工作计划

工作计划7篇[实用]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的工作计划7篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。

　　2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的`档次。

　　4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;

　　5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

工作计划 篇2

　　一、活动目标：

　　舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感，小学舞蹈社团活动计划。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。

　　二、活动内容：

　　1、对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。

　　4、手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的.外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。

　　5、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。活动后重点排练六一节目。

　　三、活动时间：每周六上午。

　　四、活动对象：一、二、三、四年级部分学生。

　　教学计划:在老师的组织下，让学生在快乐中学习《三字经》舞蹈动作。

工作计划 篇3

　　为了更好地建设和谐职工小家，更好地发挥职工的主人翁精神，经本小组民管会决议，结合实际，决定在我小组20xx年“模范职工小家”的基础上，在20xx年建家活动中改进、完善，从而继续保持“模范职工小家”的光荣称号。在认真对照去年的建家情况，针对我小组存在的问题，制定出我班今年建家计划和措施，具体内容如下：

　　（一）、组织建设

　　小组各成员应积极配合公司领导进行工作，顺利完成各项生产任务。各类台帐记录及时、完整和规范，搞好小队层面的基础管理。小家组长要在民主管理工作中充分发挥作用带头，协助公司工会作好各项宣传工作，并按时完成每季度会费收缴工作。

　　提高各会员的认识，使大家了解到建设职工小家是我队创优争先工作的基础内容。为实现当年的建家目标，工会小组应将制定的建家计划和措施落实到实处，积极开展本小组的建家活动。

　　（二）、民主管理

　　坚决贯彻执行上级职代会和工会的决定，收集职工的合理化建议，公开讨论公司的各项规章制度，进行民主选举或推荐活动，充分保证小组成员正确行使民主管理权利。

　　民主管理记录由领导小组组长记录，必须真实反映班组民主管理活动和职工小家活动情况，内容要详实。要做到民主管理风气好，对本小组形成的有效决议要自动遵守，做到无侵权、越权的行为，确实对职工的主人翁地位加以保障。

　　（三）、完成任务

　　牢固树立“安全第一”的指导方针，确保公司各项工作的推进。工作中发

　　挥好组织、协调、监督作用，及时纠各类不安全现象，做到个人无违章，管辖班组无异常、无人为责任事故。杜绝发生习惯性违章行为，确保安全、优质、高效地完成各项生产任务。

　　充分调动职工的积极性，积极参加工会组织的劳动竞赛和岗位练兵活动，争取获得好的成绩。在工作中大力推进“双增双节”活动，树立起勤俭节约的思想。

　　（四）、队伍建设

　　加强小组成员的政治思想工作，提高思想觉悟，树立改革意识。还应加强小组成员法制建设教育和职业纪律教育，严格要求全员遵纪守法，无违纪违规的现象和吵架打闹的事情发生，形成互助协作、团结友爱的良好风尚。

　　（五）、生活互助

　　工会小组要关心职工的家庭生活，要维护女职工的.合法权益，保护女职工的特殊利益，对生病职工和困难职工要给予以看望和慰问。积极响应国家号召，协助行政在组内要做好计划生育宣传工作。帮助职工处理好恋爱婚姻家庭问题，对职工生活上的难题能予以解决的，领导小组要及时给予解决，防止职工背上思想负担。

　　要及时反映职工生活福利方面的意见和要求，为职工说实话办实事，并确保所反映的情况属实。要改善职工的劳动环境，加强劳动安全保护措施，使职工拥有一个良好的工作空间，确保职工身体的健康。

　　（六）、环境建设

　　努力地做到办公室内清洁，做到地上无烟头、无痰迹、无纸屑、无卫生死角。坚持定时打扫卫生区域，确保整洁卫生，使大家都能拥有一个整洁的工作、学习环境。

　　望小组成员积极响应这次建家活动，总结以往的成绩，继续开展好本小组的建家活动。

工作计划 篇4

　　一、工作思路：

　　认真落实《关于进一步提高中小学教育教学质量的若干意见》，积极推进全市中小学课程改革，进一步开展“促进有效学习”课堂变革，以常态课堂为抓手，以学生学习方式转变为重点，积极构建“以学定教、因学施教”新型课堂，培养学生自主学习、合作学习、探究学习的习惯，尊重和体现学生个体的差异，促使学生全面发展。加强学习，努力提升体育教师的专业素养。重视学生的体质健康，积极进取，努力使学校体育工作再上新台阶。

