工作计划

工作计划集合[8篇]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　学校工作时间,年至年度教学工作已开始。本学期。学校工作春天。抓住黄金时间,是抓住教学时间；抓住春天,就是抓住了教学播种工作。抢抓机遇,与时俱进，应该是二中人共同的选择。积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也”二中人应该团结协作，众志成城，和衷共济，共同实现二中的跨越和发展。以教学工作为中心，本学期的教学工作的指导思想是以培养德智体美等全面发展的一代新人为根本宗旨。以培养学生的创新精神和实践能力为重点，巩固成果，深化改革、提高质量、持续发展，提升学校办学质量和办学效益。立足新起点，开创新局面，构筑新特色，发掘新优势，原有的办学基础上，力求各项工作都有新突破，办学水平再上新台阶。依法理校；以人为本，本学期教学工作的总体思想是以德治校。教师兴校；以校为本民主管校。争取年高考新突破，中考创佳绩，全方位提升学校的地位，丰富学校的内涵，塑造全新的教育形象。围绕上述指导思想和总体思路，本学期我要集中精力采取有效措施做好以下几方面的工作。

　　一、以德为本。胡书记站在战略和全局的高度，深刻阐明了新形式下加强和改进未成年人思想道德建设的重要性和紧迫性，并号召全党全社会进一步行动起来。

　　一个道德不全的人没办法用知识来弥补”中学生正处于世界观、人生观、价值观逐步形成和确立的关键时期， 西方哲学大师但丁说过：一个知识不全的人可以用道德来弥补。可塑性强，及时地、有意识的引导未成年人正确认识和评判身边事物，才能帮助他养成良好的品质、习惯和正确的人生态度。本学期，要作好以下德育工作。

　　1创立五三”管理体系。即三评议学生评议教师、群众评议领导、民主评议党员、三观树立正确的世界观、人生观、价值观、三义加强爱国主义、社会主义、集体主义教育、三育人处处育人、时时育人、人人育人、三结合形成学校、社会、家庭三结合教育网络。

　　2创建平安校园。要聘请县司法局安局长进行法律讲座。真正作到德法并举。如阳光文化栏、校史文化展室、班级文化阵地等，作好宣传工作；同时结合学校的特点，创造性地开展形式多样的活动来丰富校园文化生活，如升国旗仪式、演讲比赛、诗歌朗诵会，校园歌会等，让学生在活动中开阔视野、增长知识、培养能力，提高文化品位，达到爱国主义、集体主义、社会公德等教育，真正作到以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。

　　3创设丰富多彩的`校园文化生活。政教处、团委会、班主任要充分利用学校一些文化园区，

　　二、以人文本。提高教学质量需具备三个条件：良好的生源，科学的管理，优秀的教师。而教师是重中之重。人是生产力，用理论武装的教师是学校的第一生产力，学校最大的财富。所以，抓教学，就是抓教师的管理。

　　社会比学校的变化速度不知要快多少倍。今天知道的东西，知识经济时代。也许明天就会过时。作为教师，只有乐“学”不疲，才能不被淘汰。

　　1进一步提高教师素质。本学期。理论水平的建设以及业务水平的建设。

　　2加强理论水平的建设。要组织教师学习先进的教育教学思想。实现由主从型向民主型转变，由权威型向服务性转变，由经验型城向研究型转变，由封闭性向开放性转变。

　　3进一步提高教学实效。要继续加大教研活动力度,做到三落实:即组织落实、时间落实内容落实。加强定期或不定期的听课检查制度。

　　4进一步运用现代化教学手段。本学年教育局要举办全县校际之间的信息技术与学科教学整合对抗赛。积极参加大赛。

　　三、以校为本。方法就是力量。虽然我校面临方方面面的困难，但困难是可以克服的竞争日益激烈的今天，要想办法用明天的钱办今天的事，用社会的钱办学校的事，努力发展自己，实现学校的可持续发展。

　　1搞好硬件、软件建设。本学期要立足学校现实。积极改善学校办学条件，提高教师待遇，为教职工排忧解难。不久，校办公室、教研组都将安装城域网，实现资源的共享，使我校逐步向数字化校园迈进。

