当前位置：范文网>实用文档>工作计划>工作计划

工作计划

时间：2025-03-24 07:35:41 工作计划我要投稿

工作计划10篇【经典】

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划10篇【经典】

工作计划篇1

　　教育教学是学校工作的中心，教学质量是学校的生命线，要提高教学质量，就必须坚持科学、严谨、高效的教学管理。本学期教导处将以新课改为契机，在教学管理上讲创新、求严谨、重务实、抓全面，力争使我校的教学工作再上新的台阶。

　　一、树立新型的教育观，建立新型的师生关系

　　随着教育改革的不断深入，要求每位教师转变观念、提高认识，形成新型的教育观、质量观。本学期要求教师在教学中，要做到五个转变。

　　(1) 由教师权威转变为师生互相尊重，相互信任。

　　(2) 由强调苦学转变为乐学，激发学生的学习兴趣。

　　(3) 由单纯说教转变为多向情感交流。

　　(4) 由一味批评转变为以表扬为主，让学生品尝成功。

　　(5)由害怕学生在课堂上出错转变为允许学生出错，培养学生自信，鼓励学生大胆发表意见。在教学中要充分体现学生的主体作用，教师的.主要任务就是要创造多种条件，引导学生对问题进行质疑、判断和评价，激发他们的创新潜能。

　　本学期教导处计划组织安排提高教师新理念的活动为：

　　(1)组织骨干教师外出参观学习;

　　(2)切实有效的开展教研活动;

　　(3)组织各教研组学习教育理论;

　　(4) 举行课堂教学竞赛活动。

　　二、加强对教学的管理

　　课堂是素质教育的主阵地,提高教学质量关键在课堂，而课堂教学是一个系统工程，该工程的质量是以其每道工序的质量保证的。教师教的工序就是备课、上课、批改作业、课外辅导及教学效果的评价等。学生学的工序就是预习、上课、复习、完成作业及检测等。本学期教导处将对教学各道工序实行全面有效的管理，为此，特出台了《××中学教学常规管理方案》。

　　三、抓好全程，注重抓好初三毕业班

　　初一抓好起始。初一年级任课教师，在教学中一定要注意知识的衔接，在教学中要做到心中有数，降低难度，减小坡度，放慢脚步，打好基础。要注重对学生学习行为习惯的养成教育和对学生学习方法的指导。各班要把需要学生必须做到和能够做到的学习行为习惯规范张贴上墙，督促学生遵照执行。教导处将加强对初一学生的成绩跟踪。

　　抓好初三毕业班。全校上、下一条心，扎扎实实抓好毕业班的教学工作，所有的工作成效应体现在中考成绩上，要求中考成绩在大面积和尖子生方面力争大幅度上升，确保完成指标。具体措施：(1) 成立初三毕业班领导小组;(2) 合理配置毕业班的师资力量;(3) 毕业班教师教学研讨会;(4) 组织毕业班教师到兄弟学校学习交流;(5) 注意对中考信息的收集;(6) 每月召开一次初三老师工作例会;(7)制定中考奖惩制度。初三教学工作思路：面向全体，力保重点，注重课堂，强化基础，突出能力，提高得分，统筹兼顾，通力合作。

　　四、强化对教研组的管理

　　1、抓好教研组“以研促教”，为了防止教研活动流于形式，本学期将进一步明确教研组的职责、义务。本学期要求各教研室：①每学年每人至少上一节全校公开课;②每人设计一篇优秀教案;③召开一次教改专题研讨会。

　　五、抓好师资队伍建设，造就高素质的骨干教师群体

　　教师是教学质量管理的主体，本学年对师资队伍建设实行“分别要求，分类推进，分层评价”。青年教师的要求：快速成长，迅速成为学校的骨干教师;中年教师：学者型、教研型教师发展;老年教师：发挥参谋咨询、指导新秀等作用。

　　(1)本学期继续开展“以老带新”活动。

　　(2)全体教师要有“现代网络下的教育”思想，充分用好电教设备。

　　(3)填好教师成长档案，对每位教师备课批改、课堂教学、教学效果、学生评教等方面的情况实行积分制，作为评优、评先和晋级的主要依据。

工作计划篇2

　　20xx年电教中心工作总的要求是：“以率先实现教育现代化，全面推进教育信息化”为目标，坚持“以科学管理促规范，以研究应用促提高”的基本原则，以“建设区域性资源平台、校园网管理平台，抓好管理应用”为重点，深化现代教育技术应用研究，大力推进信息技术在教育教学中的应用，努力提高教育信息化水平和使用效益，打造教育信息化支持体系，为我区教育教学、教育管理服务。

