工作计划（精华9篇）
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、加强户外广告管理力度
1、出台《xx市xx区户外广告管理实施细则》，严格按照《细则》规定对我区户外广告进行审批、管理。
2、建立全区户外广告管理网络系统，对在xx区经营的广告公司、房地产项目单位建立管理系统，与全区城市管理部门建立工作衔接系统。
3、加强与广告商和项目单位的衔接，指导其按照相关政策做好户外广告宣传，规范其户外广告设置行为。
4、逐步对全区范围内的户外广告、门店招牌进行全方位覆盖管理。加强日常督查，对发现的违章设置现象及时向相关单位予以交办。
二、完成各项交办工作
1、按照区委、区政府的'要求，完成好各项中心任务。
2、按照区政府要求，做好公交站台、门店招牌的提质改造工作。
3、按时、保质的完成市对区考核交办、区指挥中心交办的工作任务。
三、加强单位内部日常管理
1、建立健全户外广告督查制度,做好日常督查管理台账。将日常督查管理纳入绩效考核。
2、加强人员、车辆日常管理，建立人员考核、车辆考核制度，严格执行人员、车辆管理制度。
3、加强财务管理，严格执行“收支两条线”，认真贯彻落实中央、省、市、县有关厉行节约的文件精神，各项支出严格按照“厉行节约承诺书”的标准实行。
工作计划 篇2
一、指导思想：
本学期, 总务工作将以“精细管理、优质服务”为核心, 围绕学校的工作重点 ，以“励志”、“规范”、“提升 ”的理念，以争创教育现代化学校为动力，有效落实后勤人员的工作目标, 进一步提升工作的达成度, 切实提高服务的质量。扎实做好总务常规工作， 竭力为全体师生打造出良好的工作、学习和生活环境。
二、主要目标任务：
1．以创建教育现代化小学为契机，进一步规范专用教室的设备管理和使用，加强检查和保养；
2．加强安全保卫工作，确保校园和谐的氛围。
3．加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实，积极创建A级食堂。
4．加强净化、绿化工作，为师生营造一个良好的教学和生活环境。
5．加强后勤人员的常规管理，牢固树立后勤人员要以学校的需要为己任，努力为一线提供优质服务，确保学校教学秩序的正常进行。使后勤工作能有条不紊地顺利开展。
6、加强门面房管理，按时收缴房租、水电费。
三、具体工作：
1、扎实做好日常后勤服务、物资保障等各项总务常规工作，责任到人,及时到位, 服务于教学，服务于师生。
2、规范专用教室的财产设备管理。期初，召开专用教室管理人员会议，明确管理目标及制度，使每一个专用教室都要做到物品摆放整齐、地面整洁。后勤每月不定期对专用教室进行卫生抽查，并将检查结果及时与负责老师反馈，以便能更好地做好专用教室的管理工作。
3、加强安全保卫工作，确保校园和谐的氛围。为了预防学生伤害事故和其他安全事故的发生，积极做好教师全程管理的服务，努力把好校门进出关，一切外来人员进出都要严格履行登记手续；把好校门口的秩序关，每天上学、放学到岗维持家长车辆的进出，确保学生进校园的安全。强化水电、校舍安全、所辖楼道专用室的管理。建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。
4、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂工作涉及面广，工作量大，而且众口难调。学校本着让每一个师生能吃到卫生、安全的午饭这个宗旨，食堂始终把卫生安全工作放在首位。食堂负责人每天把好食品的入口关，从业人员每天把好洗刷关、烹饪关。 后勤要对食堂进行定期和不定期的卫生检查。
5、加强净化、绿化工作，为师生营造一个良好的教学和生活环境。实行班级、个人负责制，做到每周一大扫，一日三扫（晨扫、午扫、放学后扫）确保校园美丽洁净。总务处实行定期和不定期的检查，检查情况及时公布，对存在问题要及时指出，限期纠正。要协同各部门、利用晨会、黑板报、升旗仪式或讲话等形式，向师生进行爱我校园、爱护公物的`教育。
6、认真做好资产的管理，加大对校产的日常监管力度。充分发挥资产的效益。落实资产的损坏赔偿制度, 明确保管使用责任人，学期结束及时对保管情况审核。学期初与班主任交接班级的资产, 日常维修及时记录，月末把维修次数、维修成本汇总纳入班主任考核。教学资料、设备的领取、保管、归还情况, 做到责任到人，谁损坏谁赔偿，提高责任心。规范物品采购申报审批制度，做到票据规范(经手人、证明人、审批人签名俱全) , 帐目清楚，并及时入帐入网。
7、根据各部门、教师的报修，及时安排维修，提高服务效率。践行承诺如下: 总务处职权范围的事,2－3个工作日内完成；需请示或协调其他部门的,竭尽全力尽快完成。
工作计划 篇3
