【推荐】大学生职业规划三篇
光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，工作了许久，你还记得当初的目标吗？请一起努力，写一份职业规划吧。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编收集整理的大学生职业规划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生职业规划 篇1
时光荏苒，岁月如梭。转眼间，大二的学习生活即将结束，我也将成为奔三一族了。大三，那是一个让人期待又想要拒绝来临的阶段。时光的迫近将不再允许你自由散漫地挥霍青春，将使尚且纯真可爱的你要清醒理智地思考，如何在校园外的社会空间里生存，如何将心房里一直细心呵护的梦想一步步迈向现实，然后大声地宣告：我的未来不是梦。
在大一、二两年迷茫中度过的自己不该再傻傻地问：路在何方？而应当清醒地认识到未来的职业生涯，在仰望浩瀚无际的星空同时，需要脚踏实地地为走好未来的路积蓄能量。以下是我的职业生涯规划书，我将努力从这些方面做出具体行动，坚持不懈。
一、个人情况
1、家庭情况
我出生在一个生活还算过得去的六口农村家庭里，有一对大我5岁的双胞胎姐姐（因为家庭生活条件不好，一个姐姐自小由一家亲戚抚养）和一个大自己3岁的哥哥。为了维持家庭生计，父亲更换过多份工作，目前年近半百的父母均是在家务农。因为家庭经济负担过重，姐姐初中毕业，哥哥初二辍学，此后他们均不满十八岁就早早地工作。往事已过，现今已成家的他们生活很好，父母的负担也轻了，只需供养我这个上大学的小女儿。
虽然生活在尽管不富裕却很和睦的大家庭里，但我一直感觉被家里人的爱包围下很幸福的长大的。对于父母的辛苦我一直身怀愧疚和感激的，他们是我好好学习的资本和无限动力，想要学有所成让他们以我为豪，好好工作给他们安逸的生活。
2、教育情况
现今在严峻的就业压力下，大学生亦到处都是，想要找到一份称心的工作实属不易。本科我学习的是编辑出版学，为了学习更多地文化知识和技能，提升自己的文学素养，在本科毕业后，我计划考研，中国传媒大学的传播学专业硕士。
目前，我的英语四级通过，计算机一级优秀。接着，打算通过英语六级、计算机二级考试，全国普通话水平测试。另外，大学里，想要自学韩语和法语两门语言，学习基本的日常用语，可以进行基本的沟通。
3、个人兴趣
我是一个性格内向、喜欢尝试不同事物的人，如果有条件的话希望学习更多地东西。我做事认真，细心，耐心，有很强的责任感和守时观念，但组织管理能力尚处于劣势地位。大三打算和舍友一同报考驾照同时学习一项乐器。试想着会一定的才艺和通过参与一些实践活动能够增强自信，为人处事落落大方，更好地融入集体中，与大家团结合作。
二、求职意向
因为我所学的专业是编辑出版、传播方向的，所以未来的工作想从事网络编辑工作。网络编辑作为互联网时代的新兴职业，是指利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网网站内容建设的人员。
校内期间，我在XX-XX年加入河北大学红色战线担任采编记者，主要做过校园新闻和人物专题方面的的采写。大二上学期在保定市市委资料室实习过一个月，做过报刊的整理、文字录入以及一个关于社区文化建设的调研报告。通过两个地方的工作，我深感学好知识技能的重要性，为了更好地适应未来的工作，还应当多投身实践，增添网编的学习经验。
三、职业背景分析
1、职业发展现状
随着互联网的越来越普遍，网络编辑这个工作也成为非常受欢迎的一个岗位。网络编辑职位将呈需求上升趋势，总增长量将超过26%，比其他各类职位的平均增长量还要高。网络编辑职业的发展，已日益引起业界和相关领域的密切关注。网络编辑从业人员的素质的高低，直接影响网络媒体队伍的整体水平及网站内容是否取得成功。随着计算机的普及，互联网站的不断涌现，网络编辑职业的前景也将是光明璀璨的。
据估算，中国拥有网络编辑人员近600万，而传统媒体有编辑记者75万人，在未来的XX年内，网络媒体从业人员从数量上远远超过传统媒体。同时，现在网络编辑的学科背景与六年前相比，也有了显著的变化。
2、职业要求
网络编辑最主要的要求就是几个软件。一般是网页三剑客dreamweaver，flash，fireworks及制图用的photoshop，另外还会要求了解html语言，随着互联网的发展，有的开始要求了解css代码。部分要求有采访能力及独立制作专题能力。
另外，如果是优秀的编辑，还需要能够整合周边资源，结合技术、内容、界面展现站点定位。在电子商务站点中就是完成信息流的整合并引发预期的商业行为。这个过程需要涉及目标人群的确定，交互方式的合理设计，用户信息的统计和分析等等工作对网站美术编辑，要精益求精的设计理念，较强的美术功底、审美和色彩感觉。出色的沟通和领悟能力，站在美学的角度审视和完成界面设计。网站内容编辑要具有开阔的视野和积极学习的态度，对待行业趋势具有较强的敏感性，出色的沟通和表达能力，通过活跃创新的思路组织周边资源，为站点提供粘合用户的有效信息。随需应变的眼光和魄力，实时优化站点框架和内容表现形式。
一名合格网编的要求：第一，需要懂得seo的基础知识，包括内容的标题的设计、关键词加粗、文章内部锚文本的设置、关键词的布局等等。第二，懂得线上营销的知识，抓住用户的心理，一步步将访客转换为我们的客户。第三，要知道怎样获得自己需要的写作材料。
3、职业匹配
我的专业是编辑出版、传播方向的，和网络编辑工作正好对口，有一定的专业优势。加上我性格比较认真谨慎、从一而终，在编辑中应当会及时发现并避免减少常识性的错误。
成为一个合格的编辑需要有过硬的业务水平之外，编辑自身需要有渊博的学识和沟通能力。目前，从专业角度看，内容比较宽泛，知识不深，而且排版技术有限，编辑需积极涉猎深层次的领域。另外，内向的性格不利于团队合作沟通，应在更多活动中，培养自己的交际能力。
四、预期目标
短期目标（现在—XX年毕业）：顺利考过英语六级、计算机二级考试、全国普通话水平测试，考上中国传媒传播学研究生。
中期目标（XX—20xx年）：在北京一家传媒公司做网编工作，争取获得网络编辑员和助理网络编辑师资格证书。
