工作计划

（推荐）工作计划9篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该好好计划一下接下来的工作了！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　一、学情分析：

　　新学期，根据九年级合班的实际，首先是先摸清底子，稳住学生，然后根据学生学情分布情况，重新划分学习小组，对新合班过来的学生，做好各方面的工作，使他们迅速适应新环境，然后，尽快帮他们找到新的学习榜样和新学伴，帮他们树立竞争意识和发展意识以及创新意识，鼓励大家在新学期，获得更大的进步，取得更大的发展。

　　二、教学内容

　　本学期所教九年级数学包括:

　　,第二十一章《一元二次方程》

　　第二十二章《二次函数》

　　,第二十三章《旋转》,

　　第二十四章《圆》、

　　第二十五章《概率初步》。

　　代数三章,几何两章。而且本学期要授完下册第二十七章内容。

　　三、教学目标：

　　本学期的主要教学任务目标：

　　（1）根据学情，调整好教学进度，优化学习方法，激活知识积累。

　　（2）形成知识网络，解决实际问题。

　　（3）强化规范训练，提高应考能力。

　　（4）关注学生特长需求，做好学生心理疏导。

　　具体的说，教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算， 逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类

　　比进行简单的推理。使学生懂得数学来源与实践又反过来作用于实践。提高学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。顽强的学习毅力和独立思考、探索的新思想。培养学生应用数学知识解决问题的能力。

　　知识技能目标会解一元二次方程;理解旋转的基本性质;掌握圆及与圆有关的概念、性质;理解概率在生活中的应用。过程方法目标:培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力,发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力,提高知识综合应用能力。

　　四、提高学科教育质量的主要措施

　　1、认真做好教学工作。把认真教学作为提高成绩的主要方法，认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷，也让学生学会认真学习。

　　2、兴趣是最好的老师，爱因斯坦如是说：激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思考题，激发学生的兴趣。

　　3、引导学生积极参与知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的`学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。引导学生写复习提纲，使知识来源于学生的构造。

　　4、引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质，提高学生举一反三的能力，这是提高学生素质的根本途径之一，培养学生的发散思维，让学生处于一种思如泉涌的状态。

　　5、运用新课程标准的理念指导教学，积极更新自己脑海中固有的教育理念，不同的教育理念将带来不同的教育效果。

　　6、培养学生学习数学的良好习惯。

工作计划 篇2

　　根据县教育局体卫艺本学期对学校卫生保健工作的布置和要求，特制订我校本学期卫生工作计划如下：

　　一、加强学校食品卫生工作，严格抓好学生营养午餐及饮水的监督管理工作，每日对食堂卫生进行检查，做到一日“二看”并做好记录，发现问题及时处理和整改，确保师生的身体健康，杜绝不卫生食品侵蚀师生，积极做好食品卫生宣传和食堂从业人员培训的工作。

　　二、加强学生的健康教育宣传工作，利用广播、宣传园地、黑板报等各种渠道，开展传染病防治，防近、防龋、防贫血和慢性病的教育，使学生形成对自己和他人健康负责的卫生观念，养成健康的生活方式和习惯，不断提高自身的健康水平。

　　1.三月份配合卫生局的有关部门做好全校学生防龋工作；

　　2.完成学生居保的各项工作，并积极向师生宣传新的医保政策。

　　3.六月份做好学生口腔宣传和教育活动。

　　三、继续做好学生的防近工作，加强眼保健操的检查和指导，努力降低学生近视眼的患病率和新发病率，具体安排如下：

　　1、3月份完成全校学生视力的普查及统计工作，对新发病者及视力下降的学生发告家长书，使学生家长及时了解自己孩子视力不良情况，并督促家长及时带学生去进行治疗；

　　2.对学生进行眼保健操的复习和指导工作，同时对各班卫生员进行强化培训，保证其动作准确到位，对自己班级能起到监督和指导工作；对七年级学生进行重点指导，按准穴位、动作到位，卫生老师及高年级卫生员指导同时进行，督促学生认真做好每日一次的眼保健操；3月份将通过眼保健操的检查和评比，督促学生能认真做好眼操，并使眼操真正能起到保护视力的作用；

