培训总结集合15篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编收集整理的培训总结，希望能够帮助到大家。
培训总结1
通过这次的培训学习，我收获颇多，在感触较深的同时，也认识到了自己教学中的不足，因此，可以说这次培训来得很及时，培训内容很深刻，培训的效果将影响深远。不但使我提高了认识，而且使我学到了许多理论知识和专业技能。明白了多方位了解现在学生的重要性，并且得到了专家的传教，我非常高兴。
因此，我认识到，对待孩子不能只用自己的思维想问题，应该多换换角度，换换别的方法。孩子 “玩”是他们的天性，我们不能磨灭它，只能适当约束，我已经开始让学生“从玩中学、玩中创”，根据学生的年龄特点及学生的实际情况游戏、教学等教学方法，将教学内容趣味化，使学生在快乐中成长，在快乐中学习；纪律方面，在发现纪律问题时，我已经开始注意并着重落实，课后师生可以是朋友，课堂就是老师。通过这次培训，聆听老师的教诲，感受专家的指导，我深深地体会到：转变观念，是上好课的'前提。
参加了国培学习，我有以下几点体会：
一、老师要找准定位，悉心言传身教。
教师的职不仅仅局限于传递知识，而是越来越多地转向引导、影响、了解、激励、鼓励学生，使学生全面发展。体育是学校教育的一个重要组成部分，应该服从于“培养人”这一教育的大目标。体育课程的目标是培养学生健康的体魄，以使他们将来能够精力旺盛地为社会和国家做出更大的贡献。
二、加强科研意识，提高反思能力。
反思是教师对教学中的行为以及产生的结果进行审视和分析的过程，是一种通过参与者的自我决策水平来促进能力发展的途径。为了符合新课程的要求，满足学生个体的需要，体育教师应加强学习，不断提高自己的理论水平和反思能力，在教学中勤于反思、质疑、批判、创新，善于观察和发现教学中存在的问题，并通过科学研究的途径解决问题，以提高自己的教育科研能力。
三、转变观念，才能让教师提高自己的综合素质。
通过这次培训，使我懂得了课程的教学目标。首先，我在研修期间认真聆听了专家们的讲座，感受很深，收获很多。专家们的讲座以及优秀课例和视频，使我得以从理论的高度了解本次培训的必要性和重要性，同时也得以从感性上了解新课程理念下的课堂教学，从而得以重新认真地反省与审视自己的教育教学观和教学策略和方法。
四、加强专业知识学习，做专业型教师。
培训既紧张而忙碌，因为在培训中，我感受到了一种孜孜以求、学无止境的氛围。这种严谨实效的氛围，让每听一课讲座我都认真聆听，精心揣摩，通过网络便捷方式查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。在实践过程中敢于迎接挑战，便也敢于创新。可以说，是培训激励了我的意志，启发了我的心智，让我更加执着地扑在体育的教育教学上。有句话说的好：“教师要想给学生一碗水，自己必须得有一桶水，甚至是源源不断的源头水。”所以我们要想做一名优秀的教师，不能做一潭死水，而是要做那源源不断的源头水，因此必须要不断加强专业知识的学习。
总之，通过观看视频、专家点评以及网上相互交流，我对新课程改革的理念有了更进一步的认识；通过参与在线研讨和交流，我领略到了远程研修的魅力，有幸聆听到了各位学友们不同的课改心声；通过完成提交作业，我锻炼了表达，增长了个人智慧；通过阅读班级和课程简报，我分享到了学友们的研修成果和专家们的课改成果；最后，通过撰写提交研修总结心得，思想和认识又得到了进一步的升华。我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。在今后的教育教学实践中，潜下心来采他山之玉，静下心来纳百家之长，在教中学，在教中研，以生为本，在教和研中追求实效和水平，创造出自己在教育事业的一片新天地，忠诚于党和人民的教育事业，努力成为一名更加受党和国家、人民信任、放心，学生尊重和喜欢的人民教师。
培训总结2
一、培训总结
培训总结通常是在一段时间结束后，对培训的过程、效果进行总结，得出培训成果并提出改进意见。通过培训总结，可以发现培训中出现的问题，及时纠正，提高培训的效率和质量。下面将介绍如何进行培训总结以及总结的具体内容。
二、培训总结的方式
1.集体总结
在培训结束后，可以组织集体总结会，由培训负责人主持，让参加培训的各位进行回顾和总结，收集大家的意见和建议，形成培训总结报告。
2.个人总结
对于参加培训人数较多的情况，可以让每个参与者都进行个人总结，以统计出全体参与者的意见和建议，将各个个体的意见汇总形成培训总结报告。
三、培训总结的内容
1.培训目的和计划
对于培训的目的和计划进行回顾和总结，提出改进建议，如：培训计划的合理性、工作安排是否合理、预算是否合理、培训的内容是否丰富、培训方式是否适合等。
2.培训过程的具体情况
培训过程包括各项活动的具体实施情况，如讲座，小组讨论，实践操作等，以及培训的师资力量、课程设置等方面的情况，可列出进行总结，确定优点和缺点，并提出改进建议。
3.培训成效的评估
对培训成效进行评估，总结出培训的成果，如：参加者在培训中掌握的技能、知识、态度以及对组织、团队、企业发展的贡献等方面的形成的具体成效，并对未达到预期目标的方面提出分析和改进的建议。
4.参与者的反馈
对参与者的反馈进行总结，并将其作为改进培训的有力依据。了解参与者对于培训的.认知和反应，分析存在的问题，并提出相应的建议，以便更好地满足参与者的需求，提高培训的满意度和效果。
5.培训心得和经验
参与者和培训师有着不同的经验和感悟，总结这些经验和体会，以便为今后的培训提供有益的信息和指导。
总之，培训总结是一项非常重要的总结工作，能够反映出培训的效果和存在的问题，从而提出改善意见和建议。通过对培训过程的教训总结，可以持续改进培训质量，拓展培训的广度和深度，提高参与者的参与度、满意度和学习成果，为组织、团队、企业等提供更好的发展保障。
培训总结3
我作为一名班主任加数学任课教师参加了一年一度的暑期教师网络培训。两个月的培训时间里，通过学习让我感受颇多，受益匪浅。
这次培训是一次人性化的培训：
“我的网络课堂”直观形象地展示了网络培训的操作要领，让各个年龄层的教师都能更快更好地掌握多媒体技术，更好地完成本次培训；
“科学用嗓技能”从教师常见的职业疾病出发关注教师的身体健康；
“教师心理健康”从理论和实例两个层面出发更好地关注了教师的心理压力及自我调适；
“教师专业成长”给了教师一个可见的发展目标；
“做一个专业的班主任”关注了师德及班主任能力素养的培养这次的培训关注到了教师课堂内外的多个方面，在发展培养教师的职业道德及教学技能的同时，更大程度地关注了教师的生理心理健康，是一次很有爱很全面的培训。
从这次培训中，我还深深体会到了教育就是爱。教育的本质就是爱，没有爱，就没有成功的教育。
因此，在平常的教学工作中，我们要以爱来浇灌祖国的花朵，本着“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”的教育原则，树立正确的人才观，重视对每个学生正确人生观、世界观的培养，帮助他们形成良好的学习习惯、生活习惯和健全的个性。我们要与学生建立一种平等和谐的.师生关系，不以成绩作为衡量学生和教育效果的唯一标准，从内心关心每一个学生，尊重他们的人格，用心去发现和开发每一个学生的潜能。多一点关心，少一点冷漠；多一点耐心，少一点埋怨。或许将来的牛顿、爱因斯坦就是他们中的一员。此外，从这次培训中我也体会到了知识的重要性。
