工作计划6篇【优秀】
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划6篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
在初中教育中，不仅仅仅是语数英史地生政的教学，还有音乐体育教学。作为一名初中音乐教师，我从教已经有很多年了。在慢慢的教学中，我有了自己独特的教学方法。但这些都不是我最觉得自己进步的地方，我觉得自己就应该在更多的方面帮忙学生，让学生得到更多的进步，这才是我一向以来教学的根本目的。在教学中得到更大的进步，我坚信我是能够做好的。
一、指导思想：
根据学校的工作计划，结合本学期的工作时刻，贯彻党的教育方针，发奋完成好本学期的工作任务。
二、学生状况分析
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的潜质。
3、学生对音乐的学习，观念不正确。
三、教材分析
1、初一级学沿海版第二册，以唱歌为主，分五部分共9课。安排19课时，其中复习考试2课时，机动1课时，实际授课16课时。
2、初二级学沿海版第四册，以欣赏为主，分四部分，共8课。安排20课时，其中机动2课时，复习考试2课时，实际授课16课时。
四、工作任务：
1、初一、二级音乐教材课堂教学，每周一节。
2、学校有关音乐方面的文娱工作。
五、教学目标
1、突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国共产党的教育和群众主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。
2、启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展。
3、增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱简单乐谱的潜质。
4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有必须的`音乐鉴赏的潜质。
六、教学措施
1、初一、二级的音乐教材课堂教学主要是以优化课堂的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以到达提高学生的学习用心性。
2、互相渗透，融洽教材中各部分资料，改变枯燥又单一的课型。
3注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。
4、课外第二课堂，本学期计划以训练歌唱技巧为主，培养学生的表演潜质。
七、具体安排：
周次初一级初二级
1《岭南春早》《编钟》
2广东音乐古琴
3广东民歌印安人的音乐
4《故乡的亲人》欧、非黑、白人的音乐风格和特点
5《噢！苏珊娜》北美洲的音乐
6亚洲的歌中国民歌的题材
7圆舞曲中国民歌形式的分类
8小步舞曲民管乐简介
9玛祖卡、波兰舞曲古曲欣赏
10中考中考
11进行曲简介民族调式
12《在太行山上》
13《送别》《黄河大合唱》
14《问》抗战时期的音乐
15《快乐的铁匠》贝多芬简介
16至17终考终考
以上就是本学期我要教授的课程了。音乐并不是一门很重要的课程，因此每个班级一个星期也就只有一节音乐课，因此我带了整个年级的学生音乐学习。在我不断的教学中，我有了更多的进步，这才是我一向以来最渴望自己做到了。音乐教学并不困难，主要是培养学生的艺术气息，这才是我最看重的，在以后的教学中，我会重点注意这一点的！
工作计划 篇2
一、班级概况：
六年级六班现有人数20人，目前为止，班级秩序稳定，绝大多数同学能按照学校及班级规定，严格要求自己。家校配合融洽，有良好的班风、学风。学生集体荣誉感强。
个别学困生在学习方法及学习兴趣上还需要多去指导、关心。
二、班级奋斗目标：
本学期努力使班级周周挂旗，使每一位老师能顺利上好每一节课，能使每一位同学都发挥特长，找到自信心，积极向上，努力成为班级中优秀的一分子，使他们能在身心方面得到健康、全面的发展。使班级成为有凝聚力、健康向上的集体。
