《人生》读后感
当细细地品读完一本名著后，相信你心中会有不少感想，何不静下心来写写读后感呢？但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家收集的《人生》读后感，希望对大家有所帮助。
《人生》读后感1
当高加林的民办教师工作被村里一把手明楼的儿子三星给无理地顶了，他对人生啊只有怨恨：三年前的高考落榜如果说是挨了一巴掌的话，那下岗无疑是一闷棍了。然而，落榜了起码还当上个民办教师，也算是生活补偿自己一个甜枣，心里不至于太绝望。况且这两年自己一边认真教学，一边刻苦学习，既赢得了学生娃的尊敬和全村老少的爱戴，又给自己继续上进打下了坚实的铺垫。一切都蒸蒸日上的时候，偏出了这么一档子事儿，心里能不难受么！可是生活好像永远会追求一种“中和”，不让苦命的人太悲惨。于是，村口路上，善良的姑娘巧珍的深情表白终于给了这受伤的心灵一块灵异的膏药，况且这膏药的愈合作用真好，好到可以让高加林放弃曾经的理想，甘愿做一个农民。在此时，生活似乎又归到了平静，却想不到，又一件意外的事情发生了。高加林的叔叔回乡当了领导，村里干部为了巴结他，走后门给加林谋了个城里记者的职位。高加林曾经的已经变灰色的梦想，又鲜活地闪在眼前了！这先抑后扬的手段用得真好，高加林对生活感恩戴德了，并且拼尽全力，很快闯出了一番事业，成了小镇的明星人物。生活的泡沫很容易迷失一些人的眼睛，让他们在缥缈的梦境中忘了自我，开始追求空中的楼阁。加林不就是这样吗？经历一番挣扎，他最终辜负了对巧珍的只跟她一人好的誓言，跟城里姑娘黄亚萍在一起了。一切似乎都异常地圆满，然而，正如前面提到的：“生活追求一种“中和”，不让苦命的人太悲惨”，它也决不让幸运的人太圆满。一纸状子，剥夺了高加林到手的一切，然生活转了一个圈子后，又回到了农村。好像黄粱一梦，虚幻一场，然而不同的是，物是人非，他已经失去了巧珍，那最可爱的姑娘，拥有金子般心灵的姑娘。
生活好会开玩笑，好像猫捉到老鼠，便玩弄它，玩够了再吃掉。究竟是多么强大的对手，在生活那头操纵这一切变局？难道人，永远只能做被动的承受者？抑或物极必反，中庸之美本是自然界和人类社会永恒的规律。聪明的人，知道适可而止，不过分贪婪，不过分软弱，终于赢得美好而长久的幸福生活。无奈生活中总有一些不懂得知足的人，拥有了一些，便觊觎着更多。贪婪的心，就算倾尽太平洋的海水都填不满。总是盯着自己的空缺，却不注意自己的丰满，这样，即使很富足了都不会快乐，而且往往到头来，追求的东西到不了手，连已经拥有的都保不住！
你见过在在记忆里保持永恒美丽的昙花吗？她拥有一瞬间的精彩，而无法获得平凡的安宁。你见过路旁默默无闻的野花吗？她失去了娇媚的身影，却赢得了可贵的自由。你见过山间奔腾的小溪吗？她时刻繁忙不停息，却怀着奔入大海的理想和勃勃不息的活力啊！人，不是神，没有超越一切的不可凌驾的力量，就不该有过分奢侈的理想和贪得无厌的心灵。拥有一些，注定要失去一些，不同的只是如何取舍。当数量无法改变时，质量便是值得去追求的东西。
人生无非短短几十年。静心冥想，百分之几的生命赢得了快乐与精彩，百分之几的生命耗费在患得患失的恐惧中？生活是充实的感恩，还是不满的惶恐？
《人生》读后感2
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
《人生》读后感3
在奋斗的道路上，我们都想快起来，快一点成功，快一点过上自己想要的生活。可是事实往往会相反：你越是着急，事情越是做不好。——要允许自己慢慢来，才能重新上路。
慢下来，需要把“心”松下来。有这样一个故事，有一位武士，路过一间弓箭坊，看到橱窗里有一张很耀眼的弓，绷得紧紧的，弦上架着一支箭，从木质到雕花，一切都符合他理想中的完美之弓。武士立刻冲进店里，对老板说：“我要买橱窗里的那张弓。”老板说：“抱歉！橱窗里的那张弓是样品，不卖，能卖的都在墙上挂着呢，你去挑吧！”武士四周看了一圈，发现墙上的弓都不漂亮，松松垮垮的。他对老板说：“我多付你一些钱，请一定将那张样品弓卖给我！”老板笑着说：“你知道什么是样品吗？样品不过是摆个漂亮样子，它二十四小时都绷着，看似有力，其实早已没有韧性了。你觉得这样的弓还能使吗？真正能用的弓，都是松弛的。松弛是一种函养的状态，能让弓弦保持着柔韧。”
当今时代，社会竞争日益激烈，我们的心何尝不像一张拉满的弓，时刻准备着射箭？富士康的连续跳楼事件，就是超负荷、高压力下的结果。我们需要端正心态，保持一颗平常心，创造机会去看看风景，让心松下来。
慢下来，需要把“境”顺下来。人生不可能一帆风顺，总会面临逆境。我们是被逆境压倒还是在逆境中成长？胡萝卜生的时候鲜鲜亮亮、有款有型，可在沸水煮上一段时间，就成了烂糊糊的一摊胡萝卜泥。而一把干茶叶，投入沸水之前，形状最难看，分量也最轻，而在沸水的煎熬下，那些干燥的、皱巴巴的叶子，变得滋润、丰美、舒展了。同时，也将无色无味的水变成了浓香的茶汤。逆境，也是上天的一种馈赠，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”，逆境使人成长。
