最新市场营销专业实习报告

最新市场营销专业实习报告

　　在不断进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编收集整理的最新市场营销专业实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

最新市场营销专业实习报告1

　　1. 实习性质：

　　专业实习

　　2. 实习目的：

　　通过实习，学生可以了解与自己相关的国际贸易专业

　　3.实习方式：

　　分布式

　　4.实习总结

　　我受益了一个通过一段时间的营销专业技能培训。我不敢说我??对销售有很深的理解，但是通过学习，我理清了思路，找到了正确的切入点。营销对我来说既陌生又熟悉。

　　所谓生疏，是指我之前从未为真正的利益而学习和研究过，对它的了解也只是肤浅的；所谓熟悉，就是营销一直伴随着我们，我们去超市购物，去购物，在商店里遇到它。营销出现在我们生活的每一个角落！

　　首先，树立科学的时间管理观念。二是工作有计划、有重点。要提前一天总结一天的工作，安排好第二天的计划。有每日计划、每周计划和每月计划。办公桌上有一本工作日记，用来保存重要的东西。记在笔记本上，有规律地放置办公用品，文件资料不要乱扔，使用时不要乱跑。第三，禁止八卦，办公室人多，客人多，不能八卦，八卦，漫无目的。这种谈话应该适度停止。例如，如果有人看报纸，从头条新闻到角落广告，需要很长时间才能阅读报纸。打开电视，看新闻广告，看电视节目，什么都看，问他看到了什么，但他说不出为什么。

　　最后，充分利用您的移动时间。成为时间的主人，管理好你的目标。做事没有目标是最糟糕的事情。凭感觉走。设定目标是成功的第一步。可以增加动力，明确工作和生活的方向。实现目标必须有时间限制。这样目标就被无限期搁置了。

　　我通常负责三个销售部门的账目和日常计划。通过这六个月的学习和工作，我最大的感受就是不要混淆账目，不要混淆每一笔钱的来源。去哪里一定要清楚。

　　营销是指以满足客户需求、创造客户价值和满意度为中心的一系列活动。顾客的需求是营销的出发点，顾客需求的满足和满足是营销的最终目标。

　　营销是一种整体性的商业活动，与“销售”和“销售”有着不同的含义。

　　营销是一门科学，企业实际的营销活动不仅要讲究科学，更要讲究艺术。营销是旨在满足消费者需求并在不断变化的市场环境中实现企业目标的商业活动过程。包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道选择、产品推广、产品储运、??产品销售、带来服务等一系列与市场相关的企业业务运营。

　　xx食品是中国大陆第一家同时实施ERP，通过ISO9001国际标准认证和HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“持续创新、引导市场、创造需求、创造时尚”的理念取材于礼俗文化，以产品的高品质和新产品的不断研发，再现饮食文化的细腻内涵。

　　随着生活水平的提高和人们食品安全意识的提高，消费者的需求发生了很大的变化，营销环境既可以带来机遇，也可以带来威胁。成功的公司明白他们一直在观察和适应不断变化的环境。当需要制定计划时，必须确立目标，信息完备，方可制定计划。

　　在这一步中，“工作包（WBS）”的概念被引入。先介绍一下。所谓工作包，就是将工作分解成若干个块，区分每个块的顺序，每个块的工作之间的关系，以及每个块的工作由谁负责。工作包的方法实现了分工协调和资源合理配置的目的。 《甘特图》是一种可视化表示工作包的工具，它采用图形化的方式来表示各个阶段的工作进度。不管做什么样的产品营销，首先要了解产品，了解产品的性能、优缺点，了解产品的所有信息；尝试了解产品市场发展的由来以及当前和未来的发展方向，寻找更多信息进行预测。看看这款产品的市场前景，知己知彼。

