业务工作报告

时间:2022-04-21 20:01:00 工作报告 我要投稿

业务工作报告

  在现实生活中,接触并使用报告的人越来越多,其在写作上有一定的技巧。那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是小编帮大家整理的业务工作报告,欢迎阅读与收藏。

业务工作报告

业务工作报告1

  从3月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下:

  一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

业务员的学习工作报告

  5、在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习情况,以便在辅导中做到有的放矢。

  三、存在问题

  1 、教材挖掘不深入。

  2 、学生的知识结构还不是很完整,知识系统还存在很多真空的部分。

  3、课堂教学设计、研究、效果方面还要考虑4、多媒体技术在课堂教学中的使用还有待提高;针对以上存在的问题,在今后的教学中,要加强教学管理,改进不足,争取更好的完成教学任务。

业务工作报告4

  在这一年来,学校始终坚持“德育为首,智育为主,体育为本”的方针,坚持“办规范加特色学校,育合格加特长人才”的办学目标,一手抓“硬件”,一手抓“软件”,在继承中创新,在创新中发展,在发展中选择,现已初步具备“基本规范”的办学条件,形成“整体优化”的管理机制、“系统工程”的德育格局、“质量核心”的教学模式、“群专结合”的体育网络、“优质高效”的后勤服务、“处处育人”的环境特色和“稳定合格”的工作队伍;实行“责任制、考核制、奖惩制”的内部管理体制改革。在各级领导的关心和支持下,学校的办学条件得到了很大的改善,先后投入大量资金,添置了先进的教育、教学设施。

  本人在学校的体育工作中,我们以《学校体育工作条例》为指导,以体育育人,科学、高效地开展体育教育,以生动鲜活、多样化的教育方法和教育手段调动学生的学习兴趣,多渠道、多形式开展丰富多彩的体育活动,全力增强体育教育的实效性,促进全面实施素质教育和深入开展创新教育,从而达到益智、辅德、健体的效果,全面提高学生的身心素质。

  一、学校体育工作的组织管理:

  我们以制度管理为机制。依据《学校体育工作条例》确立学校体育教育的地位和管理、实施的要求。落实好《华才中学体育工作规划》、《华才中学体育工作领导小组工作职责》等制度,并根据学校体育卫生教育的发展和需要作调整和补充。

  以组织管理为先导。成立了学校体育工作领导小组,由校长任组长,分管副校长为副组长,中层干部、体育教师、年级组长为成员,做好领导、检查、督促、协调、组织、管理等工作。

  以组织实施为重点。把体育工作列为学校学年、学期工作计划的重要组成部分,列为班主任计划的重要工作内容以及学校学年教育教学工作、体育工作总结中的主要内容之一,并把体育工作作为评比先进班级、先进个人的主要条件之一。

  以落实待遇为保证。学校对体育教师与其他学科教师一样,竞赛获奖,学校给予的奖励、职称评定、评优评先以及教学工作津贴等都与其他学科一样处理,同等对待。体育教师所负担的课间操和课外竞赛活动都计入工作量。按规定发给体育教师服装。

  以经费投入为保障。学校在经费许可的前提下,逐年加大体育教育经费投入,全年体育经费占全学年教育经费决算1%以上,与同类学校相比有一定优势。

  二、课堂管理与课堂教学:

  1、严格按照学校严格按国家教育部课程要求,开齐、开足体育课程、课时。学校三个年级每周开齐体育课3节。体育开课率100%,不随意停课。并做到有教学计划、有教案、有考核、有教学反馈。

  2、学校严格执行《国家课程标准》和《课堂评价标准》,教学结构优化,教学方法科学合理,教学手段多样。以体育教学为中心,加强教学研究。学校认真贯彻体育教学常规,要求体育教师认真学习新课标,积极参加市、区、校体育教研活动,加强教学研究。

  3、学校严格执行《大连市体育教学过程性考核标准》,认真组织实施考试和考核。考核结果作为学生综合素质评定内容记入学生档案。指导和组织三个年级体育考试训练工作,特别是初三年级体育考试训练落实的好,中考体育成绩优异。

  4、积极开展校本教研和区域教研活动及教学观摩活动。有教研活动计划和活动记录。

  关于课外体育活动与体育训练竞赛:

  1、贯彻执行体育工作条例,切实抓好大课间活动,而且活动内容丰富,形式多样,深受学生的喜欢,从而有效地让学生每天体育锻炼时间达到一小时。

  2、全面推进学校体育与艺术“2+1”项目活动。要求体育教师和班主任齐心协力,全力打造华才中学体育活动品牌,营造浓厚的氛围,做到人人参与、人人享受的活动理念,逐步形成学校体育文化。

  3、坚持开展小型多样的阳光体育活动。学校重视体育运动的普及,每年组织开展体育竞赛活动,如:冬季长跑赛、足球赛、跳绳赛、拔河赛等,把每年召开一次校运动会,使各种活动成为推动学生体育的龙头,掀起学生体育活动热潮。

  4、坚持开展课余体育训练,在体育教师的带领下,保证训练时间。踊跃参加市区级各类体育比赛,不仅取得一定的成绩,而且还丰富了学生的业余生活和开拓学生眼界。学校男女子足球队,在市、区的足球赛都名列前茅。为上级学校培养和输送了优秀的体育人才。

