实用的工作方案三篇
为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的工作方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作方案 篇1
岁月轮回，在时间的催促中我们又开始了新一年的计划工作。回首过去的一年，我们承受了很大的压力。随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。也许可以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的发展需求。
在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断发展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升级。而作为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模式已经发生了结构性的变化，消费者在选择上呈现多样化。正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。
然而市场不进则退，这是永恒的规律。在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动力，我们要以 “驰名商标”这个契机，积极响应 “认清形势，转变观念，实现跨越式发展”、“双向选择，优化组合”的战略思想，把传统产业进行精耕细作，使之达到公司目标。
年度销售指标
1、销量指标
2、经营指标
①、应收账款：死、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内，比去年下降10%；
②、销售成本：20××年度销售成本控制在 万元之内，。
3、管理指标：
①、销售网点：
②、市场信息：
③、售后服务：
④、考核与总结：每月及时做好月度考核、总结与计划，达标率达100%；
为了达成这个目标，除了市场部需要做好工作，更需要公司其它相关职能部门的配合支持。根据以上的销售目标任务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来提高公司的整体反映能力，配合力以及作战能力，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：
一、加大投入、不断创新〈看法〉
投入是创新的前提。回顾近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动，出来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低成本”的错误思想指导下，使质量越改越差。
从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。
然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相关资源都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，提高开发人积极性和主动性，再不能象以往一样凭感觉靠指令。
因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。
二、改变观念、加强质量意识〈看法〉
“今天的质量，明天的市场”。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。
对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。
所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。
所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。20××年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。
作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可推卸的`责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：
工作方案 篇2
为保证筹建四川叙永农村商业银行股份有限公司（以下简称“叙永农村商业银行”）各项工作顺利进行，按照监管部门有关要求，真实、准确、完整地反映本联社资产负债状况，评估认定净资产，明晰产权，四川叙永农村商业银行股份有限公司筹建工作小组（以下简称“筹建工作小组”）特制定以下清产核资、资产评估及净资产处臵工作方案。
一、清产核资及资产评估的目的、原则和对象