　　3.向学生进行保护视力、预防近视及卫生常识的宣传，进一步提升学生护眼的'意识，使每位学生都了解到保护眼睛的重要性。

　　四、加强督促学生个人卫生的检查，采取常规和周三抽查相合的办法，使学生能意识到良好的个人卫生习惯与学生的身体健康的关系是成正比的，并把检查情况及时向全校学生反馈，进一步提升学生健康卫生意识。

　　五、配合卫生部门做好学生常见病防治检查及治疗工作，确保学校预防保健工作的健康展开。

　　1.继续做好学校晨检工作，并及时通过网络向市疾控进行直报，在晨检时发现问题及时与班主任老师联系，避免有传染病的学生入校，如有传染病的学生将严格根据市疾控和区教育局的对于学校传染病的各项要求，把好晨检关，维护好学校正常教育秩序的开展；

　　2.加强学生常见病、传染病防范工作的管理，有效预防、及时控制和消除突发公共卫生事件的危害，保障在校学生的身体健康和生命安全，一旦发生卫生突发事件，做到早发现、早诊断、早治疗、早隔离，积极配合区疾控把事态和损失控制在最小范围。

　　六、做好学校卫生基本情况、学生健康状况、学生常见病防治情况等各项卫生基础资料的收集和管理工作。

　　七、配合好总务老师做好学校其他的后勤工作。

　　八、及时处理过期药品或购买药品，严格按照区教育局的要求不跨区购买药品。

工作计划 篇3

　　一、班级基本情况

　　本班是一个文科普通班，班级共有67名学生，其中男生20人，女生47人，住校生27人。班干部的工作能力很强，有着很强的责任意识和集体意识。在我与班干部的带领下，全班同学基本上能自觉遵守校纪校规。但在学习上还存在着很多的问题，学习的主动性不强，自主性很差。

　　二、我的目标是：“创建和谐、快乐、学习型的班集体”

　　三、管理班级的工作要点

　　在平时与各班主任的沟通交流以及学生管理的具体情况，对班主任管理班级的主要做法进行概括。班主任管理班级的做法包括以下要点：

　　1．建立良好的师生感情

　　利用各种机会，努力与学生建立一种融洽、信任、互助的关系，使学生“亲其师，信其道”。主要做法有：

　　（1）关爱学生，感动学生。真心真意对待学生，把学生当做亲人与朋友，平易近人。常常深入班级、宿舍，关心学生思想、学习、身体和生活，全心全意为学生服务。让学生感到温暖，体会到老师的爱。从学生的利益出发，为学生的前途着想，为学生的将来考虑。

　　（2）以身作则，严以律己。做学生的表率，用自己的实际行动感化学生。经常到教室、宿舍、清洁区检查劳动，并亲自参加劳动。多参加学生的.活动。

　　（3）调整好心态，不训斥学生。对违纪学生要不厌其烦、心平气和地沟通，并关注他们的点滴进步，适时表扬。在不违反原则的前提下，尽量采用“大事化小，小事化了”的处理方式。

　　2．经常对学生进行正确的思想引导

　　经常对学生进行世界观、人生观和价值观的教育，提高学生的觉悟，鼓励学生积极向上，追求进步。主要做法有：

　　（1）明确学习目标。引导学生着眼未来，确立切合实际的人生目标，并努力奋斗。用生活中的实例和成功校友典型激发学生的积极性和主动性。经常教育和提醒学生要以学为主，要珍惜时间，认真学习。

　　（2）培养学生集体荣誉感和凝聚力。明确班集体目标，认真组织学生参加学校各项集体活动，通过参加活动让学生懂得作为班集体的一员，必须为班集体做出应有的贡献。让学生在争先创优活动中更加热爱班集体。

　　3．培养得力的班干组织

　　要注重培养一支得到班集体拥护，无私奉献而又得力的班干队伍。主要做法有：

　　（1）明确班干的工作职责，各司其职。要求班干服从学校与班主任的工作安排，服从班集体的意愿，做好同学们的表率。

　　（2）对班干进行工作指导和培养。组织班干学习有关文件。定期或不定期召开班干会议，共同探讨班级管理中的问题及解决办法。实行班干分组值周制，班干每周小结一次，锻炼班干的胆量和工作能力。树立班干的威信，使班干成为全班开展各项活动的核心，成为建设良好班风学风的中坚力量。