　　2搞好廉政建设。继续推行阳光校务。严格执行招生政策，坚持一费制原则，严格执行政府采购制度。加强学习、健全制度，明确责任，从思想上约束、制度上制约、源头上防范真正作到科学管理护廉，执纪检查促廉，领导班子带廉，执法整顿固廉，筑就廉政反腐坚不可摧的思想防线和钢铁长城。

　　3搞好服务意识的培养。前后勤要认真学习。坚持安全第一思想，不断提高责任性和积极性，大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干得实一点，对工作多想一点。

　　校在生源薄弱的情况下，老师们今年高考。培养出了理科状元，高考质量和高考层次有较大提升，为全县教育添写了一抹重彩。但是应清醒地看到自身存在问题和所处困境：管理工作仍不规范；一些规章制度还得不到很好落实；部分教师怠惰观望，责任心不强；一些职工的服务意识不浓；尖子生不够突出；教学设施还很落后。社会和家长不了解，以至于不理解，乃至于不谅解。

　　年我还能说受三改四云云等影响的话，如果说。明年，将没有任何借口，别无选择，惟有务实求真，惟有团结拼搏，惟有汗水加智慧，使高考在数量上、质量上有大的突破，求得学校生存，赢得学校发展，学校的成功中彰显我个人的价值。

工作计划 篇2

　　以人人享有基本医疗卫生服务为目标，以人的健康为中心，提高城乡居民对公共卫生服务的可及性，改善城乡居民健康状况，缩小城乡差异，促进社会和谐。按照《国家基本公共卫生服务项目》结合本中心实际，制定以下工作计划：

　　一、工作目标

　　通过实施城乡居民健康档案管理服务项目的实施，逐步建立统一、标准化得居民健康档案，利用健康档案，规范、科学的'记录城乡居民的健康状况，加快信息化建设，实行动态管理，到20xx年底，以疾病防治、健康保护、健康促进等为重点的健康管理体系在城乡居民中基本建立。

　　（一）健康档案建档率≥80%；

　　（二）健康档案合格率≥80%；

　　（三）健康档案使用率≥80%。

　　二、服务对象

　　辖区内常住居民，包括居住半年以上的户籍及非户籍居民。以0～3岁儿童、孕产妇、老年人、慢性病患者等人群为重点。

　　三、服务内容

　　（一）居民健康档案的内容

　　居民健康档案内容包括个人基本信息、健康体检、重点人群健康管理记录和其他医疗卫生服务记录。

　　1.个人基本情况包括姓名、性别等基础信息和既往史、家族史等基本健康信息。

　　2.健康体检包括一般健康检查、生活方式、健康及其疾病用药情况、健康评价等。

　　3.重点人群健康管理记录包括国家基本公共卫生服务 项目要求的0～3岁月儿童、孕产妇、老年人、慢性病和重性精神疾病患者等各类重点人群的健康管理记录。

　　4.其他医疗卫生服务记录包括上述记录之外的其他接诊记录、会诊记录等。

　　（二）居民健康档案的建立

　　1.辖区居民到社区中心、社区服务站接受服务时，由医务人员负责为其建立居民健康档案，并根据其主要健康问题和服务提供情况填写相应记录。同时为服务对象填写并发放居民健康档案信息卡。

　　2.通过入户服务（调查）、疾病筛查、健康体检等多种方式，由社区中心、社区服务站组织医务人员为居民建立健康档案，并根据其主要健康问题和卫生服务需要填写相应记录。

　　3.将医疗卫生服务过程中填写的健康档案相关记录表单，装入居民健康档案袋统一存放。农村地区以家庭为单位集中存放保管。并录入计算机，建立电子化健康档案。

　　四、加强领导，落实责任

　　（一）加强组织领导，明确职责任务

　　为保证项目顺利实施，成立城乡居民健康档案管理服务项目工作小组，负责项目的领导、组织、协调、监督工作。做好项目宣传、调查摸底、信息采集、基本信息录入及档案管理和更新工作。

