座谈会发言稿
在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用发言稿，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。写起发言稿来就毫无头绪？以下是小编整理的座谈会发言稿，欢迎大家分享。
座谈会发言稿1
尊敬的领导、各位同仁：
大家下午好！
非常感谢集团公司领导对我们青年员工的关心与重视，也很荣幸能够参加这次座谈会议，让我有这个与大家一起学习与交流的难得机会。
我叫XXX，是20xx年进入XXX工作的，我十分珍惜企业良好的工 作 环 境 与 成 长 氛 围，五 年 来 ，在 领导的关怀与同事们的帮助下，自身的综合素质与能力有了一定的提升。借此机会，谈几点体会与感受。不足之处敬请大家批评指正。
一、“用智慧丈量世界！”
如今，我们已进入知识经济时代，学习是一个人成长进步的前提。在工作中，通过加强政治理论学习，使我们青年员工树立正面的世界观、人生观、价值观；通过加强业务学习，增强了我们青年员工做好本职工作、更好地为企业服务的本领，做到干一行、爱一行、专一行、精一行；通过加强实践学习，让我们学以致用，进一步丰富自身工作经验，使所学知识转化成一种能力、一种办法。所以我们青年员工需要培养自己保持学习的能力，不断从工作、生活中吸取营养，才能不被社会淘汰。
二、“有舍有得”
“舍”与“得”是既对立又统一的，从某种程度上讲，我认为有舍才有得，小舍小得、大舍大得。虽然工作千头万绪，再加上所学知识的单一性与基层工作的复杂性不相统一，对于这些，我们千万不能感到：我“舍”了，而没有“得”，要深信自己已经从中有所“得”，在这个过程中实际学
到了很多理论与书本中学不到的知识，这些都锻炼并增强了自己的.工作能力。有什么样的心态，就会有什么样的工作与生活态度，当有别人批评时，要多想想自己的过失；当有同事误解时，要多想想别人的难处。工作中有了这种宽容的气度，同事之间才能与平共处。最后，作为一名青年职工，我们应该继续保持刻苦学习、勤奋实践！做好本职工作。对组织与领导交办的工作尽心尽力，尽 职 尽 责 圆 满 完 成 。做到无愧于领导的信任、无愧于自己的工作！为公司的发展与稳定竭尽所能，添砖加瓦。
谢谢大家！
座谈会发言稿2
1、谈实习时间：
在这段实习生活中，感谢实习生给我校增添了一道亮丽的风景，你们年轻有朝气，你们好学、你们努力，你们能积极参与学校的各项活动，为学校注入了新的活力，带来了很多新观念、新想法，让我校老师也受益匪浅。你们肯吃苦，承担了我校七八年级住宿生的看管任务。你们在工作中积极肯干，帮助指导教师和指导班主任做了大量的批改工作、班级管理工作，甚至还帮助我校其他老师做了一些你们力所能及的工作。
2、实习生的实习生活是宝贵的，对我们甚至是对学生来说，你们走后的来年或许大家又会迎来一批新的实习生和实习教师，但对于你们来说，却人生当中宝贵的一次，是人生的转折点，能看得出来大家都很珍惜这次实习生活，这次零距离的`与实习学校的教师和学生接触，一定给你带来了不同程度的感受，借此机会希望大家能畅所欲言，谈谈心中的想法，大家互相交流一下。可以从以下几个方面来谈一谈：
1）实习心得；
2）对我校的看法；
3）对我校提出宝贵意见或建议；
4）还有哪些需要学校做的事，或对指导教师和指导班主任还有哪些要求。
3、实习生发言，实习生和校方互通交流。
会上，实习生们从实习感受、对学校的看法、给学校的建议等方面各抒己见。她们都说在我校学到了很多东西，并且普遍反映我校的各位指导老师认真负责，对她们指导有方，关爱有加。看得出来她们每个人都很投入地去对待这次实习。对于学校里存在的一些问题，她们也直言不讳地指出来了。比如说学校里有些班级的学生习惯不太好，有些班级的同学存在偏科现象，还有学校里给同学们安排的阅读时间太少了等问题。
4、实习生们的发言道出了你我的心声，让大家在交流中，互有所得，共同成长。这次座谈会的发起人是副校长，说明我校领导对实习生的成长是非常重视的，也是非常关心的，下面有请田校长讲话。
5、校长讲话
在座谈会上，田校长高度肯定了沈师实习生实习期间在我校的工作，并对实习生来我校实习以及一个月来对我校教育教学工作的支持表示衷心的感谢。为此，副校长对实习生提出了以下三点建议：
第一，不断学习。对于一名刚走上讲台的教师来说，如果只想取得一点小成绩靠感悟就行，但是要想取得大成绩，则要靠学习。只有不断学习，加强磨练，才能让自己在以后的工作中不断进步。
第二，人格第一。在教学中，教师获得成绩靠学习、智力就行，但是这只能让学生一时满足，要想真正成为一名令学生佩服的老师则要靠人格、人品、人的德行。
第三，常怀理想，永葆激情。实习生在实习期间，由于对教师行业的初步感受，加上年轻，此时是很有激情的。但是要想在教师行业中长久地呆下去，并且想在这一行里立住脚的话就必须常怀激情。
6、此次座谈收获还是颇丰的，既是一次培训，更是一次很好的交流会，大家谈话气氛热烈、交流内容丰富，参会者都受到很好的启示与教育。此次交流会到此结束，希望大家在今后的学习和工作之中，再接再厉，更上一层楼。
座谈会发言稿3
尊敬的各位领导、同事：
大家下午好！
很高兴今天有机会站在这里发表演讲，这是矿领导对我们毕业大学生的一种鼓励与支持，借此机会向大家分享我的一些心得以及为即将步入岗位而所应该做的准备工作。
通过在中国矿业大学近两年的学习，使我们更加了解了我国煤炭产业的概况，发展以及产业前景，为更好的为公司服务奠定了坚实的基础。
但这仅仅是基础，还远远不够，理论知识的积累并不等于具备工作岗位所需要的工作能力。在为期半个月的岗前培训中，通过看录像和领导们的讲解，了解了矿井工作的`危险性，对安全生产有了一定的认知，如何更加安全高效的工作成了一个重要话题，这需要不断的积累经验，技术创新是需要努力发展的方向，而我们每个人严于律己，严格遵守各项规章制度显得尤为重要，这是对自己负责，也是对他人负责，更是对公司负责，在此我就个人而言，谈谈几点感受和大家分享。
作为一名大学生，第一点我觉得我们要积极改变自我，适应环境。俗话说：“物竞天择，优胜劣汰，适者生存。”只有我们积极地融入环境，适应环境，才能稳定，方可发展，才能安静，方可思远，才能睿智，方可作为；第二点我们要加强自我修养，苦练内功。大学的学