　　一、改造我区网络环境，提高网络使用效益

　　主要目标：达到江苏省教育现代化建设主要指标第十二条关于网络建设方面（义务教育阶段“校校通工程”达标率100%，教育城域网与辖区内大部分学校实现光纤连通）要求。

　　主要工作：积极推进我区17所学校的网络环境改造工程，努力实现与教育城域网的光纤连接。

　　具体措施：我局电教中心已向市电教馆正式提出关于我区17所学校光纤接入教育城域网的申请，市电教馆领导给了高度重视，并在徐州市电教馆20xx年工作要点中着重对整个教育城域网的升级改造作了具体部署。如市教育城域网改造成功，我区网络建设也必将随着提升一个层次。

　　二、建设资源平台、管理平台

　　1、我区信息中心资源平台建设

　　主要目标：达到江苏省教育现代化建设主要指标第十二条关于区信息中心资源建设方面（区县站中应含有较完善的学科资源库、素材库、教育教学视频库、电子图书等，并提供各类图文、语言、视频和课件等多媒体教育教学资源的下载和上传。为本辖区各所学校的教学提供支撑和共享。）要求

　　主要工作：打造我区教育资源平台，加强教育信息资源的开发与应用，为推进教育教学改革提供信息支持。

　　具体措施：既要充分利用已有的投入，还要借助于徐州教育城域网的力量和优势，同时可通过购买和共建的方式弥补软件资源应用上的不足，把他们搭建在一个统一管理、共建共享、开放式的应用平台上，打造具有泉山区地方特色的教育信息网，做到以最少的投入，达到应用最大化的目标。在全区统一规划下，有计划、有步骤地开展教育信息资源的建设与应用工作。力争在20xx“教育信息化建设年”中建成全区共享的，涵盖教学、管理和科研的公用教育信息资源库。在此基础上，建立全区的教育行政管理系统和教育信息资源管理系统，和在全区学校建设具有一定规模、各具特色的专项教育信息资源库。

　　2、各校校园网管理平台建设

　　主要目标：达到江苏省教育现代化建设主要指标第十二条关于区信息中心资源建设方面（各小学校校建有校园网络、教学辅助系统和教育管理系统。注重教育资源库建设、质量良好，并已初具规模。校内各部门拥有相应专业的管理系统，并能发挥应有作用。）要求

　　主要工作：积极推进我区17所学校服务器、校园网管理平台的建设，加大学校网络技术人员和教学管理人员的培训力度，增强科学管理意识，争取在最短的时间内融入到新的管理模式中，充分发挥校园网管理平台的最大效益。

　　具体措施：采取分步实施的策略。首先在5所中心校建成校园网络中心，充分发挥中心校的辐射作用对全区的`网络技术人员开展设备使用、管理、维护等方面的专业技术培训，对教学管理人员、一线学科教师开展现代化管理、教学手段的使用、管理培训，争取在最短的时间内融入到新的管理模式中去，充分发挥校园网管理平台服务教学服务管理的最大效益。在中心校成功经验的基础上应加大投入向全区推开，从而使我区的校园管理模式步入信息化时代。

　　三、加强教育信息技术师资队伍建设

　　主要目标：培养造就一支高素质的教育信息化队伍，包括专业技术队伍、师资队伍和管理队伍

　　主要工作：完成省、市级下达的各类培训、考核、比赛任务，开展本区形势多样的培训、比赛活动。

　　其他工作安排：

　　1、9月份，织教师参加第四届徐州市校园电视比赛

　　2、10月份，组织教师参加20xx年徐州市电教论文评比活动。（区级初评后选优秀论文报送市里参评）

　　3、11-12月份，组织拍摄我区参加20xx年徐州市现代教育技术优秀课录像，小学语文学科共五节。制作迎检专题片，反映泉山教育的整体风貌。

工作计划篇3

　　健康教育工作是农村卫生服务中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《公共卫生服务项目考核办法》相关工作要求，进一步完善我村卫生卫生服务中心健康教育与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康水平，制定了健康教育工作计划，内容如下：

　　一、主要工作任务

　　依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的`播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。

　　二、主要工作措施

　　(一)、健全组织机构，完善健教工作网络

　　完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，我们将结合本村实际情况，调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训;组织人员积极参加市、镇、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水平;将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。

　　(二)、加大经费投入

　　印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。

　　(三)、计划开展的健康教育活动

　　1、举办健康教育讲座

　　每月定期开展健康教育讲座，全年不少于4次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性的传染病的内容。选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。

　　2、开展公众健康咨询活动

　　利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。

　　3、办好健康教育宣传栏

　　按季度定期对健康教育宣传栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为理论指导，以“全教会”精神为指导，认真贯彻“以人为本”的教育理念，努力践行科学发展观，加强本学科课程的执行力。依据学校工作计划，加强教研组建设，推进教研组、备课组活动，以教学五环节为抓手，追求有效教研，提高课堂教学的有效性，全面提高本学科教育教学质量。进一步落实“两纲”教育，进一步推进素质教育，着力提高学生思想政治素质，引导学生逐步树立正确、科学的世界观、人生观和价值观，使他们成为社会主义事业的建设者和接班人。

