工作计划模板
时间流逝得如此之快，很快就要开展新的工作了，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的工作计划模板，欢迎阅读与收藏。
工作计划模板1
提高员工消防安全认识，确保加油站的消防安全。
由于我们的商品——石油产品所具有的特殊性决定了加油站的管理重点——安全管理。换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。所以，在日常工作中就必须坚持“安全第一”的原则。
应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，在思想认识上有着消防安全的概念，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安全活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的安全指标、精神、内容，利用安全活动加强对职工扑灭训练和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等。只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落实到实处。要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的，而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安全保效益”的道理，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进加油站各项工作的顺利进行。
发挥“窗口”作用，完善企业形象
加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向社会，创造精神文明、物质文明的重要前沿阵地。如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不仅有赖于先进的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不断更新。未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业品牌，企业形象等无形资产的竞争。由此可见，员工的综合素质就显得更为重要了，如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，是站长应考虑的重要问题。
加强规范化管理，提供优质服务，提高经济效益
作为一个销售企业，其最终目标是提高经济效益，追求最大利润，增强市场竞争力。在确保安全的前提下，作为销售企业的终端机构——加油站来说，站长，肩负着油品的营销和站内管理的双重任务，是营销和管理的第一责任人，它的成败不仅直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时，也影响着员工的切身利益。
提高经济效益不仅依赖于销售量的增加，还有赖于各项管理工作的到位程度。作为站长首先要进行科学的、规范化的管理，只有通过规范化的管理创造优良环境，塑优良形象，提供优质服务，为顾客营造一个安全、舒适、整洁、温馨的购油环境。其次，因为加油站是服务于顾客的终端环节，也就是说，谁最终赢得顾客，谁就占有了市场；谁占有了市场，谁就有了经济效益。那么，如何去锁定老顾客，迎来新顾客?我想，只要工作以身作则，以诚相待每一位顾客……换句话说，我会带领员工们学会用最短的时间给顾客最满意的服务。再次，在加油站的醒目位置，向社会做一些必要的承诺及一些便民的服务设施等，这也是赢得顾客的有效途径之一。
加强计量管理，努力降低油品消耗
鉴于我公司几个站的盘实情况来看，油品的亏空，是一个不容忽视的问题。作为一个商品经销单位，只要从它的商品——油品的收发源头上加强管理，那么，亏空将会减少到最低限度。要坚持对油罐车进行卸油前的计量，油品的核对，做到每天的计量、核算，同时结合实际情况，定期校对加油机的准确度。在校对加油机的准确度时，必须要考虑到发油方法、数量、频率等因素。总之，加强计量管理，明确计量员责职，建立计量分析台帐，为公司确保油品的不亏空提供可靠的科学依据。共2页,当前第1页12
最后，我想：一个站便是一个集体，而站长只不过是其中的一员，能力毕竟是有限的，重要的是要依靠全体员工共同努力，共同开拓进取，才能完成最终的目标。
工作计划模板2
一、指导思想
本学期，我们组将在以陈校长为核心的学校行政领导班子的领导下，将继续严格按照学校的安排,认真完成学期初制定的教研组学期工作计划，认真做好我校的信息技术教学工作。除此，将按照学校的要求对科组进行有效整改，改变科组不良的现状，使信息技术学科的教学和管理进入一个新的水平。
二、工作设想
为了改变科组现状的不好形象，促进学科进步，增强学科的作用，教研组将从教学教研、制度管理、机房维护、科组建设等几方面进行整改。
三、工作目标
1、各位教师在教学水平上有一定的提高。
2、机房管理和学生管理方面实现制度化，管理上能井井有条。
3、真正让学生对本学科的认识，提高学生对本学科的学习兴趣。
4、会考成绩能再有所提高。
四、具体主要工作措施
1、教学教研方面：
a、备课：要求各组员认真备课，上机课也要有所准备，有一定的上机操作任务（这可以全组共同讨论制定），定期进行集体备课。
b、听课：要求各组员相互听课每学期1~2次，并进行相互评课，坚持教学后的思考，找出教学中的不足，及时调整，在不断试验中找出新路子，新方法。
c、公开课：每学期初中和高中各举行1次校级或组内的公开课，要示全体组员参加，采用轮流制进行上公开课。课后，全体组员共同讨论、交流学习。
d、研讨活动：定期在科组教研博客上召开研讨活动，加强理论学习，围绕新课程确立主题，开展系列研讨活动，增强教研组研讨氛围，并能有效提高各成员的业务水平。
e、兴趣小组：成立各种类型的兴趣小组，改变学校和家长以及学生对本学科的认识，同时也为了学生参加省或市里面举行的作品比赛作好基础的准备，并在每学期末进行信息技术学科技术竞赛。
f、会考：作好20xx年高中信息技术会考工作，通过会考的复习和每周一考的训练，使学生都能有更大的进步，重点抓中下，后进学生的强化辅导，努力提高本学科在会考成绩中的排名，争取让每位学生都能在20xx年的信息技术会考中取得好成绩。
2、制度管理方面：
a、科组活动：制定科组管理制度，严格登记考勤制度，把这作为年度评优依据。
b、机房管理制度：制定行之有效的机房管理制度，要求每位教师监督学生，执行管理。
c、机房管理员工作职责：详细明确机房管理员工作职责，让管理员更加深入课堂协助管理和机房维护。
3、机房维护方面：
a、设备管理：对机房的多余的计算机各种零件进行分类存放管理。
b、硬件和软件维护：每学期开学初和学期末都对机房所有机子进行一次全面的大检修和维护。
4、科组建设方面：
a、科组会议：定期召开科组会议，研讨信息技术的教学理论与方法。
b、“师徒结对”：继续按照学校的要求开展“师徒结对”活动，努力提高年青教师的教育教学水平，提高他们的课堂教学效果。
工作计划模板3
