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工作计划

时间：2023-07-30 19:03:00 工作计划我要投稿

实用的工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候写一份详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

实用的工作计划

工作计划篇1

　　为了构建一个和谐平安的校园，为了增强学生的安全意识和自我防护能力。余江二中保卫科特制定本工作计划，具体安排如下：

　　一、余江二中保卫科检查学生出入证以及学生自行车出入证余江二中保卫科成员每天在校门口检查学生出入证，行政值日老师协助保卫科成员，杜绝住宿生无故外出，学生未佩戴学生证离开校园以及学生未佩戴自行车出入证骑自行车离开校园的.情况。

　　二、分管综治工作的俞志超副校长为领队，余江二中*教处主导，保卫科和各年级组组长将协同各班班主任带领寝室长、班长对寝室、教室进行管制刀具、铁棍、木棍和电器等大排查，负责具体实施。

　　具体安排如下：

　　1、20xx年9月8日（星期日）晚上；

　　2、20xx年10月6日（星期日）晚上；

　　3、20xx年11月3日（星期日）晚上；

　　4、20xx年12月1日（星期日）晚上；

　　5、20xx年1月5日（星期日）晚上。

　　排查要求：

　　1、每次排查时间为早读期间，不得拖后，要统一行动。

　　2、排查内容主要有管制刀具、铁棍、木棍和电器等。

　　3、排查后如实填写本表，并将本表和所缴器物由各年级组干事在上午第三节课之前统一上交到政教处办公室。

　　三、余江二中保卫科将对学生攀爬校园内围墙进行定期与不定期大检查，杜绝学生攀爬校园内围墙，一旦发现，记过一次。情节严重的送到派出所处理。

　　四、余江二中保卫科在上课期间将不定期到锦江镇各网吧进行大排查，杜绝学生在上课期间外出上网，特别是晚上，一旦发现，记过一次。情节严重的送到派出所处理。

　　五、余江二中保卫科在每周五和周日将组织当天值副班的保卫科成员在学生来学校的主要路口进行巡检，杜绝学生在来学校的路上发生打架或欺诈的事件。一旦发现，记过一次。情节严重的送到派出所处理。

　　六、为了构建一个和谐平安的校园，余江二中保卫科将始终为学校、为各年级组服务。

工作计划篇2

　　20xx年工作总结及20xx年工作计划20xx年，我们在县委、县政府的正确领导和广大干部群众的共同努力下，坚持科学发展观，深入贯彻落实全县经济工作会议精神，以建设社会主义新农村为主线，以实现“农业增效、农民增收、农村稳定”为目标，通过全乡干部群众的共同努力，较好地完成了年初既定的各项目标任务。现就一年来目标责任完成情况汇报如下：

　　一、综合实力显著增强，经济发展迈上新台阶

　　20xx年，全社会国民生产总值实现7426万元，完成任务的107%，固定资产投资完成1000万元，完成任务的100%;非公有制经济增加值达到5159万元，完成任务的106%。财政收入实现2.3万元，人均纯收入达到6530元，较20xx年同期增加1176元，完成全年任务的102%,同比增长18%。

　　二、产业发展稳步推进，增收渠道逐步拓宽

　　一年来，我们紧紧围绕农业增效、农民增收这个中心，以优化产业结构调整为重点，进一步抓好种植业、养殖业和劳务输出三大主导产业，农业农村工作扎实推进。

　　1、农业方面。

　　按照县委、县政府年初下达了春耕春播目标任务，结合各村实际，理顺工作思路，突显产业发展，并与各村签订了目标管理责任书，农业产业结构调整落到了实处，农作物种植喜获丰收。粮食播种面积2.3万亩，总产量达5600吨。主要从几下几个方面抓起：一是“一乡一业”红葱产业发展势头良好。投资742万元，实施了20个行政村发展山地红葱种植，进一步扩大种葱面积、规建了红葱专业合作社，发展红葱深加工，加强产业区基础设施，加大了产品的宣传、包装以及村容村貌建设，取得了红葱有机认证和地理标志性认证。新修了产业区生产道路20公里，为“一乡一业”红葱产业顺利推进提供保证;据统计，20xx年全乡葱产值达5136万元，仅红葱一项人均收入达4800元。二是大力实施“优质小杂粮”种植业。按照“公司+基地+农户”的经营模式，实现“小杂粮”种植9000亩;旱作农业技术推广1.2万亩，完成脱毒马铃薯示范面积300余亩，优质马铃薯推广1万亩。三是大力发展蔬菜种植业，完成坝地大棚蔬菜、小香瓜、蘑菇种植产业，现已建成日光温室大棚14个35亩，农户庭院小弓棚55亩。全面开展蔬菜专业、产业合作社发展，坝地蔬菜种植集约化、组织化、规模化集聚发展。20xx年，实现产值元。

