《影响力》读后感8篇
当品读完一部作品后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，为此需要认真地写一写读后感了。可能你现在毫无头绪吧，下面是小编整理的《影响力》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《影响力》读后感1
对于很多人来说，都有当领导的追求和抱负。而能够成为一名优秀的领导者，能够在团队中树立威信，能够凝聚周围的人，带领团队出色的的完成任务，并不是一件容易的事儿。这需要有卓越的领导力。领导力不是虚无飘渺的，它是各种力量的一种合力，这些力量包括：影响力、规划力、行动力、读人力、交际力、包容力、沟通力、凝聚力、信念力，正是它们涵盖了领导力的方方面面。其实，不仅在工作中，在生活和学习中拥有这些能力，也可以使人更具人格魅力，更能从容的面对人生中的挫折，享受人生中的乐趣。谭小芳女士的《带队伍》这本书正是论述了如何提升、修炼自己的领导力，而谭小芳女士本人也是一名优秀的企业管理者和演讲家。自己读完《带队伍》这本书，确实体会到了一些东西。
一、让员工从内心尊重你
那么如何才能赢得员工的尊重呢作为领导者或管理者要区分职权与权威，用专长征服员工，对员工信任，要以身作则。我收获最多的是让我明白在工作中如何做到以人为本、以员工为本的方法。在具体的企业文化管理中，要认识到规章制度的推行需要对其运行状况进行跟踪，要不断地发现一线工作的新情况新问题，不断地修正过于死板和规定脱离实际的细节，还要及时解决在生产过程中员工提出的合理工作要求，并及时努力去解决。对于积极工作的员工，对其优异的表现要有赞赏和奖励，让工作突出的员工及时得到肯定，让其感受到努力工作后的认可和优越感，并推动其带动周围的职工效仿优秀的行为。学会发现别人的优点，不加吝啬的对别人的优异表现给予表扬和肯定。还有就是要克服“完美主义”，对于他人的缺点，要拥有宽广的胸怀，包容他人的海量。这是对别人的成全，更是对自己的成全。如此，必定会赢得员工的信任和尊重。
二、态度决定高度
书中提到“领导者将积极地态度视为珍宝，为每个积极地行为负责。这些积极地态度决定了他们的成功”，这句话我感触颇深。态度是为人处世的基本原则，是决定成功与否的关键因素。人的一生中难免会遇到这样或那样的境遇，这就要求每个人适时调整自己的心态，永保积极向上的态度。在顺境中，善于自省，客观的评估自己，避免因盲目乐观而高估自己；在逆境中，鼓足勇气，充分自信，用更加主动的态度来改变自己的劣势；在处理事情时，要怀着同情心和容纳百川的胸襟，待人处世要将心比心，为他人留下空间和余地，主动反省自己，勇于承担责任。我想到了一位老前辈，他用诙谐、幽默的语言讲述了自己的简历。他刚进单位时只有初中文化，通过自身的奋斗和努力拿到了本科文凭，最终在自己的事业道路上取得了不小的成绩。当时，他送给我们年轻人一句话让我记忆犹新，那就是“创造等待”，这正是他年轻时积极进取，对自己负责，刻苦努力的真实写照。在漫长而又短暂的人生中，所有人都免不了面对进取和颓废抉择，向前迈一步就会有成功的希望，如果忍不住诱惑，那将走向颓废，而一个人的将来也只在一念之间，两种命运只在一步之遥。
三、千里之行，始于规划，成于执行
任何成功，都不是轻轻松松获得的，都需要去踏踏实实地付诸实践。而对于一个领导者，更重要的是要有针对性的去确定发展目标，并客观分析当前现状条件，权衡各方面因素，有效整合一切可以利用的资源，然后制定出具体的、可行性的规划方案。对于远大的目标，要根据现实进行分割，并制定出相应实施方案，克服一切困难，加以执行。而这些都对领导者的规划力和执行力提出了很高的要求。作为带队人，要为人先，以身作则，为团队起到模范作用。并要和下属保持一定的沟通，去虚心倾听不同的声音，去多站在他人的角度思考问题，最大程度的去凝聚身边的人。这样，才能激发团队的积极性和创造性，使整个团队表现出强大的行动力和和生产力。
当然，培养优秀的领导力并不是一朝一夕的事儿，而是一个漫长的系统的修炼过程，这就需要我们要做到“圣人不常有，耐心需长存”，平时更要有针对性的去培养自己诸如影响力、，沟通力、行动力等这些领导力的构成维度。自己通过读这本书，确实了解到了很多关于管理带队方面的理论方法和工具，相信这对自己是一个很大的提升。
《影响力》读后感2
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了《影响力》。它妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
《影响力》读后感3
前不久，一位热心的家长向我推荐了这么一本书《情商与影响力》。刚拿到手的一刹那，粗粗翻了一下，觉得里面蕴藏的都是一个个空洞的大道理，因而并没有激起我阅读的欲望。闲下来，仔细品读了几段，才发觉这本书有非同寻常之处，阅读的欲望顿然而生，几天下来我就把它“啃”了个遍。
《情商与影响力》这本书确立了“思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”的观点，个人觉得这样的观点与理念是现代社会生活中必不可少的精神支柱。
俗话说：胜人者有力，自胜者强。在这本书中，我最欣赏第四章中的处事理念——操之在我。每个人都会面对很多不如意或者吃亏的事情，面对这种境况时，如果可以做到自我解嘲，自我调节，从问题的另一方面去考虑其得失利弊，不好的事情也许可以变成好的事情。换句话说，一件事想通了就是天堂，想不通就是地狱。激情创造未来，心态营造今天。如果你的心情好，你会发现沙漠会为你歌唱，小草会为你起舞；如果你的心情不好，你会发现开放的玫瑰在流泪，奔腾的小溪在哭泣。
书上有这么一段话，我觉得写得很有意思：
吃亏的人说：“吃亏就是福。”
丢东西的人说：“破财免灾。”
胆小的人说：“出头的椽子先烂。”
受压抑的人说：“不是不报，时候不到。”