　　二、主要工作

　　（一）加强政治学习和业务学习

　　1、再一次组织本组教师学习《新课程标准》，以求深刻领会二期课改的教学理念。

　　2、认真学习和贯彻学校课程计划。

　　3、继续学习《生命教育指导纲要》和《民族精神教育指导纲要》，并渗透到日常的教育教学工作中。

　　4、认真学习《全国教育工作会议》的有关精神，并渗透到日常的教育教学工作中去。

　　5、引导教师继续学习学校下发的各种学习资料，丰富专业知识，提高自己的教师专业水平。

　　6、学习有关思想政治学科教学的先进经验和先进教学模式的文章。

　　7、组织教师深入二期课改网，学习本学科的有关教育教学理论。

　　8、努力学习信息化技术，逐步提高教师应用信息化技术进行备课、上课的水平。

　　9、积极组织教师参加区级和市级组织的时事政治报告会。

　　（二）做好教育教学常规工作

　　1、加强校本教研，组织好每一期的教研工作，提高本组教师实施素质教育的水平和能力，加强教研组建设，注重精细教研，提高教研的有效性。

　　2、认真贯彻新的.课程标准的有关精神，进一步落实“教学五环节”，积极钻研教材，精心备课，认真上课，提高课堂教学的实效性。

　　3、坚持以学生发展为本，积极改进教法，贯彻理论联系实际原则，提高学生分析说明实际问题的能力。

　　4、积极倡导区教师进修学院提出的课堂教学注重“三讲清”、“三着眼”，提高课堂实效性。

　　5、初三教学要适当调整教学进度，突出重点，统筹安排，保证完成教学任务，以迎接期末区统考。

　　6、充分发挥备课组的力量，搞好集体备课，落实听课、开课计划，倡导团结协作，共同努力，提高备课组活动质量。

　　7、组织好时政竞赛活动的有关参赛事宜，加强对学生的辅导工作。

　　8、课堂注重时事政治的宣讲，加强对学生的时事政治教育。时政宣讲要突出重点，内容要求政治性强、时效性快。

　　9、继续完成开展课程资源的建设工作。课程资源的开发和利用，是提高教育教学质量的有效手段。依靠集体合作开发课程资源，可以减轻教师的负担，提高工作效率。

　　10、组织教师积极参与本学期的四次网上研讨活动。

　　11、做好学校的网络信息上传工作。

　　12、做好社会学科的教学常规工作。

　　13、做好每周二的校园时政广播工作。

　　14、开展好思想品德学科育人价值研究，收集学科育人的案例，努力完成课题。

　　（三）其他工作

　　1、搞好组室卫生工作。做好每周一次的大扫除工作以及每日的清扫工作。

　　2、安全工作。安全做好每日的用水用电工作，做到下班人走用电设施及时关闭。

　　3、做好0—5年新教师的传帮带工作。

　　4、认真学习和执行学校的劳动纪律、师德建设和教育教学的相关规定。

　　（四）具体安排：

　　9月份：

　　1、各备课组制定教学计划以及教学进度表

　　2、备课笔记自查与上交检查（一）

　　3、传达期初教研组长会议精神及布置本学期的各项任务

　　4、继续认真开展民族精神教育和生命教育。结合各年级相关的教材内容有机组织两纲教育，让两纲教育深入课堂。

　　5、利用每星期二的校园广播进行时事政治教育。

　　6、做好组室每月信息上传工作。

　　7、确实加强对中学生的民族团结宣传教育工作。

　　9、安排好本学期的组内教学公开课事宜。

　　10、完成教研组学分申报工作。

　　10月份：

　　1、及时结束期中考试之前的新课安排，做好期中考试复习和测试工作。

　　2、做好各年级的期中复习迎考工作。

　　3、完成思想品德学科第一次网上教研活动研讨主题是《课堂教学有效学习活动设计》。

　　4、参加区级本学科的教学观摩课的听课评课活动。

　　5、完成《社会》学科第一次网上教研活动。

　　6、组织教师积极参与中青年教师教学评比活动并做好组内听课评课工作。

　　11月份：

　　1、完成各年级的期中测试及质量分析工作。

　　2、积极参与各年级任课老师联席会议

　　3、完成《社会》学科第二次网上教研活动。

　　4、参加区级教学观摩课的听课评课活动。

　　5、备课笔记自查与上交检查（二）

　　6、完成作业批改自查，作业本检查、听课笔记检查、上交（一）。

　　12月份：

　　1、备课组制定期末复习计划，初三备课组做好期末区统考复习工作。

　　2、组织教师参加时事政治报告会。

　　3、组织教师参加专业化考试。

　　4、关注各年级的教学进度，做好新课的教学完成情况工作。

　　5、完成思想品德学科第二次网上教研活动，研讨主题是《教学方法与育人价值》

　　6、完成教研组专题教研：合作教研，复习有效性的落实。

　　20xx年1月份：

