销售下半年工作计划（通用17篇）
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的销售下半年工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售下半年工作计划 1
下半年即将到来，对于销售行业来说，这是一个非常重要的时期。为了取得更好的业绩，我们需要制定一个详细具体且生动的下半年销售工作计划。
首先，我们需要了解市场动态和竞争状况。通过市场调研和竞品分析，我们可以清楚地了解市场需求和客户需求，从而制定相应的产品策略和销售策略。同时，了解竞争对手的产品和销售策略可以帮助我们找到自身优势和不足，从而有针对性地提高我们的销售能力和产品质量。
接下来，我们需要制定具体的.销售目标和计划。这不仅包括了销售额和销售量的目标，还包括了客户群的细分和开发、销售渠道的优化和完善等方面。通过制定目标和计划，我们可以更有针对性地开展销售工作，提高销售效率和客户满意度。
销售团队的培训和激励也是制定销售工作计划的重要部分。销售人员需要有足够的知识和技能，才能更好地推销产品和服务。在培训方面，我们可以组织内部或外部的培训，让销售人员了解产品知识、市场情况和销售技巧。同时，激励措施也非常重要，可以通过制定销售奖励制度、提高薪资待遇等措施来激励销售团队积极进取，提高工作积极性和热情。
最后，我们需要实时跟踪销售情况，及时调整销售策略和计划。在执行过程中，我们需要定期组织会议或座谈会，了解销售情况和客户反馈，分析销售偏差和原因，及时调整工作计划，确保能够达到销售目标。
总的来说，下半年销售工作计划需要具体、细致、生动。只有制定好具体的目标和策略，才能更好地达到预期的销售业绩。同时，需要注重销售人员的培训和激励，让他们充满信心和热情地开展销售工作。如果能够按照计划执行，跟踪和调整销售策略，相信我们能在下半年获得更好的销售业绩。
销售下半年工作计划 2
总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在年的.工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
销售下半年工作计划 3
20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
20xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
1、上半年除根据20xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合某某当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
4、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
5、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
6、某月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在20xx年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的.指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使某某店的经营业绩在上一个新的台阶。
1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
销售下半年工作计划 4
销售助理一类的工作在我看来最重要的还是要提前做好计划才能够在面对任何状况的时候都不至于出现慌乱，尤其是销售经理不在的时候更是作为销售员们心中的主心骨一般的存在，因此为自己的销售工作做好相应的计划才是对销售助理这份工作的负责，鉴于这个原因导致自己制定好了一份下半年的销售助理工作计划。
首先是销售员们的培训与学习的进度一定要督促好才能够促进整个销售团队的成长，尤其是早上的时候更是应该要带着大家一起喊出属于自己销售团队的口号来振奋大家工作的精神，当自己发现有些员工坐在工位上没有打电话的时候就应该要重点进行关注，一旦发现员工有着情绪上的不稳定或者对工作产生困扰的时候便需要帮助他们解决相应的问题，每隔一段时间就召开一次培训会议播放优秀员工进行推销过程的语音并令大家做好相应的笔记，有时间的.话自己还应该针对一些容易出错的销售问题制作一些用以培训的课件来教授大家，毕竟作为销售员工的引路人之一必须要为他们的工作进行负责。
其次则是跟在销售经理的身后学习销售团队的管理经验以及具体实施的一些细则，尽管说自己的销售技巧方面是往届销售团队之中过得佼佼者，但是如果不能够将自己的管理经验提升上去的话将难以打开职业晋升通道，所以自己在辅助销售经理的工作之时一定要注意倾听经理教授的一些管理经验并运用到实践之中。当然自己销售助理的一部分本职工作也不能够因此而受到影响，如何帮助销售员工们更好的投入自己的工作之中才是我最应该关注的现实问题。
当有新员工融入到我所在的销售团队的时候应该要做好以老带新的工作，既要帮助销售员解决自己遇到的一些比较基本的问题又要让他们养成独立思考的问题，当有销售员身上出现业绩的时候我应该要安排好相应的庆祝活动来表示对对方成功的喜悦与欣慰。目前我所欠缺的主要还是销售团队管理方面的一些经验，值得庆幸的是销售经理已经在逐渐放权让我参与进管理工作中去，我自然应该在下半年的销售工作中更加积极地表现自己以求不辜负经理的期待。