  四、教师队伍建设

  1、大连华才中学体育教师3名。学历均为本科,其中品牌教师1名,高级教师2人,专业结构合理,队伍比较稳定。

  2、学校重视体育教师的培养和学习,尤其重视对年轻教师的培养,体育教师韩凤城参加国家校园足球培训学习。

  3、学校非常重视校本教研活动,形成常规教研制度,定期开展教研活动,形成了良好的教研和学习风气。

  4、华才的教师爱岗敬业,为人师表,教书育人,具有先进的教育理念、较强的教学能力,我校体育组曾荣获大连市先进教研组称号,多次荣获区优秀教研组称号,胡新华老师被评品牌教师。

  5、学校建立健全体育教师培训、考核制度,每学期都组织开展教育培训工作,做到有计划、有组织、有监督、有反馈,培训效果显著。

  五、场地、器材设备和经费

  ⒈我校达到《辽宁省中小学体育基本办学条件标准(试行)》规定学校体育器材和设备要求,达到《辽宁省普通中小学基本办学条件标准(试行)》规定的学校艺术教育教学设备和器材。学校重视管理和维护,提高器材利用率,损耗性器材得到及时补充和更新。

  2、学校认真落实《公共文化体育设施条例》,操场在早晚及假日对社区居民开放。

  3、学校运动场地近八千平方米:拥有200米田径场地一个、足球场地1个、篮球场地2个、排球场地1个、乒乓球台2个、体育器材活动区3个;体育备品仓库2个。,购置了一些必须的器材设备,基本满足了学校体育工作的需求。

  4、体育教育设有专项经费,我校按公用经费一定比例用于体育日常工作,统筹规划,保证体育教学和活动的开展。

  六、实施《国家学生体质健康标准》

  1、学校加强学生体质健康管理,建立学校《国家学生体质健康标准》测试数据档案。我校100%实施《国家学生体质健康标准》,测试数据真实、准确,上报及时。

  2、《国家学生体质健康标准》达标率和优秀率成绩优异。

  七、存在问题与改进措施

  我校的体育工作在学校领导的支持下,通过自身的不断努力,学校的体育工作的各个方面都有了很大的变化。但是,由于各种客观条件的制约,体育工作中还有不足,如学生的身体素质还不完善。自主锻炼的意识和能力还有待提高。教师教育教学理论学习不足,在教育器材的配备上还存在一定的问题。

  今后学校还会加大对体育教师的培训,提高理论水平和教育教学实践能力,争取让体育教师在自己的领域中有所成就,为学校的发展贡献力量。

  我们一定会严格执行教育局对体育工作的要求,扎实开展体育工作,努力提高学生的身体素质,使华才体育工作绽放光彩。

业务工作报告5

  开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:

  一、20xx年销售情况

  20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率98%。

  二、加强业务培训,提高综合素质。

  产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

  三、构建销售网络,培育销售典型。

  麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。

  四、关注行业动态,把握市场信息。

  随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

  五、再接再厉,迎接新的挑战。

  回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好本身的岗位职责,全力以赴做好 20xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

业务工作报告6

  高度重视同心协力全面保证综合系统顺利运行

  我行综合业务系统会计应用系统上线运行,使我行的计算机应用和发展掀开新的一页,从综合业务系统会计子系统准备上线伊始,我部就高度重视综合业务系统上线工作,认真贯彻落实上级行有关综合业务系统上线试运行工作的方针、政策和部署,切实加强对本部门、本单位综合业务系统工作的领导,大力推进综合业务系统上线前期准备工作,形成了齐抓共管综合业务系统工作的良好格局,取得了较好的成绩与效果,我们的具体做法是:

  一、领导重视到位、责任到位,全力保障综合业务系统上线运行

  综合业务系统能否顺利、正确上线,关键要加强领导,明确责任,抓好落实。我部一把手亲自担任综合业务系统工作领导组组长,实行分级管理、层层负责,为我部综合系统上线工作提供了有力的组织保障。根据情况,及时召开领导小组会议,具体贯彻部署综合业务系统工作会议精神,并逐级签订《综合业务系统工作责任书》,把综合业务系统责任层层分解到人到位,从而形成一级抓一级,上上下下有人管,统一思想,形成共识,同时改善综合系统上线运行的内外环境,保障综合业务系统的稳定运行、确保综合业务系统上线工作落到实处。

  针对综合业务系统上线运行的重要性。我部多次召开支部会、行务会,强调在现阶段我部的各项工作都要服从、服务于综合系统上线这个大局,把力量凝聚到保障综合业务系统平稳上线、运行上来。为实现综合系统成功上线树立信心,最大限度地调动和发挥会计人员的积极性,使我们始终保持一种朝气蓬勃、奋发有为的精神状态。领导班子明确表示:只有领导思想上高度重视,才能在组织上加强领导,只有在组织上加强领导,才能在措施上加大力度,才能切实搞好这项工作。从而在我部形成上下左右一条心,齐抓共管促落实,许多重点、难点问题也迎刃而解。全力保障综合业务系统上线运行。

  二、会计人员队伍肯学肯钻、能拼能熬形成综合系统正确、平稳上线的有力保障

  我部今年综合系统上线任务得以很好的贯彻执行,还在于有一支肯学肯钻、能拼能熬、业务能力强、无私奉献的会计人员队伍。去年为适应综合业务会计应用系统上线的需要调整了会计人员结构,通过调整会计人员进一步年轻化、精干化。