一名教师的知识储备量直接关系到教育的质量，因此，作为一名教师，必须时刻牢记自己的职业特点，
一要不断地学习和追求新的知识，学会创新，积极进取，不断提高自身的业务素质和个人修养，严谨治学、精益求精、厚积薄发，用“一眼泉”来给学生“一碗水”。
二要以身作则，率先垂范，身教重于言教，教师的言行对学生的影响是深远的。应此，教师应该时刻为学生做好榜样，榜样的力量是无穷的，只有当好榜样，才能受到学生的尊重，得到学生的爱，才能有效地促进对学生的管理，从根本上提高教育教学的质量。
总体而言，我对这次的网络培训是满意而感恩的。但如果具体课程的上线时间也能在培训前给予公布，我想我能更加及时有效地参与培训，不会像这次培训因为不知道某些课程的上线时间，而错过了该课程的最佳学习与讨论的时间。希望明年的网络培训能站在巨人的肩膀上办得更好！谢谢各位辛苦付出的班导与专家们！
培训总结4
通过短时间的培训学习，我对新课标的理念有了更深刻的认识，明确了厚实文化底蕴、提高专业素养的重要性，提高了思想认识、提升了学习理念、丰富了专业理论。取得了一些成效。学生在课内的各项练习中不仅锻炼了身体，增强了体质，也学到了体育技能，更为重要的是培养了意志品质和团队精神，使体育课成为深受学生喜爱的一门艺体学科；同时在实施过程中也发现了一些问题需要进一步去深化和解决。下面就本次培训做以下总结：
一、通过培训，提高了自己的思想认识
由于工作在农村小学，没有更好地了解现在教育的现状和教师成长方面的情况，就像井底之蛙，对所从事的教育教学工作缺乏全面的了解。通过此次培训，我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。网络研修，好处多多。可以说网页学习的即时性，有利于我自主安排学习，减少了工作与学习的矛盾。可以说网页学习的快捷性，有助于我提高学习和实践应用的效率。可以说网页学习的互动性，有助于我和众多教师及时学习和解决一些实际问题。
二、通过培训，夯实了课堂练习中的实施方法
1、集分结合。我们在体育课堂上，教师集中一段时间讲授理论知识和练习规范，然后将学生分成若干个小组以体育游戏形式进行应用。如，在讲授身体平衡技能知识后，将学生分成几个小组进行单腿站立、单腿跳跃、单腿跳接力等比赛，把“教”与“游戏”结合起来。
２、课间穿插。在体育教学过程中适当穿插一些趣味游戏，以活跃体育课堂气氛，刺激学生运动神经的活跃。如，在教授体操课时，可在课间放一段欢快的乐曲，让学生们尝试按着音乐节拍以舞蹈形式做体操；在队列练习时，穿插一些花样，等等。这些都能使枯躁、紧张的体育课变得生动、轻松，具有吸引力，提高学生参加体育活动的兴趣。
３、命题发挥。在教授某种体育运动规范后，由教师统一命题，提出运动量和锻炼目的，然后由学生自己设计体育活动项目，自己组织体育游戏活动。
4、循序渐进。从引导、诱导的角度，由浅入深，由简到繁，在渐进过程中使“教”与“游戏”的形式、内容在结合上日益紧密，使学生一步一步地按照体育教学的要求有目的地进行各种“玩”的活动，如在低年级学生中练习躲闪能力可组织开展比较简单的“老鹰捉小鸡”游戏活动。到了高年级，则应组织带球躲人等难度大的躲闪游戏活动。5、活而不乱。“游戏”是助“教”的一种手段。因此，体育教学中应用“教”与“游戏”结合的方法必须注意分寸，把握尺度，要按照新课程标准要求和教学实际需要组织必要的“游戏“，防止“过度游戏，课堂失控”的发生。
三、通过学习，认识了在游戏实施中出现的问题
1、对在不同的教学阶段是否该采用游戏还把握不准。
一般来说，在动作技能形成的“泛化”阶段，不宜采用游戏法，让学生在相对固定的条件下熟练地完成动作，提高动作自动化程度和机体工作能力，建立动力定型。在这一阶段，学生常常会产生一些多余动作；或者过分紧张而使动作呆板、不协调，掌握动作的时间、空间不准确。动觉的感受性较差，动作的控制力不强，难以发现自己动作的错误和缺点，因此在此阶段采用游戏法是不合适的。但是在上课过程中，我们却对此产生了疏忽，对于动作技能各个阶段的区分比较模糊，在不应该安排游戏的阶段安排了游戏，导致了教学效果的不理想现象。
2、对课堂中游戏的控制不到位，导致有时效果不理想和场面混乱。在游戏中，有时不能客观地评定游戏结果和监督遵守规则的情况，不能能保证游戏的教育作用。有时学生会发生互相争执，不能达到教学的预期目标。同时对于游戏中出现的突发情况，教师有时的处理也不是很合理。在游戏结束后的总结，对提前或拖延结束游戏的控制，也有待于改进；而对于在规定的时间或规定的次数完成后结束，或当学生比较满足且还有余兴，但又不太累的'情况下结束游戏，给学生一种意犹未尽的感觉这一点上，教师做得还很不够，对于学生的了解和控制游戏的时机还要进一步研究。
3、游戏的选择有时不适当。
游戏练习的内容选择一定要与本节课的教学内容密切相关，绝不能“信手拈来”，要能够对本节课的教材起到辅助作用。而有时我们在上课时选择的游戏练习却与本课内容的关系相距甚远，不能很好的为本节课的教学服务，成为单纯的一次“玩耍”，从而削弱了教学效果。
4、游戏练习的组织还不够科学。
游戏练习的组织有时没有考虑到学生原有的知识、技能，身体素质的训练水平，不能做到由易到难、由浅入深，循序渐进的原则，对不同年龄性别的学生的区别对待，还很不够，对于游戏练习时学生身体状况的变化，运动密度和运动量的掌握还欠妥当。
培训总结5
关于对民办教育培训机构检查情况的总结
为了加强民办教育管理工作，进一步规范民办培训机构办学行为，杜绝非法办学现象，根据西教体发〔20xx〕145号《关于进一步规范民办教育培训机构管理的通知》文件精神，我镇积极组织对辖区内民办教育培训机构办学情况进行了检查。现将具体情况总结如下。
一、高度重视,加强领导。
镇政府高度重视此项工作，召开专题会议进行了安排，成立了民办教育培训机构检查小组。分管教育副镇长谯斌任组长，骆家坝镇九年制学校校长谢潍伏任副组长，镇综治办主任秦峰、钟家沟小学校长张培荣、九年学校张大兴、王世敏、刘德力为成员，在镇内认真开展民办教育培训机构，办学情况检查，确保工作取得实效。
二、广泛宣传，强化监督。
为保障儿童安全和健康成长，让其在公办学校和有办学资质的学校中就读，我校在辖区内师生和群众中广泛宣传，一是严禁私人和社会组织在镇内私自办班和无证办学，二是严禁学生进入无证办学的非法民办培训机构学习。同时明确各村支书为民办教育培训机构监管工作的第一现任人，加强辖区办学情况的`监管。
三、严格检查，确保效果。
通过广泛宣传，认真走访群众，详细排查，镇内没有发现非法民办教育培训机构和私自乱办班、无证办学行为。
为保障镇内良好的教育教学秩序，维护学生及家长的合法权益，杜绝非法办学、私自乱办班现象，为此，我镇将对此项工作做到教育经常化，监管经常化，不断净化教育环境，规范办学行为。 20xx年7月15日
培训总结6
20xx年护理人员“三基”培训总结一年来我院护理人员“三基三严”培训工作按计划进行，由科室和护理部对全院护士进行培训，培训内容主要以护理基础理论、护理技术操作、医学相关法律法规、护理工作职责制度、应急预案、急救技能知识及护理常规等。各临床科室按计划针对性的培训和考核。现总结如下：一、培训工作情况
