戏是快乐的、互动是快乐的、合作是快乐的，快乐的元素流淌在课间操的每一个瞬间。
3、引教进城，流淌新的元素
办事处幼儿园的骨干教师到我园送课、听课、看课、评课、参加集体备课和一日常规实习。进行操作比赛、讲课比赛、演讲比赛，对存在的困惑和疑难问题进行交流和探讨，共同提高。
4、岗位互换，体验不同环境
结对幼儿园的园长、幼师轮流交换到对方带班、观摩、学习、交流，进行全方位体验，提高幼儿园的管理水平和教师的业务素质。
5、资源共享，丰富开阔视野
充分运用网络优势，将优秀教研成果资源共享。例如将集体备课、精品教案库、活动方案实行资源共享；通过"博客论坛"进行"问题对话"，促进双方教师便捷交流。
6、专业大赛，磨练教师自信
幼儿园之间搞一次"夏之潮"专业大赛，对专业好的教师进行奖励，激励他们的斗志，磨练他们的自信。
7、家园活动，家长满意信任
通过园际间的学习，各园搞一个大型的家园亲子活动，让家长对幼儿园满意信任，同时带来好的社会效益和经济效益。
工作计划 篇6
一年来，跃进街道人大工作室在区人大和街道党工委的正确领导下，以党的十八届六中全会精神为指导，精密结合“两学一做”学习教育工作，认真学习和贯彻市、区人大会议精神，全力履职，务实创新，突出重点，凝聚力量，为推动街道经济和社会各项工作持续快速健康发展做出了积极努力。
一、领导视察调研情况
1、3月3日，区人大主任刘卓雄、副区长邓小梅莅临街道督导调研全国“两会”信访维稳工作。刘主任、邓区长重点听取了书香华苑小区业主与物业之间的矛盾隐患以及上东城项目、卓升尚郡项目引发的信访问题和街道信访重点人情况，要求及时掌握居民信息动态，上下联动，加强沟通，多方谋划，全力以赴做好维稳工作，确保全国两会期间辖区的和谐稳定。
2、3月23日，区人大副主任、区总工会主席康盼山在街道党工委书记张黑晓，街道人大工作室主任李瑞敏的陪同下，到瑞国花园社区对人大代表联络站及社区工会工作进行调研指导，康主任认真听取了社区的工作汇报，并对瑞国社区创建人大代表联络站和工会职工之家给出了指导性建议。
3、3月30日，新华区人大副主任黄和田一行10人在区人大副主任康盼山、区人大办公室主任李虎和街道主要负责同志的陪同下，莅临街道参观指导“人大代表之家”工作创建和开展情况。黄主任一行实地参观了“人大代表之家”等活动场所，观看了街道人大工作汇报片，并对街道人大工作给予了高度评价，同时就如何搞好闭会期间的代表工作进行了座谈交流。
4、5月4日，包街领导区人大主任刘卓雄、副区长邓小梅在街道二楼接访。在全面了解街道信访稳定工作和辖区在建项目的基本情况后，从存在的不稳定隐患和急需协调解决的问题入手，针对涉及到的重点人员和重点案件，逐人逐案进行分析研判，因人而宜、因事而宜，全面分析，找准症结，寻求对策。在充分肯定街道做出工作成绩的同时，对辖区存在的问题隐患，要达到形势掌控精、准信息掌握及时和困难帮扶到位的更高要求，要综合运用政策、法律、经济、行政、社会救助以及思想教育等手段，努力在“案结事了”上下功夫。
5、5月20日，市人大常委会组织部分市人大常委委员和市人大代表到街道“人大代表之家”开展闭会期间代表活动。市人大常委会选任代工委副主任马军等4名市人大常委会委员和张西义等7名市人大代表一行参观了街道人大代表之家，听取了街道人大工作的汇报，观看了街道人大工作的PPT，并进行了座谈，市人大常委会副秘书长时洪斌陪同参观。市人大常委会委员及市人大代表一行对我街道的人大工作给予了充分肯定。
6、6月1日，区人大主任刘卓雄、副区长邓小梅到街道二楼公开接访。在全面了解了街道信访稳定工作和辖区在建项目的基本情况后，针对涉及到的重点人员和重点案件进行分析研判，因人而宜，全面分析，找准症结，寻求对策。在充分肯定了街道做出工作成绩的同时，提出面对当前较为繁重的维稳任务，要保持头脑清醒，应对信访事项要因事而宜，采取相应合理措施。同时做好对辖区存在问题隐患的排查化解，把握工作的主动权，要达到形势掌控的精准、信息掌握的及时和困难帮扶的到位，开动脑筋，多想办法，要综合运用政策、法律、经济、社会救助以及思想教育等多种手段，努力在“案结事了”上下功夫，切实帮助信访群众协调解决实际问题。
7、6月27日，在中国共产党95华诞即将到来之际，区人大主任刘卓雄在街道领导的陪同下，到翟东社区走访慰问生活困难老党员--刘孝福，给他送去了米面油等慰问品。
二、组织代表活动情况
1、1月14日，在街道人大代表之家，举行了人大代表接待日活动，参加此次活动的人大代表5名，选民代表6名。会上选民们针对现阶段的社会现象尤其是就刚出台的新的计生政策提出了自己的看法和顾虑。代表们一一做了记录并进行了耐心的解答。
2、3月2日，街道人大工作室组织刘来喜、张黑晓、李瑞敏、田晓蕊、刘远贵、刘建芬6名市区级人大代表，在街道“人大代表之家”开展了代表接待日活动。区人大主任刘卓雄莅临指导代表接待日活动的开展情况，并与参会代表一起听取了来访居民的意见和建议。
