个人工作总结(热门)
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，让我们抽出时间写写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编整理的个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
个人工作总结1
时光荏苒，我20xx年x月毕业于湖北城市建设职业技术学院建筑工程技术专业，**年进入*****工程有限公司工作，在这短暂的2年多过程中我不仅加深了原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导和主管的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
学习上，自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用；还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。
工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何跟甲方沟通交流，处理设计中遇见的问题。最后这两个项目的施工图分别在xx年的1月和xx年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的.工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到作为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。
随着社会的发展，人们对设计质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。
总结人：***
年月日
个人工作总结2
回首20xx，已在忙碌与喜悦惆怅中悄然流逝，在我写这份总结报告的时候，感慨时光飞快，来公司已有两年，首先感谢公司给予的这个平台，让我有机会去做很多事情，虽然已与来公司之前所从事的行业和专业已相去甚远，但我觉得任何时候，不论做什么事请，只要有能把事情做漂亮的追求，同样会有很多的收获，成就专业不仅仅是要成为一个领域的专家、更是对尽善尽美的种追求的一种心态，我们来到这个世界除了生存之外所要做的事情就是不断的探索和发现这个世界的精彩，丰富完善自己之外，能让我们所生活的这个世界更美好，更精彩……
在—公司两年的工作和生活，让我感觉高兴的事情是能够跟大家一起愉快顺畅的做好事情，偶尔发挥下自己的小创意，能够创造一些实实在在的价值，即便有时候会比较辛苦，但回头看看，觉得这些付出其实很值得，有的时候可能纷繁琐碎的事情让人很惆怅，工作被打断时节奏和步调的紊乱让人找不着北，但静下来花几分钟想一想，把这团麻捋顺了，瞬间就感觉清晰和敞亮许多……
虽然在这两年里参与了不少公司的项目，但是最大的.感受还是自己知识的匮乏，没能更深入的渗透到项目里边去，更妄提项目的外围，感觉比较遗憾，需要不断的充实和完善自己的知识体系，有一些客观的原因是自己之前工作经验以及知识体系所限，但更重要的是自己对机会把握的不够好，对公司和的平台甚至于外部的资源的利用不够充分，有时候感慨时光如流，岁月如梭，时间在不经意间从纷繁琐碎里溜走，其实是意识不到位，任时间从指缝里悄悄溜走，缺乏对相关知识的关注度，所以在接下来的一年里，应该在做好自己本职工作的同时，花一些时间去完善和丰富自己的知识体系，以期能在团队里发挥更重要的作用，帮自己也帮同事和团队解决和应对更多的麻烦和各种搞不定。
过去的一年，虽有再多只是当时已惘然的感慨，但终归已成东流水逝，相信在20xx年一定会有更多的期许和希望会慢慢变成眼前的现实，最后祝大家新的一年里，工作顺利，事业有成，新的一年的日子过得喜气洋洋……
个人工作总结3
个人工作总结，就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结与计划是相辅相成的，要一个人计划为依据，制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
一、基本要求
1、基本情况总结
总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点
这是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的.，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训
做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，需对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
二、注意事项
1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚，要让别人看得懂。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的，有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该祥的要祥，该略的要略。
三、基本格式
1、标题：字体小二号宋体。
2、正文：四号宋体。
开头概述情况，总体评价；提纲挈领，总结全文。主题分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾分析问题，明确方向。
3、落款：署名，日期。
个人工作总结4
时间又匆匆忙忙地过了一年。
