【优选】工作计划
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
医院要生存、要发展，必须“内强素质，外树形象”。宣传工作的重要作用在于，通过对内宣传教育，统一职工思想，转变服务观念，提高服务质量；对外应不断探索与完善顺应形势发展的宣传形式与宣传内容，紧密结合医院实际，有效地发挥宣传工作在扩大医院知名度、树立医院形象、拓展市场份额及完成经营目标中的作用。
一、确立适应我院自身的宣传模式
1、结合我院实际，注重宣传的真实性。
以点带面。针对我院目前的状况，科室的人员的医疗水平参差不齐，宣传应改变求全与平衡的心态，倾斜于业绩突出的科室及人员，不对全体科室都作宣传，通过宣传一个科室来带动整个医院。
二、加强医院文化建设，深化医德医风和职业道德教育。
1、增设医院文化宣传长廊
我院进门两侧新增宣传栏。附上医院举行相关活动情况、相关领导视察工作情况、医院时事情况等照片，另设两个宣传栏，为健康教育内容（世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日等宣传 ）。
2、特设中医药特色宣传栏，弘扬中医药文化。门诊部
增设内外科常见多发病宣传栏，预防接种增设儿童预防接种宣传栏。
3、将医院院训、服务理念、良好远景上墙让职工天天看，天天念，慢慢融入职工思想当中。
4、加强医疗技术宣传，对钻研业务、主动创造新技术等事迹做重点宣传。收集临床的医疗活动信息，及时宣传院内发生的好人好事及先进的典型事例，大力弘扬高超医术及典型医疗病例，培养职工向上有为的思想。建立健全有效地激励机制，调动医务人员投身工作的积极性。
5、采集精典病历广而告之。
6、协助相关科室开展相关的职工活动及竞赛，寓教于乐中，不失时机进行政治思想宣传。
7、充分发挥医院短信平台的作用通过从入院病人那里收集到的手机号，每到过年过节的.时候，通过医院建立起来的短信平台，向他发去问候短信。
三、加强中医康复科、家庭医生式服务、全民健康体检的工作宣传
1、在每个村站放置康复科与家庭医生式服务工作的宣传展板与资料
2、在各村醒目位置挂相应的宣传横幅。（家庭医生式服务、全民健康体检）
3、利用电子大屏、宣传栏等开展中医药宣传。
4、每月下乡进行健康教育知识讲座，开展群众喜闻乐见的活动
5、充分利用电视台媒介，做好我院整体宣传工作。
6、利用与医疗卫生有关的节日到各村开展义诊活动并根据来诊的群众的实际情况发放各个科室相关名片。
（1）“3.8”妇女节，组织开展妇科科普知识宣传活动。
（2）“4.7”世界卫生日，开展科普知识宣传活动。
（3）“5.12”国际护士节，由护理部组织开展科普知识宣传活动。
（4）“10.8”全国高血压日，开展“高血压”健康知识宣传活动。
（5）“11.14”世界糖尿病日，开展科“糖尿病”健康知识宣传活动。
工作计划 篇2
一、指导思想：
认真学习学校教育工作的精神，我校语文教研工作更新观念、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立以“学生发展为本”的教育思想。紧紧抓住教学主渠道，以学生为本、以质量为魂、以优化语文课堂教学为中心，着力研究语文课堂教学中存在的具体问题，以校本研究为主要方式，继续落实教学常规、规范，落实、优化教学过程，扎扎实实地提高教学质量。
二、教研组成员概况
本教研组是一支年轻化的教研队伍，，我们要充分利用资源搞好教研活动，工作中我们能相互配合、彼此的取长补短，达到共同提高。
三、工作目标：
1、各项竞赛成绩有突破。
2、教学质量大提升。
3、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。
四、工作措施：
（一）强化本教研组建设，积极发挥教研组的团队合作力量。
本学期我们将以教研组为单位进行语文教学研究，把本教研组作为一个有力的团体，打团队仗，让每一位教师在团队中发挥自己的潜能，凝聚智慧，创造智慧。
（二）抓好教师的业务学习。
1、加强理论学习,丰富教研活动。组织教师学习有关理论，把新课程的理念，实施新课程的方法贯彻到教学中去，让每位教师在教学实践中创造性地运用教材，并不断反思,不断总结,使新课程的实验工作得以顺利实施。
2、确立正确的'教学质量，牢固确立“教师为主导,学生为主体”的教学理念，课堂教学要着眼于学生的发展，让学生在生动活泼的教学中增长知识,提高素质.课堂上开展自主，合作、探究的教学方式，推进素质教育。
3、提高教学质量，认真落实课堂教学，做到有明确的教学目标，努力提高课堂实效。做好“学有困难学生”的辅导工作，做好跟踪记载工作。