习只是一个阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，苦练内功，坚忍不拔，始终保持一股干劲、一种激情、一种拼命咬住目标不放松的精神，以昂扬向上的斗志、攻坚克难的勇气，才能为煤矿安全生产做出贡献；第三点我们要适时展现自我，勇于担当。俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我们要在戒骄戒躁，谦虚谨慎的同时展示青春朝气，年轻锐气，敢于做事，敢于负责，勇于担当，将个人理想与集团公司宏伟远景相结合，做到人企合一，不断挖掘潜能，提升自我价值。
俗话说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，越是艰苦的环境，越能磨练我们的意志，越能激发我们的潜能。在这里，我只想说吃苦是福，这些财富必将更加坚定我们的信念，坚定地指引我们的工作生活。请让我们大家携起手来，用高度负责任的态度，为紫金煤业更加辉煌的明天而努力！
谢谢大家！
座谈会发言稿4
各位领导，各位同事：
大家好！今天，营业部在这里召开大学生座谈会，这是营业部领导对我们大学生的关心和重视，在这里，我要感谢领导为我们提供了一次难得的学习和交流的机会。
首先做下自我介绍，我叫xx，本科与研究生都就读于xx大学，目前在xx支行营业室担任柜员工作。
从去年八月正式进行工作至今已经一年零两个月。从一年前搬个椅子坐在师傅旁边打下手，到现在有徒弟坐在旁边跟我学，在这一年中，我完成了入职培训、业务培训、专题培训和业务自我培训。在此期间我在工作岗位上洒下过汗水，体会过成长，也有幸取得过一点小小的进步。回首我与农业银行的联姻，如果真的要说有什么经验，端正心态、主动学习、抓住机遇是我最大的体会。
每个新人离开学校走上工作岗位的时候总是满怀憧憬。入职培训时候省行党委副书记副行长韩桢介绍了农业银行改革发展的现状，强调了入职培训的重要性，对我们提出了要求与建议。监察部周总用鲜活的案例向我们讲授了银行从业人员的职业操守。法务部张总向我们阐述了与银行工作相关的法律法规。农金部黄经理、营业部雷经理、个金部乌经理等就各自相关业务向我们一一介绍。这些都使我们新人受益匪浅，也使我们对农业银行的前景充满信心。可是度过了前几个月的“密月期”，日复一日的工作会很快磨掉初时的热情和希翼。这个时候端正态度，摆好心态就相当重要了。国外有一句关于幸福婚姻的谚语说得好，结婚前选择你所爱的，结婚后爱你所选择的。工作也是一样，我既然选择了这份工作，就应该把工作当成自己的事来对待。不能因为自己是大学生，学历高，就对自己降低要求。
新员工在半年的实习期间，学习是很重要的任务。根据工作需要，我在长安路支行营业室工作。在此期间我按照培训时省行的要求，每天用最简洁的语言及时写下工作日志，每周温故而知新，每月工作总结，写下我的工作感受，并且对下个月的工作进行规划，还对日常遇到的问题进行汇总，每阶段写下岗位认识和阶段小结。刚开始觉得是为了完成任务，但是形成习惯之后发现这样对积累和融会贯通业务知识很有帮助。通过不断学习，我参加了农总行举行的柜员等级考试，并取得笔试92分，机试299分，点钞15分，综合得分96分的成绩。我两次分别参加了长安路支行的柜面知识、ABIS业务知识竞赛，并且都取得了全行第一名。在业务方面，我兢兢业业的履行一个银行柜员的职责，年年底获得了支行的“服务之星”，今年7月份，获得xx“营销之星”，且由支行营业室推荐参加了8月份xx“营销明星”评选活动。能够获得这些荣誉，既是对我工作的肯定，又是对我的激励，鼓励我在以后的工作中要再接再厉，取得更好的成绩。
但是我觉得比起这些荣誉，最让我感动的还仕客的称赞。我知道，临柜人员是农业银行与社会沟通的窗口，所以必须严格要求自己，在提高业务水平的同时更要爱岗敬业，做好优质文明服务。我也遇到过因为客户的不理解而产生误会，甚至让自己满腹委屈的时候；也有客户蛮不讲理，恶意指责我的时候，我都努力使自己平静下来，微笑着面对客户，耐心的跟他解释直到客户完全理解。更多的时候，是客户对我的仔细回答相当满意、大加赞赏，每当听到有顾客说：“小姑娘，你的态度真好，下次还找你办业务”之类的话时，我真的很感动，觉得为了这句话，我工作多么辛苦都是值得的。
刚进行那阵子，由于业务不熟，我也出现过一些小的问题，这让我充分认识到了自身的不足，认识到了学习的重要。知识它就像根魔杖，当你获得它时就会阔步前进。我开始学会了具体问题具体分析的道理，懂得了应该以一种坚韧的姿态走进事物的内部，而不只是停留在它的表面。通过平时的点点积累，空闲之余尽可能地充实自己的理论知识，工作上尽可能地掌握相关的最规范的业务操作，在努力中体验快乐，在谈泊中充实自我，想到就去做，不是说“行动就是财富嘛？”由于我不是经济专业出身，感觉自己对对金融业务的知识还很欠缺，所以我今年报名参加了银行从业考试和AFP考试，希望通过这些考试提高自身的业务能力，为以后的'工作打好理论基础。
银行业多年来的传统是师傅带徒弟式的“传帮带”制度。我们青年员工取得的成绩还得归功于企业和同事对我们的支持和帮助。我们对专业知识和技能必须有一个广阔的汲取，对内学习业务，对外学习与客户沟通，关注行业的新动态，甚至向我们的竞争对手学习，这些都使我们大有收获。平时注意观察和积累，总有用到的时候。作为新人不但要鞭策自己不断学习，紧跟时代发展，打造自己的核心竞争力。而且要善于对工作进行总结，能够对工作中存在的问题提出合理的解决办法。作为一个工作了一年的柜员，我想对农行提一个小小建议，那就是我们的贵宾卡卡号可不可以不采用连号的方式编排，我们知道有些贵宾客户还是比较迷信的，不喜欢带4、7之类的数字，我们可以在制卡时避免这类数字，印制带有吉祥数字的卡号。我觉得如果因为一个小小的卡号问题，而错失一个具有潜力的贵宾客户，太可惜了。
在繁忙的日常工作中，许多人在磨掉棱角的同时也渐渐磨灭了自己的理想和抱负，许多人空有似水流年中的不甘，却没有奉陪到底的勇气。机会就这样一次次的溜走。踏上社会一年我深深体会到，这个世界从来不缺少有才能的人，缺的只是展现才能的机会。有的人害怕失败，害怕白费努力，有的人斤斤计较额外的工作占用了自己的私人时间，有的人对自己没有信心，最终将机会供手相让。我认为，新人就要有初生牛犊不怕虎的精神，逮着机会就充分表现智慧和才华，无论成功与否都不会白白浪费时间，就是失败又如何？