　　（二）严格规范管理

　　按照《国家基本公共卫生服务项目》做好以下几个方面的工作：

　　1、提高认识。各社区卫生服务站要将这项工作纳入重要议事日程，加强领导，落实责任，明确任务和指标，合理安排进度，认真组织实施。

　　2、提高服务能力。结合辖区实际情况，健全管理制度和工作流程，严格操作，规范服务，保证信息采集的真实性和准确性，确保录入质量。

　　3、要加强项目宣传。中心及社区服务站要做好宣传活动，层层宣传动员，让广大居民了解建立健康档案的内容和好处，动员广大群众积极踊跃参加。

　　4、建立健全绩效考核制度，完善考核考评体系和方法，保证任务落实和群众受益。同时，加强对项目执行情况的监督管理，严厉查处弄虚作假行为，让广大居民得到更多的实惠。

工作计划 篇3

　　20xx年7月11日

　　目录

　　1. ----------------前言

　　2. ----------------纳新工作

　　3.-----------------新干事交流

　　4.-----------------干事培训

　　5.-----------------财产清查

　　6.-----------------日常工作

　　7.-----------------部门活动

　　8.-----------------结语

　　1. 前言

　　校社联财务部，负责对学生社团联合会内部以及各理事单位社团的经费进行 管理、审批和监督，规范发票报销等工作。建立健全社团经费管理制度，保证社 团经费的透明化管理是财务部一直努力的方向。

　　随着社联近几年的快速成长，作为社联“心脏”部门的财务部也一直在不断进步。财务制度不断完善，报销流程不断规范。为了能够更好的发挥财务部的职 能，配合主席团和团委老师开展活动，特此拟定本计划，使本学期的工作能够有 条不紊的进行。

　　2.纳新工作

　　又是一年新生到来之时，社联也将重新扬帆起航。新生的加入，将为社联带 来新的激情与活力，推动社联的进一步成长，所以纳新工作显得尤为重要。今年 财务部的纳新计划可分为三个部分：

　　⑴，笔试——笔试内容以考察竞选学生对待工作的态度和想法为主，以及对一些简单财务知识的考察。

　　⑵. 面试——面试内容以情景模拟为主加以简单的自我介绍，主要考察竞学 生的反应能力和交际能力，同时更加深入了解他们的思想，素质，面貌等综合因 素

　　通过三轮面试选拔出来的干事进行交流，沟通，以便更快的融入财务部，融⑴召开新干事见面会，新干事逐一进行自我介绍，相互认识

　　⑵由部长或副部长介绍社联的`口号，追求等简单常识，观看部门社联活动视频，让新干事感受社联的魅力，对社联有一个初步的了解。

　　⑶在新干事闲暇之余，组织他们来社联办公室与自己部门和其他部门的干事干部进行交流，感受社联家的感觉，

　　4.干事培训

　　社联财务部的工作具有较高的流程性，为了更好地让干事们融入集体，提前进入财务管理的工作状态，我们将于部门会议后组织新干事学习财务部的部门工作章程让新干事熟悉部门报销的流程。

　　⑴由部长或副部向新干事简单介绍财务部的一些基本情况。

　　⑵集体了解部门值班制度，并由部长或副部长答疑。按干事们上交的课程表适当安排部门干事的值班时间。

　　⑶新干事应利用值班的时间，多了解部门的相关制度以及报销流程，也可以利用这个机会多与其他部门的干事干部进行交流，以便往后能更好的开展工作。

　　5.财产清查

　　财务部在本学期对协会和社联内部进行财产清查。对协会，主要通过清查协会的使用物品的情况及数量，并且做好备案工作，让协会的财产情况做到有据可寻，对财物的管理进行更加完善，更加规范化。对社联内部，主要是查清上学年的资金余额，以及做好新学期会员费的入账工作。

　　6.日常工作

　　日常工作是财务部的重中之重，是社联的财务开支的窗口。本学期目标是让财务账目做到清楚简洁，防止上学年算账和入账时错误多发的情况，让团委老师及主席团能一目了然。不断完善社联和十三协会的报销，规范报销流程和方法，并做到一段时间和主席团分管财务人员做好对账工作。向团委老师审批及时到位，做好票据的管理和规范。不断完善财务制度。

