【精华】半年工作计划范文五篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的半年工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
半年工作计划 篇1
一、工作思路
认真执行学校教研处的工作计划，开展新课程、新教材的教学研究，把课程改革作为教研工作的中心，继续认真学习新课程、新教材。积极参与教研活动，提高每一位教师对新课程的理解水平和课程的'实施能力。使教研活动服务于学校，服务于教师，服务于课堂的基本理念。
二、工作重点
1、本学期重点学习《XX年浙江高考考试说明》、《物理课程标准》、《新课程理念下的有效课堂教学策略》《物理学科教学指导意见》等，并用来指导平时的教学。
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2、定期进行教学反思交流，完善教学方法和调整教学思路，为案例、论文、撰写、课题研究积累素材。积极学习新课程理念，积极备战两年一次的县高中物理教师基本工比赛和县高中物理优质课评比。
3、努力做好高一力学知识竞赛辅导和报名工作及高二全国物理竞赛辅导和报名工作。
4、做好温州市高三物理一模和二模试卷分析，努力研究高考命题方向，及时完善高三复习方略。
三、活动安排表（具体时间、事情以教研组活动记录为准）
半年工作计划 篇2
语文的学习就是多读多背多写，这就是学好语文的直通车。
一、多读：
作家赵树理曾经说过：“我写起文章来像走路一样的顺当，我认为是和我小时候就坐在板凳上哇啦哇啦地读书有关。譬如，小时候老师教我们读《庄子》，我们就学到了庄子的句法；读韩愈的文章，又学到了韩愈的笔法。各种风格的文章都学，久而久之，我们学会了读别人的文章，说自己的话。”其实，读书是吸收、积累的过程，思想、素材、感受以致语言的表达方式都在阅读的过程中不知不觉地储存了起来。书读得越多，知识积累就越丰富，读得越熟，就越能融会贯通，写作时就可以随手拈来，顺利成章，进而推陈出新。因此，鲁迅也曾经说过：“自己的作文，是由于多看和练习，此外并无心得或方法的。”
那读什么：
一、是读教材，一二年级的语文学习有一个重要的任务——识字，我们还要借助课本地有计划、有序地识字。但是无论是人教版教材，还是生本教材，都只有几十篇短小的文章，用一个学期（半年）的时间学生只读这些文章，可以是营养不够，能量不够的。
二、以读引读。
为什么我们选择了生本教材，是因为里面有更多古今中外的好文章，适合拓展阅读。
例如：学了第6、8课《寓言》，我们引导孩子去读大量的中外寓言故事，开寓言故事会，编小小寓言故事。什么是寓言，就是通过一个小故事，告诉人们一个大道理。孩子们通过阅读寓言故事，会受到启发，懂得更多做人做事的道理。
在课堂上我也向孩子们推荐了15xx年前就写成的经典读物《伊索寓言》，介绍了伊索这个人：
伊索是公元前6世纪古希腊著名的寓言家。一个丑陋无比、智慧无穷的寓言大师。伊索在童年时期是个哑巴，只能发出奇怪的声音，再加上他长得又矮又丑，邻居都认为他是个疯子。但是他的母亲非常爱他，时常讲故事给他听。母亲去世后，伊索跟着曾照料过他的老人，离家到各地去漫游，因此学到了许多有关鸟类、昆虫和动物的故事。他们在一起过了好多年快活的日子。后来，伊索被牧羊人卖了，从此他就变成一个奴隶。有一天，伊索梦见了幸运之神和气地向他微笑，并把手指放进伊索的嘴里，放松他的舌头。醒来后，伊索意外地发现自己可以说话了。伊索后来获得了自由，四漫游，为人们讲述寓言故事。大家都喜欢听伊索说故事，也都敬佩他过人的聪明。伊索曾经靠机智救助朋友和主人的急难；凭机智避免敌人的伤害，解除奴隶的桎梏。据说伊索因得罪了当时的教会，被推下悬崖而死。他死后，当地开始流行瘟疫，贵族们只好出钱赔偿伊索的生命，而这笔钱却被一个同名的人冒领去了。
寓言故事这类书很容易买到，也很好读，这是教育好孩子、培养好性格的一本书，家长最好能给孩子买一本，每天由孩子们讲一个。讲故事，懂道理。
又如：生本第九课《五颗蜜蜜甜的葡萄》和配套的课外阅读中就有《打架》，这都是张秋生花了十几年写的《小巴掌童话》里的一些文章，这些文章都是以爱心打底的，教导孩子们孝敬父母长辈、关心他人、帮助他人，多读这类善意、幽默、有哲理、像诗一样美的经典书籍，可以帮您造就一个好孩子、乖孩子、巧孩子。
请张婉欣读《五颗蜜蜜甜的葡萄》……
请牛鑫雨讲《打架》的故事……
读张秋生的小巴掌童话，读不到凶狠的角色或凶恶的情节，却时时都会感受到善意。比如，在《像音乐和像锤子的敲门声》中，爸爸对贪玩的小土拨鼠说：“你妈妈说，当你放学后准时回家时，听到你的敲门声像听到十分动听的音乐。”“当你月亮升起时回家，你的敲门声就像锤子敲在我们心上……”从此，小土拨鼠再也没有晚回家。在《一串快乐的音符》中，那串到处飞跑的小音符，发现一位孤独的老奶奶竟是那么需要小音符们的抚慰，他们再也跑不动了，他们也不想跑了。小音符们手拉手地钻进了老奶奶的.心里……这样的童活，既有善意，又有诗意。
