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工作计划

时间：2024-08-16 07:58:22 工作计划我要投稿

工作计划锦集【10篇】

　　时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划锦集【10篇】

工作计划篇1

　　家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。

　　我从xxxx年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将结束，我们家具导购员即将步入xxxx下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的.xxxx年下半年工作计划：

　　第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

　　第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

　　第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

　　第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

工作计划篇2

　　一、基本情况分析

　　（一）学生情况

　　高一年级有30个教学班，一级部14个班（6个普通文、理，1个励志文、理），二级部16个班（6个普通文，8个普通理，2个励志理）。共20xx人，其中文科789人，理科1235人。通过上学期的严格规范管理，大部分学生已初步养成遵规守纪、严谨细致的良好习惯。但是个别学生学习目标不明确，缺乏理想，有混日子思想，导致学习不积极，迟到、早退、打架、上网等违纪现象。所以年级要借文理分班的契机，加大教育引导和惩戒力度，狠抓纪律，狠抓习惯养成教育，撂好底，这是本学期年级工作的重中之重。

　　（二）教师情况

　　高一年级有教师147名，有送高三经历的教师有50人。通过挖掘内部潜力，班主任队伍整体力量得到重组和优化，30个班主任中，有送高三经历的有9人。高一目前的师资现状亟须我们抓好新教师的培养。

　　二、工作目标

　　1、进一步发挥级部在教学和管理中的作用，增强其工作的积极性、主动性和创造性，调控好两个级部之间的竞争与合作。

　　2、加强教师队伍建设，提高工作标准，规范教师教学行为。

　　3、贯彻落实《普通高中课程方案（实验）》，加强新课程理念的学习与实践。

　　4、抓好备课组建设，落实“教案—学案一体化”，提高课堂教学效率。

　　5、抓好各项教学常规工作的落实；确保教育教学各环节扎实有效、落实到位。

　　6、利用好班级竞赛活动狠抓学生养成教育，培养良好的生活习惯和学习习惯。

　　7、加强励志班和艺体生的教学和管理。

　　三、工作要点及措施

　　（一）进一步强化年级分级部管理的运行体制

　　级部在年级的领导下，提高工作的执行能力，对本级部的教师队伍建设、教学管理、学生管理等工作负总责，级部领导在上学期工作的基础上，要进一步增强责任意识，竞争意识，协作意识，拓展工作思路，创新工作方法，形成工作特色。

　　（二）教师队伍建设

　　1、利用上学期末“最喜欢的教师”评选活动，进一步规范教师的行为，增强师表形象，积极倡导“服从大局、无私奉献”的年级精神。

　　2、通过学习、培训、交流、示范、观摩等多种形式抓好新教师的培养，强化提高青年教师的教学能力，使其尽快胜任高中的管理和教学。同时要求新分配、新调入的青年教师先听课、后上课，科学的把握教学的深度和广度；未送过高三的教师每周至少听3节课，老教师至少听1节课，年级每月对教师的听课情况进行统计、通报。

　　3、加大听“推门课”的力度，包年级领导每周听课不少于3节，听课时协同同学科的备课组长和核心教研组成员及时搞好听后评课工作，一定要评出问题、评出方向

　　。对问题大的课，要搞好跟踪听课，直至符合要求为止。

　　4、未在我校送过高三的教师本学期做不少于2套教辅习题，以此提高教师对教材的理解和把握，学期末把所做习题上交年级存档，同时年级组织考试，考试成绩将作为年级续聘的重要依据。

　　5、组织好骨干教师的研究课和观摩课，为青年教师不断成长创造良好条件。组织好第3周-第5周、第10周-第12周的骨干教师的研究课和观摩课，切实起到示范性。组织好第16周-18周的新毕业、新调入教师的过关课，检验其调入一中的教学情况，以备发现不足及时改进。

　　6、继续开展拜师结对活动，促进青年教师尽快成长。老教师对青年教师的培养有义不容辞的责任，作为指导教师，要对青年教师全面关心指导，包括教学态度、教学水平、教学水平、组织纪律、工作作风等。作为青年教师要积极主动的利用好教研活动、听课、评课等活动提高和完善自己。

　　（二）加强理论学习，制定《新课程实施方案》，指导好新课程改革的实施

　　1、加强理论学习。鉴于高中新课改的实施，急需教师更新教学观念、转变学生的学习方式，为此，各备课组在每次集体说课前要先进行学习，学习内容要紧密结合新课程、新教材、新教法、搞好校本研究，要服务于当前的课堂教学改革。通过系统的理论学习，促进教师观念的更新，尽早适应新课改的教学要求，从而很好地胜任本阶段教育教学工作，快速提高教学质量。

　　2、研究制定《新课程实施方案》，有效指导我们的课堂教学，使我们的教学既符合新课改的要求，又保证三年后的高考。

　　3、突出课堂教学改革。以课堂教学改革为重点，积极探索新课程的教学改革，切实推进教师教学方式和学生学习方式的转变，倡导自主、合作、探究的学习方式，引导学生在发现问题和解决问题的过程中对知识进行探究，努力提高教学质量和效益，促进信息技术和学科课程的整合，逐步实现教学的组织管理方式、教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革。

　　4、建立学分管理制度。学校要根据课程方案的学分要求形成学年学分分配表。遵循客观、公正、透明的原则，严格学分认定的标准、程序，规范操作过程，严禁学分认定中的营私舞弊、弄虚作假行为。