4、鼓励大胆使用已有的现代化教育手段进行语文课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。
（三）抓好常规管理，提高教研质效
1、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。
2、全体语文教师于上公开课前后进行学习、交流、备课及评课等活动。
3、继续抓好课堂常规教学，向课堂四十分钟要质量。教师要认真备好课，提高备课质量。
4、完善集体备课制度，每次集体备课要求记录在案。
5、积极开展听课、评课活动。每位教师听课不少于15节，同时做好听课记录并填写好听课评价表。
6、抓好学生作业的布置与批改。要求作业布置量适当，质要高，难易搭配，提倡分层布置作业；学生作业案面整洁，人次齐全。
7、课堂上关注学困生，努力培养学困生学习兴趣，扎实提高学困生学业成绩。
（四）开展学科活动，促进学生发展
1、各年级积极开展推进学生课外阅读的相关活动。在做好家长支持、配合工作的同时，充分利用班级图书角、学校图书馆，引导学生读好《新课标》要求的必读书籍。低年级注意从兴趣着手，培养良好的阅读习惯。中年级设法扩大阅读的数量。高年级引导学生在广泛阅读的基础上多读精品。同时，各班自行举办读书报告会、读书心得交流会，读书笔记展览等活动。
2、组织学生参加各种语文写作活动。
3、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。组织学生开展一系列的语文环保实践活动，例：手抄报、社会调查等。
四、工作行事历
九月份
1、制定教研组计划，检查超周备课情况。
2、第一次教研会议：明确本学期教研工作重点。
3、课程安排，制定各学科教学计划。
十月份
1、学习新课程标准，组织研习教学用书和教材。
2、语文研讨课（徐海清、刘秀飞、、金文若、刘艳丹）
十一月份
1、十一月份业务检查情况反馈。
2、语文研讨课。（徐宗爱、柯向阳、马晓燕、郑庆坚、周圆圆、李珍珍、）。
3、期中测试
10、教案、作业、教学反思、业务笔记例行检查。
十二月份
1、十二月份业务检查情况反馈。
2、语文研讨课（（叶微琴、林贝贝）
3、教案、作业、教学反思、业务笔记例行检查。
一月份
1、一月份业务检查情况反馈。
2、期末测试。
3、做好期末教学总结，进行质量分析。
4、上交各种资料，完善资料归档。
工作计划 篇3
一、指导思想：
本学期教学工作将全面贯彻新学期学校工作思路和工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为渠道，以中心校教育教学工作计划为中心，全面推进基础教育改革，加强校本教研，促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。以质量效率为主线，以传承创新为动力，以促进师生发展为核心，以推进课堂教学改革为重点，坚持向管理要质量，向细节要成效，向薄弱环节要效益，竭力发展学校特色，全面提高教育教学质量。
二、工作重点：
1、新课程标准的学习、培训与实践。
2、转变教师的教学观念，组织召开教师教育教学能力提升座谈会。教改的核心环节是课程的实施，而课程实施的基本途径是教学，教学观念不更新，教学方式不改变，教改就将流于形式。所以教师必定要更新教学观念，以先进的教学理念武装自己，才能指导平常的教学工作。
3、坚持规范办学，强化学校管理，减轻小学生课业负担、促进未成年人健康成长，严格遵守小学生日常作息规定，小学生每天在校时间不得超过6小时，努力实现零纠纷、零意外伤害的目标。
4、开展课堂教学自主探究有效性策略的研究，形成有效教学的基本框架和教学策略。针对小学数学教学中存在的问题，进行沙龙研讨，以取得切实有效的办法。倡导数学组人人参与教研，通过教研活动促进教师的反思，促进专业成长。
5、组织有效的课内外数学兴趣活动，使学生素质全面提高。关心三类学生的共同发展，一至五年级开设数学拓展课。三至五年级开设思维训练班。促使优异学生冒尖，一般、差异学生在原有基础上提高。并加强尖子生的培养，以便为下一学期的中、高年段数学素养竞赛作好准备。
三、工作措施：
1、加强学习，更新教育观念想。
组织新课标学习培训活动。
开展“好教师的标准是什么？”大讨论、演讲比赛。培养“坚守岗位、脚踏实地、自重自律、博爱和谐、勤勉谦逊、淡泊名利、追求高远、豁达宽容”的教师团队。