　　2、林业工作方面。

　　一是以荒山造林、天然林保护、“三百工程”和流域治理为重点，加快建设山川秀美的人居环境，退耕地造林面积保存率达100%，荒山造林面积保存率达100%。一是以补植补栽为措施，加强了退耕还林的后续管护工作。组织广大退耕户，对全乡24282亩退耕地，实施了锄草、鱼鳞坑修复和补植补栽。二是利用春季有利的墒情，将绿化任务分解下达各村，绿化造林500亩，同时新栽植枣树面积300亩。三是认真组织实施好“三百工程”。在两沟沿线新栽侧柏5万株。四是重点发展优质果品和小杂果产业，完成套袋苹果300亩，改造老果园580亩，(其中示范种植100亩)新建果园550亩，完成果树高接换头500亩，全年实现林业总产值万元。五是加大了封山禁牧力度，服务中心召开了封山禁牧专题会，与各村签订了封山禁牧责任书20份，并壮大了乡封山禁牧稽查队的力量，有效制止了偷牧夜牧现象，截止目前，累计完成封山禁牧处罚资金12000多元。

　　3、农田水利建设方面。

　　充分抓住重点村、新农村项目实施的有利时机，以打坝、修堰窝、台地为主，努力实现人均1亩高标准农田建设。一年来累计完成流域治理面积达12000亩，加固淤地坝1座，维修7座，改造梯田400亩，新增淤坝地600亩。新增水地100亩，全面落实防汛责任，成立领导小组，制订防汛预案，完成病险水库加固任务;每村制作固定宣传标语1条，每片制作条幅标语1条，确立乡、村有专人负责气象灾害天气预警信息，确保气象信息及时传递、气象灾害及时上报，切实搞好气象灾害的防灾减灾工作和安全度汛。

　　4、畜牧工作方面。一是全面推行标准化养殖，加快养殖小区建设步伐。投资300万元，继续扩大养殖场基础设施建设，新建猪棚16个，现存栏1500多头。投资18万元，规范了养殖技术和猪舍的扩建工程，现存栏340头，新近投资26万元，建成发展养殖肉猪、种猪为一体化养殖场，现存栏600多头;二是加大对养殖大户的扶持力度，积极推行饲草利用和饲草管理方式的改革，动员广大农户积极发展养殖，力促全乡畜牧业上规模、上水平。以重点养殖村，新增规模养殖户27户，并积极引导专业合作社合理运作。三是切实加强动物防疫工作。加强防疫

　　网络管理，建立了各项规章制度，并落实了防疫专干的工资待遇，狠抓防疫人员技术培训，并与各村签订动物防疫责任书，今春秋防疫工作成效良好。截止目前，牛存栏达1162头，羊存栏达16550只，猪存栏达4010头，鸡存栏达11000只。实现畜牧业产值达920多万元。

　　5、扶贫工作方面。一是大力实施产业板块开发和土地扶贫开发带动战略，积极引导、支持、鼓励乡村干部找一切关系，挖掘一切优势，想尽一切办法，跑项目、争资金。一年来，共争资500多万元(其中服务中心争资60多万元)，认真实施了年初制定的各项惠民工程。二是认真落实农村危房改造工程，完成40户人危房用户进行新建维修;三是发放扶贫贴息贷款90万元。

　　6、劳务输出方面

　　劳务经济是一项特色产业，是增加农民非农收入的一项支柱产业。一是强化了技能培训。全年集中培训12次，参训2500人。二是强化了政府的组织引导。乡上经常主动与在外的包工头、大老板取得联系，既保证了劳务输出数量，又维护了农民工的合法权益。全年共输出劳动力2700多人，劳务收入达1600万元。

　　7、惠农政策方面。

　　全面落实市县扶持政策，充分发挥农业科技示范园的作用，为农户购进补贴铡草机、拖拉机、播种机等各类农机具150台，发展农机示范村1个，示范户55户，推广农机具220台。

　　落实农机补贴15万元。兑现粮食直补款94.5万元。落实家电下乡政策，补贴65户农户兑现资金11000元。落实能繁母猪补贴款15000元。8、“五新”村建设方面。结合“五新标兵村”建设，重点抓好了新农村建设。以独具特色的主导产业为突破口，把“一村一品”和新农村建设有机结合起来，推动新农村建设工作。一是加快基础设施建。二是全面推动了生态旅游业快速发展，旅游农家乐提档升级。三是加快村容村貌建设。投资13万元，完成村级阵地建设工程。加快重点村、“2+1”尾留工程建设，全面推进社会主义新农村建设步伐;四是积极开展农村土地流转试点村建设工作。据统计，通过租赁、转包、代管等方式，共计流转土地1000余亩。