远期目标（20xx—20xx）：到一家报社、或传媒公司做网编工作，能兼任采编记者工作。
五、调整改进
毕业之后，倘若短期目标考研未实现，那么就先到一家报社做编辑工作，增加工作经验，如若在一年多内有合适的学习机会，会继续学习，考上学硕。
在后两个阶段，待工作基本稳定下来后，寻求合适的单位，能够有外出采访的机会，做采编记者。
六、总结分析
现阶段，我会一步步按职业生涯规划努力学习，其实，能否考上理想大学的研究生是一个重要的门槛。我想坚定信念，并坚持不懈的走下去是至关重要的。高中老师的一句话给我感触很深，“有自制力的人才有可能成功”，既然认定前方，就要义无反顾，不为诱惑所牵绊，不断积聚正能量，走好每一步，每一段路。
大学生职业规划 篇2
一、引言
职业生涯规划书帮助我客观认识自我、准确进行职业定位，确定前进的方向，制定奋斗的策略，将目标分解，从而激励我坚持走下去。作为一名大三的学生，规划无疑是有益而有必要的。
二、自我分析
性格：为人随和，极富同情心和正义感，有亲和力。善于表达，偶尔有点极端因子出现，做事比较理性，不轻易随波逐流，自我控制力极好。有明显的双重性格：
兴趣特长：羽毛球，篮球，桌球，看书，听音乐，骑自行车，黄昏时分吹风散步。
个人特质：洞察力强，我这个人有很强的责任心，因而对工作比较热情，能吃苦耐劳，并且秉着一旦开始，我就要努力做到最好的理念做任何事;总是试图用理论分析各种问题。
三、职业环境分析
前景分析：管理类专业是目前比较热门的专业之一，不管是在外企还是国企，高层管理人员价值越来越高。而人力资源管理又是管理类专业中兴起的一阙。在另一方面，我国的人力资源管理的专业知识人才十分稀缺。总的来说前景不错。但，这个专业的工作和财务、营销相比，还是有差距，而且发展也会比较慢，所以一定要有耐性。懂得用时间换空间。
企业分析：在这个人才是一切的新时代，许多企业将会以前所未有的努力去寻求人才和留住人才。而中国加入WTO的新形势，客观上要求各个企业必须充分重视人力资源管理。但企业最重视的还是实践经验，因而，我可以选择在一个相对规范的企业从基层做开始，一步步慢慢积累经验。在校期间多考证件，拓宽就业领域。
薪金分析：人力资源行业新进人员的平均薪金水平在1500~2500之间，薪酬主体集中在3000~3999之间，4000~6000区间也占重要部分，做到经理总监级别可拿到10000元以上，工资不菲。
专业分析：本专业学生主要学习管理学、心理学、经济学和人力资源管理方面的基本理论和基本知识，受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。毕业生获得以下方面的知识和能力：
1、掌握管理学、心理学、法学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识;
2、 掌握人力资源管理的定性、定量分析方法;
3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力;
4、熟悉与人力资源管理相关的方针、政策和法规;
5、了解本学科的理论前沿和发展动态;
6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步研究和实际工作能力。
总结：人力资源岗位的发展前景不错——一需求量越来越大，受重视程度越来越高;二薪资越来越好;三在企业位置越来越重要。
四、职业定位
综合前面的自我分析和职业环境分析两部分内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：
内部潜在优势(Strengths)
1. 职业兴趣和职业价值观都符合此职业。
2. 性格开朗，为人随和，有亲和力。
3. 有好的洞察力，良好的团队意识，做事认真有条理，责任心强。
4. 沟通能力好，善于说服别人接受自己的观点
内部潜在劣势(Weaknesses)
1.语言能力的掌握程度不够，当众发言时会紧张。
2. 明显的双重性格，火和水的矛盾体。
3. 性格有点散漫，偶尔优柔寡断。
4. 对某些事和行为会持有极端看法。
外部潜在机会(Opporunities)
1. 为曙光行业，发展前景很广阔。
2. 正在被重视和关注中成长
外部潜在威胁(Threats)
1.专业性不像技术型工作那样强，可能被别的人员替代。
2. 有可能被重视程度还是不够
五、职业生涯目标规划
1、20xx年~20xx年
成果目标：进入某目标企业从事人力资源助理工作
学历目标：高校研究生毕业
能力目标：了解公司，将所学知识一定的用于实践
经济目标 ：20xx~3500左右的月收入
2、20xx年~20xx年 成果目标：人力资源专员
能力目标：熟悉部门运作，能为公司提出有效的建议，能熟练的将所学知识与实际相结合
经济目标：5000~7000左右的月收入、
3、20xx年~
成果目标：该公司人力资源部经理
能力目标：熟悉公司运作，具有远见，能制定有效的人力资源战略规划，使部门发展与公司发展保持一致 ，能够与员工实现无障碍沟通。
经济目标：8000~12000左右的月收入
六、计划实施方案
1.大学期间:20xx~20xx
1)学好各科专业知识，掌握经管行业的基本知识。
2)努力学习英语，争取过六级。
3)假期实习(与本人专业相符合的工作)，积累工作经验。
4)与同学交流，从同学那里学到对自己有益的知识。
2.大学毕业后五年：20xx年~20xx年
继续努力学习，在学习专业知识同时利用空闲时间继续积累工作经验。
3.长期计划：
1)工作之余，不断学习各方面的知识，拓宽自己的视野
2)参加一些活动，与人多沟通，学会人际交流。建立良好的交流网。
3)努力工作，积极博得提升的机会。
4)多看书，在获得知识的同时不断提高自己的修养。
5)坚持锻炼身体，以保证自己能以最佳状态来面对任何事。
结束语