工作计划 篇4

　　一、备课：

　　本学期实行课节备课和课时备课相结合的方法。备课的内容要符合新课标要求。备课内容主要是教学过程，具体的内容和模式各学科结合各学科的特点实际情况自己确定。

　　新学期备课的主要精力放在对教材的深入理解、教法学法的选择运用上，提倡教案形式多样化，格式灵活化，提倡教师充分利用网络资源。

　　集体备课：划分好教学单元，其中单元备课必须是集体备课，单元备课的基本内容：

　　1单元教学目标。

　　2单元教学重点、难点。（可在知识结构图中用特殊标记标出）

　　3单元知识结构图表。

　　4补充的典型例题、习题。

　　5重要知识点的归纳、总结、对比。

　　6进度安排。包括：节次、课型、教学内容、实践活动、作业设置。

　　7单元测试题。

　　单元检测，各学科每单元集体研讨设置单元检测题。其中必须有一定量的学科间知识相互渗透及学科知识与生活联系类题目。

　　二。听课：听课数量每学期不少于10节，主要是听同学科的。听课记录表头要填全，听课过程要相对完整，听课意见要中肯，有针对性，要有合理的建议，听课实行实听制，听课前教师要到教研组长报名。

　　三。作业：布置口头作业为主，书面作业每次不超过10分钟。节假日各学科可布置适量作业。要强调学生的书写。

　　四、教研组常规

　　（一）制定切实可行的教研组工作计划

　　依据学校教学工作计划制定本组活动计划，主要内容有：1、教学目标、任务。2、教研目标、任务。3、完成目标任务的具体措施方法。4、主要活动安排

　　（二）活动内容、形式

　　1、教研活动要依据年级或学科的师情、学情、教情，针对急需解决的、主要的实际问题确定若干研究重点，并围绕研究重点确定活动内容。

　　2、活动的内容主要是单元备课、单元习题、公开课等，方式可采取集中和分散相结合的方式进行，形式要丰富、多彩，可以是专题讲座、研讨交流、举行观摩课等。每学期集体活动不少于10次，

　　（三）做好活动记录

　　活动记录内容包括：教师基本情况统计、分析，考勤记录、活动安排表、每次的活动记录（时间、地点、内容、过程记录等）。详细记录每次活动的中心议题，每个发言人发言的'具体内容，活动后达成的共识或得出的结论，取得的效果等。

　　（四）及时总结、交流

　　每学期要对活动开展情况、教研工作重点研究情况进行全面总结，基本结构为：总结成绩（重点）、指明问题、提出改进意见。组织开展一次总结交流活动，通过多种形式展示研究成果，达到相互学习借鉴、共同提高的目的。让教研组成为培养教师的摇篮，提高教师素质的渠道，开展专题研究的途径。

工作计划 篇5

　　建校六年来，语文组无论在教学教研还是科组建设方面都取得了优异的成绩，但是，至今仍没有形成具有社会影响力的语文特色。本学期，以尤校长《团结稳定，和谐奋进》的工作报告为指导，以小学部教学工作计划为依据，以创语文学科特色为突破口，特拟定以下工作要点。

　　一、汲取新课程语文教育思想精髓，创新课堂教学模式。

　　无论是旧的还是新的《课堂教学评价方案》，在引领老师们在新课标理念下如何上一节好课起到了积极的推动作用。这几年来，因为有了《方案》的引领，双基训练的校本课程得了落实；自主学习、合作学习、在活动中学习的学习方式得到了实现；重人文，轻语言的语文教学得到了扭转；学生的各种学习习惯得到了培养；教师的教学基本功得到了提高。但如果每一节课都按照《教学方案》的模式去教学，在语文课改提倡“多元模式”的今天，又未免过于单一了。今后，应以《语文课堂教学评价方案》作为我校语文教学的基本模式，在用好用活的基础上鼓励优秀教师针对不同的课型、不同的文本、不同的需求大胆尝试，大胆创新。如：新老师可围绕《语文课堂教学评价方案》上入门课，老教师可选择不同的课型、不同的模式上创新课……