　　三、民生保障扎实推进，社会事业蓬勃发展

　　计生工作：结合创建国家级计划生育先进服务县和省级信息化先进县工作要求，充分利用突击月活动的时机，对计生违法对象重处重罚，达到处罚一例，震慑一片的效果。出生人口瞒漏报专项治理、全员人口信息采集活动、流动人口专项治理工作，奖惩结合，加强了行政执法力度，净化了生育环境;深化优质服务，强化基层基础工作，加强网络建设。狠抓创新工作，加快新农村新家庭创建进程，加强宣传教育和育龄妇女健康检查工作，巩固优质服务创建成果。全乡征收社会抚养费6.8万元，已出生95人，计生率100%，出生误差、漏报率和多胎率是0，男女性别比120:100;三查率达95%，落实节育措施80例，其中上环65例，扎管15例;奖励扶助对象12人。

　　民政工作。

　　落实“五保户”38人，兑现“五保”资金121600元;落实农村低保1288户，兑现农村低保金1405098元;发放民政救灾款6万元;落实农村医疗救助67户，170000元;兑现优抚资金10万元。

　　卫生工作。

　　新型农村合作医疗健康运转，参保人数8687人，参保率达到93%，全年为农民报销医药费38万元，群众看病难、看病贵的问题得到有效解决。狠抓农村养老保险工作，完成20个村养老保险参保工作，参保人数达4200多人，占总人口的45%以上。计划免疫“七苗”接种率达到100%。

　　教育工作。

　　认真落实农村义务教育经费保障政策，搞好两免一补工作，共落实两免一补资金23万元，中小学适龄人口入学率达100%，中小学辍学率为0。注重加强学校“双常规”管理，不断改善学校基础设施。

　　安全工作。

　　始终坚持把安全工作放在议事日程，作为各项工作的'重中之重来抓。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，充分利用板报、标语等方式，大力开展安全宣传教育;扎实开展安全文化建设活动。加强安全隐患经常性排查机制，对各村、各中小学、各施工地不定期的进行排查，发现隐患就地排除。大力开展安全生产专项治理工作，制定了学校安全事故应急预案，并对学校安全工作进一步全面检查、部署，确保万无一失;与三四轮车主和各项工程承包人签定了安全责任书，确保了道路交通和工程项目安全;同时我乡对居民危房、山体滑坡、商店、饭馆等公共聚集场所的消防安全、食品等安全情况开展经常性排查处理。截止目前，未发生任何安全事故。

　　稳定工作

　　一年来，我们以平安建设为目标，认真落实“一票否决”制，下大力气，狠抓稳定工作。一是狠抓责任的落实，结合领导干部分户包干的办法，正科级领导10户，副科级领导5户，一般干部10-20户，将责任落实到人、落实到户。并与各村及事企业单位负责人签订综治责任书27份，谁出现问题追究谁的责任。二是加大矛盾纠纷、不稳定因素排查力度。由综治办牵头，各片干部配合，定期对各村进行排查，并落实了村级综治联络员，确保了各类矛盾纠纷和不稳定因素能够及时发现。三是加强了矛盾纠纷的化解调处。在排查过程中，一旦发现不稳定因素、矛盾纠纷，就地解决处理，将不稳定因素化解在萌芽状态。四是加强“平安村”的创建活动。通过发放“平安联心卡”加大宣传力度，使平安建设进一步深入人心。

　　人武方面。

　　乡人武部大力加强基层民兵组织建设，认真完成了上级下达的民兵军事训练任务，圆满通过春季民兵集中点验和冬季征兵组织工作，基层武装工作全面达标。

　　统计、科普、妇女工作方面。

　　完善了相关工作的软硬件建设，各项工作分别责成专人负责，设立了专门办公室，规范了工作程序和制定了相关制度。积极组织开展扶贫救助慈善活动，组织成立慈善机构，吸引和扩大救助范围;大力推行科技知识下乡活动，组织各科技示范户教育培训;规范统计程序，确保统计报表报送及时、准确。

　　四、党建工作有了新突破，基层民主建设不断推进。

　　1、基层组织建设扎实有效。

　　认真开展了“升级晋档、科学发展”活动，全乡建立村组织档案一类村3个，二类村6个，三类村6个，四类村5个，并以此促进经济建设。深化“三级联创”，全面开展巩固、创建“一区三户”工作，全乡确定党员责任区205个，党员双带户88个，党员科技示范户30个，党员先进文化传播户35个，积极推进创先争优活动，努力打造“五个好”党支部，积极培育优秀共产党员标兵。二是基层阵地建设不断加强。完成7个村办公阵地，维修4个村。三是全面推行“四议两公开”工作法，凡涉及村级重大事务和与农民群众切身利益相关的事项，严格按照四议两公开办法解决。四是党员队伍不断壮大。年初将培养入党积极分子以任务的形式下达各村，一年来共有65名入党积极分子递交了入党申请书，同时，发展党员38名，预备党员按期转正3名。关心慰问贫困党员、老党员，发放建党九十周年农村老党员老党员一次性生活补贴34000元，体现组织温暖，增强党组织的凝聚力。“七一”节向全乡27名贫困党员、老党员送去慰问金5000余元。四是基层干部教育工作富有成效。对全乡各村支部书记进行了单独培训，切实加强了村级领导班子的战斗能力。