　　7.部门活动

　　社联是一个由多个部门组成的大家庭，每个部门的工作都是互相联系的，这就需要其他部门的配合和提前得到各部的协助,所以我们与各部门搞好关系是非常必要的。为了让部门成员增加互相的熟悉程度并更好地融入这个相亲相爱的大集体，认识更多的朋友,我们有必要开展部门活动。在工作的空余时间我们将会有一系列活动

　　①部门组织干事们举行交流联谊会。目的是成员在交流的过程中展示自我魅力、提升交际 能力。

　　②部门聚餐。交流感情以减少在日常工作中因不熟识而照成不必要的阻力，争取的效率。 ③组织部门成员或与其他部门一起去外面交流，通过游玩增加大家的亲密感。

　　8.结语

　　我们将在新学期的工作中严格要求自己，做好本职工作的同时协助其他部门一些力所能及的事情。不断完善财务制度和报销流程，推动社联在新学年里更好的成长，壮大。

工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　认真贯彻省、市关于学校心理健康教育的有关精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展多种多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。

　　通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。

　　二、工作目标：

　　培养良好的文明习惯、学习习惯、生活习惯、劳动习惯和卫生习惯，坚忍不拔的意志品质，自立自强的生存、生活能力，有强烈的爱国意识和社会责任感。帮助学生学会正确对待自己、接纳自己，化解冲突情绪，保持个人心理的内部和谐。矫治学生的问题行为，养成正确的适应学校与社会的.行为，消除人际交往障碍，提高人际交往的质量。

　　三、工作原则：

　　1、以尊重、理解学生为前提。

　　2、面向全体学生。

　　3、学生主体性原则。

　　4、预防矫治与发展养成相结合。

　　四、具体措施：

　　(一)做好教师心理培训工作。

　　让教师了解什么是心理健康，什么样的心理才是健康心理。让教师能认识到身体、心理、社会功能三维度。学会初步判断自己或同事的健康状况，并能区分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正确认识心理问题，形成求助的意识。

　　(二)继续开设心理健康教育课，保证心理健康教育活动的时间;各班开展形式多样的心理健康活动，提高班级凝聚力，集中解决班级中存在的普遍问题。

　　(三)在课堂教学中渗透心理健康教育，把心理健康教育和教学研究结合起来;结合学科教材内容，渗透有机专题教育，如语文课，课文中丰富的思想内涵可以直接成为心理健康教育素材;体育课竞技项目教学同样可以帮助学生提高心理品质。

　　(四)阅读整理相关心理健康教育相关材料，集中教师学习;可以通过召开讲座、团体辅导、个别咨询、自学材料、外出培训等途径提高教师理论水平和实践能力。

　　(五)把心理健康教育和班会、队会结合起来，落实发展与预防功能;尝试以队会的形式、班会的内容来进行心理健康教育，在学生喜闻乐见的形式中，春风化雨地渗透心理健康教育。

　　(七)充分利用国旗下讲话、红领巾广播站、宣传栏、黑板报等宣传途径，让更多的人正确认识心理健康教育，多渠道开展心理健康教育。

　　(八)对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

工作计划 篇5

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

　　1。强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

　　2。重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。

　　3。做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

　　4。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

　　1。护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

　　2。病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

　　3。时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

　　4。护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

　　5。护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的.角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　三、转变护理观念，提高服务质量

　　1。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。

　　2。注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

　　3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。

　　4深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面

　　我科的护士比例搭配未达到要求，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　　五、树立法律意识，规范护理文件书写

　　随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。

　　六、加强院感知识培训，严格执行医院感染制度，预防和控制院内感染的发生

　　加强医院感染的只是培训，学习医院感染管理办法，采取行之有效的措施，防止院内感染的暴发和流行。严格执行消毒隔离制度、无菌技术操作规程，做好消毒与灭菌工作，采取合理的诊断治疗方法使用抗菌药要有的放矢，开展医院感染的监测工作医院感染监测的目的是通过监测取得第一手资料，分析医院感染的原因，发现薄弱环节，为采取有效措施提供依据并通过监测来评价各种措施的效果。医护人员和清洁员做好自身防护，防止刺伤和其他利器损伤。

工作计划 篇6

　　下半年我局不断完善管理措施，围绕区委、区政府的工作中心，充分发挥各方面的积极性，促进各项工作迈上新台阶。进一步调度督导年初制定的工作任务，确保年度目标任务的完成。重点集中在以下几个方面：