　　5、建立以校为本的教学研究制度。建立健全课程发展的专业咨询、指导和进修体系。组织并引导教师及时解决新课程实验中遇到的困难和问题，真正使新课程的实施过程成为教师专业成长的过程

　　6、搜集整理各地新课改实验区高考试题、模拟试题，供老师们研究揣摩，从而把握高考动向。

　　（三）备课组建设

　　1、备课组长例会制

　　每周五下午第三节课召开备课组长会，做好交流、总结和指导工作。

　　2、备课组长负责制

　　备课组长是备课活动的组织者，策划者，要对年级本学科教学常规的落实和教学质量负总责，要切实增强备课组长的管理意识，提高备课组长的管理能力。

　　（1）要保证备课组有一个良好的备课环境，对违反坐班纪律的行为要敢说、敢管，年级、级部每天抽查备课组坐班2次。

　　（2）在进行每一单元的教学之前，备课组长要对这一单元有一个整体的概述，讲清本部分的重要知识点，教学的侧重点，以及本单元要补充的知识，指出教学中易出现的问题，解决的措施，然后，将每一部分说课任务下发给组内成员。任务不均分，组长和核心教研组教师承担主要的说课任务。一旦组长将任务分下来，每一个成员都要认真完成，不拖拉，不应付。各备课组要精心设计说课安排，制成表格上墙。

　　（3）备课组长要协调好整个备课组成员的关系，充分调动每个教师的工作积极性，积极主动地投身于教学的各个环节。同时备课组长要组织好每次考试的

　　试卷分析，认真总结阶段教学工作中存在的各种问题，及时作出调整。每月对组内教师的教案、作业批改、听课记录等常规工作进行检查，并在备课组长会上汇报检查结果。

　　3、调研制度

　　年级每月邀请包年级领导、教务处老师和备课组长共同对1个学科的教学常规工作的落实以集中检查（集体备课、教案、作业批改、候课）的形式进行联合调研，将调研结果在年级会上进行通报，好的做法进行大张旗鼓的表扬，差的现象提出批评并积极限期整改。

　　4、学情反馈制度

　　定期通过学生座谈或就教与学进行问卷调查的形式及时汇总情况，及时与相关教师沟通，帮助其发现教学中的不足，及时调整教学思路，落实改进措施，从而正确把握年级工作的方向。

　　（四）落实教学常规

　　为强化落实，细化要求，年级每周一发放备课组本周工作备忘录，明确工作的具体内容、完成时间、责任人、检查人。

　　1、集体备课：

　　（1）加大对集体备课的监督和检查力度，年级领导具体分工，明确监督和检查的内容，及时参与集体备课。定期召开年级领导会议，汇总存在的问题，商量解决问题的办法，对存在问题的备课组给予帮助。及时召开备课组长会，通报各备课组集体备课的开展情况，同时在年级会上对开展较好的备课组予以表扬，对存在问题比较多的备课组予以批评。

　　（2）集体备课要本着“先学习，后说课”的原则，在说课之前要求其他教师提前准备与说课内容有关的学习材料，对本次说课内容要有指导意义，材料可以从网上下载，也可以从其它报刊、杂志上摘取。之后再说课，说课在形式上严格执行主讲答辩的教研模式，开学初助备课组长确定主讲人名单，做好主讲内容的分担计划，写进备课组计划；集体备课要严格执行年级规定的次数和备课组制订的说课计划，年级领导跟班听取说课；中心发言人必须充分准备，每次都要有说课稿，教导处每月汇总说课稿；其他教师都要进行个人初备，说课之后上交学习材料和初备提纲。为确保说课质量，浓厚学术氛围，老教师至少对说课提出1条合理建议，新教师至少对说课提出1个问题，相互交流讨论，形成统一的教学内容、作业设置。说课结束，每位教师要创造性的写出个性化的教案。年级通过听课、抽查学生笔记等方法检查教师执行情况；集体备课要重视研究教-学案的设计和使用，明确教学目标、教学重点难点的把握、教学方法的设计、教学内容的时间分配、教学结构的科学安排以及教学疑点的挖掘和探讨等。

　　（3）集体备课要重视研究习题和作业的设置，习题和作业设置后，必须由备课组长与核心教研组成员共同研究通过后再进课堂和自习；同时各备课组利用集体备课的时间要认真研究学科自习的利用，备课组全体教师必须统一安排使用学科自习。

　　2、教案：

　　严格执行学校制订的关于《认真落实“三备”写好教案的基本要求》的实施办法。

　　（1）要求：必须是课时教案，年级统一教案的格式，每个课时教案必须有以下几项：课时数、课时内容、教学目标、教学重点和难点、教学过程（复习导入或知识回顾、师生活动设计、例题设计、课堂练习设计、作业设计）、后记。

　　（2）、检查：教导处每周抽查3科，重点检查教案是否为课时教案，是否按年级的要求编写教案，书写是否规范。年级将及时召开备课组长会，通报各备课组教案的编写情况，同时在年级会上对教案较好的予以表扬，对存在问题比较多的教师予以通报。另外年级将根据检查结果，对教案不合格的教师重新进行抽查。

　　3、上课：

　　（1）要求：教师要落实好候课制度。上课不迟到，不早退，不拖堂，不空堂。做到不认真备课不进课堂，必须使用统一的教学案，一次持续性讲课时间控制在20分钟之内，学生活动时间一般达到1/3-1/2。语言板书要严谨、规范，克服教学的随意性，优化课堂教学过程，增强课堂教学的实效性。

