三月份工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的三月份工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
三月份工作计划1
一、指导思想
在团县委和修水一中党委的领导下，以素质教育为主线，以学校政教工作为轴心， 以活动为载体开展团委工作。努力促进学生全面发展，提高学生自治能力，繁荣校园文化，为学校的安全、稳定与发展做出积极贡献。
二、工作重点
1、规范团员档案及团证管理。规范学生入团方式，严格按条件发展团员。以团员发展工作为契机，带动班风、学风建设。
2、制定团员及团支部考核方案，提高优秀团员及优秀团支部的“含金量”。
3、规范学生会干部选拔制度，完善学生会组织机构，明确各部门及人员职责，制定学生会干部工作纪律，建立学生会干部成员档案。
4、培养学生的自治能力。把卫生检查与评比、黑板报检查与评比、早操人数检查等工作制度化，常规化。
5、组织好每周一的升旗仪式和国旗下的讲话。
6、提升校广播站品味和水平。丰富稿件来源，提高稿件质量、丰富栏目开设、提高播音员水平。（考虑在某一时段转播中央电视台新闻。）
7、成立记者团，及时采写学校各种活动，为广播站、文学社、校报提供稿件。
8、进一步提高幕皋文学报办报水平，加强与兄弟学校文学报的交流与合作，扩大我校文学社的`影响力，打造品牌。
9、本学期组织3—4次较大型比赛活动，如体育（拔河、篮球、羽毛球等）、书画、演讲、歌唱、主持人、相声小品比赛等。活动要做到周密计划、严密组织，确保安全、圆满。
10、、以“协会”的形式成立兴趣小组，如文学书画协会，音乐舞蹈协会，主持播音协会，摄影协会等。聘请专业老师授课，定期进行作品展评，培养学生兴趣，提高审美情操。
11、搞好主题月教育活动，如九月感恩教师，十月祝福祖国等。不走过堂，注重实效。
12、 成立“阳光俱乐部”，加强学生心理健康教育，搞好“个性学生”教育与跟踪教育。先摸底，再配合班主任对其进行思想教育，帮助树立正确的学习观、人生观、价值观。
13、 加强青年志愿者协会和一意曙光社建设，开办修水一中“爱心书屋”，切实开展好志愿爱心服务活动。
14、协助政教处办好本学年修水一中学生艺术节。
15、协助教务处办好本学年秋季田径运动会。
三、本学期工作安排
九月
1、开学迎新工作。2、召开委员会及学生会、广播站、文学社等部门会议，部署新学期工作。3、学生会、广播站、文学社、一意曙光社、国旗护卫队等招聘新成员。4、本学期第一期《幕阜文学报》出版。5，团员普查。6、成立阳光俱乐部。 7、开办修水一中爱心书屋。8、开展好无职团员上岗定责前期工作。9、高一新生军训（配合）
十月
1、迎国庆征文比赛。2、迎国庆书画比赛。3、高一拔河比赛。4、高一英文歌曲大赛。5、记者团培训。6、学生艺术节筹备 7、志愿者福利院献爱心 8、主持人选拔赛 9、爱心书屋捐书 10、阳光俱乐部生命与健康体验活动。
十一月
1、艺术节校园歌手大赛。2、艺术节书画作品评展 。3、“幕阜文学报”征稿。 4、高二演讲比赛（主题待定）。5、秋季田径运动会。6、无职团员上岗定责第一阶段工作总结及下段部署。
十二月
1、学生艺术节。 2、高二篮球联赛。3、文学社采风活动。4、第二期《幕阜文学报》出版。5、书画协会采风活动。7、一意曙光社志愿爱心活动。8、阳光俱乐部劳动与金钱体验活动
元月
1、感恩教育月活动（倡议、讲座、演讲比赛、感恩标兵评比等。2、志愿者爱我校园服务活动。3、阳光俱乐部纪律与自由体验活动。4、团委、学生会、学生社团学期总结与表彰。