为认真学习、全面落实科学发展观，围绕工信局中心工作，增强自我教育、自我改进、自我提高的自觉性，全面提高自身的思想政治素质，充分发挥党员先锋模范作用，特制定党员争优创先计划个人实施方案。
一、加强学习，在思想上创先争优
保持思想上的先进性，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观，牢记两个务必，自觉践行八荣八耻社会主义荣辱观，抵制各种腐朽思想的诱惑和侵蚀，培养高尚的生活情趣，树立人民满意的'形象。树立善于学习、终生学习的观念，通过学习坚定政治立场，提高理论素养，增强工作积极性和自觉性。要积极向书本学，向先进个人学，向群众和实践学，吃透上级政策精神，借鉴经验和做法，为发挥参谋助手作用做好知识和能力储备。
二、增强责任感，在带头上创先争优
走在前列，作出表率，争创一流、发挥先锋模范作用，用共产党员的标准严格要求自己，无私奉献，吃苦在前，遇到困难不退缩，碰到问题不害怕，对于得失不计较，面对成绩不骄傲。紧密结合工作实际，实实在在工作，实实在在为人。在工作上带好头，在学习上带好头，在团结上带好头。
三、开拓进取，在行动上创先争优
不断解放思想，破除因循守旧观念，增强创新意识、创新精神和创新能力。做到工作思路有创新，目标任务有创新，工作措施有创新。要通过创新工作机制，不断适应新形势，研究新情况，总结新经验，探索新规律，扩充自己的脑力，提高工作质量和效率。
四、立足本职，在岗位上创先争优
确保工作不在自己这里延误，差错不在自己这里发生，外来办事人员不在自己这里受冷漠，机关形象不在自己这里受损害。充分发挥党员的先锋模范作用，提高统筹协调、科学发展、和谐发展的本领，高标准完成工作任务，协调分管科室团结同志，遵守纪律，规范工作，清正廉洁，创新思维，提高效率，努力做好中小企业服务工作。
工作计划 篇4
一、指导思想：
深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校德育工作的要求，抓好班级教育工作。
二、奋斗目标：
将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风，争当学校先进文明班；让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。
三、班级基本情况：
本班是一个由64名来自各镇、街道组成的新集体；其中男生36人，女生28人；正取生43人，择校生21人。
四、本学期基本工作要点：
1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱和谐的班集体
通过早检、大课间、晚检、班团会等不同形式，不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。
2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍
通过阅读学生档案、及近几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二周，利用班会举行了的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。
3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行
国有国法，班有班规；制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的`完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面……每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录；第二天早值日班长要对自己的工作进行每日总结，每个月根据操行分评选出三名文明之星。
4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯
课堂纪律、公区和课室清洁、间操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年部的各项要求，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。
5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步