慢下来，就犹如攀登高峰时的“歇脚”，不但能远眺山下的风景，更为攀登更高处储备了力量。
慢下来，并不意味着放弃目标，或者对所有事情慵懒以对，它是一个调整的过程，更是一个积蓄的过程。
慢下来，更能激发对生命的热爱。朝菌不知晦朔蟪蛄不知春秋，人生苦短，何不慢下脚步去感受亲情、欣赏风景，何不换一种生活方式，多一点意趣、一点闲情，用心去感受生命，热爱生活。
慢下来，更能体现自我的真性情。运用有限的时间，提高自身的修养。时刻反省自己的行为，对自己要求严格一点，对别人厚道一点；做事坦荡、刚正不阿，无论成功与否，能做到“不怨天，不尤人”，做一个最好的自己。
慢下来，更要激发勇气和活力。量子基金的发起人索罗斯办公室墙上有一句名言“我生来一贫如洗，但决不能死时仍旧贫困潦倒”，在生命的飞腾和超越中，迷茫时有发生，我们要激发勇气，去敢于冒险，去实现自己的人生追求。相信无论什么结果，经过理性的思考后的抉择，都是内心的成长与力量。
慢下来，然后更勇敢的前进吧。
《人生》读后感4
人是万物之灵长，是灵魂与肉体的结合，而灵与肉各有各的本性，“食色性也”是人的本性，灵性良心也是人的本性。这两重本性是矛盾的，不相容的。因此，一方面有灵性良心，一方面又有个血肉之躯。灵性良心属于灵，“食色性也”属于肉，灵与肉是不和谐的。
不和谐的两方。必然引起矛盾。有矛盾必有斗争。有斗争必有胜负。胜者或是消灭对方，或是制服对方，又形成统一。
运用马克思主义哲学的辩证法中的斗争论来探讨灵与肉的斗争，人之肉体有无限欲求，贪念山珍海味，光鲜美艳，舒适得体，嬉戏玩闹，纵情逞欲，没个餍足，而人的灵性良心却不断约束人之ro欲，不该要这要那，不该纵欲放肆，这事不该做，那事不合适。前者是生理的、本能的、无意识的东西，缺乏逻辑性，只是追求满足，无视社会价值。而后者是理性的，通情达事理，道德良心、负罪感，具有自我观察、为自我规划理想的功能。
灵性良知是能够约束并控制肉体的，负有监督管理职能，却又依附与肉体，肉体湮灭，灵性良知无所附丽，与激情的“本我”相对，是可以控制的 。
灵与肉斗争的对立面是相统一，凭借良心克制ro欲，是为修养，在修养过程中，灵性良心逐渐强化，而ro欲逐渐弱化，但并不是说灵性良心可以完全消灭ro欲，道商德渤，能克己为人的也不少。人毕竟是血肉之躯，带些缺点。更富有人情味吧。只要能认识自己的缺点，不自欺欺人，就很了不起了。
修养不是就容易受物欲的引诱，名利心重就顾不到灵性良心了。“我们这个人世原是个名利场，是争名夺利、争权夺位的战场 。不是说吗，一部二十四史只是一部战争史。争城、争地、争石油、争财富。哪一时、哪一处不是争夺呢?官场当然是战场，商场也是战场，国际间更是赤裸裸的战场。战场上就是你死我活的打仗了 。打仗讲究的是兵法。兵不厌诈，愈奸愈诈，愈能出奇制胜。哪个迂夫子在战场上讲仁义道德，只好安于“君子固穷”了 。战场上，进攻自卫都忙得措手不及，哪有闲暇讲究是非。曲直、善恶、公正呢。灵性良心都一笔抹杀了。”
与克制自己相反，ro欲压抑灵性良知也是存在的。“也有一种人，自我膨胀，吞没了灵性良心。有一句至今流行的俏皮话:‘墨索里尼永远是正确的，尤其是他错误的时候。’他的自我无限膨胀，灵性良心全给压抑了。”杨绛先生举例希特勒大规模屠杀犹太人，曹操因怀疑而杀了故人吕伯奢一家八口。
若是灵与肉二者难分胜负，则需要妥协，在不断斗争过程中，达到某种平衡状态自会妥协，而不是力求彻底消灭对方。人世间大恶大善在少数，大多数还是中间状态，大凶大恶只是少数，完美的圣人也只是极少数的。“处于中间地位的大多数，虽然不是圣人，也算是好人了，其实他们只是对自己不够明智，不自觉地宽容了自己，都自以为已经克制了“小我”，超脱了私心，不必再为难自己，可以心安理得了。其实他们远没有达到这个域界，只是不同程度的自欺欺人。自欺不是故意，只是自知之明不足，没看透自己 。”
每个人都不同程度地自欺欺人，这就是所谓“妥协”。
《人生》读后感5
不知道是人生给他开了个玩笑还是他给人生开了个玩笑。
读完这本书已经几天了，一直没有来写读后感，一方面因为遇上个周末，一方面因为我也不知道怎么来写。这本在桌上放了好几天的书我凌晨2点终于合上书页，我的孩子安静的躺在床上，均匀的呼吸，像极了一个天使，而那个爱我的男人鼾声四起，我该庆幸生活的给予。回到书中，高加林如坐过山车一样的生活经历，我觉得惋惜也感到痛心。首先他是有才华的，就算是“走后门”的工作也照例做的优秀，其次他本可以一步一步过上想要的生活，只是因为别人的“走后门”无情的夺走了他该有的可以改变命运的希望。改变命运的方法有很多种，只是在那个特殊的年代，禁锢的思想，狭隘的生活模式，少了更多走出去的道路，改变显的重要也对老百姓而言有很多无力感。
