（集合）销售部发言稿
在我们平凡的日常里，发言稿对我们的作用越来越大，发言稿可以帮助发言者更好的表达。怎么写发言稿才能避免踩雷呢？以下是小编整理的销售部发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部发言稿1
尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取
尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划
对照公司下达的年的`销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系
《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！
谢谢大家！
销售部发言稿2
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是销售部的一名员工，今天我想向大家分享一下我的一些见解。在当前市场竞争异常激烈的情况下，我们需要采取一些措施来夺取更多的.市场份额。
首先，我们需要深入了解市场需求。这是我们开展任何一项销售工作的基础，需要我们从顾客角度出发，了解顾各种需求，以此为基础开发出符合顾客的需求的产品或服务，以此来夺取市场份额。
其次，我们要积极开展市场推广。对于产品或服务的市场推广是我们夺取市场份额的关键所在，需要我们投入足够的时间和精力，通过各种手段来推广产品或服务，提高知名度和市场占有率。
再次，我们要不断创新改进。不论是产品还是服务，都需要不断地创新和改进，以便能够满足更多的顾客需求。与此同时，我们也需要提高内部运营效率，不断完善管理流程，提高团队协作效率和整体绩效水平。
最后，团队精神也是我们成功打造销售团队的关键所在。我们需要紧密地团结在一起，相互支持和理解，建立一个能够配合默契的高效的工作团队，让我们的销售工作更加顺畅和高效。
谢谢大家！
销售部发言稿3
尊敬的领导、亲爱的同志们：
大家好！
非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫xxx，今年xx岁，做过xx年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。
我做过xx年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20xx年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近20次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件u型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件u型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。
二、先进的营销理念。
我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20xx年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象；同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。
销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的`生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。
无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：
一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩。
二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。
三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
谢谢。
销售部发言稿4
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好!
我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。
站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。
我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。 1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至20xx年，我在分公司营业部担任组训工作，并在 20xx年被评为全市优秀组训。220xx受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。220xx4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。220xx2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。220xx7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。
在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;20xx年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20xx年11月参加“全省县支公司经理培训班”;20xx年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。
这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的'绵薄之力!
我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：
其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。
我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。
对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
销售部发言稿5
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！
很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；方才xx已经给我们很生动、很深刻的总结归纳了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；
2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目的，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结归纳：