　　在校长室、政教处的指导下，组织好校第四十四届田径运动会和学校“一月一大赛”活动，强化规范跑操。在校园内掀起锻炼的热潮，丰富校园文化生活，从各方面提高学生的思想认识水平，培养学生的终身体育意识。

　　二、主要工作及措施：

　　课堂教学：

　　教学工作上，严格规范程序：严格按规定开课；严格规范备课制度；严格执行听课制度；严格贯彻课堂教学常规。根据上级文件精神，体育教师与各班主任积极配合，每周做好“三课二操五活动”，保证学生每天有效的课外活动（含体育课）时间，增强学生的.基本体质。

　　1、践行“学为中心”，以“以赛促学”为载体，有效提高教学效率。

　　2、打造“常态课堂、高效课堂”。利用备课组活动时间组织全体老师的交流学习活动。每位教师认真学习常态课堂的基本要求，并每人按计划开一节备课组级公开课和校级公开课，利用备课组和教研教研组活动，及时评课，找出不足，共同学习，共同促进，以学生的主体作用为重点，注重合作学习的时效性，来实现高效课堂。

　　3、注重教学反思，每月上交一篇反思到体育学科博客。

　　4、发挥老教师和优秀教师的示范引领作用，为青年教师的业务成长和梯队建设创造条件。

　　5、重视九年级的体育中考，七八年级的老师协助九年级老师以”集体会诊”的办法帮助体育较差的学生找原因，想办法，拿措施。

　　6、进一步发挥体育教研组在学校体育工作中的重要作用，认真提高体育教学、体育科研水平，全组教师积极撰写教学论文，参加学校和温州市直中学的论文评比。

　　教学研究：

　　体育与健康课程指导纲要即将出版发行，给我们带来机遇也带来挑战，我们在教学实践中肯定会遇到诸多的问题，如何化解，这将是今后相当长的一段时间里学科教学研究面临的一项经常性的重任，教法、学法、理念、价值取向等一系列问题摆在我们面前。为此，我们将通过以下几个方面进行努力：

　　1、基于问题，集思广益，开展研究。每位老师撰写一篇论文。

　　2、鼓励走出去，积极参加省、市的评比活动，通过各类高一层次的评比活动，提升自己的科研水平。

　　各类活动比赛：

　　继续开展丰富多彩的校园体育活动，最大限度地为学生提供课外体育锻炼的时间和空间，保证学生每天1小时的校园体育活动时间。校体育月大赛争取项目的改良和创新，突出全体性、趣味性和竞技性。校第44届田径运动会面向全体，力求在校园内掀起了锻炼的热潮，促进学生身体素质的全面提高。市中学生田径运动会总体形势不容乐观，势单力薄，无法与强校抗衡，力争进入前八名。

　　其他工作：

　　跑操的规范和质量有待进一步加强，并做到常抓不懈，力争有所突破，增加一些新的元素。各运动队按计划进行系统训练，备战各类比赛。

　　三、各项工作具体安排

　　三月份：

　　1、制订学校体育组工作计划和备课组工作计划并上传到学科博客。

　　2、落实跑操和课外活动轮值表。

　　3、进行为期一月的跑操和进退场强化训练。

　　4、校第44届田径运动会。

　　5、各运动队上交运动队训练计划，田径队训练开始。

　　6、上传本月的教学反思到学科博客。

　　7、积极申报市级课题。

　　四月份：

　　1、温州市义务教育体育学科“以生为本，以赛促学”常态化学习与实践活动。

　　2、九年级体育中考第二次模拟测试。

　　3、校体育“一月一大赛”