三、具体管理措施：
1、思想品德方面
依据本班的每周评比标准，要求学生养成良好的行为习惯，尊老爱幼，见到师长主动问好，同学遇到困难能伸手帮助，使用文明语言，不说脏话，捡到东西要主动交给老师或值周生，待人要诚实，举止要大方，学会和别人合作，从小养成诚信、诚实的良好品质。
2、结合“素质养成板”进行学习、纪律、卫生方面评比
根据学生在各个方面的表现，利用班级日志进行每周评比表，分为：完成作业、带齐学具、课前、课间、上课听讲、环境卫生、两操及路队的表现，每一项都有专门的小干部负责，每天利用放学前的几分钟进行小结，并适时奖励，更便于家校进行沟通和交流。学期末文明学生和三好学生的评比主要以此为依据，对于平时为班级做好事、作业书写认真、上课发言积极、考试成绩优秀、家长签字表现好的，随时发红花鼓励，二十朵红花换一颗金星，学期末的各项评比主要依据金星的多少，因此，平时就要鼓励学生多得红花，多得金星。
3、培养小干部，让他们有自我管理的意识和能力。
4、安全教育
面对安全意识淡薄的中学生，要经常去说、去强调，危险的地方不去，危险的东西不玩，危险的动作不做，放学按时回家，让学生有安全观，并能相互提醒，养成良好的习惯。
5、以家校本为纽带，家校及时联系，及早发现并解决问题。
总之，学生的事无小事，班主任应该做到嘴勤、手勤、腿勤，要尽可能地为学生着想，让每一个学生都有积极向上的.意识，把自己融入到集体中，形成一个健康、团结向上、凝聚力强的班级体。
四、各月安排
三月
1开学报到，检查作业，分发书本，收旧利废
2、交流假期生活见闻
3、办好墙报
4、做好小干部的分工及培养工作
三月
1、做好看护、特长班的各项工作
2、开展学雷锋、争做“小雷锋”的活动
3、继续进行安全教育
四月、五月
1、进行爱国主义教育
2、为学校举办各种活动做准备
六月、七月
1、做好期末复习的各项工作
2、评选文明中学生和三好学生
3、迎接期末考试，填写各类表册
4、做好放假前的各项工作
5、安排好暑假生活
工作计划 篇3
1.全力配合，确保20xx年村(居)民委员会换届选举平稳顺利完成，并加强新任干部的培训教育。深化“三社联动”和家庭综合服务中心规范化建设，确保财政资金有效使用，为群众提供优质社区社工服务。
2.进一步加大全区救助力度，适时提高我区最低生活保障标准和特困供养标准;完善救灾工作体系建设、落实建设区级救灾物资储备仓库相关工作;根据三年经验，结合我区社会救助体系，深化社会救助购买社工服务。
3.推进区级居家养老服务中心建设，创新社会服务工作模式，搭建全区养老信息平台，打造为老年人群体的不同需要提供多元化的养老服务的综合体。加强养老机构扶持，落实机构补贴资金审核、发放，进一步吸引社会力量参与养老服务建设，促进养老事业发展。
4.继续实施“银龄安康行动”计划，为老年人提供贴心保障;组织老年节文艺演出和关爱慰问活动，落实高龄津贴和老人优待政策，让老人共享社会发展成果。
5.继续做好孤儿保障工作，按照全国儿童福利信息管理系统要求，及时录入散居孤儿信息，建立散居孤儿档案，实行动态管理，继续做好孤儿基本生活保障资金发放工作。
6.全面加强社会工作人才队伍建设。针对各类社工人才举办社工系列培训，全面提升在禅服务的社会工作人才的专业能力。继续开展社会工作者职业水平证书补助工作，持续激励基层社会工作者参加社工职业水平考试。购买社工人才登记管理服务，规范本区持证社工的.登记管理。
7.逐步规范社会工作服务信息化管理。拟开发建设一套社会工作服务信息管理系统，为社工开展服务提供信息化工具，为机构服务管理，方便购买方和评估方监控，规范本区社工服务管理，加强社会组织规范管理工作。
8.开展社会组织年检工作。继续开展财务审计工作，加强对社会组织资金的监管。联合相关部门开展非法社会组织的查处工作，建立联合执法机制。继续做好社会组织登记审查，出台社会组织名称预先核准规范指引，完善业务主管单位前置审查。按照应建尽建的原则，加大社会组织党组织组建力度，实现党的组织和工作全覆盖。