其实这本书让我想了很多，关于爱情，关于诱惑还有对待生活的态度。关于“爱情”，充满诱惑的爱情绑架了生活，而最终毁掉他的也是“爱情”。因为爱情巧珍在伤痛中屈从了生活，因为亚萍的爱情他被举报，因为他的爱情，让打入现实的他生活更加晦涩。关于诱惑，像高加林这样越是有些能力的人越不愿意屈从眼前的生活，诱惑来的时候越是乱了阵脚。亚萍从上学就爱慕高加林，毕业后只是因为他是农民而选择张克男，然而当加林变身国家干部，这种写满诱惑的爱情就绽放光彩，最后她仍然因为他是农民而接受分手。高加林和亚萍有一样的兴趣，一样的文化程度，人格魅力算得上匹配，只是他们的家庭生活造成了不一样的性格，我想就算加林随着他去了南京，他们的婚姻生活也未必是幸福的，他们已经因为不同性格有了碰撞。做个不好的假设，倘若日后加林的天地里又出现一个如巧珍一样顺从他的性格，又有着和亚萍一样的学识的女孩，加林会不会再次动摇?尽管这样的假设对他而言有点残忍，因为他善良，内心也充斥着对抛弃巧珍的不忍，只是在施展他能力的天地里我还是觉得他愿意去追求应该属于他的。关于对生活的态度，无非就是屈从和改变。对于高加林而言屈从就是放下那颗高傲的心，接收做个农民，脚踏实地用自己双手去创造生活，安稳找个农村媳妇过个好光景。因为以他的能力就算是农村也总会有他的一片天地;说到改变就是依附别人的能力脱离眼前的现实，彻底改变让他束手束脚的农村生活。没错，人生给他开了一个很大的玩笑，热爱而有前途的工作，爱他的女子，优越的生活，把他捧的高高的，然后再重重的摔下。日后回想起那段当国家干部的生活大概也是发光的吧。
再来说说巧珍，这个善良的，愿意为爱情付出的女子。如果高加林一直在农村生活，他们的结合一定是最幸福的，年轻人热烈的相处这就是爱情本来的色彩，但是如果高加林做通讯员后和巧珍继续在一起，我就有点心疼巧珍了，不一样的生活环境让他们少了更多相处的话题;如果再次回到农村的高加林和没有嫁给马栓的巧珍在一起，我觉得他们也是幸福的，生活的动荡已经让这个男人学会的珍惜和抉择。其实要说爱情，巧珍、马栓、张克男是书中最忠守爱情的人，他们默默的守着他们爱的人，尽管在爱情面前他们有些卑微。
《人生》读后感6
看完哲学与人生这本书，我对人生的看法有很大的提高，感觉人生的幸福指数是由哲学的价值所产生的。人生要是没有哲学，那这一生差不多就是虚度，没有任何价值。哲学是人生的精华。人生其实就意味着哲学。一个人，不论他是声名显赫还是平凡如一粒不起眼的灰尘，当生命到达终点时，总能或多或少的有些对人生的感悟，而这，大概就可以被叫做哲学吧。
或许，讨论哲学，讨论人生意义这题目起得太大，大到我稚嫩而单薄的双肩担不起来的地步，但是，我还是想试一试，不论结果如何。泰戈尔曾经说过天空中没有翅膀的痕迹，而我已经飞过。是啊，我们所谓的人生，其实就是一段轨迹，一个过程，既如此，又何必在乎结果呢？而我们所要的其实也就是一个过程。流星划过天际，或许未到地面就已销声匿迹，但那刹那间的美丽就能够震撼一颗心，就能震撼整个宇宙。
时常想到宇宙的起源问题。霍金说，宇宙其实与大爆炸，而且将终结与黑洞，那时整个宇宙的毁灭还是重生呢？空间是不是物质，如果不是物质，又能叫什么？如果宇宙真地归结为一点，那么一点外是否存在空间呢？这些问题，正是体现出人生离不开哲学，只有哲学，才让我们想着如此多的问题，解决了这些问题之后，我们发现，生活变得越来越美好，正是哲学给了我们的生活这么多美好。
时常考虑人为什么要思考，为什么不简简单单的生活，为什么要有竞争，或许，这是天性，快乐就是要建立在痛苦之上才能显出快乐吧。只有思考，只有竞争，才能让我们的生活水平提上去，才能让我们慢慢进入生活真实的节奏，才能让我们更加美好的生活。
人生就是有快乐和痛苦。这其中快乐和痛苦也是相对的，没有欲望，又何来痛，何来乐。非淡泊无以明志，非宁静无以致远是一种境界，让自己的生命填充了痛苦与快乐之后，死去。尽管如此，我仍对他充满敬佩之情，虽然没有了境界，但是却有了过程，这过程虽然充满了辛酸，充满了心力交瘁，但毕竟或过，在世上留下了自己的轨迹，在青史上铭刻下自己的名字，有什么比将自己的生命填满更有意义呢？
可以说每个人都有理想，理想也可以解释为一种人生态度吧。可是，当理想与现实发生冲突时，作为承载理想的个体，又将何去何从？是否我们可以揽起千年的纤绳，冲破重重阻碍，无悔追求自己的理想，就如夸父追日一样？是否我们可以穿越时空的隧道，始终不渝的追寻着我们心中的伊甸园，我们的乐园！
当现实的压力向我们逼近时，我们是否依然可以找一块海滩上青色的礁石，悠然的弹奏我们褪了色的吉他，用心去诠释人生？
托尔斯泰死后未立墓碑，但这却使墓地成为最伟大的墓地；拿破仑躺在水晶棺中，他的人生耀眼的足可以和水晶的光彩相媲美；他们正是因为生活中有了哲学，才能被后人所铭记，被后人所仰望。他们这样的人生才是真正完美的人生。
我也已经生活了22年，回想起它，有的时候确实有一点哲学的意思，但大多数时候还是为了生活而生活。我希望我今后的人生中多闪现出哲学，让哲学让我的人生更加完美，更加幸福。