  我部的会计人员有一个共同的特点,都是出于内心热爱才从事的这项工作,在综合系统的上线运行过程中,这种精神更是得以体现,在省行举办培训班期间,我部的会计人员有4人次,参加了培训,在培训期间,我们除认真地听授课人员详细讲解,对课后练习的习题,总是坚持练习2遍以上,力求熟练,并针对综合系统中13个子系统的个交易码,制作成小卡片,放在随身的口袋中,只要有闲余时间,就随手掏出来,默记默诵,到系统试运行上线的时候,我部的会计人员已牢记了绝大部分的交易码,为以后的实环境操作,奠定了坚实的基础。我们能能拼能熬形、能够不计个人得失,为了保证数据清理的彻底与完整,我部会计人员在数据清理过程中,发扬特别能吃苦,特别能战斗的精神,针对在数据清理、数据迁移和试运行过程中形成的所有资料,逐条进行核对,检查其是否完整正确,打印的资料是否连续,有无缺漏或重叠现象。为便于储存,调用、检查和检索,我们将这些清理资料分门别类进行装订,贴上外部标签,写明名称、时间,妥善存档、保管。针对发生的数据修改都附有修改说明书,以备将来针对此问题或此类问题的查阅。这项工作的繁琐,不亲自操作是很难体会的,我部的会计人员背后正是一种对工作的忘我与热忱所形成的巨大动力,来支撑着我们们不知疲倦的潜心工作。

  在数据迁移过程中,针对业务录入高峰期,提交量过于集中,导致总行服务器数据拥堵的实际情况,我们适时灵活地调整策略,安排较多的、录入较快人员及时休息,由操作稍欠熟练的人员,进行录入抢线;反之,在业务量提交较少,线路较快的时段,由录入较快人员进行录入,总之,做到24小时人员轮休,机器不停。

  在实环境上线运行过程中,由于综合系统中原有的存款帐户、内部账户均已由系统从新编排,并新增了客户代码,查询极为不易,为实际业务操作带来的不便,对此我部会计人员不计繁琐,挤出时间,将我部所有的存款帐户、内部账户和客户代码逐条查询,并编制成册,人手一份,从而大大提高了工作效率,

  我部会计人员满腔热情、恪尽职守,肯学肯钻、能拼能熬,在对新系统的学习中体现一个“勤”字;在数据清理过程中体现一个“细”字;在试运行过程中体现一个“严”字,有力保障了新系统的顺利上线。

  三、全员上下协同一心、群策群力,夯实系统顺利上线的基础

  首先是我部领导班子团结一心、认识统一,都高度重视综合系统上线工作,多次召开支部会、行务会研究综合系统上线工作思路、解决综合系统上线建设中出现的问题;其次各部门根据工作分工,能够从大局出发,相互理解、相互监督、自觉支持;各部室够服从指挥,克服困难,全力配合综合系统上线工作。市分行在业务指导和后勤服务方面也对综合系统上线工作给予全力力支持。

  根据上级行有关文件的要求,我们会计部门以迁移方案为指导,以数据清理为基础,以保障系统正确、平稳运行为核心,在综合业务系统要做到两个保证,即保证数据清理完整、全面、彻底;保证综合系统上线运行稳定,数据正确,并对这两条,反复强调,力求做到入心、入脑,并据此来确定工作的重点和内容,夯实系统顺利上线的基础。

  四、严格执行内控制度,操作规程,保证综合系统顺利运行

  会计应用系统的安全性提出了比单机系统更高的要求,对此我部采取了四方面的措施,一是按照会计应用系统要求,我部明确分工,明确规定每个岗位的职责,防止对处理过程的不适当干预。我部会计应用系统工作岗位包括业务主管、记账员、复核员、出纳员、资金员(计划部门人员)我部将这5种不相容岗位相分离,互不兼任;二是切实加强IC卡的管理,IC卡是操作员进入会计应用系统的身份证明,我部高度重视IC卡的使用和保管,建立严密的使用保管和交接制度。严格按照岗位设置要求,业务范围和操作规程进行操作,严格一人一卡,杜绝一人多卡和“一人清”现象;三是在会计业务发生时,对业务发生的合理性、合法性和完整性进行检查和控制,区别、拒纳各种无效的、不合理的及不完整的会计业务;四是搞好会计数据输入控制,减少会计差错发生的可能,对会计数据输入数据的准确性严格进行复核、授权、提交。

  总之,在领导大文秘站-您的专属秘书,中国最强免费!力支持下,在上级行具体指导下,在全体干部职工的共同努力下,我们的综合业务系统上线平稳、顺利,取得了一定的成绩,但跟兄弟单位相比仍然存在不少差距。我们要认真学习兄弟单位的经验,不断学习、熟练综合业务系统的操作,进一步提高综合业务系统的运用水平,改进我们的工作,为农发行事业的发展作出新的更大的贡献。

业务工作报告7

  我于1992年毕业于云南大学数学系数学师范专业,被分配到原潞西市遮放职业中学任教。于1998年8月被撤并到原潞西市职业教育中心(现芒市职业中学)任教,xxxx年8月因工作需要调入芒市第一中学任教。至今已有22年零9个月教龄及工龄,自工作以来,我一直严格要求自己,刻苦学习,努力工作,兢兢业业,在德、能、勤、绩四个方面表现良好,能真正做到为人师表、教书育人,较好的完成教育教学工作任务,尽到了一个优秀教师应尽的职责,受到上级、同行和学生的认可和好评。先后担任过班主任11年、数学组组长4年,教务主任3年,潞西市科研中心兼职教研员3年,在学校以教学工作为中心的氛围下,我一直秉承严谨、踏实、敬业、奉献的理念,认真履行工作职责,干好本职工作,现将几年来的教师教学工作总结为以下几点:

