教育类实习报告

时间:2022-01-03 18:19:02 实习报告 我要投稿

【推荐】教育类实习报告六篇

  随着社会一步步向前发展,接触并使用报告的人越来越多,其在写作上有一定的技巧。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?以下是小编收集整理的教育类实习报告6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【推荐】教育类实习报告六篇

教育类实习报告 篇1

  我实习的地点在陕西省宝鸡市陈仓区县功一中,在这里短短四十天的教育实习工作,给我留下了宝贵的回忆,是我人生中的宝贵财富。实习结束之后,认真回味这段岁月,虽然日子过得很是忙碌,但是在自己认真对待与实习指导教师帮助下提高了我的自身素质。现在我就将我在这四十天实习的一些工作进行一些总结。我在县功一中九年级的实习主要有三个部分:教育见习,教学实践以及班主任实习。在这为期四十天的实习期间,我以一名正式教师的责任要求自己,积极投身到教育工作之中。

  首先是教育见习阶段也就是跟随指导教师听课的时间,这段时间为期一周。在这一周的时间中我跟随我的指导教师闫亚妮老师,认真听课,积极吸取闫老师的教学经验,逐步完善自己的教学思路。认真研究教材以及教辅资料,大纲要求等。并且对于学生的一些特点有了初步的了解。这段时期的工作给我带来了很大的帮助,它使我对教师的工作有了更为真实认识,我相信这些将在我对于适应以后的工作环境会有很大的帮助。并且增强了我身为教师的责任感与荣誉感,对于“学高为师,身正为范”这句话也有了更为深刻的认识。

  接着是教学实践,也就是这次教育实习工作的中心正式上课了。说到正式的上课以前还觉得课还不好上么,只要不怯场讲讲知识点,再提问提问不就行了么,可真正等自己走上讲台感觉就完全不一样了,真正的走上讲台才真正的明白什么是教师的责任。在正式的上课期间对于自己要讲的每一课都会认真研读教材,仔细钻研大纲的要求并且辅以教科书以及其他的教辅材料,认真备课,虚心求教指导教师的意见,并在指导教师的指导下进行试讲。等一切准备妥当以后就要正式的去面对学生们给他们去上课了。虽然自己认为自己这方面的心理素质还是很不错的可是第一次正式上讲台,面对台下数十位的陌生的面孔,或是好奇,或是淡然,心底里还是多少有些紧张的。第一节课并没有自我介绍只是简单的说自己是来实习的老师,看着下面学生跃跃欲试的样子我开始了自己的第一堂课,由于自己前面有了很充分的准备,所以短暂的紧张之后很快就进入了状态,越来越流畅。可能学生们对我还存在一些好奇心,当然我更希望是自己讲的课真的很好把学生们吸引住了,所以课堂上并没有出现指导教师对我说的现在孩子难管理,上课不好好听课,自己在下面聊天或者睡觉的现象,对此我感到很是高兴的。这就是我的第一堂课,很顺利也很让自己感到高兴与自豪,不仅有学生们的表现对于自己的表现我感觉也很不错,能很好按照自己备课的内容进行下来,也没有出现老师所说的新老师第一次上讲台会出现的把课讲完了剩好长时间。对于自己的第一堂课还是很满意的,有了一个好的开始,后面的一些课也是越上越有感觉,在讲台上偶尔还能有一些的超长发挥。但是还是有许多的不足之处需要克服,诸如提问的技巧,教态方面的问题等。

  在讲课实习的期间我还有一项任务就是班主任的实习工作,这项工作是和我的实习工作同步进行的。我的实习班级是九年级五班,其中有监督学生的学习情况以及开了两次主题班会再有就是平时的时候和一些同学进行交流,了解学生们的思想心理状况。在这两次的班会上第一次我和同学们进行了交流,让同学们认识了一下我让他们对于我有了一个初步的了解,这次的班会是在我实习开始第二周的时候进行的,并与同学们进行了交流解答了一下同学们心中的一些疑惑,通过这次的班会我和同学们有了初步的认识,增进了师生之间的感情,我相信这对于以后的教学是有很大的帮助的。而后面的一次班会是一次主题班会主要是关于安全教育和法制教育,我上网找了许多关于中学生安全事故的资料与他们分享。最后就是我们学校特有的五星学生评选,每周班会都要评选上周的五位星级学生,并且在月底的时候每班评出一位校级五星学生,并给与奖励,这种制度是学生的长处得到发挥,比如有些平时在学习上存在有困难的学生通过别的方面展示了自己,一个多月的实习结束了,我知道这是我们师范生将来进行教育工作的一项提前的准备,能让我们对于自己的思想,知识以及能力的认识有助于我们的提高,并将其用于我们以后的教学工作当中,希望将来不仅能成为一个合格的历史教师更是一名优秀的人民教师。