三月份工作计划2
过完了热闹的春节，开学后的我们迎来了开春的三月，三月是个繁荣的季节，虽然天气依然很冷，但同学们的心情却很热情，工作热情也很高涨，过去一年我们部的工作完成较好，在新的一年里我们将更加努力的工作并配合其他部门做好工作，因此我们部对三月的计划如下：
一、常规工作：
1、督导系里各级的日常教室卫生工作，教育技术系学生会卫生生活部三月份工作计划。
2、认真打扫每周四负责的'教室。
3、认真对待院组织的每周四进行的卫生大检查。
4、每宿舍卫生评比，监督各宿舍搞好宿舍卫生。
5、总结上学年的各项工作。
二、特色工作：
1、以宿舍为单位进行讨论，讨论的内容主要是假期的生活内容和总结，从中得出的经验和教训，并发表看法，对下次的假期提出期望，希望通过此次活动让同学们没有虚度假期，并能够有收获，使同学们成长起来，了解家长的不易，下个假期能够有思想和行动上的进步，工作计划《教育技术系学生会卫生生活部三月份工作计划》。
2、制作和贴出新的教室宿舍卫生打扫标准和评分标准，以此来督促同学们打扫好卫生，为自己创造一个干净的生活学习环境，并准备宣传海报。
我们部在积极开展各项活动的同时，还要按时召开例会，各个部员在一起，总结前期活动的心得。不断完善我们的部，提高我们部各部员的能力。
在我们系的支持和我们部各成员的共同努力下，我们部的开展的活动一定会顺利的展开，并取得了辉煌的业绩。
以上便是卫生生活部三月份的工作计划，在此我们将总结以前工作的经验，努力做好三月份的工作，尽到卫生生活部的职责。
三月份工作计划3
时间过的真快，转眼我就要来到20xx年的三月了。作为xx公司的一员，在这半年多来的工作方面，我们始终保持着严格热情的工作态度，为此在工作方面也取得了许多出色的成绩。
如今，我们又将迎来三月的新任务。三月开始后，无论是部门工作的目标还是自身的计划和目标都应该真正的努力起来了。我会在这个月的.工作中用更加火热的工作热情去迎击这个三月，祝自己您能取得一个让自己满意的结果。以下是我个人的三月计划：
一、工作的计划
面对下个月的工作，我计划首先在工作的纪律和个人态度上做好自己。近期来在工作中我的纪律略有懈怠，甚至开始松懈工作中的要求。尽管这是为了跟上忙碌的工作进度，但不能让这些松懈一直发展下去，在忙碌结束后，我也要重新审视自己，回顾常态，并严格要求工作纪律。
其次，在上个月的工作方案，因为工作的堆积，我也遗留下了不少问题还没有处理。虽然不算紧急，但也要开始逐步，有顺序的处理这些问题，避免遗漏和忘记。
再次，对于本月的工作方面，我认为自己除了工作方面的努力之外，也不能松懈对于工作外的付出，如：加强于xx部门的沟通，做好xx项目工作的交流，保证工作上不会出现误解。并协力做好工作任务。此外，也要加强反思自我的问题，调整自己的心态，加强自我的工作执行能力，更加积极的去完成工作目标。
二、改进和提升
反省自己的工作，通过和xx等同事的对比，和自我反思。我意识到自己有许多不足的问题存在。除了一些工作能力方面的综合素质，还有在工作方面的细节处理，以及自身的责任态度问题。这些虽然都不是主要的问题，但在工作的细节上却始终影响着自我的发挥，为此对这些小毛病，还是要尽早改进，及时处理。
三、思想和责任
面对三月的工作，除了计划和制定目标，我更要在自己的心态上紧张起来。时间匆匆过去的，一年很快就要迎接末尾。眼前还有一些时间，为此我更要积极主动的利用起来，保证自己的工作有所长进，向着预期之上继续努力的做好自己的职责。
一个月过去的很快，但我会发挥自己最大的努力，将自己的工作能力充分的发挥出来!
