工作计划

[合集]工作计划6篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，立即行动起来写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　对上半年的回顾及下半年的工作计划安排

　　在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

　　下半年工作计划及个人要求：

　　个人要求：

　　1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

　　2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

　　3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

　　4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

　　5.熟悉公司产品，以便更好的.向客人介绍;

　　6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　下半年销售目标：

　　下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

工作计划 篇2

　　丰富多彩的班队活动，不但能巩固所学知识，是学习活动的促进剂，到达学以致用；并且还能锻炼学生的本事，激发学生的潜能，使我们的教育教学构成玩与学的完美结合，体味到欢乐的真谛。我班级学生经过几年的'共同学习生活，已经基本构成了勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心团体、尊敬师长的良好道德品德；大部分同学已经构成了良好的学习习惯，具有较强的学习本事，学习比较刻苦，成绩比较稳定，但也有个别学生学习不够自觉。在体育锻炼方面，该班级还存在许多不足之处，也不肯下功夫，整体学生身体情景较差。所以，我将本学期的班队活动安排如下：

　　一、工作目标：

　　1、继续加强思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力。

　　2、全面建设勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心团体、尊敬师长的良好班风，加强礼仪教育与训练，引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

　　3、把阳光体育运动、艺术展演活动落实到位。

　　二、工作重点：

　　1、思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力；

　　2、构成良好的班风，培养每一位学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝敬；

　　3、加强学困生的转化工作，不使一名学生掉队，力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进。

　　三、工作方法措施：

　　1、利用好班会、队会、晨会等活动对学生的思想教育教学工作长抓不懈；

　　2、结合学校活动开展丰富多彩的班级活动，调动同学们进取参于班级活动，并从中感受到班团体的温暖，增加班级的向心力和凝聚力；

　　3、经过各项多层次的评优树先活动，发现同学们异常是学困生的闪光点，激发他们积极向上的学习的兴趣，树立他们学习的信心，经过学习的提高，带动班级的整体工作。

　　这学期我还将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改善。

工作计划 篇3

　　20xx年是我院深入贯彻落实科学发展观、全面加强内涵建设的一年，科研处以学院发展的基本要求为指导，以加强教师科研意识、提升教师科研水平、突出我院科研特色为原则，实现我院科研工作新跨越。

　　1、认真做好我院20xx年的科研立项、成果转化、专利申报各项工作

　　努力做好各级政府或科研管理部门下发的.重大课题、项目的申报工作，鼓励、引导教师积极争取各级各类纵向和横向课题。推动教育、教学研究成果尽快应用到教育、教学实践中。

　　2、加强对已立项课题的管理

　　做好对已立项课题研究的督促检查、中期成果验收、最终成果鉴定及申报政府奖励等工作。努力提高课题研究的质量。

　　3、加强校本课题的研究工作

　　通过校本课题的研究，为加强学院的内涵建设、提高学院的办学竞争力献计出力，为学院的升本工作多出成果，出好成果。

　　4、推动产学研工作的发展

　　根据高职院校“工学交替、产学研结合”的办学理念，密切和社会、行业、企业的联系，强化面向社会、行业、企业的应用型研究。

　　5、完善科研方面的各项规章制度

　　进一步完善科研处各项管理条例，充分调动我院全体教职工的科研热情，推动我院各项科研工作的发展。

工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　xxxx年上半年，我们要认真贯彻全国教育工作会议的精神，以《国家中长期教育改革与发展规划纲要（xxxx-20xx）》为指导，切实贯彻县、学区教科研工作会议精神，立足本校，开拓创新，继续围绕课程改革、改进课堂教学；以学生的发展为根本，树立正确的人才观、质量观、评价观，扎实推进素质教育；以“提高教师专业水平”为重点，加强质量监控和管理；认真履行“研究、指导、服务、管理”四项职能，提高城关中学的教育教学质量，促进城关中学教育教学工作的和谐发展。

　　二、工作要点

　　1．进一步健全教研组、备课组建设

　　制订实施《城关中学教师培养计划实施办法》、《教研组、备课组考核办法》。调整部分教研组长、备课组长人选。组织教研组、备课组学习县教育局教师发展中心、学区xxxx年教研工作计划，明确本学期学校教研组工作目标、任务，扎实开展教育教学、校本教研培训活动。

　　2.努力做好校第十九届艺术节活动

　　为贯彻落实《全国学校艺术教育发展规划》，推动学校艺术教育的改革与发展，全面推进素质教育，加强校园文化建设，丰富校园文化生活，促进学生全面发展，把体艺“2+1”的艺术活动融入校艺术节活动。城关中学今年是校第十九届艺术节，根据xxxx年永嘉县学生艺术节、学区学生艺术节活动的安排，结合我校实际情况，教研处制定了校第十九届艺术节活动方案。将各项活动落实到人，安排好各项比赛的时间表，每项活动有负责人、督促人，确保本届艺术节顺利开展，按时完成的同时，还要确保本届艺术节活动的效果与质量。

