销售顾问工作计划范文
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的销售顾问工作计划范文，欢迎阅读与收藏。
销售顾问工作计划范文1
已经来到了新的一年，我相信这也将会是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。为了能更好的完成工作，在此，我订立了20xx年度个人工作计划书，以便使自己在新的一年里能有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在持续改革，制定了新的规定，尤其在一些专业知识方面，需要不断学习。作为公司的一名业务人员，应以身作则，在遵守公司规定的同时，全力以赴地开展业务工作。
针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向客户安排邀约、洽谈。还要与会员客户保持经常性联系，及时知晓该客户现阶段的情况。
在面对“新客户”的资料收集上，我将改变以往的方法，不再单纯依赖挑选客户。因为在去年的工作中发现，仅凭客户的衣着无法准确判断其是否有早教需求。因此，在未来的名单收集过程中，我会更加注重与客户的交流，通过专业的服务和知识来打动他们，并保持平和的心态，不急功近利，避免因操之过急而造成客户的流失。
也会注意收集其他早教机构的信息，知己知彼，才能方能百战不殆，在这方面也希望领导能给与我支持。
以下是鉴于上一年的工作情况，我为自己制定的业绩目标：
2~3月合并，制定业绩为：3.5万元。
4月，制定业绩为：3.5万元。
5月，制定业绩为：4万元。
6月，制定业绩为：4万元。
7月，制定业绩为：4万元。
8月，制定业绩为：4万元以上。
9月，制定业绩为：4万元以上。
10月，制定业绩为：5万元。
11月，制定业绩为：5万元以上。
12月，制定业绩为：5万元以上。
前两个月并没有给自己制定太高的目标，因为希望自己能一步一步的去提高，这样制定也是我自己认为最为实际的`计划。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新
的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
我会利用网络的便利，在工作和生活之余上网查阅大量专业知识。同时，也会向同事请教，特别是与亲子老师交流，这有助于在工作中提升我的专业水平，增强客户的认同感。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、前期遇到的问题。
1、在洽谈过程中，会涉及一些如测评等亲子教师的专业知识内容。我对这些知识了解得还不够深入，一旦与较为“专业”的家长沟通时，无法很好地阐述和交流，会导致洽谈效果不理想。
2、在上一年的工作中，许多家长非常关注“母婴用品科学体验馆”的开设时间，我在介绍时提到会在年后开放。然而至今仍未见到其开业，而且该地点十分显眼，因此担心会给会员及参观过的家长留下不守信的印象。我不确定其他顾问是否有同样的担忧，但仍希望能了解到具体的开设时间。
以上，是我对20xx年的工作计划，目前可能还不够成熟，希望得到公司领导和部门领导的指导与帮助。在本年度内，我会更加努力、认真负责地对待每一项业务，并争取更多机会拓展客户，完善自身的业务开展工作。
销售顾问工作计划范文2
汽车销售半年工作总结需对X年X月至X月的工作进行全面系统的检查与评估，总结成绩、剖析不足，提炼经验教训，以提高认识并明确未来方向。
汽车销售顾问工作计划
随后根据实际情况制定下半年的工作计划。无论从事何种工作，总结能力都是必不可少的。作为汽车销售顾问，做好工作总结有助于下一步计划的顺利实施。
一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据极为敏感。因为销售顾问离不开数据，比如销售车辆的数量、业绩指标、与客户商谈的价格，以及客户总数。还包括挖掘潜在客户的数量、拜访客户的次数、电话营销的频次等，这些都是关键的数字。
在写总结时，关键是写上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少辆车，实际销售了多少辆；总利润是多少；单月销量最高的是多少；以及目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对于汽车销售顾问而言，总结销售技巧能够帮助他们更深入地认识自己。多数销售顾问在半年内都会有一个质的飞跃，当然，这离不开个人的努力以及同事和上司的指导，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从以下几个方面入手：1、对自己销售技巧的反思与总结，可以结合印象深刻的一两个客户来阐述；2、通过公司培训所取得的进步；3、受到同事和上司指导后所获得的进步……这些都是可以纳入工作技能总结的部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
销售顾问的工作主要包括客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈和销售成交等基本流程，还可能涉及汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔和年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店中，其工作范围主要集中在销售领域，其他业务领域则可以与相应的业务部门进行衔接。
销售工作计划
所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
执行销售汽车是的.喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾
3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉
4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料
5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6/填写销售报告、表卡
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质
1/热爱汽车销售工作
2/会驾驶，具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数
能够与各部门建立良好关系，尤其注重与财务部门和售后部门的协作。并在销售过程中特别关注这些部门的需求。
5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作
正确的电话技巧和礼节
9/了解最新的车型以及最新的改进技术
10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
11/了解竞争产品和价格
12/了解销售程序、过程和跟踪程序
15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守
17/会使用计算机
18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)
19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例
20了解特约店的公司结构和各岗位的职责
销售顾问工作计划范文3
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流销售人才。然而，优秀的人才需要更严格的标准来衡量。我认为，专业销售人员必须具备的五大基本素质缺一不可，即：正确的心态、专业知识、销售技巧、自我约束和尽职尽责。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的`知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理
1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
我对一些人进行了有针对性的调查，其中包括风行车主和潜在购车者，还有熟悉汽车品牌的人和车盲。事实上，他们大多数人对风行这个品牌并没有太多了解。我自己也是最近才对风行有了深入的认识。众所周知，品牌在产品宣传中需要简洁且集中，这样才能给消费者留下深刻印象，激发他们的购买欲望。因此，我们必须加强风行品牌的日常宣传。
1、店面宣传。包括醒目店招和平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头介绍、发放广告资料、品牌标志的小礼品等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路交汇处或汽车城等地至少设置一个大型、震撼的东风风行广告。
3、汽车展销活动。涵盖每年泰安的主要车展及各乡镇县城巡展。风行一直以来都是面向普通消费者，定位为大众化品牌，我们需要让它更加深入人心。
根据我们的市场定位及成本投入，广宣需精打细算，在最小成本下达到最佳效果，不局限于报纸或DM宣传，应充分挖掘并利用店内现有资源进行有效宣传。
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不殆。我们需要对市场上的每款车型的主要竞品进行调研与分析，具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些信息对我们大有裨益。（对竞品信息本人还有待详细了解）
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发县域二级市场，充分利用各县城汽车贸易商的作用，前期尽量给予二级经销商更多优惠，提升公司整体销量（具体细节制定详细计划）
五、完成销售目标
根据公司的销售任务，需要制定详细的计划，并确保时间和人员安排落实到位。个人的力量有限，而团队的力量是无穷的，带领好团队就能提升销量。作为部门经理，要履行好职责，首先要做到思想上与公司保持高度一致。我一直认为，只有严格遵守公司的章程，服从公司领导，才能排除各种干扰，战胜所有困难，做好管理工作。在工作中，我会坚决贯彻执行公司领导的各项指示和规定。同时，我也会不断学习，保持思想与公司发展的同步。
【销售顾问工作计划】相关文章：
销售顾问工作计划11-04
销售顾问工作计划报告07-01
汽车销售顾问工作计划11-30
销售顾问工作计划15篇09-11
销售顾问实习报告08-28
销售顾问实习报告07-10
销售顾问述职报告11-20
销售顾问求职信07-30
销售顾问转正申请范文01-12