每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，自习保证专注、高效的学习，早读和晚上小自习要提早到教室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决分班后对各科老师的不适应感。重视每次小考，搞好每次小组的评比，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。重视班级前十名的成绩，搞好各科辅导。
6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作
作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。分完理科后，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。
7、加强家校联系，同心协力培育学生成才
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
本计划在实践中进一步修订、补充和完善，望校领导督促检查。
工作计划 篇5
一、指导思想
本学期，我校语文科将继续紧跟形势，坚持“以人为本，和谐发展”的教育观念，以推进新课程为核心，优化课堂教学。发挥各级语文科教研组长的领头作用，促进教师的专业素质的提高，以网络课程资源，基于知识点的反思和学习研究等作为突破口，在课程、教学、评价三个领域进一步深化素质教育，不让一个学生厌学，不让一个学生掉队，全面提高教育教学质量，努力促进学校科学发展，创建学校特色，培养“和谐发展，特长明显”的学生。
二、工作目标
1、继续加强语文教师队伍建设,优化教育资源,根据学生年龄特点和本学科特点, 进一步深化新课程改革。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，加大本学科教研的力度，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程，推进我校教育教学改革的深化，提高语文教学成绩。
2、深化教育改革,全面落实素质教育,扎实开展语文教研工作，提高全体语文教师积极主动参与科研促教的活动。结合教师个人教学风格，做到有计划，针对性，倡导教师撰写案例反思和教育随笔，使教育教学的反思、后记最后成为教师自觉的工作方式和生活方式。
3、认真做好常规课、评优课、展示课的工作，本学期我校语文科承担了区的2节研讨课的重任，为全体语文教师搭建一个锻炼和展示的平台，进一步扩大我校语文科在区的影响力。
4、重视学校特色建设，继续抓好写字教学，培养学生良好的写字习惯。广泛开展课外阅读，加强课外阅读指导研究，继续开展“书香班级”和“书香家庭”评比活动，努力营造书香校园。组织好本学科的比赛，希望搞出本校的特色。
5、组织好跨学科教研活动，为加强学科融合与交流，各学科面向全校组织一次研讨课，全校教师参加观摩，综合教研活动分说课、上课、课后反思、议课等环节。力求使每一次活动成为促进教师业务能力提高的重要场所。
三、主要工作措施
1、加强合作意识，营造轻松的学习氛围。
我们语文科组一直以来都是一个优秀的群体，一次次取得优异成绩，靠的是教师的团结合作精神和自律创新的干劲。本学期继续组织大家外出学习、交流，以促进团队合作的健康发展。并要求每位老师读一本好书，交流读书心得，或者延续我们学校一贯的传统，进行诗歌朗诵活动，希望营造一种轻松和谐的学习氛围。
2、发挥级组长的骨干作用，认真落实集体备课。
我校语文科组的队伍越来越庞大了，如果只单靠科组长去落实检查，会大大降低工作效率，但是如果架起级组长这座桥梁，各项工作较容易得到落实，因为级组长既是级组的领导者，也是学科的骨干，可以帮助指导，提升同级教师的业务水平。集体备课是同伴互助的一种重要形式，备课组定计划、定地点、定人员、定内容，定主题，并结合本学期教师公开课来开展，保证教师的研讨课首先做到年级进行集备然后在上课的模式，同时注重在集备中探讨日常教学过程中出现的一些问题和疑惑，力求使每一次活动都能成为老师们教学智慧的碰撞。
3、进一步提高教师的专业素养和科研水平。
若要培育出好的学生，教师必须要有较高的业务能力，我校以自主研修、同伴互助、专业引领三方面为主要的科研形式，扎扎实实开展课题研究、教育论坛等活动，提高教师的专业素养和科研水平。加强教师之间、教师与专家之间的深度对话和智慧碰撞，要让教师群体成为学习型组织。学校把自培、互动、共享作为校本教研的核心理念，备课是教学环节中重要的一环，要求每位教师认真地备教材，备学生，并要带教案进课堂，尤其是新老师，更要注意备课的模式，还要谦虚请教有经验的老师。为了年轻的老师能尽快成长起来，我校还实行了师徒结对子活动，做好及时跟踪，全面了解。同时我校还会聘请区教研室教研人员周老师到校指导青年老师：郭雅琴、邱平、侯月明等。
4、落实学科竞赛活动。