三月份工作计划4
1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的`工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三月份工作计划5
XX年物业管理处将在稳步发展的基础上着重于“精细化”服务，从点滴小事、细节入手积极配合集团经营的战略方针，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作并以此为XX年的工作重点和亮点，其计划如下：
一、主导思想
以服务业主为重点，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设，结合本部大楼实际情况创建物业管理模式，努力探索企业内部管理机制，将规范化物业管理服务深入每个“工作细节”的指导思想和“善于主动”的服务精神。
二、工作目标
紧密围绕提高物业管理水平、展现“服务领先”的工作作风，并继续贯彻执行节能降耗和为业主服务好的企业宗旨，以国优新标准提高自身工作，努力做到：工作细节“精”，设备设施“准”，保卫工作“实”的目标。
三、工作重点
(一)、内部管理
1.人员控制及企业凝聚力在新的一年中，管理处将减少人员的流动性，积极补充新员工，以评选、表彰优秀员工增强团队的凝聚力，从而提高员工工作的积极性，促使员工彼此之间互相鼓励、支持、学习、合作，同时倡导员工用团结协作、开拓创新、务实进取的信念去为企业的发展奉献自己的`力量。
2.规范库房管理严格根据库房管理制度执行库房管理，库房里的杂物需及时清理，做好各项防范措施，做到库房整齐干净整洁。
3.建立档案室根据国优的要求建立档案室，各部门档案需要统一整理归档管理，并建立档案室巡查制度，严格按照档案管理规定进行存档、借阅及销毁，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各项防范措施。
4.绩效评价体系的完善与运行绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
5.建立长效的消防安全机制，提高中控室值班员业务素质。
(1)健全消防档案，各类消防记录、档案分类归档。
(2)增强中控室值班员业务素质的提高，提高突发状况下的应急反应能力。
(3)总结以往消防演习中发现的问题，有重点的进行演练。演练重点如下：
☆应急灭火措施(灭火器、消防栓、正压呼吸器)的使用操作，进行现场模拟操作培训;
☆对跑点人员向中控报警用语的准确使用;
☆对中控值机员接报后使用消防主机开启失火现场区域消防排烟机、正压送风机、消防广播及空调/新风机关闭、电梯归首、非消防电源切断等相应设备的熟练程度进行培训;
(4)根据中控室倒班的特点，合理分配人员，采用以老带新的方式，增强各班的业务能力。
(5)在坚持每日巡视检查的基础上，加强对楼层工程机房、餐厅后厨、热力站、冷冻站、人防等重点区域的安全巡视检查，做到发现问题，及时处理，将隐患消除在萌芽。
三月份工作计划6
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：
1、合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和xx合作的，五月份有定单，但还是下给了xx，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。
2、源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的'订单近期会很少!
3、兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中!
4、台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。
5、水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续。
6、xx制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时xx的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。
三月份工作计划7
经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的'成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单之时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵时，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性与各部门的沟通工作与仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始时不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
三月份工作计划8
经管系：
⊙组织部：1）与外语系一同去双东坊社区做志愿者活动。
2）组织学生手册知识竞赛。
⊙学习部：1）开展爱国主义征文比赛。
2）协助文体部办好歌唱比赛，做好后勤工作。
⊙文体部：1）举办了以爱国主义为主题的歌唱比赛。