《人生》读后感7
“人生,其实无非是矛盾与选择的综合体,无关对错,仅仅在于我们能否有勇气在矛盾中作出选择并勇敢承担一切后果。”
路遥的小说《人生》扉页上有着这么一句话：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”
我们的这一生中要经历许多大大小小的考试，无论是学生时代的单元测试、期中、期末考试，还是我们工作以后的单位测试，我们每一个人身上都有为这些考试奋斗过的痕迹。但还有一种考试，它并不是以任何一种形式呈现的，但它又无处不在。它在我们降临于人世间的那天就已经存在了，它就是——人生的考试。
路遥的《人生》讲的是农村青年高加林怀揣极大的热情向城市走去，他的代价是放弃了农村姑娘刘巧珍对他的真挚爱恋，选择了城市姑娘黄亚萍在一起。但是由于他的农村人身份被迫失业，他又不得不接受现实与黄亚萍分开。高加林回到了农村，发现刘巧珍已嫁为他人妇，最终爱情、事业都一无所获。
合上书本，我感到了对这个悲剧结局的一种深深的彷徨。高加林在城市和农村之间角色的来回转换中，他享受着幸福，但也承受了巨大的痛苦。理想与现实的斗争带来的落差让人难以承受。在最后高加林放声大哭的时候，让多少人为之感到无奈。哭声中当然有对刘巧珍在他回来之后还要帮他找工作的感激、当然也有失去刘巧珍这样一个对他真心真意的人的懊悔，但更多的是对于他人生的无奈。难道我们真的能够大义凛然地面对城市知识女性黄亚萍而不为所动吗?我们也难以站在道德的制高点去谴责高加林。
高加林和刘巧珍相处时，因为知识背景不对等，他们之间只能谈论一些如“老母猪又生了几只猪仔”这种令高加林感到乏味的事情。即使我们不看大结局，我们也能够猜出他会作何选择。正是因为他的失败，才折射出人生之路上的选择有多难，代价有多严重。人都是向往美好生活的，我佩服的是高加林这一份敢于抉择的勇气。
对于高加林令人唏嘘不已的结局，我想，这就是人生。
人生的考试环环相扣，上一场的考试结果决定下一场考试的内容、等级以及评定方法。人生处处是考场，人生事事是考题。因为我们是唯一的，所以在找参考答案的时候，其实也是在找自己的人生路。我们这一生，人生的路有很多条。人生的不同选项只是代表不同的方向，它没有标准的答案。当我们站在人生的岔路口时，面对不同的选择，我们必须做出决定。当我们决定踏上其中的某一条路时，即使踏上去后才知道它并没有我们之前想的那般美好灿烂，但我们也必须走下去。我们无法回头，只能坚定地走下去。
“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”这部现实主义作品教会我们什么?是让我们不敢做出关乎命运的抉择吗?不，《人生》教会我们的，是“知其不可为而为之”的勇气，以及就算奋斗过后失败了也不后悔的决心。高加林的选择本没有错，错的是那个时代。他“知其不可而为之”的抉择，奏响着儒家入世精神的最强音。这一价值理念，不是择善固执的口号标榜，也不是“死马当做活马医”的倔强，而是由经史人文传统而来的应世智慧。所以，对于我们来说，在面临命运的转折点时，选择走哪条路就坚定地走下去吧!
《人生》读后感8
之前看过卡耐基的“成功之道”全集，“美好的人生”好像也是其中的一个模块。这次仔细品味“美好的人生”，学习卡耐基先生的与人沟通的高效法则所谓收获颇多。
这是一本耐人寻味的书。与人沟通是一门很大的学问，需要我们一辈子用生活来体会的。在生活中每个人都会遇到很多因为沟通问题而产生的麻烦，这种麻烦有时可能是一辈子的事。说话也是一种艺术更是一种修养。而在我们生活中总是不太注意说，往往口不择言，说错话，伤害他人。而我们也非常容易原谅自己，总觉得没什么大不了，总会以“我嘴笨，不会说话”来敷衍自己。其实说错话和做错事一样很严重。所以我觉得在说话方面也要不断改正和提高，说话可以最直接的体现个人修养。
那么我们如何与人友好的相处呢？卡耐基先生给我们归纳了一些方法，熟识它对我们与人沟通更和谐更有效率。首先，我们一定要记住不要与人狡辩，赢得辩论的惟一方法就是避免辩论。在生活中尊重别人的意见，避免指责别人的错误，即使在最温和的情况下想改变别人的主意也是很困难的。每个人在发表观点的时候已经伴随着强大的自尊心。你越直接他的抵制性就越强。当然，如果我们错了就迅速而坦诚地承认。生活中因为我们的虚荣心明知自己错了却不能坦诚地释怀，总想别人给自己台阶下，其实我们坦诚地承认错误就是最好的台阶，台阶是自己给的而不是别人。如果把与人沟通的方法运用到销售中，道理是一样的。许多人已有这样的共识：做销售就等于在做人。与陌生人沟通我们要以一种友善的方法开始，要说他人想听之事，使对方立刻说“是”要得到对方的认同。在交流过程中要使对方多说话，学会倾听，真诚的从对方的观点来看待事情，同情别人的想法和愿望，提出的建议要使对方认为是他们自个儿的主意。我们每一个人都是理想主意者，都喜欢为自己所做的事找一个动听的理由。因此，如果你想改变别人的想法，就要激发他的高尚动机。