　　1、办好实事。强化措施抓好肉品安全，确保不发生肉品安全责任事故。同时重点完成青阳阁、新一村、鸿升、紫桥、四眼井和华南厂6家农贸市场的提质改造任务。

　　2、助推消费。以落实惠民政策和发展现代商贸为重点，扩大商贸流通，千万百计确保社会消费品零售总额稳步增长。一是大力抓好家电下乡、家电以旧换新各项工作。二是大力推进“万村千乡市场工程”，新建和改造10个以上标准化农家店，建立2个以上物流配送中心。三是大力推进“双百市场工程”。按照“兴建一个市场，带动一批产业，做活一方经济，富裕一方群众”的思路，结合商业网点规划，培育和筹建特色鲜明的专业大市场。同时，加强农产品基地建设，推进“农超对接”，提高农业生产规模和效益。

　　3、提升业态。一是配合抓好城区中央商务区等项目的建设。二是全力抓好火车站大市场的提质改造、兴隆装饰城物流项目建设等，着力提升商圈水平。三是培育壮大专业市场。抓好钢材大市场二期建设，使其成为湘西北钢材配送基地；支持活体动物市场建设；抓好汽车市场整合资源，建成辐射湘西北、湘鄂边的专业市场。四是着力发展现代物流。积极参与物流园建设，为主抓好市救灾物资储备中心的项目建设。五是扶持苏宁、华星、梅尼三个总部经济项目做大做强，重点抓好投资2个亿的苏宁常德广场项目的选址和开工建设，同时把苏宁电器水星楼店改造升级为苏宁3C旗舰店，新建苏宁桃源、澧县、汉寿、石门4个店。

　　4、强化监管。以推进商务执法为重点，加强市场监管。一是加强监测，提高调控能力。重点加强节日市场监测，指导商贸流通企业合理配置资源，确保市场资源充足，质量可靠，价格平稳。二是整合资源，提高执法能力。按照常政办函〔20xx〕73号文件要求，建立商务综合行政执法机构，健全12312商务举报投诉机制，重点推进商务综合执法，大力开展肉类、酒类、成品油等专项整治活动，严厉打击假冒伪劣、掺杂使假行为，确保吃上放心肉、放心酒、放心油。三是突出重点，提高监管能力。重点抓好再生资源市场监管，规范经营行为。

　　5、启动搬迁。在给区委、区政府提出建议，待区政府向市政府汇报后，着手抓好甘露寺大市场的搬迁重建工作，力争3年建成。目前此项目我局已通过市政府上报到商务部，争取“双百市场”项目补贴资金，上报的.数据为总投资3.5亿元，争取补贴的资金额度为1.2亿元。

　　6、建强队伍。

　　在区委、区政府的正确领导下，在市商务局的具体指导下，20xx年1-6月，我局以年初制定的“做强三产创出新成绩，促进稳定展现新气象，服务企业取得新成就，建强队伍达到新水平”的工作目标为指针，按照“以项目建设为重点，竭力缔造‘贡献商务’，以市场管理为抓手，着力打造‘活力商务’，以肉品监管为保障，合力铸造‘放心商务’，以作风建设为核心，努力构造‘勤廉商务’，以社会和谐为主题，倾力营造‘平安商务’”的发展思路，狠抓各项任务指标完成，取得了好的成效。

工作计划 篇7

　　目前国内经济下滑严重，伴随着国家对房地产项目的控制以及反腐的深入，酒店、高档会所项目越来越少，竞争也越来越激烈，而且此情况预计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下，我公司首先要生存下来，因此我公司从来的2栋厂房，减少为1栋厂房，从规模上一年节省开支300-400万；其次我公司将开拓业务新方向，从以前的以酒店、会所固定家具为主的工程单，转变为以别墅、高档住宅固定家具为主的民用单。具体相关方案如下：