　　2、精神文明建设硕果累累。

　　以“乡风文明”为目标，扎实开展文明村创建活动。一是狠抓宣传工作，聘请了宣传员对我乡好的经验和先进典型进行报道，已发表各类稿件11篇。二是以创建“文明单位”为目标，加强了机关安全建设和干部“三项基本功”训练活动。

　　3、党风廉政建设不断深入。

　　今年我们继续坚持标本兼治，综合治理的方针，加大从源头上预防和治理腐败的力度，加强廉政五项制度建设，取得了显著效果。一是加强党务、政务、村务公开，将各村党务、村务、财务全部公开，对政府所有工程实行公开招投标制，有效防止了暗箱操作。三是严格村级财务管理，严禁收入不入帐，私设小钱柜，严格实行村支书、村主任、监委会主任、驻村干部“四签字”报帐制度。四是加强了村干部的廉政教育工作。五是狠抓违法违纪案件的查处工作。由乡纪检、核算中心人员从退耕还林收入、村集体收入、工程项目收入等群众敏感性的收入入手，有效地纯洁了党员队伍。查办案件2件，警示训诫1人,诫勉谈话1人。

　　五、存在的问题和不足

　　总之，我们在县委、县政府的正确领导下和各业务部门大力支持下，全社会经济社会发展取得了一些成绩。但在肯定成绩的同时，我们也存在不少问题和困难：一是基础设施仍然十分薄弱，农民靠天吃饭、靠苦力吃饭的局面仍然无法扭转。二是干部思想保守，观念陈旧，缺乏创新意识和竞争精神。三是农业产业化程度不够高，基地规模不够大;四是农产品的销售、加工方面较薄弱;五是农产品的科技含量较低等，严重影响农业生产和经济的发展，这些都是我们在今后的工作中必须采取有效措施来加以解决的。

　　20xx年工作打算：

　　针对上述问题，明年，我们将在县委、县政府的正确领导下，团结和带领全乡广大干部群众，重点抓好以下几个方面的工作：

　　1、以优化产业结构调整为重点，继续推行“一乡一业”的发展路子，进一步抓好以种养草畜为主导产业的农业产业化，加大对农产品资源的开发力度，多领域研究、多元化发展、多层次推进，促进农产业高效发展，特别是抓好农产品的深度开发，增加加工科技含量，开发出具有市场需要的产品，增加市场占有率，提高市场的竞争能力，大力发展农村经济，切实增加农民收入。

　　2、加快社会主义新农村建设步伐，加大对农业和农村基础设施的投入，使农村水、电、路、通讯等生产生活条件得到逐步改善，完成广播电视“村村通”工程。

　　3、坚持以人为本，重视改善民生。加大民生投入力度，搞好民政工作，全面推进农村卫生站规范化建设。积极做好农村合作医疗保险工作，让人民群众享受到医疗保险的好处。

　　4、切实加强对人口与计划生育工作的领导，进一步将计生工作的重心下移，夯实基层基础。加大社会抚养费征收力度，规范群众的生育行为。转变群众婚育观念，完善利益导向机制，扎实推进人口与计划生育优质服务。

　　5、狠抓安全生产工作，全面落实安全生产责任制，杜绝重大安全事故的发生。

　　6、做好社会维稳工作，落实维稳工作责任制，加强社会治安综合治理，引导群众以理性合法的形式表达利益诉求，努力把群众信访诉求解决在初始阶段和基层，妥善处理社会矛盾纠纷。

　　7、抓好农村基层党建工作，深入开展创先争优工作，巩固科学发展观实践活动成绩，加强干部作风建设，扎实推进全乡各项工作落实到位，取得明显成效。

　　8、继续加强廉政工作力度，稳步推进反腐倡廉制度建设各阶段工作，进一步健全机关各项工作制度，加强学习，努力抓好组织建设，着力改变机关工作作风，提高为民办事的效率和能力。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　在新的一学期里，我们四年级数学组的全体成员根据《义务教育数学课程标准》的要求，以课程改革为核心，以提高学生的数学素质和为学生可持续发展奠定基础为宗旨，以学校数学教学工作要点为主线，以课堂教学为主阵地，继续加强数学教学的改革，注重改善学生的学习方式，加强课堂教学研究，深入推进课程改革，不断提高课堂教学效益，全面提升学生的数学涵养。