在供大于求的市场下，客户主动上门需求已经不可能了。我们要主动出击，不断挖掘准客户或潜在客户，而这些潜在客户虽然有着很强的购买力，但他们却并不容易接受我们的`行销。正是因为他们的需求与我们的产品对接，所以他们会更加的苛刻。所以我们需要通过我们的努力来改变他们的想法以让他们接受我们的产品。那我们就从赞美开始吧！就像牙医用麻醉剂一样，病人仍然要受钻牙之苦，但麻醉剂却能消除这种痛苦。哪怕是称赞最微小的进步。给客户一个好名声，送他一顶高帽子，让他去实现，他便会尽量努力，而不愿看到你失望。当客户有错误的时候，不要直接指出，要是对方保住面子，先谈自己的问题，在间接提出一些建议使错误更容易改正，最终达到顾客乐意做你所建议的事。
在家庭方面的哲学，虽自己还未谈婚论嫁，还没有组建自己的家庭，但其中的一些处事原则也同样可以放在改善我们与父母的关系上，提高大家庭的和睦上。
总的来说在与人相处中，只要我们多注意一些细节，礼节，用心，真诚地对待每一个人，我们的生活会快乐许多。是的，也许我们做不到完美，但成为一个大众受欢迎的人还是可以的。
《人生》读后感9
《人生》以它所描绘出的浓厚的乡土气息、逼真的生活画面、活生生的人情世态以及主人公对理想、爱情的追求，赢得了众多读者的喜爱，尤其是男主人公高加林的形象，令人回味不已。
故事中的高加林，他有自己的理想、感情和人生观，他不愿像他的父辈们那样，为了温饱一辈子厮守匍匐在黄土地上，他有知识、有文化，他要发挥自己的才能，追求自己的理想，渴求一种新的人生。就这点来说，高加林具有新一代青年的思想和气质——创造、开拓、不满足于现状。然而，高加林的种种努力并没能改变自己的命运，反倒被现实给“嘲弄”了：在那个偏远的小山村里，他的民办教师地位被无端挤掉，唯一能够显山露水的机会被剥夺了，他痛苦、伤心、愤懑。新一代农村青年形象的高加林，与高家庄这个落后、愚昧、闭塞的小山村是格格不入的。因此，高加林进城的心理成为必然。一个偶然的机会，他终于踏进了城里，来到了一个崭新的天地，一个能让他施展才干，尽情挥洒才华的天地；生活的召唤，理想的憧憬，使他干劲十足。深夜抢险救灾，不顾疲劳连夜改写报道，他切实为自己的人生奋斗着，拼搏着。
高加林那蔑视世俗、自强不息的闯劲和干劲让人感动。然而他也有自身的弱点，当他看到家乡贫穷、愚昧、落后的一面时，不但没有想方设法去改变家乡的现实，反而选择了逃避现实。他认为，摆脱了家乡小山村的羁绊，到外面的世界就可以一显身手了，可正是由于他的这种软弱自私，才致使他走过了一段遗憾的人生。
故事中的另一个容易争论的问题，就是高加林和刘巧珍的爱情纠葛。有人认为高加林是现代生活中的“陈世美”，而我却不这样看，我认为他们的分手是现实的必然。现代青年对爱情的追求，大多是以志同道合、有共同语言为基础。刘巧珍虽然有中国农村妇女的传统美德，温柔善良、勤劳贤惠、通情达理，而且长得俏丽，然而她缺乏知识、没有文化，与高加林少有共同言语，更谈不上志同道合，他们的爱情没有坚实的基础，是不牢固的，所以在爱情和事业的选择上，高加林选择了后者，这是必然的；而后来高加林和黄亚萍分手后，家乡那个曾为他爱至痴狂却又被他抛弃的姑娘巧珍也另嫁了——在这双重打击下，高加林几乎崩溃了，他背着铺盖卷，灰心丧气、满腹辛酸地回到家乡。
山依旧，水依旧，桥还是那座桥，一样的景，两样的情，一曲《叫声哥哥，你快回来》荡气回肠，令人肝肠寸断，得到的失去了，失去的却永远不能再得到，那悲痛的哭声，倾诉了高加林多少的委屈，懊悔和辛酸啊！此时，一条弯曲的路在他脚下延伸，这是一条漫漫的人生路啊！他该怎样去走呢？
人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候，没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的，我们该怎样留下自己的脚印呢？这是我们每个人都要深思，都要严肃对待的问题。
《人生》读后感10
这是我从旧书店买回来后看完的第一本小说，买回的时间经历了几个月，由于自己的懒惰，拖沓到现在才看完。
本人看书有一个习惯，在小说看到一两章后就会先去看看结局怎样。名著类的书籍从开始就已带上了悲剧色彩，现实主义的文学没有那么多欢乐。我不得不承认，这类小说并不是自己的阅读偏好，这些也都是逼迫自己看下去，浅浅带过，囫囵吞枣般。闲暇之余更愿意看些没有营养的快阅读文章和狗血小说。
听到路遥这个名字，首先想到的是《平凡的世界》，之前在学校图书馆看到过这部小说，无论精装、平装还是怎么样的印刷，都是三册，怎样都改变不了的厚度。对于强迫自己阅读的人来说，这并不是一个理想的阅读长度，之后毕业了在旧书店再看见路遥，便是这本《人生》。
从市面上的通俗小说的角度来看，这并不是一个好结局。巧珍应该会等着高加林，在高加林再次被下放到农村时，重新与他复合。或者高加林从此走出县城，与黄亚萍就此落地大城市，巧珍成为他过去的一笔。小说从高加林的角度出发，那么理应考虑高加林作为“主角”的下场，可这毕竟不是市面上的通俗小说。