　　4、市中学生田径运动会。

　　5、上传本月的教学反思到学科博客。

　　6、体育中考——素质

　　7、市直初中教学研讨活动。

　　8、课堂教学交流周，每人上一节备课组内公开课并进行组内交流。

　　五月份：

　　1、课堂教学交流周，每人上一节校级公开课并进行交流。

　　2、校教学论文评比。

　　3、体育“一月一大赛”：

　　4、上传本月的教学反思到学科博客。

　　5、体育中考——游泳

　　六月份：

　　1、期末体育考核开始。

　　2、学期工作总结。

　　3、上传本月的教学反思到学科博客。

　　4、上交听课本和教案。

　　5、教师电子发展档案，个人教学业务材料汇总上传。

工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　以科学发展观为统领，学习贯彻国家和省中长期教育改革和发展规划纲要，以健全完善初中数学学科“以学为主，当堂达标”课堂教学模式为目标，以课改过程中遇到的疑难问题研究为切入点，提高数学教师教学能力，全面提高数学学科教学质量。

　　二、主要工作任务：

　　（一）本年度主要任务是继续深入开展“以学为主，当堂达标”课堂教学研究。进一步完善数学学科 “以学为主，当堂达标”课堂教学研究实施方案。

　　1、课题研究：以学校教研组为单位，结合全市“以学为主，当堂达标”课堂教学研究实施方案，教学中教师的困惑、疑难问题，自立课题，并制定实施方案。

　　根据课堂教学中具体存在哪些问题？这些问题中，哪些问题需要先解决？哪些问题后解决？等一系列问题制定出今年上、下学期本校教研目标，定出几个子课题落实在每个人，作为数学组每月、每周活动研究内容，使各组活动有目标，各位教师有研究的内容。

　　2、加强中心备课活动：

　　（1）、集体备课组：

　　（2）、按组进行中心备课活动：

　　各组认真研究“初中数学学科开展《以学为主，当堂达标》课堂教学研究”实施方案，以教学中存在的困惑、疑难问题为教研课题，制定各组具体实施方案。每学期每组的各学年组至少组织两次研讨活动。

　　每次活动要求：（1）、定小课题，明确要解决的问题；（2）、提前定内容，内容要提前；（3）、定学校；（4）、定人，至少两人；（5）、采取“同课异构”；（6）、听课、评课；（7）、二次备课。（8）、写反思、上传博客。

　　出课教师安排：每次安排市内、乡镇中学教师一起出课。而且轮流出课，给予每个教师公平的参与机会，调动所有教师研究的热情，工作的乐趣。出课的学校、教师要认真研究课题、研究教材、学法，充分发挥同校教师的集体智慧。

　　3、初三教研：

　　围绕中考复习重点进行中心备课活动。以20xx年中考中存在的'问题为突破口，分人、分类、抓细节，进行研究。

　　4、组织全市教学研讨活动：

　　各组汇报、展示研究成果，大家交流研讨，互相学习借鉴。

　　（二）、教学指导与培训：

　　1、应知应会100题：（1）课标理论、教学理论；（2）中考题、竞赛题；

　　2、深入教师之中，深入课堂，通过听课、评课，教研员与教师面对面的互动交流研讨等活动努力推进“以学为主，当堂达标”课堂教学研究。协助基层学校加强教研组建设。继续深入开展新课程标准学习、新教材解读研究和培训活动，开展说课标、说教材、说问题、说建议、说教学设计等教研活动，加深数学教师对新课程标准和教材的理解和把握。

　　3、发挥骨干、优秀教师作用，出校内公开课，中心备课组内出研讨课等。

　　4、、八中、马川子、敬信等学校，本年度至少每学期去一次，通过听课、评课活动，一对一的交流，帮助解决教学中产生的困惑问题，落实《以学为主，当堂达标》课堂教学理念，激发这些学校数学教师教研热情，使之主动参与《以学为主，当堂达标》课堂教学研究过程。找到适合乡镇中学实际的教学方法。

　　5、深入开展学困生转化工作，关心每一位学生发展，下移课堂基点，研究探索出转化学困生的有效方法和途径。检查：教案、学案，通过听课观察课堂教学中是否关注后三分之一学生的学习，与备课教师进行交流，教学反思等。