　　1、各年级做好期末复习迎考工作，并做好期末质量分析工作。

　　2、备课笔记自查与上交检查（三），作业、听课笔记上交检查（二）

　　3、完成教师教学体会或教学小论文的撰写。

　　4、完善本学科教学资源库建设。

　　5、完成期末学生评语的撰写工作。

　　6、组织好第八届上海市中学生时政大赛的组织报名活动。

　　7、完成期末教研工作小结。

工作计划篇5

　　为了继续发展和弘扬成立不久的的公共管理学系学生会考评部的特有的团结进取的精神、具有凝聚力的集体氛围和帮助公共管理学系的学生进行考评维护的等工作职责。继续在新学年展现出我们关心同学，蓬勃向上的活力，认真负责的态度，给予新生施展才华和发挥友爱互助、关心学生的精神、热情似火的待人之道，以及让他们在本部门得到学习和锻炼的机会。

　　一、招新目的

　　本次招新计划，通过有效的宣传考评部的精神风貌、理想信念和维护学生考评的品质，帮助新生了解考评部存在和发展的重要性。从而吸引新生加入我们的队伍，给心理辅导站引入新的阳光的充满朝气的血液，给予发展的空间，发挥他们独特的创意和才能，为考评部新的学年迈出更大一步更美好的未来奠定结实的发展基础。

　　二、招新对象

　　公共管理学系20xx届全体新生

　　三、招新人数

　　初步预计干事8名，4男4女，具体按实际情况再作调整

　　四、招新地点

　　新生军训大本营、新生宿舍

　　五、招新时间

　　新生军训期间以及结束后

　　六、招新要求

　　(一)吃苦耐劳、细心、具有责任心，待人接物礼貌得体;

　　(二)性格开朗，有上进心，对本部门的工作有兴趣并且会做好;

　　(三)全心全意为同学们服务，做好本职工作;

　　(四)能处理好社团、工作以及学习的关系，不会顾此失彼;

　　(五)具有良好的变通能力、沟通和交际能力，能妥当处理好同学，部门关系关系;

　　(六)具备团队合作精神，能与本部门或其他部门团结合作、配合工作;

　　(七)具有创新精神，能适时提出意见和建议，维护部门名誉与利益，共创考评部美好未来;

　　(八)肯学习，主动学会一些医疗知识和治疗手法，会照顾和安慰别人等。

　　七、招新形式

　　在招新期间，安排相关人员在指定的地点进行报名登记。在初步确认后，在相关指定地点分两轮面试进行筛选，最后由本部门进行讨论，选拔出合适的新生干事加入我们部门，考核期为一个月。

　　八、招新流程

　　(一)前期工作(宣传计划)

　　1、宣传地点：新生军训大本营、新生宿舍、新生群等

　　2、宣传时间：军训期间

　　3、宣传方式：

　　(1)军训大本营：安排相关人员在新生大本营服务新生期间，军训休息时宣传考评部的职责、工作理念和发展方向等，鼓励新生加入;

　　(2)新生宿舍：在进行新生宿舍检查期间，本部门干事可派发学生会宣传单并及时作考评部宣传，耐心细致回答新生的疑惑，留下好印象;

　　(3)宣传日：在学校指定可宣传日，派发传单、转发微博等进行宣传;(4)报名方式可现场报名和电话报名，要求干事礼貌得体。

　　4、注意事项：

　　(1)准备好报名登记用的登记表，以便在更好地记录报名者的简单有效信息，之后可以短信形式通知报名者面试时间及地点;

　　(2)对待报名者的疑惑要耐心细致地回答，让他们充分了解考评部的工作职责、日后发展方向等;

　　(3)准备好面试阶段的相关工作、例如准备好报名者信息填写表、面试纸笔等，做好通知面试的准备。

　　(二)中期工作(面试计划)

　　介于公共管理学系新生人数不多，招新面试暂定为两轮。

　　1、第一轮

　　面试地点：待定

　　面试时间：中秋节后(具体时间再商确)面试准备：

　　(1)准备好面试所需填写的表格等(详见附件1.)，以便于了解报名者基本信息从而更好做出问答;

　　(2)准备好纸笔，方便面试官记录报名者的表现和做出判断;

　　(3)安排部门人员做好通知面试的准备，先用信息通知，若不回者再电话联络，确保每个报名者收到准确的信息;

　　(4)面试官要穿戴好系服和胸卡，保持形象得体和行为大方。

　　面试流程：

　　(1)报名者到达面试现场时先签到并领取填写信息的表格，在指定的教室等候面试并填写好表格，按照先后顺序进行面试;

　　(2)面试期间，面试者先交上信息表格并做简略自我介绍，时间不超过两分钟;

　　(3)根据信息表格和面试者的自我介绍，面试官采取问答的形式了解面试者的基本情况，从而断定是否合适考评部并进入下一轮面试;

　　(4)与其他部门交流商量，将更多好的新生招进考评部。

　　面试问题：

　　(1)请问如果将来进入考评部时，与部门人员或者上司发生矛盾时，你会采取什么措施呢?