3、3月20日，区人大代表高敬国同志在煤矿机械厂院内范硕书画艺术馆举办了“春色三分”——一书一画一紫砂艺术展，省、市、区相关领导及书画爱好者参加了此项活动。本次活动以展览为纽带，言书情，品画韵，结壶缘，理趣非凡!有力地助推了辖区文化产业建设。
4、5月27日，为更好地贯彻落实市、区人大代表关于开展“双联”活动的意见精神，丰富基层代表工作。街道人大工作室组织李瑞敏、霍东来、刘建芬、王亚平四名人大代表和各社区书记、主任共计18人，分别到跃进路小学、中国石化石家庄炼化分公司和炼油社区进行了参观视察调研。
三、办理实事好事情况
1、创建瑞国花园社区人大代表联络站。根据代表建议，社区居委会和物业公司解决了生活区路灯照明18个。社区二楼卫生间彻底改造，解决了卫生间脏、乱、差的'现象，为来办事的群众提供了很好的卫生环境。
2、建北社区根据代表建议，开展了心系困难群众，开展帮扶活动。春节前夕，社区两委组织志愿者，走访慰问困难党员、大病居民、失独家庭等特殊群体，共计59户。开展“一份关注一份爱”活动，动员有能力的党员主动关心身边的困难群众，多一份关爱、多一份帮助。
3、书香尊园社区根据代表建议，对社区的办公场所进行了升级改造，从原来的二楼搬迁到一楼，极大地方便了小区居民办事，特别是为一些行动不便的老人提供了更多的便利。
4、盛世长安社区根据代表建议，社区联合河北省营养健康协会举办“携温暖,送健康”大型社区义诊公益活动。并邀请到石家庄市第一医院心脑血管、骨科、中医专家来为居民进行义诊。社区为了让更多的失业者找到工作，社区联合区就业局开展了就业招聘会。招聘会有30多家企业参加招聘活动，参加招聘会人数达50多人，提供30多个空岗信息，发放就业创业扶持政策宣传册200余份，受到居民好评。
四、人大换届选举工作
自全区人大换届选举工作动员会以来，跃进街道党工委高度重视，街道人大工作室精心组织、周密部署，辖区企事业单位鼎力配合，全面推进各个阶段工作开展，有力有序，圆满完成了人大换届选举工作。一是基本情况。街道所辖11个社区、32个企事业单位，划分为9个选区，共登记选民16683人。本次换届选举共选举产生18名代表，其中女性代表3名，民主党派1名，少数民族1名。二是加强领导，通力协作。为切实加强换届选举工作，街道实行了“三包三定三集中”方案，“三包”即街道领导包选区、机关干部包社区和单位、社区和单位干部包楼和班组。“三定”即定人员、定时间、定任务。“三集中”即各选区集中力量、集中时间、集中精力抓好换届选举工作。做到任务到人，责任明确，全街道形成了组织机构健全、责任明确具体的选举工作网络，为人大换届选举工作的健康、顺利进行提供了坚强有力的组织保障。三是加强宣传，广泛发动。街道重点对换届选举工作动态、选举法、选举日、换届纪律几个方面加强了宣传。共悬挂宣传横幅80条。各选区书写黑板报10块，发放张贴宣传单共计6000多份。炼油厂选区通过闭路电视广播宣传人大换届选举的重大意义，收到了良好的社会效果。为确保全区12月27日统一投票选举日工作顺利进行，街道换届选举领导小组专门召开培训工作会议。街道包选区领导和机关全体干部分别下到各选区的每个单位和社区，加强对各选区投票情况的监督、组织和领导，确保了整个投票选举工作的顺利进行。
五、20xx年工作计划
街道人大工作将以党的十八届六中全会精神为指导，紧紧围绕区人大工作会议精神和党工委中心工作，积极推进人大各项工作的深入开展，努力把街道人大工作开展的有声有色。
(一)加强代表自身建设工作。认真组织代表深入学习全国、省、市、区人大相关精神和要求，不断提高人大代表的政治觉悟、政策能力和履行职责的积极性。推进人大代表思想作风建设，不断提高其政治理论水平和业务素养，开展代表履职经验交流会。搞好代表服务工作。及时为代表提供相关的信息和资料，使代表及时了解区人大工作动态，掌握有关信息和知识。
(二)加强代表视察监督工作。按照区人大的统一安排部署，组织代表对行政执法、环境保护、安全生产、辖区稳定、物业管理等方面的工作开展视察活动。
(三)加强代表接待来访工作。巩固提升“代表之家”，把人大工作与企业发展、职工诉求相结合，把人大工作与社区建设、群众意愿相结合，把人大工作与学校教育、教工要求相结合。让人大代表联络站成为人大代表真心听民声、悉心传民意、倾心解民忧的平台。通过人大代表联络站进一步增强代表的责任意识、提高代表的履职能力。把人大代表联络站打造成人大代表和群众的家，在实际的工作中，探索研究，总结经验，做好群众工作。
(四)加强代表双联双评工作。积极深入组织开展好“双联”活动，加强与辖区选民和单位的联系，推进“五个一”活动。选择社区、企业、学校和私营经济组织等不同类型代表，进行代表工作述职，组织选民进行评议，自觉接受选民监督，增强代表意识。
工作计划 篇7
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的'看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
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