如果从旁观者的角度来看，高加林为了前途与巧珍分手，和黄亚萍在一起并没有什么错。从他读书认字的那一刻起，他与巧珍的精神世界就已经不在同一个阶层，他对文学侃侃而谈，但巧珍只知家长里短，在高加林进入县城当上记者的那一刻起，与巧珍之间的距离便已加宽。即使他内心对巧珍还依然存在着丰沛的情感，但这些情感反而更让他煎熬。如果他是一个足够自私的人，那在黄亚萍提出邀请让他去南京时就不会如此备受良心上的折磨，跑到桥洞下痛哭。桥洞下的痛哭，与黄亚萍相处时内心不时出现的停顿，更加体现了他是一个矛盾的人，但前途与情感的选择，他最终还是牵起了黄亚萍的手。
被下放到农村后，巧珍这时已经成为别人的妻子，但巧珍还是去请求高明楼让给高加林继续担任教学老师。这更体现了巧珍的善良与真诚，与高加林形成明显对比，就像顺德老汉说的那样：“你丢失了一个金子”。
印象最深刻的话是：“不要抱怨生活，生活是公平的，你应该抱怨自己”是啊，每个人都处在相似的环境里，有些人成为了自己梦寐以求的样子，而有些人一直这般碌碌无为。抱怨环境吗？那为何同样的环境，人却百态？终究生活着的是自己。
我们都不是什么高尚的人，很难在前途与爱情里做出最好的选择，如果是身边的人，在面临选择时，我们也很难劝解他，不要放弃那个赤忱的心，对你赤城的人。
人生往往有许多选择路口，并不能保证每一次选择都是正确的，错过的、未踏出那一步的、渐行渐远的，最终是否会后悔？停留在原地也是一种选择。在没有做出那一步之前，一切都是空白。伸手触碰得到的只管向前走就是了，而碰不到的，那是虚妄。
小说最终章上写着并非结局，那最终的结局该是怎样，想要继续看下去。
《人生》读后感11
季羡林先生是我国当代学界泰斗，对印度古代语言学、原始佛教语言、吐火罗语语义，梵文文学等研究做出过重要的贡献。他精通英语、德语、梵语、法语、吠陀语、巴利语、吐火罗语等多种外语，在中国传统文化、语言学、文化学、历史学、佛教学、印度学和比较文学等方面卓有建树。
季羡林先生还是一位别具一格的散文家，早在高中时期就开始创作并发表小说，翻译屠格涅夫的散文作品。在清华大学读书期间写作的《年》、《黄昏》、《寂寞》、《枸杞树》等散文，直到现在，还是赢得一片赞美之声。近年来集结成册出版并为大众所熟悉的散文集也非常多，最近我认真阅读了《季羡林谈人生》，感触颇深。
该书由数十篇千字随笔组成。季老用非常朴实的话语谈论了人生绕不开的酸甜苦辣、进退荣辱，在人生的意义与价值、缘分与命运、做人与处世、容忍、成功、知足、朋友、毁誉、压力、爱情、长寿之道、伦理道德等诸多方面谈感悟,细细品读，感觉自己在同大师对话，对人生的体会也随之得到净化和提升。
人生的真谛是什么?这是哲学永恒的话题。季老强调，对人生问题的思考不是那些坐在神圣殿堂里的哲学家们的专利，“吾辈凡人”也要扪心自问：你为什么活着?人无法选择生与死，但人不能总处在被动和糊涂之中，我们应有所作为。在人类社会发展的长河中，我们每一代人都有自己的任务，而且是绝非可有可无的。如果人生真有意义与价值的话，其意义与价值就在于对人类发展的承上启下，承前启后的责任感。
“承担责任”“有所作为”这类词如果从一个普通人口里蹦出，实有平庸教化之嫌，但联系季老的学识与人品，又不由得暗自认同。当然，对于普通人来说，若非要要求自己在历史长河中留下印记，并为人类发展贡献力量就有些矫情了。但是一个成年人能够在单位和家庭里都承担好相应的责任，还是可以身体力行的。在供职的单位里，勇于担当，奋发有为，做好本职工作;在家庭里悉心孝敬父母、培育子女，创造并保持一个和谐温馨的家庭氛围，我认为，做到这些也是“承担责任”“有所作为”，也实现了有意义有价值的人生。
季老的座右铭是陶渊明的诗作《神释》中的最后四句，“纵浪大化中，不喜亦不惧。应尽便须尽，无复独多虑。”季老认为：成功来自于天资加勤奋加机遇，三个条件拿来分析一下，天资是由“天”决定的，我们无能为力，机遇不期而来，我们也无能为力。只有勤奋是有我们自己决定的，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”自己要做的事应脚踏实地持之以恒地做好，其他不必多虑。中国古话说得好:“尽人事而听天命。”首先必须“尽人事”，否则馅儿饼决不会自己从天上落到你嘴里来。但又必须“听天命”。人世间，波诡云谲，因果错综。只有做到“尽人事而听天命”，一个人才能永远保持心态的平衡。
书中季老强调：“每个人都争取一个完满的人生。然而，自古及今，海内海外，一个百分之百完满的人生是没有的，不完满才是人生。”其实在生活中芸芸众生大都是平凡人，没有一个是一个完满的人，我们可以一直去追求完满但不必强求得到，只要脚踏实地工作生活，尽到自己的责任和本分，在自己可以掌控的范畴内不懈努力，争取去做到最好，就活出了有价值有意义的人生!