　　(2)请问你对考评部的工作职责有什么了解?

　　(3)请问在某一些需要多个部门合作的活动中，但是在与其他部门合作期间出现不愉快或者矛盾，你又会怎么处理?

　　(4)考评部作为一个工作较为琐碎的部门，请问你觉得保持热情和自信去工作重要吗?

　　(5)如果学生会其他部门也录用了你，你的选择是?

　　(6)请问你平时在与朋友聚会或者玩的时候，会主动参与和策划有新意活动吗?若有，例如什么?

　　(7)请问你做过一些耗时比较长需要坚持的事情、爱好亦或任务吗?若有，你觉得在其间什么因素最重要?若没有，为什么没有去做呢?

　　(8)请问当初加入考评部的初衷是?

　　(9)如果考评部的工作与你的学习产生冲突，那么你会怎么平衡它们?(10)请问如果有人在对考评部产生不满情愫，作为考评部人员你会怎么做?

　　2、第二轮

　　面试地点：待定

　　面试时间：第一轮面试后(具体时间再商确)面试准备：

　　(1)通知第一轮面试通过的'面试者，确保收到准确信息并且准时出席第二轮面试;

　　(2)第二轮面试采取团体活动(无领导小组讨论)的形式，准备好纸笔等工具，以便于面试官记录面试者的表现和确定是否可录取进入考评部的依据;

　　(3)提前准备好面试试题和面试、确定地点和时间。

　　面试流程：

　　(1)面试者进行签到，并且把进入复核面试的新生分组，大约2到3人为一组，依次按照顺序进行面试;

　　(2)面试官把面试题写在纸上由小组人员进行抽选，然后进行5~8分钟小组讨论后进行陈述;

　　(3)控制好讨论时间和面试者陈述的时间，观察他们团体合作中表现，决定出入选人数;

　　(4)本轮面试采用无领导小组形式意在考察面试者的组织协调能力、口头表达能力、说服能力、情绪稳定性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力等各个方面的能力，以及自信程度、进取心、责任心、灵活性、情绪控制等个性特点和行为风格;

　　(5)可选择与考评部所遇到的矛盾或者工作内容作为试题。

　　面试题目：

　　(1)讨论：假设你与考评部其他干事一起进行宿舍内务检查，在检查期间，有学生不满你对他们的考核(例如分数过低或者记录下使用大功率电器等情况)，而转向对辅导员或者部长对你和另一些干事进行投诉，对于此情况，你们会怎么处理?为什么会出现这些矛盾呢

　　(2)讨论：我们考评部将承办本学期的宿舍文化节活动，假若你们是这次活动的策划人，你们有什么创意的活动使得宿舍的人都参与这次活动当中?请详细说明这些活动的利与弊。

　　(3)讨论：如果今天有六件任务要你去完成，你准备如何处理?(有些任务可能要舍弃。)

　　第一件，教授布置下来的作业，今天必须完成;第二件，今天有个部门例会，身为部长要主持会议;第三件，我们的会长生病了，你准备去看她;

　　第四件，有个好朋友准备从汕头乘火车回北京，今天到汕头，希望能和你见上一面，并要你送他去火车站;

　　第五件，你妈妈觉得身体不舒服，需要你陪她去医院检查一下;第六件，写一篇发言稿，明天你要在大家面前演讲，但没有足够的时间会写不好;

　　(4)讨论：在协会工作中，需要的东西有很多，请按最重要到不太重要的顺序，给下面几个排个顺序，再解释为什么A，助人为乐的奉献精神;

　　B，任劳任怨的认真工作;C，深得人心的领导才能;D，默默无闻的完成任务;E，积极主动的展现自我。

　　(5)讨论:4、一个社团开展了好几年的助学活动逐渐给校内师生淡忘了，原因之一是宣传的方法大同小异，对于老干事来说，怎么想也只能是这些办法，假如你是社团的一名新干事，你觉得我们是否还继续开展这个活动，继续开展的，请说说你的新点子，如果不继续的，说出原因。

　　(三)后期工作

　　1、审核名单

　　(1)考评部召开会议，对于参加第二轮面试的人员的表现进行分析讨论，结合本部门招收人数，初步决定入选名单;

　　(2)信息通知面试者入选信息;

　　(3)收到入选者回复的信息，确定最终入选名单。

　　2、召开全体会议

　　(1)考评部人员进行第一次全体会议，新老干事相互熟悉以便于以后工作融洽;

　　(2)安排部门新一届新生见面聚会。

　　九、总结工作

　　(1)总结本次公共管理学系考评部招新工作;