（一）清产核资及资产评估的目的：全面审计评估叙永县农村信用合作联社（以下简称“叙永县联社”）资产负债状况，摸清家底，充分反映经营风险。通过清产核资，评估认定净资产、明晰产权、以保障叙永县联社原社员、职工及增资扩股后股东各方的合法利益。全面准确清查叙永县联社资产负债及所有者权益，正确评估风险状况，包括资产损失风险和管理风险。针对风险和损失状况，落实防范化解措施，为叙永农村商业银行开业后的健康平稳运行打好基础。
（二）清产核资及资产评估的原则：清产核资及资产评估要坚持真实性、准确性、完整性和客观公正反映的原则。
（三）清产核资及资产评估的对象：叙永县联社。
二、清产核资及资产评估基准日
清产核资及资产评估基准日为：20xx年3月31日。
三、清产核资及资产评估的组织领导
叙永县联社清产核资及资产评估工作由筹建工作小组统一领导，并聘请四川华强会计师事务所有限公司和四川华廉资产评估有限公司具体组织实施，叙永县联社各部门、信用社及分社负责协调配合会计师事务所的清产核资工作。
?叙永县农村信用合作联社清产核资、资产评估及净资产处臵工作方案?由筹建工作小组负责起草，经叙永县联社理事会和社员代表大会审议通过后，由四川华强会计师事务所有限公司和四川华廉资产评估有限公司组织实施。清产核资和整体资产评估工作结束后，中介机构依据?清产核资报告?和?整体资产评估报告?出具?净资产确认书?，由筹建工作小组、叙永县联社和中介机构三方签字确认，再由筹建工作小组提出净资产处臵方案。
本项目总负责人：凌剑雄（四川华强会计师事务所有限公司副董事长、副总经理，副主任会计师，注册会计师）
清产核资总负责人：刘涛（四川华强会计师事务所有限公司经理，注册会计师）
资产评估总负责人：*（*资产评估有限公司负责人，注册会计师，注册评估师）
四、清产核资及资产评估的基本方法、程序、范围和内容 清产核资及资产评估的基本方法和程序为：按会计核算要求清查农村信用社表内外全部资产、负债、所有者权益；按风险管理及审慎性要求对表内外全部资产、负债、所有者权益进行整体资产评估；认定净资产。本次清产核资只作评估而不做真实的调账，但必须与真实调账的依据一致。统一调帐可以在农村商业银
行开业后至开业当年决算前完成。
清产核资及资产评估的范围和主要内容包括：准确核实资产、负债、所有者权益的现状，如实反映财务状况，保证资产、负债、所有者权益帐面价值的真实和准确；以及帐务清理、资产清查、价值认定、损益认定、资本核实等。
（一）资产项目的清查评估
资产清查评估的重点是充分反映贷款、抵债资产、投资、票据业务的风险及损失状况，剔除不应入账的应收利息，充分计提呆账准备，审慎进行固定资产评估。
1．现金。实地盘点检查日库存现金，并倒推评估日库存现金是否与账面数相符，如发生现金盘亏、盘盈，应相应计入营业外支出（收入）。现金明细账按查实数确认。
2．存放中央银行款项
（1）按人民银行对账单确认存放央行款项余额。
（2）按规定计算应缴存款准备金，存款准备金缴存不足的，应作出披露。
3．存放同业款项，指各信用社存放在银行用于清算、结算的款项。
（1）按存放单位作出分类披露，其中存放联社的单独披露，作合并内部往来项处理。
（2）按同业对账单确认存放同业款项余额。
（3）核定存放同业业务的性质，属于拆放同业行为的应调整到拆放同业科目。
4．拆放同业
（1）联社辖内调剂资金单独披露，作合并内部往来处理。
（2）逐笔登录拆出资金，发出函证，就拆借合同要素、拆借逾期原因及还款保证等内容实行独立调查，确认债权的真实性。未回函的应查明原因，督促回函。
（3）审查合同是否有效，确认拆放行为的有效性及账务的准确性。
（4）评价拆借风险，按照拆借行为的真实性、拆借对象的资信程度、拆借资金的逾期时间、逾期原因及还款保证等进行评价；拆借一旦逾期，就意味着高风险，期后到期的，应注明是否已收回。
5．信贷资产。信贷资产审计评估是清产核资的关键内容，其核心为风险评价。鉴于信贷资产风险评估的复杂性与专业性，结合叙永县联社实际，本次清产核资中信贷资产评估按如下操作细则进行。
（1）工作要求。信贷资产清查审计评估的总体要求是摸清家底、暴露风险、妥善处理。
①信贷资产按正常类贷款、关注类贷款、次级类贷款、可疑类贷款、损失类贷款五级分类评估。
②信贷资产实行分类审计评估。金额越大、风险越大的贷款，就要实施越深入、越充分的实质性审计程序。对前十户贷款和单户余额达到5万元以上（含5万元）的大额贷款需函证。对5万元以下的小额贷款采取随机抽样方式，每个网点机构函证50户。
（2）工作步骤
①大额贷款、借款人风险较大贷款回函率及回函认证率应达
到100%，逐笔追踪。未回函贷款及回函不认证的贷款，应查清未回函及回函不认证的原因，督促回函。
②清查会计核算的准确性。严格按照五级分类标准，正确划分贷款形态。期后到期的贷款，应在评估附注中说明是否已收回，期后已收回的不良贷款在评估中予以说明。