1、护理部为加强巩固护理人员医学基础知识理论及相关专业知识，全年共组织理论考试次（其中全员考试次），参加人员共人；相关法律法规知识全员考试次，参加人员“三基”知识全员考试次，参加人员共228人；护理核心制度、岗位职责考试次，参加考试人员人。考试成绩合格率100%(包括补考合格人员)。2、每月进行一次护理技术操作培训考核。12月份组织全员cpr技能考试1次。参加人员100%。
3、为强化各层次护理人员对急救知识及技能的掌握与运用，培养应对各突发事件，意外事故的救护能力，护理部有计划的组织进行全员急救技能的培训及考核1次，参加人员人，考试合格率100%。
4、组织全院性护理业务及相关知识学习参加人数人。其中专项培训次，内容为院感相关知识、优质护理服务、爱婴医院相关知识。
5、全年共选送名护理骨干到上级医院进修：包括专科护士培训人次；外出短期学习人次；其中护士长参加专项培训人次。6、为迎接医疗机构输血资质质量检查，护理部不定时下临床督查并提问相关知识，在此专项检查中护理人员的表现获得专家的'好评。
二、存在的不足
1、部分规范化阶段护士的学习态度不端正、学习方式方法不掌握，多次考试仍有个别人员成绩不合格。
2、新入科专科护士培训工作抓的不紧，对低年资护士指定的带教老师未能认真落实指导工作。3、护理部对规范化培训抓得不严。
4、多数护理人员基础学历低，外出学习机会少，整个护理队伍综合素质有待提高。
5、个别护士长强调工作忙，未积极按时组织安排培训学习，护士专科护理常规等知识欠缺。
6、全院业务学习不主动，参加培训学习不积极。
三、改进措施
1、专人负责全院培训工作，每月定时进行培训考核，进一步提高全院护理技能操作。
2、护理部加强对护士长培训、指导力度、转变护士长思想观念。
3、对基础较差的护士要采取多种形式的强化培训，各科室对规范化培训阶段得分护士指定一名综合素质较好、专科业务熟练、善于带教指导的老师以上人员作指导老师，进行一对一带教。4、各临床科室根据专科特点，指定专科培训计划并认真组织落实。
5、各科护士长针对本科室人员不足之处进行个体专项培训及考核追踪。
6、鼓励和支持护理人员进一步深造参加高等学历教育，不断充实知识，提高学历层次。
7、抓好专科人才培训，注重护理管理人员的培训，选派人员外出进修，增长知识，洗手新技术、新经验。
护理培训总结学校生活结束了，很荣幸能成为xxxx医院护理队伍的新成员之一，并接受近两天的岗前培训。在此次培训，感谢护理部主任的精彩讲述与演示，让我受益匪浅。
岗前培训，是我们进入临床工作的一个重要过渡阶段，是不可缺少的培训，它让我进一步认识护理这个职业，为以后的工作指明了方向。护理部肖文任首先向我们介绍了潮州医院的概况，让我知道本院是一个管理严格、医疗设备先进、人才济济的综合性医院；接着，肖主任又传授给我们一些护理前辈们的经验之谈以及与护理人员密切相关的法律知识，让我们学会在工作中取长补短，同时懂得如何使用法律武器保护自己；最后，肖主任向我们讲述了关于护士行为举止礼仪的重要性和如何为病人提供优质服务（人性化服务），让我们认识到作为一名合格护士应具备的素质和内在修养。
此次培训，我学到了很多课本上没有的知识，让我明白了在今后的护理工作中，应严格要求自己，要具备高度的责任心，遵守各项规章制度，做好“三查七对”，确保在工作中不出任何差错。虚心向各位护理前辈学习，在实践中提高自己，用我们的真诚和爱心去守候人最宝贵的生命，实现自己人生最崇高的理想。既然我选择了这一职业，即使以后的路有多长、有多坷坎，我都会努力走下去，将护理工作进行到底，将南丁格尔精神发扬光大。
相信我，一定会以最佳状态投身于护理工作中，做一名让每一位病人认可、满意的白衣战士。
培训总结7
20xx年1月，我怀着复杂的心情参加了统计局招聘考试。经过几个月漫长的等待，终于在6月下旬迎来了统计局为新进人员安排的岗前培训。由于在大学里面很少接触统计知识，所以对于统计工作，我几乎可以说是一无所知。招考报名时也只是片面地认为，统计工作就是和数据打交道，就是将一堆堆枯燥的数据加工处理而已。因此，我以为自己应该可以轻松应对。
但是，当股长认真为我们讲解固定资产项目入库需要哪些资料、数据如何入库、怎样填写固定资产投资完成情况表、如何将总库中的数据分类汇总以及分析处理数据时应注意哪些问题等时，我才恍然大悟。原来，自己对统计工作的认识是多么的肤浅！在逐步了解统计工作真正内涵的过程中，我发现自己低估了统计工作的复杂程度和困难程度，原本轻松的心情一下子变得极其沉重。此时，我开始怀疑自己是否有能力胜任这份来之不易的工作。
接下来的几天，股长又耐心地教我们如何处理数据。数据的处理是统计工作中非常重要的一环，对接下来的数据分析起着关键的作用。数据处理是否细致科学，将直接关系到后期数据分析能否得出正确的结论。因此，处理数据既讲求方法，又要求仔细。只有运用科学的方法，才能提高工作效率；只有怀着认真仔细的态度，才能提高数据处理结果的准确性。对我而言，最大的优点就是对待工作非常认真细致，因为我认为，无论干什么样的工作（以前的教育工作以及现在的统计工作），认真细致的工作态度是必不可少的。
然而，对我而言，最大的挑战却是如何在对统计知识一无所知的情况下快速地熟悉并掌握相关的工作方法。就拿数据处理来说，刚开始时，我总以为数据的筛选条件都是事先规定好的、约定俗成的，只要将筛选条件记住就可以进行筛选。但是，在处理数据的过程中，我渐渐发现，其实所谓筛选条件就是那些可以将某类数据与其它数据相区别的条件。如果理解了筛选条件的本质，进行数据筛选时就不需要将每个筛选条件都死记硬背下来。然而，刚学习的前几天，我感觉工作起来并不那么轻松。因为我发现，好像其他同事都学得比我快，一种莫名的紧迫感向我袭来，所以当他们做完任务休息放松时，我却不敢休息，而只能一遍又一遍地继续操作。因为我知道，只有通过反复的练习，我才能更快地熟悉各类操作以及各种分类方法。在学习的过程中，我遇到的最大的难题就是区分基础设施工业和纯工业。为了了解基础设施工业，我到百度上查找了相关的资料，对属于基础设施的工业有了进一步的了解，也增加了自己胜任这份工作的信心。
通过这段时间的学习，我内心感触最深的有以下两个方面：一方面，统计工作涉及面非常广，自己需要学习的东西太多太多。比如说，我们要学会怎样分析处理数据，但这还远远不够，我们还应该学会如何解释数据，解释数据的来源、过程，解释数据背后所包含的.内容、所代表的意义。因此，我必须怀着一颗谦虚的心，多看多听多学，不断丰富自己的统计知识，提高自己的工作能力。另一方面，统计工作虽然纷繁复杂，但实际上并不恐怖。我不能还未正式工作就先把自己吓倒。我想只要肯用心，多思考，再难的问题也能解决。同时，我认为要想搞好统计工作，除了必须拥有认真细致的态度、科学的方法以外，还必须具备较强的责任感。在工作中怀着一种负责任的态度才能真正把工作做得圆满顺利。
不过，虽然在学习的过程中我学会了很多知识和技能，但我发现在处理数据时我们所用的数据总库不是很方便快捷。比如：在对工业投资项目进行分类汇总时，我们必须在所有的工业投资项目中逐个筛选出基础设施工业或纯工业。如果基础设施工业或纯工业数量都非常庞大时，将这二者区分开来将是一个耗时耗力的“大工程”。因此我想是否可以在项目入库时为它们另外增加一个标志，以便在处理数据时更加方便快捷。
无论如何，我都相信，在这份工作中学到的知识和技能将成为我一生中极其宝贵的财富！
培训总结8