作为一名销售助理来说日后的工作还有着很长的历练空间，我应该在这段时间内不断地完善自己才能够逐渐达到升职所需要的要求，实际上作为销售人员的自己一直都是对向上发展有着极其浓烈的渴求的。
销售下半年工作计划 5
为了20xx年自己的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作计划如下：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的`感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
销售下半年工作计划 6
今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的.员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售下半年工作计划 7
转眼间已经进入20xx下半年了，这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年工作计划，以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的'解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；要以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
销售下半年工作计划 8
作为一名营业员，也要做好相关的计划，以下是本人年的个人工作计划：
一、熟悉工作环境
1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的`工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题;
4、根据卖场实际情况，做适当人员调备;
5、负责下属工作质量及工作进度;
6、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
7、拟定市场调查工作计划及实施;
8、销售业绩分析工作;
9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见。
销售下半年工作计划 9
目标：
提升市场份额，新增客户转化率提升20%
具体指标：
客户开发
新增有效客户数量：150家（上半年完成80家，下半年目标增长87.5%）
客户拜访频率：每周至少10家（上半年平均每周7家，提升43%）
行业展会参与：3场（覆盖华东、华南、华北地区，预计触达潜在客户500+）
销售转化
新客户成交率：从15%提升至18%（新增客户中预计成交27家）
单客户平均订单额：提升至8万元（上半年平均6.5万元，增长23%）
资源投入
营销费用：50万元（主要用于线上广告、展会及客户活动）
人员配置：新增2名销售专员（Q3到位）
执行策略：
针对高潜力行业（如新能源、医疗）制定专项开发方案；
每月举办1场客户答谢会，提升粘性。
销售下半年工作计划 10
目标：
客户复购率提升至40%，流失率降低至10%以下
具体指标：
客户留存
复购客户数量：120家（上半年复购80家，目标增长50%）
客户流失率：控制在10%以内（上半年流失率15%，下降33%）
销售增长
复购客户平均订单额：提升至12万元（上半年平均9万元，增长33%）
交叉销售率：从25%提升至35%（老客户中推荐新品占比）
服务优化
客户满意度：提升至90分（上半年85分，通过季度调研跟踪）
投诉响应时间：缩短至2小时内（上半年平均4小时）
执行策略：
建立VIP客户分级管理体系，提供定制化服务；
推出“老客户专属折扣”活动（满10万元赠5%返现）。
销售下半年工作计划 11
目标：
高价值产品占比提升至35%，单月销售额突破200万元
具体指标：
产品推广
高价值产品（单价>15万元）销售额：700万元（占下半年总目标35%）
产品培训频次：每月2次（针对销售团队）
客户攻坚
重点客户开发：20家（年采购额预期超50万元）
标杆客户案例：打造5个（用于市场宣传）
渠道优化
线上渠道占比：提升至40%（上半年30%）
经销商数量：新增10家（覆盖二三线城市）
执行策略：
推出“高价值产品限时优惠”（9-10月，折扣5%）；
与技术部门合作，提供客户定制化解决方案。
销售下半年工作计划 12
目标：
下半年（7-12月）实现销售额800万元，较上半年增长30%，新增客户数120家，客户复购率提升至45%。
一、市场分析与目标拆解
行业趋势：根据上半年数据，行业需求在下半年增长20%，重点客户集中在制造业（占比60%）和零售业（占比30%）。
季度目标：
Q3（7-9月）：350万元，新增客户50家；
Q4（10-12月）：450万元，新增客户70家。
二、核心策略与执行
客户开发：
每周拜访15家潜在客户，重点攻坚制造业TOP20企业；
通过线上渠道（行业展会、社交媒体）获取200条有效线索。
产品推广：
针对高毛利产品（占比30%）推出“买一赠一”活动，目标贡献销售额200万元；