　　每个产品都有不同的消费群体。一个好的营销人员必须认识到他的产品的消费群体的特点。例如，您的产品主要针对个人或公司。如果是针对公司的那么针对什么类型的公司，个人是老人还是小孩等等，不同的行业有不同的模式，我就不一一列举了，我就不一一列举了，请不要冒犯。这主要取决于你自己的探索和实践。只要能仔细观察市场，一定能有所收获，实践会带来真知。

　　尊重你的竞争对手。许多销售人员将其他公司的销售人员视为敌人。这个想法是错误的`。如果你在客户身边碰巧遇到了别的厂家的业务员，你可以客气的给他发名片，他一般都会还给你，说不定会有意想不到的收获。

　　（1）区域定价策略：有专车配送定价、统一配送定价、分区定价、基点定价；

　　(2)心理定价策略：同价定价、拆分定价、声望定价、整数定价、尾数定价、吉数定价、习惯定价、招揽定价（将产品价格调整为低于目标价格，甚至低于成本，以吸引客户促进其他产品的销售）；

　　(3) 折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能价格折扣、季节性折扣、 ETC。;

　　（4）竞争导向定价策略：根据市场定价、有限定价策略、竞争性招标定价；

　　（5）需求歧视定价策略：根据客户、根据时间、根据场合；

　　（6）产品组合定价策略：系列产品定价、互补产品定价、替代产品定价等，这些你一定没听说过。此外，您还可以轻松了解一些定价方法，如成本加成定价、可变成本定价、盈亏平衡点定价、认知价值定价等。 ，还有很多。在定价实践中，定价方法和定价策略要相互匹配，以最大限度地发挥产品的市场竞争力，结合产品的特点，根据市场的实际情况，结合相关材料，您可以使自己的产品上市。

　　营销必须有敏锐的洞察力。在接触市场的过程中，随时关注市场的变化，推断下一步市场的需求，主动提前做好推广计划。领先对手一步。

　　营销实际上是在营销你自己，营销你的想法和你的个性。做人非常重要。不要想着欺骗你的客户。客户可能因为相信你而被愚弄，但他绝不会被愚弄两次。因此，您可能会失去更多的客户和机会。

　　诚信在营销人员的整个营销生涯中起着举足轻重的作用。无论在什么样的环境下，都要对自己说的话负责，诚信也是最基本的人格保证。营销人员应该真正与客户交朋友，多了解他们的需求，多站在客户的角度思考问题。产品虽无生命，但人有生命力，人才能赋予产品生命力。你必须注意自己的言行。营销人员的言行总是影响顾客对自己的看法。你的一个小动作可能会让你成功或失去所有牌。

　　营销一定要勤奋，勤奋，收获真的在这方面有最全面的体现。营销很辛苦，是体力和脑力的结合。准时对于营销人员来说非常重要。如果您与客户预约，您必须提前一些时间到达。不管风雨多大，雨伞的雷声都不是你迟到的借口，如果你真的遇到了不可逾越的困难，一定要提前告知客户迟到的原因并道歉。营销人员必须学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑。

　　微笑的魔力真的很棒。当你看到一个客户时，你会对他微笑，客户会感到一种春风。在良好的氛围中交谈，肯定会让你的成功率高很多。在现代通讯非常发达的今天，你必须利用多种渠道来开发你的客户，更多地利用现有的网络资源等，给自己更多的机会。在残酷的市场中，只有勤奋守法的营销者。在比赛中占有一席之地。

　　最后一点就是坚持。一切都值得坚持。客户不是一蹴而就的，需要营销人员长期的努力积累。如果你因为害怕困难而放弃，你永远不会成功。如果你坚持下去，你就会看到曙光。

最新市场营销专业实习报告2

　　一、实习的基本情况

　　实习时间：

　　20xx年2月-20xx年4月

　　实习地点：

　　郑州市

　　实习单位：

　　河南东方正大有限公司

　　二、实习过程概述

　　我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的发展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，第二步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。第二、唐人神的发展战略优势与企业文化。第三、学习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求,他要求我们在工作中要机智灵活,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业知识。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本知识与管理方法。第六、市场营销的基本知识。第七、沟通的基本技巧。实习的第二阶段是我们下市场，以一个普通营销员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的'了解市场作准备。除此之外，我们还充当宣传员的角色，向客户宣传我们公司的产品，了解我们的产品。