　　(2)召开部门会议，进一步分配和告知新学期的工作落实。

工作计划篇6

　　一、主要工作

　　1、健全学校卫生工作领导小组，做到分工明确，责任到人。

　　2、统一思想，提高认识，明确目标。

　　3、划分好卫生包管区，责任到年段、责任到班级。

　　4、认真做好卫生工作，垃圾实行袋装化，并实行有用垃圾回收。

　　5、加强学生个人卫生工作。

　　6、班主任认真上好健康教育课，做到有计划、有分析、有记载。

　　二、具体要求

　　教室内外要求：

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物。

　　2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、饮水机、标语牌、等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

　　3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。

　　4、黑板及时擦干净，粉笔槽内无积尘，小黑板、置物桌等要摆放整齐，统一放在黑板的北侧。

　　5、讲台上教师用品和学生的作业本摆放整齐。学生衣服或者雨天雨具等物品要统一有序摆放。

　　6、教室内课桌椅横竖对齐，第一张学生课桌离黑板大于1.5米。学生外出上课或活动，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序，左侧放书包，右侧放书本等物品。

　　7、书柜或者放置物件的课桌无积尘，清洁工具摆放有序,拖把不准放在室外。

　　8、每天将垃圾分类存放，并定时将有用资源变卖作为班级费用。

　　包管区要求：

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物。

　　2、花坛内无纸屑、无杂物、无落叶，周围瓷砖上无积尘、无脚印。

　　3、厕所内外地面干净，水池清洁无污垢，墙壁无积尘、无脚印。垃圾每天及时清理，并及时更换垃圾袋。

　　4、楼梯上地面干净，墙壁、窗台、灭火器无积尘。

　　5、墙裙瓷砖要擦拭干净，没有积尘。

　　6、垃圾桶外要经常擦拭，保持洁净，桶内垃圾满了要及时倒掉。

　　办公室要求：

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物、无痰迹。

　　2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑桌、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

　　3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。

　　4、办公室内桌椅整齐，办公桌上作业本，常用物品有序摆放。

　　5、物品柜上无积尘，无杂物。

　　6、卫生工具摆放有序，保持水池的清洁，垃圾袋装化，并天天清理。

　　三、工作措施

　　1、强化全体教师参与卫生管理的意识。学校和各年段要组织召开校园环境卫生的专题会议，强调卫生工作的重要性，要求全体教师重视起来。

　　2、建立卫生包管责任制。各年段的'卫生由各年段负责，各班的包管区卫生工作由年段主任主要负责抓好，教室卫生和学生个人卫生由年段副主任负责抓好。

　　3、大队部会同各年段再次合理、科学的划分卫生包管区域，并合理美观的设计相关的标牌，上报总务处落实。

　　4、大队部要结合年段管理重新调整卫生检查机制，力求检查有效，不要形同虚设，查于不查一个样。

　　5、各年段要把值日老师的职能发挥起来，负责起本年段的卫生工作。

　　6、各年段设立卫生监督岗，注意每天到岗尽职，认真做好保洁工作。

　　7、各班培训卫生员，建立晨检制度，督促学生注意个人卫生。

　　8、每周三中午进行一次大扫除，由值周领导组织进行检查，每月在每个年段各设立二个卫生示范班级，进行现场参观。

　　9、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。

工作计划篇7

　　一．筹备期（开业前六个月）

　　工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业工作重点：

　　◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划；◆人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）；◆开业庆典筹备工作

　　工作思路：

　　1.总经理主要工作：

　　●学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色；●针对厂家商务政策学习、理解和沟通；

　　●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；

　　●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；

　　●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；

　　●组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；

　　二．导入期（开业后三个月）

　　工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点：

　　◆认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理；◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案，快速打开市场；

　　◆通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能；◆健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；

　　工作思路：

　　●展厅现场5S管理做到：

　　展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境；

　　销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用；

　　销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛；

　　展厅人员标准化管理做到：

　　仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范；

　　服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程；检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯；

　　销售人员营销管理做到：

　　例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会?；培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧培训；竞争对手车型知识考核；Q&A话术演练…）；

　　业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应标准化。

　　●销售部业务管理重点：数据分析科学化：

　　展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客户销售成交比例；大客户（团购）比例；户外展示及活动成交比例；每个销售顾问单位生产力；单位购车与私车比例；

　　营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优；

　　销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握；

　　销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化；

　　销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训?，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队；分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行；

　　活动组织严谨化：严谨细致制定店头（户外）活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理；

　　厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。

　　●市场部业务管理重点：

　　1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》

　　2.短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》；《月度广告投放预算报告》；

　　3.活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织；户外展示活动组织；展厅集客组织、现场控制；媒体邀约；媒体关系维护；定期软文撰写发布；

　　4.广告执行与效果监控——广告来店（电）增加量监控统计；《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》

　　5.促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精

　　品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额；

　　6.差异化媒体（线上）传播计划：

　　认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播；

　　●资源部门管理重点：月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析；各车型库存月数（安全库存当量）；库存结构分析（超期库存预警）；在途在线车辆信息；内部报批订货数量；厂家订货系统执行；厂家返利执行跟踪（配合销售部、财务部）；