在这一年里，我的时间匆匆地从我身边而过，想要抓住，却只能置身飘影在我的脑海里。办公室里，伴着各种看似琐碎而重要的工作里，我从人事ERP专员转到了人事专员的岗位，从管理办公室的五常及二级库过渡到人事部所有最基础的人事数据，例如：入离职报表、招聘渠道报表，员工档案的整理，办公室文件的存档，员工补办工号牌、考勤卡、工衣柜钥匙，每天重复这样繁琐的工作，我头脑已经懵了，就像丈二的和尚摸不着头脑一样何其痛苦，所以每个员工过来办理以上业务的时候我表现的并不是笑容欢迎取而代之的是抱怨声不断，让员工都无言以对，而其他员工也是经常过来咨询一些我天天都重复的问题：“什么时候办理离职手续啊？员工介绍有奖的工资什么时候发放呢？我的考勤卡又丢了，怎么补办呢？”每次听到这些问题，都打乱了原有的工作思绪，我真的无论如何都无法集中精神去做好自己的事情。当自己发现了原来情绪可以扰乱工作，可以将自己亲手建立同事之间的感情都摧毁了。最悲催的是当比较亲近的同事都开始有点害怕我，开始远离我的时候，我才慢慢意识到了自己被这新的工作所控制情绪，而不是自己游刃有余地去掌控正常的日常工作事务。吾三省自身，新的工作就等于新的挑战，是因为心态还没有跟着工作的性质转变过来，没有做好另一个心理准备。反省后得到的结果是：应该是需要更多的时间去慢慢适应，遇到烦心的事情必须按捺住自己的情绪，久而久之就形成了一种习惯。另外对工作还要有一颗热情的心，由衷地去热爱这份工作，就是所谓爱你自己所选择的。把这份工作当做是自己的最大的兴趣，反之你对一件事或物没有兴趣，就失去了乐趣。就同等于工作只是生活的支付宝一样，支付宝为零，就被迫于让工作来为支付宝充值。如果是被迫的，那工作还谈何乐趣与意义呢？
人事部这一年来的岗位变动较大，总监、主管、专员、劳资这些岗位都是新同事。我面临了最大挑战是在熟悉新的业务、承担工作任务的同时，还要计划如何带新同事，如何让新同事能更快熟悉业务，在带新同事的时候遇到的种种问题，这些都是很惆怅的事情。俗话说的好：好记性不如烂笔头，忙起来往往都会忘了工作中的轻重缓急，所以在工作外的时间我需抽身出来理了思绪、分类自己的工作，记录了工作的轻重，藉此可以发挥到更好的工作效率。
除了日常工作外，因为自己还参与了管理公司首次开展了为期三个月的常规英语培训事宜，作为其中的一名英语培训师，由于自身的培训技能欠缺，在上课时总会情不自禁地忽略了学员的思想。所以在课中总会达不到自定的要求，这无疑又添加了更多的.心理压力。劳力和脑力都不容许停顿，疲惫和压抑曾经无数次驱使我有了放弃的念头。其实放弃那一刻真的很容易，但脑海里挣扎着怀疑自己的能力不够还是没有持着坚持不懈的心去继续做呢？英语本是我的个人学习兴趣，之前就有说到兴趣是驱动事情的重要的工具，为什么不将此事也当作自己的乐趣来想，不就把所有的困难都简单化了吗？最后三个月的常规英语培训过去了，我还是选择了坚持到底。回首一想，当时百般艰难，蓦然回首却飞渡千山，时间过得飞快。也到了年末，学期的期末，自身的夜校学习课程也准备考核，很多时候都觉得时间完全不够用，只能在匆忙的时间里面再挤出时间复习功课备考。
这一年来，明白了有些事情，不能等领导吩咐再去做，人事部既是服务职能的部门，也是一个具有管理职能的部门。所以要站在管理职能的立场上要多管，敢管，多做未雨绸缪，去推动，在这个推动的过程中，并借此机会提升自己的能力。回首20xx，失去了很多宝贵的时间，但我收获了成长，收获了大家的信任。接下来的一年，我会努力进取，为企业的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！
个人工作总结5
时光荏苒，白驹过隙，时间总是在悄无声息中流逝，转眼间20xx年已即将成为回忆，作为公司的一员，我非常感谢公司给了我快速提升能力的平台，同时在领导和同事们的悉心关怀和指导下，让我在不断的磨练中增长了才干和胆识。为更好的总结过去，明确未来一年自身奋斗的方向，在此，我对20xx年完成的工作情况暨20xx年工作规划进行汇报。
一、20xx年工作总结
（一）项目日常工作方面。
1、完成了项目桥梁工程基础及下部结构施工管理与质量检验工作，整个施工过程未发生一起质量事故。
2、完成了项目桥梁工程上部结构预制、现浇、安装或浇筑、桥面系及附属工程的施工技术管理和质量检验工作。整个施工过程安全、质量可控。
3、协助项目完成了桥梁工程外观质量交验以及路基主体工程的交工验收工作。
4、担任团委书记期间，负责项目新闻宣传工作，团结并组织广大团员青年，积极投入项目日常施工生产以及青年安全监督岗工作，同时组织开展了一系列文体活动，丰富了青年员工的娱乐文化生活，增强了集体的凝聚力。
（二）个人施工技术水平方面。
1、项目桥梁工程桩基直径为2.2米，桩深为39米，地下水位高、渗水量大、全风化花岗岩流沙地质；按照规范及施组要求需采用冲击钻施工，但施工区域附近，居民房多，居民较集中，冲击钻施工影响了居民正常生活，经多次、多方协调未果的情况下，无奈采用人工挖孔施工方法，通过多次试验，总结了一套“软管运输护壁砼，短进尺，纵横环形植筋加固护壁”的施工技术方案。实践证明该方法安全可行，很好的指导了后续同类桩基的施工。
2、掌握了新型预应力智能张拉仪的使用和维护，该仪器是新型科技的.产物，目前仅在个别省市推行，以后将在全国推广。
3、了解并掌握了现浇梁支架体系受力验算、汽车吊安装预制梁、支座系统构成要领等桥梁工程方面重难点技术。
4、参与了项目QC小组，研究了现浇箱梁顶升技术的改进与应用。
（三）公司本部工作方面。
1、深入到班组驻地项目部，协助并参与了三支劳务班组首次验收及考核办法制定
2、公司及部门年度总结，发起人评估及劳务班组管理办法的修订工作。
3、参与了对赴海外项目务工人员的面试、培训及资料录入工作。
4、参与了20xx年度先进班组申报工作。
二、20xx年工作规划
（一）严格劳务班组制度化、程序化管理。
为顺应国家法律法规的调整以及企业发展过程的自在需要，劳务班组的广泛推行大势所趋，而作为一种新型用工模式的产物，劳务班组在20xx年的实际运行中，暴露出的一些主观和客观的问题也是在所难免的。新的一年，在严格执行已经完成完善的“发起人甄选评估制度”、“现场首次验收制度”、“过程考核监管制度”和“班组完工考核制度”等制度的基础上，制定“劳务班组内部管理制度”，该制度在赴项目制定考核办法时，针对于不同的项目实际，与发起人、项目领导一并制定出相对应的“班组内部管理制度”，同时要求班组发起人在进场之初召集班组成员，学习内部管理制度具体内容，让班组成员从进场开始在各自心中树立遵照制度行事的意识。同时内部管理制度与班组成员各自的工资挂钩。诚然，班组内部管理制度在实行期间，可能存在它的局限性和不完善之处，劳务班组管理部每个月针对内部管理制度在运行过程中表现出的新情况做好汇总，并研究处理办法，尽可能的将班组管理遇到的种种问题在班组内部管理制度中体现出来。让发起人管理有章可循，减轻其对班组成员管理的压力。确保从发起人甄选到班组正常施工整个过程和环节均有明细的制度和管理办法可依，真正实现劳务班组制度化、程序化管理。