随着暑假的到来，很多同学选择进入各种类型的培训，以便更好地提升自己。那么，这个暑假，我也加入了这个行列。在这个过程中，我深感受到了一些不同的想法和体验。在这里，我想对这个暑期培训做个总结。
首先，这个暑期培训的重点是英语和编程。尽管很难说这两个领域稍微学习一点就可以很好地掌握它们，但是对于初学者来说，进入一个比较系统的培训课程还是很有帮助的。这是因为专业的课程可以帮助我更好地掌握基础知识，例如，英语学习中的语法、单词和发音，编程学习中的逻辑思维和编程技巧。
其次，我发现这个暑期培训最有价值的部分不是一些课程材料或者幻灯片，而是我在讨论组中遇到的那些同学。这些同学来自不同的背景和文化，他们在学习同样的知识和技能，但他们的思维方式和解决问题的方法却不一样。有时候我们互相讨论和纠正错误的知识点和做法，有时候我们彼此分享我们的`学习经验和技巧。这个交流和互动过程很有启发性，也可开拓自己的思路。
除此之外，我还结识了一些非常棒的老师和教练，他们不仅教授课程知识，更通过个人交流、课程设计以及游戏活动，更好地促进同学们对知识的学习。这让我更加感觉到了培训课程的意义。
最后，我觉得这个暑期培训的重点不是快速提高自己的能力，而是建立一种学习习惯和思维方式。正是这种习惯和思维方式，才能让一个人实现“终身学习”的目标，并在未来的发展中不断提升自己。因此，在这个暑期培训结束后，我决定坚持“终身学习”的理念，继续学习和发展自己的能力。
总之，这个暑期培训对我的学习和成长带来了很大的帮助。在这里，我学到了很多不同的知识和技能，结识了很多棒的老师和同学，同时也启迪了我的思维方式和学习习惯。希望在未来的学习和生活中，我可以更好地发挥自己的能力，并进一步提升自己。
培训总结9
服装销售行业的培训可谓是五花八门，而每一个门店的导购员也是去了又来，员工流动频率平均在3到5个月。又因为每一个品牌的管理者的个性与能力差异，很多终端导购的培训经常是不培训很贵、培训更贵、没有绩效考核的培训更是贵上加贵的现象！
服装产品销售不同于其他产品销售，不是学会了和顾客周旋、记住了价格、记住了性能面料那么简单的就能把衣服卖掉。假如你还在使用这样的方法还能销售业绩做得好，那说明你是幸运的（这种现象通常是超市或大卖场的做法）。因为你的顾客对服装的需要还停留在原始的着装功能需求上！
还有一些老板希望既然培训，那么马上就要见到效果，否则说明你的培训不专业。培训可以马上见到效果往往会有两种现象：
1、培训多是激励和简单的话术培训，受训者当时的激情较高，用当前学的几句可以套用的语言，提升了销售信心，可以马上见到效果。
2、培训时采用实地带教的方式，有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干，学习教练技术，由于销售骨干本来都是销售高手，加上马上现学现练的授课方式，往往可以带动店铺几天的业绩。而培训师走后，由于服装公司内部缺乏对所培养的中层的执行管理，培训过后店铺销售就会恢复原样。
那么到底导购培训应该培训什么内容呢？又采取什么形式呢？长期的终端培训和个人特殊的职业经历总结了一些有效的方法如下：
培训内容部分：
一、导购员销售职业乐趣
大部分老板忽略了员工职业乐趣的培训，认为服装销售是一个简单的职业。会不会销售全凭个人爱好和兴趣。又因为了降低人员成本，通常舍不得花学费给导购员送出去培训。而较低的工资，通常可以招聘到适合做导购的人选很难。面对为了赚钱吃饭找来的导购人员，培训第一步首先应该是职业乐趣的培养！
职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点，以及导购未来的职业成长梦想启发。销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感，还有通过销售沟通帮助每一个顾客达成自己的愿望，以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品的成就感受等。这些乐趣的培养需要一些专业知识的启发，让导购发现原来没有发现的职业乐趣，改变原来机械的上班下班的工作印象，让导购学会享受销售工作过程。这样的引导有助于导购员自己在工作中主动寻找成交方法，也让导购感觉到这份工作的充实；而导购职业的未来规划和梦想启发，可以为导购提供职业发展方向引导推荐，让导购员在日后的工作中感觉到为自己职业生存与发展
的重要性。只有让导购感觉到是为了自己工作才能从心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目标。
二、消费文化
因为大部分的服装导购员的成长经历中对服装消费形态的理解比较基础，认为服装需求就是商品购买需求，对服装商品背后的心理寻求、着装需求的动因了解很少。这也就不难理解为什么很多顾客都不相信导购员的推荐和语言了。
消费文化包括，目标顾客年龄与服装消费需求、目标顾客职业与服装需求、目标顾客气质风格与消费需求、目标顾客生活方式与消费需求等种种目标消费群购买形态分析。让导购员从根本上看懂理解顾客的差异消费动机，更得体的把控销售过程中的沟通重点。而这样的销售会逐渐建立起顾客对导购人员的信任。导购也因此更加体会到职业带给的满足。
三、商品基本知识
商品基本知识可以通过日积月累、死记硬背、严格考试来完成。很多导购员对商品的基础知识了解很少，顾客问起来还需要再去寻找资料，时间的耽搁会错失销售机会。
商品基本知识包括，各种面料洗护和特点、服装板型特点、价格、尺码选择等。
四、客户关系处理
在销售过程中快速的反映应对顾客的种种疑问，并能创造融洽的气氛来促进顾客购买，这样的顾客关系心理类的培训在当前算是最被重视的。因为这一部分是每一个人感触最明显的，在卖场工作第一天就可以让导购感受到。所以这部分内容的培训和书籍也是最多的。
在服装销售过程中，客户关系应对是不能单独存在的！也就是我们会看到一个导购在跟顾客销售沟通时，很圆融，可以用伶牙俐齿来形容，但是最终顾客还是没有购买。很多导购跟我说，“现在的顾客不知道怎么了，试了好几套也不买，任凭我怎么说也不买，真搞不懂现在的顾客在想什么”。这是典型的所谓从业5年以上的资深导购嘴里说出来的。销售过程中的客户关系处理是在了解顾客的需求上建立的，一个不关注顾客需求的关系处理是无效的。因此顾客关系处理的种种变化应该建立在真实的顾客需求上才会有效。
五、服装搭配技术
服装搭配技术如今也已经被很多服装经营者重视，只是苦于搭配能力一般，又不能总结出实用、简单又专业的搭配理论来，因此目前的很多搭配销售
通常是仁者见仁、智者见智的。大部分导购都是凭着自己对搭配的理解来为顾客搭配衣服。一个适合顾客的搭配可以促进顾客连带购买，而不适合的搭配顾客会一件都不买。如今的顾客个性化审美现象越来越突出，尤其高端的服装品牌更是明显。
服装搭配培训内容包括：衣服配衣服搭配（陈列搭配）、衣服与人的'搭配两大类。其中根据每个人搭配衣服是最变化莫测的，需要灵活、快速反映、和过硬的专业知识。在关注服装与顾客的搭配时有以下几个重点。
1、你的服装品牌可以满足哪些职业、哪些年龄、哪些风格气质、哪些消费价格组合的客群，如果他们来购买，你是否可以马上拿得出相对应的服装商品。
2、你的服装品牌的各个品类和款式都适合哪些体型、哪些体型需求心理的顾客类型，如果碰到相对应的顾客你是否可以马上推荐给顾客。
3、你对顾客的穿衣认识是否可以通过观察了解到顾客这次购买的是适合的款式还是不适合款式，如果是顾客不适合的款式，你怎样通过搭配让顾客适合，来促进顾客购买。