上学年我们进行了校际演读比赛，创建书香校园的读书活动，收到了预期的效果，这学期将结合区的活动，读文学名著做书香少年的万人读书比赛。区由蔡小白老师负责，具体方案请留意，初赛10月15日，复赛26日下午。另一个是六年级语文能力竞赛，区比赛时间是11月8日，市的时间是12月6日上午周六，10月10日学生可以参加阳光屋的培训。我校将分年段进行演读比赛，经典诵读，演讲比赛等活动。
5.加强学生写字、朗诵、作文的教学指导。
随着课程改革以来，写字课显得越来重要，俗话说：“字如其人”培养良好的写字习惯都是我们的重要内容，也是积累优美词句的有效途径，希望每位教师都充分发挥自己的.范读水平，落实“以读为本”。作文是学生进行了课文学习的重要体现，应该要多练、多积累、精练。教师要及时改批，调动学生习作兴趣。加强学生自我修改作文的能力，教师加强批改的指导，同时，积极提倡学生参加各种征文比赛。让学生在实践中提高，建立本班的博客，与学生共同成长，共同参与。
四、加强常规管理，切实作好各项工作。
1、积极配合学校的各项工作，对“五个”教学环节的规范管理，对老师的备课教案进行定时检查，随堂听课，及时作出评价。特别对于青年教师，进行多培养、多关心，让她们在磨练中掌握教学技能、技巧、提高教学水平。
2、向四十分钟要质量，努力优化课堂教学，运用丰富多彩的形式，充分激发学生的学习兴趣，让学生在轻松的学习环境中自觉地学习，在学习中训练学生的思维，培养学生的创造能力、想象能力。同时也要抓好后进生的转化工作。今年区对四、六年级语文进行质量监测，三年级中段检测。
3、组员写好优秀课例、教案、随想、反思、论文、个案分析和自制的教学软件等资料，构建自己的博客，也便于申请语文优秀科组收集资料。
4、教研组长协助学校领导对本组成员进行教案检查。
五、推荐教与学的书籍（周老师的要求）
1、《新课程小学语文实用教学９０法》（戴宝云著，广东教育出版社）
2、《小学语文模块备课》（人民教育编辑部编，教育科学出版社）
3、《程汉杰语文高效阅读教学法》（程汉杰著，中国林业出版社）
4、《６００秒小学生快速阅读训练教程》（陆囊主编，上海远东出版）
六、每周活动安排（凡是双周定为集体备课时间，有特殊情况另行处理。）
工作计划 篇6
一、指导思想
全面实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，以推进课程改革为抓手，加强对教学过程的监控和管理，坚持把课堂教学作为教研工作的中心，深入研究新课程实施过程中遇到的新问题、新状况，寻找解决问题的策略，提高教师的专业水平和课堂教学的效率，努力促进全校教学质量的稳步提高。
二、目标任务
1、发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。
2、开展以提高课堂教学有效性为主题的课堂教学研究活动，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平。
3、切实加强科组教学研究，提高教研组教学研究潜力，用心参加区教研室组织的各种活动，争取好成绩，争当优秀教研组。
4、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
三、主要工作与措施
(一)继续学习教育教学理论，进一步促进教学观念更新。
1、《课程标准》是我们当前教学工作的指导思想，本学期，教研组将继续组织教师进行教育教学理论的学习，每位数学教师要认真研读《数学课程标准》，并结合教学中的实际问题有针对性地学习其他学习材料中的相关资料。在寻找策略、解决问题的过程中加深对《标准》的理解和把握。根据《数学课程标准》所倡导的教学理念和教学策略，帮忙教师把握课改精神，不断更新观念，改善教育教学行为。
2、推荐教师多读教育理论专著、读教育教学期刊，关注研究重点、热点问题，做到有笔记，有心得，并在组内进行交流。
(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。
1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。
2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。
3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，如讲学式、闲谈式等，在加强教研组的建设的同时，把群众学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。