  一、思想政治方面:提高思想认识,用理论指导教学

  认真贯彻《义务教育法》、《未成年人保护法》等法规,做到依法执教。忠诚于党的教育事业,爱岗敬业,教风端正。教书育人,为人师表,具有强烈的事业心和责任感。坚持政治学习和业务学习,用先进的理念充实自己,紧紧围绕学习新课程,落实课改的理念,不断更新教学方法,注重把课程标准与课改理念有机的结合起来。通过我校的课改工作,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,不断丰富知识,提高自身教学水平。

  二、教育教学工作方面:落实课改,教学效果不断提升

  我校的“五步教学法”教学模式,充分体现了学生的主体地位,在学校课改的浪潮中,我能够深入贯彻落实课改理念和模式,以教学工作为中心,在坚持抓好新课程理念学习和落实的同时,我积极探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆改革课堂教学,积极探索,取得了明显效果,具体表现在:

  1、备课深入细致。平时认真研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,准确把握重难点。在制定教学目标时,注意结合学生的实际情况。教案编写认真,并不断归纳总结经验教训。

  2、注重课堂教学效果。针对学生特点,以愉快式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导,教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点, 突破难点。

  3、坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的宝贵经验,提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。

  4、根据学生的不同兴趣爱好和不同的性格特点,使他们形成自己不同的风格,不强求一律。有意识地以学生为主体,教师为主导,通过各种游戏、比赛等教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习积极性,让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。使学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式,变被动学习为主动学习,极大地活跃了课堂气氛,提高了课堂教学效率。

  三、班主任工作方面:严格要求,用心感化学生

  在班主任工作中,我深深意识到“教育的艺术在于鼓舞和唤醒”,教育的过程是创造性很强,又极富挑战性的过程,只懂教书不会育人,不是一个合格的教师。我谨记陶行知先生的一句话:“捧出一颗心来,不带半根草去。” 我特别注重培养学生良好道德品质,要求学生养成良好习惯,树立远大志向。对学生“严字当头,爱在其中”,做学生良师益友,及时了解学生思想动态,解决学生实际问题。我全身心地投入到教育教学工作中,对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇,因而在学生当中树立了良好的师长形象,使学生“敬而亲之”。 “勤奋努力,奉献爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间,我始终坚持正面教育,从心理素质方面探索德育教育的触发点,关心学生,爱护学生,不歧视差生,对一些有思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学,进行细致的了解工作,从各方面关心他们,使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长,又是一个可以与他们谈心的朋友。然后再介绍一些有针对性的书籍给他们看,教会他们如何交友和处理好人际关系,帮助他们树立正确的人生观和价值观。向他们分析知识素养与成才的关系,引导他们关心集体,确立他们在集体中的进步作用。

  四、取得的成绩

  xxxx年春季学期中被评选为芒市职业中学“优秀教师”。

  分别于xxxx年9月10号、xxxx三年9月10号、xxxx年9月10号、xx年9月10号被评为芒市第一中学“先进教职工”。

  xxxx年9月被评为“芒市中学xxxx至xxxx学年度优秀教师”。

  xxxx年5月在芒市中学第五届论文竞赛中以论文《数学教学应式思维活动过程的教学》荣获三等奖。

  xxxx年9月在德宏州组织的中学各学科说课竞赛中荣获“高中数学说课竞赛三等奖”。

  xxxx年5月在芒市中学第三届中青年教师课堂竞赛中荣获三等奖。 xxxx年5月在德宏州教师教育教学论文评选中以论文《浅谈“自学、探究、反思”研究性学习教学模式在高中数学中的运用》荣获二等奖。

  总之,这二十三年来,我一直爱岗敬业,努力工作,也取得了一些成绩,但成绩只能代表过去,工作中也存在着一些不足,如:有时候缺乏耐心等。在今后的教育教学工作中,我一定要发扬优点,改正不足,扬长避短,争取更大的成绩。随着社会的进步,对教师的素质要求更高,我将更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为我校的教学工作做出自己贡献。

业务工作报告8

  今年以来,全行个人金融业务认真贯彻落实市行、支行工作要求,注重储蓄业务的基础地位,积极拓展理财业务市场,不断创新销售方式,加快推进营销渠道和队伍建设,个人金融业务呈现出稳中求进态势。

  一、第四季度个金工作情况

  (一)个人金融资产业务。今年以来,全行始终将储蓄存款作为重中之重工作来抓,把存款增量同业争先进位作为考核存款工作成效的基本标准,在全行扎实开展旺季储蓄存款竞赛、批量营销竞赛、代发工资专项竞赛等系列营销活动,加强个金与公司部门的捆绑营销,抓住市场信息,形成了批量业务拓展日常化。同时,深化储蓄存款和理财业务的互动发展,大力营销灵通快线、第三方存管、存贷通等优势产品,实现客户资金在我行的封闭运作。全年,销售全口径个人金融资产额万元,同比增加万元,同比增幅为%。

  (二)个人信贷业务。在个人贷款的发展上,始终坚持以客户为中心,以市场为导向的经营宗旨,调整充实营销力量,优化劳动组合,提高工作效率,实施限时服务。对重点房地产开发项目和重点市场,行领导带队营销,实现营销储备一批、评估报批一批、发放见效一批的梯次发展。成营销小分队,深入到各地房地产开发公司、开发楼盘、专业市场,营销开发贷款、个人住房贷款、个人消费和个人经营等贷款业务,主动出击,营销优质客户。第四季度全行各项个人贷款余额万元,比年初减少万元。其中个人住房贷款增加万元、个人消费(含经营贷款)增加万元余额占比较年初上升(下降)个百分点。增量四行占比第二。