　　二、承载我校优良作风，创新语文校本教研流程。

　　自建校以来，我校一直有着优良的教研传统，围绕不同的主题开展了很多教研活动。语文组希望通过大胆的实践，在语文校本教研上走出一条新的路子。

　　1．构建教师展示平台。每月安排两个年级针对不同的研究主题进行公开课展示。展示公开课的年级先确定好研究主题及教学内容，由年级组的全体语文老师独立备课，共同讨论、交流，形成教案，进行试教。接着派一名教师向全校语文教师汇报展示，课后一起评课，写教学反思，并在教研组进行研讨交流。具体展示安排：九月份是五六年级；十月份是三四年级；十一月份是一二年级。

　　2．构建教师交流平台。开展“一小时教学沙龙”、“我讲我的课改故事”活动。让老师们把自己在教学中遇到的问题、总结的经验、引发的思考、获得的感悟与大家分享。并鼓励老师们多读书、多动笔、多投稿。

　　3．构建教师练兵平台。每学期围绕一个主题进行教师基本功训练，在上学期开展“粉笔字”大练兵活动的基础上进行“毛笔字”基本功训练。希望经过几年的训练，语文教师的教学基本功会有一个大的飞跃。

　　三、开展特色课程，形成语文特色，打造“拳头产品”。

　　对现有的校本课程进行一次遴选，把硬笔书法、阅读、作文作为我校语文学科的特色课程。几年下来，定能打造出语文特色的精品。具体做法。

　　（一）把特色课程列入课表，坚持上好特色课。

　　1.开设书法课，每周一节，各班上课时间为每周周一作业课时间。1-2年级学生将主要练习写硬笔字，适当学习毛笔字。教师要加强正确写字姿势的指导，以及写字规范化、标准化的训练，注重良好写字习惯的培养。小学3-6年级除了与语文课结合进行硬笔字的练习外还练习写毛笔字。3-4年级的学生，将开始用毛笔临摹名家名贴书法，以楷书和隶书为主。5-6年级学生在用毛笔临摹名家名贴书法的同时，进行初步毛笔书法创作练习，加入行书的学习。

　　2．开设阅读课，每周一节，各班上课时间为每周周三作业课时间。前10分钟为“中华经典美文”和“唐诗宋词”的诵读及讲解。各年级“唐诗宋词”的具体诵读内容以番禺区下发的《关于新课标推荐的70首古诗词分年级背诵的建议》来安排。“中华经典美文”的具体诵读内容安排：一年级读《三字经》，二年级读《百家姓》，三年级读《弟子规》，四年级读《千字文》，五年级读《论语》，六年级读《老子》。后30分钟为课外阅读时间，指导学生进行必读书目的阅读及写读书笔记。一、二年级读童话故事，三年级读《西游记》，四年级读《水浒传》，五年级读《三国演义》，六年级读《红楼梦》。在读好中国古典四大名著的基础上，各年级根据番禺区课外阅读推荐书目中再定1-2本必读书目。

　　3．原有的语言训练表达训练课不变。

　　4．开设书法、阅读、作文周。此周主要让学生把大半个学期以来的书法作品、读书笔记

　　、优秀习作等等作一个收集和整理。学生可以出版个人的书法集、读书笔记、作文集。一、二年级以班级为单位出版书法集，三至六年级以班级为单位出版作文集。并以各种形式将这些作品进行展示，组织各班学生参观学习。在家长开放日时作为教学成果呈送家长。此外，还开展大型的课外阅读知识竞赛。

　　（二）开设各项活动，促特色课程出硕果。

　　1．以教研组为单位积极组织学生参加各项书法、阅读、作文竞赛，争取更多的学生获奖。以备课组为单位积极组织学生参加各种报刊、杂志的的投稿活动，让更多学生的书法作品、优秀作文得到发表。

　　2．设计并印发《华南碧桂园小学生读书记录卡》、《“中华经典美文”、“古诗词”诵读校本课程》。读书记录卡于第一周开始使用，中华经典美文及古诗词诵读也于第一周开始。

　　3．利用“十·一”黄金周时间以“读孝心故事”为主题举办读书征文活动。

　　4．围绕“多读书 读好书”主题开展书签制作、读书征文、手抄报、课外阅读知识四个系列竞赛活动。其中“我阅读 我快乐 我阅读我成长”大型课外阅读知识竞赛内容包括“中华经典美文”、“唐诗宋词”、“中国古典四大名著”。能力要求：“中华经典美文”和“唐诗宋词”要求熟练背诵，古诗词要知道作者及相应的朝代，粗略知道古诗词的内容。四大名著要要知道名著的名称、作者及相应的'朝代；知道名著的主要人物；知道名著的主要事件、故事，能复述（概述），能作简单的评述（《红楼梦》除外）；了解主要人物的性格特点，能结合相关事例对人物作简单的点评（《红楼梦》除外）。