　　3.抓好教师专业培训

　　（1）认真落实90学时自主选课任务，xxxx年确保教师参加90学时培训全部完成，xxxx年-xxxx年90学时培训率要达到100%，五年总学时要达到360学时以上。（2）制定校教师学科素养提升行动实施方案，把学科素养提升任务落实到教研组、备课组的各项活动中去。（3）教研组长应认真组织组内成员开展教研、集体备课等活动，学校将积极创造各种条件和机会，组织教师参加各类教学教研活动，搭建各类教师成长成功的平台。

　　4.激励教师积极参加教科研活动

　　申报课题、撰写科研、教育教学论文、教学案例、教学设计，并组织教师积极参加各类评比评选；组织教师参加各级优质课、公开课、研讨课评比。为参加各级名师、“三坛”、先进评比创造条件。一学年刊出一本教学论文集。

　　5.积极开展校本培训

　　制定学年校本培训计划，以备课组为单开展活动。

　　（1）专业精神培训：a.学校组织教师每人每年至少读一本书，写一篇读书体会或心得；b.学校每年至少组织一次先进教师经验交流

　　（2）专业知识与技能培训：a.每学期至少组织3次各学科集体备课活动；b.教师每年在学校开公开课不少于1次；c.每学期听评课：教师不少于10节；新教师不少于20节；教研组长、备课组长不少于15节；教学副校长、教务处、教研处主任不少于20节；d.学校每年至少组织一次评价研究活动；e.学校每年至少组织一次教学技能培训或展示活动。

　　（3）4月下旬开展教学开放周活动，以备课组为单位开出校级公开课，教师每年在学校开公开课不少于1次，上个学期未开课的老师，本学期至少开1节公开课，也鼓励开过课的老师再开课。

　　（4）专题培训：学校每年至少开展4次有关德育工作、教育科研、信息技术、心理健康等方面的培训

　　6．抓好师徒结对工作

　　每学年开展一次师徒结对活动。老师：一般要具有中一级以上职称，教学经验丰富；徒弟：教龄6年以内或初级职称（中二、三级职称或见习期）。实施方案：（1）徒弟要填写师徒结对申请表；（2）签订师徒结对协议书；（3）制定师徒学年活动计划；（4）学年师徒结对考核；（5）原则上采用“一对一”的`方式结对。

　　7.认真抓好学科竞赛、特长生的培养工作

　　加强对学科竞赛活动的管理，搞好数学、科学、英语等学科的竞赛辅导，以及抓好音、体、美、信息技术等特长生的培养训练，制订好学科竞赛计划，组织开展学科竞赛活动，力争优异成绩。

　　8.狠抓教学常规管理

　　教学常规是教研工作的基础，也是学校教学工作的基础，备好课改好作是上好课的前提。学校每学期期末聘请县教研室专家对我校教学常规进行检查，评出A、B、c、三个等级，与期末绩效考核挂钩。

工作计划 篇5

　　新的学期、新的开始，为了做好工作，作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平，更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作，加强图书室的管理和建设，发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效，为培养创新意识和创新潜力的高素质人才发挥起重要的作用，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。

　　一、指导思想

　　以《中小学图书馆(室)规程》为依据，深刻认识新时期新阶段基础教育信息化建设和教育技术装备工作的重要性和新要求，学校图书室工作应适应当前信息飞速发展的时代。我校图书室根据区教技室的要求，逐步走上现代化管理模式，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。着重以课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。

　　二、图书室工作的基本任务

　　贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生带给书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的潜力和终身学习的潜力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。

　　三、具体工作安排：

　　1、用心参加上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。

　　2、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的.轮流安排表，并发至各班级，第一周起学生开始借阅图书。图书室全天候开放。

　　3、整理寒假堆积的报刊杂志，及时发放到学生手中。

　　4、图书工作进行现代化管理，在学生中培养一批新的图书管理员。

　　5、阅览室每一天开放，学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。

　　6、学生图书室每一天开放。中午为各班级轮借时间，每班每周轮借一次;其余下课时间为各班学生自由借阅时间。认真做好新书的分类、编码、录入，库内整理、旧书修补等工作。

　　7、学生人均每学期借书不少于12本。

　　8、学生进阅览室每周不少于一次。

　　9、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当天归还。

　　10、教师进阅览室阅览每人每周不少于一课时，每一天作好记载。

　　11、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。

　　12、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生带给所需材料。

　　13、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。

　　14、做好期末催还书工作，并做好一切总结工作。

　　总之，根据学校图书室的实际状况，结合学校相关目标，认真制定有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好的为教育教学工作服务。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，企业品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级企业下达的全年任务目标而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

　　2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

　　4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

　　6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

　　三、方案措施

　　1.战前动员树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

　　通过各种会议，将企业的伙伴代理制、企业的`市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全企业各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

　　2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

　　组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

　　3、签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人

　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

　　4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍

　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成企业良好的月初增员，月中培训，月尾大举绩工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的工作人员担任兼职协保员，迅速扩大企业人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

【工作计划】相关文章：

工作计划（精选）06-03

工作计划【经典】01-07

工作计划(经典)11-26

工作计划[精选]11-29

（经典）工作计划11-07

工作计划07-21

工作计划(精选)07-21

【经典】工作计划07-28

工作计划【精选】11-20

工作计划（经典）03-29