　　一：项目对象：别墅、豪宅、售楼部、样板房等

　　二：客户目标：经销商、工程公司、设计公司等

　　整理原来的老客户资料，加强联系；新的客户主要从以下四方面来 经销商：

　　工程公司：以家装为主的工程公司：例如名雕、居众等 设计公司：

　　三：销售目标：

　　公司销售4000万；

　　四：销售策略：

　　扩大销售团队，公司确定基础价格，对于不同的客户实行不同的折扣销售；具体如下：

　　1：设计公司、工程公司：

　　A:提供项目信息，由我公司去洽谈，成功后利润分成，预计总合同的

　　10%-15%；

　　B:直接给设计公司、工程公司，由他们进行二次销售，我方设定产品的出厂价，超过所得利润归设计公司、工程公司所有，我方只对产品的售后服务跟踪负责；

　　2：经销商合作：

　　A:同经销商一起投入开专卖场，投入按支出经营比例分配，股份也按此分配，由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。

　　B:经销商自行投资开专卖店的.，负责所有的相关一切的工作，我方只对产品作出相应合理定价给他买卖，所得利润归经销商所有，我方要对产品的质量负责，另要提供相应的技术支持工作。

　　3：公司直营销售：

　　A:业务员跑单（信息），有如下几方面渠道：

　　A1:自身的人脉关系推销信息去找信息；

　　A2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。（邮寄、信息等）

　　A3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息；

　　A4:找同行人士合作，他们觉得难做，不做，跑单、操作、介绍等方式找项目；

　　A5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息，切入业务；

　　A6:公司直营专卖场，自来客业务；

　　A7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。

工作计划 篇8

　　在新学年中，文艺部将要举办或承办院级和校级活动共十余个，我们将提高活动质量，发扬前届的优良作风，并完善一些不足之处。对于传统活动，我们要在保证活动质量的前提下，做出一些改动，力求创新，将活动办好，办精。对于一些比较新的活动，我们会竭尽所能，将之做成让同学都愿意参与，主动参与的“招牌”活动。

　　在新学期文艺部的活动主要有如下：

　　1.二零一三年九月，新生军训期间进行的“军歌嘹亮”新生合唱比赛。这是一个校级活动，去年取得了不错的成绩，今年力求超越，目标名次为前七。今年的合唱比赛我们准备对新生进行军事化管理，杜绝往届在排练过程中，新生出现的松散、迟到严重的现象。

　　2.二零一三年九月，迎新晚会。迎新晚会是为迎接新生而举行的晚会，我们应该为新生展现矿大的正能量，让他们了解这所大学，爱上这所大学。迎新晚会在传统上是几院联办，去年的四院联办迎新晚会就比较成功。在今年的迎新晚会上，我们会推出更多精彩的节目来展现理学院的风姿。

　　3.二零一三年十月，七院联办新生才艺大赛。这是我们学院和矿业、安全、信电、电力、材料、文法学院每年都要举办的传统节目。在今年，力求创新，使参与新生人数更多、比赛赛制更加新颖。

　　4.二零一三年十一月十一日，光棍节晚会。从这个活动开始以来，一直是文艺部和女生部合办，也是一个传统活动。今年文艺部会排练更多的精彩节目，让我们的“光棍”们在光棍节这天也不孤单。

　　5.二零一三年十二月，主持人大赛。由理学院和矿业、安全、信电、电力、材料、文法学院联合承办。今年的主持人大赛是第三届，自活动开办以来口碑一直不错，我们今年会做好分配的工作，使比赛顺利举办。

　　6.二零一三年十二月三十一日，校元旦晚会（学院风采展示）。我院在校元旦晚会这样一个大舞台上已经连续几年奉献了精彩演出，口碑都还不错。今年我们会排练更好的节目以求再一次登上校元旦晚会的舞台，展现我院风采。对于学院风采展示，20xx年元旦晚会在学院风采展示上略有不足，今年将会更加用心准备，做到万无一失。

　　7.二零一四年五月十一日，母亲节晚会。母亲节的活动旨在感恩，让当代大学生时刻怀有一颗感恩的心。在活动的组织和节目的.安排上打感情牌，准备更多的有关感恩的节目。

　　（传统的时间固定的活动为以上7个，下半学年活动需根据当时情况决定举办与否举办时间。）

　　我部所有成员将以最大的热情，积极的态度投入到工作中，配合好各个部门的工作。

　　理学院团委学生文艺部

　　二〇一三年七月十六日

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