在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上获得灿烂成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们获得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰苦，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在兢兢业业的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的'领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司将来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。方才xx经理也明确了，公司将来的开展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的开展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：
一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；
其二、我们其实不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，合适自己的模式才是最重要；
其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假如我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
方才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目的，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目的：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋开展！明年我们首先是稳固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一稳固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！
销售部发言稿6
各位领导、各位同仁
大家好!
首先给大家说两个数字：15077和45。15077是东风雪铁龙XXXX年出租车总销量，和这个数字相比，45辆出租车的销量并不起眼，但在45辆背后却有着一段难忘感人的经历。
去年11月，区域经理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市开拓出租车市场。在三九寒天，滴水成冰的大东北，在有东风雪铁龙“销售白区”之称的延吉市场，没有网点、没有销售员、没有客户资源。如何突破坚冰，打开缺口？作为一个已经四十多岁的女同志，她选择了迎难而上！没有资料，自己组织；没有销售员，自己培训；白天一家家拜访客户、或者是运管处；晚上整理客户信息，制定营销方案。
磨破嘴，跑断腿。功夫不负有心人，ＸＸＸ终于用自己的诚意感动了客户，赢得了客户的信任，也拿下了突破性的45辆出租车的订单。
当刺骨的寒风渐渐过去，我们已经无法真切感受。ＸＸＸ曾经面对的困难和无助，但是我们知道，她挺过来了，为东风雪铁龙在延吉市场播下了弥足珍贵的希望的种子。
ＸＸＸ只是东风雪铁龙众多销售将士的一个代表。在东风雪铁龙销售部，销售就是一切。为了销售，谦和有礼的同事间会争得面红耳赤；为了销售，堂堂七尺男儿曾委屈得潸然泪下；为了销售，一言九鼎的男子汉会对家人充满愧疚之情。可是平静下来，擦干眼泪，大家常挂在嘴边的一句话还是：“今天的销量还差多少？”从今年4月份开始，根据市场情况和公司状况，东风雪铁龙销售部主动调高整车销售价格——涨价。涨价？逆市场价格潮流而动，难度可想而知。结合公本文来自网上的信息，在百度中可以直接搜索到网络站司的`生产经营形势和党的先进性教育活动，销售部领导9天连续到8个商务代表处召开工作座谈会，统一思想，并且向大家灌输这样一个观念：公司的利益至高无上，我们必须努力实现产品的价值回归，这是我们销售人员的责任，也体现着我们的价值！
除了努力提升营销质量，提高单辆车的利润贡献，销售部还主动请缨，将今年的销量目标从年初董事会下的7.5万辆，主动提高到了9.5万辆，直到今天承诺的10.5万辆。
市场如战场，任务书就是军令状，主动要求加任务，这意味着什么？意味着更强的压力、更重的责任和更大的风险。在今天的东风雪铁龙销售部，流传着这样一句话：要么站着，完成任务；要么躺下，住进医院。除此之外没有第三种选择。这不近人情、近乎残酷的话语中，饱含着东风雪铁龙全体销售将士对公司的满腔热血和无坚不摧的坚强意志！
从7.5万辆到9.5万辆，再到10.5万辆，说出来，挺容易，但做起来，却绝没有半点的轻松。下面我们一起来看看一位区域经理一天的工作日程安排：早上8点半，网点晨会；9点到10点，商务代表处网上工作讨论会；10点到12点，检查促销活动现场的落实情况；下午2点到5点，巡视网点，分析市场状况；6点网点夕会，总结一天的工作和问题；晚上8点到10点，参加网点销售员培训；11点开始填写当天的营销日报和销售数据跟踪，等到忙完这些，时间一般都已经到了深夜一两点钟。据大概统计，一个商务代表处主任平均一天要收阅处理的邮件高达100封，平均工作时间也在16个小时以上。正是这日复一日繁杂而高强度的扎实工作，才保证我们能够抓住市场先机，总比对手快一步；正是这月复一月的持之以恒的不懈努力，我们的假日营销、区域营销、量化营销才开展的风生水起，红红火火。
作为神龙的一员，不论是任务目标，还是价格调整，不论是商务活动，还是预算控制，在东风雪铁龙销售部全体员工的行为准则中，没有讨价还价的字眼，只有不折不扣地执行。
我们坚信，阳光总在风雨后，沧海横流，方显英雄本色。
这就是我们的决心，这就是我们的信心，这就是我们的神龙心。
销售部发言稿7
尊敬的各位领导、各位x届新同事：
大家下午好!
我是x营销事业部x届x训练营的带队队长x，今天非常荣幸作为优秀员工代表站在这里发言。首先请允许我代表x届全体员工向这一年来辛勤培育和指导我们成长的各位领导致以最衷心的感谢，谢谢你们!我还要代表x届全体毕业生对刚入公司的所有x届新同事表示最热烈的欢迎，欢迎你们!
看到各位，我想到了一年前的我们。一年前，我和你们一样，对x充满了好奇;对营销充满了渴望;一年前，我也和你们一年，内心会有些许迷茫;但是，今天站在这里，就在此时此刻，作为一名工作一年的毕业生，我告诉大家，你只要保持一颗激情澎湃的平常心，勤于思考，勇于实践，一定会取得进步与成长!我要告诉大家，x是一个承载梦想的地方，只要超越自我，就能进取高远!x是一个没有天花板的舞台，只要付出就有回报;x是一个展示自我的一个平台，只要用心演绎，攻坚克难，不断进取，你就会收获成功的喜悦。
我们x营销事业部有指导大学生职业发展的导师制度，有针对培养大学生建立的x展翼训练营。在这里，你可以学到为我们而准备的精品课程，你可以飞扬你的青春、张扬你的个性，在这里，你会结识一辈子的兄弟战友，你会留下人生最难忘的经历和最美好的回忆!