　　（2）检查：年级将根据学生填写的问卷调查、日常巡课、推门课等形式加强对教师上课的检查，凡是出现不认真上课的教师师德考核一律为不合格。

　　4、听课：

　　（1）要求：新分配、新调入的青年教师先听课、后上课；未送过高三的教师每周至少听3节课，老教师至少听1节课。听课后要及时进行点评。要求教师听课必须做好听课记录。

　　（2）检查：年级通过日常巡课和对教师听课记录的检查等形式对教师听课情况进行定性和定量的评价。

　　5、自习辅导和周末训练：学科自习主要是让学生完成作业或进行限时训练、

　　检测或教师答疑的时间，严禁教师讲课。学科自习，任课教师要在黑板上书写本节自习如何使用的时间安排，以此促进学生限时读书、限时训练的良好习惯。无论学生是否完成作业，书面作业必须在该学科自习下课时收齐，其它时间不准收作业。公共自习是学生自主支配的时间，不准放投影，不准在黑板上抄题或抄答案，更不能将作业时间延伸到公共自习。年级将通过检查和学生座谈会的方式了解情况，并及时通报。

　　周末训练限定每周三科，训练的目的是通过每一次的限时训练，实战演习，训练学生的实际应考技能，将练习当成考试，只有这样，才能将考试当成平时练习。每位教师要高度重视周末训练，要安排专人认真组题，要避免不必要的重复，要符合学生的实际水平，题量要适中，每次训练要用满时间，备课组长一定要把好组题关。每次训练，任课教师必须提好纪律要求，必须监好场，不许发完卷就走。训练后，各科教师要认真、及时的评卷、分析，汇总典型错例，并认真查找原因，讲评时对症下药。各科每次训练学生的成绩必须在下周三之前张贴上墙。认真写好考后质量分析，找准教学中存在的问题，拿出改进措施。其它三科辅导，不准发作业，不准讲课，必须让学生自修，便于学生利用好周末对本周所学知识系统梳理，做到周周清。

　　6、作业批改：

　　（1）要求：每位教师布置的作业必须与本组规定的作业一致。作业题的设置要适当分层，要为优生布置选做题。每位教师须将作业纸全批全改，语文学科每月布置4个作文，两个大作文，两个小作文，交叉进行，批改一半。每位教师准备一个学生易错题的记载本，作为教师命题的主要题源。

　　（2）检查：教导处每周抽查3科，年级根据教导处检查结果每月至少进行一次抽查。检查内容：学生作业纸保存是否完好，作业书写是否工整，学生有没有规范的改正痕迹；教师是否按要求进行批改，批改次数是否够，批改方式是否合理；教师批改是否认真，是否出现批阅错误；各备课组成员的作业布置是否基本一致。年级将根据教导处检查结果及抽查结果及时召开年级总结会，对检查结果及时进行总结，表扬先进，督促后进。对不按规定要求布置批改作业的教师，按教学事故处理，严重者将根据师德考核办法进行处理，不得评优评模。

　　（五）德育工作

　　1、加强班主任队伍建设，提高班主任的管理水平。

　　（1）每周五晚上7：00召开班主任工作例会，总结上一周班级存在的共性问题、各班的个性问题，布置下一周班级重点工作。

　　（2）组织班主任业务培训。加强班级管理理论的学习，写好读书笔记或心得体会，争取学习内容系统化，使班主任有一套系统化的教育管理思想和系列化的工作方法。

　　（3）组织班主任工作经验交流会提高班主任管理水平，推动班级建设。

　　（4）继续搞好“师徒结对”，抓好传帮带工作，尽快提高年轻班主任的工作水平。

　　2、班主任要有强烈的事业心和责任感，做到“三同”要对每一个学生负责

　　要求班主任多投入，早操与学生同到操场、自习课与学生同进教室、晚自习后与学生同进宿舍，以身作则，以自己的行动带动学生模范地遵守班规校纪。

　　3、严格执行学校的各项规章制度，积极认真参与班级竞赛和“四个一”活动。开学初，各班应依据校规校纪，并结合本班的实际情况，尽快制定出班规。班规要具体、全面，要具有可操作性，要注重学生不良生活习惯的纠正，抓好早操、卫生、就寝等常规管理；开展礼貌教育、爱护公物教育，杜绝打架斗殴等不良事件的发生，要全方位抓，不留死角，忽视了任何一项，都会影响班级的健康发展。事实证明，只抓学习，不管其它的管理方式是行不通的。要引导学生正确认识班级竞赛，以端正的.心态积极参与竞赛，学会竞争，要将竞赛融于学习、生活中的一点一滴，一言一行，以此增强班集体的凝聚力，逐步培养学生自我教育、自我管理的能力。

　　4、班主任要认真履行自己的职责，切实抓好班级管理的常规工作。

　　（1）认真开好每周的班会和定期的主题班会。班主任要对日常工作做好记录，备好班会课，对班务工作及时作好布置和总结。

　　（2）落实好两班一组的学情分析会，月考后平时召开，重点分析目标生，希望生和艺体生，及时发现班级管理和教学中的不足，找到解决的方法。落实《班主任与目标生谈话制度》，每天和1名学生谈话，做好谈话记录，下周一早晨交到级部主任室。不定期召开学生座谈会和家长座谈会，及时反馈学生的学情和教师的教学情况。组织学生月考后课桌上张贴座右铭，向优秀生、跃进生家长报喜活动。