开展“要做教书人，先做读书人”为主题的“教师读书工程”活动。读书就是一种学习。学校是学习知识的地方，办学水平高的学校，学习氛围必定是非常浓厚的，教师一定是带头读书学习的，这本身就是对学生的一种言传身教。爱读书、有素养的教师，往往都是学生心目中的偶像，教师的一举一动，都会让学生刻意揣摩效仿，有很多学生就是在老师的熏染下爱上读书的。很难想象，一个不喜欢读书学习的教师，能培养出爱读书学习的学生。希望老师都能喜欢读书，让读书来提升我们心灵修养，促进我们成长。
2、扎实做好常规教学工作。
备课要充分，学习目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出层次性，重在落实，实现“天天清、周周清、月月清”，讲究实效。继续做好天天练的工作。狠抓学生的计算与基本技能训练，做到天天2——3分钟口算或者是基本计算训练，本学期高段、低段将分别进行一次数学口算竞赛，以此激发学生学习数学的兴趣。加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学教研活动。要继续落实我校制定的《听课制度》，按要求及时汇报各位老师的听课时数。本学期要求各校根据实际继续组织老师到相关网站观摩名师（如窦桂梅、于永正等）的课堂实录，并记录在学习笔记。
3、进一步发挥教研组功能。
努力改进研究活动的形式，注重提高教研实效，不断提高教学研究和业务管理水平。力求做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。建立正常的以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动，提倡一课多作，加强评课、切磋环节，提高研究含量。努力探究改革课堂教学评价体系、评价指标及其评价过程，发挥课堂教学评价的导向、激励、调控作用。多几把尺子，就可能多一批个性发展的学生。没有最好，只有更好。
为切实提高我校教育教学质量，根据《祥华中心学校20xx年秋季初等与学前教育工作计划》的'安排，我校定于9月20日（星期四）上午8：00，在中心学校组织召开教师教育教学能力提升座谈会。请各校做好传达、督促有关对象落实各项相关工作。参加对象：王盛杰、刘金德、吴志煌、詹益峰、吴志伟、王石木、刘新华、刘志向、陈传安。与会对象每人准备一份书面材料，应包含以下内容：
①对上学年教学工作进行总结；
②在教学上没有解决好的问题；
③提升教学能力，提高教学质量的建议。
4、提高教研实效，构筑有效课堂。
积极进行教学模式尝试，实践“先学后教”、“少教多学”的基本理念。按照“定向自学”—“互动探究”—“精讲点拨”—“检测训练”为课堂环节进行有效导学。尝试备课模式，即“教学目标”、“教学重点”、“学习提纲”、“课堂展示”、“精讲点拨”（含板书设计）、“课堂检测”、“教学反思”等备课流程。
继续组织乡性校际教研活动，努力提高教研实效，服务课堂教学。以乡级课题《教师课堂提问的有效预设与课堂调控的研究》为契机，以人为本，扎实开展校本教研，促进教师专业发展，提升学校的教科研水平。定于11月14日中心小学由杨文振老师提供一节数学观摩课，各校按学科安排老师参加观摩活动，时间若有改动，另行通知。
5、认真贯彻素质教育要求。
组织好数学兴趣小组，培养学生学习数学的兴趣。进一步丰富学生课外生活，激发学生的学习兴趣和创新意识，启迪教学与科学思维，发展个性特长，培养科学探索精神和实践能力。同时要注意开展丰富多彩的小学数学课外活动，为学生营造良好的数学氛围。
6、发挥名师作用。
对己获得市、县、街道学科带头人、教学能手称号的教师，组织他们公开教学观摩、展示活动，也可以结合其教学理念、组织教学的一些做法，等一些成功的经验进行讲座，起到传、帮、带作用。从而培养和造就更多的名教师，并不失时机向上级主管部门推荐学科教学能手，推进教师队伍建设。
工作计划 篇4
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习和贯彻党的十六届五中全会精神，紧紧围绕上级管理中心团委和我校党政工作目标和任务，以提高青年教师和青年学生的素质为目标，以强化团队工作作风为核心，以团员意识教育活动为抓手，通过开展丰富多彩的主题活动和扎实的团务队务工作，大力加强团的组织建设，积极推动工作创新，促使我校团队工作稳步发展，为创建我市特殊教育窗口学校、为争创全国特殊教育现代化实验示范学校做出积极的贡献。
一.以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，积极推进“三立(立志、立德、立业)工程”，切实加强教工团员队伍建设，努力提升我校青年教师的思想素质。