20xx年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品）：b（平价、微利上量产品）c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
五、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
六、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
七、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
八、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
九、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
十、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
公司内部定期不定期安排员工培训。
积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
工作计划模板4
一、本班基本情况分析
1.教师情况——我们小四班是白托班，配备了三位老师，两教一保，我在教师岗位上工作了近十年，由于带小托班的机会比较多，工作中始终保持认真细致的态度，上班时以全部的爱心和责任心地对待每一位孩子。卓老师是一位年轻教师，充满着青春活力，也很有亲活力，很受孩子们喜欢。刘老师在保育员的工作岗位上工作时间长，有着丰富的工作经验，同时也是一个7岁女孩的妈妈，她的孩子小时候一直体质不太好，通过生活经验的积累，幼儿护理是非常细致的，很多生活习惯方面都有自己独特的带养方法。
2.幼儿情况——我班现有幼儿37人，女孩18人，男孩19人。幼儿的年龄差距较大，有一部分孩子还差2、3个月才满3岁，最小的一个还没满2岁半，而有的已经3岁半了。我班有9个孩子是宝宝班升上来的，其余的都是新生。新生中有的上过我园的亲子园，有的已经上过半年的幼儿园，还有许多没上过幼儿园的。通过开园一周时间的观察，我班的孩子具有以下特点：
（1）幼儿入园情绪很不稳定，大部分孩子进教室时都是哭着、抢着，极不情愿。第一天由于事情太多，很多家长都在教室里待了较长的时间，孩子哭脸的特别多，时间也持续较长。第二天起，大部分家长配合我们送到门口就止步了，大部分孩子的情绪很快就稳定下来了，能跟着老师一起唱歌、游戏了，只有个别几个幼儿没有参与进来。由于小班幼儿注意力容易分散的特点，当门口或窗户边有任何动静的时候，容易引起孩子的情绪波动。
孩子上幼儿园了，在他的成长过程中，是一个重要的转折点。孩子从这一刻起，就迈出了家庭的狭小天地，而真正走进了集体生活。然而，孩子将面临许多不适应：没有亲人陪，只有陌生的老师和同龄的小朋友；没有人整天围着自己转。相反，吃点心、玩玩具时不能随心所欲。面临着陌生环境对自己的挑战和冲击，他们的第一反应是哭闹，这就是入园焦虑期。有的孩子长则两三个月，有的只一个星期。这与教养方式和孩子的性格有关，但过渡焦虑期的长短不能代表什么，焦虑期总会过去的。
（2）生活自理能力参差不齐，年龄偏大和上过幼儿园的幼儿明显的生活自理能力强一些。差异最为突出的是进餐习惯，能力强的孩子吃得又快又好，甚至能吃2、3碗，可是吃得慢和自己不动手等老师喂的幼儿却占了很大的比例，还有2、3个孩子自己不动手、也不要老师喂。其次就是午睡习惯不太好，由于有的新生情绪还没稳定下来，中午有点哭闹现象，所以这一周入睡时间都普遍比较晚。
（3）由于小班幼儿的年龄特点，加上家长的教育方法不同，导致孩子大多以自我为中心，不会站在他人的角度考虑问题，表现出强烈的独立行动的愿望，独占玩具、争抢玩具现象严重，不懂得和小伙伴分享玩具，任性、发脾气的很多，不合心意时，还会有攻击性行为。
（4）缺乏规则意识，刚上幼儿园，对幼儿园的一日生活常规很陌生，很多行为都不规范，不知道什么时间该干什么，幼儿比较沉浸与自己的世界里，想玩的时候就去玩了，对于集体活动都没有概念，有小部分孩子注意力没办法集中。甚至，对于老师的指令都充耳不闻，老师叫名字也不答应。
鉴于以上这些情况，情绪的稳定工作开展起来会比较花时间，也很要花心思的，更需要家庭和幼儿园的配合，坚持每天送孩子上幼儿园。
二、本学期工作的总目标
1.认真领会《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园工作规程》的精神，以开放教育为指导思想，学习最新的幼教理论，切实可行地做好科研课题。
2.加强各方面的安全防范意识。
3.力求各项工作扎实、优异，建立有特色的良好班级。
4.加强卫生保健与体育锻炼工作，增强幼儿身体素质。
5.建立良好的师生同伴关系，形成温馨、和谐、有序的班集体。
6.加强一日生活的各项常规要求，促使幼儿形成良好的各项习惯。
7.丰富幼儿的生活经验和知识，发展幼儿认识能力，培养他们的思维能力等。
8.促进幼儿个体的和谐发展，培养幼儿活泼开朗的性格和良好和行为习惯，发展幼儿的情感。
9.促进幼儿社会性的发展，培养人际交往能力。
10.培养幼儿的口语表达能力。
（一）安全工作
结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和能力。保护孩子安全，发展身体动作，增进孩子身体健康。
1.帮助幼儿了解水、火、点、煤气、刀具、常用药物的使用和注意事项，在一日活动中，引导幼儿注意安全，不爬护栏、上下楼梯慢慢走；不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。
2.把安全教育工作纳入一日生活中，教幼儿认识一些生活中的安全标志，对幼儿进行安全教育和指导，教幼儿学习自我保护的方法。
（二）教学工作
1.灵活运用幼儿园及社会的本土资源，从多方面考虑设计网络主题活动，体现幼儿的主体性。
（1）根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来确定主题。
（2）环境布置要符合主题内容，主要让幼儿参与进来，让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话。
（3）创设与主题教育相适应的区域，并随着主题的深入而变换区域材料。
（4）充分尊重幼儿的自主性，教师只是幼儿的支持者、合作者。
2.开展识字教学，让幼儿都能熟练掌握。
3.多观察、了解幼儿学习情况，经常进行分析与反思。如制定个案观察记录表，可随时记录幼儿个性的发展，以便日后做个案分析，还可以反思自己的教育方法是否恰当。
（三）保育工作
1.小班幼儿生活自理能力较弱，体制较差，容易生病，所以我们要根据小班幼儿的年龄特征，加强保育意识，把更多的精力放在生活的照料、护理上。
2.精心护理幼儿的日常生活，管理好孩子的午睡、进餐及大小便，发现孩子大小便解出及时换洗，做到没有拖着鼻涕，露着肚脐的孩子。
3.组织开展各项户外活动，活动前隔汗巾，控制孩子的活动量，出汗时及时将毛巾换掉。做好热脱冷增工作，坚持户外体育锻炼活动，增强幼儿的身体素质，提高抵抗力。