　　二、主要工作与措施

　　1、加强理论学习，更新教学观念，丰富自身内涵

　　教研组研究和个人自学相结合；学习课改主要精神；数学学科教育改革行动纲领，数学教学大纲；新课程标准外，我们努力在课余时间多看一些符合当前教改新形式的文章及先进的教学经验介绍，从中汲取丰富的.养料，并进行内化，每人写好一定数量的学习笔记和8篇教学日记，使自己的教育教学工作有一个理论的支撑。

　　2、严格执行教学常规。

　　依据学校对备课的规定，多种方式相结合，提高备课质量。主要实行电子备课，利用网上邻居资源共享，在备课中重视突出教师如何指导学生学习知识，突破重点和难点的方法，学生学习知识的方法。同时，还实行即时备课和集体备课，随时共同探讨备课中的疑惑，做到备教材、备学生、备方法，为上课做好充分的准备。加强集体备课，注重个人修改，充分做好课前准备工作。

　　3、改进作业的批改方式。

　　在作业批改时，把准确率和书写的认真程度同等重视，针对学生的出错原因写出批语，让学生能知道错误原因。同时，采用奖励的手段鼓励学生认真书写，养成认真做题的习惯。并且注重差生的作业订正，做到面讲面改。以教师教学方式的转变来促进学生学习方式的转变，注重对动手实践，合作交流为主的教学模式进行探讨，注重作业内容的研究，把基础性和开放性的研究作为家常研究。

　　4、按时有效地开展教研组活动。

　　每周二和周五下午第三节课为教研组集体研讨时间，除了这一规定时间外，组内教师随时进行各自教学情况的反馈交流，进行随机教研，群策群力解决教学中遇到的困惑、难题。结合教研组自身特点，多听一些研讨课和公开课，互相取长补短。平时多汲取其他教研组的优点，努力把教研活动搞得有声有色。

　　5、加强对学困生的辅导工作。

　　学困生转化是教研组不容忽视的问题。本学期要对学困生状况分析，对学困生的情况进行仔细的分析和排查，做到因材施教，做到有针对性、时间落实、过程落实。注重实际转化效果。努力转化学困生，争取将优生率和及格率再提高一个台阶。

　　6、丰富学生的数学知识，开展好综合实践活动课，通过活动促进学生能力的提高。

　　三、主要活动安排：

　　9月：

　　1、制定教学进度、计划

　　2、学习新课标、本册教材的教学要求

　　3、制定教研专题和研讨课四年级数学教研组活动安排表

　　10月：

　　1、进行单元测查分析

　　2、讨论如何进行本年级综合实践活动课

　　3、讨论如何精心设计练习

　　11月：

　　1、讨论如何提高学困生的学习兴趣

　　2、讨论前几个单元教学中存在的问题，改进的方法及弥补的措施

　　12月：

　　1、交流、归纳本册教材的疑难问题

　　2、小结本组教研活动开展情况

　　3、讨论复习中存在的疑难问题

　　元月：

　　1、结合教研专题撰写教学总结

　　2、期末测查分析

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以创建省级社区教育中心为契机，加强社区教育网络资源整合，开展社区教育“一村一品”建设活动，全面推进学习型社区建设。

　　二、工作重点

　　1。以创建省级社区教育中心为推力，努力提升社区教育发展层次。

　　2.不断加强教育中心基础能力建设，尤其是网络资源整合，努力提升社区教育服务能力。

　　3.扎实巩固去年市级教育中心创建成果，总结教育经验，提炼教育特色，提高教育发展水平，积极开展“一村一品”建设活动。

　　4.广泛开展形式多样的各类教育培训活动。突出机制创新，突出培训效益。结合社会主义新农村建设，联合多个部门，整体联动，形成特色。围绕“三农”做好“六大工程”。努力提升社区教育服务水平。

　　5.积极推动社区教育内涵发展，立足实际，因地制宜，形成社区教育乡土教材。努力加强教育理论研究，不断提高社区教育的服务质量。

　　三、工作目标

　　1.创建省级社区教育中心

　　借今年创建之机，继续争取镇党委政府和中心初中支持，设立社区教育专项经费，按照社区常住人口人均不少于一元列入日常性财政支出，并逐年有所增加。认真做好资料的整理积累工作。做好基础数据的统计分析汇总和台帐资料的收集归档工作，从中挖掘工作中的经验，发现不足，为创建积累资料。认真总结社区教育的经验，针对产业特色，形成教育亮点，制成剪板或拍成专题片，尽量给验收专家留下难忘印象，力争顺利通过省级社区教育中心评估验收。

　　2.整合社区教育网络资源

　　建好“社区教育中心”网站。整合社区网络学习资源。充分发挥现有网络学习的资源优势，把农村党员干部远程教育平台、《学习在线》等本地网络资源整合起来，实现共用共享。充分利用现代化教育手段为居民服务。