张秋生是这样写：
我认识一座美丽的小树林。
树林里有梧桐树，有槐树，有白桦树……
他们伸出一张张绿叶，像一个绿色的小巴掌，说：“请在这巴掌上，写一个小小的童话。”
我在每个小巴掌上，都写一个短短的童话。
露水打湿了这些童话；
雨水冲刷着这些童话；
秋天到了，一夜西风卷走了这些童话……
美丽的小树林劝慰我：
别担心，童话已经留在了我的心里，等明年春风吹起的时候——
每片绿叶上，都会有一个小巴掌童话……
天天读书的孩子是最美的，因为他们是在美的童话里浸泡长大的，在他们聪明的脑袋了装有很多很多美的故事，这时时影响着他们美的语言、美的行为。
下半学期的阅读重点在读名人故事上，因为生本教材里边就有很多古今中外的名人故事，有机智聪明、公正廉明的包公、有敢于尝试出真知的居里夫人、有爱动脑筋、智能过人的曹冲、有认真观察、用心思考的达尔文、有小小动物迷法布尔（法布尔是19世纪法国昆虫学家，以研究昆虫解剖学及行为而著名。他出生于法国南部山区一个贫农家庭。自幼喜欢动物和植物，尤其喜欢昆虫，他没有上过正规大学，主要靠自学成才，后来当中学教师。法布尔刻苦研究昆虫，万年对昆虫的研究更是到了着迷的程度。他讲观察和研究所得陆续写成了《昆虫记》（10卷）向人们介绍了400多种昆虫和小动物）、有善于观察和思考的池田菊苗、有能善于观察，发现问题和看动脑筋积极想办法解决问题鲁班、有为国爱民、全身心投入工作的大禹、有机智救国的弦高、有机智勇敢的李寄、有不屈不挠的苏武、有足智多谋的孙膑、有顾大局识大体的蔺相如、有有错就改的廉颇、有勤学苦练的聂耳……配套的课外阅读里也有很多名人故事，读了这些名人故事，我们还会开名人故事会。
名人的身上都有很多优秀的品质，使他们成为优秀的人，成为了成功的人。读好书，做好人。读名人的故事，就是要学他们的优秀品质。
三、自由阅读
除了读与课本相关的书籍，还让孩子们适合他们读的书籍。书从哪来？学校开展“捐十元利是钱，买一万元书”的活动，当然学校也会拨款购买，这个活动我们坚持了九年，孩子们支持、喜欢，既参加了公益慈善活动，又能每年读到大量的好书。《小鼹鼠的故事》《花格子大象》《小牛顿科学馆》十辑60本……。
孩子们利用利是钱购买，开学了王杰栋买了接近400块的书，有《吃书的狐狸》《长袜子皮皮》《丁丁历险记》一套22大开本。
有些家长可能会担心：我的孩子在家不读书，怎么办？
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方法一：一个月去两趟书店或图书馆（办个借书证，除了押金，一年10块钱）
方法二：去哪里玩都带上一本书，随时随地有空就看。
方法三：养成晚上睡前看书半小时的习惯。亲子共读：家长读给孩子听，孩子读给家长听。一起读书，一起评书。
二、多背：
只有成章入口，才能出口成章。背功决定语文水平的高低。现代文学巨匠巴金就说过：“现在有二百多篇文章储蓄在我的脑子里面了，虽然我对任何一篇都没有研究过，但是这么多东西至少可以明白所谓文章是怎么一回事。”由此可见背诵的基础作用。试想古今哪一位饱学之士能不得益于背诵呢？从司马迁到李白、杜甫，从唐宋八大家到曹雪芹、鲁迅，都是“读书破万卷”才“下笔如有神”的。
我校每天早读的安排是：诵读经典美文，传承中华文明。
前半学期我们诵读《弟子规》和《千字文》，古人的学习就是利用这些书来认字的，《千字文》就有一千个不同的字。读《弟子规》，不但知道，还要做到。
下半学期我们诵读的书是小学优秀语文老师编写的《日有所诵》，内容有童谣、儿歌、儿童诗、唐诗、“晨读对韵”等。
诵读背诵就是深层阅读。日不间断的记诵，就是炼心的过程。水滴石穿，绳锯木断，天长日久，积累的是语言，培养的是诗性，也是定力和静气。
三、多写：
上学期我们设置了qq读写本，写作内容有：一、日行一善；二、天天读书；三、小小日记。因为是二年级，刚开始写作，我做的事情是布置作业、批改作业、朗读优秀小小日记。其实更多的事情是交给了家长，有家长指导的孩子进步很快，学校编了一本学生作品集《每一棵草都开花》，里面收录300多篇学生的作品，而这个班的孩子作品就有64篇。现在正在印刷，晚一点这本书会发给每一个学生。
这个学期，我们写作的范围会扩大。第一项：日行一善不变。第二项：摘抄成语美句。以后会摘抄比喻句、拟人句、排比句、谚语、歇后语……第三项：小小日记、小小寓言、小小诗歌、小小故事……
半年工作计划 篇3
为了进一步加强我校共青团基层组织建设，加强广大青年的思想政治教育工作，增强我校团员意识和基层团组织的凝聚力、战斗力，保持团员先进性，丰富团员青年的课余文化生活，激发团员青年参加组织生活的蓬勃热情，营造积极健康的校园文化氛围，使团组织更加具有创造力和生命力，现将下半年主题团日活动计划安排如下：
一、活动内容及时间安排
内容：以新生入学教育为契机加强基层团组织建设