　　（3）以“检查抬头率”为抓手，提高自

　　习效率。班主任要依据“自习课十不准”的标准严格要求学生，让每一位学生要坐得住、学得进、效率高。先从坐姿抓起，让每一位学生坐正、不讲话，不乱借东西，专心写作业。自习纪律要常抓不懈，反复抓，抓反复，一定要抓出成效来。

　　（4）认真抓好宿舍、教室、环境卫生。以抓卫生为突破口，逐步培养学生的卫生习惯、生活习惯，养成认真对待各项工作的态度。只有确立较高的标准，严格要求，才能树立良好的班风，营造出良好的学习氛围；只有仔细了解和扎实、细致的工作，才能把握学生的思想动态；只有勤跟、勤查、勤说并坚持不懈，才能及时发现问题、解决问题。

　　（5）以班级文化、宿舍文化建设为抓手，营造健康向上的精神环境。通过班报、班级文化布置、教室门口的宣传栏、宿舍文化建设等阵地，提升精神文化，努力营造各具特色的班级氛围。力争打造一个个班风正、学风浓、纪律严、成绩优的模范班集体。

　　（6）开展活动，促进德育工作。一是以《弟子规》为主线，大力弘扬中华传统文化，加大学生的自我教育、自我管理的力度，在德育处的统一组织下，组织好学生拔河比赛、书画艺术节、法制报告会、年级之星评选等系列教育活动。

　　（六）加强学风建设，抓好学生学习常规的落实和学习方法的指导

　　1、认真贯彻和落实“三个一”（一丝不苟的学习态度、一滴不漏的学习要求、始终如一的学习习惯）和“六认真”（认真预习、认真听课、认真笔记、认真复习、认真作业、认真考试）的学习要求。除年级统一安排的学习内容之外，班主任自己也要组织相关材料带领学生学习，不断提高认识，促进学生养成良好的学习习惯。

　　2、任课教师也要积极参与到学生管理中来，尤其在课堂纪律、课间纪律、自习纪律、课下作业方面增强管理意识，与班主任密切配合，根据本学科特点，具体、规范要求学生。

　　（七）加强励志班的管理和艺体生的动员、管理工作

　　1、励志班的教育管理要到位，要区别于普通班，要高标准，严要求，向管理要质量，切实增强他们冲击清华、北大等名校的实力。探索奥赛的训练模式，教学进度不要太快，可以在知识的深度、广度、熟练程度上下功夫，甚至可以向高考靠拢。注重尖子上的培养工作，教师除正常的教学外，要突出培养学生的主动学习能力，鼓励他们不断超越自己。年级组每月召开一次学生代表座谈会，征询他们对教育教学及管理方面的意见和建议，年级要及时向学校汇报学生反映的问题并想方设法解决。

　　2、第一次月考后，年级发动艺体生的报名工作，各班定指标，艺体生要上规模。艺体专业教师、文化课教师、班主任三者要通力协作，对艺体生严格管理，控制好他们的“三闲”（闲事、闲聊、闲思），利用好“边角余料”时间；同时加强艺体生教学研究，选准起点，找对路子，学习兄弟学校的办学经验，改革课程设置和课时安排，确保课堂教学高效益。加强艺体生的文化课教学，他们耽误的时间多，基础比较薄弱，年级和教师更要关注他们，从基础着手，强化训练，一定要认真分析艺体学生的情况，有的放矢地对他们进行指导，实现文化课和专业课“双赢”，提高“双进线率”。平时考试将艺体生的成绩纳入班级竞赛

工作计划篇3

　　为进一步提高专业教师的操作技能和实践教学能力，了解企业生产经营的工作过程和职业标准，加快培养“双师型”教师队伍，按照学院的统一安排，决定安排教师下企业顶岗锻炼，今年暑假继续组织化学工艺、机电技术应用、计算机及应用、会计专业的部分专业教师到相关行业、企业进行实践锻炼。具体安排如下：

　　一、实践时间。

　　20xx年xx月——xx月，教师根据自己的实际情况灵活安排时间，但累计实践时间不少于一个月。

　　二、参与实践教师。

　　1、化工科：

　　2、机电科：

　　3、计算机科：

　　4、财经科：

　　三、实践要求。

　　1、专业教师必须严格按照学院、教务处、系部、教学科的要求，保证暑假累计实践时间不少于一个月，在锻炼过程中要按照单位的作息时间始终参与工作过程，不得迟到、早退、旷工；

　　2、专业教师进行实践锻炼选择的行业、企业要与所学专业相符；

　　3、专业教师进行实践选择的锻炼岗位要与自己未来的主讲课程方向衔接；

　　4、专业教师在锻炼过程中要充分运用所学专业理论，结合岗位实践去解决生产经营当中遇到的实际问题；

　　5、参与实践的专业教师在进行锻炼前要向系部上交比较详细的下企业实践锻炼计划，锻炼结束后上交个人总结、企业鉴定等资料；

　　6、专业教师上交的`个人总结要求具有科学性和针对性，能够结合行业情况、锻炼岗位和自己未来的主讲课程总结实践的收获，反思存在的问题，并提出切实、可行的课程建设建议；