9.做好社会组织培育发展工作。一是进一步扩大社会组织等级评估范围，开展20xx年社会组织等级评估工作，促进社会组织规范化建设。二是进一步推动政府向社会组织购买服务，使社会组织承接政府职能转移。三是加强社会组织实践基地的建设，为全区社会组织服务。四是开展社会组织创投大赛，通过项目扶持的形式，促进项目落地。
10.依法开展分散按比例安排残疾人就业年审;加强与地税部门的沟通合作，加大宣传力度，营造地税代征残疾人就业保障金工作的良好社会氛围;继续推进网上年审工作，进一步提高年审效率。
11.活化XXX区残疾人综合服务中心，通过深入开展订单式职业技能培训，建立培训与就业挂钩体系，切实提高残疾人职业技能，帮助他们选择合适的工作岗位，实现精准就业的目的。
工作计划 篇4
本学期我校理化教研组的教学科研重点是，将以区教研室和学校的要求为向导，以实施新课程标准为主线，以科研课题的深入研究为突破，不断促进教研组教师的群体素质，提高教育教学水平和教学质量。工作中很抓教学常规的落实，深化课堂教学结构的改革，优化教学方法和手段，形成我校物理、化学教学科研工作的新特色，创出物理化学生物教学工作的新成绩。
一、加强理论学习，提高自身素养
1、组织教师认真学习教育部门相关的政策性文件精神，学习《物理新课程标准》、及《化学新课程标准》相关的教育教学资料，切实转变教育观念，真正确立"以人为本"的教育理念，制定切实可行的复习计划;要求教师在学习过程中注重文献资料的收集工作，做到资源共享。
2、要求教师经常阅读专业杂志和相关的教育报刊，特别是关于实施新课程的有关教育教学文章，结合教学实际，有针对性地选学，汲取先进的教学经验，改进课堂教学结构和教学方法，不断提高教学业务水平和课堂教学技能。
二、执行教学常规，强化阶段考核
1、认真落实常规要求，教师要精心设计课堂教学过程和教学方法，重视学生的学习参与和学习能力的培养，严格规范学生的作业量，教师要认真规范地批阅作业，及时进行防差辅差工作。组织好教研组内的各项教研活动。
2、本学期的教研组活动侧重抓好四个方面：一是加强备课，二是新课程标准的学习和研究，三是听课和评课活动，四是做好论文撰写、发表和有关资料的积累工作。
三、研究课程标准，优化教学方法
1、组织教师认真学习"物理、化学新课程标准"的精神和内容，把握以下几个方面：
(1)新的理念。从知识本位向以人为本的观念转变，使学生形成积极主动的学习态度，在获得基本知识和技能的同时，学会学习，形成正确的价值观。
(2)创新教学。在新课程实施过程中，要特别强调学生主动参与，勤于动手，乐于探索。在学习过程中形成获取新知识的能力，分析解决问题的能力，收集信息的能力，合作交流的能力。课程实施的过程要努力改变灌输与训练的模式，教师的主要精力就是要花在这样的环节上。
(3)教育评价。教学过程中对学生的评价，要以促进人的发展为宗旨，就不能仅看学生掌握知识的多少，而要看学生的全面发展，看学生的潜能，鼓励学生的成长，保护学生的自尊和自信。
2、实现优化教学方法的几个策略：
(1)平等地对待学生。一是要相信学生有学习能力;二是要摆正师生位置，把机会交给学生学生。
(2)做合格的组织者。一是设计动态的教学应对方法;二是关注学生的需求，灵活执行教学环节;三是捕捉放大学生学习过程中的闪光点。
(3)做成功的引导者。一是激发学生的`学习兴趣和求知识;二是教给学生探索、发现的方法;三是不断引发学生思维碰撞，引导学生由浅入深解决问题。
(4)做积极的促进者。一是给学生心理支持，鼓励学生去寻找适合自己的学习方式;二是积极旁观，指导学生优化自己的学习过程(即指导学生掌握合作的规则、关注学习小组的学习情况、感受学生所思所想进行动态的二次备课)。
3、处理好新课程和传统课程之间的关系。一是审视传统的教学方式，二是发扬符合新课程教学的理念，三是充分使用多媒体等现代化的教学技术;四是建立新型的师生互动活动关系。
四、深入课题研究，提高课堂效益
1、本学期的教研活动要结合"新课程标准"的贯彻实施，对学生的"自主学习"、"合作交流"和"创新能力"等热点进行深入的探索和实践，逐步完善符合"合作主体性教学"的课堂教学模式。