（二）丰富发起人及班组成员专业能手的培养方式。平时在项目出差中，项目员工对班组发起人的工资待遇议论纷纷，他们认为发起人工资待遇偏高，但从班组管理坚持“先让其受益，再让其受控；先使班组长受控，再使劳务工受控”的原则。发起人工资待遇构成本身不存在问题，只是发起人在项目施工生产中所起到的作用应与发起人工资待遇要相匹配，除对发起人严格按照制度化、程序化甄选评估外，还应对发起人进行培训，培训方式应该是多样化的，集中培训是方法之一。公司还可考虑对表现突出的发起人及班组内技术突出的专业能手推荐到水准更高的委外培训班学习。同时，在建班组中树立一批优秀发起人优秀专业技术能手模范典型。在班组内部以及班组与班组之间借助模范典型作用，向身边的人学习，向同技术岗位的学习，这样形成相互学习的氛围，学习效果可以达到最佳。
（三）细化对不称职班组发起人更换的风险评估和惩罚条件。
在建班组中，发起人本身能力没有问题，或者发起人对班组阶段性的管理有方，后因发起人个人原因或遇某些情绪影响导致对班组成员管控不力，引起班组不稳定，影响正常施工生产，在考虑对班组发起人进行更换前，劳务班组管理部应提前做好发起人更换风险评估，做好相应的应急预案，同时对被更换的发起人给予相应的处罚。如取消其几年发起人资格或者其他处罚措施。
（四）加强在建班组月度考核以及月完成产值的情况监管，并协同过程动态管控信息形成月度总结分析材料。
在新的一年里，在对在建班组月度考核情况进行监管外，还应对班组当月完成的产值进行计算，结合过程中收集的动态管控信息，总结分析出当月各班组的运行情况，既要总结班组可取之处，又要指出班组的需改进的地方。引导班组之间在管理上取长补短，举一反三，防患未然。同时及时掌控班组完成的产值和整个班组的总人工费的比例。
（五）适时定量的组建与选派桥梁上部结构预制班组，在桥梁班组中打造和固化几支桥梁重要构件施工的优质队伍。
纵观桥梁各构件单价情况分析，桥梁桩基和上部结构预制是盈利率较高构件部分，而下部结构中：盖梁是施工理论上是投入大于产出，墩柱的投入与产出基本能持平，目前在建的桥梁班组只施工桥梁下部结构，暂未桥梁上部结构预制劳务班组，上部结构预制作为桥梁工程中核心构件部位，也是盈利率较高的构件部位，急需组建专业化班组，将项目盈利率高的产值部分稳稳的拿下，实现项目盈利的最大化，同时上部结构预制技术含量高，上部结构预制质量的好坏，直接关系着整座桥梁外观形象。自然对企业的形象也起到至关重要的作用。
（六）加大XX力度，引导大众关注公司各项发展举措公司定期根据班组建设过程中取得优异成绩的班组及发起人进行表彰，树立一批正面典型（如开挖能手、衬砌优秀集体、精品工程集体等），并及时全方位收集整理典型的经验，汇总成册，形成经验材料，相互学习，发挥榜样的无穷效力，形成一种敢比敢拼、不甘示弱、奋勇争先、争做榜样的良性态势。20xx年，我将紧跟公司发展步伐，紧密围绕公司工作中心，不断加强个人学习和修养，与公司同事一道，同心同德，团结协作，开创公司发展新局面。
个人工作总结6
转眼间我们送走了XX年即将迎来了崭新的XX年，回顾这一年多来的工作情况，还是收获颇丰，首先，在领导的关心和同事的帮助下我学习了很多，收获了不少，使我受益匪浅，在此真诚的说一声谢谢了，谢谢大家的帮助让我在这一年走得更稳。
其次作为单位出纳兼统计,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、 工作上
1、严格执行现金、银行管理和结算制度，定期核对现金、银行帐，做到账账相符。
2、根据考勤及时编制工资表，与银行相关部门联系，每个月井然有序地完成了职工工资发放工作。
3、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
4、完成XX年度职工公积金申报及缴纳工作。
5、根据办公室提供依据，及时缴纳XX年度养老、失业保险等费用。
6、完成领导零时交办的各项工作。
二、生活上
1、加强身体锻炼，因为有一个健康的身体才能更好地工作。
2、尊师守纪、严格把控时间观念，做到上班不迟到、下班不早退。
3、团结互助，相互协作。
4、保持良好的心态、懂得知足者常乐。
5 、善于观察生活中的细节问题，不断的进行总结从而充实自己 在这短短的一年里，我真切的感受到公司的企业文化，使我在以后的工作中要不断的审视，和完善自我。回顾这一年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实，作为一名普普通通的员工，我的工作是再普通不过了，象我这样能做好自己本职工作的年轻同事还有很多，我们能在过去一年圆满地完成任务,主要在于领导的关心和大力支持，采取各种灵活多变的方式和方法去解决各种不同的问题，我只是和所有我们公司的.其他员工一样, 尽自己的最大努力为公司,希望对公司能有所贡献。我想，普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种成长，一种进步。
“年轻的一代员工，要吃得了苦，受得了罪，经得起冤枉委屈，坚持不断努力，终会有所成就”。作为一名年轻员工，在以后的工作中寻求差异，寻找突破，增强工作的主动性和创造性。加强自己的技术能力，认真负责的完成各项工作。
在新的一年里，我还需要在工作上更加积极主动，态度上更加认真负责;另外，我能有现在这点小小的进步，这都得益于领导，同事的帮助与交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也由衷的钦佩他们渊博的知识和丰富的实践经验。我一定更加严格地要求自己，
积级参加公司的各项活动和学习，从去年的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作更加严谨有序，让自己以更踏实的态度为公司的发展作出自己的努力，决不辜负大家对我的期望!同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，我再一次衷心感谢 XX每一位同事和领导，有了大家这样好同事好领导，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!而我们也将收获无限的希望!