教育类实习报告 篇2

  初到村时时,支部书记召开全村党员大会,向与会的全体党员介绍我基本情况的同时要求我多向老党员、老干部们学习工作方法与经验,以后能更多地为村的村民办些实事、做些好事和解些难事。然而就在会议结束后,我不小心听到一位老党员对村民们说“他就是到我们村来镀金的!要他为我们办实事我可不信,只要他不给我们惹出什么麻烦来,我们就烧高香了!”听到这些我什么话也没说,但心里却暗暗地下决定一定要做出成绩来让他们看看。

  随后,支部书记带着我到村的村民家中走访,让我尽快了解村里的基本情况,更快的地进入到工作角色中去。那段时间虽然很累、很辛苦,但我每天通过接触不同的村民,了解到村民们所想、所需和所求。也让我明白,其实村民们的梦想很简单、很朴实,可能就是家里能通上电、喝上自来水更或者是能有一条好路走等等,但正是有了来自全国各地“村”村民们 的“小梦想”,才得以汇聚成惊天动地的“中国梦”。当我们在为村民的“小梦想”奔波时,其实也正实现着我当初对本身许下的诺言,也更是走在圆“中国梦”的道路上。

  还记得刚到村里不久,村里有两个村民小组原因是一块山林使用权,产生纠纷。我得知这件事情后没有多想,马上把两位村民小组组长叫到一起,商量解决办法。但让我始料未及的是两位小组长一见面就吵得不可开交,几乎就要动手。所幸村支部书记及时赶到,费了很大劲才把他们劝回去。 事后支部书记语重心长地对我说:“小崔啊!我知道你们小青年有梦想、有理想,但实现梦想先要有能实现梦想的实力和能力啊!举个实例这次,‘两头牛’本来就不和,你把他们牵到一起肯定会闹起来的`!”

  的确实,梦想和现实虽然只有一步之遥,但单凭一股子干劲是远远不够的,还要有坚定的信念,通过实践不断积累社会知识、学会处理事情的方法,才能聚集起乘势而上、逆势上扬、顺势有为把梦想质变为现实的强大力量。

  让我记忆犹新的是XX年的夏天,当地发生大旱灾,村农田无水灌溉,村民们个个心急如焚。为了心中朴素的梦想,我每天我骑着自行车奔波20余公里往返于村镇,及时向上级汇报灾情、民意,更好为上级部门制定减灾方案提供数据参考,最后旱灾在我们的共同努力下,使旱灾损失得以减轻。虽然在这个过程中人被晒黑了,体重也从200斤,降到140多斤,但我所做的村民看在眼里、记在心里,最终得到了村民的认可。而当初对我有意见的老党员也竖起大拇指对我说:“这小伙子,不错!”

  虽然在当农村工作实践期间有过面对困难地退缩;有左右摇摆另择它途地迷茫;有不知所措、劳心劳力地苦闷,但看到、听到村民们对我评价,顿时心里感觉到无比的甘甜。同时本身也慢慢的明白了,当村民们以满怀期待看我的一刹那,他们就在那一刻把本身的“小梦想”注入到我的梦想中,让我梦想的内容从此更加有血有肉,让我在“圆梦”的道路上飞奔更有力量!