　　7、参与实践的专业教师要对锻炼单位进行专业市场调研，锻炼结束后向系部提供问卷调查表、企业座谈记录和个别访谈记录等调研资料。

　　四、考勤。

　　将安排专人严格按照学院的要求和教师下企业实践锻炼计划进行定期与不定期的电话考勤与实地考勤，并结合锻炼单位对教师的出勤记录确定教师的锻炼时间。

　　五、工作量计算。

　　按照《xx科技学院教师工作量计算办法》执行。

工作计划篇4

　　1、根据公司财务制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　公司是一个成长型的企业，在刘总的正确领导下，公司在3月份也取得了不错的成绩，我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的`工作观念，踏踏实实的工作。4月就工作中发现的问题，我个人认为：第一，需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加强，才能保证工地能够获取利润，第三，工地的跟踪服务一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进行，以及工程款的进度，

工作计划篇5

　　新的学期已经来到，为了更好，更顺利的开展本学期的教研组工作，特制定计划如下：

　　一、工作理念：

　　结合学校对教研工作的具体要求，结合本组实际情况，以教研活动为突破口，以提升教学技能和科研能力为目标，以提高课堂教学效率为重心，集合集体智慧，为学生，为学校发挥已之所能。

　　二、工作目标：

　　1、加强全组教师的学习意识和学习能力，树立学习观念，使学习与提升成为一种主动力，形成主动性，提高学习效率，形成学习与研讨氛围。

　　2、进一步强化备课组职能，利用月评价促进集体备课工作，通过学案的改进和完善、高效集体备课尽快提高个人素质，不断提高备课组整体水平和个体水平，实现抓好备课组工作，进而提高教学质量。

　　3、在进一步学习、借鉴目标教学和常规落实导学结合边学边练的课堂设计理念，在原来的基础上以存在问题的解决为突破口进一步提高和完善学科教学。

　　4、注重教师基本功的提高，强化常规工作的组织与管理，继续将注重课堂上对学生的能力训练和及时反馈矫正、补救作为大面积提高教学质量的主要手段，并不断总结成功经验。

　　5、结合实际推进学案研究这一教科研，不断总结原来好的经验、做法。实现由定向阶段向推进、提高层次阶段发展。通过开展各种教科研活动，完善和加强教师的教育手段和课堂教学技能，通过转变教学方式提升课堂教与学效率，体现教研功能。

　　6、注重学生良好学习习惯的培养和对学生进行学法指导。

　　7、继续认真把握当前工作的入口研究分析课标、教材、学生情况;认清学年工作结束后的出口中考。分析中考特点(笔试、动手操作)，围绕工作的入口和出口不断深入研究如何开展工作。

　　8、利用学案工作开展的有利时机，尽快建立月考试题库。

　　9、实验工作一方面要确保实验安全、避免浪费。

　　10、保障常规教学工作，配合学校高效开展备、讲、批、复、考等工作，作为学校的重要组成部分，发挥作用，为学校的整体工作的顺利开展提供保障。

　　三、主要工作：

　　(一)、进一步转变观念，提高意识，明确责任，通过备课组各个成员都有不同程度提高而增强备课组的整体实力。

　　牢固树立责任、学习、合作、发展、主体、安全、研究、危机等意识。(态度决定一切，思想决定行动。)

　　(1)责任意识：教师要认识到学科教学任务完成的好坏与学校、学生的发展紧密相关，更是对自己岗位的负责。

　　(2)学习意识：在学会向书本学习的同时(如深入研究课程标准、专业知识，学习教法)也要学会向自己周围的人学习，增强听课意识。在反复学习和积极探索的基础上实现对所学习内容的反思、内化、吸收、运用。

　　(3)合作意识：合作才能双赢，竞争的层次是合作，我们竞争的眼光要向外。(不要做集体工作中合作能力最差的那一个)。

　　(4)发展意识：学校的`快速发展，要求我们自身也必须尽快发展，从而适应岗位要求。

　　(5)主体意识：认识到学生是我们的工作对象，学生是学习的主体，必须千方百计让主体发挥作用。(提高学生就是提高我们自己)

　　(6)安全意识：理化生属于自然学科，在实验教学中一方面要保护好实验仪器，另一方面一定要确保师生人身安全;牢固树立安全第一，安全无小事意识。

　　(7)研究意识：研究使我们的工作深入，研究使我们的工作省时高效，研究使我们的层次提升，没有研究我们就会落后。

　　(8)危机意识：当狼真的来了做一个有准备的人

　　(二)、学习和实践教学常规、导学模式，并结合实际优化，实现提升自己专业技术水平和提高学生科学素养，其切入点就是抓好常规工作。

　　1、教学工作中努力实现的十字要求：理念要新，备课要透，讲课要活，作业要精，辅导要勤，批改要细，研究要近，学习要真，考评要严，过程要实，把十字要求作为保证教学质量的底线加以落实，力求做到全面、全员、全程、高效。

