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公司销售动员大会发言稿范文
在现在的社会生活中，我们都可能会用到发言稿，发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编收集整理的公司销售动员大会发言稿范文，希望能够帮助到大家。
公司销售动员大会发言稿范文1
各位同仁、各位商界挚友：
今日我们又迎来了团聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充溢激情，特殊值得一提的是，今年四至六月份非典肆虐全球恐慌的状态下，宝石人处变不惊，保持着健康的心态，从容迎战，用勤劳和才智，为消费者创建了平安、整齐的消费环境；为稳定经营创建了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
去年八月二十日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的月饼销售动员大会大家表了决心，结果都实现了承诺。八月一日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必需要从思想上、相识上、行动上解决销售。
认清爽的形势
今年中秋不同往年，因为它是非典过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充溢变数。非典后，人们的卫生和健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉很多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产实力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。依据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要簇新达标，过了食用期一律收回消毁，肯定要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月。传统月饼确保湖南洞庭湖产百分百白莲蓉做饼馅。只有到处为消费者着想，把卫生、平安、保健放在首位，才会突出我们的优势。宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年起先，在企石镇，宝石是最早进入月饼市场的企业，经过四年的'稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过宝石人的不懈努力和创新，宝石月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的金伙礼品月系列其中有盛世珍宝月，定价999元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采纳原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采纳富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到胜利月饼、秋月至尊月饼，精致礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的中秋月系列，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质照旧的宝月系列由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，相宜老少的迷你水果月则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满意不同人士和市场的需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到中山、顺德等地考察、探讨同行业的月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采纳封闭式空调房内制作。我们不仅制定了月饼卫生标准和生产管理条例而且规定制作师傅，生产工人都必需经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼上炉包装成品的生产工艺流程，如发觉有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要赐予重罚。
3、营销优势。探望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关切社会、酷爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出实惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关切支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让宝石月饼深得民心，使千家万户的节日心情和我们连结在一起。干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度相识，重视月饼销售，提高员工业务素养和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不行分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种氛围。更要同心同德，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。
制定策略，广开渠道
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部协作营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定方法等等。并采纳考核嘉奖优秀、不及格惩处的方法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为精彩的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老挚友，就会影响二十四个新挚友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再安排到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门安排的任务，对成果突出者，将分阶段性进行通报表彰。非典过后，市场疲软是确定的，但只要我们对自己充溢信念，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信念，破釜沉舟，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明白今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清楚的相识和明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪慧才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将肯定能取得最佳成果。
公司销售动员大会发言稿范文2
各位同仁、各位商界挚友：
大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的.变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；
2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。
二、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！
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