2）举行了女子篮球赛。
⊙生活部：1）对寝室卫生进行检查。
2）与纪检部合作举行安全教育活动。
⊙纪检部：1）组织学生观看爱国主义电影，并要求写影评。
2）协助文体部开展歌唱比赛，进行记分和催台工作。
3）检查教室里的吃早饭情况及对寝室进行抽查。
⊙宣传部：1）负责各部门系列活动的海报设计工作并作好宣传。。
2）对期刊《飘来飘去》做排版及版面设计工作。
3）对“八荣八耻”书法大赛和进行评比并发放荣誉证书。
4）对以“八荣八耻”为主题的板报进行评比。
外语系：
⊙组织部：1）落实好青年志愿者的各项活动及人员安排工作。
⊙宣传部：1）组织各班出好以“八荣八耻”为主题的黑板报。
⊙文娱部：1）于4月4日组织了“中英文歌曲大赛”，吸引了广大同学前来参加。
⊙体育部：1）配合校体育部工作，组建篮球小分队参加“电大杯”女子篮球赛。
⊙生活部：1）配合校生活部的工作，对学校卫生进行检查。
信息系：
⊙组织部：1）例行每周一次的钱东社区服务。
2）统计整理我系学生党员的情况并汇总成绩上报。
⊙宣传部：1）收集以“春天”为话题的文章，并本月的简报进行排版等工作。
2）设计了关于五月份我系承办的.“动漫设计大赛”的海报。
⊙学习部：1）制定出五月份“动漫设计大赛”的方案并做了一些前期准备工作。
2）组织相关人员对“学习天地”网站进行修改。
⊙生活部：1）做好男子、女子篮球赛的后勤工作。
2）进行每月一次的宿舍卫生检查工作。
⊙文娱部：1）组织同学参加爱国主义歌曲大赛和中英文歌曲大赛。
2）筹备“红五月”的朗诵比赛，并对节目进行筛选和彩排。
⊙体育部：1）组织同学参加“电大杯”女子篮球赛。
2）开展了系乒乓球比赛。
中文系：
⊙组织部：1）发展入党积极分子并开展业余党校学习。
2）组织青年志愿者参加社区服务及警察活动。
⊙宣传部：1）积极投入“红五月”摄影大赛的前期准备工作。
2）宣传学校的各个讲座并组织同学参加献血活动。
⊙学习部：1）组织同学参加以“八荣八耻”为主题的爱国主义征文大赛。
⊙文娱部：1）组织同学参加爱国主义歌曲大赛；做好诗歌朗诵大赛的前期工作。
⊙体育部：1）组织参加“电大杯”女子篮球赛。
⊙生活部：1）照常对寝室卫生进行检查。
⊙外联部：1）积极准备联系摄影大赛的赞助工作。
三月份工作计划9
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，告别了二月份，我们又迎来了3月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结：
三月以来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，xx月xx日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的`承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
三月份工作计划10
1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设
我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设
我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作
从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平
20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合20xx年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用
20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费
做好"211"工程的`验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握"985"经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库,开发票据管理软件
对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作
在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作
进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务,实现金融创新
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20xx年学生学费收取工作的基础上,进一步做好20xx年的收费工作。
三月份工作计划11
时间不知不觉,又走到一年三月。所谓“一年之即在于春”，过往的一切还不及回首,时间就已经开始迫不及待的向前迈进。三月，我院学生会承接着20xx年度期末的工作，将总结过去的工作的经验，取其精华，去其糟粕，在工作中不断创新，以更大的热情展开学生会工作展新的一页。本月学生会工作安排如下：
一、开学伊始，由于一个假期的放松，同学们的生活节奏和生活习惯没有一下子调整过来。针对这种情况纪检部将继承传统，立足常规，积极参与学校管理，继续加大对同学们的迟到、早退、骑车带人、穿着不得体等现象进行宣传及检查，并联系生活部一起检查晚归、上网、等现象。