　　3.开展社区教育“一村一品”建设活动

　　结合新农村建设，总结提炼各社区教育服务站教育工作的经验，形成特点，明确教育发展重点，确定教育“一村一品”特色。举办社区教育“一村一品”建设现场推进会，选择“一村一品”开展比较好的、成效比较明显的交流经验。在“社区教育中心网”开辟“一村一品”展示栏，展示“一村一品”建设成果。

　　4围绕“三农”做好“六大工程”

　　切合经济特点、社区文化亮点、群众需要热点，结合市“百千万”工程，创新社区教育工作。在社区教育领导组统一领导下，协调教育、文化、农技、劳动、卫生、社保、计生等多个部门，整体联动。广泛开展形式多样的.各类教育培训活动，围绕“三农”做好“六大工程”。（1）围绕富民，大力实施现代化农民教育工程；（2）围绕强民，认真实施青少年培育工程；（3）围绕乐民，加快实施社区文化繁荣工程；（4）围绕健民，着力实施卫生保健培训工程；（5）围绕聚民，精心实施学习型组织创建工程；（6）围绕兴民，不断实施道德文明传播工程。

　　5.积极推动社区教育内涵发展

　　针对“山羊”“银杏”“建筑”等产业特色，以及本地文化亮点，结合“一村一品”特色以及各类培训活动，协调政府有关部门，认真总结提炼形成乡土教材，拓展和丰富教育培训内容，增强培训的针对性和有效性。进一步加强社区教育理论研究，在实践中不断积累总结，深入思考分析，从而努力提高社区教育的服务水平。

工作计划篇5

　　三月份：

　　(一)制定班级的工作计划

　　(二)进行正常的教学，稳定幼儿回园的情绪，加强班级的常规教育

　　(三)创设班级的环境，设置班级的特设活动区

　　(四)进一步规范幼儿的.晨间操的动作

　　四月份：

　　(一)对幼儿进行一些关于小动物的知识讲解，开展丰富的教学活动，让小朋友明白一些常见动物的特征

　　(二)配和幼儿园进行一年一度的年检工作

　　(三)一如既往的狠抓班级的常规工作

　　五月份：

　　(一)组织好班级的各项活动，对幼儿自理能力的培养进行全面性的指导

　　(二)做好家长开放日的有关工作

　　(三)好好学习自己的技能，为幼儿园的园内竞赛做好准备

　　(四)为班级编排一两个节目，为“六一”儿童节做好准备

　　六月份：

　　(一) 组织好“六一”的文艺汇演

　　(二) 做好学期末的家访工作

　　(三) 辅助幼儿园进行一个新生的招生工作

　　七月份：

　　(一)给幼儿讲解一些有关安全方面的知识，并让小朋友在日常生活当中学习运用

　　(二)配合幼儿园进行学期末各项工作的总结

工作计划篇6

　　一、周边市场分析

　　1)每周一次对xx堂大药房、xx药店的竞争敏感品种进行调研，向企业提出商品和价格调整建议，保证商品的竞争优势。

　　2)每月关注附近新开店情况，总结顾客群体变化，掌握顾客用药习惯和消费动向，组织店内人员进行分析，为药店经营提供可参考的依据。

　　3)20xx年对周边新药店进行跟踪调研，通过扩大宣传，差异化经营，调整商品结构。

　　二、会员管理

　　1)要求店员每天对每位进店顾客宣传会员卡的优势，鼓励顾客办理会员卡。

　　2)每周利用周例会时间对店员强调会员卡办理的重要性，同时制定办卡任务，对积极办理会员卡的店员进行表扬。

　　3)对会员分类管理，定期销售的顾客发短信，不定期的游离顾客打电话，打电话的内容不局限于活动通知，还要有健康咨询。争当顾客的健康顾问。

　　4)对忠实顾客档案中的个人信息实时更新，从而保证忠实顾客的稳定性。

　　三、毛利率

　　1)每日总结每个营业员的毛利率，分析每日毛利率最低的店员的销售商品的不合理之处，结合店里的品类分析对其进行单独培训，提高毛利率;、

　　2)每旬对全员的品类销售占比进行总结，分析销售薄弱店员的销售品类，店长帮助其学习高毛利的品类进行销售，以提高毛利率。

　　四、客单价、客单量、客品次

　　1)店长利用每日早会带领店员共同学习一品新的品类分析，下班前对当班店员进行考核，对内容掌握没有达到标准者店长陪同一起学习指导此店员掌握为止。

　　2)店长利用每日店内无顾客时间，让店员扮演顾客角色，店长扮演店员角色进行现场联合用药服务模拟演练，然后大家共同分析总结成功的经验，以提高客单价。

　　五、人均创利

　　1)对门店销售数据中各类别商品的销售占比情况进行分析，查找顾客关注品种，针对此列商品的病症进行日常海报宣传，同时借助公司的检测设备进行相关测试，使顾客对于用药疗效或疾病程度有所掌握，提升此类病症的联合用药销售;