2、教师在备课中应确实完成教案、随堂练习和预习的修订;通过学生调查收集课题实施过程中学生的感受，学习心得和学习方法等情况;通过阶段调查测试掌握学生具体的学习进展和学习水平的提高情况。
3、定期进行科研例会活动，加强教师之间的听课评课，经常交流实验研究的进度和实验情况，完善课堂教学的常用模式，以及课堂教学过程的组织方法，多媒体教学手段的应用等。在物理化学教学和课题探索的基础上，写出有质量的实验报告或专题论文。
4、对实施"新课程标准"下的中考物理化学的新的动态变化要作出反应，不断收集各地的中考信息，并加以认真研究。教学中要有意识地贯穿"新课程标准"的理念，把培养学生的自主能力、创新能力和合作交流的意识落到实处。
五、创设满意课堂，力争六个满意
本学期教研组的另一个重要工作是在教育局和学校的统一安排下，开展满意课堂的评比工作，教研组将组织教师认真学习满意课堂具体内涵和的实施细则，提高认识，积极投入到该项活动中去，力争取得好成绩。
工作计划 篇5
一、指导思想
以《北京市北外附属外国语学校"十二五"和中长期教育事业发展规划》为目标，以学校《20xx——20xx学年工作思路》为指导，以"学生获得高学业成就，"为教学工作重点，各教研组制定切实可行的目标，让每个孩子都能获得学业的进步，享受学业带来的成功和快乐。以教育科研引领教师队伍，促进教师专业发展，开展丰富多彩的学科活动，培养学生的学习兴趣，全面提升学生的学科素养。
二、工作重点
1、规范管理。完善各项规章制度，落实各级干部听课、巡课日报制，规范教学工作和教师的教学行为，以每学期"5次"评价为抓手对教师实行过程性评价；将日常多元化的、多角度的过程性评价结果与学期末最终的评价结合起来，奖勤罚懒，形成纪律严明、积极向上的工作风气和教学氛围。
2、加强教师队伍建设。着力培养骨干教师，通过骨干教师的示范、带动、引领作用，逐步建设一支师德高尚、专业精干的教师队伍，形成我校教学中坚力量。开展"青蓝"工程，通过"师徒结对"全面提升年轻教师的教学能力。
3、重视教研。不断发挥教研组、备课组的团队优势，加强校本教研力度，提升教师整体教学水平，并力争形成一定数量的教学资源积累。开展基本功竞赛、课堂教学比武等多种形式，以赛促研，促优辅差。搭建平台，建立窗口，充分利用外研社，教科所的培训，赛课，交流活动机会，搭建教师学习成长的专业化平台，通过校外赛课，交流课，学生活动等请进专家，外校教师，建立我校对外宣传，走出去的窗口。
4、发挥特色课程的优势。小学部英语以课题研究为导向，以课程研究为重点，以一年级英语教学为切入点，制定各年级英语教学方案，切实提高学生的口语水平。充分发挥元智科学的教学优势，做好元智科学与其他学科的联合教研、扬长避短，促进课堂教学方式的变革。
5、转变教学方式，树立正确的课程观、学生观。推进以学生为主体的多边教学活动，注重学生的合作、探究、实践能力的培养，教给学生学习的策略及方法，构建平等、和谐、对话式课堂，关注学生的学习情感、学习兴趣。学期教学论坛以"教学方式变革对于学生的影响"为主题进行分享汇报。
6、培养学生良好的学习习惯。既关注学生外在的行为习惯，更要关注内在的心理、思维的习惯。
7、推进阅读工程项目。继续积极响应学校阅读工程项目的号召，创造积极阅读、乐意阅读的学习氛围，以教研组为单位，制定阅读计划和任务，并在学期末的时候展示、总结阅读成果和收获，促进教师和学生的成长和进步。
8、落实减负增效工作，开展丰富多彩的学科活动。继续把减轻学生课业负担作为一项重要工作目标，研究高效课堂，研究课前预习作业与课后分层作业，在减轻学生负担的基础上，提升或保持学业质量，为新课程计划的顺利实施奠定基础。"减负"还需"增效",积极开展丰富多彩的学科活动，在活动中培养学生的学科综合素养。
9.加强二课管理。教研组长对本学科二课负责。落实学校二课工作计划，重视日常教学管理，利用各种资源，继续开展好学生体艺选修课，丰富学生的艺术生活，促进学生全面发展。期末开展二课展示汇报活动。
10、建立以分享为主要方式的校本教师培训模式。制定学期校本活动计划，加强年级组，教研组"金点子"分享。"依靠来自学校内部的那些有思想、有成功经验的教师与同事进行交流和分享，推进教师的学习行动".