工作一年间，有得有失，但重要的是没有留下遗憾。人是没有十全十美的，工作中难免会有压力。但怎样把压力转变成动力那守键。把自己热爱的工作干好是种享受，把自己喜欢的工作干好，更需要使命感，需要敬业精神。我热爱银行工作，虽然它是艰辛的，但却相当充实。当自己的努力有了收获、自己的工作得到了肯定时，我心中都会涌起阵阵欣慰。我不断告诉自己，成绩只能反映过去，明天还需努力！我坚信：一份春雨、一分秋实、一份汗水、一份收成。在将来的日子里，我一定继续努力、勤奋工作，在平凡的岗位上不断为农行事业添砖加瓦，伴着农业银行一起走向辉煌！
我的发言到此结束，谢谢大家！
座谈会发言稿5
尊敬的各位领导、各位老师、各位校友：
大家上午好！踏着七月的律动，踩着幸福的节拍，第三十四中学的学子们带着深深的感恩之情，浓浓的同学之谊，回到了大家曾幸福生活过的母校。作为一名在校生的我，首先对各位校友叔叔阿姨哥哥姐姐们的到来表示热烈的欢迎，对为我们提供这次新老校友交流机会的校领导表示诚挚的谢意！
参天之树，必有其根，环山之水，必有其源。三十四中学培养出了一批批的莘莘学子，如今他们在社会各行各业中都发挥着重要的作用，堪称是国家建设的栋梁之材。我知道，这一切与我校先进的办学理念，科学的管理体系，完备的教学设施，优美的校园环境，雄厚的师资力量是分不开的。校领导和老师们经常对我们说起你们现在的辉煌，我们羡慕，我们向往，我们努力，我们也希望重步你们的辉煌。如今你们从各行各业走来，聚集在我们三十四中学，使我们的母校倍感荣光。我们在校学生会以你们为榜样，继续书写三十四中的辉煌。
在母校，你们得益于师长教诲，锻造了知识和能力。在母校，你们感悟梦想和价值，度过了生命中最宝贵的年华。弹指一挥间，你们从恰同学少年走到了青壮年，在各自不同的`工作岗位上，你们更是蓬勃发展、事业辉煌，尤其是当我听老师们说起,你们为了母校的发展捐助了**万元，我的心情久久不能平静，我知道这是一种爱的回馈，你们把自己对母校这种深深的爱化作行动，来回报曾在这里度过人生最纯洁，最美好时光的母校。同为三十四中的学子，我们会以你们为榜样，我们不能很确定地说以后一定会成为多么了不起的人物，多么
杰出的人才，但我们保证，我们一定会努力学习，将来像你们一样，用自己的努力来回报助我们乘风破浪、展翅翱翔的母校——三十四中学。
浓浓母校情，依依校友心。感谢这次校友会为新老校友搭建了交流的平台；感谢这次校友会让我们在校生了解了学校曾经的辉煌，感谢这次校友会让我们有了今后努力的方向。最后，衷心祝愿我们共同的母校蒸蒸日上，蓬勃发展！祝我们的老师桃李满天下，身体健康，生活幸福！衷心祝愿广大校友在各自的岗位上取得更加优异的成绩，愿大家在今后的生活中，常回母校看看，共同为母校的发展出谋划策，母校的怀抱永远为你们敞开！
谢谢大家！
座谈会发言稿6
（一）：小课题研究历程、感悟与收获
我研究的课题是《提高农村小学生英语学习兴趣的策略与方法的研究》。本课题的提出背景：农村小学英语教学师资力量较薄弱，教学设备相对落后，缺少用英语交流的环境。大部分家长由于自身原因无法辅导孩子，也无法在家中为孩子创造良好的英语学习环境。农村学生普遍缺少自信，害怕老师，英语课上不敢发言，认为英语学习就是单纯的死记硬背，对英语学习缺乏认识，缺乏情趣。
在经历了半学年的学习研究，写教学反思、教学叙事等等，我围绕课题进行一系列教学实践，对存在的问题认真探索解决方法。例如，在教授学生英文歌曲时没有新意，甚至流于形式，激发不了学生的兴趣。又如学生读英语，不注意语音语调，对文本的理解不深。学生只能死记硬背，事倍功半。单词记忆又过于单调。针对这些问题我做了以下几方面工作：
1. 上好第一节英语课。 第一节英语课，学生满怀好奇地在教室里等着新英语教师的到来，从教师的穿着、声音、表情开始对教师形成某种印象。所以，第一节课非常关键。为了上好第一节课，我把每一模块的第一节课都当做与学生的第一次交流，尽自己最大努力设计好自己的第一节课，创设各种活动，利用一切手段激发学生学习的兴趣。
2.建设良好的师生关系。在英语教学中，要实现师生之间、学生之间的情感交流，需要通过多种有效的途径，加强师生间的情感沟通。从而提高学生学习英语的积极性。尤其注意与学生情感沟通和交流的方式、时间、场合，有些情感沟通可以面向全体；有些需要个别沟通。
3. 充分利用教材本身。传统观念认为教材是学科内容的正确体现，是知识体系的.客观反映，是社会生产力的真实表达。新课改后的教材观，要求教师摒弃传统的教材观并走向一种新的教材观：教材即教学内容，它是教学得以展开的必要成分；同时教材也是一种工具、一种材料。既然教材是工具、是材料，教师和学生就可以对其进行加工、选择、取舍和创新。英语教材中创设了很多的英语小游戏，编入了旋律优美歌词通俗易懂的英语歌曲，针对这些资源我们应该充分利用，以调动学生的积极性。
4. 努力营造英语口语环境。在班级设置英语角，周二，周四，下午组织学生进行英语对话，用英语讲笑话、讲故事。课间我会留在教室，借机与学生进行英语对话。尽可能地多组织学生运用对话，提倡结合语境“怪声怪调”。进行小组合作，这样小组内优势互补，互相，有利于共同提高。他们共同努力，完成教师布置的各项学习任务，使每个人的努力都能得到认可。既能增强他们的语言交际能力，又能使学生恢复自信。
在这段历程中感悟与收获颇多。首先是教唱学生英语歌曲，学讲英语小笑话、小故事、还有演话剧、童谣、小诗、绕口令、猜谜等等，这些活动可以形成轻松的学习气氛。不少小学英语学习内容可以用歌曲形式表达，这有助于激发兴趣和分散难点。因此，在英语教学中融音乐与英语为一体，能帮助学生理解对话，表现情景内容，创设有声语言环境，使学生自然投入。在唱歌过程中，可以根据歌曲内容进行问答或分角色对话，体现歌曲中的交际情景。英语小笑话和英语小故事不仅老师讲，而且要让学生学会讲，让学生从机械、呆板、单调、紧张的学习环境中解脱出来，消除学习疲劳，并感受到学习的乐趣，提高学习效率。其次是设计游戏情景，复习巩固对话内容。在复习教学中依据课文内容设计适合儿童口味的游戏情景，是寓教于乐的好方法，能帮助教师把单调乏味的复习工作变得生动活泼，为学生在轻松自然的气氛中进行语言操练创造了条件，使学生乐而好学。最后是营造民主、宽松的学习环境，引导学生进行自主学习。
座谈会发言稿7
尊敬的各位领导：