个人工作总结7
我自到物业公司工作一年的时间，在即将过去的一年里。先后在物业公司行政部及现在的菩提苑物业管理处工作。在公司行政部工作期间：自己能以认真的遵守公司的劳动纪律及公司的各项规章制度，在工作期间。在公司领导的关心指导和支持下，积极配合公司领导开展工作并认真履行工作职责，积极完成公司领导交给的各项工作，主要完成了公司的《保安服务许可证》的换证。培训年检工作及完成了物业公司《物业服务资质年检》工作；协助完成了物资采购计划的收集。汇总上报工作，完成各类文件报表的收集上报工作及公司领导交办的各类临时性工作。在此期间虽然做了一些工作，但离公司领导的要求还存在一定的差距还存在多方面的不足，在今后的工作中虚心的向老物管的同志学习，在工作中认真的'总结经验吸取在工作中的教训，努力做好本职工作。积极的为公司领导分忧。解难，积极的发挥在工作中的主动性和积极性。
另在菩提苑管理处工作仅3个月的时间里，积极的配合公司领导开展工作，加强内部管理，建立建全各类台帐认真的落实公司的各项管理制度。以身作则，带领员工做好各项物业管理工作。完善内部管理制度。加强员工的思想教育与沟通。在日常的工作中，从抓保安队伍的稳定入手，认真的组织保安员的学习培训，用心留人，为他们在工作中。生活中所存在的问题进行妥善的处理为他们解决了洗脸。洗澡。就餐的问题为他们解决除了工作中的后顾之忧，而尽职尽责的工作。
在工程方面：主要以抓服务意识。服务质量的教育认真灌输业主利益无小事教育。做到急业主所急。解业主所难。对业主所要求修理的项目，做到耐心细致认真负责，处理好每一件事，要让业主放心。要让业主满意。
在保洁。绿化方面：主要以抓劳动纪律工作质量为主。加强主人翁意识的教育及是否按工作计划进行打药。树木的修剪草坪的修剪工作。
在客服方面：主要是抓了日常工作的执行率，完成公司交给的各项行政事务、业主的咨询、各类台帐的管理，完善各种记录统计及物资的使用和仓库的管理工作。
在过去的一年里，我们每取得一点成绩都与公司领导的关心。指导。支持是不可分的。总结即将过去的一年，虽然做了一些工作，但里公司领导的要求和希望还有一定的差距，工作中还存在着很多的不足之处，自己深感有信心，在公司领导的率领下，总结经验、吸取教训、努力工作、虚心听取、并向老物管同志学习请教，在新的一年里争做一名好员工。
个人工作总结8
时间从来都不肯等等我们，总是在我们认真工作的时候就悄悄然的将我们抛在身后，头也不回的往前跑去。以至于我们稍微一晃神的功夫，一个月就这么悄无声息的过去了，让我在看着日历时不由得感慨。在这个流火似的七月，我的工作依旧是按照计划进行，并且取得了理论和计划上的进展进步，但是对于这个月的销售工作开展，我个人还是觉得有一些不足之处，现在我将我在七月份的工作总结如下：
一、微笑与热情是永恒不变的关键
在销售这一行，我们直面的是各种各样的客户，而且每个人都有着自己的喜好、特点，对于自己想要买什么东西，有些人有着明确的认识，有些人则是只有模模糊糊的感觉。因此，为了更好地引导客户消费，我们销售人员要从如何了解客户需求下手，急客户所急，思客户所思。而了解客户的需求就需要跟客户进行一定程度的沟通，这时候微笑和热情的亲和力能够有效地拉近我们销售人员和客户的距离，让她们更愿意跟我们进行一些探讨。这时候我们就可以根据专业技能判断客户所需，对各类服装商品进行推荐，从而达成双方的目标。
二、了解客户的需求需要是销售的精华
上面说了如何拉近我们与客户的距离，但是只是这些还是不够，我们要在沟通中，更加敏锐的判断出客户的意思，了解到他的喜好爱好，这些我们都能够从客户的谈吐和衣着进行一定程度的`判断。在七月份里，我凭借着对服装销售的一些心得成功使我的业绩在店里名列前茅，这些都离不开我对客户心理的学习与钻研。
三、工作当中的不足之处
没能达到我理想中的销售额度，这说明我在销售方面还有待提高，对于客户的了解还不够透彻，需要在今后的工作中进一步的进行学习和思考。同时，我在店里跟同事之间的关系出现了一点小摩擦，这对于常年从事销售工作，擅长跟人打交道的我来说是一个警示，一方面这说明我的亲和力下降，另一方面同事之间合作程度的下降会直接的影响到销售额，对于职业生涯的发展起到不利的作用。因此我将在下个月以及后面的时间里，认真的学习销售知识，缓和与同事之间的矛盾，让我们店里的大家重新拧成一股劲，在xx商场服装销售行业一起努力，闯出一片天来。
个人工作总结9
第一个学期就这样结束了，我们迎来了盼望已久的寒假。时光飞逝，斗转星移，转眼成为初一学生已半年多了。回首这半年的一点一滴，心中涌生出了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了深深的印记，这些印记见证了我半年来学习生活的成长。在新的一学期，我将通过不断地学习，不断地探索，尽力的完善自己。时间就是这么无情地向前走着，而我们却在为它努力追赶着。
在日常生活上，以前我是一个不爱劳动的孩子，而通过2天体能训练生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，现在我已经能做一些力所能及的家务了。
在学习上，我深知学习的重要性，抓紧了任何学习的机会。一位学长姐也曾对我们说过：抓住每一分钟学习不如抓住学习的每一分钟。在这一学期我的学习成绩在一直不断的提高，从前一百到前七十，再从七十名到年级前五十名，在老师的帮助下，我逐渐改变自己的学习方法，使我的学习效率事半功倍，下学期我一定继续努力，反思自己的不足，积极改正。