4.严格执行各项卫生消毒制度，每天餐前用消毒水擦洗桌子，帮助孩子用肥皂洗手，用紫外线灯进行消毒，及时开窗通风，预防传染病的发生。
5.培养幼儿的生活自理能力，让幼儿多动手、多实践，引导幼儿学习穿脱鞋袜、衣服、收拾物品等，提高幼儿的生活技能。
6.把安全教育纳入一日活动中，各环节都要注意消除安全隐患，提高安全防范意识，随时随地对幼儿进行安全教育和指导，教幼儿认识一些生活中的安全标志，如小心触电、严禁攀爬等，提高幼儿的自我保护能力及安全意识。教给孩子一些简单的安全常识，保证每位幼儿健康、安全、快乐地成长。
（四）家长工作
1.日常性的家长工作
（1）利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。
（2）运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
（3）以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。
（4）及时展示幼儿近期学习内容。
2.阶段性的家长工作
（1）家访——完成全体幼儿普访工作，取得家长配合、与教师建立初步信任关系。
（2）家长会——向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、教师对家长提出密切配合的要求等，选举家长委员会代表一名。
（3）家长开放日——请家长来班观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园教育内容方法，直接看到幼儿在园表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
（4）周末聚会——利用周末时间，与家长委员会代表策划组织本班的亲子活动。
三、各个领域的目标
（一）身体和动作发展目标
1.身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快。
(1) 情绪稳定，逐步适应幼儿园的生活，愿意来幼儿园；
(2) 感到温暖、安全，逐步建立起与教师的依恋关系；
(3) 学会表达自己的情绪。
2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。
(1) 掌握基本的用餐方法，使用小勺独立用餐，喜欢吃健康的食物，养成常喝水的习惯；
(2) 养成定时大便、不憋尿的习惯；
(3)养成良好的睡眠习惯；
(4) 掌握正确的洗手、洗脸方法，做到饭前便后洗手、饭后擦嘴与漱口，学习早晚刷牙，使用自己的毛巾、水杯和清洁的手绢或纸巾。
3、知道必要的安全保健知识，学习保护自己。
(1) 知道身体不舒服时告诉成人，配合医务人员进行预防接种；
(2) 不用脏手揉擦眼睛，不将异物放进嘴、鼻、耳里；知道外出时不离开成人，不接受陌生人给的东西，不跟陌生人走；
(3) 不做危险的事情，知道不攀爬，不玩火，不动电源、开水壶、煤气灶等；
(4) 有秩序地上下楼梯以及玩大型运动器械。
4、喜欢参加体育活动，动作协调灵活。
(1) 培养参加体育活动的兴趣，感受运动游戏的愉快；
(2) 培养做操的兴趣，在走、跑、跳、投、钻、、爬、攀登的游戏中，能平稳地控制自己的身体；
(3) 积极尝试球、小车等多种中、小型运动器材。
（二）语言发展目标
1、乐意与人交谈，讲话时自然、礼貌。
愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
2、有良好的倾听习惯和相应的语言理解能力。
（1）能够注意倾听他人讲话；
（2）能听懂日常生活用语，并能做出相应反应。
3、敢于当众讲话，能清楚地进行自我表达。
能用语言和非语言方式（如动作、表情等）表达自己的需要。
4、喜欢挺故事、看图书，理解其中的内容，并有初步的前阅读和前书写能力。
（1）喜欢听故事、儿歌，理解其大意；
（2）愿意跟读儿歌，复述故事的一部分或短小的故事；
（3）喜欢和成人一起看图书，并愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书；
（4）能够一页一页地翻看图画书；
（5）能够发现、指认、讲述画面中感兴趣的人或物；
（6）萌发爱护图书的意识。
5、学习和运用普通话——逐步学说普通话。
（三）个性、社会性和情感发展目标
1、能主动参与各项活动，有自信心。
（1）使用自己的姓名，知道自己的性别、年龄；
（2）能自己选择活动，做自己能做的事情，如穿脱衣服，收放玩具等，从而感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心；
2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。
（1）学会使用简单的礼貌用语与成人打招呼；
（2）用适宜的行为与同伴交往，能判断一些简单的对与错。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
（1）在遇到挫折、困难时，会寻求帮助；
（2）能坚持做完一件事，获得成功。
5、爱父母长辈，老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国；
（1）喜欢来幼儿园，喜欢老师和同伴，并逐步适应幼儿园的集体生活；
（2）记住父母的名字，了解他们喜欢做的事，感受他们对自己的爱，知道不打扰父母的工作和休息；
（3）认识经常接触的成人，感知他们对自己的关爱，初步懂得尊重他们。
6、初步了解社会常识
（1）认识幼儿园和家庭周围的环境；
（2）认识几种常见的交通工具，如汽车、火车、飞机等；
（3）乐于参加丰富有趣的节日活动。
（四）认知发展目标
1、对周围的食物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。
（1）积极运用多种感官感知周围事物，对常见的事物，现象及其变化能产生兴趣与探究的欲望；
（2）对事物简单的数、量、形、空等特征感兴趣和有好奇心。
2、能运用各种感官，动手动脑，探究问题。
（1）通过感知、摆弄所能接触到的事物，体验事物最明显的特征(外形、颜色、功能)；
（2）初步感知和探究物体的特征（如：大小、颜色、形状、软硬、粗糙、光滑、滚、转、停等）及人们对物体的作用方式（如推、拉等）；
（3）初步知道常见生活用品的用途及与人的关系；
（4）初步感知沙、水的特征，体验事物特征，如多少等简单的量的特征。
3、能用适当的方法表达、交流探索的过程和结果。
用多种形式（语言、动作、艺术形式等）自由表达自己的感知以及操作活动中的感受和发现。
4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。
（1）感知、操作所能接触到的事物；
（2）发现环境中图形的相似之处，进行初步而简单的求同和分类活动；
（3）通过感知、操作比较2～３个物体间常见量（如大小、长短、厚薄等）的差别；
（4）通过操作摆弄体验物体的对应关系；
（5）用对应的方法体会物体数量的多与少（4个物体内）；
（6）通过感知和操作进行比较、排序等数学认知活动；
（7）点数5个以内的物体；初步感知理解5个以内物体的量；
（8）感知体验“1”和“许多”及它们的关系；