4、对服装面料材质、色彩、结构、线条轮廓、款式等风格的各种搭配变化，你应该掌握哪些常用的规律，以便于搭配出更符合消费者审美的整体搭配。等等！搭配衣服的技能有时候来自于一些生活智慧、有时候来自于一些高与顾客之上的审美能力、有时候是来自于引导顾客接受流行的顾问心态。服装搭配销售是我在每一次培训中客户感觉最惊奇的一部分。因为销售中的搭配需要快速反应和极强的搭配功底。这不是一个资深导购或者一个学者能做到的，需要的是二者合一！
六、附加销售
很多做过一段时间的导购员都知道附加销售的重要性，确实找不到为顾客增加推荐的理由，因此显得底气不足，更是因为没有方法而不能促进顾客连带购买。看过连带销售做的比较好的导购员很多都是靠着一种积极心态、和努力完成指标的压力来为顾客附加推荐，结果就是经常出现会把顾客吓跑的现象。
附加推销是结合销售过程的关系处理和对服装穿着需求的洞察力来完成的。一个自己都不会穿衣、或者说自己都不了解的职业环境应该穿什么衣服的导购员，怎么会引导顾客连带购买呢？我在终端导购培训中经常会听到“我们的品牌是休闲风格的、我们的品牌是时尚风格的。”休闲、时尚在穿衣中是一种场合的区分，是不代表服装风格的名词。连自己的服装品牌的风格都说不清楚的导购员何以说服顾客。现在的信息化时代顾客要比导购员更多的了解服装穿衣知识。
七、成交技巧
成交技巧是帮助顾客快速决策的一些方法，这些方法的运用也不是单独成立的，很多都是结合了以上的在销售流程中的互动，采用不同的方式促进顾客成交。
成交技巧要运用一些方法、谈话策略以外，就是需要一个为顾客需求着想的心态。这一部分的内容基本上很多行业的销售理论培训可以通用的。服装商品不同的是要增加关注顾客着装文化的应用部分。
作为可以提升业绩的导购员销售培训以上的专业知识分类都是缺一不可的。而这样的内容培训不是一天两天可以培训完，更不是一个导购员培训好了可以随便辞职的。当然最重要的是只有这样的培训内容会有持久的效果，是持久的业绩提升，会一天比一天销售好，因为导购员在成长。
培训形式：
培训形式可以多种方式配合，可以让导购直接的是理论结合实操来培训，可以更直接的让导购理解。最好可以安排练习辅导的时间。不过这种培训对讲师的要求很高，我见过很多没有做过服装销售的培训师给导购员讲课。或者是一些卖过运动品牌的人给时装品牌讲课。这样的老师只能讲一些不且实际的内容或者一些基础理论流程，如果实战演练就会暴露缺陷。
对于导购员的素养培养，由于掌握和应用的过程需要，导购员培训可以分级进行，结合绩效考核需要掌握不同的技能、销售应用时间、业绩完成率等，分次把培训内容传授给导购员。这样做一方面可以让导购员便于掌握，一方面这样更有利于结合实践应用，当然关键还有在导购需要的时候及时给到合适的销售方法能够更好促进导购员的职业热情，延续更好的销售业绩！我在为客户培训中很多管理者说，这是一种最有后劲的销售培训。事实也证明，每一次的培训对销售拉动的影响时间都是比较长的。
培训总结10
为切实加强我院抗感染药物临床合理应用和管理，确保人民群众用药安全，我院于9月15日下午，在院会议室召开“抗感染药物合理应用培训”对我院及社区全体医师、药师进行培训。根据培训的要求，以扎扎实实开展抗菌药物临床应用专项整治活动。
精心组织，稳步实施，加强宣传、强化培训，切实增强大局意识、责任意识，以专项整治为动力，全面规范用药行为，推进合理用药落到实处，确保专项整治取得明显成效；要注重结合，把专项整治活动与“创先争优”和“三好一满意”活动相结合，扎实推动专项整治向纵深开展。培训工作要求全院广大职工要切实增强大局意识、责任意识和创新意识，以高度的责任感，充沛的精力和良好的状态，积极主动地投身到该项培训工作中。药房xx药剂师对参加会议的人员进行了以下内容的`培训：
抗菌药物临床应用的相关知识和指导原则。
这次培训医院领导非常重视，准备的也非常充分，内容精细，接受培训的人员非常认真，共培训人员35人次，培训取得预期效果。
培训总结11
这次培训讲我学到了很多以前根本就无法接触和变通的内容，使我更加了解作为一名优秀的业务员如何更能提升自己。
首先教练讲述大客户销售潜规则 · 赢得信任。
使我明白三点在销售中相当重要：
一、 一定要和客户讲诚信，连最基本的信任度都没有，还谈什么销售？
二、 个人需求和团队需求仅仅相关，销售绝对不是一个业务员单兵做战那么简单，每笔单的成交都有我们团队的辛勤劳动的汗水。
三、 每一种产品都有四种观念：心理产品（针对品牌）、附加产品（针对安装、维修、指导、保证等）、有型产品（针对包装、质量、款式、特色等）、核心产品（基本效用）。我们在以后分析客户的时候，可是用上这几点，看他是想购买什么样的产品。
接着教练培训的顾问式销售-SPIN销售法则，使我受益匪浅，我归纳下来，主要是以下的提问：
一、有关现状的提问。
了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在喷涂采用什么作业方式？喷涂什么样的物品？高峰期最多有多少产品需要涂料喷涂？
二、有关问题的'提问。
发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的喷涂能力您是否满意？喷涂要具体问题具体分析，差错率高吗?高峰期的喷涂跟得上吗？
三、有关影响之提问。
发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：喷涂对成本控制和业务增长有何影响？喷涂差错会不会影响到营运
效率和客户满意度？高峰时喷涂不能及时处置会有什么不利？
四、有关需求与回报之提问。
取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果用我们涂料喷涂，可增加多少收入？您考虑过用更先进的产品来消除差错吗？高峰时高质量喷涂能为您带来什么正面影响？
通过以上四点，我觉得明白我们以前的症结所在，主要体现在五个方面：
一、紧紧盯着客户的“毛病”
二、专心致志盯住优惠活动和优惠的条件
三、对客户花言巧语而不顾客户的实际需求。
四、嘴巴像个没头苍蝇，无目的的乱说，
五、神龙见头不见尾，经常无缘无故丢弃客户玩失踪。
我觉得在今后要克服这些方面，要做到以下几点：
一、 仔细聆听客户每一句话每一个字，不要光盯着客户一点小小的毛病就不放。
二、 注意力主要集中在客户的需求和问题上。
三、 用帮助客户的心态去销售，从而达到双赢。
四、 说话要有针对性，无关紧要的就不要多说。
五、 奉行真正的销售始于售后的理念，我们绝对不仅仅是公司员那么简单，我们还是客户的销售顾问。
最后，我相信公司在接受教练培训后会越来越好！
培训总结12
随着社会的进步和发展，人们生活、工作环境的变化越来越快，需要我们面对不断出现的新知识、新技术。一次性的学校教育，越来越不能满足个人终身的社会需要，教育终身化和学习大众化逐渐走入我们的生活。我在工作中，每时每刻都体会到知识的重要性、学习的紧迫性和补课、“充电”的必要性，只有不断学习，才能跟上生活、工作的节奏。以现代信息技术为先导的新技术革命，正在不断深入到人类社会生活的方方面面，深刻地影响着人们的学习、工作、和生活。传统封闭的学校教育体系被打破了，知识与信息的传播、存储与检索方式都发生了革命性的巨变。远程教育培训是一种以学生自主学习为主，教师指导为辅，通过各种媒体或网络自学的一门新兴教育体系。在短短的一个月的学习过程中，本人有收获，有辛苦，更体会到要多学知识丰富自身的不易。远程网络培训，我是第一次接触，刚开始接触远程网络培训学习，我也是有点陌生，手忙脚乱，还常常发牢骚，可是在接触后并学到好多知识，慢慢地就找到学习的窍门和网络学习的规律。