三、具体措施
（一）加强教学常规管理——关键词：深入课堂 奖优罚劣 连带责任
管理出质量，管理出效益，只有通过行之有效的管理，建立一支优质、高效、充满活力的师资队伍，才能保证教育教学的质量。一个学校教育教学质量，取决于能否最大限度地发挥教师的.聪明才智，调动教师的工作积极性，必须深化内部管理体制改革，引入竞争机制和激励机制，使广大教师有压力，有危机感，增强竞争意识，具体措施。
1、立足课堂，认真落实教学"五认真".（1）备课做到功在课前。教案规范完整；备出不少于两周的课；要有复备课。（2）上课要持教案，努力上出高效课堂。每学期上好"5+1节"基于知识点的实验课，即：开学第一课、家长开放课、组内（备课组、教研组、年级组）研究课；新教师汇报课。（3）作业留得科学合理，批改及时认真。作业用本、书写、格式规范统一；作业量适度；提倡根据学生实际分层 留作业；提倡根据学科知识重点及训练点设计特色作业。每学期定期检查作业，并不定期抽查作业。尝试开展学段内作业交流活动。（4）辅导学困生，帮助每个孩子达到成就标准。（5）每人一份优秀试卷评比活动。
2、加强巡课。（1）继续落实相关制度。要最大限度地保证按课表上课，控制随意调换、代课行为。无论因公外出或因私请假，凡涉及到不能按课表上课的情况，都要按照要求，填写相应《北京市北外附属外国语学校请假申请单》，由主管领导进行审批，各组长做好记录，每周上报教务。（2）加强巡课。教学副校长、教务、各级组长要加强日常巡课，通过巡课，及时发现问题、解决问题，尽量杜绝教学事故的发生；并及时了解教师的教学内容、教学方法、教学手段、教学风格和学生的学习状况，同时捕捉教师教学过程中的亮点，组织大家结合新课标进行讨论学习，从细微处关注教师的成长与进步。年级组长每天至少巡课一次，教研组长、备课组长每周至少巡课两次，巡课情况要有记录。
3、继续落实《听课制度》。各级组长要严格按照学校《听课制度》的要求，每周至少听本组教师1节课（多次听同一位教师的同一节课，视为听课1节），除了对不达标教师要跟踪进行多次听课外，尽量不要一学期内多次听某一位老师的多节课，要保证听课的覆盖面，尽可能全面了解本组教师整体的上课情况。组长听课后，应及时将听课意见反馈给被听课教师，并由被听课教师在听课本上签名，组长按"ABC"打出评价等级（A级的比例不超过30%）。教学副主任及主管校长可能随时抽查组长的听课记录。期中和期末，组长要将自己的听课情况进行汇总报教务，在内网上公示被评为A级（优秀）课的情况。
4、作业方面：学期第5周和第15周，教研组长组织备课组长和骨干教师，对小学部学生作业进行普查；平时备课组长每两周对本组作业情况进行抽查，教研组长每月对本组各年级作业进行抽查。分别评出不超过30%的集体优秀作业在内网上公示。
5、教研组及备课组活动情况：主管校长、教学副主任不定期参加教研组、备课组集体教研活动，了解各组开展活动情况。各教研组长要轮流参加所辖备课组的活动，对备课组活动进行了解和指导。
6、我们的切入点和着力点应该放在"教学管理制度的重建"上。
各级组长对本组负责，采用连带责任制。
（二）加强教师队伍建设——关键词：以赛促研 专家引领 自我提升
要确保学生获得高学业成就，必须建立一支高素质的教师队伍。没有高素质的教师，就谈不上教育向深层次发展。
1、教师队伍建设目标：成为"适合一切学生的高质量的教师".