（9）感知圆形、正方形、三角形；
（10）感知和认识白天、黑夜、早晨、晚上；
（11）正确辨认上、下等方位，运用表示空间的语言（在……上面）；
（12）使用简单的数学词汇和语言，如有关多少的词——“一样多”、“少”、“许多”、“一个”等。
5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
（1）喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水等活动；
（2）感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象，体会天冷了多穿衣服、了少穿衣服等人与自然的关系；
（3）关注自己身边环境，培养环保意识和行为。
（五）艺术性和创造性发展目标。
1、能够感受并喜爱生活、环境和艺术中的美。
（1）对生活中各种声音感兴趣，尝试探索身体、自然界、乐器等发出的声响，初步感知对比鲜明的声音的强弱、高低和快慢，并从中获得美的感受；
（2）从音乐作品中获得美的感受，初步理解其内容和情感，尝试以自由律动参与欣赏，或用语言、表情、动作表达自己的感受；
（3）对周围环境中的常见的、形象突出、色彩鲜明的事物感兴趣；
（4）从具有鲜明色彩和简单造型的生活用品、美术作品及环境景物中获得美的感受，并用语言、表情、动作表达对美好事物的亲近和喜爱。
2、积极参加艺术活动，在活动中获得愉快、丰富的情绪体验。
（1）形成参与音乐活动的愿望，在活动中感到愉快；
（2）形成在生活和游戏中模仿事物形象和动态的兴趣；
（3）形成参加美术活动的愿望，在活动中感到快乐和满足。
3、能够大胆地用自己喜欢的方式进行艺术表现和创造，富有个性地表达自己的情感和体验。
（1）学唱六度范围内（cl-al）五声音调的歌曲，大胆表现歌曲的内容、情感；通过随音乐做简单律动进行自我表现，初步体验与他人沟通、交往的快乐；
（2）认识几种易于敲击的打击乐器，学习敲击方法，表达自己的情感；
（3）对自己熟悉、喜爱的歌曲和乐曲进行即兴表演，自由创编歌词和动作，初步学会使用表演道具，表达自己的感受和体验；
（4）喜欢操作易于使用的工具材料（如纸、泥等），并逐步掌握它们的用法，进行自我表现；
（5）进行有意识的表现，运用简单的图形和自己喜欢的颜色大胆表现熟悉的事物；
（6）运用熟悉和喜欢的图形、材料进行多种简单装饰；
（7）形成参与戏剧性表演活动的初步愿望，在日常生活中观察、模仿与表现感兴趣的动物、人物的动作和表情，并尝试加入自己的想象与创造。
4、具有艺术活动的良好习惯。
（1）初步做到用自然地声音演唱，不喊唱；
（2）初步养成正确使用乐器的习惯；
（3）学习握笔方法，初步养成有序摆放和安全使用工具、材料的良好习惯。
工作计划模板5
一、面对现实，接受挑战
xx年x月我到公司接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来，怎么办?如何来理顺这个烂摊子?我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个公司仓库进入良性循环。
二、理清头绪，细化管理
每日库存报表都由我一人负责！所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，参考考核表进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，近段时间来，账实相符基本达到100%，实现无库损！与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表、每月准时向财务部发库存月报表。
并结合自身岗位，先后做出固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务！对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。
三、进行信息化
随着公司业务的连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑，可以准时看到库存明细！该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流！
四、坚持学习，与公司共成长
在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是x总、x总亲自到仓库指导工作，提醒我保持学习，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长！工作之余，我学习会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己！回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销也深知一个团队的重要性，只有与__，__等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能！我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了x年难忘的时光！
工作计划模板6
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了***年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在***年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。***年工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求：
1：每周要增加几个以上的新客户，还要有几到十几个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的`客户。在有些问题上你和客户是一直。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成几到几十万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好。
工作计划模板7
随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。
1. x月份工作回顾
根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
1.1 业绩完成情况
时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2 市场方面
1.1.1 客户沟通:
(1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)
1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:
1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?)