退职的人说：“无官一身轻。”
被炒鱿鱼的人说：“我把老板炒了。”
掉进水塘也不必沮丧，没准儿会有鱼进兜里。
看完之后恍然大悟，这不正像我们以前课文中学过的阿Q精神嘛，原来这阿Q精神也能成为新时代的潮流理念。
当然，不可避免的是，在我们的生活中，人人都会碰到一些不如意的事。“操之在我者”能将危机变成机会，将仇恨变成爱心，将失望化成希望，将叹息化成欢呼……“操之在我”运用到日常的生活、工作中，我们将受益无穷。就说上次吧——
那天，雨下得很大，凹凸不平的地面上已经积起了一个个小水塘。早晨，我打点好一切，撑着雨伞就出门上班了。豆大的雨点打下来，哒哒作响。恶劣的天气使人难以行走。正当我抱怨这讨厌的鬼天气时，从我身后飞驰过一辆小汽车。“啊！”伴随着一声尖叫，只感觉一身凉意，等我睁开眼发现我的脸上、衣服上已经水迹斑斑。“这该死的司机！”我的火气立刻冒了上来，“怎么这么倒霉！”没办法，只能折回家中，换套衣服再出门了。
回到家里，我迫不及待地把心中的不快发泄在了老公身上。老公听完我的牢骚，一边帮我擦水，一边说：“幸好，离家还不远。”说者无心，听者有意。我转念一想：是啊，我还得庆幸呢！万一已经到了学校门口，再折回来，不但心情更糟，上班还迟到呢！这样一比较，我的心里顿时舒畅了许多。换好衣服，我就赶着去上班了。
在我们的工作或生活中，也经常碰到类似的事情。比如说，付出了很多的努力，学生的成绩还是不见成效，有人会开玩笑似地安慰道：“没有努力，或许连现在的成绩都没有呢！”撰写了很久的论文没有得奖，心中一阵失落，但马上又对着同事们欢呼：“太好了，有人请客吃饭了，掏腰包的却不是我。”同事之间谈论胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就这么简单看轻自己，马上自我安慰道：“比别人白白多一身肉，我还赚了。要知道，市场上的肉至少也要七八块一斤呢！”……哈哈，我的“操之在我法”学到登峰造极、炉火纯青的地步了吧？
所以说，境由心造，相由心生。生活就是一种选择，你选择什么，你就得到什么。如果你选择痛苦，对自己说我怎么这样倒霉，你一定会觉得自己更痛苦；如果你选择幸福，对自己说我是一个幸运儿，你一定会是一个更幸福的人。
有人曾说：多一些理解，少一些抱怨和指责，会使你活得会更加轻松。阅读《情商与影响力》这本书，能使人心情舒畅，情绪良好。相信它能成为大家的好朋友，它能帮助人和人之间缔造一个和谐的社会。
《影响力》读后感4
由于之前看过一些TED演讲，当时只觉得内容很新颖，观点突出，时间短。但并未对其这种演讲形式作过多的解读，直到在豆瓣上买了这本书，才津津有味地看了起来。据说这是对公众演讲作系统解读的第一本专业书籍。整体写的确实不错，毕竟作者的例子大都来自TED演讲，例子充实而且真实，在说服力方面占有优势。
本书整体分为五大部分。以下将分别对每部分内容进行简单介绍并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演讲的基础。这部分在我看来当属核心，虽然所占篇幅并不多，但是篇幅并不决定其重要性。演讲的基础究竟是什么？思想。一篇好的演讲，首先是有思想的演讲，有价值的思想远远超过其他华丽的包装。而作为演讲者，关键是要将自己独特的思想植入观众的内心，使观众听得懂，并相信它、传播它。“当观众知道你要去的方向，他们很容易跟随你的脚步前行。”这让我反思自己在教学过程中，似乎过于重视PPT中某种图片和视频的使用，而忽略了内容，每节课的中心思想是什么，我要给学生传达一个什么样的信念，这才是真正的教学应追求的。
第二部分：演讲的五种工具。即在演讲过程中所要使用的方式和方法。一是联系，即与观众建立起信任的纽带，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及讲故事等；二是叙事，主要强调了故事的强大魅力；三是解释，针对一些晦涩难懂的事物，提出了一些方法，包括从听者的.角度出发、点燃“好奇心”、介绍概念、使用暗语例子等，其中特别强调了连接词的使用。四是推理，现在悬疑推理剧大受欢迎，演讲也可借用这种抽丝剥茧的方式，用推理征服观众；五是展示，根据所演讲的主题，选择合适的展示方式也很重要。关于观众的联系，启示在第一次上课的时候，与学生之间建立起一种牢固的信任关系至关重要，而我们大多数关注的是学科教学、传授，而忽视了与学生之间的这种信任纽带的建立，如果能够成功地建立起信任的纽带，对之后的教学能够起到很大的作用。还有是关于连接词的使用，对于新教师尤其重要，在知识点之间的过渡方面可以慢慢探索，或许恰当地使用这些连接词能够很好地帮助我们更好地过渡。而推理的这种方式，也可以根据课程的内容，尝试使用。
第三部分：准备过程。一是视觉资料的使用，作者明确指出，没有幻灯片要优于糟糕的幻灯片；二是关于演讲稿的使用，背还是不背，都可以，演讲方式只要演讲者觉得舒适、自信即可，关键是最后的效果要自然。三是关于是否需要排练的问题，作者提出，必须作充分的准备，反对直接上台演讲，漫天演讲；最后作者就演讲的开头和结尾给读者提出了一些建议。或许，上课也是如此，虽然现在提倡多媒体的使用，但是我们有些老师似乎没有幻灯片都不知道怎么上课，过于依赖幻灯片，而且在我的观察中，很多老师的幻灯片展示的字过于多，将幻灯片当成了提词器。以前觉得上公开课之前不断地排练，有些别扭搞笑，现在看来，多多练习，还是很有必要的，熟能生巧的道理依然见效。
第四部分：舞台展现。这部分似乎落入了窠臼。一是关于穿什么的问题，不必必须正装，只要演讲者感觉舒适即可；二是心理准备，关于如何控制紧张情绪，作者提出了一些行之有效的办法；三是演讲装备，作者建议轻便式演讲；四是通过声音和仪态赋予文字以生命；五是关于演讲的板式革新方面，作者就演讲方式提出了远景设想。
第五部分：反思。公共演讲的未来发展，一是知识关联性的需要；二是人与人的互联性。呼吁每一个人加入进来。