1.继续深化“三立工程”，积极争取党政的关心，有效并切合实际地开展青年教师成长培训的探索，以塑造精神和提升文化品质为目的，以以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，在青年教师中开展研讨、比赛、展示、科研、考察等形式多样的活动，不断提升青年教师的综合素质。
2.注重青年教工团员在青少年学生中的形象，积极发挥教工团员的“传、帮、带”作用，建立教工团员辅导员制度，配合学校团总支组织举办好学生团干部的培训和第八期少年团校。
3.本年度结合“五四青年节”、教师节等契机，组织1—2次积极向上、文明健康的休闲活动。
二.积极推进青少年道德文明工程，以丰富多彩的活动为载体促进青少年思想道德建设。
1.根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动：小学低年级以基本的生活常规，日常学习常规培养为主;小学中注重培养良好的学习习惯，具备基本的待人接物的礼貌;小学高年级应具备基本的是非判断能力，学习处理自己与他人的关系;初中学生要学习选择，学会与人相处;高中学生要有自己的理想，会用辩证的眼光看待生活。
2.团委坚持以“青春*奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动，在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。
二月底—三月初，启动新一轮学雷锋活动，结合学习“时代英雄丁晓兵”活动，引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志，培养优良品质。一方面，一如既往组织“践行雷锋精神，争当世纪新人”万名学生志愿者行动，履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议，组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门，接触社会，弘扬爱心，增长才干，为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面，组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者，做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动，由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助，引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。
三八妇女节组织一次“用心传递，让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶，老师等女亲人送去节日的祝福，并借此机会与她们进行一次较深入的沟通，可以是回顾自己在成长的过程中，这些人给他的帮助，或从她们身上得到的启发，也可以和她们谈谈自己的生活感受，还可以说说自己的理想等等，引导学生会关注身边的人和事。
四月份，以祭扫革命烈士墓为契机，纪念红军长征胜利70周年为主题，进行革命传统教育。
五四前夕以“青春*奉献—我与祖国共奋进”为主题，做好新团员发展工作，十八岁成人仪式工作，五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的`氛围，引领青年学生走好成长的每一步。
六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。
暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假，组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动，丰富实践内容，发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。
三、以深化团员意识教育长效机制和少先队干部队伍建设为工作点，规范团队组织建设，提高团队工作管理水平。
1.在少先队组织建设方面，实行队长例会制度，每两周举行一次队长会议，以学生干部队伍建设为抓手，在提高队干部素质的基础上做好全体少先队员的思想道德建设。抓好少先队员思想建设的同时，通过设计在学生认知范围内的队前教育活动，为做好一年级队员入队打好基础。做好八年级队员前的筹备工作，让离队成为学生成长的一个新的起点，为学生更好地发展作好准备。