二、学习部将在上学期工作的基础上总结经验，弥补不足，结合本学期的学习任务和实际情况，继续开展一系列有益的活动。三月初，学习部将面向城院全体同学征集“校园活动策划案”，以便有目的地开展优秀的活动。
三、维权部作为学生会新成立的一个部门，三月份将工作重点放在“3.15维权在我心”大型活动上，在活动中维权部将以大型的海报展览的形式，来增加同学们的`维权意识。同时，还将在学院论坛上开辟一周一篇的侵权案例及专家分析专区供同学们讨论参考。为了能帮同学们真正解决实际问题，维权部的“维权信箱”也将在本月继续开办，并在此基础上成立“维权中心”，以形成与同学们的双向交流。
阳春三月万物复舒，而学生会的活动也将在这个季节里如雨后春笋般茁壮成长。我们将以最好的状态去迎接新的开始，实现新一轮的跨越。
三月份工作计划12
新学期开始，我希望自己有一个很大飞跃，包括各方面能力、学业等。深思熟虑后，我个人规划如下：
一、 “人生应有目, 否则你努力将属徒然。”
（比得斯）为幼教事业奉献我一生，这是我理想，也是我目标。其过程是坚辛！我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实知识储备，从而更好地适应时代脚步。学前教育（专科）我已不折不扣地完成，目前我已经报考南京艺术学院（油画专业）。本学期，我将脚踏实地地实现。
二、不断挑战自我。
一位理想教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作为幼儿园一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎老师。另外，我、陈老师、吴老师一起承担中（5）班教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间效应发挥最大。
四、充满爱心，受孩子尊敬。
“用爱心将孩子心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们爱，将中（5）班孩子心留下。让他们爱老师、爱中（5）班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。
五、追求卓越，富有创新精神。
教师应当是教育家，而不是教师匠。他们区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新人，应该是一个教育上有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同品牌，打出自己旗帜，形成自己风格。“风格即人”，只有形成风格，才能成为“大家”。
六、勤于学习，不断充实自我。
“辛勤蜜蜂永没有时间悲哀。”（布莱克）勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面知识，一个知识面不广教师，很难给学生人格上感召。孩子年龄越小，他们对教师期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要任务是学习，是完善自己知识结构。
七、关注人类命运，具有社会责任感。
教师不光是给孩子们知识，而更重要是培养学生一种积极生活态度，以积极生存心境、积极人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生社会责任感。须知，教师社会责任感影响着学生社会责任感，学校民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们生活方式，以及他们对于未来理想追求。所以，我们教师要努力培养自己社会责任感，要认真关注窗外沸腾生活与精彩世界。
八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。
对于一个教师成长来说，坚忍不拔，刚强不屈意志是非常重要。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”（孟子语）行百里半九十人，不可能取得成功；而真正成功者是坚持走完最后十里路人，这就要靠毅力。我们教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰教师，才会取得最后成功。
幼儿教师工作是琐碎，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐观察力，注意观察幼儿言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵深处，在尊重、理解幼儿同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作前提。
三月份工作计划13
一、日常生活常规
1、安静就餐，避免把饭粒撒到桌面、地面上，吃晚饭能将凳子推到桌子下面。
2、教幼儿正确的洗手步骤，同时挽起袖子，会使用自己的毛巾擦手。
3、教幼儿穿脱衣服、穿鞋，提高自我服务能力。
二、教育教学计划
1、蒙氏教学
生活区：洗手、脱鞋、舀黄豆
感官区：温觉板、重量板、触觉板
语言区：图片与文字配对、安静游戏，看大图听故事、相似物配对
科学文化区：青蛙嵌板、观察植物
蒙氏数学：按形状分类、按一级类别分类、按用途分类