教育类实习报告 篇3

  1问卷调查

  1.1调查对象和方法

  合自身在实习两个月的时间里在一线教学的亲身体会和深入课堂的观察和访谈果设计了一份“高中历史课课堂管理现状问卷调查表”。问卷调查对象为随机抽取呃高一年级的6个班级的学生。本次调查共发放问卷300份,各班各50份。高一(5)班共收回45份,有效卷40份;高一(6)班共收回48份,有效卷47份;高一(8)班共收回50份,有效卷47份;高一(9)班共收回47份,有效卷46份;高一(10)班共收回45份,有效卷40份;高一(11)班共收回50份,有效卷49份。

  1.2调查问卷共24小题,均为单选题。每题共四个选项,分别是:A、总是100%;B、大多时候75%C、偶尔25%D、从不0%

  调查问卷主要从明了课堂目标、积极参与学习过程、学科内容和学生的生活相联系、追求自己的兴趣、体验成功、收到迅速,真实的反馈、受到合理的约、整合学习的时间、与同学积极交往、得到与自己的能力水平和学习风格

  1.3调查果分析

  从问卷调查统计果可以看出:普通高中历史课课堂教学在不断优化,取得很多成就。金无足赤。当前普通高中历史课课堂教学还存在一些问题,这些问题可以归纳为以下三方面:一是教学管理方面的问题(问卷的第1、3、4、5、6、8、10题依次反映了教学目标、教学内容、教学评价和教学方法层面的具体问题);二是教学交往方面的问题(问卷的第2、9题所反映的);三是教学纪律管理方面的问题(问卷的第7题所反映的)。

  下面着重就教学交往方面存在的问题进行分析并提出相应对策。

  2教学交往方面存在的问题及对策

  2.1存在的问题

  首先,教师过多强调对学生的管和学生的顺从,而较少给学生留出自由的空间。我国现阶段的课堂管理在很大程度上仍停留在以控制为特征的传统管理阶段,很多地区的普通高中历史教师的课堂管理观基本上是倾向于课堂秩序的控制和维护教师的权威,在绝大多数学校里,教师追求的理想课堂是安静的课堂,能够控制的课堂,学生听从指挥的课堂。所以,学生在课堂上可以发表意见的机会不多,时间久了,学生也习惯了,所以他们不会经常主动回答问题,更不会提出改进我们的教学的意见了。

  其次,在很多高中历史教师的课堂上,学生花在小组和全班活动的时间极不平衡,绝大多时候课堂上进行的是单一的全班活动,课堂交往时间比重的失调导致学生个体意识的缺乏。我国中小学课堂有两个显著特点:⒈与师生交往的时间相比,学生之间的交往时间极少;⒉在本已极少的学生交往时间中,学生个体与全班学生的交往占据主位,而学生个体之间的交往较少,学生个体与小群体之间以及小群体与小群体之间的交往更是微乎其微。与之相适应,我国中小学课堂中,学生的交往身份基本上也只有两种:一种是个人,另一种是作为静态背景下的班级成员。

  再次,我们很多高中历史教师在努力营造活跃的课堂氛围,但在实际操作中还是出现:教师往往对活跃而爱表现的学生予以较多的关注,而对沉默的学生缺少关爱、缺少尊重,以至于在课堂交往中,一部分学生成为交往的“贵族”而另一部分学生则沦落为交往的“奴隶”,甚至出现了教师教学失明失聪的现象。

  2.2相应对策

  一、营造民主宽松的交往氛围是课堂交往和谐进行的基础。

  1、养成平等对话的教学风格。现代教育学认为,教与学的平等互尊是促进教育、优化人才培养的基本条件。教师尊重学生,尊重其个性和需求;相信学生,鼓励学生自我探究、自我实现,在课堂中,给学生提供发现、创造和实现自我价值的机会,这样的课堂氛围有助于学生形成开放、自由、灵活的思维和创新能力。

  2、信任并鼓励学生参与交往。教师真诚的信任、赏识和鼓励,可以增强学生的交往信心,“伙伴式”的师生关系,又可增进学生的“向师性”,促进师生友谊,提高教学效果。

  二、实现合作学习,强调生生互动。合作学习是交往教学模式中的重要一环。合作学习是一种促使学生之间人际交往和合作互动的基本形式。

  最初学生是不知道如何有效地和他人交流的,作为教师,首先要教给学生如何合作。这不是一个简单的过程,我们可以在三个步骤上掌握这一过程:学会珍惜合作,掌握合作的技巧,评估。