在校团委的统一部署和要求下，各团总支要认真做好新生团员组织关系转接及团籍复审工作，做好新生团员证、团徽的补办和团员档案建立工作，做好新生团支部的组建工作，并针对新生团员的特点和需求，组织开展团员意识教育、校风学风教育、学业指导教育、纪律安全教育、心理健康教育等方面的`教育工作。
内容：第四次全国教育工作会议精神
各院（系）团总支要积极组织团员集中学习重要讲话，深刻领会会议精神。
内容：考风考纪宣传教育
各院（系）团总支组织学习《学生手册》中《考场规则》、《学生违反考场纪律及作弊的认定和处罚细则》，严肃考风、考纪，加强诚信意识教育，组织广大团员青年就考风，考纪，大学生诚信等问题展开讨论。
二、活动要求
主题团日活动室团组织引导、教育、服务青年的有效载体，是共青团基层组织建设的重要内容之一。现对下半年主题团日活动计划作如下要求：
1、各院（系）团总支要结合下半年的学习计划，切实加强领导，精心组织实施。各团总支应结合院系实际情况，制定下半年学习计划，明确学习内容、形式，规范学习流程，做好学习记录，建立健全集中学习考勤制度，确保各项学习落到实处。
2、各院（系）团总支不断地丰富和完善活动形式和内容，增强活动的时代感和针对性。各院（系）要把主题团日活动和新生入学教育、加强团建工作结合起来，旨在激发更多团员青年在推进基层团组织生活建设、发挥团组织的教育与育人功能，以鲜明的主题引导团员青年树立正确的理想与信念，引导他们积极向党组织靠拢。
半年工作计划 篇4
自进入公司以来，我一直负责林桥社区生活保障房工程项目的资料整理、收集、管理工作，工程资料真实反映工程项目的施工结果，本着“各项工作资料先行”的原则，严格按照国家标准规范及各类规定，主动会同相关部门及责任人随施工进度及时整理完善各项资料。我的主要工作及总结如下：
1、配合各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关，资料就是在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录，只有和专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力配合才能完成并做好这项工作。资料的整理、收集是一个逐渐积累的过程，要确保资料的真实与完整，为工程验收提供及时、有效、适用的资料。
2、对前期的地质勘察、施工图设计形成的文件，进行积累、组卷、归档。
3、负责施工现场会议的记录工作，做到真实、有效的记录，整理出会议纪要，经各参加单位会签后下发。
4、负责工程部与各参建单位往来文件、联系函件、施工图纸的收发，做好记录，建册存档。
5、负责工程重要施工部位的影像资料拍摄，进行整理、归档。以便日后查阅及工程结算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之处：
对于施工单位工程资料报验的监督有一定的松懈，开工初期施工单位不重视工程资料的编制，往往某一分项工程已施工完毕才将工程资料上报，存在拖延、滞后等现象。工程资料应随施工进度同步收集、整理并按规定移交。在今后的工作中，我将严格要求施工单位做好工程资料的编制与报验工作，保证工程资料的真实、有效、完整，为工程的顺利验收奠定基础。
的工作计划：
1、工程将进入基础及主体施工阶段，施工队伍多，施工项目多，所涉及到的技术资料项目繁杂，这对我的工作能力也是一项考验，我将一如既往的认真履行自己的职责。加强对各施工单位土建、安装、安全资料的监管力度，定期对其进行查阅，保证技术资料及时、完整的整理，并达到质检站的验收要求。
2、认真做好各项重要文件、施工中往来函件的收发、记录、存档工作。
3、协助工程部各专业工程师，做好各项施工资料的整理、存档工作。
能参与建设林桥社区生活保障房这样建筑规模大、施工项目多、配套设施齐全的工程，我感到很幸运也很骄傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之处，望各位领导与同仁给予批评指正。我将总结过去的不足继续努力工作，为公司的建设贡献自己的微薄之力！
20xx年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了xx年度工作计划：
1、用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。
2、收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效；编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创深圳市优质样板工程，资料室要根据深圳市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。