本学期将把学生干部培养作为工作的一个重点。给学生舞台和必要的指导，就是他发展才能的可能，通过分阶段，有计划的培养造就一支有特色、有能力的学生干部队伍。
2.在团的基层建设方面，继续深入巩固团员意识教育活动，将之与促进团的各项常规工作结合起来，规范团员组织生活制度，加强团工作台帐管理和团员日常教育管理，不断完善评议激励制度、团干部考评制度，开展好青年团校和团员继续教育工作，做好发展新团员工作。
工作计划 篇5
一、指导思想：
在学校的正确领导下，以学校工作计划要点为指导，以办人民满意学校为宗旨，求真务实，开拓创新，坚持德育的首要地位，大力开展平安班级、诚信班级、和谐班级、活动型班级的创建活动，为学校的进一步发展添砖加瓦。
二、基本情况分析
本班共有学生50人，其中男生24人，女生26人。单亲家庭学生6名，家庭经济困难的学生1名。就全班学生而言，学习风气良好，有较多的积极向上的学习积极分子，起到了一定的带头作用；大多思想上积极向上，有一定的班级荣誉感，部分学生兴趣爱好比较广泛，班风较正。班委成员有一定工作的热情，有一定的`方法，工作较积极主动。有极少数的学生由于基础较差，对学习没有信心，没有完全将心思用到学习上，怕吃苦，有畏难情绪；另有几个同学纪律涣散，平时不太服从老师的教育。但就整体而言，主流是好的。是一个健康活泼、积极向上的班级。
三、目标任务
1、以引导学生形成良好的品德和健全的人格为目标，以构建和谐班级为主线，努力培养学生“爱班守纪、明理诚信、自强有为”的良好的思想品质，进一步增强班务工作的针对性、主动性和实效性。
2、建立班规，强化班级管理，加强学生自我管理，确保班级有良好的学习和生活环境，确保无重大违纪事件、无重大安全事故及违法事件发生。
3、“做文明人、创文明班级”为活动主题，认真落实学校制定的各项规章制度，生动活泼地对学生进行深入细致的思想政治、道德品质、心理素质和法制教育，促进优良班风和校风的形成和学生素质的全面提高。
四、工作措施
1、强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准，持之以恒，逐条落实，扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上，通过严格的长期的训练和管理，使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物；做到仪表整洁，行为文明，维护秩序，热心公益。
2、加强法制安全教育。提高学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。继续开展“平安班级”创建和中小学生交通安全教育宣传月活动。大力宣传“文明从脚下起步”，增加广大师生交通安全观念，培养良好的交通习惯。
3、加强诚信教育。培养中学生诚实待人、守时守信的优良品质。在初中开展“社会公德讲诚信” 教育。大力倡导诚信作业、诚信考试，坚决杜绝中学生考试作弊、替代作业等不诚信现象。
4、开展心理健康教育。根据七年级年龄阶段学生身心发展规律，积极开展心理健康教育，指导他们处理好在学习、成长、交友、生活等方面的矛盾和困惑，培养学生健全的人格和良好的心理品质，增强他们正确认知自我、调控自我、承受挫折、与人交往、适应环境的能力。加强心理健康教育课程建设，积极开展心理辅导与咨询活动。
5。加强感恩教育，通过开展感恩父母、感恩老师、感恩社会的活动，培养学生的人文情怀，增强责任感。
6、以“营造书香班级，陶冶学生情操”为活动主题，通过开展读书活动，增强学生的读书积累，促进学生人格的升华和完善，让读书滋养人生，为学生的终身发展奠基。倡导师生共同重视读书的良好风尚，让读书成为师生精神成长的重要源泉。
7、通过电话家访、亲自到学生家家访、接待家长等形式，密切学校与家庭的联系，配合有关部门，加强校园周边治安环境整理。积极开展以关注现实，亲身体验为主要特征的实践学习活动，组织学生参观爱国主义教育基地，祭扫烈士墓，学习各行业模范人物敬业爱岗、奉献社会的高尚品德和感人事迹，不断激发他们学习的动力。
五、工作安排
二月：养成教育、理想前途教育月、节俭教育
1、组织学生报名、开学典礼。
2、班级规范、制度、纪律的学习和收心教育。
3、成立团支部和班务干部队伍。
4、新学期的设想主题班会。
5、安全教育活动周。
6、组织建立班级特长活动小组并开展活动。
三月：民族精神、爱国教育月
1、召开以“爱自己、爱家、爱校、爱国”为主题的四爱教育活动，开展一次主题班会，一次主题征文、一期板报。
2、组织一次外出社会调查和社会实践活动。