具体解读：学生喜欢、家长满意、学校放心。
2、制定专家进校计划。
继上学期采取"走出去听听"和"请进来讲讲"两种形式，各学科建立起学区、海淀区、北京市各级专家的引进机制，英语以外研社开展的培训活动、校际交流为平台，深入开展教研活动，全面提升教学教研水平。对专家引进的效果进行问卷及教师座谈，切实了解一线教师的需求。
3、"一师一优课"
借力教育部"一师一优课"晒课活动的选拔，在校内开展骨干教师展示课、研究课、谈固来访交流课，家长开放课，使每位教师每学期最少上一节优质课。通过各类课堂展评，促使青年教师迅速成长，促进教师规范教学。
课堂教学必须紧扣教研组课题，进行教材解读、教法、教学模式等方面的研究。
4、"一师一论文"
每学期要求所有老师在教学和开展课题研究的过程中，不断反思，不断总结经验，每人至少撰写一篇教育教学论文，通过写论文，帮助教师由经验体系向建构自我的思想体系的转变。
5、完善评比制度。学部成立以骨干教师及教研组长为评委的评审小组，对各类展示课及论文进行评比，课题内容与时间自行确定后上报教务，再由教务统筹安排，学科评委随堂听课。按学科参赛人数的30%评选出一等奖颁发证书并在内网公示表彰；二等奖不超过40%,一并公示。并在期末进行颁奖。
6、收集赛课资料，建立资源库。所有参赛课的教学设计、反思、教学录像等，均以电子版形式上报教务存档，供所有老师查阅、学习。
（三）做大做强特色课程。——关键词：循序渐进 特色发展 学校命脉
1、英语特色建设、双语科学
1）继续完善英语语言文化课堂，逢西方的重大节日都在英语课上对该节日有相应的介绍并组织相应的活动，教师应将这种具体的节日文化和活动设计体现在教案和教学设计中。另外，在一二年级推进双语科学课的教学与实践活动，组织老师进研究课堂，尝试新课程的教学与展示活动。在学期中，期末各进行一次特色课程展评，制定各年级英语教学方案，开展英语文化课堂-关注学生国际思维，视野的培养，在"基础教育国际化"课题下开展有教育意义的英语特色活动。
2）。 校本阅读工程
英语图书角，阅读角， 英语阅读课，英语阅读习惯培养研究，英语阅读活动等。
3） 英语教材整合
掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键（包括校内《Backpack》教材与《新标准》《新起点》教材的整合，区别），做好统整与融合。
4）。英语课堂：
A. 浸入式全英文授课：热身（歌谣/daily show）-导入活动—学习活动（呈现任务-新知学习-新知操练-新知巩固）—知识拓展（还原生活）—实践活动（生活运用，家庭作业）的教学设计模式；
B. 关注思维视野： 发现当讲的文化的切入点，或者比较有趣的文化差异，教学中融入文化的讲解，另外补充反映西方文化的片子，文章等。通过词汇，句型，语法，文章的讲解把文化差异，思维方式的培养融入一点一滴的日常教学。
C. 关注口语教学： 学习是为了运用，且注真实情景下的语言使用
D. 落实周三英语日
2、元智科学。
A、加大宣传力度
B、关注课堂
（四）各学科明确短期目标——关键词：学科口号 务实清晰 螺旋上升
没有目标的努力是没有实际价值的。激发孩子的学习潜能，应从目标的确立开始。从短期目标开始，一个个阶梯逐渐提升，小的量变积累会出现大的质变。
1、 各学科要有短期目标，并将目标浓缩为一句深入人心的清晰的口号。如：语文：让每个孩子每月读一本书。英语：让每个孩子每周讲一个英语故事。
2、 各教研组开展一系列的活动促进短期目标的达成，并制定考核方式。
3、 学部对各组目标的达成进行抽查，评比。
（五）开展丰富多彩学科活动——关键词：减负增效 培养兴趣 提升素养
丰富多彩的学科活动对于提升孩子的学科素养起到至关重要的作用，孩子在活动中得到将所学知识内化，不断成长。活动的开展亦能有效地促进家校和谐。
1、 学科活动的开展要量化考核。语数英大学科以教研组提出的短期目标为主题，开展丰富多彩的学科活动。语文英语开展课本剧展演、演讲活动，讲故事比赛，数学的计算题、应用题比赛。音乐举办器乐演奏、独唱比赛、专场演出、美术举办绘画比赛，画展，体育科学通过开展学科活动为更高一级的比赛选拔人才。
2、 学科活动要制定全面的方案，确保全员参与，确保每一个孩子都有奖状。
3、 学部将对学生和家长对活动的开展的参与度、效果进行问卷调查。
（六）建立学生的学业档案——培优补差 全面提升
孩子的成长是一个漫长的过程，学生的学业档案应该以学生的发展为本，既关注学习的结果、又关注学习的过程；评价内容多维化，从学生学业的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度进行综合评价；评价主体的多元化，教师、学生、家长、社会评价相结合；评价方式的多样化，定量与定性评价相结合，书面检测与实践展示相结合，形成性评价与终结性评价相结合，更加重视过程。