《人生》读后感12
去年在书店买了几本书，其中有一本书让我受益匪浅。虽然这本书和教育教学关系不大，但对我解开自己人生中的种种困惑很有帮助。今天我就把这本书《苦才是人生》和大家分享。这本书是由著名的藏传佛教大师索达吉堪布所写。作者在序言中写到这样一句话：”认识人生之苦，才能找到幸福。“
索达吉堪布是藏地伟大的佛学上师，被誉为”当代玄奘“。清华、北大、港大、哈佛大学、华盛顿大学、哥伦比亚大学等众多高等学府的讲台上都留下过他的身影。他在《苦才是人生》这本书中，向我们讲述了很多藏传佛教中解决痛苦的不同方法。其中记忆最深刻的一句话是：”苦难，到底是财富还是屈辱？当你战胜了苦难，它就是你的财富，当苦难战胜了你，它就是你的屈辱“。在人的一生中，总会遭受各种各样的苦难，没错，谁都得学着面对人生的苦难。苦难，虽然折磨人，但也能造就人。关键是你如何去看待它。所谓一念起则万法生，当你把苦难当成修行，当成是通往成功之路的考验，则会有很多解决痛苦的不同方式，战胜它，其实并不难！
在我们的工作和生活中，有时免不了会感到很痛苦。比如：事业的挫折、疾病的折磨、亲人的离去、对财富的贪恋、内心的烦恼、情感的波折等等，无时无刻不在困扰着我们。很多时候也想过用许多的方式想让自己变得快乐起来，找朋友吃饭，和朋友诳街，去看电影、去购物、去旅游，但那些许的快乐只是昙花易谢，回归安静后，那份痛苦的感受依旧清晰深刻的印在自己的内心。读了这本书后，自己想通了许多，也放下了许多。作者在书中这样写道：“面对同样的半杯水，悲观者会伤心于杯子一半是空的，而乐观者会满足于杯子一半是满的。”这其实就是个心态问题，索达吉堪布一语道出了苦与乐的真谛。在我们的人生中，不如意事十有八九，如果不能正视这些痛苦，一味地怨天尤人，总想改变外境来让自己快乐，这无疑是不现实的。所以，我们不论身处什么环境、不论遇到什么挫折，与其一味地抱怨外境，倒不如静下来调伏自心。因为，这比什么都管用。不执见、不痴迷，内心才能宁静。明白自己的心就是世界，外在皆是由心造！
人生在世，往往有太多的放不下。堪布上师告诉我们痛苦的根源，就是执著。即便只有针尖那么小的执著，也会引来绵绵不绝的痛苦。对于自己执著的，得到了，患得患失，得不到，伤心欲绝。如果没有执著，这一切得失又与你何干？没错，如果有一颗知足的心，懂得“得失从缘，心无增减”，即使自己的人生不完美，目标不能完全实现，也会牢牢抓住幸福的翅膀。所以，何时放下了，何时就会满足，何时才会幸福。
最后我想用书中的一句话与大家共勉：一切都会过去的。在我们的人生旅途中，不可能一帆风顺，对于种种得失荣辱，用不着放在心上，因为，一切都会过去的。“苦与乐，一切皆由心造。宠辱不惊，笑看成败，这是人生的一种境界。
《人生》读后感13
读了著名上师索达吉堪布所著的《苦才是人生》，上师以简明又富有甚深含义的言词，阐述了苦与乐的真谛，以为人处世的道理教导我们如何获得快乐、解脱痛苦，让我获益其中。
苦，人生为什么苦？苦又源于哪里?苦与乐究竟有什么关系?人们都想要离苦得乐，却又寻找不到苦的真相。上师开篇讲到“且不论生、老、病、死都是苦，单单在日常生活中，就难免爱别离苦、怨憎会苦、求不得苦”，而世人自落地之日的第一声啼哭开始，就被各种依时而生的苦痛抑遏，并且一生为此苦心孤诣。
我们拥有的、想要取得的、未曾得到的一切万事万物，其实都只是昙花一现，致使我们总是在放不下与求不得中焦虑，一直执着于一颗被自己蒙蔽的心，却全然不知亘古不变的只有“什么都在变”。我们即使攥的再紧，结果只会事与愿违，所有的一切终将不会与自己的灵魂至死不渝，时间不会给任何事物这样的机会。
上师在文章中写道：“有智者说，人的奇怪之处太多了，急于成长，然后又哀叹失去的童年；以健康换取金钱，不久后又用金钱换取健康；活着时认为死离自己很远，临死时又仿佛从未活够；明明对未来焦虑不已，却又无视眼下的幸福。”所以，明白无常、接受无常，便是化苦为乐的开始。
人们所做的一切，都是为了以自己的方式好好活着，即使活着很苦、很累，也要尽最大的努力活下去。可是，谁都不会永远活着，但绝对会最终死去。为何人们又极度畏惧并且避讳着死亡？因为在人们的意识里，死亡就是走向黑暗，意味着所有一切都终将失去；因为对它无知，所以又毫无准备。我们放不下执着的、贪念的所有一切，也没有办法解脱对死亡的焦灼迷茫。
佛陀说“到了无可舍弃的境地，就是你超脱生死的时候”，可世人都在取舍之间，惴惴不安的徘徊着、痛苦着。因为我们未曾反观内省，也从来不愿给自己时间觉知自己、明了自己。
上师说“痛苦的根源就是执着，如果没有执着，这一切得失又与你何干”。对啊，如果没有执着，我们又有何可畏惧迷茫的，苦又何来？
文中有一个观点：“其实，整个世界，全部是我们心的显现。”诸多的人一生都在想方设法看透世人的心，追求着别人的生活，往往忽略了了知自己的内心，从来未曾明白过自己。所以漠视着生命的根本，看不清生命的真相，更不知道最终的归途在哪里。很多时候，我们对于生命路上的的泥泞耿耿于怀，因为它不仅污染了鞋子，更堵塞了我们的心。我们生气却对于泥泞无可奈何，可是我们忘记了本是自己踩到了泥泞，打扰了它的安然，受苦的本是它。所以说， 我们忽略的从来都是自己带给别人的困扰，还妄想通过改变外境、改变别人使自己获得快乐，最终还是品着无尽的苦果而不自知。
“万物唯心造”，唯心，唯有内心，无心外之法。所以，一切从改变自己的内心开始。
快乐从来不是因为得到，而是源于放下。若我们每一个人都能领悟这样一门至深的修心智慧，还有什么苦无可解脱。
在生命这样一条看似漫长又极其短暂的修行路上，愿我们都能不辜负此生的自己，真正能够离苦得乐！
《人生》读后感14