远程教育为我们这些在职人员提供了良好的学习机会。远程教育不仅意味着对教育对象的开放，更重要的是教育观念、教育资源和教育过程的开放。在这里有我们渴求的书林瀚海，无论是“教”还是“学”，从内容到形式都新颖独特，激发了我的学习兴趣，对我不断地获取知识和提高教育层次是非常有益的，对日常工作起到了极大的促进作用。在学习中，觉得“媒体、教学方法选择、信息化教学资源加工、教学实施、教学评价”几个模块使我收获最大。这几个模块的知识对我今后教学工作的改进和完善起到了很好的推动作用，增强了提升课堂教学的信心和勇气！
我非常喜欢这次网络课程的组织形式。远程教育给了我网络学习资源，其中包含视频、音频、动画、文字等资料，课件中还设计了各种辅助学习的工具，让我能进行网上听课、网上作业、网上辅导答疑、交流讨论等教学环节，而且可以根据自己的学习时间、学习进度、学习方式等自主安排学习，相当于把课堂“搬到”自己身边，坐在自己家里，就可以听名师授课，完成自己的学业。另外这次学习有清晰明确的任务安排和提交时间，还有老师的热情指导和及时帮助，班级式的交流平台，的确给人一种班级的归属感。有种人机交流的默契感。特别是老师耐心指导和积极调动，使我深受鼓舞。一开始进入网络课程，老师便给予及时回复，让人感觉有人在关注自己，欣赏自己，此外老师每天都在网络课程上露面参加大家的讨论，好像老师就在自己的身边，有问题可以随时得到解决。在小组讨论时，我们都积极参与，大家各抒己见，取长补短，学习气氛十分活跃。有效地提高了我们的学习进程和质量。虽然我们工作任务重而繁忙，自学很不容易，但在学习期间我能合理的利用空闲时间。及时完成各项作业，我个人认为，网络培训给我提供了良好的学习机会，向我提出了新的挑战，可谓机不可失，时不再来，时间是挤出来的，只有充分运用零散的时间，进行学习，不断提高学习的自律性，才能有所收益。
对于音乐学科更是如此。如果自己能成为学科的积极的学习
者，我们就能够对自己教学的内容有更深入的理解，对这些内容的学习过程也能更深入的理解。通过自己探究的过程，我们能够了解到哪些内容是能吸引学生的。同样，通过交流，教师也能够体会合作交流对于学习的意义，认识到每个参与合作的人员都能为集体的智慧贡献自己的`力量。通过与同事之间的相互的交流，共同的研究，我开始认识到对话对于理解的重要作用，一方面，可以认识到一个倾听者对于帮助别人更好地认识自己，更好地组织自己的想法是非常有帮助的；另一方面，提出自己的想法，对自己、对集体智慧的形成，也是不可缺少的。在近一个月的远程学习过程中，让我始终感受到教授们的热情帮助和悉心指导，让我受益匪浅。您们辛苦了！再次感谢您们！远程课程的学习，使我充分地了解了远程教育这一新兴的教学方法与体系；使我扩大了眼界，丰富了知识。祝愿我们大家既能获得知识又能充分感受到远程教育的魅力。
总之，以现代信息技术为核心的现代远程开放教育，为我们营造了一个崭新的学习环境，使人们的学习可以在校内，也可以在校外，在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。开放教育的学习者必须充分了解自己所在的学习环境，选择适合自己的学习方式，今后我一定努力掌握学习技巧、策略，最终学会学习。
培训总结13
时间飞速，转眼一学期又接近尾声，也意味着中班的学习生涯即将结束。回首这一个学期，现将本学期的班务工作总结如下：
一、班况分析
本学期我们班有四名插班新生，现全班有幼儿34人。其中一名男孩子体质较弱，经常留鼻血，而且牙齿不好。一名女孩子，性格较为外向，与幼儿间容易发生矛盾。另一名女孩子则体质较差，没有太多入园学习经验，对幼儿园生活不熟悉，不愿与他人接触。经过一个学期的幼儿园生活，幼儿在生活卫生习惯、动手能力以及绘画等各方面能力都进步很大，这四个小朋友现在都已经适应了幼儿园的生活，能开心地融入集体，体质弱的孩子，通过家园合作，孩子生病少了，基本不留鼻血，吃饭也吃得好了。在本学期，通过主题活动、区域活动、节日活动、日常教学活动等对幼儿进行了各方面的教育，使他们在情感、态度、能力、技能等得到了发展。
二、教育教学工作方面：
（一）安全工作
安全教育是幼儿园的工作重点，俗话说得好“没有安全，无谈教育”。因此，在一日生活中、在平时的游戏、晨谈时，我们教给孩子一些安全小常识，利用身边的例子及时对孩子进行安全教育。为了更好的形成班级的良好常规，本学期继续以每周评比值日生、小组长来约束每一个小朋友的行为表现，以此来督促他们、提高他们学习的积极性。
（二）保育工作
在生活习惯方面，孩子们已经养成了良好的进餐习惯，会自觉地在饭后整理桌面、漱口、洗脸，值日生会主动帮助嬷嬷擦桌子、扫地等，培养了幼儿良好的劳动意识和为班级服务的精神。在午睡时，除了个别孩子，如：思思、李奇、宇宇等经常睡不着之外，其他幼儿都有着良好的午睡习惯。
（三）主题活动
根据《纲要》精神和教研计划的指导，我班共开展了以下几个主题活动：《你的家我的家》、《和纸玩游戏》、《蔬菜派》、《顽皮一夏》。根据主题的变化及时更换主题墙，让孩子们通过画、剪、贴、拼等各种制作方式参与到主题墙的布置上来，使孩子们在说说、看看、做做、走走中，情感、能力、经验、技能得到了发展。每周二周四开展丰富的区域活动，根据幼儿的学习特点，结合主题活动在各个区域投放了适合孩子操作的活动材料。使幼儿在课后自主游戏中能继续学习，探索知识。
（四）特色活动
本学期我们仍然开展了“周二表演……”活动，“小小气象台”，“新闻角”等活动。在活动中，小朋友参与积极性高，每周二，都有很多小朋友报名参加表演，有唱歌，有舞蹈基本功，有折纸，有变魔术，有讲故事，有的小朋友还自编故事，节目的内容丰富了。一学期下来，家长都表示孩子的胆子大了，语言表达能力增强了。每天都有幼儿带来新闻，这使孩子养成了良好的习惯，从小关心身边的事。每天幼儿也将更换天气，日期，星期，也培养了孩子的一定坚持性。
（五）自然角
进入中班后，自然角的动植物都是让孩子们自己来种植、养护，并在老师的指导下做好种子的'观察记录，图文结合，大大激发了幼儿对种植活动的兴趣和探索科学的兴趣，同时也促进了孩子责任心的提高。
（三）家园工作
这学期，为了安全，家长们都在园门口接送，使家长与老师缺少了一定的沟通。为了促进孩子能更好地成长，我们以论坛，成长册，群信息，电话等方式，及时反馈孩子在园的生活情况，学习情况。
本学期的工作即将结束，孩子们即将进入大班。对于这学期工作我会不断地进行反思，总结自己的优缺点，把以后的工作做得更细、更好。
培训总结14
为了进一步充实集团公司加盟模式的内容，使集团下属的各子公司新进业务员更好地掌握业务知识，以便将来更好地开展业务，到达加盟互利双赢效果，20xx年9月15~17日，集团培训部特组织设计了为期三天的业务培训。培训活动在广西贝福投资集团会议室举行，学员分别桂林、来宾和湖北子公司，参训人员共12人；集团参训人员共18人；课程的讲师全部由集团各部门工作经历丰富的同事主讲，课程内容由集团历史开展、八大业务模块介绍、劳动法律法规和执行力、阳光心态等20门课组成。也很荣幸邀请到广西经济干部管理学院的刘处长主讲《向解放军学习执行力》及北海培训学校范校长主讲《劳务派遣相关法律法规》两门课程。本次培训在集团周董事长兼总裁和管理层领导的高度重视与大力支持下，经过培训部努力，根本到达设计意图和预期效果。现将培训情况总结如下：