　　2)调研周边药店器械品种种类，结合顾客需求开展健康体验活动，设立健康体验专区，加强如远红外医疗器械、血糖仪、血压计、浴足盆、吸氧机、轮椅等产品的引进，设立专门的体验仪器供顾客选择，增加对此类健康品的宣传，促进器械产品的销售;

　　3)加强对于保健品的宣传，利用海报和台卡等形式将促销商品进行包装展示，促进中低价位保健品的销售，使门店创利能力进一步提高;

　　4)带动全员销售积极性，每月评选创利之星，用15%效益工资一部分作为奖励，形成良好的竞争氛围，为门店创造更大的效益。

　　六、人员管理

　　1)店长和药师针对店内人员分别进行公司制度、行业法规、企业制度和营销等方面知识的培训，在日常工作中进行考核，每月店长按时完成工作检查与考核，考核结果与薪酬挂钩，同时奖优罚劣。

　　2)利用每日早会由夜班组长组织店内人员对公司服务手册内容进行学习，交流销售技巧，提高人员服务水平。

　　3)门店药师根据不同季节变化对季节性常见病症及商品知识进行培训，并在每次培训利用实际考核及笔试的形式进行考核，并作为店长每月人员考核的依据;

　　4)临节假日期间，由四防安全组长组织员工对四防安全知识进行培训，提高员工的防范意识。

　　5)组织技术过硬、销售经验丰富的员工对新员工进行产品知识、联合用药、销售技巧、企业文化理念等方面知识的重点培训。并通过日常的实际表现进行综合考核。

　　6)根据季节变化，店长组织药师对应季品种的商品知识、销售技巧、联合用药及养护知识进行培训，并在每次培训后利用。

　　七、商品管理

　　1)培养店员全面推荐药品习惯，加强店员对商品知识的学习，使库存商品不滞销。

　　2)重视每周两次的要货计划提报工作，保证门店商品供应。

　　3)做好每月的商品盘点工作，每周坚持抽点30品常动药品库存，保证商品的帐货相符。

　　4)每天店长组织人员进行一个品种的品类分析，研究该品类的毛利及商品结构情况，提升品类管理的水平。

　　5)店长每周汇总，对未经营的新品、处方品种积极向公司产品管理部反馈，对仓库到货品种及时提报门店要货计划。针对低毛利医院跑方品种跟踪及时，积极补充，充分利用替代品种，保证销售不流失顾客。

　　八、营销管理

　　1)加强特惠日、会员日的口头宣传力度，做到对每名店员活动用语跟踪督促，对于未按要求宣传的店员计入月末考核扣分项，活动品种牢记按疗程销售宣传。

　　2)20xx年，xx路连锁店将会员卡升级工作作为日常工作的重点项，要求收银员对每位持卡顾客及时升级换卡并进行电子券宣传，充分利用8月份的'会员积分清零活动，大力发展新会员，增加会员销售，宣传双倍积分，定期对会员进行用药回访，稳固会员群体。

　　3)丰富会员日、特惠日店堂内外的美化宣传工作，在活动日当天早8：00点前将室内外悬挂的气球、POP海报，挂条等进行宣传。

　　4)对会员日、特惠日等活动后销售情况总结分析工作，销售指标量化到个人，销售份额分析到个人;通过分析结果有效指导店员后期活动日的销售提升;依据会员日、特惠日顾客消费记录，在活动前1天进行电话回访或短信回访，回访实行个人负责制，每位店员负责回访与自己管理柜台相对应的忠实顾客，询问患者病情并告知其服用品种折扣情况，巩固忠实顾客群体。

　　九、大客户管理

　　1)结合门店日常经营活动，定期的对大客户进行回访。

　　2)日常生活中要常沟通，以亲情化的服务认真的对待大客户，并对客户资料及时的进行维护。

　　十、医保管理

　　1)结合医保目录品种与公司经营品种，定期进行维护，保证医保目录品种及时满足划卡需求。

　　2)针对公司不定期下发的调价通知，每次安排收银员查找调价品种是否为医保目录品种，若为划卡品种，收银员保证在其下班前完成价格修改工作，如完成不了交接给专人负责，店长负责监督、指导，保证此项工作完成落实。

　　十一、安全管理

　　1)加强四防安全管理，每日进行四防安全检查，每月月底对四防安全工作进行总结，防止不安全隐患存在，发现问题立即整改，对不能解决的问题立即上报综合管理部，保证经营工作正常进行。

　　2)加强夜售期间的管理，店长每月检查夜售二次，对存在的问题及时指出并予以纠正，保证夜售工作的安全顺利进行，值班人员对每天的夜班工作要有记录，随时检查，保证无事故发生。