1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)
1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)
1.3 管理方面
1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)
1.2.2 单据和文件管理
1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量
1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
1.4 人员变更
5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。
2. 六月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。
2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。
2.2.4 做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划
时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4 人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。
xxx人请假,由xx暂时接替。 xxx人因公出差,由xx暂时接管。
工作计划模板8
XX年，党政办公室将紧紧围绕全镇的工作安排和工作目标，团结协作、扎实工作，确保年度工作任务的圆满完成。现根据办公室工作职能，拟定XX年工作计划如下：
一、强化业务水平，提高服务质量。
我办将继续坚持以服务为中心，努力提高行政服务质量和效率，强化管理、搞好协调，切实履行好三项职能。
1、提高办文、办会质量。①严格遵守《国家行政机关公文处理办法》，严格把好“四关”：一是把好行文关；二是把好审签、会签关；三是把好法律政策关；四是把好文字和体例格式关。通过严格把关，全面提高公文处理的质量和效率，公文格式规范、表达精确、文字精炼、发文及时，认真做好文件的拟文、审核、核对等关键环节，使公文处理进一步规范化、制度化。②及时准确地做好来文来电处理工作。规范公文的办理程序，做到急件急办，特事特办，不断提高机关办文质量和效率。力争做到各种文字材料“零失误、零差错”，努力做到各类文件、材料精细化，目标督查经常化。③本着节俭、高效的原则筹办各类会议，及时做好会议材料、会场布置、后勤接待等方面准备工作，保证会议质量。
2、搞好公文立卷归档工作。根据上级有关规定严格做好公文收发、立卷、归档工作，及时准确地收集整理办结文件，对处理完的文件及时立卷、归档。确保各类文件无漏缺，泄密现象发生。
3、积极做好综合协调工作。我办将把握全镇的中心工作，根据各项工作的进展情况，不断调整工作重心，改进工作方式和方法，以一种主动、务实、创新的姿态开展工作。一是切实履行工作职责，凡需要党政办配合的工作，都将全力以赴、积极配合；二是积极发挥协调职能，主动开展纵向和横向协调，致力于机关各办关系融洽和工作协调；三是严格按照保密规定，做好保密工作。
4、加强机关内部管理，保障后勤服务
①加强办公室自身的管理，厉行节约。坚持依法行政，按有关的财经纪律办事，严格控制办公经费、接待费，杜绝客少主人多现象，厉行节约，确保部门工作的正常运转。
②坚持和完善机关的工作制度。严格按照考勤制度、车辆审批制度、办公物品发放制度等相关制度办事，使机关管理工作进一步规范化、制度化、科学化。
③严把车辆调派、使用关，对车辆调派进行进一步审核，确保公车公用，及时保养公车，保持车况良好，确保用车安全。
④及时添置购买日常办公用品，保证日常办公需要。
二、认真做好对外宣传工作。
1、全力配合有关部门，举办各种文化性宣传活动。在重大节日来临之前，做到有计划、有安排，如计划在三八妇女节、建党节、国庆节、元旦等节日开展相关宣传活动。
2、加大对外宣传力度，严格宣传纪律，树立良好形象。积极配合各级新闻媒体做好对我镇的宣传，及时更换宣传橱窗和宣传标语。首先在传统媒介的选择上，利用好长沙晚报、湖南日报、电视台等媒体，加强对我镇重点项目的宣传，尤其对含浦的发展前景进行宣传。其次，认真执行国务院《政务信息公开条例》，充分利用新型网络媒介，及时在政府的网站更新信息，搭建政策、信息的咨询、交流平台。
三、做好中心工作和阶段性工作。
1、做好含浦镇XX年镇、村换届选举各项活动安排的准备工作。
2、协调完成好人大代表议案提案的按期回复工作。
3、做好年终座谈会、总结表彰会、人大会、妇代会等会务的准备工作。
4、配合做好村级XX年度目标考核工作。
工作计划模板9
一、指导思想
本学期德育工作，将坚持贯彻学校“为每一个学生的终身发展奠实基础”的办学理念，与时俱进，以县“每月一事”为契机，开展丰富多彩的德育活动，坚持素质教育，坚持全面育人，提高德育工作的实效性，提升学生的思想道德素质，力争把我校每一个学生培养成品学兼优、全面发展的初中生。
二、工作思路
根据我校的实际情况，政教处在管理上的思路是“以学生为本，突出人性化，统一领导，明确分工，团结合作。”我们的工作将凸显“人性化”特色，“宽”“严”结合，以管理为手段，育人为目的，全面落实学校的办学理念。
三、工作目标
1、加强学生习惯养成教育，培养良好行为规范。
2、加强班主任队伍建设，提高我校德育管理水平。
3、充分发挥家长会的作用，促进家校合作。
4、开展多彩文体活动，丰富学生课余生活。
四、工作要点
1、加强学生品格教育，培养良好行为规范。
有人说没有品格，教育只完成了一半。品格教育对人生的发展，有决定性的影响。当世界变化的速度愈来愈快，青少年将面临的竞争与挑战也愈来愈严苛的时候，为学生培养良好的品格，是教育工作者肩头最大的责任，因为未来是属于善良、正直、诚实、勇于承担责任的人。品格的养成，不是一朝一夕之功，需要长期的潜移默化，点滴感染。本学期我们将利用班会、年级活动，结合学校的具体工作，根据学生的特点，开展学生品格教育，培养学生的感恩情怀，培养学生的坚强意志和拼搏精神。
我们教育学生德育工作在学校并不直接提高学生成绩，但要提高学生成绩德育工作必不可少，我们通过培养健康良好的行为习惯，营造乐学好学的学习环境，建设和谐向上的校园氛围。因此行为规范的养成教育成为我校德育工作的重中之重。开学前，我们将通过“家校通”发短信给家长和级长、班主任，明确要求学生在平时做好仪容仪表、发式的自查工作，同时，政教处将一如既往地开展卫生检查、值日班检查、宿舍检查等工作，加大对学生发式，手机充电、等违规行为的检查力度，并将检查结果及时上网，督促那些有不良行为习惯的同学及时改正，从而培养学生文明的行为习惯，建设良好的校风。