　　2、优化课堂教学结构，在课堂教学中实施六环节教学模式。

　　a定向示标：一定要告诉学生本节课的学习目标。知识目标、过程与方法目标要具体明确的在学案上呈示清楚。情感目标教师要牢记在心。

　　b自学指导(自主学习)：以学案明示学生自学的时间、方法、内容及达到的学习程度。这一环节在开始时一定要重视，交给学生科学的学习方法，纠正学生存在的不科学的学习方法。学生一旦掌握了科学的学习方法以后，这一环节可以逐渐省略。

　　c合作探究：教师根据具体情况对学生进行分组，并对各小组提出明确的学习要求和任务，学生进行合作学习，帮助小组成员通过明确责任、分工协作形成合作探究的学习习惯。

　　d自我展示：各组展示学习结果或发现的问题。教师要设计好学生展示的方式和时间，力争使每一组学生都有展示的机会。充分发挥兵教兵师帮兵的有效机制。

　　e巩固练习：学生互评，教师抽查、点评。对没有良好学习方法的学生、基础差的学生重点指导。

　　f当堂检测：教师事先设计好堂清试题，限定时间，课上完成。

　　(1)贯彻两个指导思想和一个设计理念：

　　(a)以学为本、以学定教、以教定导、当堂巩固、稳步提高。

　　(b)明目标、知问题、小步骤、快反馈、抓住重点、突破难点、注重训练、提高能力。

　　(c)导学结合、边学边练

　　(2)结合新课改、目标教学、教学常规及我校实际，逐步构建六环节教学模式，目的是大面积提高教学质量，使更多的学生获得发展，从而落实面向全体的课改理念，其关键是在以学生为主体，教师为主导，训练为主线的教学过程中，主要通过教师这一主导确立学生的主体地位，通过训练这条主线提高学生这一主体的能力和水平。(提高学生就是提高我们自己)

　　我们既要看到我们讲了什么，又要看到学生学到了什么。特别要研究任何使学生学得更多。

　　(三)、加强常规工作中的薄弱环节，逐步提高教学质量。

　　1、集体备课：

　　备课组各位教师要按照学校要求、备课组要求认真完成备课任务，各位教师要学会利用好这一资源优势，利用集体备课这一工作平台学会取长补短，提高自身业务水平，迎接人事制度改革对我们工作岗位的挑战。备课组制订切实可行的量化月评价方案。

　　2、为了大面积提高教学质量，我们必须继续强化两个方面的工作：强化以课堂为主的训练，强化反馈矫正和补救。

　　(1)由我们所教学科的特点决定的。理化生属于理科，教师对知识的透彻讲解、学生对知识的完全理解这一层次与学生通过练习真正形成解题能力这一层次是两个不同层次。在这一认识基础上找好二者的结合点。(就像教师演示和学生操作)

　　(2)在两个强化过程中做到选题要准、训练要实、反馈要快。

　　(3)要认识到这是我们真正实现大面积提高教学质量发展过程的必由之路。(能力是学生在教师指导下自己练会的)

　　(四)、积累好的经验、实施好的做法。

　　1、认真反思和学习在以前课堂教学比赛、层推课中一些课例的成功做法。

　　2、总结一些做法，期末做好书面总结。

　　如生物一目标一反馈一矫正的课堂教学模式，以段清促堂清。初二物理五分钟检测、学生展示、跟踪反馈、五分钟反质疑四段式教学。

　　(五)、实验室与实验教学工作

　　实验室教师树立教学服务意识，做好学期初实验仪器、药品统计工作;按要求做好平时准备工作;维护实验室、仪器库卫生、安全工作。

　　每位教师应高度重视实验在化抽象为直观，突破难点，培养能力等诸多方面所能起到的重要作用。

　　为了更好地完成初三理化实验考核工作，实验员、各任课教师要做到提前做好充分准备，利用各种时机，确保学生不要因为实验考核而影响升入重点高中。

　　(六)分析好中考试卷，做好充分系统复习准备。

　　初二生物、初三理化的中考试卷是检测我们教学效果最的评价标准，研究试题的形式与内容、试题出题趋势等对指导我们平时的教学工作有着及其重要的意义，可起到事半功倍的作用，否则就是盲人骑瞎马，功倍事半，中考试卷也是我们平时出卷的标准、方向。

　　总之我们要在工作中努力做到一个优化：优化课堂教学结构。五个研究：研究课标、教材、学生、实验操作、中考试卷。两个确保：确保重点生初二生物笔试考试达到一等，确保重点生化学、物理实验操作考核达到一等。两个努力提高：努力提高课堂教学水平，努力提高中考成绩在全旗排名。努力通过业务指导、常规工作评价两项工作促进教师发展。

工作计划篇6

　　业务员在为公司开拓市场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，并且事后是否能达到预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的方式，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话的内容产生兴趣，在保证有效沟通的前提下提高效率，谈话的内容应当简明扼要，让人听起来就知道你要表达什么意思，向商家传递什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的变化，不要一味的说下去，要给对方留一些空间，有提问的机会，当对方比较忙的时候，可以换个时间再拜访，或是在一旁等待，也可结合实际情况直接切入正题。

　　业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的能力，在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃，因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做，是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角度考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的.、坚忍不拔的精神，受到挫折失败时学会坦然。

　　在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答，同时对方有一些什么意见或是建议，这些都应该记下来，承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式)，回到公司以后寻求答案，必要的时候可以相互探讨。

　　一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：

　　第一阶段：电话营销

　　通过电话联系业务，约定时间见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。

　　第二阶段：走访商家

　　分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。

　　第三阶段：客户维护

　　去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公司打下坚实基础。

　　第四阶段：工作计划

　　业务员要能够为自己制定工作计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。

　　业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。

工作计划篇7

　　1. 调查对象与原因

　　（1）调查对象：初高中学生

　　（2）调查原因：

　　①见习期间，观察到所在学校的宿舍采取学生自主管理方式，通过任命相应年级学生代表作为宿舍助理长、副助理长以及下属各楼层负责人等，来共同协助老师管理宿舍秩序，并将有关宿舍问题及时与负责老师沟通、解决，有利于增强学校管理的民主性与有效性。