　　●售后维修业务管理重点：

　　每日入厂台次、维修产值；服务部毛利率；配件销售毛利率；保修索赔毛利率；平均技工产值；单张工单平均金额；零配件合理库存与周转率；车间技师培训考核达标率；一次修复率；车间生产率；车间安全管理制度建设；重大客户投诉处理满意率；车辆保有量数据及客户资料管理；

　　三．运营期（正式运营三个月之后）

　　工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队工作重点：

　　◆总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力

　　◆以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化；

　　◆时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进；

　　◆完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系

　　◆建设高素质、高度专业化4S运营团队工作思路：

　　1.关注主要营运指标KPI，降低运营成本：

　　公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度；以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案；须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本；定期分析销售及售后单台毛利；配件毛利率；监控管理费用变化；指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算；通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本；

　　2.精细化进销存管理：

　　根据月度（三个月）平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境（区域市场近期特点）外部环境（厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策）——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率；

　　3.厂家关系维护：

　　与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货；吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持；

　　与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。

　　4.做好成本控制：

　　通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化；通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。

　　5.营销创新+渠道创新：

　　组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发；积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动；

　　紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上（线下）营销方案，扩展传播渠道；

　　充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动；积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速；精心策划，通过媒体和客户活动制造新闻点带动展厅客；

　　6.业务创新：

　　研究厂家政策，适时开展二手车置换业务；

　　开展银企合作消费贷款业务；

　　开发汽车精品、汽车后市场销售业务；

　　7.做好客户资源管理，不断提升客户满意度：

　　定期举办客户维系活动：车主讲座；车主俱乐部活动；VIP车主季节性特别服务；特殊活动日客户邀约到店率；客户服务跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈；客户回访制度执行检查；

　　研究分析：客户投诉处理满意率；CS调查表；客户转介绍率；老客户成交比例

　　8.各部门业务技能和服务能力持续提升计划：

　　推行快捷准时服务计划；

　　推行微笑服务计划；

　　开展销售和售后服务技能竞赛（销售技能考核，产品知识考核，一次修复率）；开展岗位技能持续提升培训计划：提炼总结各岗位关键知识、关键技能；不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进则退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的.良好氛围；

　　设立总经理技能创新、服务创新奖励计划；

　　9.不断优化改进业务流程，创造管理效益：

　　在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程

　　10.完善奖励机制和绩效考核体系：

　　绩效考核方案原则：公平公正公开；

　　方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进；鼓励创新，提倡团队协作价值；避免短期目标取向

　　考核范围：全员绩效考核；

　　11.长期团队建设：

　　发现人才，对员工职业生涯引导规划；设置高难度工作计划，鼓励员工挑战；关心员工生活，注重员工思想交流

　　12.企业文化建设：

　　倡导乐观向上，不断进取；鼓励创新、相互尊重，团队配合，客户至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。

工作计划篇8

　　今年，根据县委、县政府的指示精神，在县老干局的具体指导下，我镇以高度的政治责任感和满腔的工作热情，认真贯彻党中央“以人为本、构建和谐社会”的重要思想，全面做好老干部工作，认真落实老干部的政治待遇、生活待遇；做好老干部的思想政治工作，加强老干党支部建设；引导老干部在“创先争优”活动中继续发挥作用，组织老干部开展有益身心健康的文体活动，扎实工作，不断推进老干工作新局面。结合我镇实际，经镇党委研究决定，就20xx年度我镇老干工作计划安排如下：

　　一、落实老干部的政治待遇

　　(一)镇党委、政府历来重视老干工作，每年都召开老干专题会议，并成立老干工作领导小组，以廖志泓同志为老干工作的分管领导。老干工作领导小组和分管领导定期不定期听取老干部的汇报，积极按照年初制定的工作计划安排开展工作，及时地向老干部宣传、传达上级有关会议、文件精神和各项方针政策，定期向老干部通报全镇的基本工作情况，工作中的重大决策注意征求老干部的意见建议。坚持定期不定期地研究解决老干工作中存在的困难和问题，组织老同志开展形式多样的学习和活动，把老干工作落到实处。

　　(二)继续抓好老干部的学习。结合县委、县政府和县老干局的工作部署，适时组织老党员集中学习。特别是抓好老干党支部的政治理论学习，重点是加强对“创先争优”活动的学习。坚持组织老干部阅读文件。收发员定期收集整理有关的文件和党刊党报，离退休老干部根据各自的身体状况和各自的时间安排，适时到收发室或老干活动室进行学习阅读。认真做好离退休老干部报刊订阅工作。坚持为离退休老干部征订老年报刊，做到人手一份。