  第一步,让学生必须懂得珍惜合作。如,教学时,教师可以将准备好的材料分给小组成员,但要注意资料的“故意残缺”,即一个人不能占有全部资料,要求不同的角色完成不同的任务,学生必须共享所有的资料,在相互合作的过程中才能完成任务。合作活动后,教师要引导学生总,使其意识到彼此的需要,彼此能够互相帮助。

  第二步,学生在逐渐适应合作后,教师可以先让他们参与塑造团体形象、增强小组凝聚力的活动。如让小组设计横幅或海报展示小组的名字和标志。为了确保每个人都参与设计,可以要求在内容上必须有每个成员的作为。在学生慢慢学会了合作之后,教师就可以组织各种团队竞赛,如“知识接龙”,“辩论赛”等。需要注意几点:①按“组内异质,组间同质”的原则分组。每个小组包括人数相同的不同兴趣、不同智力、不同特长的成员;每小组在以上方面总体水平要持平。②每个小组内部自己明确分工,如搜集信息的,处理信息的,统筹策划的等等,每过一段时间角色要轮换。不同角色之间轮换时,也是角色的前任者和后继者交流经验之时。④鼓励小组成员之间互相帮助,力争团体冠军,成员之间资源和方法共享才能共赢。

  为了从自己的经历中学习,学生需要有机会讨论所发生的事情,并且评价他们合作是否成功。得到评价和反馈后,合作的频率和质量都能得到改进。每次组织合作时,教师都应明确表示,每个组的评分不仅要依据最后果,同时要看小组成员间是否进行了很好的合作—尤其是他们开始活动的速度、他们认真和投入的程度,组员彼此倾听时的认真程度,组员是否成熟且得体地互相对待,是否每个组员都有表达自己观点的机会。

  总之,通过合作学习可以增进学生之间的交流和友谊,可以培养学生的“竞合”精神,让学生既要学会在竞争中胜出,还要学会在合作中超越!根据自己在两个月的实习期间里在一线教学的亲身体会和深入课堂的观察和访谈果设计了一份“高中历史课课堂管理现状问题问卷调查表”,并在南京中华中学高一年级进行了实地调查。

教育类实习报告 篇4

  回首实习的一幕幕,我为自己留下的足迹和收获的硕果感到无比自豪!短短的两个月的时间,经历了许许多多的事情,我有努力过,开心过,困惑过,感动过??

  一、实习前

  机遇只青睐有准备的人,只有做好充分的准备,才能从容面对实习中遇到的各种问题。为了使实习工作更好地开展,实习前,我从以下几个方面做好准备:

  1、思想准备:明确实习目的,做好从学生到教师的角色转换;

  2、教学准备:阅读课标,熟悉教材,编写教案及课件,加强师范技能的训练;

  3、班主任工作准备:查阅资料,了解管理班级的技巧和注意事项,制定工作计划;

  此外,为了做到角色转换,我还改变自己的着装,加强粉笔字和普通话训练,并通过做高考题来提高自己的专业知识和解题能力。

  二、抵达学校,统筹规划

  20xx年9月18日,汽车载着满怀激情的华师学子,驶向南雄,期待已久的实习之旅开始了??

  到达学校之后,学校领导就召集我们开会,在会上对我们的实习做了安排,并给我们提供非常好的住宿环境和办公环境,这使得我们实习的顺利开展有了良好的保障。晚上我们实习队进行了一次简单的会议,落实了队规队纪,各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排,我的实习才能进行的这么顺利。

  三、虚心学习,共同进步

  虽然,在实习前也有过一些试教活动,但是真正的中学教学对我来说,这还是第一次从

教育类实习报告 篇5

  xx年xx月xx日至xx月xx日,我随青岛海洋大学工程学院三下乡队伍来到平度市崔家集镇周家村社会实践。对于从小生活在城市中的我来说,是一次难得的经历。短短的五天时间,感受了浓厚的乡村生活气息,也产生了很多感想。