　　3)临近节假日期间，加强对员工的四防安全知识培训，提高员工的安全防范意识。

　　4)店长加强对店内资金及每日存销售款的管理，保证全年无重大安全事故发生。

　　十二、质量管理

　　1)每月对GSP知识进行学习，并及时对店员进行培训、考核，严格遵循GSP管理，并定期进行自检，纠正不足，不断提高企业程序化管理水平。

　　2)药品销售管理：店长每月组织店员学习一次关于药品质量方面的培训，让店员知道质量的重要性，在门店售出的每一盒药品必须当面检查，保证顾客用药安全。

　　3)门店由当班组长对每次到货的品种进行最小包装验收;在销售付药时，对顾客购买的商品营业人员要进行复核查看;每个月月末盘点时对在店商品进行一次综合性的养护，同时按照公司的要求落实不良反应监测管理工作。

　　十三、计划管理

　　1)xx路店一月份将每日利用早会时间与每周例会将个人的销售和毛利情况进行统计，并对个人销售完成不好的进行分析，使其在每日销售的过程中能够弥补当日的不足，提高销售与毛利率。

　　2)xx路店一月份重点分析指标日跟踪、旬分析、月总结的分析工作及相应调整措施是否到位，根据指标的完成情况做好每天销售分析。

　　3)正确提报要货计划，保证经营的持续增长。

　　4)做好不同价位商品提报，满足顾客需求;建立顾客需求及本店断档品种登记，并及时调拨，培养更多的忠实顾客群。

　　十四、基础工作

　　1)店长坚持每天用同样卫生标准检查门店，及时整改，实行划分责任制，每个人设立责任区，对卫生不合格者，现场对比差距，马上整改，并以此项工作作为月末效益分配的部分依据，保证为顾客营造一个干净、整洁的购药环境。

　　2)各项记录性工作分组负责、带班长做好督导工作，每周店长对记录性表格进行培训及检查，保证各项记录的时效性。

　　十五、制度执行

　　本月通过早例会和旬例会的形式，由店长负责，组织全体店员学习公司新的规章制度和最近下发的网上通知，让所有店员熟知公司的制度和最近的要求规范，将增加制度培训的频次，通过多次灌输强化记忆，同时店长将重视对制度执行、通知落实情况的检查，凡有执行不到位的必须将责任落实到每人，并且在旬例会中分析原因，杜绝再次发生。

　　十六、资产管理

　　1)店长派人分管店内的设备设施,每天进行对店内的设备设施进行检查和维护，发生损坏情况及时反应给店长及综合综合管理部，及时进行维修，降低固定资产的损耗。

　　2)建立门店固定资产、低值易耗品台帐，对门店增减损耗的项目及时记录，保证公司财产的合理利用。

　　3)对固定资产的使用都有明确要求，保证资产的有效利用，爱护集体财产，保证固定资产不流失。

　　十七、费用控制

　　本店全员重视节约，反对浪费，加强对店内电话接打情况进行监督，节约用水用电，正确提报要货计划，降低调拨费用产生，加强对电话使用的检查，禁止打私人电话，降低门店费用。

　　十八、销售款及备用金管理

　　1)店长严格按照企业备用金管理制度每周不定时检查门店备用金使用情况，无截留、挪用、借贷、私藏销货款现象;店长每天上、下午对门店收银员的备用金使用情况及零钱准备情况进行检查。

　　2)销售款必须当日存到指定银行帐户，保证销货款无坐支挪用现象，对不能及时存入的要上报相关部门，并监督收银员将销售款放到保险柜，确保资金的安全。

　　3)要求门店夜售闭店时，必须将销售款存入保险柜或藏于其它地方，个人贵重物品严禁放置店内明显处，加强防盗抢意识，确保资金安全。

工作计划篇7

　　XX年是公司全面实施第三个三年目标的第二年，是公司深入开展管理提升活动的重要一年，切实做好法制建设各项工作，为公司持续快速健康发展提供更加全面、更加有力的法律支撑和保障，同时达到西电集团在企业法制建设和法律管理提升工作方面的要求。按照XX年西电集团法律专题会议纪要的要求，制定宝光集团XX年法制工作和法律提升工作计划。

　　一、总体工作目标

　　(一)重点工作

　　1.建立和完善法律事务管理的制度体系，制定工作标准，拟定工作流程。

　　2.落实三项审核率，完成三年法制目标的硬指标。

　　3.加强合同管理，提升合同管理水平。

　　4.加强诉讼管理，切实降低案件发生率。

　　5.要结合“xx”普法着力培育企业合规文化。

　　6.要坚持不懈地推进法制队伍建设。

　　(二)需重点解决的问题

　　1.总法律顾问制度建设还不完善，还未形成规范化的法律工作流程。

　　2.法律事务机构职能不够明确，缺少法律知识培训，缺乏具有企业法律顾问职业资格的专职法律人才。

　　3.合同签定及执行过程中，法律审核及评估机制还需加强。