在纪律方面，我基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校与年级的'各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；在学校穿校服；举止文明；有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。
在这学期里，我通过与老师和同学的接触发现，在初一二班这个大家庭里学习生活是一件非常幸福的事，每当我遇到困难，老师同学们都很积极地帮助我，关心我，我这半年来的成长离不开他们对我的帮助，身为初一二班的生活委员，每当别人遇到困难，我都愿意伸出我的手去帮助他，在工作上积极配合老师，在自己的岗位上发光发热。
不经意间一学期已经过去，希望下学期能够在各个方面继续进步，成为班里同学的榜样。
个人工作总结10
在过去的一年里，我深深明白在从事监理工作当中仍有较多的不足需要学习和改进。为总结经验，反省自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就本年度监理工作情况总结如下：
服从领导安排，认真履行本职工作。
作为一个年轻人，首先我必须摆正自己的位置，清楚自己的优点和不足。通过一年的监理业务理论和实践的感知，来到监理公司这一年可以说是我学以致用，增强实践的一年。20xx年6月，我被安排在**项目监理部。**项目监理部工作期间，在总监及总监代表的指导和帮助下，我跟随专工师傅主要负责现场的施工协调见证取样及各施工单位竣工资料及监理部资料的收集整理工作。
刚开始，由于对业务的不熟悉，主要是阅读学习公司的相关制度，监理人员的相关职责和跟随专工师傅到现场巡视监理，检验验收及见证取样等工作。20xx年11月甲方新增汽车卸煤设施工程。我被安排负责卸煤沟现场管理协调工作。
在实施现场监理过程中，我发现自己对管理理论知识的掌握不够，最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是必须让具体实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最后只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量安全事故，在卸煤沟刚开工期间施工管理的专业人员，施工期间不到位现场管理难度大。因此在每周的工程例会上我提出要求，要求施工单位为委派专人负责，新增项目的管理。因为我的现场管理知识少，未做好前期管理工作才会出现前期的混乱。所以，在今后的工作中，我必须掌握一定的管理理论知识，灵活多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。
从这件事上我也认识到“三控”的重要性。所以我就加强了对这方面的相关知识的学习工作中也加强这方面的注意。在事前控制中所做的工作在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程，工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
在事中控制中所做的工作针对所有进场材料，半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时，完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视，巡检，检查工作。对各施工过程中的巡视，巡检，检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
工程资料方面，每天根据工地现场情况写好监理日记，并将当天的旁站记录等资料整理归档，督促施工单位上报相应的工程资料。定期将见证取样、平行检测等资料整理归档，并且将各项的台账做好，力求在工程结束时资料也备齐归档。
在**项目后期开始一些资料上的整理归档工作时，就发现因工程过程中辞职人员与新来员工交接不及时，部分资料的管理工作，出现断层以至于到后期，资料归档时出现困难，从这件事上我体会到了工程中资料的同步重要性。
20xx年6月11日因工作需求被安排至****燃气热电工程监理部。这个工程是一个燃气热电工程，场地相对来说不算宽阔，前期主要施工的有临时办公楼工程、五通一平、主厂房等地基的处理工作。本工程地基用的是桩基基础，桩基的施工方法是螺旋灌注桩，共计有1267根桩需要施工。来到项目部后我主要负责桩基的监理旁站工作。由于是首次参与桩基施工，所以对于桩基上的专业知识比较缺乏，所以我首先阅读了《桩基基础技术规范》等桩基相关知识，初步了解了一下桩基的施工知识。
工程前期因为施工队伍施工措施不太合理，导致容易出现堵管现象，施工进度慢，后来经过监理组织开会协商讨论，给出建议：建议施工队伍首先将钢筋笼串好，混凝土到位后方可钻孔。经过试验证明这个方法可行，堵管现象大大减少。施工进度明显提高。
监理在现场旁站主要是负责对场地内安全质量情况的管理。首先是对钢筋笼及以串好的钢筋笼进行检查，钢筋笼是否出现绑丝脱落，是否破损。针对情况作出处理。旁站项中还包括混凝土浇筑及后插钢筋笼等工序。在旁站中需要认真做好记录，在旁张记录中需要做好人员、机械、材料、施工方法、施工环境等事项的情况，随时注意现场的施工安全情况，保证质量情况及安全情况在可控范围内争取安全的完成施工。这个工程因为前期施工人员对现场的制度还不熟悉，所以安全意识比较差，所以对安全文明施工控制方面的工作就需要加强。