一个人要想获得人生的成功，没有规划是不行的，没有目标比死还可怕。就像推磨的驴一样，忙碌一生却只是在原地转圈圈。今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。这次的职业规划让我明确了自己的职业生涯方向，开始踏上了通往辉煌的道路。当然，仅仅有规划是不够的，日后的付出是最重要的，它决定了我以后的位置。世界上唯一不变的东西就是变化，此后我还要根据环境的变化，不断的评估和反馈，坚持不懈，从而保证计划得以实施。换言之，成功需要五大步：
(1)明确的目标;
(2)详细计划;
（3)立刻行动;
(4)修正行动;
(5)坚持到底。
大学生职业规划 篇3
今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。
海纳百川，有容乃大!
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。
多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没办法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。
在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。
鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。
如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。
趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。
置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的`匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。
处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。
将来医药营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?
经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。
职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。
每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
大体上有以下六种发展方向：
第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。
医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供选择。
第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。
总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!
工作以后的几种可能：
1 持续打工
很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?
2 当老板
自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。
3 转行
之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年代表，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?
总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。
怎样成为优秀的营销师：
访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。
完善医院和vip客户档案
配合本区域团体微观市场营销活动。
树立、维护和提升公司及产品形象。
独立在目标医院或科室开展产品讲座。
分析微观市场动态，独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。
市场调研，主要为竞争品种的动态。
解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。
为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。
为公司提供市场报表和阶段总结。
不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。
执行公司及办事处的销售政策。
合理分配销售费用。
完成或超额完成销售指标。
1、良好的道德观念。
友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。
2、积极进取的心态。
积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。
3、信誉问题。
近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。
4、 认同企业的文化和价值观。
只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。
5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。
大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担心。
(六)结束语
这就是我对自己的职业规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……
天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!
【【推荐】大学生职业规划三篇】相关文章：
2.大学生职业规划