整体看来，作为一本工具书，很不错。但是，总觉得作者似乎回避了一些东西，公共演讲是一门综合艺术，思想的真实性和需要包装的宣传性，不可能不存在矛盾，但作者对此只字不提，过于乐观的态度使得内容的深刻性不够明显。当然，还是很同意作者对于公共演讲未来前景的说法，我也相信，这种演讲方式对于一个人活一个团队，甚至一个社会、民族的发展，至关重要。但是，我们绝对不能忽视的是，作者自己在本书之前所提到的：思想才是实质。
《影响力》读后感5
书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。作者标签：罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。
翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。好啦，言归正传。影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？
一、互惠
给予、索取、再索取。
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。
二、承诺与一致
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）
三、社会认同
不确定性——源于人的多元无知
相似性——于是会有样学样
措施——检查，用证据、数据对比
源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。
四、喜好
外表魅力
相似性
接触与合作（有共同目标）
关联性（巴甫洛夫的实验）
对自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要学会将人和事区分开
一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的。
五、权威
按一下就播放，权威的象征符号就能把我们降服。
头衔、衣着、身份标志。
是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号。
六、稀缺
损失厌恶
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
稀缺性原理的力量来源：
1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量
2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失
所以便有了，
物以稀为贵、逆反心理、最佳条件。
而这一切，源于我们的认知强调的是：资源是有限的。
是什么，主导了我们对“有限”二字的认识？？
我有话说
嗯，话说，《影响力》配合《思考快与慢》、《白板》一起看，你会对人的大脑有更深刻的认识。
好在，动物的关联反应源于本能，而人的关联反应源于经验，所以我们还有救。可以通过刻意练习不断的刺激慢思考区域让它变成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我们没有安全感的原罪。
《影响力》读后感6
读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。
针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。
通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章——互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为！我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。
所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。
综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。
《影响力》读后感7
这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。
全书共讲了六个影响人的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗?
《影响力》读后感8
高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项技能（尚且把读书看做一项技能），需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去了。
小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖了。
这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。就好像“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但高中这个习惯终于还是没能继续。
言归正传，谈谈《影响力》这本书。翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。
大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。
但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
《影响力》是一本值得一看再看的好书。
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