　　（三）教师、学生竞赛：

　　1、组织学生参加州、省、及全国竞赛。

　　2、组织教师参加全州“百节好课”展示活动；

　　3、配合市教育局做好全市教师教学能手、教学新秀评选和市级骨干教师评选认定工作。与 “以学为主，当堂达标”课堂教学研究活动相结合。

　　三、具体工作安排：

　　1、三月初，召开全市数学组组长会，进行20xx年中考试卷分析，讨论20xx年数学教学工作计划。学习研讨数学学科“以学为主 当堂达标”课堂教学研究的实施方案，认真收集和整理一些急需研究和破解的教学疑难问题；分片按各学年分备课组，认定各备课组组长；讨论制定上学期各备课组主要解决的问题。及各备课组活动方案。

　　2、组织学生参加全国初三数学竞赛。

　　3、上学期三、四、五围绕初三有效复习为课题按备课组为单位进行研讨。

　　初一、初二按备课组为单位进行“《以学为主，当堂达标》课堂教学研究” 。

　　4、、四月初召开全市初三数学教师复习课教学经验交流会。

　　5、适当时机组织观摩“以学为主、当堂达标”的课堂教学研讨活动。

工作计划 篇6

　　由于我们高等教育物业的特殊性，在客服—顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好顾客服务，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是20xx年工作计划。

　　一、 建立顾客服务中心网上沟通渠道。

　　现在，越来越多的顾客喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立顾客服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与顾客联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

　　二、 建立客服平台

　　（一） 成立顾客监督委员会。由监事会、业主委员会成立顾客监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

　　（二） 建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审（这项工作也可以有人力资源部行使）。。

　　（三） 搞好客服前台服务。

　　1、 顾客接待。作好顾客的接待和问题反映的协调处理。

　　2、服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

　　3、 相关后勤服务的跟踪和回访。

　　4、 24小时服务电话。

　　三、机构建设

　　（一）成立后勤总公司顾客服务中心。

　　目前顾客服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

　　（二）人员编制至少二人。

　　要搞好顾客服务，只有经理一人是不行的'，要改变以前顾客服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

　　以上工作计划仅作为顾客服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准，顾客服务工作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　端正学习态度，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体，促进学生全面、健康的发展。

　　二、情况分析

　　我班有学生(52)人，了解到本班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，课堂纪律有待加强，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

　　三、任务与目标

　　1、做好学生开学的'思想工作，使其把心收到学习上。

　　2、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、成立新的班委，明确分工，各负其职。

　　4、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习氛围。

　　5、增强卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。

　　6、积极配合学校开展各项活动。

　　四、方法措施

　　1、开学后及时对学生进行思想教育，把心收到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好常规工作。

　　2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、班委成员明确分工，各司其职，并及时指导好班干部的工作。

　　4、班上开展比学，互助活动。使每位学生学有方向，赶有目标。

　　5、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。

　　6、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

　　7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。

　　8、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。

　　五、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行.因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法.我们班的宗旨是“说到做到，言行一致。”

　　2、课间纪律

　　我将要求学生开展适合他们年龄特点的活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐.

　　六、卫生方面

　　讲究卫生很重要.既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创一个良好的学习环境.

　　1、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。

　　2、班级卫生：对及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.

　　七、工作安排

　　九月：

　　1、开学工作，进行开学行为规范教育教育，教育重点：理想教育、爱国主义教育、心态调整、学习方法、同学关系。

　　2、成立班委会、组织班干部确定工作内容

　　3、庆祝教师节

　　4、布置教室环境

　　十月：

　　1、迎国庆，强化学生爱国主义教育。

　　2、建队节活动

　　3、学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》

　　十一月：

　　1、“安全”主题教育活动

　　2、讲故事比赛

　　十二月：

　　1、朗诵比赛

　　2、计算过关

　　3、迎元旦活动

　　一月：

　　1、复习，做好学生的思想工作

　　2、安排寒假生活

　　这学期，我将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进.若有不足之处，发现后会及时纠正。

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