2、韵语识字：一人大(四个阶段)
3、英语 Hello Good morning
4、手工：手环、簸箕、乌龟、蝙蝠
5、美术：画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空
6、礼仪：蹲姿、请、谢谢、不客气、三八妇女节
7、奥尔夫音乐：胆小鬼、铃儿响叮当
三、安全教育计划
1、给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识，提升幼儿自我保护意识。
2、户外活动、室内活动的安全工作(教师不能让孩子离开自己的.视线，注意自己的站位)
3、卫生消毒工作(教室里所有物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒)
四、家园共育
1、做好家园练习册，让家长了解每周食谱，在园所学知识
2、和家长面对面交流，沟通宝宝一日在园情况
3、坐校车的家长随时做好家长沟通
4、每两周进行一次家访活动，并做好家访记录。
三月份工作计划14
依据《xx市教科院xx实验学校办学方案》和“全国教育工作会议”的精神，结合学校制定的《学校发展“十二五”规划》的发展理念和目标定位，特制定本期的工作计划。
一、工作目标
1、继续做好接受省一级学校评估的相关工作，力争完成省一级学校的评估，实现我校为“省一级学校”的目标。
2、坚持科研引领，管理落实，继续改善教师队伍，提高教师素质，更新教学理念，落实有效课堂教学策略。
3、继续贯彻落实“两个学会”的培养目标，切实践行深造德育序列，有效指导学生“学会做人”，逐步提高学生素质，使之成为具有终身发展基础的高素质的现代高中生和现代公民。
4、适度提升办学规模层次目标，稳定为xx个教学班、xx人左右，相继开设美术特长班、音乐特长班和体育特长班，探索特长班的办班最佳途径。
5、以探索优质化、特色化内涵提升为主题，把学校办成一所具有鲜明科研特色、能够稳定持续发展、享有有良好社会声誉的xx省一级学校，为积极争取“xx省普通高中教学水平优秀学校”奠定良好基础。
二、工作重点
(一)、扎实地做好接受省一级学校评估的相关工作
①各部门要全力合作，保质保量地完成xx-xx学年的材料补充任务，并努力提高资料的文化底蕴。
②各教研组进一步开展“争创优良课”活动，逐步扩大到全校范围，人人参与，确保优良课达90%以上。
③努力加强学生的教育工作，力争校园风貌再上一个台阶。
④继续努力改善学校的设备设施，根据需要，增加投入，改善办学条件，拓宽学校发展空间。
(二)、各方努力共同维护校园及周边环境安全
①做好有关安全的宣传工作。安全处、学生处、生活处和团委要通过不同的形式、采用不同的方法和开展多样的活动对学生进行安全宣传教育，各年级班主任要利用主题班会、黑板报等形式做好安全教育宣传工作。
②认真落实学生安全教育。各部门、年级和班级的安全工作不得流于形式，而要落实到实处，以确保在校学生的安全。安全处、学生处和生活处要强化安全工作细则，具体实施、监督及奖罚条例，落实到岗位、班级和个人。
③采取多种措施，力争各方支持，落实安全保障措施。一所学校的安全工作，仅靠学校自身来实施是难有成效的。因而，本学期要力争形成一个学生安全防护网。主要在三个方面：一是校内的合力;二是家校的联系;三是校方、警方的合作。
(三)、进一步改善教师队伍，提高教师素质
《“十二五”规划》的目标为：建成一支“师德、业务、科研”三维素质皆优的能够有效地引导基础薄弱学生获得最佳发展的年富力强的教师队伍。学为人师，行为世范。有好的教师，才可能有好的教育，学校要发展的关键在教师，而加强师德建设是造就高素质教师队伍的根本。
本期重点做好两个方面的工作：
①开展“爱心”、“责任心”教育，提高教师思想素质。本期将继续组织教师学习阅读《xx区教师形象标准》和学校制定的《关于加强师资队伍建设的'几点意见》、《关于工作事故、失职等行为的认定及处理办法》和《关于教职员工集体活动的几项行为规范》，学习“全国教育工作会议”精神，重点开展“爱心”、“责任心”教育，促成教师“树立以提高教育质量为核心的教育发展观”。
②认真落实教师培训，提高教师业务水平和校本研修的能力，提升教师专业发展的空间。
采用四种途径：
1)、学校将积极创造条件，大力推行继续教育，鼓励、要求教师参加各类继续教育的学习。
2)、加强与外校学习交流。本期要有计划地组织教师外出交流学习，取长补短。教务处要重视组织老师到外校听课学习，参加各类教研、竞赛活动，以提升教师的业务能力。学生处、生活处也要组织班主任、生活老师外出学习交流，以提高教育、管理的能力。
3)、继续深入开展校内研修活动，研究有效课堂的策略。教务处和教研室要引导各教研组有针对性地开展有实效的研修活动。同时，学校将继续聘请专家到校进行教师专业能力的培训讲座，以促进教师专业的发展。
4)、继续组织教师赴xx学习培训。
三月份工作计划15
一、在家具专业知识方面
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的.和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1)工作中的心里感言。
在xx和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
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