  周家村是远近闻名的文明村,全村耕地面积亩,住户面积亩,户人家,口人,其中党员名。村固定资产万,村每年平均收入元左右。生活在附近乡村中属富裕水平。周村自年上任以来,为村里的工作耗尽心血,给村里带来了大量收益,村子有了翻天覆地的变化。提起周村,村里的老少爷们儿们都直竖大拇指。

  进村后,首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍,以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的柿子树,与我想象中的农村有着相当大的区别。待融入到村中去以后,可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁,使我毫不夸张的用了安居乐业来作为周家村给我的第一印象。

  听村里的领导介绍,村里的主要收入来源于种植业,其中亩果园收益可达每亩元左右,而辣椒更是达到了每亩元。但当我们问到村中是否有自己的企业和项目时,村里领导向我们道出了苦衷:数年前曾有一木器厂,在村里投入生产,但不到年,木器厂就因接连亏损而在村中消失,而其后的几次上项目的想法,都因缺资金少技术(尤其是少技术少人才)而夭折。

  人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后几天给孩子们上课的过程中,这个烙印日渐加深。

  学校并不算大,还算明亮的教室和尚未残缺的课桌,与偏远山区相比,以令孩子们满足。但与我从小生活的城市中的小学已有着天壤之别。仅从每天上完课孩子们必须将自己的凳子搬回家来说,这的学习环境并不能用一个好字来形容。但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了,他们几乎想要我们在天之内把所知道的所有知识都教给他们。

  在和孩子们的交流中我了解到,他们都很想成为大学生成为科学家,对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。但当我问他们以后回不回来的时候,几乎所有的孩子都沉默了。也许是还是小学生的他们尚未明白我这个问题的含义,也许是一直以来伴随他们左右的考大学,去大城市的话影响着他们。没有一个孩子表示自己将回到自己的家乡。

  人才、教育再一次在我的脑海中回荡着。

  一位朋友曾对我讲过一个真实的故事,某省重点中学有一位来自穷山村的学生,学习非常用功。他的床头贴着一句激励自己学习的话,只有九个字:别忘了!你是农村户口!!!

  听到这件事的时候,我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力,几乎用尽自己所有的精力去学习考大学,以此来摆脱落后的环境,实现自己美好生活的梦想。但当这些村里的骄傲考出去成为大学生以后呢?他们中有几个回到自己那还不富裕的家乡,投身其中的建设呢?人都向往美好的生活,这本无可厚非,但村里留下的是什么?几个大学生的名字,一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏,生活依旧贫困。

  这种人才流向并非只存在于农村和城市之间,也同样存在于小城市和大城市之间,落后地区和发达地区之间,以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。

  孩子们的想法和做法并非出自自己思考,而大部分都来源于家长和老师的言传身教。在和一位老大爷的聊天当中,老人告诉我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市,在谈到孙子时,老人很自豪的告诉我们,他的大孙子刚在一所省重点高中考了前十名,以后考大学,考名牌大学,到大城市去!老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建设,老人说:村子里太苦,能到外面去,干嘛回来。谁不想让自己的孩子过点好日子!

  以周家村的生活水平来说,村子应属富裕的行列。周家村的村民都不想让孩子回来,可想而知其他贫困村的情况。

  周家村之所以富裕,关键在于和韩国合作的亩高效田,其实这对村里既是一笔客观的收入,又是一种劳动力的利用。韩国人出种子,出技术,村里出劳力,出土地,收获后,韩国人回收所有果实和种子,付给村里的报酬只是收益中极少的一部分。而且还规定村里不得留果留种,否则将受重罚。这完全是一种劳动力的欺骗,可是以我们的知识就是无法掌握其中的技术关键。而我们为了这笔可观的收入,还必须甘受韩国人的这种技术欺骗,其原因何在?人才不足!!试想如果村里有这么一批农业知识相当丰富的人才,我们完全可以掌握韩国人的技术,从而为我们自己所用,那时所有的收益都将归我们自己所有。村里将远比现在要富裕!