因此：通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理（相关资料记录存档整理）工作外，坚持做好对施工单位的日常安全教育，技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查（包括安全台帐及书面资料）每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位，检查，并做好安全检查记录台帐存档。针对公司领导对工程安全控制所提出的要求，加深了监督管理的深度，对存在的问题及时下达整改通知，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查，对于工程施工建设过程监理中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是应该也必须做到四勤制：眼勤（要能提前发现问题）；脚勤（多在现场转，巡，查）；嘴勤（对发现问题要多讲）；手勤（及时做好相关记录下过书面通知）；加强巡视工作，加强过程中的`控制，才能更好地，认真地做好本职工作。年的工作既繁忙又充实，为履行监理职责，积极工作，任劳任怨，服从领导安排，从不推脱，全心为工程着想。
我觉得作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重。在工地我接触到了很多新事物，在老同事的细心指导、帮助下我学到了很多新的理论知识和实践经验，拓宽了我的知识面。这一年的工作我收获很大，但是也存在很多的不足，工作经验不足，面对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心，这些不足也导致自己的工作存在很多的瑕疵。例如：在沙河项目监理部工作期间，设计图纸中出现很多错漏的地方，再加之设计变更频繁出现，我深刻意识到对图纸的掌握必须到位。另外，安装图纸及安装施工技术我还没有全面掌握，为更好的以设计图纸为依据实施监理，我必须在后期工作当中，认真对设计图纸的全面掌握再下真功夫。再有就是专业知识的欠缺，需要更多地去学习专业知识，所以我报考了河北工程大学的函授院土木工程专业。为能有更好明天的去努力，不至于因自身原因而损坏监理公司的名誉。
我认为从事监理工作，懂得再多也嫌少，绝不能满足于现在，因此在以后的工作中我会勤学习，不断总结经验，吸取教训，改正自己的不足，争取做到扬长避短，按照工作需要逐步深入的学习好各项专业知识。工作生活上遵守公司的各项管理制度，加强团队意识培养，进一步融入我们这个集体，并且利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平。也希望公司多组织一些对我们新员工的培训，使我们能更好的适应这份工作，这样我们就可以多为公司做一些事情。
个人工作总结11
姓名所在部门路文松性别男参加工作时间分数20xx年12月灯光站职务/级别个人工作总结在公司及部门领导的指导下，度过了20xx年。通过领导得力的指导，我协同灯光站全体员工顺利的完成了公司安排的各项整改任务和航班的保障及领导安排的其它任务。认真学习《“海航精神”价值体系》，学习业务知识，使我的思想和技能有了进一步提高，工作的责任心更强，理解了海航企业文化的深刻涵义。回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作：
一、海航企业文化
通过海航文化学习，我学到了海航的“基本价值观”：我们心系党、国家和人民；我们立志成为世界级品牌和世界级企业；我们以感恩的心回馈社会；我们致力于促进和谐发展。及“海航精神”：开拓创新、与时俱进的首创精神；自强不息、永不懈怠的实干精神；爱岗敬业、不计名利的奉献精神；触贯中西、精益求精的科学态度。我为有缘是海航人而骄傲，在这人生舞台上实现我的`理想，尽情施展自己的智慧和能力过一个有意义的人生。努力达到至诚、至善、至精、至美的目标。
二、20xx年业绩
1、在航班起降过程中提供可靠的助航灯光，全年在灯光保障中能严格听从塔台指令为航班提供可靠的助航灯光，没有出现过任何差错和纰漏。
2、按年度计划进行设备检修，和维护。并多次到小河口检修设备排查故障。
3、多次通过个人关系，能及时了解10KV高压线路隐患，并进行维护。为公司节约了大量维修费用。
4、按时完成助航灯光灯具的光强测试以及泛光照明的照度测试。
三、不足、措施
在20xx年末，由于公司人员调整，我当上了灯光站的主管，再此我感觉到知识和管理的不足。我将继续加大对海航企业文化和专业知识的学习，领导安排的事要有反应、有回话。公司的各种活动要积极参与，部门的工作做得要更细，更完善，团结同事。在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。
个人工作总结12
光阴似箭，日月如梭，送别美好的20xx，拥抱更有意义的20xx。回首20xx年的工作，有通过辛勤工作后获得硕果累累的喜悦，也有工作的艰辛及遇到困难时的惆怅。20xx年是美好的一年，在领导正确的指挥和关怀下，同事的支持及帮助下，完成了本年度的各项工作任务。20xx是更有意义的一年，是公司发展至关重要的一年，因此我们要做好自己以往的工作总结，为保证20xx年xxx的顺利下线保驾护航。现将自己在20xx年度的重要工作总结如下：
一、完成的主要工作内容
1、对公司文化的学习
自从20xx年7月加入xcx大家庭，为最快的融入工作中，我先是学习了公司文化，紧接着对公司的发展历程及今后的发展规划以及公司的管理制度进行全面的了解，为自己今后的工作顺利开展打下基础。
2、文件的编制