3、举办一次法则及安全教育讲座。
4、成立班级心理辅导咨询站。
5、班级特长活动小组开展活动
四月：诚信教育月
1、开展一次“文明礼仪在我心中”的演讲比赛。
2、期中考试的诚信动员。
3、期中考试评比、表彰。
4、各班召开家长会。
5、运动会和班级特长活动小组开展活动
五月：学生风采展示月
1、先进班级的班会的观摩活动。
2、校园之星的评比与展示。
3、读书征文活动。
4、文艺活动的准备。
5、班级特长活动小组开展活动
六月：结束工作
1、后进生转化工作交流会。
2、德育工作研究论文交流会。
3、心理健康教育。
4、综合素质评价。
工作计划 篇6
随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产房地产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产房地产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产房地产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产房地产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成房地产销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成房地产销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产房地产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的.重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产房地产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划 篇7
上学期的班级各项工作，在学校领导的关心扶持下，经科任教师的协作，加之学生的努力，基本上达到了年初制定的德育目标，学生思想比较稳定，学习状态积极，在学校组织的各项文体活动中充分展示个性和才能，思想品质、人格素养、心理素质、身体素质等方面都得到很大的提高。学生完全进入初三学生应有的状态，但并不以自己是即将毕业的学生而自傲，也不因在校时日不长而放松自己，相反，他们仍以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求自己，处处为低年级学生做榜样，赢得了全校师生的认可。但是，随着学生年龄的增长和学习水平逐渐拉大的差异，很多学生在不知不觉中也发生着变化，如放弃学习，在学校得过且过，没有明确的目标，既考不上高中，职业学校又不去上，这些现象无形中给班级的`管理带来很大的压力。如何能使学生认清自己，找到正确的位置，树立正确而积极的人生态度，成为合格的初中毕业生……这些问题都是迫切需要解决的。为有针对性地做好学生的德育工作计划，优化智育工作，根据《学校工作计划》《学校德育工作计划》，结合本班学生的现状，特制定20xx年下半年初三毕业班工作计划：
指导思想:
坚持以上海市教育委员会关于“深化课程改革加强教学工作会议”的精神为指导,积极落实“松江区提高义务教育阶段教学质量的若干要求”,围绕学校新四年发展规划,抓好初三年级教育教学工作计划,努力寻找课堂教学的突破口,促进课堂有效教学,引领学生生动、活泼、主动地学习,讲究教学策略,把握中考新方向,力争使本届毕业班教学质量上一个台阶。
工作目标:
1、努力提高学生的各科及格率,力争在本届初三第一学期期末统考的基础上再提升一个新的台阶,即初三年级毕业合格率要达区前13名,平均分确保前15名。
2、采取各种有力措施,切实做好培优工作,力争提高优秀率。初三中考达到区重点高中以上人数确保30人,争取35人。
工作重点:
聚焦课堂教学,真抓教学质量
提高专业发展,狠抓教学质量
提倡有效教学,实抓教学质量
工作要点:
1、制定初三年级组、班级、备课组教学质量任务书,召开初三任课教师会,协商并统一思想,明确目标与任务,全身心开展初三毕业班教学工作。
2、学习、领会学科新课程标准精神和内涵,深入研究考纲和近10年中考试题,把握正确的中考改革趋势,明确复习方向和重点,遵循“以纲为纲,以本为本”的原则,认真总结近几年中考复习指导工作,研讨新形势下中考复习策略,制订好教学计划和教学进度,提出合理、可行、有效的中考复习模式和方法。
3、做好06、07两个学年各学科中考试卷分析,分析相关数据信息,找出薄弱环节,并寻求07年各学科中考动向及命题的趋势。