  (三)个人中间业务。为确保个人中间业务收入的快速提升,一方面继续加大个人结算业务收入的营销,开展“开卡送好礼,龙年新惊喜”牡丹卡营销活动,并以信用卡分期付款业务带动客户持卡需求,有效激励持卡人刷卡消费,促进银行卡消费额、发卡量双提升,一季度发放牡丹灵通卡张,年费收入达到万元、个人结算业务收入达到万元,

  (四)客户维护能力。为做好优质客户维护工作,落实日常对中高端客户的维护责任,并将中高端客户的拓展、建档等指标纳入网点主任和客户经理积分考核。通过赠送礼品、举办理财沙龙、健康增值服务等活动开展高端客户的维护工作。11月末,个人中高端户数量达到户,比年初增加户,中高端客户资产达到万元,占全行资产总额的%。当年新增私人银行客户户、新增存款万元。

  二、第四季度个金工作存在问题

  成绩取得来之不易,问题和差距也不容忽视。主要是市场竞争意识和竞争能力不强的问题依然存在,一是较多的指标在同业竞争中处于弱势。二是持续发展的后劲不足,主要是贷款下滑严重,中间业务发展缓慢,问题较为突出。三是基础工作和基础性产品不够扎实,如客户维护工作不够系统和持续,维护的质量不高,新开客户不多;灵通卡的发卡量,我行不仅排名第,且占比很低,也影响了其它关联业务的发展。四大型商贸市场拓展不力。对个体经营者的融资需求,一直缺少对应和有效的信贷政策支撑,因此,没有真正将我行的业务产品渗透到大市场、个体经营者之中。

  三、来年目标措施

  (一)目标。当季新增储蓄存款万元、日均万元,季末增量四行占比确保三争二;信用卡新增发卡张、代理保险销售万元;个人贷款净增万元,季末增量四行占比确保第第二。市行专业考核确保前三。杜绝案件和重大经营事故的发生。

  (二)措施。针对小企业贷款较年初下降较大和中间业务发展缓慢的差距,采取如下措施:一是大力推进“E”式营销。即围绕优质核心客户,沿着核心客户延伸出来的产业链、产品链和客户链三大链条,开展综合营销。支行小企业的“E”式营销,将以某大型集团核心企业上下游众多的小企业为对象,通过核心企业与上下游小企业的责任捆绑,为小企业提供融资、结算、理财以及个人业务等全方位的金融服务;二是进一步加强业务培训,支行将针对业务发展及时组织对国内贸易融资、发票融资、信用证等小企业专业知识及业务营销技能的培训,以适应业务发展要求。

业务工作报告9

  本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下:

  一、取得的业绩

  (一)、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。

  新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系,一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作,公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升。

  (二)、积极拓展新客户,为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

  如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现,收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的竞争中赢得先机。

  嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选择,并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选择,并最终达成广告投放。

  通过积极主动的工作,拓展了一批广告客户,为公司的持续发展注入了活力。

  二、存在的不足

  (一)、与同事的交流不够多,团队意识有待进一步增强。

  (二)、相关广告业务技能的掌握还不够好,与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

  三、日后工作的打算

  (一)、加强学习,进一步提高业务能力,以适应日新月异的广告市场变化。

  (二)、以公司整体利益为重,增强团队意识,发挥团队在广告业务拓展方面的优势,提高协同作战能力。

  (三)、进一步巩固与合作伙伴的广告合作关系,为公司的发展提供长期、稳定的业务量。

  (四)、以更加积极主动的工作发展新客户,增加业务量,为公司发展注入源源不断的活力。

  虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩,但是与公司的要求还存在一定差距。相信在日后的工作中,在公司x总、x总的带领下,通过自己业务能力的不断完善和提高,一定会做得更好。

业务工作报告10

  一学期来,本人任教五年级114班,能认真执行学校教学工作计划,把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学,收到很好的效果。为了克服不足,总结经验,使今后的工作更上一层楼,现对本学期教学工作作出如下总结:

  一、认真备课。备课时,不但备学生,而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录,既突出了本节课的难点,又突破了本节课的重点。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备。

  二、加强课堂教学的师生之间学生之间交往互动,共同发展,增强上课技能,提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生学得容易,学得轻松,觉得愉快,注意精神,培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体,教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。

  三、创新评价,激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,定性采用评语的形式,更多地关注学生已经掌握了什么,获得了那些进步,具备了什么能力。

  四、认真批改作业,布置作业有针对性,有层次性。对学生的作业批改及时,尽可能做到面批,及时当面辅导学生,认真分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行透切的讲评,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。

  五、做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导,并不限于学生知识性的辅导,更重要的是学生思想的辅导。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。对于他们遗漏的知识,我主动为他们弥补,对于新学内容,我耐心为他们讲解,并让他们每天为自己制定一个目标,同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬。激发了他们的求知欲和上进心,使他们对数学产生了兴趣。

  一学期的教学工作,既有成功的喜悦,也有失败的困惑,本人今后将在教学工作中,吸取别人的长处,弥补自己的不足,力争取得更好的成绩。

业务工作报告11

  20xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

  一、塌实做事,认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

  二、做好客户联系工作 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

  三、做好售后后服务务 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

  四、坚持学习,人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

  五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

  六、后半年的计划 在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的.质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