按照会议安排，我代表内江公司作如下工作汇报
一、内江辖区成品油零售网点现状
内江公司辖区市场共覆盖“一市两县四区”，涉及107个乡镇和1649个乡村。目前，内江市在册成品油零售网点共167座。其中：中石油71座（包括：内江公司56座，油料公司5座，合资公司10座），占比42.51%；中石化15座，占比8.98%；延长壳牌4座，占比2.39%；社会加油站77座，占比46.12%。20xx年，辖区成品油零售市场需求量33.5万吨，内江公司实现零售17.1万吨，零售市场占比51.04%。
二、当前内江公司网点开发面临的主要问题、矛盾和困难
——主要问题：是零售网点发展滞后的问题。地方政府在土地报征及招拍挂方面，更倾向于大力推动工业用地和商住用地的开发，加油加气站用地开发极度缓慢。“十二五”到“十三五”期间，内江市共规划布点加油站70座，到目前实际仅仅挂牌两座，均为内江公司竞得。
——主要矛盾：是零售网点规模及布局与市场主渠道地位及市场发展需求不相匹配的矛盾。内江公司加油站数量在辖区市场占比仅33.53%，且布局不尽合理（其中3000吨级以下加油站37座，占比66.07%），却承担了区域市场70%以上的供应任务，与市场主导地位不相匹配，资源及品牌优势的发挥尚有较大潜力。
——主要困难：是零售网络建设项目难以落地的困难。20xx年、20xx年，公司通过公开竞拍成功取得了所属威远县域市场两座加油站建设用地，但因诸多历史原因，项目启动及推进屡屡受阻，推进异常艰难。
三、下一步的网点开发目标及工作措施
20xx-20xx年，内江公司网络开发总体目标27座，其中加气站4座。为快速推进项目落地，我们将主要采取以下几点措施。
（一）下大力改善、协调地企关系。勤上门，定期拜访市、区（县）政府主要领导及分管领导，与地方职能部门建立常态化协调沟通机制，积极主动参与地方零售网点发展规划，在网点迁建上赢得主动、在网点开发中抢得先机、在项目建设中获得支持。
（二）坚决贯彻“自建为主、合资为辅、合作为补”的网点开发总体工作方针。
一是落实专人紧盯土地挂牌、城市规划建设等信息，着力加强与国土、规划部门联系，紧盯重点项目强化攻关，确保关键点位一个不丢，开疆扩土，寸土必争。
二是从内江实际出发，走多元化开发零售网络之路。当前，拟紧紧抓住地方政府对公司总部经济高度重视的有力契机，与政府深入洽谈平台建设及合资（合作）开发网点的战略发展规划。
三是高度关注内江新能源业务的发展趋势和走向，重新梳理先期与内江内投集团、天润燃气等地方国企在合资合作开展加（油）气业务上的思路和成果，重新启动相关接触、洽谈和沟通，下大力在合资合作发展新能源业务方面踩出新路子、取得新突破。
四是进一步全面摸排、分析辖区内社会网点的分布构成、口岸价值及发展态势，对有合作意向的网点进行重点跟踪，在落实风险防控的前提下，择优谈判，最终确定租赁或收购方式新增网点。
五是充分利用闲置土地资源，借助政府拆迁开发等契机，主动协调、争取支持，力求“以一换多”，将闲置土地置换新建加油站。
四、对网络开发考核奖惩办法的建议
1．对开发性质系数“新建、收购、股权系数取1.5，租赁、迁建系数取1，关停恢复系数取0.5”，因迁建办理难度不亚于新建，迁建项目选址优于原站，建议迁建系数到1.5。
2．项目立项奖惩：“超额完成开发基本任务数，对超额部分按座数进行奖励，每座按当年完成立项项目对应奖励标准平均值计算，按50%兑现；未完成开发任务的，每少一座扣罚**万元”，建议完成开发基本任务数按100%进行奖励，超额完成开发基本任务数每超1座按150%进行奖励。
3．项目立项奖惩：“超额完成基本任务的项目完成落地的.，按50%兑现；未完成落地的，每超一年扣罚25%，扣罚50%封顶。项目取消的，扣回原兑现立项奖励”。建议完成落地基本任务数按100%进行奖励，超额完成基本任务数每超1座按150%进行奖励。
4．通过大力协调，解决历史遗留问题项目的，另行予以申请奖励。建议对历史遗留问题界定、奖惩予以明确。
各位领导，面对内江公司网点开发当前的困难和矛盾，我们“不懈怠、不气馁”，将进一步自觉强化“网络建设是销售企业的生命工程、饭碗工程”的发展理念，举全司之力、集全员之智，内外协调，综合施策，全力以赴打好网络开发的攻坚战和持久战，为省公司决胜千万吨级销售企业，推动四川销售长远发展贡献内江力量！
座谈会发言稿8
尊敬的各位领导、各位来宾：
上午好，非常感谢大家参加今天xx有限公司挂牌典礼，见证xx有限公司发展历程的重要时刻。我代表xx有限公司向今天前来参加典礼的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎。
xx公司的改制工作历经多年的酝酿和筹备，改制的目标和思路是实施产权结构多元化，建立完善公司治理模式，形成科学、规范的现代公司治理制度，建立基于出资人利益最大化的企业动力机制、约束机制和管理机制，以体制改革带来机制的创新，进而推动企业的发展。此次挂牌标志着改制工作全面完成。
企业的改制是一个漫长、曲折而又艰辛的过程，在这一过程中，一直得到集团公司领导的悉心指导和大力支持，尤其是xx，对企业改制的理念、决策、方案的制定倾注了大量的心血和精力。改制过程中的每一个环节，相关领导十分关注，经常过问并给予悉心指导和支持，帮助企业克服种种困难和障碍。这是企业改制成功的关键，也是改制后企业发展必需和重要的力量源泉。改制的成功也离不开集团相关职能部门大力协助，借此，我代表全体股东和全体员工，对主导推动xx公司改制的领导、相关部门及人员表示衷心的感谢，对一贯关心支持xx公司的兄弟单位、相关客户和各界朋友表示衷心的感谢！
xx有限公司作为战略投资者，与公司管理层、骨干员工积极参与企业改制，这种行为是对商贸进出口公司过往业绩的肯定，也是对改制后企业发展信心的一种表现，这种信心对于我们是一种巨大的鼓舞。
这次改制使企业更加充分地适应市场竞争、进一步转换经营机制、转变发展模式，实现企业可持续发展具有重要意义。xx公司无论过去还是未来，都要面对一个很现实也很迫切的问题，就是如何面对残酷的市场竞争，如何保持企业的可持续发展。路漫漫其修远，在郑董事长、集团公司的`领导、支持和帮助下，在战略投资者公司的协助下，在全体员工的不懈努力下，改制后企业会有一个光明前途和更大的发展空间，对此我们充满信心。