1、横向 .本班学生间，同年级学生之间进行比较。
2、纵向。学生本学期成绩与上学期成绩进行比较。
3、就学业进步情况与学生、家长进行座谈。
4、开展优秀教师经验交流会。
5、因材施教，差生学业成绩要有进步，优生要冲向校外，在各类比赛中获奖。
6、各学科针对提升学业质量水平制定相应的措施。以语文为例：为了提升我校语文教学的学业增量下学期将会从以下几个方面进行教学调整
（七）培养学生良好的课堂习惯——关键词：每天渗透 举手投足 规范大气
每个学校的孩子，当他离开校园时，总会带上母校给他留下的烙印。我们要培养举手投足大气沉稳、具有国际视野、善于合作、善于思考的国际化预备英才，每一节课，对孩子习惯的培养至关重要。
成功教育从习惯养成开始。我国伟大的教育家叶圣陶先生则说："教育是什么？往简单方面说，只是一句话，就是要养成良好习惯。"教育的核心是培养人的健康人格，而培养健康人格应从培养良好行为习惯入手。小学生是养成行为习惯的关键时期。我们在教育实践中，就要以多种有效的方式来帮助小学生养成良好的行为习惯。从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。
1、制定量表，确立课堂习惯养成教育的内容。
学会倾听的习惯（（1）上课不做小动作，不玩玩具及学习用品，不做与学习无关的事。（2）认真倾听其他同学发言，看他们发言是否正确，有没有需要补充的。（3）要倾听老师讲解，并按要求认真练习。）
善于思考的习惯（（1）上课专心听讲，认真思考，积极发言。（2）善于发现，大胆发表自己的见解，对不懂的问题要主动向教师请教。（3）课前预习知识，不明白的问题提前做好标记。）
敢于提问的习惯（（1）勤于思考，敢于质疑，与人交流，不怕说错。（2）发言时，站得直，口齿清，讲普通话，声音要洪亮。）
与人合作的习惯（（1）主动和同学、老师合作，学会表达自己的观点和见解，共同解决问题。（2）与同学交流时，要尊重别人的意见和观点。）
自主读书的习惯（（1）养成边读边想、圈点勾画、写读书笔记的良好习惯，注重知识的积累。（2）乐于读书，愿意和书交朋友，养成阅读的好习惯。（3）不阅读不健康书籍，不看不健康光盘，不浏览不健康网站。（4）爱护书籍，不在公用书籍上乱写乱画。）
认真书写的习惯（（1）读写姿势端正，会正确执笔，做到"三个一"--眼离书本一尺，胸离桌子一拳头，执笔处离笔尖一寸。（2）书写端正大方，保持卷面洁净，不乱用涂改液和修正纸。文字和符号都要规范，格式要美观。）
搜集资料的习惯（（1）能利用查阅图书、上网浏览、实地考察、走访调查等渠道主动搜集与学习相关的材料，拓宽自己的知识面。（2）对搜集的各种资料能进行分析、归类、整合。）
按时完成作业的习惯（（1）能复习巩固当天所学的知识，认真完成并细心检查作业。（2）注意运用所学知识解决实际问题，培养自己的各种能力。）
2、听课过程中对习惯养成进行评价监控。
（八）切实提升二课质量——关键词：过程监控 成果汇报
选修课是我校的一大特色之一。这个学期要做三件事：
（1）多元评估，学生评、家长评、学部评。包括教材使用、考勤、总结、学生作业、学生技能。期末所有选修课成果展示，评选优秀教师和优秀成果。
（2）完成一学年的选修课课程及案例选。
（3）完成体育运动会、科技节、艺术节的高效优质训练。
20xx-2017学年第一学期小学教学工作计划（二）
昨天下午，陈咀中心小学全体教师利用教研时间共同学习了教务处本学期工作计划，王雪松主任就重点工作进行解释说明，并要求全体教师认真尽职，保证此计划的顺利落实。
一、指导思想
以现代教学理念为指导，更新教学观念，树立现代课程意识，增强教科研能力，转变思想，大胆改革，勇于创新，加强教学思想、教学组织形式、教学内容、教学模式、教学策略和方法的改革，改革、提高课堂教学模式，促进教师专业成长，坚持以学生为本，减轻师生负担，提高师生课堂教学和学习效率。
二、 主要工作
1、加强常规管理，规范教学行为；
2、提高教师专业化水平；
3、改革教学教研形式内容，提高教师课堂教学效果和教研能力；
4、研究制定规范学生坐姿书写姿势工作要求；
5、开展陈嘴中心小学第二届"少年书香"集体诵读活动；
6、研究酝酿科学、合理、有效的教师教学考核评估办法。
三、 具体措施
（一）、加强常规管理，规范教学行为
1、坚持周前备课课前备课及候课制度，教育学生预备前到校，做好课前准备（教务处将抽查学生课前准备情况，计入教师考核）；