　　5．13周开展“小小书法家”、“读书大王”、“小作家”评选活动。

　　6．开设“快乐阅读作文班”、“硬笔书法班”，培养特长尖子生。

　　7．改版“华碧”，突出“硬笔书法”、“阅读”、“作文”三个学科特色。制作“中华经典美文”和“唐诗宋词”的诵读课件挂于“”上。以班级为单位开辟“佳作园地”，要求3-6年级的学生每人每学期至少有一篇习作在“”上发表。

　　8．修改评价手册，每月要对学生进行“硬笔书法”、“阅读”、“作文”等方面的评价。

　　四、长抓不懈，促教学常规管理上新台阶。

　　加强教学常规管理是提高教学质量最重要的基础工程，本学期，在教学常规工作中做好6个认真：认真备好课、认真上好课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好质量分析。并按照小学部《教学六认真实施细则》要求认真实施。本学期将检查教案1次、检查作业2次，单元测试质量分析4次，随堂听课在第10周前结束，各类抽查及听课不提前通知。

　　1、严格执行课程教学计划，牢固树立向课堂教学要质量的意识，把课堂教学作为提高教学质量的主渠道。努力变革教学方式，在“减负”的前提下提高教学效率。本学期一二年级不留课外作业，三、四年级课外作业总量语数英三科不超过半小时，五六年级学生的课外作业总量语数英三科不超过一小时。

　　2、备课、作业、随堂听课检查制度：各段教研组长要对教师的教案及作业批改情况进行检查，检查要有签字、有记录、有评价、有小结，及时与教师沟通，给予具体的指导和帮助。

　　（1）任课教师要按教研组要求进行备课，要提前2课时的备课量，每位教师每周要有两次课后反思。备课时，各位教师可以从“华碧”下载教案进行修改。在检查教案时，要求每一课的文件夹里要有教案、教学反思，由于五年级使用的教材是新课标版，以前制作的课件已经不适用，要求重新制作课件，在检查教案时一同检查。

　　（2）学生作业要求书写工整，格式统一、及时批改及时订正。本学期必检作业为“硬笔书法练字本”、“练习册”、“作文本”或“看图写话本”。抽检作业：日记本（2－6年级学生每周至少写一篇日记）；读书笔记本（3－6年级学生每周至少写一篇读书笔记）。

　　①作文字数要求如下：

　　上册：一年级能用一句话写清楚图意即可，不要求具体字数；二年级80字以上；三年级200字以上，四年级300字以上；五年级400字以上；六年级500字以上。

　　下册：一年级前3篇30字以上，后三篇50字以上；二年级前三篇100字以上，后三篇120字以上；三年级250字以上，四年级350字以上；五年级450字以上；六年级550字以上。

　　②每学期作文完成篇数要求：

　　一年级上册不上交看图写话本；一年级下册、二年级每学期写6篇看图写话，三至六年级按教学大纲要求每学期写8篇作文。

　　③错批、漏批要求：

　　* 写字本：各4处或4处以上为“优秀”；各6处为“良好”；各8处为“及格”；各10处为“不及格”。

　　* 练习册：各5处或5处以上为“优秀”；各7处为“良好”；各9处为“及格”；各11处为“不及格”。

　　* 看图写话本或作文本：各6处或6处以上为“优秀”；各8处为“良好”；各10处为“及格”；各12处为“不及格”。

　　4、补差制度：开学初，每个任课老师要制定补差计划，为“学困生”建立补差作业本，并及时记录“学困生”的作业、考试成绩，科组长要每月检查落实情况，第13周任课教师在备课组交流补差的收获和体会。

　　5、单元测试质量分析制度：每个月备课组要统一组织一次单元测试，任科教师对单元测试试卷做质量分析。要根据自我评价，及时调整教学；教研组长每月要做一次本组成绩统计分析，对薄弱班级要给予具体指导，统计表要及时上传到崔慧健老师处。