此次改制标志着企业进入一个全新的发展阶段，全体员工将以新的精神风貌、新的工作作风投入到各项工作中去，我们将认真贯彻落实集团公司各项工作部署，围绕集团公司和本企业十二五规划制定的目标和要求，统一思想，协同步伐，与时俱进，强化管理，转变机制，积极开拓，创新经营，进一步把企业做强做大，确保国有资产保值增值，保障企业价值长期化和股东利益最大化，使员工与企业共同成长、共享发展成果，实现企业、股东、员工和谐共赢的目标。
最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意。谢谢大家。
座谈会发言稿9
尊敬的各位领导、各位同事：
大家中午好！很荣幸有机会作为青年职工代表发言，在那里和大家互相交流。同时也十分感激领导对我们青年员工的关心和重视。
我从20xx年8月1日进入公司至今已将近一年的时间，这是我大学毕业后第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，我感觉到压力与动力并存，期望与挑战同在。这一年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司就如同一个充满温馨、和谐的大家庭，员工之间团结友爱、工作氛围融洽，处处体现出一种人与人之间相互关怀的温情。公司在管理方面也是处处渗透着“以人为本”的理念，公司经常组织我们听名师讲座，参加各类培训。还不定期的举行各类活动及竞赛，为增进员工之间的沟通、提高团队凝聚力和战斗力搭建了一个又一个平台。帮忙了我们青年职工迅速成长。
公司给予了我们年轻人这么好的一个广阔的发展平台，让我们充分展现自己各方面才能，使我们对未来充满着期望，同时这对我们新员工来讲也是一种全新的挑战。作为新员工，相比老员工我们最缺乏的就是工作经验，所以，我们应当利用年轻人理解新生事物快、工作活力高的特点，把压力化为动力，充分发挥主观能动性，勤思考、勤学习，进取向老员工虚心请教，为公司发展尽职尽责、添砖加瓦。
对于每位员工来说，学习是我们生活中必不可少的一部分。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一向落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。
对于公司来讲，一个公司的发展依靠于员工的发展，员工的发展是公司的根源，仅有员工素质提高了公司才能有市场竞争力，所以，我认为公司继续加强对员工的培训和指导也是十分有必要的。
当然，学习无处不在。我们能够在课堂上学习、书本里学习、工作中学习、生活中学习，但最主要的是我们是要有目的有目标的学习。周恩来曾说——为中华之崛起而读书。有目的的学习、有需求的学习、有意愿的学习的学习效率更高、学习效果更好！
知识需要沉淀，这也要求我们应当在平日细心观察、勤于思考。“读万卷书、行万里路”，我在参加工作后，慢慢的`，对这句话有了另一种解释。就是读书、行路，再读书、再行路。首先新员工由于主观原因：比如工作经验的不足或业务、理论知识的缺乏而使得其在工作中遇到困难，这时、我们应当多向领导、同事学习，翻阅资料学习，以此来解决工作中不懂的问题。之后，我们还要不断的加强业务知识的学习，以此来发现工作中客观存在的问题，然后再经过学习解决工作中存在的客观问题：比如制度、流程的优化问题。这样一个良性循环才能把工作做到尽善尽美。
回首过去的一年，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我获益匪浅。在此我向公司的各位领导和各位同事表示最衷心的感激，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能使我更好更快更多的了解公司。
所以，作为这个大家庭的一员，更作为一名党员，我决心带头将学习进行到底，在今后的工作学习过程中，将认真做到“三学习”、“三做好”，努力营造“三心”环境。
“三学习”：
一、学习政治理论知识。讲政治是立身之本，仅有不断强化政治理论学习，提高政治思想素养，才能确保工作学习生活方向明确，不走弯路，不走错路。
二、学习公司业务。学好公司业务是我们新员工首要工作任务，不熟悉公司业务，做好本职工作无从谈起。公司业务涉及面广，要学习的资料多，我将采取全面分类、重点突破、循序渐进办法学习业务，同时进取向公司领导、老员工虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好公司业务。
三、学习为人处事。在公司工作，我感觉要与方方面面的人和事打交道，作为新员工，无论政策理论、业务本领、社会阅历都需要一个成熟的过程，在这过程中，学习好为人处事尤为重要，有时还能够到达事半功倍的效果。
“三做好”：
一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我将努力学习、不断提高素质修养，坚持进取上进心态，与同事和谐共事，不贪一己之利。
二、做好本职工作。对组织和领导交办的工作尽心尽力，尽职尽责圆满完成。
三、做好参谋助手。作为年轻员工，我将发挥自己头脑灵活、理解新生事物快，工作活力高的特点，进取为公司领导、部门主管出谋划策，当好参谋助手。
营造“三心”环境：即在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心。
我的发言结束，多谢大家！
座谈会发言稿10
众所周知，小学班主任是业界有名的革命红砖，哪里需要哪里搬。工作琐碎零乱、无所不包。有时一个表格就牵扯着成千上万的数据；一件小事又牵扯着剪不断、理还乱的头绪；一个人选又隐含着权利、公平和威信的博弈。这些事做再多也只有自己知道，并不会被别人看到眼里。但做得少却会让班级学习风气和纪律状况进入混乱，直接影响自己和配班老师的工作。如何炼就一副火眼金睛，抓大放小，让自己忙而不乱、稳定从容是一个永久的课题。我也没有魄力去研究，更不能给出答案。既然领导让我发言，我却不能适逢其会，因此只能请曾老师帮忙，说说自己担任低年部班主任的一些做法和感受。
本学期我继续担任二年级1班的语文教学和班主任工作。回想一年前刚接手一年1班这个新班级时，作为一个新手低年级班主任还是比较忙乱的。七八岁的孩子们很活泼，小脑袋学知识挺快，也一天到晚胡思乱想个不停，要管理好他们可着实不容易。针对本班学生的特点，我主要做了以下几项工作：