4、明确初三各班级行政联系人,行政联系人必须对所联系的班级予以经常性的监督,针对班级问题,提出改善意见。
5、抓好常规,强化教学,主要抓好以下几点:
(1)严格教学秩序,加强对教学秩序、教学纪律等方面的检查。
(2)做好各次月考、模拟考的质量分析,及时掌握学生的学习动态。完善学困生学习小档案,定期描绘他们的学习成绩质量跟踪图,坚持落实每周一交流、一汇报活动,同时大力开展成功教育,举行分层次的学科竞赛,增加学生成功的机会,激发学习兴趣,并及时召开学生会、教师会与家长会。
(3)组织各备课组听随堂课,加强相互交流。
(4)加强学法指导,提高优秀比率。继续编撰初三学法指导快报,多途径地进行学习与交流。召开各班分层次的学生会议,教师针对学生实际,提出不同要求与希望。同时向学生发放阶段目标责任书,让学生能结合学习实际,确立不同阶段的学习目标,以目标促任务,促使学习的进步。
(5)举行初三年级语数外理化学科竞赛,竞赛采用分层形式,对不同层面的学生进行鼓励与表彰。
(6)充分利用周五下午的时间(学校重要事情除外),为数学与英语补缺补差辅导时间。
6、要求各备课组制定详细的本学期总复习计划,要求每位教师详细制定个人学习计划,列举重点帮助学生名单,制定帮教计划。
7、 强化练习,增强“实战能力”。广泛地收集信息,结合本校实际,有针对性地进行模拟及强化练习,努力提高学生的“实战能力”。任课教师应以作业与小练习为突破口,紧密围绕课程标准、教材和考纲,精心设计针对性、典型性、新颖性极强的同步强化作业与练习题,做到有发必收、有收必改,有改必纠,使学生通过解题,掌握与巩固学习和复习重点、难点,检验自己的学习和复习成果,及时进行查漏补缺,有针对性的进行复习备考。
8、协调好学科间、班主任与任课教师之间关系。本学期由于教学与复习时间紧任务重、科目较多原因,为了避免各科留的作业太多、或者个别辅导集中到个别差生身上,造成学生的课业压力太大,学校将协调好学科之间的关系,规定好每天的最多作业量,协调好各科之间的均衡进步,避免学生的整体偏斜,为打好整体仗奠定基础。同时,班主任与任课教师要及时针对班级情况进行总体分析,既防止学科间的不均衡,又要针对学生情况进行个案分析,帮助学生寻找新的分数增长点。
9、争取家长配合,形成教育合力。学校将通过召开全体家长会、部分家长座谈会等形式,及时通报学校初三工作安排和设想,听取他们的意见,最大限度的取得家长的理解和支持。
10、加大对外交流,拓宽信息的渠道。 学校将继续加强与兄弟学校的交流、密切与市教研部门的联系,拓宽有关中考的信息渠道,并适时邀请专家为我校中考复习把脉诊断。行城厢片初三总复习计划交流研讨活动,充分挖掘各校初三教师的资源,相互借鉴,合作共赢,有效提高各校初三复习的效率。
11、 协助发展指导处强化班主任工作,班级工作细化到每一个人,细心到每一次考试,对重点学生要多谈心多指导。
每月具体工作安排:
九月:
1. 教学常规检查。(开学提前两周备课量检查)
2. 各备课组讨论中考复习方法,并制定中考总复习计划。
3. 初三学生验血。(2月19日)
4. 初三学生大会。(2月18日)
5. 初三学法指导活动。
6. 周末兴趣班活动。
十月:
1. 初三月考。(3月19、20日)
2. 初三月考质量分析会。
3. 教学常规抽查。
4. 配合区招办完成体检工作(3月7号)
5. 学法指导活动。
6. 初三体育测试。
7. 周末兴趣班活动。
十一月:
1. 期中教学常规检查。(第10周)
2. 教学质量月活动。(第10周至12周)
3. 抓好体锻测试、理化实验操作等级考试等工作
4. 初三模拟考。(4月23、24日)
5. 初三模拟考试质量分析。
6. 初三学法指导活动。
7. 周末兴趣班活动。
8. 初三毕业工作会议,及时调整下一阶段的中考复习方法与计划
9. 春季校运会。
十二月:
1. 初三月考。(5月21.22日)
2. 参加区1——5年青年教师课堂教学评比活动。
3. 初三学生志愿填报工作。
4. 教学常规抽查。
5. 初三学法指导活动。
6. 周末兴趣班活动。
7. 抓好初三政治毕业会考工作,努力提高合格率。
8. 初三年级家长会,进行志愿填报工作的辅导。
9. 全面开展中考最后阶段的复习。
10. 初三填报志愿。
元月:
1. 周末兴趣班活动。
2. 初三学生考前心理辅导及中考动员大会。
3. 中考考前的最后冲刺,力争成绩全面提高。
4. 期末教学常规大检查。
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