  最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

业务工作报告12

  本人为xx学院专科实习生cnrencai,在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间,深受公司领导的照顾和关怀,并在指导老师的带领下,认真负责,做好各项业务工作,完成任务要求,努力做一名合格的员工。

  在这期间,我主要完成了以下几个方面的实习工作:

  一是跟随实习老师进行实地的学习,学习做业务的方法和吸取老师的经验,学习如何做好业务的基本技巧,加强人际交往锻炼自己的表达能力,学会与人交流。在工作过程中研究方法,认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导,指出不足,学习先进经验。

  我原本是一个挺内向的人,不是很善于和别人交流沟通,总是在沉默中独来独往,这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响,但是在公司中,各种工作需要大家团结协作来完成,任何人单打独斗都很难把工作作好,这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境,所以一开始我的工作做的很差,这使我充分认识到交流沟通的重要性,交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径,也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通,交流沟通是一种智慧,是一种为人处事的生活方式,我会慢慢改变自己,让自己拥有交流的智慧,养成一种为人处事的良好生活方式,这一切不仅是个人发展的需要,也是时代和社会发展的趋势。

  实习一开始,由于刚过春节公司人员配备很不完整,这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作,有机会接触一些公司很核心的东西,减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦。就这样,通过近两周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏,熟悉了公司各种财务软件的使用方法,此外,通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升,为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力,也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实,才能得到领导和同事的认可,这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出,因为只有付出才有可能获得成功。

  诚信,对于一个人,一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件,这一点我有着深刻的体会。

  我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款,我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司,虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系,但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款,使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位,并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉,影响了和其他合作伙伴的合作。

  在实习过程中,我遇见了很多这样的事情,这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的帮助,从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动更加顺利的展开,即使企业遇到了一时的困难,其他企业也会因为其以往的诚信经营,而给予力所能及的帮助,帮助企业度过难关,在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质,才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家,为其国家的发展创造一个良好的周边环境,让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

  认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的,在实习单位中,我一开始做一些基础性的工作,慢慢地我开始做财务工作,这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性,因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性,自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经,这样的环境迫使我更加严格地要求自己,努力把日常工作作好,作到尽善尽美、精益求精,让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构,提高自身的工作水平。

  光阴似箭,岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了,在最近的几个月的实习过程中,我有着许多的收获和欢乐,但也有苦涩和教训,这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩,失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方,让自己在以后的日子作的更好,这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

  通过近几个月的实习,我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索通过几个月的实践学习,我学到了学多在校园内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础,成为我受益终生的宝贵财富。

  最后,再一次感谢杜老师在实习过程中对我的指导和帮助!

业务工作报告13

  本学期我担任七(3)班和七(4)班的语文教学工作。又是一个学期的收尾工作,回想这一学期一路走过来,就像五味瓶,但体会收获却很多。一学期来,我不断追求进步,认真备好每一节课,并且经常尝试新的教学方法。现将本学期来的工作做如下总结:

  一、备好每一节课,上好每一节课

  我们学校地处山区,一方面,农村的学生听、说、读、写的能力相对较弱,势必给教学带来一定的难度,同学们需要较长适应过程。另一方面,七(3)班是一群大脑不爱活动的学生。他们上课喜欢翻阅资料,中等生、差生占绝大多数,尖子生相对不是很多。学生本身的基础就不是很好,自学能力不强。备课时,我总要这样反复斟酌:这节课我到底应该教给学生什么东西,哪些内容是必须讲的,哪些内容是不用讲的,哪些内容是学生可能感到很困难的,哪些内容可能是学生想不到的。所以,我必须弄清楚课文中的每一个环节。每备一节课,我都会认真的翻看《教学参考》、《教材全解》、《参考教案》,深怕自己对教材的理解有误,而影响到学生。备课时必需注意到这一点,否则就收不到好的教学效果。了解及分析学生实际情况,实事求是,具体问题具

  体分析,做到因材施教,对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

  二、提高学生学习的兴趣

  我还经常给他们读报,讲些中外名人故事,或者国家大事,让他们从小就形成乐观向上的人生观,树立远大的目标和理想。我在引导学生进行课外阅读时,要求学生写读书笔记或摘抄优美词句,不断的积累词汇,丰富自己的语言。在具体的语文教学中,对不同的训练重点,采取灵活多样的教法,学生感到学得轻松,学得有趣。

  鼓励学生多读书报,培养学生的阅读技能及增长知识,再把它运用到写作上,从整体上提高理解和运用语言的能力。针对学生写作水平,要求他们从基础抓起,首先要求他们多遣词造句,多读范文,消除方言障碍,其次要求他们的动笔,把平时的所见所闻,所感所悟写下来。

  三、写日记,心灵的沟通

  虽然学校没有要求要学生写周记。但我仍然坚持让学生写周记。因为我觉得这是最好的沟通方式,学生可以把他们不敢当面和老师说的话写在周记里,也可以提高学生的书写能力。老师再恰当的写一些鼓励性的评语,这对学生的身心发展无疑起到了很大的帮助。

  开始的时候要求每个周都要写一篇,字数不限,到最后形成了习惯之后采用自愿的形式,想写的同学就写,不想写的同学可以不写。

  这样老师和学生进行心灵上的沟通,帮助学生走有生活和学习的误区,指导他们如何正确的对待生活,对待学习。

  经过不懈的努力,在自己的摸索中,在领导和同事的帮助、关心下,我已有一定的教学能力和教学方法,所教两个班的学生语文水平亦有所提高。当然,由于我的经验不足,在教学工作中出现不尽人意的地方,有的时候,我处理问题缺乏耐心,过于急躁,跟学生讲大道理,长篇大论,搞到自己很辛苦,学生也似懂非懂,听过则忘。我对学生的心理不太了解,所以出现许多不必要的失误。