首先，加强常规教育，培养学生的自觉性。
回忆起开学第一个月的情形，的确相当辛苦。每天坐在班中。从坐、站、举手、排队、用餐等一一教起。一个星期之后，学生渐渐地知道了每天何时当做何事。于是，我结合制定的工作计划，利用晨会、班会等时间，从纪律、学习、卫生、安全等方面对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。时间一长，学生的行为规范大有进步，已基本上适应了学校生活。
其次，多表扬多奖励，激发孩子的上进心。
班上每个孩子都有专属于自己的秘密花园，孩子上课认真或者作业很棒，我都会及时奖励他们，帮他们涂上一瓣彩色的花朵。学生积极性大增，每天早读课都书声琅琅。坚持多表扬，尽量少批评或不批评，利用孩子的上进心鞭策他们。
再次，关心学生，事无巨细
关心学生的生活，不仅是生活老师的事情，也是班主任应尽的义务。每天早晨上班时，做到“一看、二摸、三问”。“一看”——孩子们是否到齐，身体、精神、情绪是否正常。“二摸”——衣服是否穿得适当？小手是否冰凉？“三问”——昨晚作业做好了没有？身体有没有不舒服？孩子们年龄小，经常有个头疼脑热的。作为班主任，我总是在孩子出现不良状况的第一时间联系他们的家长，安慰他们，不必担心掉课，健康的身体是最重要的`。
最后，要和家长多联系，多交流，共同促进孩子的发展。
为了握学生状态，帮助家长提高教育素质，和家长的沟通使得我和我的家庭生活中出现了不少“插曲”：做饭、上厕所甚至冲凉被打断都是常有的事情。我始终觉得，一个人的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应与合作，必然是势单力薄的。所以我经常通过家长接送孩子的时候，通过家校网或是写家长信这些途径，表达自己对教育孩子的看法，反映孩子的在校表现和提出一些建议等等。
一个学年不知不觉中过去了，从学生进校到现在，学生从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与老师、同学进行交流，生活基本能自理，我觉得这个变化太大了。这一学期下来，学生完全能适应学校的生活了，并能比较自觉地遵守学校的各项规章制度。
当然我的班主任工作还存在许多不足，比如：线条太粗理解能力不够，管理班级常常不够细致；班主任事情千头万绪，常常顾此失彼；有时苛求自己事事努力做好，反而让自己的一身老骨头频繁出现问题，致使自己无法从容工作等等……
以上未尽之处，请大家批评指正。谢谢大家。
座谈会发言稿11
各位领导同事们：
大家下午好。今天在这里召开员工座谈会，主要是让大家进行互相交流，希望大家能够畅所欲言，就自己的工作、生活的情况谈谈有什么收获、体会，谈谈对公司发展和对工作的意见和建议。通过这次交流，我们希望能够增进互相了解，希望员工不断适应岗位工作需要，在公司里充分施展自身的才华，勇挑企业发展的重担，成就自己的职业梦想。
近几年来，金玉普惠公司新近了一批青年员工，公司人员的`年龄结构、知识结构等有了很大程度的优化。这些年，很多青年员工在走上工作岗位后，都能够迅速地适应和胜任工作，任劳任怨、扎实肯干；有事业心、责任感，对自己要求严格，进取心强；特别是在承担具体工作的实践中，都能用心学习，潜心钻研，脚踏实地，不管是在什么岗位上，都较好地履行了岗位职责，得到了公司的肯定。
首先我们请
听了两位青工的发言，我们应该受到了一些感染，一些启发，对公司发展和青年工作的开展也会有自己的一点看法和想法，下面，就请大家畅所欲言。
现在，让我们用热烈的掌声欢迎戈总为我们讲话！ 感谢总对我们工作的支持和对金玉普惠公司员工的鼓励！ 青春无悔，奋发有为！作为公司的一名员工，我们每一个人都要心系企业的发展，因为这里才是我们职业的依靠，只有与企业心连心、同呼吸、共命运，我们才能与公司一起成长，一同进步！今天的座谈会到此结束，感谢各位的参与，谢谢！
座谈会发言稿12
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！
我是新入职员工xx，毕业于沈阳航空航天大学，非常荣幸作为一名新员工代表发言，同时，感谢公司给我们这学习交流的机会。
进入公司，是我们人生轨迹发生巨大转折点的开始，也是我们真正实现自己人生价值的开始。我们选择的不仅仅是一份工作，更是选择了一个不断进步的过程。虽然只有短短两周时间，但是进入公司后每一天都有新的启发，新的认识。
从进入公司的第一天，便感受到了公司如家一般的温暖。花园式的厂区，干净敞亮的宿舍是第一印象；领导的.关怀和同事的热情让我们感受到了亲人般的关爱；邀请父母参加新员工座谈会，129师旧址参观等系列入职安排让我们新员工消除了陌生感，迅速融入到公司这个大家庭；公司系列规章制度的讲解，参观生产区等让我们对公司有了初步了解，厂级、车间安规培训与企业文化的学习让我们对未来的工作有了更深的认识。
作为新员工，在未来的工作岗位上，我们需要学习的东西还很多，可能会遇到很多困难。我们愿意接受挑战，以乐观的心态，豁达的心胸，充沛的精力，投入到未来的工作，学习和生活之中。
我们愿意脚踏实地，在基层岗位中锻炼充实提高自己，尽快胜任自己的工作，并有所创新。我们会用高度负责任的态度为Xx公司更加辉煌的明天而努力，也希望各位领导和同事给予我们新员工，工作顺利！
以上就是我的发言，谢谢大家！
座谈会发言稿13
我是xxxx年9月调入xxxx小学，参加了学校的新基础扎根性实践。新基础教育理念使我这位老班主任在班主任工作方面有了很大的转变。下面我就来谈谈自己在工作中的一些感悟：
一、 班级主题活动要从学生的问题和发展需要出发。
在班级中队主题会的确定方面，我以往总是围绕着学校的主题，自上而下，制定班级活动内容，认为只要充分调动学生的主动性和积极性，让学生参与到活动中来就行了。如今每次的中队主题都会针对学生遇到的问题和学生发展的需要，在学生研究的基础上提炼主题。在中队主题会的形式方面，给学生提供空间与时间，使学生以真实的状态介入主题活动中，改变传统的编排节目，现场演出活动的方式，提高了学生意识，增强了现场互动与资源的生成。