一、本次培训的核心表达：
1、乘机开发了一批内训课程，丰富了课件库。围绕集团公司八大业务内容，通过下发选题的形式，让大家结合自身工作经历，系统诠释了各自的工作流程及推介技巧方法，以课件的方式演绎、固化，促其乘此时机进展了系统的经历概括，进一步提升了他们的培训施教能力；通过开发课程进一步补充了课源（《公司的历史及开展》、《如何推介劳务派遣业务》、《商务接待礼仪》、《社保办理ABC》、《工资发放ABC》、《阳光心态》、《关于劳务派遣协议签署中的法律问题》、《如何推介文化传播业务》、《关于劳务派遣的劳动和社保法律法规常识》、《猎头业务的流程及推介》、《人脉资源的维护及开发》、《如何做好客户效劳》、《职业介绍与招聘流程》、《如何推介物业业务》、《劳务派遣的客服流程》）共16门新课程，为今后的培训工作进一步奠定了根底，同时有利于开展外部培训业务。
2、为集团锻炼一支能走得出去的培训师队伍。通过下发选题的方式，让业务骨干们的施教水平得到了提升——无论是对ppt的制作还是课程的讲解水平，都得到了进一步的提高和稳固，进而最终到达让每位员工都有上台讲解的时机，为集团培养、锻炼一批能走得出去的培训师人才。
3、充实了集团加盟方式的运作内容。由于得到集团周董和管理层的高度重视以及业务骨干们的支持，所举办的3天的培训，为各子公司提供技术上的支持，让子公司感受到集团的关心与帮助，让每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。
二、本次培训表现较好的方面：
1、团队合作。贝福集团给大家宣导的宗旨就是：“每位员工都是合作伙伴，每位朋友都是人生财富”。大家在工作中团结一致，思想一致，表达出来的效果就会很明显。本次培训就表达出团队合作的力量，甚至姚总都在打杂，没有任何领导架子的去开展工作，同事之间也很配合，轮到讲师讲课的时候都会听从安排提前来到会场，这是一个很好的现象。
2、授课方式的灵活多样性。在培训过程中，我们采用案例教学、互动交流和影视表达等演讲方式，对新员工进展系统的讲解，让课程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也到达了调动大家的积极性地目的。
3、组织的纪律性。在培训期间，新员工都能遵守课堂秩序，不迟到、不早退、不随意走动，让培训有序的进展。说明各子公司新员工都具有良好的素质，为贝福集团创造良好的企业形象。
4、时间合理性。通过短短的三天培训，共培训了20门课程，课程具有代表性，分别介绍了公司的历史和开展、公司八大业务模块介绍，课程安排灵活合理，给大家足够的休息时间，调整状态，精神饱满地听课做笔记。
三、本次培训存在的问题：
1、课件版本的多样性。由于时间比拟仓促，对课件没有进展统一的调整，每个讲师所用的PPT版式各异，让听课者产生视觉上疲惫。
2、课程安排顺序逻辑性。在三天的培训课程中，共安排了20个课程，课程跳跃性比拟大，让大家有点不适应。三天的课程安排比拟满，虽然屡次安排休息时间给大家调整，可由于限空调，三天都有两天是处于闷热的状态，让大家不能集中精神，加上课程的多样性，让很多学员有点承受不了，课程介绍的内容太多，显得不够专业化，会让大家觉得有点杂乱。
3、备课准备不够充分。给讲师备课的时间及材料不够充分，没有让讲师很好的去诠释课题。时间太仓促，正好是过完中秋节，大家还有点适应不过来，在劳累的旅途中，舟车劳顿，会有精神疲劳感，加上三天紧张的学习，让大家觉得只能是听过一轮，但对详细的操作还会存在很多异议，只能在今后的工作中慢慢去体会。总的来说，本次培训也取得圆满成功。经过同事之间的相互配合和努力，在培训过程中没有遇到太大的问题，给大家留下了好的印象。像这样的培训，集团也是先例，表达出集团周董事长对各子公司的重视，用心去栽培每位员工。
xx月xx日，公司组织的一次新进员工集体培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加培训的人员都很珍惜这次时机，早早地就为会议做准备。利用这次时机，新进员工相互之间有了一个了解，并就一些问题进展了交流、讨论；更让我们充分了解了公司的开展史、公司未来的开展前景，以及公司对我们的期望。使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。
以前的`公司也有类似的培训,但这次的培训与以往有很大的不同，却让我受益匪浅。在这一天的培训后，现对其培训内容进展简要归纳并略谈一些个人粗浅的心得体会：第一，“怒放的生命”、“飞得更高”一下子使我的情绪高涨起来。确实年青的我们正是需要怒放生命的时候，更是需要一个平台使自己飞得更高。在介绍公司的开展策略时提出，就说到一个价值观的问题，我们不要以打工者的心态来对待自己的工作。公司现在也处于转型期，需要我们以创业的激情去对待工作，和公司成长的同时，也就成就了自己的一番事业。但一件事、一个人都不是随随便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，成功都是要从一点一滴做起。
第二，公司以后的开展方向是要进展整合营销。而进展整合营销是需要公司有相当大的实力，所以公司的每一位员工都应该迅速的跟上公司开展的脚步，不断的提高自身的专业素质。因此，公司在扩大的同时，就需要正规有效的管理方式，就谈到了“职业化”。职来化就是一种工作状态的标准化、标准化、制度化，即在适宜的时间、适宜的地点，用适宜的方式，说适宜的话，做适宜的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业标准和标准。事实证明，个人也罢，公司也罢，要想成功而不去筹划，仅凭一腔的自信与满怀的热情是远远不够的。今后，我会不断加强理论的学习，通过大量实践去提高自己的专业水平。第三，在整个培训中，我们都是互动式的，在听完一段培训后，有一个时间可以发表自己的感想，虽然我也发表了，但感觉自己发言不太积极，可能是因为做设计的关系，这样开会发言的时机不多，也有些紧张。刘老师说，其实这也锻炼自己表达能力的一个时机。每个人都需要和别人沟通，有一个好的表达能力，在今天后的工作中就能事半功倍。
最后，通过这次培训，让我对公司有了大体的了解，很荣幸能够融入到这个充满生机、充满挑战的大家庭中，也特别感谢公司领导让我懂得了一些新的知识，并相信我们的团队的宏伟目标必将有我的成功相伴！
培训总结15
首先非常感谢公司能给我这个学习成长，开阔视野、扩展思维的机会。通过近三个月的培训时间，让我更加了解大华，感受大华，“全心全力为人居服务”是指导我们工作的前进方向，务实进取是大华的优良传统，我为自己充分溶入这个温暖的大集体，真正成为大华的一员而感到自豪。