下面我就这一年的工作心得体会和大家做以下分享：
一、营销知识的`积累与市场推广能力的提升
体验决定深度，知识决定广度。这一年，从入司时最初的对销售知识不懂，一台电视都不知道怎么卖，到掌握了基本的家电销售技巧，可以销售电视;从一开始的跟随集体执行活动方案，到已经能够领导团队组织策划一场促销活动;从自己接受一轮一轮的培训和实践，到培训别人和指导别人实战。这都是不断积累营销知识的阶段，不断体验市场推广的过程。一路走来，我对营销有了一定的了解，也对市场有了一定的把控。相信现在，不管是城市市场还是农村市场，我们x训练营的同事们都能基本把握消费者的心里，掌控市场推广活动的每一个环节，做好本职工作。
二、人生阅历的增长
读万卷书不如行万里路。在x的短短一年工作，我走过了中国的大大小小10多个城市，下昆明，战长沙，转徐州，奔赴哈尔滨，经历了各个城市市场不同渠道的竞争的激烈，体验了每个地县市场各个家电品牌竞争的残酷，知道了“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话的真正意义。市场营销是没有绝对的第一，只有我们一起夯实基础，细心准备，讲策划，重执行，不断努力，不断开拓，辅之以营销一线战士的霸气，定能笑傲市场。
三、职业心态的养成
心态决定命运，气度影响格局!作为刚入司的大学生，我们要做好从学生到职业人心态的改变。无论这一年你面临多大的困难，取得多大的成绩，一定要保持一个良好的心态。在失败面前不气馁，在成功面前不骄傲。无论成败与否都要反思过程，总结经验，争取下次做的更好。告诉大家，在我记忆中最深刻的不是取得多少次成功，而是失败的那一次。有时候失败一次也未尝不可，他带来是绝地反击。有时候我们不是在为自己争取什么，而是在为团队作战，为荣誉而战，为尊严而战!有时我们改变不了环境，可以适应环境;我们改变不了过去，可以改变现在;我们不能预知明天，但可以把握今天;朋友们，我们所从事的营销事业就像一场没有终点的马拉松比赛，不断有人加入，有人退出，只有不断超越自我，才能取得这场马拉松比赛的最后胜利!
x届的同事们，晓东工作一年时间，阅历尚浅，没有过多的经验与大家分享，但我最后想说的是，我们从大学毕业迈入x的那一刻起，我们都有了一个共同的名字——x;从那一时起，我们这些人骨子里都流淌着x的血液;今后，无论你身在何地，心在何处，你永远改变不了这个铁铮铮的事实，我们是x人!
x届的新同事们，作为x的营销战士，我们要有狼性、有激情、敢创新、重执行，让我们一起，做狼，做群狼，做一群甲冠天下的狼，面对竞争激烈的家电市场，面对各个品牌的飞机大炮，我们敢于亮剑，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡!
最后，祝各位领导工作顺利，身体健康，祝各位x届新同事事业有成，前程似锦，祝愿我们的x，扬帆远航，再创辉煌!
谢谢大家!
销售部发言稿8
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是销售部的一名员工，今天我想和大家分享一下我的一些想法。从我个人的角度来看，我们公司的未来会是充满无限可能性的，因为我们拥有了足够多的资源和人才，而且我们一直在不断地发展和进步。
我相信，未来的'市场竞争将会更加激烈，但这并不是我们要害怕的，我们要做的是不断地学习、创新、适应环境。对于销售部来说，我们需要站在顾客的角度上思考，了解顾客所需要的产品和服务，以此为基础去定制更加专业、个性化的解决方案。我们要将困难和挑战转化为机遇，不断探索新市场，开拓未来。
除此之外，团队在这个过程中也非常关键。我们需要培养协作精神，增强团队凝聚力，从而打造更加高效和有成效的团队。我们需要相信彼此，给予足够的支持和鼓励，让每个人都能够在工作中发挥出自己的最大潜力。
最后，我希望大家能够一起携手，迎接未来的挑战和机遇，我们相信，只要我们团结一心、不懈努力，未来的未来会更加美好！
谢谢大家！
销售部发言稿9
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20年静静地过去了，充满挑战和希望的20年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的.学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
销售部发言稿10
各位同事们：
大家好！
值此新春佳节到来之际，我代表管理团队向快递的全体成员致以最诚挚的祝福！祝大家身体健康，阖家幸福！
在金戈铁马的20xx年，快递逆流争锋，勇创佳绩。前半年里，我们稳扎稳打，夯实网络基础，调整和改进管理策略；后半年里，我们不断刷新各项业绩纪录，圆满度过和“双十二”业务高峰，喜气洋洋迎来公司xx周年庆，获得邮管局各级领导、同行伙伴以及社会大众的高度评价和称赞。
与此同时，快递注重对员工的人文关怀，积极履行社会责任，努力建设企业文化。公司内部多次发放节日福利和补贴、组织员工活动、热心帮助困难员工。另外，主动响应社会号召，参加“大绳的希冀”、“让生命多一点绿”、“爱心夏令营”、“快乐阅读袋袋相传”等多项公益活动，丰富企业文化内涵，传递社会正能量。
种种令人瞩目的`成绩，表明天天快递已经成功度过转型期，进入快速发展期。