工作计划 篇6

　　爆竹声声辞旧岁，笑声朗朗迎新春。伴随着新年的喜庆气氛，新的一学期又开学了，这个假期过得真快，为了尽快进入工作状态，开学第一天就准备好科组的工作计划了，希望本学期工作也能像上学期一样开展得顺利、圆满。

　　具体工作安排：

　　一、升旗仪式安排：

　　升旗是学校的一项严肃而重要的仪式，学校要求音乐老师在升旗时要上台指挥，以保证仪式进行的严肃性和整齐性，因此，科组老师要认真到位，并培养学生登台指挥，给学生更多的锻炼机会，本学期指挥按以下顺序进行：xx。

　　二、教学工作安排：

　　本学期高三已经没有音乐课了，按照学校安排，高三老师下到高一上音乐鉴赏课，周、严两位老师上高一1、2、3、4班的.课，5—20班仍由高一原三位老师负责，音乐特长辅导课也由原三位老师负责，高二音乐班仍由x老师负责。社团活动按照上学期要求进行。

　　三、工作目标与要求：

　　1、坚持现代教育理念，培养学生的艺术素养，让每一位学生得到充分的锻炼。

　　2、落实常规工作，坚持签到，集体备课，做好校本研究工作。

　　3、积极开展课题研究，根据教研处要求在科组总主题的分配每个人开设一个小主题活动；本学期音乐的两个省级小课题即将结题，课题负责人要做好结题的工作，将资料整理齐全，其他老师要积极准备下一个课题申报。

　　4、抓好特长班专业课教学，为高考输送更多人才。高一高二音乐班要按时上课、训练，协调课室和琴房的使用，善用学校资源。

　　5、配合学校开展相关活动，每学期每人要上一堂公开课，并听课15节以上，期中期末要上交教学反思或论文两篇。

工作计划 篇7

　　转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

　　一、任务完成情况

　　今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想，大口径蝶阀销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

　　总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、质量状况：

　　质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的'质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　2、细节注意不够：

　　如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　3、交货不及时：

　　生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、运费问题：

　　关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　5、技术支持问题：

　　客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”、“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、报价问题：

　　因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。

　　各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　1、人员工作热情不高，自主性不强。

　　上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

　　这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　　3、发货人员的观念问题。

　　发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

工作计划 篇8

　　以实现我镇“五无”为工作目标，以促进城乡劳动力就业为工作着重点，以社保所整体服务水平为突破点，抓好以下工作。

　　1、充分利用市区各项优惠政策，采取灵活就业、自主创业、乡镇拖底安置就业、职业技能培训等多种就业方式，推动城乡劳动就业。

　　2、采取摸底调查，微机核对等方法，及时发现零就业家庭，发现一个、帮扶一个、解决一个，确保零就业家庭动态为零的目标。

　　3、继续开展“微笑服务构建和谐社保所”活动，进一步完善服务措施，进一步落实“机关的首问责任制度”提升社保所的服务质量和水平。

　　4、把城乡居民养老保险宣传工作作为经常性工作，继续大力宣传新农保政策再次逐村逐户宣传，进一步扩大参保人数。镇劳动保障所做好参保人员的.微机录入工作，保证群众能够尽快参保缴费，并及时向上级汇报工作进度。平开展城乡养老保险60周岁以上人员生存认证工作。

　　5、继续对重点用工企业实行监控和日常巡查，进一步普及劳动合同法，维护职工合法权益，及时妥善处理农民工工资拖欠问题。

工作计划 篇9

　　面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划与月初工作计划等。

　　一、生活常规：

　　1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境与生活。

　　2、活动室与午睡室做好通风与消毒工作，做好玩具的消毒工作。

　　3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

　　4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

　　5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

　　二、教育教学工作计划：

　　1、开展主题扮家家，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的'情感。

　　2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

　　3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

　　4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩与合作玩。

　　5、围绕主题，重点指导娃娃家，提供各种废旧物品与半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

　　6、结合主题，丰富教室里与各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

　　7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

　　8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

　　三、幼儿园家长工作计划：

　　1、稳定家长情绪，及时与家长交流幼儿在园表现

　　2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。

　　3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。

　　4、根据主题活动，开设家园联系栏，提供育儿信息与幼儿园活动内容。

　　四、幼儿园安全工作计划：

　　1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生

　　2、加强幼儿午睡的看护与巡视工作

　　3、幼儿离园时，教育幼儿不能与陌生人走。

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