如上学期我班开展了“红色寻茶之旅”主题活动。在调查了学生的课外活动后，我发现他们的活动方式、游戏形式比较单一。很多孩子都不会“玩”。与他们谈起“课外怎么玩?”大部分的孩子也只是局限于在家“上网”、玩“三国杀”“植物大战僵尸”等网络游戏。这些游戏非但没有使孩子的身心得到健康发展，反而使他们的近视率提高，身体素质逐渐下降。于是，如何指导学生开展有益身心的健康活动是教师面临的新课题。上学期，我班同学结合建党九十周年纪念活动及学校茶文化节，遵循本届茶文化节“低碳环保”的主题思想，以红军二万五千里长征为题材，提出了设计茶罐游戏的设想。
在“红色寻茶之旅”活动中，班级队员开展红色之行，队员们模拟走一走红军长征的路，找一找各地的名茶，看一看革命老区的变化，学一学相关的茶知识，讲一讲老区的革命故事，从而体会到党给我们带来的幸福生活。
游戏道具：
1、 红军长征线路图(在彩色塑胶底板上画上红军长征路线，标出地名)
2、 各地茶罐(将各地的名茶罐放置在相应位置，茶罐内装入相关的茶知识题)
3、 色子一枚，小茶人部队四组(代表红军长征队伍中的各支部队)
游戏规则：
每次可有2~4人同时参加游戏。以游戏图上的瑞金为出发点，投掷色子，获得行动权。沿长征路线开始寻茶之旅。在各个地点停留时，参加当地的茶知识问答，通过后可继续前进，否则倒退到起点处。最后到达革命圣地——延安。
游戏路线:红军长征路线图
瑞金(云林茶)——桂林(毛尖)——遵义(毛峰)——昆明(云南普洱)——安顺(白茶)——九峰(铁观音)——腊子和(定军茶)——六盘山(枸杞茶)——延安(红枣茶)
游戏效果
这项茶罐游戏设计成功后，在学校茶文化展示活动及六一游艺活动中受到了广大学生的欢迎。一幅幅“红军长征地图”在操场上，教室里铺开，学生们通过“甩一甩，走一走，跳一跳，猜一猜，说一说”的'过程，不仅全身都运动了起来，而且进一步了解了各地的名茶，接受了一次爱党爱国的教育。许多来校参观的领导和老师也饶有兴致地与学生们一起开启寻茶之旅，有的还说要把这一活动打包回去。
由此可见，学生的发展需要和兴趣点是班级主题活动成功的关键。学校自主拓展型课程中的“茶罐再利用探究”是学生非常感兴趣的主题。在探究课上，就有学生提出了这样的问题：在我们的身边有很多喜欢喝茶的人，因为茶是流行天然的食品。但是，那些装茶叶的精致空罐却成了不小的问题，扔了可惜，放在家里又没有用处，那该怎么办呢?我们可以把这些茶罐进行再利用或用巧手制作成一件小工艺品，这不是很有意义吗?茶叶罐能做成哪些有趣的物品?在这一系列问题的驱动下，学生们纷纷设计出了自己的探究方案。如《茶叶罐材质的探究与对比》，他们根据茶罐地材质，特点，进行对比分析，提出了各种创意设想。在之后的探究课上学生进行了创意设计与制作。在以“我的茶罐我做主”的主题会上，学生们展示了自己的“茶罐游戏作品”经过班级投票后评选出了最佳设计奖。茶罐游戏设计的成功与学生对茶文化的兴趣及创意活动的喜爱是分不开的。可见，班级活动主题若从满足学生的发展需要出发，从学生的兴趣点出发，就能充分地调动学生的积极性，增强他们的探究意识，提高学生的实践操作能力。
二、班级主题活动要有系列意识，为学生的再成长拓展空间。
1.课余生活小调查。
班级学生先对全校同学进行了抽样调查，了解他们的课余生活，在调查中，学生了解到大部分学生都是独生子女，大都缺少能够一起玩耍游戏的玩伴。他们在课余和双休日的娱乐活动也比较单调：要么赶场子式地上各种各样的兴趣班，要么就沉迷于网络游戏。虽然从表面上看，学生似乎也能接受这种现状。但是，大家都渴望交朋友，渴望拥有情投意合的玩伴的迫切愿望。班级学生随即对课余活动提出了各种设想。在对学生提出的活动草案进行班级讨论，筛选后，确定了以“红色寻茶之旅”为主题的游戏活动。
2.收集红色经典故事。
去年是中国共产党诞辰90周年。然而对于我党的光辉历程，如今的孩子知之甚少，在平时也关注得较少。为此，学校开展了以“党在我心中”为主题的一系列活动。我们班级也在学校活动的基础上设计了自己的红色寻茶活动。在寻茶活动中，学生不仅了解了红军二万五千里长征的艰辛与无畏，而且对红军长征路上的故事也进行了收集与整理。
3.沿着长征路线寻茶。
在本次茶文化节创意游戏设计中，我班同学以小队为单位，五位同学分工合作，利用网络，跑图书馆，查看中国地图，沿着红军长征的路线，分区域进行茶文化探究活动，找到了各地的名茶，学习了相关的茶知识。如瑞金的云林茶、桂林的毛尖茶等。活动期间，学生在不经意间把中国的地形，行政区域，省会，各地名胜，特产都了然了。
4.寻茶游戏的展示与推广。
“红色寻茶游戏设计成功后，班级学生就迫不及待地想玩一玩，有的学生建议向全校学生推广这项游戏。为了让更多的同学来参与游戏，班级五个小队在队长的带领下可谓各显神通：有的绘制海报，张贴在学校布告栏中，有的与体育老师公关，在操场的水泥地上获得了一块游戏场所，有的把游戏规则和行走路线挂在了校园网上，还有的到各个班级和教室进行宣传，小辅导员更是在课间和午间带着友谊班的小伙伴一起游戏，让更多的同学参与到这项有意义的活动中来。
“红色寻茶之旅”茶罐游戏每次都有2~4人为一组进行，学生沿着红军长征的路线，进行寻茶，问茶活动。这种群体性的游戏显然很受学生欢迎。在校“六一”游艺活动中，我班的游艺室前排起了长队，有的同学不惜花时等待。这一现象使我想到：源于学生创作和需要的活动更受学生的欢迎。班级30位同学创意设计的十余种茶罐游戏方案均为3人以上的群体游戏。而“红色寻茶之旅”游戏更是以小组为单位进行，由小组成员一起“爬雪山”“过草地”“飞夺泸定桥”，解答当地的茶谜，讲述红军长征故事。学生们在活动中不仅享受到了游戏的欢愉，而且也感受到了同伴互助的温馨。正如本项游戏的设计组组长小阙说的：“我们的这项游戏想要告诉大家，几个人一起玩才快乐。本次“红色寻茶之旅”茶罐游戏活动从学生的实际发展需要和兴趣点出发，融爱国主义教育，体育锻炼活动于一体，不仅使学生感受到群体游戏活动的快乐，而且使他们的身心得到了健康的发展。
在新基础理念的指导下，在班主任工作的实践中，我逐步认识到学生完全具有自我教育的可能，他们不但有发展的可能，而且有发展的需要。只是并非每一学生都意识到，这就需要我们班主任通过各项主题活动去唤醒和引发。我们应该充分相信孩子是自我发展的主体。只有学生自己进行选择，自己进行体验，通过内化，才能实现自身的发展。因此，我们每一位班主任要给孩子更多的发展空间，为孩子的自我成长和发展撑开一片广阔的天空。