  以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅,许多地方存在不足,希望在未来的日子里,能在各位领导老师,前辈的指导下,取得更好成绩。

业务工作报告14

  20xx年即将过去,一年多来,我始终以真诚的态度来对待工作和学习,对待每一位学生,现将一年来的业务总结如下:

  一、政治思想

  从教以来,我热爱中国共产党,坚持四项基本原则,认真贯彻党的路线、方针、政策,积极参加政治学习和校内各项政治活动,努力改进工作作风,认真履行教师职责,自觉遵守职业道德,忠诚党的教育事业,教书育人,为人师表。通过政治学习,在一年多的教学工作中取得了显著的成绩,受到学校领导的表彰、奖励,深受家长学生的好评。

  二、业务工作

  我认为:教书育人,不光是育学生,首先育自己。教师的教和学生的学是主导和主体的关系。教师自身的学尤为重要。在教学实践中,我充分认识到了教师自身的素质对提高教学质量的重要性。因此,从未放松业务学习。如:20xx年7月参加由县教育举办的新教师培训,8月参加教育局举办的“全国中小学心理健康及班主任工作”培训等,在学习中吸收营养,充实自己,努力提高自己的教学业务水平。

  三、班务工作管理

  一个教学班,学生各有特点,各有长短,要充分发挥他们的特长,调动积极性,教师有必要对班务工作进行科学管理,让他们从小能扬长避短,各显其能,得到全面发展。要搞好班务工作,只有师生同心协力,共同管理,才能有好的班风、学风。我的尝试是:

  1、建立班委会、学习小组,实行学生民主选举班委会成员,充分发挥班委会的作用,并给各成员分配不同的管理事项和负责范围,教师适时检查和指导。

  2、抓制度建设,制订班规班纪,建立各种登记册,指派专人进行登记,定时公布,总结评比。

  3、根据班上实际,开展有益活动,促进良好习惯的养成,增强学生集体意识和集体荣誉感以及实践能力。

  4、实行目标管理,建立奖惩制度,激发学生的上进心。

  5、充分利用教室后面的黑板,举办板报,作为学生练习的园地,半月一刊,每组轮流办报。教师确定主题,各组自行设计,编排抄写内容,让学生评报、评比。

  6、对学生从小进行法制安全教育。

  四、主要业绩

  从教一年多来,在学校领导的关怀和同事们的帮助下,踏实地工作,辛勤教学,取得了一些成绩。

  20xx年下期,我所教班九年级1班被学校评为“文明班级”;20xx年上期,我所教班九年级1班被被学校评为“文明班级”;20xx年上期,配合学校使中职送生任务完成率达106%;20xx年下期,被学校评为“优秀班主任”和教学先进个人;20xx年上期,被学校评为“优秀班主任”;

  五、今后的打算

  自己从事教育工作以来,虽然取得了点滴成绩。但离党和人民的要求还有差距,要走的路还很长,教学改革的任务还很重。因此,我决心继续加强学习,积极参加教学研究,大胆进行教学改革,充分发挥自己的光和热,乐于奉献,培养好下一代,无愧于人民教师的光荣称号,在今后的教学工作中争取更上一层楼!

业务工作报告15

  近期的工作主旨是围绕着茶跟奶茶的市场基础建设为主的。自4月公司做出调整之后对新上市的广版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加强,作为直接在一线的公司人员确实感受到了辛苦也看到了自己所做出的成绩。

  我所负责的责任二批是桢贾以及宏仁。区域位置主要是树木岭路自然岭路沿劳动东路至平阳`黎托。以万家丽路为界东为桢贾西为宏仁。

  区域内宏仁是新开的客户,经营各种快速消费品其中的利润来源以白酒与烟为主,在方面还有涉及同时也是宜宝的二批并有一个业务员。加入我们娃哈哈经销队伍的主要原因是由于去年78月份长沙市严重断水缺货导致零点有一个较严重的流失所以在去年底公司吸纳有实力的三批进入经销队伍的时候选择加入了我们。

  该批发部的特点是:

  第一点、批发部本身经济实力较强,够能够在有活动的时候以自己的优势资金大量的压货;

  第二点、由于刚加入我司所以还是对我司的一切活动都比较能够配合;

  第三点、也是由于新加入我司所以在忠诚度方面还是存在着一定的可上升空间,这个我相信只要让他能够感觉到通过我们公司的产品以及支持能够帮助打开市尝能够帮助它获得更多的利益,对应公司所描述以后的政策执行的话以后一定会有逐步的提升;

  第四点、它对渠道的渗透能力不强。这个关系到了他加入我司的一个动机问题。他加入我司主要是为了能够满足自己的供货需求,对渠道渗透的意识不强,而相对属于中庸型的生意人。还有也就是在它的旁边有个我们南区目前最强势的二批桢贾在与之竞争。

  第五点、由于饮料的酒水的利润差异导致批发部的重心还是相对倚靠酒类一点,但是也正如第三点所说的只要能够让他看到加入我司对他的帮助及利益便可马上提及他对我司的重视程度