　　②在对见习指导班主任日常管理班级的观察过程中发现，老师赋予学生很大的自主管理权，不仅在学习还是生活中都灌输了自主理念。如让学生以小组形式，轮流设计、主持班级周会；设置多位班委，将具体任务及职责在不影响学生学习的情况下明确合理分配；课代表定期收集学生们在各个科目中遇到的共同问题，向该科目老师及时反馈解决等。教师引导学生在各个方面潜移默化中逐渐养成自主管理发展的习惯。

　　③当学生对班级管理不满或产生质疑时，老师让其与班级相关负责人主动协商，并提供合理建议帮助改善，没有插手于其中，给与学生很大的自主管理空间。

　　2. 调查问题与意义

　　（1）调查问题：学生自主管理教育模式对于学生综合素质发展、教师职责分配、学校管理完善的实际影响、作用与意义。

　　（2）调查意义：

　　学生自主管理是学生在教师的积极引导下自行发现自我价值、发掘自身潜力、确立自我发展目标、形成适应社会发展和推动个体与社会发展的意识和能力的一种教育管理模式，需要外在的良好环境和氛围，需要以人性化的制度来约束，需要以全面、客观的评价及制度保障。实施学生自主管理教育，并非是任学生自由发展，教师的引导作用不可忽视，即教师的监控要与学生的自主管理和谐统一。学生将在这种教育管理模式下，从自律前提下的自信走向自主，从自主走向自立，从自立走向自强，最终能灵活自如的适应社会发展并推动个体和社会的不断进步。

　　通过该项调查可以帮助教师和学校有关方面切实注重学生自主管理教育发展模式的重要性，并将其落实于人本主义管理和建立新型师生关系的过程中去，真正实现学生素质教育的`发展与改革。

　　3. 调查方法与思路

　　（1）调查方法：观察法，采访谈话

　　（2）调查思路：通过观察个别代表性学生在自主管理教育模式下行为习惯以及综合能力较之前表现的改变，得出相应结论；观察记录实施学生自主管理教育模式的班级日常状况，对比其他未有效采用该模式的班级表现来给出直观的证明报告；了解学校实施学生自主管理模式的方面，较之其之前的情况以得出应用该模式的优越性。此外，对部分学生和教师进行有关于自主管理教育理念的理解看法和其对此有何建议的采访，来获得更具体的依据，从而确保调查结果真实、客观、可信。

　　4. 调查结论

　　预设结论：经过观察实践证明，学生自主管理可以大大提高学校管理的效率和质量，有利于激发学生的学习兴趣，调动学生参与的积极性、主动性，有利于增强学生的创新意识、提高实践能力，培养高尚的品格、健全的身心。应该得到大力推广的学校支持。而班主任同时要努力实现角色的自我转变，由牧羊人到领头羊，实现班级学生的真正自我管理。但任何事物都具有两面性，在实践过程中出现的一些困难和问题，值得不断探索研究并克服解决：

　　⑴ 学生的发展不平衡。由于学生个性各异及学校提供的展示平台有限等因素，难免存在发展参差不齐的情况。因此，教师应鼓励学生大胆参与、抓住一切机会积极锻炼自己。

　　⑵ 学生毕竟还不够成熟，有些学生不能很好地处理学业与活动的关系。因此教师在培养学生自主管理能力的同时，要尽量做到因材施教，发挥学生潜能，使其能自主选择自我发展的有利途径。并且要处理好教学与活动的关系，引导学生在学有余力基础上通过相关活动发展自我。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　以教育部的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》、《中小学心理健康教育指导纲要》的重要文件为指导，认真贯彻《z市中小学心理咨询室建设与管理暂行办法》、《z市中小学心理健康教师培训与上岗资格认证方案》、《z市推进中小学心理健康教育实施意见》等文件精神，结合我校学生实际开展学校的心理健康教育工作，力求把我校的心理健康教育推上新台阶。

　　二、主要工作目标

　　1、坚持以人为本，根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。

　　2、立足教育，重在指导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。

　　3、提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。

　　4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

　　三、工作要点

　　（一）、加强学校心理健康教育队伍建设

　　学校心理健康教育不是心理健康教师一个人的事，是所有学校教育工作者的事，所以学校应成立以心理健康教师为主，班主任教师为辅，其他教师为基础的学生心理健康教育战线。

　　（二）、探索多渠道的学校心理健康教育的模式

　　1、团体辅导。

　　利用每班的健康课，为学生提供全面的帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。

　　2、设立“心语信箱”。

　　开设心理咨询室，接受以学生个体或小组为对象的咨询。心理咨询室有专任教师负责和专门的`工作计划，固定的开放时间，固定的场所。根据心理咨询室建设要求，布置合理的环境，除了符合心理辅导的要求，还要考虑儿童的审美特点，让学生一进门便喜欢它。

　　3、个案教育。

　　以智优学生、智力临界学生、模范学生、问题较多的学生作为个案对象，以本人知道或不知道两种方式研究。采用跟踪研究，合作的方式进行。

　　4、指导家庭进行心理健康教育

　　小学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，小学生心理健康最后要归结于此。因此，学校、家长应该合力重视小学生心理健康教育，我们利用家长学校、家长开放日、等多种途径，坚持不懈向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。