座谈会发言稿14
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好，我是xx银行的银行对公柜员XXX。今天很荣幸可以作为先进典型在这里浅谈在优质服务方面的感想。我想借此机会，向在工作中指导和支持我的领导们和同事们表示最真挚的感谢！
作为一名银行对公柜员，能够给银行业务带来增长才是王道。而其中如何让客户选择我们、信赖我们，主要还是需要通过我们的服务。所以，我一直在仔细揣摩该如何做好柜台服务，从不断的学习中，我寻找到了一条适合自己的道路，这也让我的服务不断提升、业务得到不断发展，各项指标在团队中的排名都名列前茅。
第一，提升自己的综合素质。做行家、说行话、树形象。这一点其实并不难，靠的就是平常一点一滴的积累与学习，拓宽自己的知识面。在客户想要了解相关信息的时候，我们在用专业回答解答时，更要用能够让客户理解的言语去表达，想要做到这一点就需要我们对银行的金融业务有非常深刻的掌握以及对专业知识的理解。但是如何让客户能够更容易理解接受，开始的时候我也不是很懂，于是我看了很多关于可以提高人际交流的书，也向很多前辈交流讨教。和客户的言谈间如果能够树立良好的个人形象，也会大大增加客户办理业务的几率，在接待客户的时候要大方礼仪。太过热情会让人觉得很难适应，过于冷淡会有敷衍之嫌，如何调和我也是花了非常多的时间才了解到。
第二，以真心换真心。对待客户要真诚，最忌讳的就是敷衍。相信大家对这段时间网上的一位柜员由于对客户态度敷衍、不屑而让客户从银行转走了几个亿这件事情应该都有所耳闻吧。而像这种以貌取人的现象在各个服务行业都屡见不鲜，但这种情况是我们行业的大忌。我时刻牢记以真心换真心这一条。注重每一个细节。这些客户很多都会因为我服务好，而主动联系他们的朋友将业务介绍给我。这就是一种连带关系。
第三，广撒渔网便捞鱼。客户就好比是海里的鱼，我们只有广撒渔网，总能够捞到鱼。我主要负责的是对公司的开销户，最近这三个月，我轮岗对公现金存取。因此我每天都可以接触到很多的客户。在与这些客户交流之际，快速捕捉到客户的需求，不放过任何一个客户咨询的机会。并不是每一次机会都有结果，开始的拒绝也会让我有挫败感。但是一个好的银行柜员就是越挫越勇的。无论是电话咨询还是柜台咨询，我都会留下联系方式，大部分客户最后都可以办理一些业务。一些没有成功的客户我也加了微信。有时候在吃饭、准备睡觉的时候，也会收到一些信息，都要及时回复，因为我知道很有可能我会因为一条信息没有及时回复而丧失一个客户。在朋友聚会上，偶尔也会厚脸皮向他们介绍我们银行的业务，他们在办理私人存款的时候也大多会找我。而不管最后是否成功办理业务，逢年过节我都会给他们发一些问候短信，在他们的生活中留下印象，其实刚开始的时候我不是特别好意思，但是后来证明我的做法是对的，在之后他们想要办理银行业务时可以优先想到我。
第四，提供超值服务。好的服务是拓展业务的真谛。所谓的超值服务就是服务范围的延伸，为客户提供更优质的服务。比如说随着结算手段的不断更新换代，有些客户并不熟悉这些流程，碰到这样的'情况时，我会主动为他们提供帮助，仔细讲解、不厌其烦。在沟通的过程中，我也会借此办理业务的机会，了解公司情况。在这个过程中，不能显得太过于刻意，也不能急着就让客户开户存款，这会让客户产生抵触心理，我也是花了很长的时间揣摩。想要更精准的把握客户的需求，在之后的营销中打下基础是我用很多的失败和经验打造的。也正是由于我能够提供超优质的服务，这也让很多客户对我非常信任，因此我也赢得了很多转介绍的机会。这一点和第二点所说的以真心换真心也是一体的。
我始终相信勤奋的工作开始换来丰厚的回报，事实证明我这样做是正确的。这一次被选为先进代表是我意料之外的事情，但这绝对不是我终点，而是我新的起点，在今后的工作中我会更出色得完成我的工作！最后再次感谢各位的聆听！
座谈会发言稿15
尊敬的政府领导、各位专家、业内同仁：
大家好！
我代表我们企业参加这次政府座谈会，我首先要感谢各级政府对我们企业的关心与支持，也感谢政府给我们这个机会让我们能够参加这场座谈会。今天我想重点谈谈我们企业在现阶段所面临的问题以及解决问题的措施。
一、人才问题
人才是一个公司发展的核心。但现在我们企业面临的一个困难就是人才问题，这也是我认为产业发展亟待解决的问题之一。一方面，随着技术不断进步，我们企业对技术人才的需求也越来越大；另一方面，各项待遇的提高和良好的管理机制使人才更容易跳槽。对此，我建议政府应该加大对高校人才的培养力度，以及提高企业的薪酬待遇和发展空间，使得企业能够留住更多的人才。
二、融资难问题
作为一个新起步的企业，融资是非常重要的'。但是由于我们企业的规模较小，没有形成严格的信用体系，因此融资非常困难。同时，我们在申请贷款时也需要提交大量的材料并且复杂程度高，这使得融资成本变得极高。因此，我建议政府应该出台扶持政策，鼓励银行向小企业发放贷款，在贷款主管部门和银行之间搭建沟通的平台来加速贷款审批的时间以减少融资难度。
三、政策支持不足问题
政策支持是企业发展的重要保障，但在一些政策的落地实施上却显得步履维艰。例如：对于初创企业的税收政策及其他重要政策法规在制定过程中有时候因为疏漏或者程序不当而导致执行的不到位。因此，我们建议政府在制定政策时，应尽可能以企业发展的需求为根据而制定，注重政策执行效果的考核，及时发现和解决政策执行中的问题。
四、市场竞争问题
随着市场的发展，竞争越来越激烈。原有的市场份额不断受到其他企业的挑战，我们公司的产品能否获得市场认可以及企业的生存与发展问题逐渐受到重视。因此，我建议政府应该营造更加公平、透明、规范的市场竞争环境。同时，政府也应该增加对于市场准入的要求，对于那些质量安全无保障的产品制造者加强监管，创造诚信交易的市场环境，公开市场监管部门的信息和技术支持等措施来为企业提供更好的经营环境。
以上四点是我对目前企业发展所遇到的问题的思考和总结，也是我们所面临的一些真实的问题，在企业竞争日益激烈的环境中，我们希望政府能够给予我们更多的关注以及更多的政策支持，这样我们才能共同成长与发展，让我们的产业更具竞争力，更具市场前途。
最后，我再次感谢政府及各位专家对我们企业的关心和支持，感谢大家的聆听！
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