（推荐）市场营销实习报告范文
随着社会一步步向前发展，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编整理的市场营销实习报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销实习报告范文1
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的是为了通过将理论与实践相结合，积极与他人沟通，进一步提升自己的业务水平、人际交往技巧、团队合作精神以及处事能力等。尤其重要的是，通过观察、分析和解决问题的实际工作，培养自己的实践能力和综合素质，从而更好地融入社会并投身于未来的职业生涯中。
一般来说，学校与社会的环境有着显著差异。学校主要注重培养学生的学习能力和专业技能，而社会则更关注员工的专业知识和业务水平。为了适应社会生存的要求，除了加强理论知识的学习，还必须积极参与工作实践，亲身体验社会的运作，从而指导课堂学习内容。了解一般公司职员的基本素质要求，可以培养自身的适应能力、组织能力、协调能力以及分析解决实际问题的能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
我实习的工作主要是销售化妆品，通过学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神以及礼仪等方面的知识，来提升自己的能力。我会深入了解本公司的产品，并与其他公司的产品进行比较，以突出本公司产品的优点和公司所享有的良好信誉。我将积极开拓客户资源，向顾客推销产品，并努力促销公司的系列产品，以完成分配给我的任务。
三、实习报告总结及体会
在20xx年xx月7日到xx月19日的两个星期里，我在东方丽人化妆品店进行了实习。在这段时间里，我得到了公司同事们热情的指导和帮助，同时我也虚心向他们请教并努力学习，将大学所学知识应用于实践中。通过将理论知识运用到实际操作中，我对之前没有完全理解透彻的知识有了更深刻的理解。通过这几天的实习，我对公司有了更加深入的了解，并初步熟悉了销售员的具体操作流程。更重要的是，这次实习成为了我踏入社会的第一步。虽然只有两个星期的时间，但我也意识到自己存在许多不足之处，明白了在进入社会后需要具备学校所无法给予的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的.主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我而言是一个熟悉又陌生的词汇，因为在十几年的学生生涯中，我经历了许多实习。然而，这次的实习与众不同，它将全面考察我的各方面能力：学习、生活、心理、身体和思想等等。就像一块试金石，它将检验我是否能将所学的理论知识应用于实践中。这关系到我将来能否在这充满挑战的社会中立足，也是我建立信心的关键所在。因此，我对实习的投入也非常重要！紧张的两个星期实习生活已经结束，在这两个多月里，我获得了许多收获。实习结束后有必要好好总结一番。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
市场营销实习报告范文2
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程后参与的一项综合实习活动。它是将理论知识与实践相结合的重要教学模块，也是实现院校培养目标必不可少的环节。通过毕业实习，学生能够深入了解市场营销的实际运作模式，熟悉各类业务手段和方法；更加全面地了解市场的现状，并能应用所学的理论知识提出改进建议；同时，在真实的工作环境下，学生能够更好地认识自我，锻炼意志，磨砺心态，并为自己未来就业方向的选择做好准备。在毕业实习过程中，实习生应该保持端正的态度，克服遇到的困难和挫折，真正做到理论与实践相融合。此外，毕业实习也是学生从校园走向社会的一次重要过渡阶段。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责是促使客户购买自己所销售的产品，并确保交易顺利完成。他们负责与潜在客户主动联系，建立良好的关系，并推销自己的产品。换句话说，销售人员需要积极出击，广泛寻找潜在客户，重点培养他们的兴趣。在我实习期间，有几个经历给我留下了深刻的印象。
在实习的过程中，我们不仅仅是在学习专业知识，更重要的是在学做人。我们应该懂得保持低调，在身边比自己厉害的人中不断学习和成长。做人的态度非常重要，但同时我们也不能忽视专业知识的积累。每一天似乎都与上一天相似，但实际上每个人的成长道路却是不同的。如果没有明确的目标，我们很容易陷入无聊和平庸的生活中。因此，我经常鼓励自己：今天是我们这一生中最年轻的一天，我们理应过得精彩而充实。”
三、实习收获
实习的收获主要有以下几个方面。
首先，通过参与企业的运作过程，我学到了实践知识并加深了对理论知识的理解，使我的理论和实践水平得到提升，也成功地完成了本科教学的'实践任务。
其次，实习提高了我的实际工作能力，积累了宝贵的实践经验，为我的就业和未来的工作奠定了基础。
第三，我在实习单位展现了自己的才能，受到领导的认可，并促成了将来的就业机会。
最后，实习期间我积累了许多素材和资料，为我的毕业论文设计提供了重要的支持。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习经历让我深刻领悟到打好基础的重要性，因为基础知识是工作的前提条件。现实工作与书本知识存在一定的差距，因此我们需要在工作中不断学习。即使毕业后从事的工作与所学的专业相关，仍然会遇到许多之前未曾接触过的新知识。因此，为了胜任工作，我们必须边工作边学习，不断获取新的知识。同时，我们应该有拼搏的精神，因为人生就像一场运动比赛，充满了喜悦和挫折，在面临考验时需要坚持不懈地拼搏。对于学校来说，应该加大教学改革的力度，并以社会需求为导向来调整课程设置。
通过实习的经验，我了解到当前社会对市场营销人才的需求非常大。然而，却很难找到合适的岗位，因为大部分企业普遍要求招聘具有几年工作经验的人员。实际上，企业真正需要的是有才华的人，这也反映出应届毕业生并不被视为人才。虽然我们无法改变招聘条件，但我们可以通过提升自我，成为真正的人才。因此，学校需要研究市场营销人才的内涵，并据此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划以及对学生知识和素质的要求。同时，加强就业指导工作也是很重要的，高度重视就业率是学院生存的基础。然而，仅仅追求就业率并不足够，随意推荐一个工作只是为了提高就业率，并不能给学生带来实质性的发展机会。因此，学校应该提供针对个体学生的就业指导，协助学生找到适合他们发展的职位，避免虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
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