　　(三)坚持镇党委成员与老干部建立联系制度。镇党政负责人定期不定期的与所联系的老干部加强联系，节假日期间进行走访慰问。及时了解和掌握了老干部的生活、身体情况，积极为老干部排忧解难，对老同志的来信来访进行认真落实，努力加于解决，做到件件有回音，事事有结果，提高服务意识。对老同志提出的意见、建议认真研究，积极采纳，并认真进行信息回复和有关工作的解释、说明。

　　二、认真落实老干部的生活待遇。

　　(一)认真按政策规定落实离退休费和各项补贴，配合有关部门做好老干部有关政策的落实工作，确保我镇老干部各项生活待遇及遗孀、遗属费、生活补助费等按时足额发放。

　　(二)利用春节、国庆节、中秋节、重阳节等节日对老干部和老党员进行走访，并在节日期间组织老同志开展健康有益的学习和娱乐活动。本年内组织副科级以上离退休老同志进行一次全面体检，对七十岁以上老干部经本人提出申请可再进行一次体检，保证老干部生病得到及时治疗。注意及时对生活困难和生病住院的老同志进行看望和走访慰问，认真帮助解决老干部生活中遇到的'各种困难和问题，对老干部提出的实际问题，尽最大努力帮助解决和落实。认真做好异地安置离退休老干部的各项工作，对在县内、岳阳市等地安家的老同志，保证年内至少走访一次。同时加强日常的信件、电话联络。

　　(三)支持老干部参加老年大学、老年活动中心、禁毒防艾和关心下一代、科普教育、文明健身等有关学习和活动，鼓励老干部参加各种形式的公益活动。加强老干部活动室的管理、维护，做好老干部活动的后勤保障工作，为老干部提供一个良好的活动空间。

　　三、加强老干党支部的建设

　　(一)认真组织老干部党员按时参加党支部生活，并结合我镇工作特点积极探索便于老干部参加组织生活的新方法。增强离退休党员干部的组织观念，使老同志思想常新、理想长存。

　　(二)协助老干支部正常开展党的各项组织活动，组织老干部支部开展“七一”等节庆活动。针对一些离退休党员高龄、多病、行动不便等特点，要采取符合老同志实际的组织活动形式，确保每个离退休老党员能正常参加组织活动。

　　(三)坚持老干支部党员参加重要会议制度，镇党委决策性的重要会议和镇党委的各种会议都安排老干支部的代表参加，保证老同志对各项工作的参与权、知情权。

　　在做好上述工作的同时，认真对照县委、县政府的指示精神和县老干局的具体要求，不断完善各项工作，继续努力加强对老干部的联系与服务，将老干部工作搞得更加有声有色，为我镇社会和经济建设再作贡献。

工作计划篇9

　　XX年，我社区计生协会小组在区计生委、街道计生办的指导下，认真贯彻落实某区、计划生育工作会议精神，积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。较好地完成了上级下达的人口与计划生育各项目标任务，现将社区一年来的工作总结如下：

　　一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。

　　我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使XX社区的计划生育工作得到了顺利进展并在～年年终考核中也取得了较好的成绩。

　　二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。

　　在男性生殖健康日、艾滋病日组织辖区男性群众25名举办了男性生殖健康、预防艾滋病知识答卷活动。

　　三、加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位

　　开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为辖区2名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。

　　四、XX社区邀请XX医科大的丁教授为辖区的32名育龄妇女讲解了女性生殖健康讲座

　　目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的.健康进行调适，拥有一个健康的身体。

　　五、XX社区利用社区视频学校组织辖区育龄妇女28人收看了cctv-新闻会客厅人口日专题片

　　通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。

　　六、XX社区为辖区45名流动人口办理了临时婚育证明

　　为2户居民办理了独生子女费、为4户流动人口育龄妇女办理了生育联系卡、为3户居民办理了转独生子女费证明、为1户纯居民办理了二胎指标、上报第二批符合政策享受独生子女费的家庭名单。

　　七、为了提高计生宣传员的业务素质，更好地为育龄群众服务

　　XX日计生宣传员参加了区计生委举办的岗位大练兵、大比武活动，并获得了2等奖。

　　八、为了使少数民族育龄妇女正确选择使用避孕药具

　　XX日，XX社组织辖区少数民族育龄妇女参加了有XX街道计生办举办的少数民族药具知识培训，目的在于提高少数民族育龄妇女自身保护意识，拥有一个健康的身体。

　　九、为了加强和规范流动人口管理，实行流动人口动态管理

　　摸清育龄妇女底数，建立了流动人口信息台帐，每季度还对辖区的流动人口开展一次清理清查工作。并在《原籍婚育证明》上签字加盖单位公章，对无《原籍婚育证明》的限期补办，对本新村的流入、流出人员随时登记做到心中有数，并将流动人口育龄妇女中属于三种重点管理人员的信息录入微机向户籍地反馈，为流动人口提供更好的服务，保证了XX社区无一例计划外生育发生。

　　通过工作的努力，社区计生将吸取好的经验，发挥自己的特色，把社区的计生工作推上一个新的台阶。