2、按课表上课，按课时上课，不更改课程，不拖堂，坚决不占用音乐课、体育课、读书课、班队会课；
3、保证学生课间十分钟活动，保证学生体育活动；
4、保持课堂安静，杜绝乱班，不得令学生离开学习场所；
5、认真批阅作业，不允许他人代批作业；
6、校领导及教务处原则上皆以推门课形式听课，进行教学常规管理工作。
（二）、提高教师专业化水平
1、鼓励教师阅读教学书籍，积极撰写读书笔记、心得体会；
2、积极撰写教学反思。
（上述两项教务处根据教师每月提供的篇数及质量情况在考核中予以加分。）
（三）、改革课堂教学模式，提高课堂教学效率
1、敢想敢干，勇于创新，大胆改革课堂教学模式，不怕失败，不畏难，不安于现状（教务处根据教师提供的改革创新内容、目标、措施及实施情况评价并反应到考核和评优条件中）；
2、创新作业布置批阅形式内容，提高作业布置批阅效果，低时高效；
3、创新教学形式内容，提高学生课程学习兴趣；
4、严格要求，促使学生养成正确、良好的学习习惯。
（四）、改革教研形式内容，研究解决学校教学教研实际问题，提高教研效果，提高教师教科研能力
1、开展集中教研与分组教研相结合的教研方式；
2、集中教研以提高教师专业素养为内容，开展"一师一家"中外教育家讲座活动；
3、以学校、教师实际问题为切入点，开展分组教研，严格分组教研纪律；
4、积极开展听课评课活动（45岁以上任课教师按每学期各类听课10节标准计入考核，45岁以下任课教师按每学期各类（各种教研、个人互动等）听课25节标准计入考核，）；
5、积极争取"走出去、请进来",开阔视野，争取聘请教研员及专家定期来校听评课指导教学。
（五）、研究制定规范学生坐姿书写姿势活动方案
（六）、开展陈嘴中心小学第二届"少年书香"集体诵读活动
（七）、研究酝酿科学、合理、有效的教师教学考核评估办法
工作计划 篇6
销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售年度工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结电话销售周工作总结
工作总结按时间划分，有周总结，月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售的周工作总结给大家参考，让大家了解如何写周工作总结。
通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面是自己个人心得：
一、职业素养
1、衣着言行
西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。
2、 服务的心态
从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。
3、 学习的能力
这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的`问题，都让我受益匪浅。
二、电话销售
1、约客户见面才是打电话的目的。
2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。
3、 话术，也是我要解决的一个问题。
4、 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。
总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：
1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。
3、 兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
三、陌生拜访
问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏。
1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。
2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。
四、时间的调度
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。
总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!
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