4、结合我校本学期的校本培训，围绕课题研究与资源学习，我们将把每次教研活动都提前作好准备，提前确定中心发言人及主题，以提高教师参与活动的用心性、主动性，并要求教师认真准备、用心发言，切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。
5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课到达10节以上。)组织全体组员对随堂课进行听课、说评、评课、反思活动。
6、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学习，做好学习笔记和听课笔记。透过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。
7、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，让青年教师和转行教师主动向骨干教师和老教师请教，要多问、多听、多看，写好记录及反思，学习他们先进的教学方法和管理经验及师德品质，促进青年教师和转行教师的专业成长。
(三)抓实常规管理，提高教师的业务水平。
1、常规管理工作是学校正常教育教学工作顺利进行的有利保障。组织教师认真学习《教学常规管理办法》和学校制定的“备课、作业布置及批改细则”，以明确工作要求，并在日后的工作中严格贯彻落实数学教学常规。
2、学期初每位教师都务必加强对小学数学教材的深入研究，领会教材的编写意图和特点，对照新课程标准要求，认真分析教学资料、目标、重难点，提出具体可行的教学方法，制定各自的教学计划和本年级的教材分析。
3、教师要做好课前准备工作，精心设计教学过程，因材施教，在教学中要注重现代化手段的运用，优化课堂教学结构，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，努力培养学生的创新潜力。
4、课后精心设计作业。作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。要求学生作业要规范整洁，教师批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，讲评要做到勤而细，并及时督促学生订正，对学困生的作业也要及时辅导，补漏补缺，切实减轻学生的课业负担。
5、加强培优帮扶工作。加强对学困生的辅导，教师要早一点打算、多一点行动、少一点埋怨、早一点落实转化措施、多一点关心体贴，要花大力气来提高合格率和优秀率。
(四)加强学生学习习惯的养成教育。
学生良好的'学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本资料。重视学生学习习惯的培养，使学生养成严肃、认真的治学态度和克服困难的精神，构成有计划、有条理的工作作风。
书写习惯：养成书写规范，持续簿本整洁。低年级学生执笔姿势要正确，不随便使用橡皮。
作业习惯：培养学生独立作业的习惯，做到当日作业当日完成，当日错题当日改。
听课习惯：上课集中注意力，认真思考，理清解题思路，找到解题方法，对学习中的疑问要勇于质疑问难。
口头表达习惯：回答问题声音响亮，语言规范，能够比较完整的叙述自己的算理、算法、解题思路。
审题习惯：学生做题时，至少读两遍，看清题意。
抄题习惯：一抄二对。
验算习惯：养成口头验算和笔头验算的好习惯。
(五)做好常规检查工作，规范教师的业务行为。
1、及时检查业务笔记和听课笔记。
2、每月检查一次作业批改。结合学校制定的“作业要求”，教研组学习讨论，统一思想落到实处。作业格式统一，用笔统一，书写规范。
3、每月备课签阅要细致，找出问题及时督促改正。备课要做到备教材、备学生、备教法。要明确每单元的目标、重点、难点，每课要有教学准备、练习设计、板书设计和课后反思。
4、组织数学学科的质量测查。配合教导处每月对教师业务常规状况的检查与考核。
四、各月安排：
9月：
1、开学听课。
2、讨论制定教研组计划，制定个人教学计划和教学进度。
3、学习《新课程标准》。
4、进行政治业务学习、备课。
10月：
1、开展听课、评课活动。。
2、学习有关备课、作业布置及批改的要求。并进行月查。
3、教学常规检查。
4.专题研讨，业务学习。
5、校内研计讨课。
11月：
1、年轻教师教学比赛。
2、骨干教师、学科带头人业务展示课活动。
3、专题研讨活动。
4、校内研讨课
12月：
1、校内研讨课。
2、教学常规检查。
3、交流：怎样进行期末复习，制定复习计划。
4、听复习课。
1月
1、教研组工作总结
2、复习迎考
工作计划 篇7
“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”
“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。