③评价贷款风险及损失情况。参考贷款风险分类指导原则?（银发200XX16号）、?中国银行业监督管理委员会关于推进和完善贷款风险分类工作的通知?（银监发20xx22号）、?四川省农村信用社贷款风险五级分类实施细则（试行）（川银监发20xx240号）、中国银行业监督管理委员会关于印发农村合作金融机构信贷资产风险分类指引的通知?（银监发200623号）对贷款风险的评价标准和方法，评估贷款风险和损失情况，对不符合贷款管理要求的贷款，如无效担保、无效抵押、超诉讼时效贷款、违规贷款等，应详细提示。
A、对完全不能收回的贷款，当前在正常、逾期或呆滞贷款核算的，转入到损失类贷款核算；
B、对损失率超过50%的贷款，评估可能的损失比率；
C、对损失难以断定的不良贷款，按风险成因及风险大小分类披露风险状况。
④呆账贷款核销。根据财政部关于印发金融企业呆账核销管理办法的通知（财金20xx50号）、财政部关于印发金融企业呆账准备提取管理办法的通知（财金20xx?49号）、财政部关于呆账准备提取有关问题的通知（财金20xx90号）等财税政策，符合呆账核销标准，履行了呆账核销程序的呆账，
工作方案 篇3
xxx年，我校四年级工作计划以学校工作思想为指导，结合四年级的实际情况，围绕学校工作重点，加强团队意识，培养合作精神，全组老师本着务实、勤奋、真诚、虚心、互助、团结的思想, 扎扎实实做好本职工作。
时光飞逝，在过去的一个学期里，对四年级组来说是不平凡的，是富有转折性挑战性的一学期，值得每个四年组的人骄傲的一学期。我们在学校领导的指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导， 以科学发展观统领全局，坚持教育优先发展，全面贯彻党的教育方针，以实施新一轮基础教育课程改革为核心，开拓创新，全面推进了素质教育。围绕校长室和各职能部门的工作意图，开展工作，强化年级组建设，强化发展意识，提高教育教学质量，促进了学生的全面发展。
一、坚定不移地抓教学质量的提高
1、教育教学的事业是良心的事业。
少年儿童是最纯洁善良的，我们组的老师做到了辨证的爱、科学的爱、神圣的爱，这也许就是人们常说的：教师是太阳底下最神圣的职业。“教学质量是学校的生命线，也是年级组工作的催化剂，没有教学质量的提高，教师工作就没有积极性。四年级是小学阶段过渡期，很重要。这个学期的开始，按照学校的要求和年级组的工作计划，我们在狠抓课堂教学质量的同时，还做了以下几方面的工作：（1）纵向、横向都找出我们的差距，达到促进提高的效果。（2）举行转转课。（3）抓好2个阶段时间的调配管理与利用，一是早读课，二是课外活动，（4）开展培优补差的工作。（5）组织学生开展学习经验交流，各班级利用期中练习、单元练习为契机，鼓励学生提高综合素质，（6）积极参加学校组织的各项活动，张扬学生个性，发展其特长。
我们四年级组有10个班，我们分工明确，都把自己的岗位看得严实。本年级组的“转转课”大家都上得很认真，写了详细的听课笔记，上完之后还认真组织了集体评课，大家互相交流，取长补短。老师们的教学水平不断地得到了提高。
2、作文教学，求真务实
四年级是中年级文化转入高年级的阶段，特别是作文教学更是难项。从写字不多到一篇完整的文章，是要下功夫的。我们年级的语文老师不仅把作文教学融入语文课中，以教材为例子从部分到整体，循序渐进，以致于进入到一个新突破，这样循环往复，使作文进步很快，而且还组织了作文专题教学教研活动，在作文教学方面有经验的胡琴老师和田冬梅老师多次为年轻的老师上作文示范课，帮她们指出作文教学中的盲点。通过一个学期的努力，学生的作文水平提高很快。期中期末考试的作文更能说明学生作文能力提高的速度快，因为作文能力足以说明语文的综合运用能力。在迎接上级领导的作业检查中，领导抽查四（x）班的20个学生的作文后还觉得看得不尽兴，又查看了四（x）班全体学生的作文，感到很满意，同时对我们的作文教学也给予了充分的肯定。
3、切实抓好了教学课堂教学。首先重在备好课，备好每一堂课，做到重点明确，难点突出，训练得法，作业布置得当。使学生的阅读答题能力有所提高。在期中期末考试中都能体现出来。
4、重视了把握质量关。日常教学中，开展情感性课堂教学研究，利用各种培训课的机会，提升自己的理论和实践水平，明确情感性课堂教学的内容的选择与加工方法，使课堂富有情趣。
质量是我们的生命线，我们做好了培优补差工作，重视平时的每一节课，每一次练习，每一次测试，针对每次考试要及时总结分析找出原因。为了缩短班级与班级的差距，学生与学生的差距，力争及格率达100%，我们语、数老师协调安排时间给予补缺补差，从不收一分钱和礼物，全身心投入。我们组内的每个老师都在默默无闻地任劳任怨地尽心尽责地做好自己的工作。发烧了吃点药、呕吐了擦擦嘴从没因病耽误过一堂课。
5 注重抓好文体活动，丰富学生和老师的课余生活。
国庆节我们成功的举行了“祖国在我心中”的歌咏赛，利用课外活动时间，我们组织了拔河比赛，二人三足接力赛等等妙趣横生的体育竞技活动，取得了良好的活动效果。元旦节，我们组教师精心排练的舞蹈《欢天喜地庆元旦》和三句半《夸咱校》获得了联欢晚会全场最热烈的掌声，同时也证明了我们节目的含金量。