随着公司各项工作的开展，我也是很快的`融入自己的工作，积极的和同事沟通，遇到不懂的问题时就主动的向领导或其他同事请教，大大提高了工作效率。为了使设备满足使用要求，规范车间6S管理，规范员工作业标准等等，编制了《xxxx招标书》，接着编制xx车间管理制度，公司资质申请用文件、《工艺装备作业指导书》、《焊接检验作业指导书》、《部门绩效考核》、《焊装夹具的验收标准》、《焊接设备验收标准》、《零部件试装管理规定》、《劳保定额》以及看板、宣传标语的规划设计工作等。
3、xxx夹具、桁架工艺分析
为了xx工作顺利进行，xx按计划顺利下线，避免后期工作时遇到夹具操作、工艺等问题，及时对试制xxx余套xxx夹具及上件顺序，及时进行了检查与工艺分析主要是夹具的可操作性、夹具的定位、焊钳的可达性、夹具的强度等等。在检查和工艺分析中遇到的问题及时汇总反馈，并与夹具xxx厂家及时沟通，根据沟通结果及时更改设计方案，为后期的试制工作顺利进行做好坚实铺垫。
4、xxxx模检查
为了使后期生产风险将到最低，对xxx数模进行检查，重点是焊接xx边宽度分析、焊接装配关系分析、焊接空间分析、焊点位置分析、焊点间距分析、焊接定位分析及焊接操作性分析等，对检查出的问题及时汇总并与xxx研发进行及时沟通确认；同时采用密集断面、硬点方法对xxx数模安装点进行检查，以及分级明细与xx数模的很对，xxx标准件的统计核对，确保xx数模正确无误。
5、xxx的前期工作
根据公司计划节点，对焊装线平面布局图的检查，分析焊装规划方案的工艺性，根据工艺装备数量计算用电量和用气量，为后期配电室、空压机的建设与选型提供依据。
6、xxx车间展板
为了更好宣传公司特色，帮助外界了解公司的建设进度及先进的工艺，10月份公司各部门组织编制部门展板，就车间工艺布局、组织结构、工艺亮点、物流规划、质量保证和人员编制等方面进行编写，并相应完成车间宣传PPT、介绍稿的编制。
二、自身的提高与不足
入职半年以来，我在企业文化的熏陶下，各位领导的指导、同事的帮助及公司组织的培训中，我取得了很大的进步，如质量体系、丰田生产理念等有了进一步的了解，积累了先进的经验。通过精益反思案例的分享与学习，使工作中少走了弯路，提高工作效率。通过和领导、同事的沟通交流，提高了自身的认识，同时也提高了单独处理问题的能力。同时我也认识到自己存在的不足之处，如成型的xxxx工作经验不够丰富；知识储备量不够丰富；平时的言行举止方面没有过多注重细节等，但在今后的工作中，我会充分发挥自己的学习能力，进一步严格要求自己，根据不足，虚心的向领导和同事请教、学习，我相信凭着自己的责任心和好学之心，一定能弥补不足，同时在各方面取得更大的进步。
三、20xx年的工作计划
难忘的20xx年已经过去，更有挑战性和更有意义的20xx年已经到来，我将一如既往的积极工作，坚决完成各项工作任务；加强自身学习，全方面提高自己的业务能力；加强和同事及其他部门的沟通协作；对学生的工作兴趣加以引导等。
在领导正确的指挥下，我将把自己最饱满的工作热情投入到公司的xxxxx活动中，为阳春三月时的xxx下线保驾护航，为公司xxx的批量生产贡献力量。
xxxx部xxx
20xx年1月3日
个人工作总结13
回顾近一个月的工作，新环境让我成长很多，现将4月份阳光100小区工作总结报告如下：
一、主要工作情况
来到阳光100一个月了，这一个月主要做市场部工作，学习到很多东西，特别是跟着lisa学会了如何做一个合格的领导，如何更好的带领我的团队。也让我学习到了很多新鲜的推销方法用在我们的市场团队里；员工里我认为amy和aico值得表扬，他们每天都是很积极努力的工作，我也看到了他的热情以及激情，和这样的团队在一起工作我真的很开心，而且一个月说长不长说短不短，我已经融入阳光100也热爱它。
二、存在不足
但是这个月40000的营业额，我作为一个领导，我要付很大责任。这就是我要反思的地方，首先在领秀城工作时间长客户和学校情况比较清楚，阳光100和领秀城情况完全不一样，消费水平不一样，培训学校多竞争大，课程也有待开发，所以压力之下我有些盲目；
其次，我的自控力领导力不够强大，没有很好地改善市场部这个团队，大家的磨合期比较长，还有就是我的.实践能力强但是理论水平差，以后自己会踏实学习商务业务能力；
最后就是我明白自己还欠缺很多，在培训行业我擅长的是市场，能在最短时间内给人信赖感，但我却没有很好分析我们阳光100的客户群消费模式，以至于找不到最有效率的方式展开工作。
三、今后努力方向
我会详细做好5月份个人及团队工作计划，仔细正确分析客户群，稳住老客户，挖掘新客户，把领秀城的市场方法同阳光100实际情况结合起来；自觉加强学习，努力提高市场部工作水平，扬长避短，增强自控力，发奋工作，力求把工作做得更好，树立良好的领导形象；而且我会时刻提醒自己：取得一时的成绩不难，难的是保持成绩。要做到长盛不衰，培训机构就应该在和客户平等沟通的同时体现个性服务，保持我们学校的办学初衷。
个人工作总结14
20xx年，在领导的支持和同事的积极配合下，本着“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的原则，顺利地完成了本年度的监理试验工作，现将今年的监理工作汇报如下：
20xx年本人主要担任欧区爱铸造材料（中国）有限公司一期工程总监代表工作、诺莱特年产400吨六氟磷酸锂项目总监代表的监理工作，我始终坚持以一个合格监理工程师的标准来要求自己，热爱自己的本职工作；有良好的工作作风和吃苦耐劳精神；工作态度严谨，思想品德端正；遵守国家的法律、法规和企业的规章制度；服从组织分配，吃苦在前，享受在后，尽职尽责，认真完成监理部交给的各项工作。日常工作中能高标准严要求自己，严格履行自己的'岗位职责，站在公正的立场上，独立地解决实际问题。生活中，能够尊重领导，团结同事，帮助有困难的同志解决生活与学习上的难题。