2、加强班主任队伍建设，提高我校德育管理水平。
本学期，我们将继续加强对班主任的培训工作，定期召开班主任工作经验交流会和班主任常规培训。我们将通过交流培训活动促使全校班主任、级长统一管理思想，提高认识水平，转变工作态度，真正认识到政教处工作对班级管理、对教学成绩的促进作用，做到班级、年级、学校三层管理密切配合，互相支持，劲往一处使，产生合力，使我校德育工作真正能够落到实处，产生实效。
3、开展有特色的主题班会
班会课是班级工作的一块主阵地，发挥好每周一节班会课的作用，对班级管理有很大的促进。而主题班会更是有很强的针对性，可以通过对一定阶段学生的心理特点，思想变化进行有的放矢的指导教育。本学期，我校将开展“感恩教育”、“励志教育”、“理想教育”等主题班会。此外，还将结合教师节、国庆节等契机组织开展各类有针对性、有特色的主题班会。
4、开展多彩文体活动，丰富学生课余生活。
本学期将举办各类比赛活动，充分利用学校的体育场地和体育设施，以年级为单位，分别举行篮球赛、拔河比赛等各类赛事，丰富学生校园生活，锻炼学生体质。
5、加强安全教育，预防安全事故的发生。
学校是人员密集场所之一，而且聚集的是全社会瞩目的青少年学生，所以我们永远要把安全放在第一位。针对近两年来的一系列事件，例如汶川地震、舟曲泥石流，还有甲型H1N1流感爆发等突发事件，我们要做好充分的心理准备，提前制定应对措施，让全校每一位老师和同学都具备一定的安全意识和处理技能。为此，本学期将通过主题班会、专题讲座疏散演练等形式，对学生进行安全教育和自护自救教育，重点是交通安全、体育安全、活动安全及防火、防盗的教育。同时，在学校进行某项活动（如社会实践、体育活动）前，务必要做好安全教育。在校内或班级组织的活动中一旦发生学生安全事故，班主任应及时到现场处理，并马上报告校医、家长、行政，做好救助工作。对受伤害的学生，班主任要关心、问候和采取必要的帮助措施。
6．积极开展心理健康教育，进行专题讲座，设学生心理咨询室和心灵信箱。把心理健康教育列入学校德育工作的重要内容，认真贯彻教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，努力探索心理健康教育的规律和方法，要求教师以自己的良好心态及人格感染学生，尊重学生，营造和谐的氛围，使学生在不断感受和体验的实践中形成健康的心理品质。
7、大力推进团委工作，加强学生干部培训。
团委将继续在学校日常管理和其它活动中发挥应有的积极作用。例如全校卫生大检查，晚会运动会等大型集会活动的纪律检查工作等。
学生工作的开展，与学生干部的素质密切相关，我们想要学生干部发挥重要的作用，首先就要培养好学生干部。本学期团委将举办两次全校学生干部培训大会，对全校各班班长、团支部书记进行培训。
新学期，希望通过以上举措将我们的工作做的更好，为沟堆港中学的美好明天做出我们应有的贡献。
附：沟堆港中学2011—2012学年度上期德育工作行事历
9月：
1、在学生常规方面加强学校班级文化建设工作。
2、聘任学校法制副校长。并开展第一期法制教育讲座。
3、9月“弘扬和培育民族精神”并结合建党90周年‘“每月一唱”的感恩歌曲大家唱活动。
4、政教处联手语文组开展“做一个有道德的人-----我们的节日”中秋班级吟诵活动。第3周的集会上举行学校的吟诵展示活动。同时进行年级小报制作比赛。
5、各班推广及争当文明礼仪大使活动。
6、开展新一届校级、年级、班级的团、学生会干部的选拔工作；社团活动的筹备。
10月份：
1、各班继续加强班级常规工作。进一步深化班级规范化建设的外延阶段的工作，逐步开展下一阶段内化工作。
2、打造学校特色---责任文化活动。把双语文化拓展到广播、系列活动、英语角的设置。继续开展年级国学经典诵读活动。
3、继续开展校级、年级、班级、校园形象大使。
4、组织参加“感恩、奋进“大家唱活动。
5、认真抓好集群管理学校工作，组织各年级班主任外出参观、观摩学习。
6、开办学生干部培训讲座《塑造阳光心态》。
7、积极开展“三结合”活动，在校园争做“卧室文明小使者”、在家庭争做“我是文明家庭成员”、在社区争做“我是模范小市民”活动。切实观彻“文明在口中，文明在手中，文明在身边”。
11月份：
1、进行班级规范化建设的内化阶段的检查。继续加强学生养成教育的培养。
2、学校心理咨询室接受检查。
3、举办学校学生冬季运动会。
12月份
1、继续抓好学生常规管理教育。
2、举行学生社团活动展示月系列活动及纪念“12.9”新团员宣誓仪式。
3、组织全校学生干部开展元旦迎新活动。
4、12月份，做好学期心理教育总结工作。
元月份：
1、加强学生日常行为的养成教育工作。
2、安排学生寒假安全教育工作及学生活动、社会实践活动。
3、各项工作的总结。
工作计划模板10
1、抓紧抓好业余运动队训练，有效提高运动技能和竞赛水平。
长期坚持运动队的业余训练是我校的基本办学宗旨，也是提高我校学生积极参加体育运动兴趣和技能的基本手段。业余训练能培养学生吃苦耐劳，能使运动员养成良好的锻炼习惯，能推动学校体育的发展，能促进学生运动技能的提高;竞赛能有效发展学生团结协作、顽强拼搏和胜不娇、败不妥的个性，竞赛能增强学生集体荣誉感，竞赛能展现运动员的体育才能。因此，必须抓紧抓好运动队的训练。
2、抓好“两课两操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。
“两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念;其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水平，做到写好学期计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量;第三是配合学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风;第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。
3、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。
推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。