二、切实抓好教育工作
1、抓好学生的养成教育
良好的生活习惯能促进学生良好学习习惯的形成，随着年龄的增长，要提高对学生常规管理的要求。我们组的班主任积极鼓励、引导、批评和教育，使学生形成良好的生活和学习习惯。各班重点抓好班风建设，每班有自己的班训，针对个别调皮学生，班主任、任课老师要积极引导，想对策，通过反复抓，促学生的养成教育进一步得到提高。各班都培养了一批得力的小干部，促使班风得到好转，做到周周都有训练的重点。开展好“争星”活动，与其他常规训练整和好，提高了常规管理的效益，十个班级学生的行为日益规范，学生们都说：“飞得最高的雏鹰是四年级！得星星最多的是我们四年级的学生。”
在迎接上级领导的安全检查验收活动的前一天下午，政教处把必检项目---“安全伴我行”的主题班会和“禁毒演讲赛”的任务交给我们四年级，我们组的老师没讲任何价钱，接下任务，精心安排，漂漂亮亮地完成了此项任务，获得了上级领导的好评。为学校安全教育工作检查顺利过关做出了贡献。
2、抓好学生的安全工作计划
安全工作是学校的重中之重，提高学生的安全意识和自护意识是工作重点。老师们带领学生参加了学校组织的安全教育活动，加强了对学生水、火、电安全、活动安全和人身安全教育，进行切实的讲解和指导防范措施。认真组织学生学习安全工作“十要十不要”，增强安全意识，防止安全事故和人身伤害事故的发生。
特别是在学校甲流防控期间，我们组的老师坚持早到校，坚持晨检和午检，坚持做到一发烧就隔离，保证做好防控工作。坚持教室里每时每刻都有老师看守，确保了每一个学生的安全。
3、重视学生的学习方法的培养
老师们十分重视培养学生的学习方法，各学科针对学生的薄弱环节制订措施，进行针对性的辅导，特别是使学生能认真上课，听课，积极动脑，认真完成作业等。认真组织了家长函授学习活动，进行家校联系，提高教育效率。
值得一提的是，我们组的田冬梅老师，她爱学习，工作从不讲价钱，学校本学期多次给她布置的工作任务时间短，任务重，三天组织一场演讲赛，两天组织好全市中小学生的大型缅怀活动，一天组织一场班会活动，所有的演讲稿，主持词及学生的训练，她都在短时间内漂漂亮亮地完成了，还有全年级的十个班主任老师及田丽琼老师，胡琴老师，石原姿老师，张聂聂老师，张英老师，他们虽然不是班主任，但却为班级做了很多事情，早上到校早，和班主任一起，齐抓共管，为营造文明优秀的班集体作出了自己的贡献。我们组老师们讲奉献的精神是值得大家肯定和学习的。
三、加强师德师风锐意进取，求实奉献形成团队精神
1、组内老师认真学习《中小学教师职业规范》，《新师德规范》，依法执教，做到爱岗、爱校、爱生，严谨治学。加强诚信教育，以诚待人，团结同志。组内事就是大家的事，各人的事就是大家的事，发扬团队协作的精神，共同做好组内的事。依靠团队精神战胜一切困难，形成了良好的组风。
2、晨会课向学生进行健康卫生教育及思想品德教育。班主任与副班主任老师协调好步伐一致。培养学生团结协作的精神，使他们懂得身体健康的重要。积极参加体育锻炼。同学之间你追我赶，互帮互助，取得了优异的成绩。
3、在学校开展的各项活动中不但融入审美教学，还渗透语数外三门学科教学，既培养学生动手及观察能力，又做到多角度全方位的立体教学，由于课任老师与班主任协作默契，积极配合学校的活动，出谋划策，多渠道尽情地让学生上网查资料，整合成小报。把语文教学、数学、外语整合利用，展现在小报和黑板报上，九月份，我们举行了一次禁毒手抄报比赛，获得了少先队总部的表扬和肯定。
四、诚信、协作、求实、团结
四年级组的老师严守出勤制度，做到不迟到，不早退，中途不擅自离岗，离校，有事提前请假，在工作时间，不做与工作无关的事情，一人外出开会或有事大家争着代课。
五、特色
当我问起组内的特色时，老师们都异口同声说：奉献。各位老师，毫无怨言，特别是四（8）班的屈路易老师，他工作非常踏实，无论是字词，作文还是句段的归纳，甚至回答问题的规律他都认真指导，进了教室就见缝插针，各个击破，对个别学生个别指导，当天任务当天毕，决不拖到第二天。他务实的工作作风得到了家长的肯定，也取得了丰硕的教育教学成果。
我们组的语、数老师的课尽管都很多，但是，我们都协调得很好，在补缺补差上交错安排，环环相扣流畅。语、数老师里应外合，教学工作开展的有条不紊，组内教师互敬互爱，团结协作，达到了一种默契，潜移默化地使各项工作开展得顺利，做到学生放心，家长高兴。
六、今后努力方向
1、数学教研活动还须进一步加强交流（特别是小组内的沟通），由于缺少时间我想下一学年应该有共鸣火花，老师们要多写论文。
2、组员之间要进一步坦诚相助构建真正的和协组室。
3、真正做到与时俱进，开拓创新这个理论概念与实践相结合，脚踏实地的走好每一步。
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