企业的发展进步，离不开每一位xx人的付出。在过去的一年里，xx人凝心聚力，营造奋发向上的工作氛围，充分发扬亮剑精神，用智慧和汗水换来每一项进步。正是你们的辛勤奉献，扭转了天天的新形象，打响了天天的品牌口号，创造了天天美好的未来！
潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。20xx年，我们将继续保持团结奋进、努力拼搏的精神，坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚决做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业，进一步开拓市场，树立天天快递的品牌形象，不断提x天快递的社会影响力，开创更加辉煌灿烂的明天！
再一次衷心祝愿全体成员及家属身体健康、阖家幸福、新年大吉！
销售部发言稿11
各位领导、各位同事：
大家好！
转瞬间，20xx年又过去了，首先。共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和始终支持我们的新老伴侣们，致以新年的问候和祝愿，祝福大家在新的一年里，身体健康，工作顺当，万事如意！
这一年，是公司在各方面不断完善、稳步进展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们相互关心、相互教导、共同探讨，开心地开展了一项又一项的工作。
这一年，公司在创业阶段，面临困难重重，但是我们全部的员工能够紧紧的抱在一起，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
我们坚持我们自己的抱负及信念，用我们的顽强毅力，取得了一个丰收的20xx，我们超额完成了年度方案，为公司打开了市场大门，这就是我们的成功，我xxx员工感到骄傲，并向全部支持和协作我们的伴侣们致以最崇高的敬意！
这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女篮球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的爱好，为各位员提高自身素养制造了机会。通过这些活动的'开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友情。公司时时刻刻都关怀着我们的生活，关怀我们的健康，为我们支配了体检，为我们统一购买预防感冒的药
销售部发言稿12
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借xx董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的.，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的用爱创造生活的设立理念变为现实，让xx的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！
销售部发言稿13
尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好：
欢迎给位参加20xx年营销系统总结大会，我是主持人…
饱含硕果的20xx年即将过去，充满希望的20xx马上到来，在过去的一年里，我们营销系统在…的画布上，留下了浓墨重彩的一笔。伴随着冬日里温暖的`阳光，…20xx年营销系统总结暨计划会议如约而至；那么现在我宣布：20xx年营销系统总结暨计划大会现在开始！
首先请允许我向大家介绍来到我们大会现场的公司领导，他们是：…总经理…先生，…营销总经理…先生，…品牌总经理…先生，…品牌总经理…先生，…以及各品牌的经理，副经理。欢迎你们。下面宣布一下会场纪律…
好，首先我们有请…总致词…
下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…
下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…
…
下面有请…总讲一下营销系统总结及计划…感谢…总及各位品牌的领导对过去一年的工作总结，以及下一年的宏伟计划。
下面我们有请…总讲话，并对本次大会进行点评…
好，感谢…总的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。那么20xx年营销系统总结暨计划大会就圆满结束啦！感谢给位领导的参加，祝大家在未来的一年里，百尺竿头、跟进一步，阖家欢乐、幸福美满！谢谢大家！
会议结束！
销售部发言稿14
各位领导，同事，朋友们：
今天，新春将至，我们欢聚一堂，我能代表XX店销售部全体同仁站在这里，向大家做一个汇报，简要总结一下销售部在过去的一年里的工作情况，心情非常激动。
过去的一年，在董事会和公司领导的正确指引下，在兄弟部门的大力配合下，销售部从弱到强，取得了一个又一个成绩，不断刷新着我们的销售记录。
据统计，20xx年度，我公司来店来电顾客数XX人次，全年从厂家提车XXX台，实现新车销售总额XXXXXXX元，精品销售XXXXXXX元，新车保险销售XXXXXX元。