培训结束后，更紧张的工作即将开始，但是这次培训给我垫定了信心和基础，通过这次培训不仅丰富了自己的专业知识，学习到了更多的工作技能，还对海口项目有了更深刻的认识，对项目的前期准备和后期操作有了更清晰的思路，对未来的工作，我充满了希望和期待，产品分析、项目定价、推案节奏的把握等加强学习都会在以后的工作中充分的发挥作用。在上海集团总部学习的这段时间我获益良多，相信这些经验和经历对我以后的工作会有直接的指导作用，对我个人的成长也起到了莫大的帮助，特对此次集团培训做一个总结，向领导汇报此期间学习工作情况，同时让自己更清醒的认识到自己的得失错漏，以便在今后的工作中及时调整，为公司做出自己最大的贡献。
一、培训流程。
1、地区业务部学习时间：xxx
2、销售业务部学习时间：xxx
3、销售案场（铂金华府项目）学习时间：xxx
二、培训内容。
（一）地区业务部学习阶段
★主要学习内容
1、大华集团概况、光荣历史及企业理念、企业文化
2、营销推广策略及推广模式，房地产产品分析及定位；
3、参观了大华在上海地区的主要项目，并了解了大华在全国各地项目的主要情况；
4、同烟台来集团参加培训的同志一起参加了王总主讲的场地营销专题讲座；
5、熟悉了地区业务部与外地项目对接的相关工作流程和工作内容；
6、其他地区项目案例学习，如大连台山项目营销企划报告，武汉南湖公园世家企划方案，烟台项目产品分析等实际案例。
★主要参与工作
1、海口项目产品修改方案及优化讨论；
2、海口项目营销推广方案讨论；
3、海口项目竞争楼盘调查分析；
4、代理合作模式的分析总结，并与部分代理商初步接触；
3、参加了烟台项目小组的工作汇报及广告设计方案提报会；
★阶段小结
地区业务部是我这次上海培训的主要部门，也是第一个部门，更是这次上海培训的一个良好开端。虽然只有短短几天学习时间，但让我初步认识到集团管理的系统性和科学性，以及公司同事互相之间、各部门之间的团结合作精神，他们让我更加感受到了团队的巨大力量。部门领导和同事在专业知识上的深厚功底让我佩服，更给我树立了优秀的学习榜样，在他们的指导和帮助下，我的业务知识水平得到了提高，对海口项目的工作思路更加清晰，也增强了对今后工作的信心。对海口项目的发展我们都充满了期待，相信只要我们做好充分的部署和计划，再配以后期具体执行的到位，我们的努力一定会有很大的收获。
（二）销售业务部学习阶段
★主要学习内容
1、销售管理制度，集团部门和分支设置的架构及相关工作流程；
2、天诺操作系统与OA系统的操作使用；
3、华客会概况，分支机构，工作流程；
4、销售人员职中训：6月份——销售前期准备；
★主要参与工作
1、协助进行了部分华客会会员网上录入及管理；
2、协助07年中旬会员积分兑奖活动的礼品管理。
★阶段小结
这里是我了解上海房地产市场发展的一个窗口，也是我对华客会初步了解的开始，正是通过在销售业务部的学习，让我进一步了解了集团在上海的'项目操作模式以及企业文化的推广和发扬光大，更让我认识到大华的规模化和示范性发展之路，让我为能服务于这样的品牌企业而感到自豪。集团先进的销售管理模式，对于海口项目销售系统将来的管理制度和运做流程的建立有着重大的指导意义。
我们应该借助华客会这个良好的平台，充分运用到海口项目的操作中来，吸取其现有的先进经验，为积累客户，树立企业品牌形象，开拓海南市场打好基础，天诺和OA系统的先进性为我们项目的销售管理，数据统计和分析，客户资料统计及日常工作提供了更完善和高效的模式。有集团先进的战略性指导，我们海口项目必将更迅速的成长起来。
（三）销售案场（铂金华府项目）学习阶段
★主要学习内容
1、上海房地产市场的概况及走势；
2、近期国家宏观政策变化及对房地产市场的影响；
3、项目推案节奏的控制及策略；
4、销售接待制度（轮序接待制度）的把控；
5、案场的基本销售流程、现场管理模式、各岗位设置、其主要职能职责及日常工作内容；
6、销售人员职中训—8月份——如何成为一个金牌销售员。
★主要参与工作
1、大华板块及周边项目的市场调查分析，及报告文本的编撰；
2、同铂金华府案场的销售人员一同对浦东三林板块进行了市场调查工作并编写了市场调查报告及PPT文件的制作；
3、协助组织了铂金华府销售部07年度市场调查专题汇报会，协助制作汇报文件及修改；
4、协助案场进行现场管理及督促现场客户接待；
5、参与了铂金华府6月开盘活动；
6、参加了8月份由颐和华城案场主办的营销双月会；
7、网上签约情况登记，维修基金数据输入等房地产交易网上系统的操作。
★阶段小结
铂金华府项目对于我来说是集团在上海大规模开发的一个缩影，一个脚印，让我更深入的了解了集团各项目在案场的各项管理制度及工作流程。项目领导和同事的无私帮助与指导让我更加感受到集体的温暖。集团在上海的在售项目中，铂金华府不管从产品品质、销售业绩，营销策划还是形象推广各方面来说，都是值得我们其他项目仔细研究，好好学习的典范。通过在集团的最前线——铂金华府销售一线的学习，我感受到了大华品牌的深入人心，购房者对我们大华的信赖和钟爱，由此可以体会到大华这19年来在房地产行业的深厚沉淀，更充分体现了我们大华全心全力为人居服务的奉献精神，大华品牌已然是购房者放心购买的权威保证。
这次到铂金华府学习期间正好赶上项目6月的开盘，给了我一个很好的机会来学习上海项目的开盘活动的组织和现场管理，为海口项目开盘活动的策划和组织提供了参考。在案场学习中，有了和不同岗位学习交流的机会，我更加清楚案场各部门和人员间的各自职能及协作流程，及天诺系统和OA系统在案场各成员日常工作中实际操作的主要内容和重要性，还深入接触到了上海房地产网上签约和相关数据录入的方式。通过参加其周边市场调研活动，资料编撰及汇报活动，也增强了自身的市场调研和数据分析的能力。与此同时，铂金华府案场的先进管理模式也为我以后的自身工作提供了学习榜样，我们要吸取精华，结合地区特点，因地制宜，不断完善，争取把本职工作做的更好。
三、培训成果以及未来工作展望。
为期三个月的培训即将结束，付出的时间和努力，让我收获了很多，也让我更加热爱我们的集体，更加珍惜在此学习进步的每一个机会。现将
培训期间学习成果综合归纳为以下几点：
◆加深了对集团的认识，充分感受了大华浓厚的文化氛围；
◆提升了专业知识，加强了分析判断的能力，增强了综合工作水平；
◆对海口项目的发展方向更加清晰，也更加明确了以后的工作任务和工作步骤，增强了工作自信心；
◆更加熟悉各地区项目与集团总部之间的工作对接程序，为自身将来的工作提供了指导；
◆对上海、海口以及全国房地产市场及其发展和走势有了更深层次的认识和了解；
对后期工作的启示：
培训虽然结束了，但是还有更长的路要走，更多的工作要做，在以后的工作中我会保持高度的工作热情、工作积极性和高度的工作责任心，更积极主动的去学习和工作，注意经验教训的总结和工作经验的累积，加强工作能力，提高工作效率。我会严格按照以下几点来要求自己：
◆严格要求自己，自觉遵守公司规章制度，严格执行集团的各项政策；
◆不断学习，虚心向领导同事请教，努力提升自身专业知识，增强专业技能，强化管理能力，学以致用，将培训期间的所得所感，结合实际，运用到工作当中去；
◆热爱集体，强化团队精神，讲求团队合作，与同事之间紧密协作，把工作任务完成好；
◆坚持把公司的利益放在第一位，增强集体荣誉感，强化责任意识，将自身发展与公司发展完整结合，共同进步。争取在各个方面取得更大的进步，争做优秀员工。
最后，再次衷心的感谢在工作和生活中给予我指导和帮助的领导与同事，在以后的工作当中，我会全力以赴，做得更好！
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