  第六点、它的一个重要销售渠道在餐饮方面,我司在逐步发展的路途中迟早是都要涉及到的,届时它便可以其为我们的突破口敲门砖之一。

  桢贾的话就是属于我司的老牌臣子的了,拥有着较长的资历与实力。它是陪同我们公司从低谷爬上来的对我司有着一份不能抹去的贡献与对我司产生的一种较强烈的归属感。这个便可以从他平常一般拒发康水等方面都可以看得出来(而且由于近期我司茶的大力度挺进对康已经造成了一种从根基上的冲击,在一个星期前左右的时间康经销商被强行压入18大车水导致现在康的被迫防守型压库行动的大型开展。茶也是一样就在4天前康的主管迫于销售压力来到桢贾说愿意先送入桢贾3000件茶代销销完结帐的方式来完成销量都被桢贾以是我司签约二批的名义所拒绝。)

  该批发部的特点是:

  第一点、批发部的经济实力非常强。且长期的经营下拥有着一个可观的渠道网络在现有的各大批发部之间应该是独占鳌头的。以今年新春订货会为例,完成的销量167万位居第一,比第二名的湘林批发部超出60%左右。说明了他以自己及渠道来说都是绝对首号的。

  第二点、由于它在我司时间长久所以其对我司忠诚度,及其配合程度上面都是极其优秀的。

  第三点、对渠道有着不俗的掌控能力及优势。按地理位置而言桢贾就在高桥大市场的南侧有着一个非常便利的交通条件,而且其代理的可口可乐这一品牌属于“金牌客户”,在湖南省范围内的话都是属于最有价格优势的一阶层的。所以两者相加的话它对渠道特别是以高桥批发市场为主的渠道来说都是一个非常之有影响力的客户。而且我觉得我司也应该借助着他一可乐对高桥的掌控来让它为我们公司做出更多的贡献。

  第四点、批发部老板陈总是一个有着非常独特经营理念的人。就平常与其的闲谈中我们就可以看得出来。在他看来任何的批发部都是以零点终端起家,而后接触渠道的。这便是一个批发部的发展必然过程。可是在到了能够大力的进行渠道交易的时候,便有许多批发部开始不屑于对终端的配送了,开始将精力集中在渠道上面来。而他认为的是一个批发部既然是从渠道做起的在良性发展了以后,家大业大了之后便不能丢开掉终端这个根基。反而要继续做精做细,加强对终端的掌握坚实好一个批发部的根基。还曾以腾飞等批发部为例都举证过。还有就是他始终不让自己的批发部涉及到烟酒里面去用他的话说就是“烟酒就是再有利润我不去粘,好多人都去钻酒烟的市场让他们去。饮料这块蛋糕已经够大了我是吃不完的,让他们去抢那块蛋糕,我就把他们丢下来的蛋糕统统吃掉。等他们抢过了回头了,发现蛋糕都已经装好包装写了个桢贾在上面了。”说是这么说确实也是这么做的,去年底的白沙啤酒仓库招标面对很多的合伙要求都予以谢绝了。在认真的啃着饮料这块蛋糕正是基于这个原因也使得他对我公司的忠诚度越来越高。这份独特的与众不同的经营理念随着桢贾这几年来的壮大也都逐渐的由实践证实了它的理论可行性。一个有着先进经营理念的强势二批对我司的发展重要性也是不言而喻的。

  对于批发部而言我的工作主要便是配合其将网络收纳归拢。并利用自己手头上的资源以最快的速度将公司所重推、新推品项迅速打入市场,将其理性化的引导入二批的销售体系中来。并维护好已开发出来的市场,让二批更加轻松方便的管理自己区域内的销售分销点。正确的对二批树立好公司形象传达并落实好公司的每份决议与要求;并将二批在终端渠道上出现的问题反馈给公司并予以解决。并将目光放远扩大能够让自己的区域符合并迎合自己所在大区乃至整个城市的大发展情况。

  以我所在的区域而言:我的区域是南二区是原南二区南三区结合一起所产生的区域。是一个大区,区内从市中心的省委、袁家岭到东塘商业圈到城郊结合部的黎托、花桥。从城市的各个主要街道上的超市各个小巷里面的冰摊零点,到全省最大的高桥批发大市场都在我们的区域出现,是一个情况环境复杂并且丰富的区域。

  参考目前的区域状况。我们区内有15个二批商。单按新春订货会的情况来看对我市河东金娃娃区域内销量占40%左右。而且区域内有着高桥大市场的批发市场,有东塘商业圈,金苹果市场的街道旺点。所以就地利的条件上来看南二区也是极其有份量的。而且在特别是4月份公司调动以来南二区的兄弟们在新的领导带领下工作积极性与能力都有大幅度的加强,面对新体制的前景下都迸发了属于自己的朝气与干劲,在长沙市市场的三个区中业务员能力先是居于上游水准的,都是能够在关键时候站得稳挺得住的人。而且二批商队伍势力庞大,有桢贾、湘林、元盛这类销量大户。也有好家仔、双高、星城昌盛这类积极主动配合公司的客户,以及像宏仁、志成这样新加入进来有实力有能力并且有意愿配合公司一同发展的新客户。所以说南二区无论是整体的团队销售量。还是单一新品的销售量以及终端市场的见货情况都是不会落于人后的。

  我认为目前南二区所面临的各个方面最重要的有三点:

  第一点.要在以东塘商业圈,金苹果市场,湖南大剧院为中心的三个终端销售上的制高点上落手。以签陈列辅助以客勤下抓住并掌握好这三个制高点在其店内拥有着强势陈列,甚至是排他性陈列、专卖。使其以点带面的以蛛网效应实现对整个区域的消费群体的引导作用从渠道上进行着一个强有力的反向拉伸的作用。这也是整个南二区的一个形象的建设工作。

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