在部门建设方面，销售部从年初的X个人，单纯从事销售工作，经过一年的发展和壮大，形成了经理1名，销售主管X名，销售顾问X名，以及销售助理X名，试乘试驾专员X名的综合性人才梯队，并形成了将整车销售，精品销售，保险车牌代办，二手车置换，广告宣传整合为一体的综合性销售服务部门。
广宣方面，我部在整合了市场部后，形成了精干快速，切合实际的广宣策略，根据不同时段的销售重点，由公司领导牵头研究广宣方案，销售部专人负责分头实施，取得良好效果。在XXXX上市的前后，我们也积极投入财力人力，通过各种渠道加大宣传力度，成功举办了X月的'厂家上市会，扩大了公司的知名度和品牌影响力。
在周边市场，我们敏锐地意识到仅仅依靠当地市场的局限性，确定了XXXXXXX的战略战术，在年内首先在XXXX建立了新的二级网点，成为在XX建点的第一家汽车品牌，并通过在XX驻扎人员和销售部全体的努力，取得了销售方面质的突破，为下一步公司业务的拓展打下了良好基础。
于此同时，我们也在二手车置换，人员培训考核，组织制度建设等方面取得了一些成绩。
在取得以上成绩的同时，我们也保持着清醒的头脑，我们深知，我们的工作离不开董事会和公司领导的大力支持，离不开售后，行政，财务等兄弟部门的积极配合，没有这些前提，销售部永远无法取得胜利，所以，这些成绩是属于整个泊虎公司，是属于在座的每一位领导和同事的。
20xx年，我们销售部仍然会保持谦虚谨慎的工作作风，努力完成公司交给我们的销售任务，我们的目标是20xx年度完成整车销售XXX台，月均XXX台，单台利润达到每台XXXX元的利润水平，即全年销售XXX台共实现销售利润XXX万元。20xx年计划月均销售保险 XX万元，总计达到 XXX万 元，月均销售汽车用品 XX万 元，总计达到 XXXX万元。同时，我们也将在组织建设，二级网点建设，SSI考评等各方面全面超越XX年的水平。
为了达成这些目标，我们将戒骄戒躁，团结奋进，精细管理，努力拼搏，绝不辜负公司上下对销售部的期望！
最后，祝大家新春快乐，阖家幸福！
销售部发言稿15
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫**，今天很高兴站在这个竞聘演讲台上，我竞聘的职位是销售部经理一职。首先感谢领导对我的信任给我这次演讲的机会，其次感谢我的同事们多年来对我的支持与鼓励。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了必然的看法，我省现有水泥企业237户，年生产才能为2693万吨，我公司经由了四十多年的发展，据有必然的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场如火如荼的转变，竞争日益加剧，公司面对着生活和发展的双重压力。因而，营销工作必需在思想观念、内部治理和营销方面完成基本性的改变。
基于上述考虑，假设我能负责运营部司理，我的想象是：改变一个观念、培育二个认识、完成三个目的。详细来说：
一是改变营销观念。当前的运营理念还逗留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然称号叫营销司理部，但依然只“销”，不“营”。因而，坚持以客户为中间，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培育大局认识和司法认识。一切工作要以大局动身，果断顾全企业的变革大局，贯彻执行公司方针目的，培育营销步队观全局、想全局、保全局、揽全局的认识和才能。还在司法的框架下规范营销行为。由于，在依法治国、依法治企的大背景下，司法行为与人们的生活、工作息息相通，关于营销人员尤是如斯，例如：当前的营销人员对司法中的诉讼时效了解呈现偏向，招致过早的抛弃诉讼时效，落空货款回笼的最终一道司法维护樊篱。所以，对营销人员进行有针对性的司法常识培训，提高司法认识，既可以维护本企业的正当权益，又可运用司法常识为企业挽回不用要的'经济损掉。
完成三个目的的内容是：
1、建构营销收集。在做好昆明水泥市场的还，营销收集向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建立为切入点，辨别设立滇东北片区和滇南片区做事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为打破口，抢占 级和特种水泥等高端市场，应用营销收集，进行技能革新，兴修粉磨站，完成产物的计谋扩张。
2、建立营销渠道。结合中心商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，添加市场掩盖面，作到优势互补，躲避市场单一带来的运营风险，克制“以量订价”的毛病。
3、资本优化装备。对营销人员进行一次彻底的摸底查询，依据其专长、才能布置适宜的工作岗亭，完成量才录用、人尽其力、人尽其用。用真情和喜欢心去善待每一位同事，充分尊敬他们的人格，营建出兴奋、调和的工作气氛，真正发生“人心齐、泰山移”的结果。
今天的竞聘，我并不惧怕失败，因为我多年来在自己的本职岗位上尽职尽责，认真完成各项工作计划，对待我的工作，我没有任何的遗憾，所以我相信我自己，失败了，只能说明我还存在着某些不足，我会认真改进，做一个领导满意的优秀员工。
谢谢大家！
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