看的书越来越多，但是越来越不敢乱说，但是这本书是我最近最最喜欢的一本了，关于忠诚，关于救赎，关于善恶，甚至有些迷信的因果报应。
以我为叙述主体，以讲故事的方式将那段历史缓缓道来，我想，上校真的是一位十足的好人，一个一生未曾做过什么亏心事，反到刚正不阿坚守善良的人，他的一生，在奉献在自我牺牲之中走过，他不曾伤害过谁，却一路从英雄变成罪人，变成疯子，人生海海，还好苍天有眼至少他还有那么一点点善报，至少他一生的耻辱，终于在死亡前得以洗刷，你常说英雄，可谁有规定英雄不能有黑暗？谁又规定英雄一生必须高尚？再勇猛刚毅的人，终有脆弱的一面，终会被脆弱打败。
我想，老巫头爷爷亦是众生之中的一类人代表，他们无知，总以为有些事你不说就够了总以为面子比什么都重要，他会怕在唾沫中淹死，却最终死于唾沫星，其实，我觉得爷爷不是可恨而是可怜，是真的可怜，一生大道理条条，可惜，却糊涂一时，终于一个裤带结束自己的生命。
父亲让我看见了忠诚，友谊的忠诚，他与上校是真的友谊，我愿意为了你，放弃一切，背叛全世界，是啊，这样的友情谁不羡慕啊！可惜，当爷爷出卖上校之后，父亲的脊梁也断了，他终于在生活的洗刷中变成了另一个爷爷，但是那份友谊的执着竟从未改变。
老保长，虽然看着不着调，虽然满嘴荤段子，但是却愿意在所有人抨击上校的时候认认真真去保护他，记住他的恩情，知恩图报，愿意守住秘密，愿意保护英雄，这样一个老人，又怎么不让人敬佩？
最可恨的就是大小瞎子一家人了，恩将仇报？说的似乎都轻了，我从未负你，你却害我入地狱，造谣的使者，造反的领头者，这样荒谬的人竟然凭借一张大字报摧毁了两家人几代人，可悲却也可叹愚昧又无知，可怜但是极其可恨。
我，应该是最幸运的人了，在逃亡种遇见两个上校一般的人，成为垃圾大王，在海外一生也同样有机会看着上校和林阿姨离开这个世界，想着，我这一生，经历那么多，竟然也可以无憾了。
书上说，人世间就这样，池塘大了，水就深了，水深了，鱼就多了，大鱼小鱼，泥鳅黄鳝，乌龟王八，螃蟹龙虾，鲜的腥的，臊的臭的，什么货色都有。所以，英雄就是这样让臭鱼烂虾糜烂了香气，死人有什么好怕的，活人才可怕，你永远不知道险恶的人心究竟有多毒，人言可畏，人心叵测。有些人的心是黑的，存心用来害人的，有些人的嘴是专门长来放屁造谣的，一句话就可以摧毁一个英雄，一个家庭几代人。
人要学会放下，放下是一种饶人的善良，也是饶过自己的智慧，在你真正放下那一瞬间，你的世界真的救赎了，你真的长大了，豁然了，这世上没有如果，只有后果，所以，如果发生了，那就尽力弥补吧，那就宽恕吧豁然吧
人生海海，敢死不叫勇气，活着才需要勇气，完美的不叫人生，不完美的才是。都说，岁月不饶人，其实，岁月是饶人的，多少岁，在岁月中迷失了痕迹，即便，人生海海，还是好好活着，人虽然可以不怕，但是永远不能随便死去。死c
《人生》读后感15
平凡的世界曾经拍过电视剧，但收视率不高。甚至连一些凡迷都没有看过。我也没有。这部电视剧拍摄于90年代初，据说只有10集。我虽没有看过，但我认为10集的含量是绝对无法装下这本书的内涵的。
至于为什么有这么多的人推崇这部书，我先讲讲为什么有这么多人这么不屑这本书吧。
你既然已经看了三遍，我想你应该也看过《早晨从中午开始》这部平凡的世界创作随笔。在这部随笔中，我们可以清楚的看到路遥先生构思、创作这部书的全过程。也看到了这本书问世时的命运。
诚如作者所说，这本书的写作手法是极其“落后”的，全本书采用白描式的现实主义手法，同时代的一些“后现代”、“解构主义”等潮流中，显得格格不入。作者也清醒的认识到这一点。他果断的与评论界分道扬镳，坚定的认为——只要读者不抛弃我，这本书就有价值。
果然，这本在出版后引起巨大轰动的小说，问世却显得那么坎坷。作为当时已经知名的小说家，路遥居然遭到了人民文学出版社的退稿。因为一位年轻的编辑认为这本书已经不合时宜。我们也看到，平凡的世界这本书一直是一些小的出版社在出版，比如三秦、华夏等。这为这本书的发行初期带来一些负面影响。
但这本书还是得到了广大读者的普遍好评。几乎从民工到大学生，各个层次的读者把这部作品当成了人生成长的伙伴。孙少平、孙少安兄弟面对人生的困境和挫折所表现出的蓬勃向上的精神以及作品中透露出的伟大的人格力量，成为读者的精神支柱和人生力量。
路遥的小说历来体现出两大特色，一个是对困难的体验，一个是人格的美。例如他早期的代表作《人生》，高加林和孙少平有很多相似之处。但孙少平不是高加林，孙少平对于困难不是逆来顺受，不是被动承受，而是积极挑战，甚至是主动迎接困境。比如他放弃了与哥哥合开砖场的机会独自闯荡世界，这种冒险精神和独立意识是路遥以往作品中所没有的，也是吸引读者的一个重要情节。孙少平面对困难和命运的坦然和淡定，也为同样处于人生逆境的读者提供了榜样。
路遥小说中的人都是美的。即使是最卑微的角色，你都能从中体会到人性的光辉。那个老实巴交的孙玉厚，那个含辛茹苦的郝红梅，那个冰雪聪明的孙兰香……他们都有各自的缺点，甚至是主人公孙家兄弟都有缺点。比如孙少安懦弱的不敢接受润叶的爱，但他们都有可爱的一面，都有值得尊敬的一面。这种艺术的真实和现实生活中的真实完美的交融在一起，使读者产生了巨大的共鸣。
本部书最大的特点便是通过对个人的勾画将10年巨变中的国家发展给描写出来了。达到了个人与时代背景的完美统一。农村改革、农民进城、干部人事调动和斗争……读起来给人以荡气回肠的感觉。
书中的几对恋人的悲欢离合，也是书中的一大特色。
这本书，是那一届矛盾文学奖的第一名，达到了雅俗共赏的完美境界。
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