作为总监代表，首先明确其特点：①、软件工作量大；②、内部、外部协调关系任务重。③、专业知识涉及面广。④、信息管理量大。刚担任此项职务，深感力不从心，经过一年多的努力加上总监和项目组各监理成员的帮组和鼓励下，我也逐渐成长起来，目前主要是对非土建专业的其他专业知识掌握不够，我也是在积极的学习过程中。20xx年已经过去，回顾这半年来的监理工作，体会最深的是做好监理工作，就必须严格认真，有较强的责任心，不管多么复杂的工程只要监理人员能够一丝不苟地按照施工规范、规程履行职责，就能全面的掌握整个工程动态，控制整个工程质量，同时监理人员具备了较高的业务素质，就能对每一工序，每一环节，做到事前提示，将可能出现的质量问题消灭在萌芽状态，并对可能造成质量隐患的环节事先防范，这两点对我们的监理工作大有帮助，必将有力推动我们的工作。
虽然我们一直努力扎实的去做每一项工作，但是还存在不足之处，外业控制监管不力、内业资料填写混乱的现象时有发生，根据存在的问题提醒我们继续认真学习施工规范、试验规程，熟悉设计图纸，提高业务水平和自身素质，加强监管力度，加大抽检频率，随时掌握施工动态，控制施工质量。
在南通监理组各成员的大力支持下和承包商的积极配合下，一如既往的做好20xx年的监理工作，20xx年任务艰巨，工程量大，对我们的监理工作要求更为严格，这就要求我们每一个监理人员做到事前控制，杜绝事后处理，持认真负责的工作态度，具有较强的责任心，充分熟悉并掌握业务知识和技能，弥补过去的不足，严格把好工程材料进场质量关、施工现场质量检验关，当好工程质量的守护神，为江苏石油勘探局工程监理部在南通地区树立良好的企业形象。
个人工作总结15
尊敬的历总、公司经营班子、各位领导和同事：
20xx年，是LNG市场开拓奠定基础的关键之年，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
一、工作情况概述
1月至4月，根据公司安排，我在新桥加注站担任加气班班长，在罗站长和胡站长的指导下，积极开展加注站工作。新桥加注站是公司第一个LNG加注站，也是公司的示范加注站。日常管理中，需要十分重视加注站形象管理，做到加注现场环境清洁、卫生不留死角。加注站全体员工每日进行清洁卫生工作，力求每时每刻都展现一个整洁、清新的LNG加注站。除了日常的管理工作，新桥加注站的另一个重要工作是对加注站员工进行培训学习，为公司后期建设的加注站储备人才。加注站全体员工不断加强学习，努力提高自身技能水平，认真学习加注站安全规章制度和工艺流程。20xx年04月13日，新桥加注站开始进行储罐预冷，在马部长、罗部长和胡站长的指示下，加注站全体员工紧密配合，用时2小时完成预冷工作。04月17日，新桥加注站第一次进液，标志着新桥加注站正式开始运营。
5月至8月中旬，根据公司安排，我进入车队进行LNG汽车的'路试工作，以掌握第一手数据，为即将开始的LNG汽车推广工作做好准备。路试的车辆类型包括牵引车、粉粒物料运输车、混凝土搅拌车、自卸车和公交车，路试的地点主要在四川、重庆和贵州，行驶21385公里。获得了宝贵的第一手数据，为LNG汽车的推广工作打下坚实基础。同时，在此期间我担任车队调度人员和车队备用金管理人员，安排车辆的运输工作和管理车辆运行所需的资金。做到车辆出行安排合理，车辆运行资金安全。
9月至10月，我应公司安排调入市场部，在张部长的指示下赶赴重庆进行LNG混凝土搅拌车路试工作，为开拓重庆市场做准备。从9月初开始，向国内的LNG汽车和发动机生产厂家发出路试邀请，到9月15日所有厂家和工作人员到位，路试工作正式展开，至10月10日重庆路试工作圆满结束，LNG混凝土搅拌车累计行驶1205公里，运输混凝土1375吨，平均运输每吨混凝土仅耗气0.94m。LNG汽车的经济性、动力性和环保性都得到了重庆市混凝土行业人士的肯定，LNG汽车在重庆市场大有作为。
11月初，我陆续与国内LNG汽车和发动机生产厂家取得联系，开始进行“LNG车辆推介会”的准备工作，11月23日，分别向东风汽车集团股份有限公司、陕西汽车集团有限责任公司、中国重型汽车集团有限公司、集瑞联合重工有限公司、广西玉柴机器股份有限公司、潍柴动力股份有限公司、江苏极东特装车有限公司、重庆永固新型建材有限公司发出了邀请参加“LNG车辆推介会”的邀请函。“11月28日，由四川省中共广安市委、市政府主办，华油天然气广安有限公司协办，“LNG车辆推介会”在广安隆重召开。来自广安市本地的大型物流公司、公交客运和货运企业代表，乘坐广安市LNG公交车前往会场出席会议。会议获得极大反响，会后公司与国内的LNG汽车和发动机生产厂家组建了战略联盟，共同推进LNG车辆应用市场的开拓。
二、工作中存在的不足或问题
过去的一年对我来说在公司学习到了很多宝贵的知识，同时也吸取了很多经验与教训。工作中思路不清晰，没有抓住工作重点，工作没有条理，致使许多工作没有做好，甚至出现重大错误。今后需时时深刻反思，通过培训提升业务技能，提高自身素质。为做好市场开发工作奠定基础。
三、20xx年重点工作
新的一年，随着LNG事业在全国各地蓬勃发展，LNG汽车市场前景一片光明，同时市场的竞争也将更加激烈。作为市场开发人员，要积极投身市场之中，随时掌握市场动向，对市场进行调研和预测。以自己掌握的路试数据为基础，重点跟踪涉及使用牵引车、粉粒物料运输车、混凝土搅拌车、自卸车和公交车等行业的市场，制定和实施计划，完成公司任务目标，热情服务，努力打开一个市场新局面。
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