工作计划模板11
一、工作目标
1、做好公司各部门重要用餐和会议室的协调安排工作。
2、按照标准接待与服务好公司的来访接待、会议和重大活动、公务性接待工作。
3、管理维护好会议室卫生和公共设施。
4、配合同事完成行政部的日常工作。
5、能够出色的完成领导交办的行政日常工作。
6、始终保持严谨，认真、负责的工作态度，做到思想缜密，高效完成工作任务，提高自己的工作能力。
二、工作计划
1、做好各个部门使用会议室登记协调工作，保证会议室的合理使用。
2、在用餐和会议接待过程中严格要求自己做好服务接待工作。
3、每天认真打扫会议室的卫生，不放过一个死角；检查会议室的公共设施，如有损坏及时报修。
4、配合人力资源做好新员工行政管理制度方面的培训。
5、协助部门领导交办的各项工作，合理分工，提高自己的工作效率。
6、有意识的加强自己在工作中写作能力、语言组织能力、口头表达能力、从而更好协调及沟通工作中的问题。
7、利用工作中的空余时间多学习公司相关的知识，争取做到能够独立处理日常问题 ，提高自己的工作水平，积累更多的工作经验，不断提升自己。
8、对于自己进行阶段性的总结，根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定克服的办法和措施。
工作计划模板12
一、指导思想：
学校遵循“以生为本”的原则，以日常行为规范，一日准则为基础，积极创建和谐的校园文化环境、以生动活泼的育人活动作为育人载体，探索加强学校德育工作的新途径，以德育人，营造良好的校园文化氛围，进一步提高学生的思想道德素质和文明修养。
二、工作目标。
强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。通过各种教育活动，使学生学做真人，形成良好的校风校貌。
三、工作重点：
1、加强队伍建设，提高工作水平。
(1)指导并确立以班主任为主，班级学科教师为辅的德育工作队伍，构建全员参与、全员育人的德育工作氛围。明确全体教师都是学校的德育工作者，真正做到“教书育人、管理育人、服务育人”。
(2)重视班主任工作培训，不断提高工作水平。本学期期中考试后计划召开德育工作研讨会，交流班主任工作经验，研讨班级管理方法，进一步提高班主任的事业心和责任感。加强班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在细微处，落在实效中”。要求班主任从四个方面入手开展工作：一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对“问题生”的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间;四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。
(3)继续做好班主任绩效考核工作，提高班主任工作的积极性和主动性。对各班的黑板报、班容、卫生、纪律、出勤、活动开展、主题班会、文化建设等方面进行评比，以考核促提高。
2、加强活动引领，丰富校园生活。结合重要节日、纪念日中蕴藏着的道德教育资源，开展各类主题活动，让学生的思想道德水平、行为习惯在日积月累的教育熏陶中不断提高。如“教师节”、“国庆节”、“元旦”等节假日，开展内容广泛、丰富多彩的德育活动，寓教育于活动之中，丰富校园生活。精心筹备、组织开展各类比赛。开展主题教育活动
3、加强养成教育，促进健康成长。以《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》为要求，充分利用国旗下讲话、初一新生入学教育，优秀班级评比和主题班会等活动，加强学生“诚信、文明、感恩、励志”等养成教育，强化学生的行为习惯、语言文明、规范学生仪表，使学生做到“文明守纪、尊敬师长、爱校如家”。结合各类主题活动的开展规范学生的日常行为：广泛开展纪律、学习、安全、卫生教育活动。要求学生养成良好的行为习惯，培养良好的情操和自我素质与能力的提高。
4、加强对学生的安全教育。结合“安全教育周”，国庆节、寒暑假等学校印发致家长一封信，以学生的安全为重中之重，杜绝隐患。定期进行安全隐患排查，召开安全知识讲座，办好安全教育专栏，做好应急疏散演练，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全。
x月份具体工作内容：
1、培训升、护旗队。
2、组织学习《中学生守则》和《中小学生日常行为规范》。 对学生进行爱校教育、安全教育、文明礼仪和行为习惯养成教育。
3、“歌颂祖国”演讲比赛。
工作计划模板13
一、基本概况
该班共有学生52人，其中女生30人，男生22人，共分六个学习小组。班干部五人，小组长每组两人。这些学生大部分来自本村和镇直机关单位。学生的年龄均在八岁左右。几年的学习生活，使他们懂得了一定的道理，学习的目的明确，态度端正，大多数学生都能自觉遵守纪律，有远大的理想和抱负上进心较强，加之学生家长尤其重视子女的学习，鉴于此，都是搞好本期班级工作的有利条件，但也有少数部分学生基础知识较差，各方面表现不尽人意，因此对班级管理工作有一定地影响，但我坚信若认真总结经验，虚心向有经验的老师学习，经过本人努力， 定能使对班级工作更上一层楼，为有计划完成班级工作，特定出本期的工作计划。
二、目标要求
1、思想教育与实际教学工作中、课下多与学生接触、深入了解每一位学生、为求每个孩子
都为品学兼优的学生。
2、认真贯彻党的教育方针、使学生成为有理想、有道德、有纪律的一代新人。
3、教育学生认清形势，旗帜鲜明地抵制社会上的不正之风，明确新时期的新任务，坚持党的基本原则。
4、教育学身树立“五讲”、“四美”、“三热爱”的新风尚的讲文明懂礼貌的好孩子。
5、以雷锋同志为榜样，树立团结友爱、爱护公物、拾金不昧的新风尚，在他们幼小的心灵中，扎下先人后己、不自私、知道为他人着想的意识。
6、通过各项有益活动，提高学生的钻研，力争把他们培养成勇于攻关，敢于实践，不怕困难的社会主义建设的有用人才。
7、对学生进行道德教育和法制教育，使学生树立正确的道德观和人生观。
三、方法措施
1、紧紧围绕学校的中心工作，针对学生的特点采取多种措施，充分调动学生的积极因素。
2、建立一支良好的班干部队伍，充分发挥他们的作用，培养他们的领导和组织能力。
3、培养正确的班级舆论，形成良好的班风。
4、每周召开班会一次，有布置，有总结，及时表扬好人好事，发现问题及时处理。
5、抽一定时间进行家访，学校教育和家庭教育有力的结合起来。