　　5、指导小学生进行自我心理健康教育

　　提高心理健康课实效，心理健康老师应重视指导小学生学习简单有效的自我心理健康教育的方法：

　　（1）学会放松。

　　要使小学生知道紧张是正常的心理反应，是可以通过想象、转移注意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方法调节放松。

　　（2）与人谈心。

　　要使小学生知道有问题要学会求助，在学校可以找老师、心理辅导老师谈心；在家里可以找长辈、亲友谈心；在社会上也可以有谈心的对象，如心理咨询电话等等。无论何事何时都可以与人谈话，学会与人谈心一辈子受益。

　　（3）学习写日记或周记。

　　小学生要学习用笔与自己谈心，把心灵的轨迹用文字描绘下来，对心理健康成长有很大的帮助。教师和家长要尊重孩子的隐私，公开日记要得到本人的允许。小学生也不用过分担心自己的内心秘密被他人知道，要学会坦然地对人与对己。

　　总之，我校将进一步加强小学生自我心理健康教育，利用一切资源开展小学生心理健教育，促进全体学生的健康发展。

工作计划篇9

　　一、工作重点

　　20xx年工作重点是：保证设备良好运行，提高设备完好率，提升设备维修人员素质，全面加强设备维护、保养工作，避免因机械设备疏于保养出现故障，影响公司生产作业。

　　二、工作目标

　　1、设备的检查与保养工作落到实处。

　　2、设备完好率达到90%以上。

　　3、设备维修费用符合20xx年维修计划费用标准，防止设备失修。

　　4、加强设备维修、保养等资料的管理，确保其真实性与实用性。

　　5、加大维修人员培训力度，确保维修人员素质不断提高。

　　三、设备管理中出现的问题与解决措施

　　1、以往设备维修中，我们多处是设备出故障之后的被动维修，出现突发故障后，会影响生产作业，而且有些突发故障出现时，库内没有维修所需备件，或需花大量时间去购买配件，这样会增加机械设备修复时间，这样就促使我们，要及时改变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加强设备维护保养的管理力度，根据机械设备近几年来的使用情况和完好状况，制定机械设备的年度维修计划，或季度维修计划等，由专人负责检查，按时做好机械设备维护保养工作，定期进行维护保养情况监测，做好机械设备维护保养记录。

　　2、主要生产机械设备的维修更换配件库存不够健全，不能保证随用随有，下阶段我们要加强对主要备品配件的库存与采购情况进行跟踪，敦促采购部门对主要紧缺配件去及时采购，或进行集中采购。确保主要配件随用随有，

　　3、维修人员的技术水平有局限，由于我们所管理的机械设备种类较多，要求维修人员要熟练掌握多种机械设备的维修技巧，维修人员应积极的去探索学习，我们也会加强设备维修人员的培训工作，在合适的情况下，寻求设备厂家的`帮助，对生产作业中操作、维修和机械设备故障较多的部位，进行专向培训。或者请专业技术人员对我部门设备维修人员进行现场实际操作培训，不断提高设备维修人员的技术水平。

　　4、我们负责维修设备的使用者涉及到公司的所有部门，设备使用者的素质参差不齐，因设备操作不当而造成的事故时有发生，20xx年我们将加强对设备操作者的培训与操作过程的监督，保证设备的良好运行，不能只靠我们设备保障部去时时监督维修，我们需要所有使用部门共同去维护。

工作计划篇10

　　一、指导思想：

　　认真学习教育教学理论，提高组员的理论水平和增强课改意识，继续深入开展子课题研究，抓好教研活动，营造浓厚的教科研氛围，以课题研究促进艺体学科的教学发展。落实贯彻学科要求，规范教学过程，引导教师积极实施素质教育，注重课堂实效。通过教学研究和教学改革，在促进学生身心发展的同时，促进组内各个教师的自身发展，增强服务意识，扎扎实实地做好各项工作使艺体组的整体教学工作顺利推进！

　　二、工作重点：

　　(一)、加强新课改实验的教学研讨，深入开展新课改实验与研究工作。在上学期取得一定经验的基础上以课题为背景，以子课题为方向充分发挥集体的力量，提高研究活动的水平。

　　(二)、加强对篮球运动会为形式的研究分析，积极发动组队报名,分析项目，群策群力加强艺体教师之间的横向沟通，继续发扬团结协调的团队精神，抓好20xx年的`全县中学生篮球运动会、九年级体育中考准备工作。

　　(三)、加强运动员的日常管理工作,加强与相关班主任的联系克服学生怕苦怕累的思想负担,密切联系任课老师，关心学生的学习情况使运动员做到学习、训练两不误。

　　(四)、做好组内的思想沟通工作，以大局为重服从工作安排，配合学校的各项工作。

　　(五)、加强本组卫生工作。

　　三、主要措施：

　　(一)、认真开展教科研工作

　　师资建设，利用现有的条件加强理论材料学习，人人上一堂好课。落实教学常规工作，鼓励组内教师多听课包括其他组的课在数量上达到每月4节以上。要求全体教师切实增强教科研意识，由“教书匠”向学者型、科研型教师方向发展。

　　(二)、加强规范体育卫生工作，促进学生身心健康发展。

　　1、体育、健康教育课要做到保证上课时间，保证上课人数，保证上课质量。

　　2、因天气原因不宜上室外课时，改上室内课。