　　三、主要实习岗位和实习内容

　　本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的认识到在营销中团队精神的重要性。

　　四、实习收获和重要心得体会

　　通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深入的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积累了宝贵的经验。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论知识运用到实践中，用所学知识解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售，从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　五、存在不足和建议；

　　本次实习让同学收获很多，但是还是存在一些问题和不足。

　　（1）在艰苦的环境下，很多同学都不适应，导致我们的提前结束实习，没有坚持到最后，所以在今后我们还要加强我们的适应能力。

　　（2）在实习的过程中，公司分配给我们的师傅没有尽到应有的责任，以至于我们在实习过程中没有得到一个好的开始。

　　（3）实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。

　　课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

最新市场营销专业实习报告3

　　作为市场营销专业的学生，实习是必不可少的一部分。在实习中，我们可以将学到的理论知识与实践结合，更好地了解市场营销的实质和运作方式。本文将介绍我在一家知名企业实习的经历和收获。

　　一、企业概况

　　我实习的企业是一家知名互联网公司，主营业务是提供在线购物平台和社交娱乐应用。公司拥有强大的技术团队和庞大的用户基础，是国内领先的互联网企业之一。

　　二、岗位职责

　　我实习的岗位是市场营销助理，主要职责包括：

　　1. 协助策划和执行公司的市场推广活动，包括活动的策划、计划、执行和评估；

　　2. 协助制定并执行品牌推广策略，包括线上和线下渠道的宣传和推广；

　　3. 协助维护公司的社交媒体账号，增加粉丝数量和提高用户参与度；

　　4. 搜集、整理和分析市场和竞争情况，撰写相关报告。

　　三、实习经历

　　1. 市场推广活动

　　我参与了公司的一次大型线下活动策划和执行，这是一次会员日促销活动。我主要负责活动物料的制作和分发，包括宣传海报、折扣券和礼品。在活动现场，我协助现场顾问与消费者沟通，并收集顾客意见和反馈。这次活动的总参与人数达到500人以上，促销销售额超过100万元。

　　2. 品牌推广

　　我在实习期间负责协助公司推广新产品，通过线上和线下渠道引起用户关注。我撰写并发布了多篇软文，增加了新闻发布的曝光度，提高了公司品牌知名度。同时，我在社交媒体平台上开展问卷调研，获取用户需求和反馈，为公司后续产品开发提供了参考。

　　3. 数据分析

　　作为市场营销助理，我还需要搜集、整理并分析市场和竞争情况，识别竞争对手的优劣势和市场趋势。我运用市场调研方法，制作并发放调查问卷，通过得到的数据进行分析和报告撰写。这些分析报告对公司的竞争策略和决策提供了有益参考。

　　四、实习收获

　　通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。

　　1. 提升了执行能力。在实习期间，我参与和协助多个活动和项目的执行，在实践中学习和提升了执行能力和管理能力。

　　2. 学习了如何撰写报告和分析数据。在搜集和分析市场数据的过程中，我学习了如何撰写市场分析报告和数据分析报告，提高了写作和分析能力。

　　3. 增进了与同事合作的能力。在实习中，我和其他同事密切合作，共同完成了多个项目。这其中需要协商、配合和沟通，提高了与人合作的能力。

　　4. 深入了解了互联网行业。通过实习经历，我增进了对互联网行业的理解和认知，了解了公司的'运营模式和运营流程，对我未来的职业发展提供了有益参考。

　　总之，这次实习经历让我更好地了解了市场营销的实践以及互联网行业的运作方式，对我以后的职业发展有很大的借鉴意义。感谢这个机会，我会珍惜学到的知识，为自己的未来发展努力。

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