6、组织开展文体活动，要求学生多读课外书籍，开发智力。教育其思维能力和语言表达能力。
7、做到每周一总结，每周一检查，每周一评比，比做好人、做好事。
四、活动内容安排附后表：
工作计划模板14
（一）教师队伍建设
1、以校本教研为载体。
2、继续强化教师职业道德教育。
3、以岗位大练兵活动为载体。
（二）德育工作
一要突出德育工作重点
1、以“五爱”教育为核心。
2、以社会礼仪教育为重点，开展“迎奥运、迎大冬、讲文明、树新风”主题教育实践活动。
3、以感恩教育为目标，开展“我行、我能、友好结伴”活动；以诚信教育为基础，开展“诚信作业、诚信考场”活动；以生命教育为中心，开展法制、安全教育等活动。大力推进小公民道德建设，提高法制观念和自我保护意识，自觉成为遵纪守法的好公民，从而提高学生的整体素质。
4、继续深入开展心理健康教育，促进学生身心健康发展，培养学生健全人格。
5、继续发挥绿色学校优势，努力渗透环境保护意识教育，培养学生爱绿、护绿、节水、节电等方面的意识和行为，开展以我和小树一起成长等主题的宣传活动，养成“绿色”的行为习惯。
二要抓德育常规工作
1、加强班主任队伍建设，提高班主任的育人能力。
2、进一步发挥课堂教学主阵地、主渠道作用，注重学科德育渗透，寓德育于课堂教学活动的全过程。
3、拓宽德育渠道，以“五导”教育活动为载体，开展丰富多彩的社会实践活动，通过组织参观、社会调查、观看电影、话剧等多种形式的德育实践活动，使学生在体验教育中感受快乐，在快乐中接受教育，营造和谐、快乐氛围。
4、抓好校、班文化建设，办好广播站，组织卫生、纪律评比等活动，充分发挥其教育功能，提高德育工作实效。
5、利用班会、专题讲座、升旗、大型活动等，经常向学生进行安全教育，对安全工作要警钟长鸣，长抓不懈。
6、继续加强家校联系，做好家访工作，努力办好家长学校。
（三）教学工作
一要进一步细化教学常规管理，优化课堂教学。
1、规范和完善教学管理系统，严格考核，奖优罚劣，增强教师自觉遵守教学常规管理的意识。
2、按上级部门要求严格按照课程计划合理安排课程，做到开足、开齐、开好每一门学科。
3、教师应领会新课改理念，开阔教学思路，分析教学现状，调整教学方式方法，探究以学生发展为本的教学模式，充分发挥学生在教学过程中的主体作用。
4、结合我校小班额的特点，优化课堂教学，让三块黑板的使用，小组合作成为学生自主探究的舞台。
二要加强校本教研，提高教师专业化水平。
1、进一步完善校本教研、校本培训的管理，加大教研、培训的力度。
2、完善校本课程，传承棋类文化。
三要坚持公平、公正，做好学生综合素质评价。
（四）科研工作
随着我校“十一五”课题“课堂教学中有效性提问的策略”顺利推进，本学期将继续要求教师能够带着课题进入课堂，并带着成效走出课堂，使有效提问成为每名教师备课、上课的一种习惯，进而实现教学质量的全面提升。
（五）牢固树立“健康第一”的思想，使其成为师生健康快乐的基石。
1、要开好春季趣味运动会、搞好两个大课间活动，开展形式多样，满足学生需求，符合学生身心特点，让学生乐于接受，能够吸引学生参与其中的体育活动，如：飞机格、呼拉圈、溜冰等活动。
2、以开展“校园风筝节”为契机，让孩子们在艺术的熏陶中道德情操得到升华。
（六）特色工作：
1、以爱国主义教育为主线，加强学生对国旗国徽国歌的知识普及教育，继续开展以“我们都是升旗手”为主题的特色升旗仪式活动。
2、继续开展“我耕耘、我快乐”活动。
我校继续组织学生利用校园内、外的空地种花、种树，学生在翻地、播种、浇水、除草等劳动中体验劳动的艰辛，在小苗渐渐长高的过程中，受到“只有付出才有回报”的人生启迪教育。
3、开展好“健康童谣唱响校园”等一系列教育活动。
为规范学生的日常行为，提高学生养成文明习惯的自觉性，我校一直坚持新童谣的创编与传唱活动。
（七）其他工作：
1、依法治校，打造平安校园。
2、高度重视学校设施安全、实施三套值班制度，切实加强学校治安保卫工作，形成领导带班、教师值班、课间教师值周三套值班制度，维护学校及周边治安秩序，确保学校财产和师生人身安全。
3、积极做好禁毒、环境、生命教育等。
4、认真落实老年办、关工委、校外办、保健所等部门工作。
5、进一步规范档案工作。规范流程，强化管理，充分发挥档案工作的重要作用。
6、充分发挥党支部、职代会、工会、团委、队会职能，更好的为教师、学生服务。
7、树立服务意识，作好后勤的各项工作，要加强对办公用品、财务的管理以及学校物品采购、保管、发放等环节的管理，为教育教学作好服务保障工作。
工作计划模板15
一、加强妇委会自身建设，进一步增强妇女组织的凝聚力和感召力。
1、建设学习型组织，树立终身学习理念，形成重知识、重学习、重创新、重发展的良好风气。
2、加强思想作风建设，强化服务意识，坚持求真务实的工作作风，坚持服务大局、服务女教工的工作宗旨，加强调查研究，了解女教工的需求,女教工所需、妇委会所能的交汇点上做文章。
3、充分发挥女中层领导的作用，深入班级，积极做好女教工思想工作，关心女教工疾苦，多做化解矛盾、凝聚人心的工作。
4、摆正位置、理顺关系，把妇委会工作放到学校的工作大局中去把握，发挥好党联系妇女群众的桥梁纽带作用。
二、积极维护女性合法权益，关心女教工的身心健康。
1、组织广大女教职工认真学习《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《劳动法》等有关政策法规，进一步增强维权意识，切实维护女教职工的合法权益，努力推进男女平等，要充分调动女教职工民主参与、民主管理和民主监督的意识;加大宣传力度，使女教职工的合法权益和特殊利益得到保护。
2、从多种渠道关心女教工，及时看望生病或生产的女教工，带去校领导对她们的关怀和问候。
3、注本校妇女的身体健康。组织女教师进行妇检，切实增强女教师自我保健意识，学校始终把女教师身心健康放在首位。
4、极开展有利于女教工身心健康的文体活动。如积极配合工会搞好庆“教师节”、“元旦”活动;积极组织开展女教工乒乓球、羽毛球等适合女性参与的文体活动。展示女性风采，浓厚校园文化，活跃女教工的业余生活，增进身心健康。
三、开展关爱留守儿童、单亲学生活动。
目前学校的留守儿童引起了社会上的广泛关注。我们将要求学校女教师关心班上的这些学生，用爱去感染和温暖他们。在生活上、学习上给予帮助，使他们都健康成长。
四、严抓人口与计生工作。
认真贯彻落实《人口与计划生育法》和计生工作条例，积极开展人口和计划生育综合管理。
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