3、负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐。
4、根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—xx》等规范的标准，结合广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表（深圳版）编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。
5、协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档；
6、监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工。
7、材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作；收集各种材料的质量证明文件。
8、各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。
10，工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、B类归档目录、立卷，工程竣工后3个月内资料具备交档条件。
以上是本人在xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。
新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。
本年度我的`主要工作计划：
一、做好工程开工前的准备工作
1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。
2、分类存放各种资料
为便于日后资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料按施工阶段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。
3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。
4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高自身的专业技术及专业素质，认真查阅相关专业的考试信息，在这一年内至少拿到一个专业技术资质本。
二、工程开工后的工作
1、原材料检验
开工时原材料必须送乌海市质监站委托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时收集、归档。
2、同时进行的收集工作
将工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、整理。
三、施工过程中收集和填报资料
1、收集材料质量证明文件
收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告（有CMA标志的，必须是原件）。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单；钢材的标识、规格与出厂合格证相符。
2、填报资料
按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送。
四、认真落实岗位责任制
1、对施工单位施工组织设计及监理单位的监理细则进行认真阅读，落实是否按相关施工工艺进行施工及监督管理，并且仔细阅读相关分部工程的施工验收规范，协助工程师严格控制质量关；
2、参加每天的碰头会，并对会议内容进行完整记录；
3、对收文和发文进行认真记录，每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理汇总工作，确保所有工程资料完整、查问方便；
4、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制。
半年工作计划 篇5
我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售更有信心。
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。200x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。200x年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的.推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
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