每月举办2场线上产品说明会，覆盖客户数超200人。
团队激励：
设立季度冲刺奖，超额完成部分按5%提成；
每周销售例会分享TOP3成功案例。
三、资源需求
预算：市场活动费用15万元，团队培训费用5万元；
人力：新增2名销售助理支持客户跟进。
四、风险控制
若Q3未完成目标的80%，启动应急方案：调整产品价格体系，加大折扣力度。
销售下半年工作计划 13
目标：
下半年签约50家企业客户，合同总额1200万元，重点行业（金融、医疗）占比超60%。
一、目标分解
行业分配：
金融行业：30家客户，合同额700万元；
医疗行业：20家客户，合同额500万元。
时间节点：
7-8月：完成金融行业客户签约20家；
9-10月：完成医疗行业客户签约15家；
11-12月：冲刺剩余15家客户。
二、关键动作
大客户攻坚：
组建金融/医疗行业专项小组，每周驻点客户现场3天；
定制行业解决方案，免费试点覆盖10家头部客户。
渠道合作：
与3家行业咨询公司达成合作，共享客户资源；
参加4场行业峰会，获取潜在客户名单。
服务升级：
推出“7×24小时”快速响应服务，客户满意度目标95%。
三、数据监控
每周跟踪：客户拜访量、方案提交数、签约进度；
每月复盘：行业转化率、客户流失原因。
四、预期成果
客户平均合同额提升至24万元（上半年为18万元）；
老客户续约率达80%。
销售下半年工作计划 14
目标：
下半年实现销量50万件，销售额2500万元，线上渠道占比提升至40%。
一、渠道策略
线下渠道：
覆盖300家终端门店，单店月均销量200件；
开展“满减促销”活动，目标贡献销量15万件。
线上渠道：
电商平台（天猫、京东）日销5000件，直播带货月均2万件；
私域流量运营：微信社群新增用户5万人，复购率30%。
二、营销活动
节日营销：
中秋节（9月）：推出礼盒装产品，目标销量5万件；
双11（11月）：全网折扣活动，目标销量10万件。
KOL合作：
与5位头部主播合作，单场直播带货目标1万件。
三、团队目标
销售代表人均月销量8000件，超额完成部分奖励3%提成；
每周培训产品知识及销售技巧，覆盖全员。
四、风险预案
若线上销量未达标，增加抖音、快手信息流广告投放20万元；
备货量预留10%缓冲，避免断货风险。
销售下半年工作计划 15
目标设定
销售额：下半年完成销售额800万元（同比去年增长25%），其中Q3完成400万，Q4完成400万。
客户开发：新增有效客户120家（月均20家），重点开发华东、华南区域。
渠道拓展：入驻电商平台3个（京东、拼多多、抖音小店），线上销售额占比提升至30%。
执行策略
产品组合优化
主推高毛利产品（占比提升至40%），通过“满500减100”促销活动拉动销量，预计贡献200万销售额。
清理滞销库存（目标50万元），通过限时折扣（7折）在Q3完成清仓。
客户分层管理
针对TOP20客户制定专属返利政策（满10万返3%），预计带动复购率提升15%。
对中小客户推出“批量采购赠礼”活动（满5万赠定制礼品），覆盖80家客户。
团队激励
设立月度冲刺奖：单月销售额超120万团队奖励2万元。
个人业绩排名前3名奖励海外旅游名额。
风险控制
若Q3未完成400万目标，Q4启动“全员营销”计划，动员后勤部门参与销售支持。
销售下半年工作计划 16
目标设定
签约客户数：新增企业客户45家（Q3 20家，Q4 25家），重点行业为制造业、金融科技。
合同金额：单客户平均签约额35万元，总合同额达1575万元。
续约率：老客户续约率提升至90%（上半年为82%）。
执行策略
精准客户开发
通过行业展会（参加4场）、线上研讨会（每月1场）获取潜在客户名单，目标收集500条有效线索。
针对制造业客户推出“免费诊断+定制方案”服务，转化率目标25%。
销售流程优化
缩短签约周期：从平均45天压缩至30天，通过电子合同、线上支付功能提升效率。
设立“快速决策通道”：对预算超50万的客户，48小时内给出报价方案。
客户成功体系
为老客户提供季度回访（每次2小时），挖掘增购需求，预计带动20%的`追加订单。
推出“老带新”奖励：推荐成功签约奖励推荐方合同额的5%。
资源需求
申请市场预算20万元用于行业展会及线上广告投放。
增加2名售前技术支持人员，提升方案响应速度。
销售下半年工作计划 17
目标设定
销售套数：下半年完成320套住宅销售（Q3 150套，Q4 170套）。
回款金额：实现回款4.8亿元（按均价150万/套计算）。
客户满意度：NPS（净推荐值）提升至85分（上半年为78分）。
执行策略
去库存策略
针对滞销户型（120㎡以上）推出“首付分期+赠送车位”活动，目标60天内清盘50套。
与银行合作提供“利率9折”按揭优惠，覆盖80%的购房客户。
渠道联动
中介渠道带客成交奖励提升至1.5%（原1%），目标通过中介成交120套。
启动“全民经纪人”计划：推荐成交奖励5000元/套，预计带动80套销售。
客户体验升级
开放实景样板间（7月完成），配套VR看房系统，提升到访转化率至35%。
每月举办“业主生日会”“亲子活动”等增强粘性，目标老客户复购率达15%。
考核机制
销售员月度考核：未完成基础目标（20套/月）扣减10%绩效，超额完成奖励3%。
团队PK赛：季度销售冠军团队奖励10万元团建经费。
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