  孩子们是渴望知识的,村里也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化,造成了人才的流失。

教育类实习报告 篇6

  XX年06月04日:“法宝”一个听着蛮有意思的名称,也是那会儿第一次听到,校外教育实习报告。主要是每日的营业款汇总表,而我拿着“法宝”的主要内容是登记银行收入户的凭证号。不过,庆幸是找起来也很方便,“法宝”主要是方便于查账,每个月都会有一份,然后放在一个档案盒里,以便日后的对账,查账。

  由于上次忙于填制凭证,因此有点杂乱,可能也有些凭证还没有放进去。所以每笔都要检查过来,是否有缺少的。要对现有的银行回单进行整理,还要对有些分局所缺的原始凭证做记录。

  整体来说,还是不会缺少凭证的,但检查总比没有检查好吧。

  XX年06月05日:经济业务处理完成后,开始要整理后续资料了,也要核对一系列的数据。要整理押金台账,也核对每个月度的数据。自从上次核对了一部分,剩余的不多,但是也蛮多的。一个个从账套里找也是不容易的啊,而且有些可能还要从凭证中翻查。

  从上个月开始,我们都要开始核对营账系统与财务账上的差异,这也是让我最头疼的一个核对项目。不知如何核对是一回事儿,每次都觉得好难啊!看着老师是用原始发票一个一个核对的,难道我也要这么核对?这样工作量显好大,虽然我负责的分局业务并不是特别多,但是这么对也不是一个很好的办法,只能是没有选择的办法了,心得体会《校外教育实习报告》。

  核对数据是我们每个月都要经历的事情,有时候,就在想,核对这些数据时,有没有简单的办法,而且是能一次就核对正确的。看来,还要继续摸索啊!

  XX年06月06日:以前似乎有听到说,最简便的方法找不出答案,那就用最笨的方法去找。但来,这次我不得不用最笨的方法去找了,可能工作量比较大。但是这也不是一个好办法,主要是能核对出来。

  看发票输入用户号码涂颜色,一系列下来,虽然会有些麻烦,但似乎有点清晰了。应该说,还好不多。所以,显得不是那么的难。输完所有发票金额后,发现还是有很多是没有涂上颜色的,说明还有很多金额没有找到,可还有一堆的网厅发票还没有输入。不过此次的总差异好像也比较小,应该找起来不难。最起码有几个项目是对的,还有一些可能存在未达款项,所以应该是很好找的。

  这次,对于我来说,要比上个月好点,因为还没有让我产生放弃的念头。冲着这股劲,我要努力做下去,直到核对出正确的来。

  XX年06月07日:对不上、对不上,到底哪里错了呢?我是真的有点害怕核对营账系统和财务账上的差异了,每次都感觉好难核对啊,而且每次都没有核对出一个正确的金额来。对着对着,我就不知道该从何入手了,似乎越来越模糊了,越来越没有头绪了。每次都成为我最头疼的事儿,每次都产生了放弃的念头,每次都觉得自己好失败啊,每次都没办法对出完整的来。

  额,太伤头脑了。还是做些简单的事儿吧,把上次做的凭证整理一下。由于银收凭证是比较特殊的一种凭证,是将凭证与附件分开装订的,所以整理的时候,都要先将其分开。还是这个简单啊,不需要费那么大的精力去想,还是放松一下吧。

  核对差异对我来说,真的是有点难度啊!不过也要尽量去学会如何核对。

  XX年06月08日:把凭证整理完,把银行回单置放好,算是完成从做凭证到装订凭证、贴封面这一封面的一大部分了,不过还没有把凭证打印出来以及盖章。有时候,觉得整理银行回单是件很烦、也很麻烦的事,但整理后,感觉这是让自己再看一遍凭证,看是否有做错的,看是否有缺凭证的。检查再检查是为了不要有所缺的,就像有时候一份报表会放错地方,其实通过整理银行回单还是能找着的,可以避免放这类错误的。

【【推荐】教育类实习报告六篇】相关文章:

1.【热门】教育类实习报告三篇

2.大学生实习报告【推荐】

3.教育类自荐信

4.【推荐】工程的实习报告三篇

5.【推荐】学生的实习报告4篇

6.【推荐】销售的实习报告10篇

7.【推荐】销售的实习报告4篇

8.【推荐】工程的实习报告汇总八篇

9.【推荐】销售类实习报告集锦九篇