实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：
1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的'时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。
2、实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
怎样写好年终总结报告呢？
年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。
在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。
工作计划 篇8
一、学生情况：
通过活动，大多数学生都有一定活动能力，能按活动要求去做，遵守活动规则，在活动中培养学生合作意识、竞争能力等。使跑、跳、扔能力在活动中得到增强。但仍有部分学生身体不好，不积极参加锻炼。针对这一情况，如何增强学生身体素质，有一个健康体魄，学好各项工作保证。怎样做一个符合时代特点身心健康成长好学生，特做计划如下：
二、教学目标：
1、配合体育课中学到基本技能技巧，并进一步熟练掌握。
2、通过一些有意义游戏，展开体育活动。
3、通过本学期课外活动，使学生学会队形、接力跑、立定跳远、跳绳、踢毽子等多方面知识，达到锻炼身体目。
4、活动锻炼学生吃苦精神和坚强毅力，培养学生集体主义观念、合作能力以及竞争意识。
三、具体措施
1、激发体育兴趣。兴趣最好老师，学生学习兴趣直接影响着学生学习行为和效果；学生能否通过体育活动促进身心健康，关键在兴趣。
2、保证活动时间，在每周二、四、五组织二十分钟活动，让学生有充分时间进行体育活动，切实达到活动目。
3、抓好个别辅导，让个别身体素质差学生掌握各项活动基本要领，并使之在原来基础上进一步得到提高和锻炼。
4、发扬团结精神，使每一个学生 潜能得到最大限度发挥
5、经常和班主任研究有关早操和课间操问题
6、抓好常规工作。一上好两课，做好两操；二坚持开展评比活动。
7、每天课间操让学生在老师指导下，让学生自由参加体育小组活动，让每一个孩子都能体验体育锻炼和成功快乐。
8、学生训练课内容、形式、节奏等安排，要求形式多样，各种练习手段尽量与游戏活动相结合，以激发学生对田径运动爱好与兴趣。
9、训练必须以身体系统训练为主。
10、要把训练和思想教育结合起来，有意识地在教学训练过程中，培养学生“爱祖国、爱学校、懂礼貌、讲文明、肯吃苦”品质，加强跟班主任、家长、校领导联系，使学生能安心训练，无“后顾之忧”。通过师生共同努力.从难、从严、从实战出发，大运动量地进行严格训练，加强意志品质培养，为中考打基础。
四、辅导内容及时间
1、培优
1）内容：篮球田径
2）时间：每周一、三大课间
2、辅差
1）内容：身体素质锻炼，主要以踢毽子、仰卧起坐、扳手腕、跳绳、跳高、跳远、赛跑等为主。
2）时间：每周二、四、五大课间
工作计划 篇9
每日工作计划：
1、入、离职手续办理(包括新员工指纹录入、离职人员指纹删除、身份证、毕业证复印、离职交接、工资核算等工作);
2、与各部门经理沟通发布招聘信息，安排面试时间;
3、刷新网上招聘及查找简历;
4、整理相关人事档案;
5、跟踪市知名商标办理情况;
6、办公室饮用水供给;
7、收、发、查询快递;
8、协助其他部门处理一些临时性事务;
9、办理与XX管委会、XX厂部、XX海特源、XXX公司有关的`上传下达工作。
10、名片制订;
11、领导安排的其他工作事宜。
周工作计划：检查日工作完成情况，周工作总结，制定下周工作计划。
月工作计划：
1、统计上月考勤，考核汇总，工资核算;
2、每月初整理、更新相关人事档案信息，发放当月生日人员蛋糕券;
3、打印、更新本月相关表格(考勤备案表、接待申请单、出差申请单等);
4、收集相关考核通报和接待申请单;
5、XX、XX公司员工社保、医保办理;
6、接待费用的核算、统计、报销、说明，其他办公用品、快递费、差旅费等报销。
7、劳动合同的签订、续订、解除(可否20xx年再重新订);
8、跟踪当月转正员工转正情况;
9、制定新进员工薪酬审批单;
10、对新进员工进行制度培训;
11、公司组织重大活动时的挂网宣传工作;
12、检查周工作计划完成情况，进行月工作小结。
年工作计划：
1、工资每半年审批一次;
2、经营分析会(老局长说今年可能不开了);
3、年底工作总结及20xx年工作计划;
4、年终总结表彰会、答谢客户相关事宜。
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